龙湖上城个案

1、飞大美誉公寓竞品龙湖上城市调报告营销部项目案例简析龙湖上城项目概况开发商龙湖地产项目地址金牛万达对面 一环内侧与人民北路交界处占地面积128亩建筑面积80万总栋数购物中心、住宅、精品商业街多产品城市综合体总户数SOHO（1140户）、LOFT（980户）容积率6.81备注商业自持比例：不得低于总商业的53.25%梯户比SOHO 9T30；LOFT 7T28物业公司龙湖物业物业费未定40年产权面积段SOHO 39-48；LOFT 45-54预计售价线下释放价格口径25000元/区域位置小户型公寓：龙湖上城公馆（SOHO，LOFT）商业体：龙湖上城熙街和天街（下沉式商业，直接与地铁接轨）高端改善型

2、住宅：龙湖上城天玺发展定义：是根据TOD概念来打造的（TOD概念就是以公共交通为导向的开发)集住宅、商业、购物中心为一体的综合体项目效果图整体规划住宅：上城天玺商业：上城天街6栋，返迁住宅SOHOLOFT预售号项目名称行政区域项目地址101303龙湖上城天街广场金牛区金牛区成华西街299号房屋用途开发商预售面积（平方米）预售日期商业、办公成都中鼎绿舟置业有限公司74639.582018-05-14预计本月首批次开盘：SOHO（ 5-20F ，480套）、LOFT（5-20F，448套），全精装，价格暂未公示（线下释放价格口径25000元/），目前接访客户1000多组；客户主要以投资为主；处于诚

3、意金收取阶段（诚意金登记5万）；SOHO：38F 9T30 1140户 26-38F，为龙湖冠寓（自持长租公寓） 面积段：39-48LOFT：35F 7T28 980户 层高4.2米 面积段：45-54SOHO 户型平面图LOFT 户型平面图产品规划户型效果图soho户型模型loft户型模型soho拥有双面弧形观景窗，整个精装风格颜色较深，简约。loft氛围上下两层，可打招两个卧室。精装标准案场包装装饰墙沙盘区位图展板座谈区二LED墙（面向座谈区）吧台厕所座谈区一询岗投影大门案场区位图沙盘座谈区2装饰墙座谈区1LED墙项目外场包装停车场停车场销售中心大门销售中心侧面销售中心侧面外摆空间足够，但

4、目前品质感欠佳。项目外场包装户外围挡主色调为篮红，广告主题多突出低总价、项目区位、规模等卖点龙湖上城推盘策略5月27日预计6月24日节点推广活动销售政策售楼部亮相排号开盘案名发布会3月9日5月25日项目发布会微信公众平台及线上媒体项目信息释放：燃动成都一环心/成都一环TOD概念6.1-6.10“魔法墙”活动全城发动3月9日，开放5大城市展厅案名发布会活动项目发布会活动、售楼部亮相活动优惠政策：认筹优惠2%暂未释放其他优惠政策5月27日开始排号，未释放排号截止时间，交诚意金5万线上推广：抢占一环心，种下摇钱树（以“投资”为宣传核心）微信朋友圈常规互动活动渠道公司自有渠道推广全线铺开，线上线下相结

5、合，打开市场，全城曝光线上：大范围投放线上媒介释放项目信息及重要价值点线下：五大城市展厅开放：金牛凯德、金牛万达、SM广场、凯德天府、龙湖北城天街，大型项目亮相活动，轰动媒体、地产界软文、硬广不断共计费用：150万活动策划5月27日龙湖上城销售中心正式开放共计费用:50万顶尖超模与法拉利超跑相映生辉5月25日 项目发布会共计费用：70万大咖房地产专家刘德科先生、浙江卫视楼市大脑主持人裘维维3月9日 案名发布会共计费用：70万香格里拉大酒店举行借助大型发布会活动提高项目影响力，轰动媒体界传播三场大型发布会活动：费用：190万6月1日-6月10日魔法墙 活动全城发动“不负好时光”微信朋友圈转发点赞

6、即可心愿上墙线上+线下全城互动小活动及现场小型暖场活动增强全城影响力6月9日-6月10日到访送礼活动费用：10万活动策划引进TOD都会领先模式以“世界级TOD”为蓝本，在一环心打造世界级中央都会城、成都未来的中心地标。（TOD概念：以公共交通为导向的开发）顶尖设计，视觉盛宴景观设计SWA（设计过的项目有北京金融街、菲亚镇中心和开罗市区街景等）；建筑及室内设计Lead8（设计过的项目有马来西亚赛城北总体规划、皇后海滨发展项目和香港HaibourLoop等）；灯光设计LEOX（设计过的项目有上海世纪大都会、凯悦嘉轩凯悦嘉寓酒店等）；幕墙设计安岩主城区一环黄金圈一环地段位置，交通便利，且为成都中心位

7、置，汇聚人文、潮流、繁华于一体；双地铁上盖，5地铁纵横地铁1号线（已呈现）、地铁5号线（预计明年底开通）、地铁6号线（预计2020年开通）、地铁7号线（已呈现）、地铁18号线12万精致时尚家庭中心以及上城天街1环内首座天街，上城天街将带来超5000平米的室外广场、3000平米的下沉式广场、8000平米的屋顶花园；龙湖物业加持，服务细致入微业界口碑龙湖物业，一直被业主认可项目价值点渠道营销：销售中心及外展场四周均设置多名渠道导客，一个展场20名行销，100元/人/天，维持三个月，费用90万电销：从销售中心开放前（5月21日）开始，每天设置5名电销导客多渠道导客，全方位销售示意图渠道 总结 项目定位：一环内+TOD+双地铁的80万方综合体大盘，造就一环心双地铁世界都会城（主诉求）；销售动态：月均到访700组，（日均到访约20组，其中渠道带客10-15组），还未开盘暂无成交；推广渠道：线上媒介与线下渠道共同运行，5大城市展厅同时开放，全线铺开，全城推广，截止目前共计费用420万；活动：大型发布会活动提高项目影