学年新学期学校德育处工作计划

1、学年新学期学校德育处工作计划2021学年新学期学校德育处工作计划(一)一、指导思想努力贯彻科学发展观的重要思想和党的教育方针，以中学德育工作大纲、公民道德建设实施纲要和学校工作计划为指导，以促进全体学生全面发展为目标，围绕学校工作中心，实施科学管理，面向全体学生，全面推进“以德育为核心，以培养创新精神和实践能力为重点”的素质教育，全面育人。从基础德育入手，狠抓学生的文明礼仪教育和行为素质养成教育。密切关注青少年思想生活实际，有针对性开展德育教育活动，注重创新，培养品德高尚、人格健全的时代新人。加强班级管理，深入开展学生自主管理活动，为培养具有创新精神和实践能力的合格人才奠定坚实的基础。遵循青少

2、年学生思想品德形成的规律和社会发展的要求，坚持“细化、深化、实化、强化”德育工作，努力提高德育工作的有效性，力争使我校德育工作上新台阶。二、工作目标1、学生安全。加强安全防范知识教育，加强大休接送生工作的组织管理，强化校园安全管理，举行校园安全疏散演练，建设和谐校园，杜绝各类事故发生。2、切实加强班风建设、校风建设，把文明礼仪教育贯彻于学校各项工作中，进一步规范学生行为，促进学生身心健康全面发展。3、分年级采取不同形式很抓学生的养成教育，培养学生的行为习惯，认真落实中学生日常行为规范，评选文明班级、文明学生。4、加强校园文化建设，使学生在良好的文化氛围中受到熏陶和教育，使学生文明行为和素养有新

3、的提高。5、完善德育网络，优化德育资源，抓住典型个案强化对学生的教育效果，注重榜样示范性。6、充分发挥年级组及班主任在德育工作中的核心作用，发挥年级组教师的整体作用，形成合力，建立校内外全员、全程、全方位的德育体系，使德育教育寓于学校各项工作中。7、开展国旗下的讲话、主题班会教育活动，每大周有一个德育主题，一项德育活动。8、不断完善学校德育工作档案，组织班主任撰写德育工作论文、教育故事、教育感想。9、继续开展学生自治管理活动，加强常规管理检查10、组织评选文明班级、三好学生等各项优秀学生。期末评出优秀班主任、优秀副班主任。11、加强对学生的法制教育，邀请法制副校长到校做法制报告会 一次。12、

4、加强对学生的心理健康教育，邀请心理教育专家到校作报告。13、努力完成教育局、学校交办的各项任务。三、管理目标：德育管理的总目标是：完善德育管理网络，分层管理，即校长室-德育处、团委-年级组-班主任学生自治会任课老师班委会管理。学生的德育培养目标是：学会读书，学会生活自理，心理健康，有乐于助人的精神，爱家人、爱学校、爱祖国。四、工作要点1、重视学校文化环境建设，构建文化校园，优化育人环境为优化育人环境，树立鲜明的学校形象，形成有文化底蕴的浓厚的校园文化氛围，我们应该从办学观念、师生规范、学生管理、校园标识等方面综合考虑，构建有鲜明特色、统一和谐的校园形象。本学期要继续重视班级文化建设、宿舍文化建

5、设、办公室和教学楼的环境布置，校园、教室的整洁优美，实现以优美的环境教育人、熏陶人的目标。同时，要重点加强学生自治会、团组织、班委会等社团建设，按照学生的兴趣、爱好和特长组建学校健美操舞蹈队、合唱队、各种器乐兴趣小组、乒乓球、篮球爱好者协会等学生社团，并通过开展内容丰富，生动活泼，形式多样的活动，对学生进行政治、道德品质、身体、心理、文化知识和综合能力等方面的培养和训练，充分挖掘和发挥他们的天赋，促进他们德、智、体全面发展，丰富校园生活，陶冶学生情操。2、转化问题学生，落实学生导师制和家校联系。对问题学生实施导师制，指定专门领导、老师做问题学生的导师，导师要主动与学生联系，了解学生思想动态，加

6、强心理健康辅导，尤其是安全意识心理辅导，积累个案资料，提高心理辅导质量。非毕业年级要深入开展行为规范强化教育活动，有中心有重点地确立每月行为规范训练要求，严格训练;高度重视学生安全，学校大型活动要制定安全工作预案。在班主任工作中推行“走近学生家长，走进学生心灵”的家访联系活动，充分利用“家校通”平台，教师应该用心去感化每一个学生，让学生知道并深切地体会到教师的爱心与关心。家校联系不应该是告状，应该成为教师关注每一个学生成长的一个重要手段。家访的对象是学生的个体和家庭，它能让学生觉得老师非常关注他(她)的一切，尤其对中等生和学困生、问题生进行家访要形成制度和规范。班主任利用各种方法加强与家长的沟

7、通联系，德育处制定好活动方案和班主任家访制度，并进行调查考核。3、加强网络使用教育，引导学生健康使用网络。互联网已经成为当今社会生活的重要组成部分，对青少年的影响已经越来越大，在此情况下，单纯靠堵的方式已经无法在与互联网争夺学生的斗争中取胜，盲目的堵和禁止只会在师生之间造成隔阂，降低老师在学生心中的形象和威信。应该采取的正确方式是：加强对学生的网络素养教育，提高他们对信息的判断和处理能力，增强他们的责任意识、自律意识，培养学生的自控能力，让学生成为网络的正确使用者，为他们的学习服务，而不使他们沉迷于网络，成为网络的俘虏。4、围绕招生工作中心，配合招生服务处加大宣传工作力度，扩大学校影响。 首先

8、是在总结以前年度经验的基础上制定切实可行的招生宣传计划，对招生工作及宣传统筹安排，避免打乱仗;二是设计好2011年的招生宣传品，做到新颖实用，让潜在生源容易接受，三是组织好各类媒体上的宣传工作，为学校优秀教师扬名，为学校扬名。四是把握好时机，在各宣传媒体上作好广告宣传，力争用最少的钱，最大限度地提高学校知名度。5、继续深入开展新形象、新风尚文明教育活动。通过开展“新形象、新风尚”文明教育活动，重点抓青少年文明习惯的培养和学校环境卫生的改善，学校将通过规范主题班会、加强常规管理检查、文明班级检查评比，促进学校“三风”建设，建设文明的校园环境。五、德育方法措施1、贯彻行为规范教育养成，很抓常规教育

9、和养成教育。一是宣传教育。组织全体学生认真学习中学生日常行为规范、中学生守则、中学生礼仪常规等，举行中学日常行为规范等常规教育考核，开展以养成教育为主题的知识竞赛和实践活动，让学生真正理解，内化为实际行动。二是行为落实。二月份开展 “健康卫生教育”主题班会活动;三月份开展爱家人爱母亲活动、“环保小卫士”志愿活动、“学雷锋，树新风”主题活动;四月份开展“文明礼仪”、常规管理主题活动;五月份以八年校庆文化艺术节为主题，培养学生综合实践能力、创新能力;六月份开展“我为班级添光彩”主题活动，进一步规范学生行为，评选各类优秀学生。三是检查落实。德育处依据主题，分别制定活动细则，做到每天检查，每周公布，每

10、月评比，期末总评，使养成教育活动落到实处。2、开展学生思想教育活动。一是各班制定详实的德育目标计划，以指导班级德育活动的开展;二是通过品德课、班会等手段，采取不同形式，对学生进行爱国主义、集体主义、纪律、安全、卫生等教育。教育学生学会做人，学会学习，学会吃苦，学会生存，养成良好的行为习惯。三是利用重大节日，组织学生参与社会实践活动。清明节扫墓、“学雷锋见行动”、“我为母校添光彩”、演讲赛、校园文化艺术节等活动，丰富学生生活，培养学生品质。3、加强班级管理，促使良好班风形成。一是发挥班主任的核心作用，管理中要多发现，抓苗头，强化学生行为规范。二是抓班级组织、思想、班风三大建设，利用主题班会对学生

11、进行思想、纪律、学习、安全、卫生等系列教育，引导学生树立正确的是非观，提高全班学生的整体素质。三是充分发挥班干部的助手作用，协助班主任搞好班级工作。四是召开班主任每周例会和期中、期末班主任经验交流会议，互相学习，取长补短。五是实行德育处、教务处、年级多元化管理，坚持家校联系。六是德育处加大对班级管理的检查力度，继续落实日检查，周公布，月考核，期总结的办法。4、继续组建学生自治会，深入开展学生自主管理活动，提高学生管理能力，做到有计划、有布置、有检查、有落实、有结果。各检查组要做好活动记录，纳入学校量化考核之中。5、德育主题教育：围绕学校德育主题和办学宗旨，每月确定一个主题，内容包括爱国主义教育

12、、常规管理教育、安全教育、卫生健康教育以及毒品预防教育等，促使良好品质形成;开展主题班会赛讲活动6、配合团委加强团队管理。突出办好小记者站、校报，鼓励师生积极参与撰稿，对学生进行全方位的教育，小记者要积极采访教育信息，及时报道校园新闻。同时开展“我为团旗添光彩”活动，争当优秀团员。搞好青年教师的文化娱乐活动和健身锻炼活动。7、进一步抓好安全工作,确保学生健康安全。一是树立“安全第一”的思想，对安全工作常抓不懈，做到警钟常鸣，利用班会、团会、宣传栏等校园文化阵地，深入宣传安全知识，教给学生学会自我保护的方法。二是进一步完善安全制度和安全目标责任制，继续实行大休接送生制度，实行大休返校宿舍、教室例

13、行安全检查制度，组织校园安全疏散演练，确保学生人身安全落到实处。三是实行安全工作责任制和一票否决制。8、做好国旗下讲话安排，有主题地进行德育教育。9、各种材料及时归档，做到随要随拿，及时提供所需材料。10、完成学校安排的有关工作。六、德育内容及主要工作(一)爱国主义教育1、 利用国家重大纪念日进行爱国主义教育，如：三八节、清明节、五一节等。2、 利用希望工程、手拉手行动进行爱国主义教育，让学生奉献一份爱心，为同一片蓝天下的同龄人撑起一片天地。3、 配合团委利用学校重大活动进行爱国主义教育，如升旗仪式、入团宣誓、祭扫烈士等。4、 利用重大时事热点进行爱国主义教育。(二)行为规范教育行为规范教育是

14、德育工作的主要内容。强化学生文明礼仪、校园环境卫生、广播操等校园形象，任何时候都保持窗口形象。切实加强行为规范教育方面的宣传力度，重检查、评比，及时反馈，狠抓落实。各班继续重视抓好学生的规范认知与养成教育”;培养一支态度认真、工作能力强的学生自治会和班级干部队伍;进一步重视日常管理检查，切实做好班级日常组织工作。同时，加强班干部值日管理，培养学生自我管理能力。团委要组建志愿者服务队，检查校园内的卫生死角。要进一步加强团支部建设，着重抓好团员形象的树立，规范化程度要力求进一步提高(三)法制、安全教育1、利用三会(校会、班会、夕会)，思品课宣传或电影等形式，对全体学生进行法制纪律教育，不断增强学生

15、的法制意识和自我保护意识。让每一位学生做到学法、知法、懂法和守法。2、通过建立问题学生导师制度，对纪律行为偏差生进行重点帮教，以真诚和爱心来教育和感化学生。3、邀请法制副校长到校做法制报告，讲解典型的学生违法案例，加强法制意识教育。(四)加强队伍建设1、班主任队伍建设：加强对班主任的培训，不断提高管理水平;落实班主任的考核制度，兑现适合我校实际的激励机制;加强德育科研建设。同时，重视做好青年班主任培养、指导工作。班主任周例会培训计划：如何做好班级日常管理，建设班集体。主讲人：杨绪兵如何做好问题学生的沟通交流管理。主讲人：张家成如何做好和学生家长的沟通交流。主讲人：单进清德育工作的主要内容及班主

16、任工作要求。主讲人：杜军方怎样帮助学习后进的学生，教给学生合适的学习方法。主讲人：刘保 怎样对学生进行心理辅导，做学生的知心朋友。主讲人：周兵怎样组织学生活动活跃班级气氛。主讲人;李峰怎样搞好班级、宿舍文化建设。主讲人：杜军方总结经验撰写班级管理体会小论文。主讲人：谢殿春怎样安排假期学生活动做好家校交流。主讲人：杨国诗2、年级组管理：加强年级组的常规管理，充分发挥年级组的纽带作用，根据年级学生的年龄特点，创造性地开展富有特色的教育活动，让学生得到成功的体验。年级组按照学期计划开展工作并认真做好总结。3.争做心理健康辅导员。人人当好德育工作者，更要当好心理健康辅导员，平时加强对学生进行心理健康教

17、育与指导，帮助学生提高心理素质，健全人格，增强承受性挫折和适应环境的能力。4.做好家校联系，建设好“家校通平台”，有效地开展家庭教育指导活动。继续办好家长学校，通过家访、家长来校、广播宣传等形式，向家长宣传正确的教子观，学校、家庭齐抓共管，形成合力。(五)配合团委工作团队工作历来是德育工作的重心，抓好团队工作，有利于学校、班级各项工作的正常运作，有利于积极向上的校园文化的形成。1、配合团委进一步加强班级团支部建设。A、团支部工作的规范化程度要进一步提高。B、开展团课讲座：共青团的光辉历史、共青团的性质、任务及奋斗目标等。C、着重抓好团员形象的树立，继续加强志愿者服务。2、搞好校园文化建设工作。

18、3、配合团委加强共青团工作的组织建设。A、配合团委开好团代会。B、开展“学生自主管理小干部”能力培训。C、开展“爱校、爱公物、爱卫生”系列教育活动。D、协同团委多举办一些学生活动。如环保志愿着、小记者采访参观、歌咏比赛、讲故事比赛等，丰富他们的校园生活。附一： 华杰双语学校德育处2021年17月每月工作行事历2、3月：1、行为规范教育 强力禁止校园乱丢乱扔现象。2、美化校园、校园文化建设3、庆祝三八节给妈妈写一封信(第二大周3月3日)4、世界水日(3 22)“保护水资源”主题班会(第三大周)5、学雷锋青年志愿者活动：清理垃圾保护环境(第四大周3 30)4月1、组织部分学生外出社会考察实践活动：

19、祭扫抗日上烈士墓(第四大周清明节前后)2、法制教育，法制副校长做法制报告。(第五大周)3、迎接期中考试4、校庆八周年书画艺术作品竞赛及文艺演出活动。(第六大周)5月：1、庆“五四青年节”活动:七、八年级“爱我校园 远离网吧”演讲比赛。(第六大周)2、期中考试总结及学习经验交流会(第七大周)3、纪念汶川地震安全教育：致家长的一封信：关爱生命 注重安全;校园安全教育及校园安全疏散演练(第七大周)4、招生宣传(家校通平台使用情况调查)(第七大周)5、期中考试后校园纪律强化要求及整顿。(第七大周)6月：1、班主任完成学生素质评价有关工作(第八大周)2、先进班级评选，班级优秀学生评选工作(第九大周)3、

20、暑假夏令营工作安排(第九大周)4、假期工作安排(第十大周)5、高考、中考考场整理要求(6月6、7、8、9)(6月17、18、19、20)6、加强坐班检查，严格请假纪律。强调招生期间的请假手续。7、办公室、教室校园环境卫生检查8、送生组长、学生自治会工作总结、表彰。(第十大周)2021学年新学期学校德育处工作计划(二)一、指导思想：深入学习贯彻党的十六大精神。把学生的思想政治教育，行为习惯养成教育、品德教育、纪律教育、法制教育、安全教育作为德育工作的重点，不断增强学生的爱国主义、集体主义、社会主义思想，努力形成学校、家庭、社会共同努力，学校各方面齐抓共管，标本兼治，保障学生健康成长的良好态势。坚

21、持德育工作为学生服务的宗旨，把坚定正确的政治方向放在第一位，高唱主旋律，营造昂扬向上的氛围，统一思想，凝聚力量，鼓舞士气，把为祖国和为更多的老百姓提供优质教育作为德育工作的根本任务。二、工作思路：1、加强德育工作机构建设。学校建立有以学校校长、党支部书记、 副校长、其他行政成员，工会，团队负责人为成员的德育领导小组。新学期里，学校成立以党支部书记为组长，校长、 副校长、 其他行政成员 团委书记，各班班主任，各位任课教师为成员的德育工作小组。成立家长委员会、开办家长学习班，建立家访制度。充分发挥家庭、社会与学校教育三结合的作用，努力形成纵横交错的德育工作网络。2、加强学生思想品德教育。充分发挥团

22、委会、学生会、班主任等的德育功能，建设一个以管理育人为主导，教书育人为主，活动育人为主角，环境育人为主体，实践育人为主线的高效的学校德育网络。切实发挥思想政治课、历史课等课程的德育功能;对学生进行思想教育。同时根据各学科的性质和特点渗透德育，把学科规律和德育规律很好的结合，营造良好的人际环境，坚持正确的舆论导向，努力培养学生坚强的性格，稳定乐观的情绪，不畏困难勇于进取的精神。扎实抓好中学生守则、中学生日常行为规范、公民道德建设实施纲要的贯彻实施和文明礼仪教育。落实学校德育序列化方案。把弘扬、培育民族精神和加强学生思想道德建设摆在重要位置。以为人民服务为核心，集体主义为原则，诚实守信为重点，提高

23、学生思想道德水准。适应新形式，着力德育方法的创新，丰富德育载体，增强德育实效。与各部门一道共同组织开展好学生活动，做到每月都有主题活动。利用演讲、征文活动、讲座等培养和增强学生集体荣誉感和竞争意识。深入开展文明班级、三好学生、优秀班干部等争先创优的活动，增强学生的上进心和集体荣誉感搞好校园文化建设。办好爱校如爱家的氛围营造德育氛围。3、加强安全教育和法制教育。牢固树立安全第一的意识。搞好安全教育工作，办好讲座，进一步增强师生的安全意识、法制意识。4、重视德育科研，不断提高德育理论水平。把握新形式，研究新问题，实现新突破，开创新局面。5、强化“三个意识”。首先必须强化“主人翁”意识，其次必须强化

24、“师德”意识，最后必须强化“阵地”意识。6、严格考核，奖惩分明。2021学年新学期学校德育处工作计划(三)一、指导思想树立高度的质量意识，围绕学校的工作中心，以“学生十个好”和“教师的十种态度”为抓手，以年级组管理为主阵地，积极加强班级管理和班级文化建设，提高班主任的育人能力和工作水平，努力构建和谐的师生关系，促进学生的全面发展。二、工作思路1、以年级管理为中心，通过年级组加强对班级和学生的管理，创建良好的教育教学环境。、转变观念，把级组长的工作从事务型向业务管理型发展，让级组长腾出更多的时间来研究年级工作的开展，关注年级的管理和教学工作，以质量为目标，促进年级教育教学的发展。、年级组领导小组

25、要扎实抓好教师的考核与评价。要多关注班主任、科任教师的管理和教学情况，立足于课堂和教学，提高班主任、科任教师的积极性，提升年级的教育教学质量。2、抓好班主任队伍建设，积极开展培训、指导和交流，提高班主任的工作能力，努力营造和谐、健康、向上的班级文化。班级是学校一切教育教学的落脚点，一个好的班主任和一个好的班级文化环境，对学生的影响是非常重要的，如何让学生在高中三年中快乐的学习和生活，将是我们德育工作的努力方向。为此，我们将做好以下几个方面的工作：、加强班主任队伍的建设，努力营造全员育人的德育工作局面。本学期，我们将积极开展年级领导挂点班级工作。、加强班级文化建设，努力营造和谐、健康、向上的班级

26、文化。班级的作用及重要性是不容质疑的，良好的班风、学风对学生成绩的提高，性格、品质的塑造等都有极大的影响，班主任要认真结合本班的特点，遵循教育规律，构建科学、民主和谐的班级文化。如：制订适合班级发展的班规，规范学生的行为;正确、健康的舆论导向;良好的人际交往关系等，来促进学生的健康成长。、加强“名班主任、骨干班主任”的培养工作，塑造一支高素质的班主任队伍，开展培训、交流、学习等活动，积极提高年轻班主任的工作能力和工作经验。、制订符合年级实际情况的班主任考核评价方案，建立把班级建设及效果与班主任工作评价挂钩的机制。本学期对班主任的评价将以年级评价为主，看班级管理的对比，从班级的的起点，看进步;看

27、班级管理的常态;看学生对班主任的评价;从多方面综合评价班主任的工作能力。、组织班主任班会观摩和青年班主任班会汇报课比赛。加强交流、学习，提高年青班主任的工作能力。3、加强学生干部队伍的培养，提高学生干部的自主管理和参与管理的意识。班级的管理单靠班主任是不够，充分发挥学生干部的管理力量和示范作用，对班级的管理和减轻班主任的工作有着重要的意义。、做好学生干部的培养规划，做到有主题、有内容、有活动，通过主题教育和活动，提高学生干部的管理、责任意识和能力。、立足于班主任自身的培养，要班主任定期召开班委会，重视做好班干部的培养和引导，树立良好的班风、学风。4、强化德育常规，抓好学生日常行为规范的教育与检

28、查。著名的教育家叶圣陶“教育就是培养习惯”，德育工作就是要从学生的日常行为规范入手，培养学生良好的行为习惯。、加强早读、两操的纪律检查和教育，促使学生养成自觉遵守纪律的良好习惯和品质。、对待后进生的教育要有“爱心、细心、慧心、恒心”。要多鼓励，多谈心，多了解家庭的情况，寻求家长的配合，逐步改变学生的认识和行为习惯，要坚信学生是可以改变的。、加强法制安全教育。要不断进行危害性宣传教育，教育学生拒绝毒品，远离香烟，远离校园暴力。5、加强德育科研活动，更新教育观念，提高德育工作水平。、 与教科组一起加强德育科研活动和德育特色研究，研究我校当前学生的意识形态和教育方法，创建特色鲜明的德育教育模式。、

29、组织开展德育科研论文比赛活动。6、积极开展德育专题教育活动，在活动中引导学生树立正确的人生观和价值观。 、开展以“理想，追求”为主题的人生观教育。、开展以“明理、诚信、遵纪、守法”为主题的道德观教育。、开展以“五四”等大型节日为主题的榜样教育活动。总之，德育工作是学校教育教学的保障，德育工作要真正关注人的发展，关注学生的发展，要立足于班级和年级的管理，立足于全体教职员工的共同努力、支持配合的基础上，促进学生的发展，共同创办“人民满意的教育”。三、德育处每月工作行事历：二月份：1、 制定本学期德育工作计划,布置新学期的工作。2、 继续开展“学生十个好”活动。3、 各年级制定班主任、副班主任评价方

30、案。4、 做好特困生名单的调查、统计及上报工作以及行政结对活动。5.选拔塘初中之声播音员竞赛活动。6.副班主任考核。三月份：1、 开展班会课观摩活动(第4、8周)。2、 结合“35”开展主题教育活动。3、 开展青年班主任培训活动。4、 市三好学生、优秀学生干部等评选。四月份：1、 班主任、副班主任座谈会。2、 班主任培训和心理健康教育培训。3、 “五四”优秀学生表彰活动工作筹备。4、组织学生参加实践基地活动。五月份：1、“五.四”优秀学生表彰活动。2、青年班主任班会课比赛(13、14周)。3、初三学生心理辅导活动。4、举办塘桥初中艺术节。六月份：1、 中考工作。2、 开展“珍惜生命，远离毒品”

31、主题教育活动。3、班主任工作总结会。七月份：1、期末工作布置2、学生假期法制、安全教育。八月份：1、 做好初一年级新生军训工作。2、 做好新学期开学和新生教育工作。新年工作计划 篇1转眼间又要进入新的一年-20 xx年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作，公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，

32、必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费(每月不低

33、于1。2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省着名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省着名商标，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时

34、候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对20 xx年的工作计划

35、，可能还很不成熟，希望领导指正，火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20 xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20 xx年新的挑战。新年工作计划 篇2一、组织建设和管理二、建立完善的规章制度“无规矩不成方圆”做为一个公司就像一个国家要有规范完善的制度做保证，对场所的组织、服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员培训和素质要求，设备设施，易耗品物质，营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认，使人员做事有有章可循，有法可依，知道什么该做什么不该做，

36、另一方面着眼于细微处，就是制定具体的制度，如业务活动记录制度、考勤与交接班制度、服务质量考评制度、卫生制度、行为规范要求、物品使用制度、物品盘存盘库制度、人事考检制度、财务制度、人事管理制度、奖惩制度、晋升制度、人员培训制度、福利制度、收银制度等应一一以明文形式规定，制度的制定最主要的目的是保证各岗位人员之间工作协调一致，使工作规范而公正的进行。三、夜场营运的监督管理四、公司文化建设五、建立市场调查机制六、确定目标市场公司形象笼统的讲就是指塑造良好的形象，突出优势，把好的一面展现消费者，让消费知道公司的好处及与众不同之处。这方面工作主要从三方面入手：理念塑造包括让公众知道公司的经营理念、公司文

37、化、管理原则、发展方向、行为准则、公司精神、公司个性。视觉感受如：商标、公司形象、公司造型、标准颜色、基本构图、公司标志、产品设计等。行为方向：a对内，员工培训、奖惩晋升制、决策行为、工作氛围、员工福利报酬;b对外，市场调查、广告宣传、促销策略、公益活动等，总之实行公司形象识别就是为了更好推销公司，建立本公司在公众心中的形象，提高场所的美誉度和知名度，创造品牌。新年工作计划 篇3转眼间，一学期又即将结束了，在这一年里书法协会取得了许多可喜的成就，在开展的许多活动中积累了许多经验，同时也发现了许多问题，这些都为下学期工作的开展提供了借鉴，因此，我会下期的工作安排如下：第一：由协会或会员个人出资，

38、举办一次书法展览交流赛，以此次比赛为起点，吸引会员，确定会员入会积极分子。第二：招聘协会部分职务，完备机构确立领导班子。第三：定时不定时地进行会员培训，开展会员内部交流等。履行书法协会的权利、义务，为我院尽应该做的事宜。第四：可联系职业技术学校等兄弟学校进行“以书会友”的交流，达到共同进步还可以像书协投稿举办爱心书画赛。第五：元旦可举办书画交友活动。开展“元旦艺术节”栏目，之后，可组织学生书写迎春对联、喜报等练笔活动。最后圆满完成本学期任务。以上活动可定时不定时参加培训、交流或书法比赛等。说明：以上活动均属协会自行安排，不包学校意志若学校临时有什么安排，协会全权照办，协会完全响应学校的号召，特

39、此说明。新年工作计划 篇4新学期开始了，我希望自己有一个很大的飞跃，包括各方面的能力、学业等。深思熟虑后，我的个人规划如下：一、 “人生应有目的, 否则你的努力将属徒然。”(比得斯)为幼教事业奉献我的一生，这是我的理想，也是我的目标。其过程是坚辛的!我目前大算尽快提高学业，让自己有扎实的知识储备，从而更好地适应时代的脚步。学前教育(专科)我已不折不扣地完成，目前我已经报考了艺术学院(油画专业)。本学期，我将脚踏实地地实现。二、不断挑战自我。一位理想的教师，应善于认识自己、发现自己、评价自己，从而树立自信。自信使人自强。只有自信，才能使一个人的潜能、才华发挥至极致，也只有自信才能使人得到“高峰体

40、验”。教师要不断地挑战自我，不断地追求成功、设计成功，甚至要撞击。三、善于合作，具有人格魅力。我作为幼儿园的一分子，会努力奋斗地、真诚地与老师们融洽相处，做一位受欢迎的的老师。此外，我、徐老师、曾老师一起承担中二班的教育教学工作。我将做到与他们和睦相处，并将我们间的效应发挥最大。四、充满爱心，受孩子尊敬。“用爱心将孩子的心留下”。我爱孩子们，我将用我对孩子们的爱，*班的孩子的心留下。让他们爱老师、*班、爱幼儿园，但不是不是溺爱。五、追求卓越，富有创新精神。教师应当是教育家，而不是教师匠。他们的区别，就在于是否追求卓越，富有创新精神。教师应该是一个不断探索、不断创新的人，应该是一个教育上的有心人

41、。有心就能成功。教师要创造与众不同的品牌，打出自己的旗帜，形成自己的风格。“风格即人”，唯有形成风格，才能成为“大家”。六、勤于学习，不断充实自我。“辛勤的蜜蜂永没有时间悲哀。”(布莱克)勤于学习，充实自我是成为一名优秀教师的基础。教师跟其它专家不一样，需要多方面的知识，一个知识面不广的教师，很难给学生人格上的感召。孩子年龄越小，他们对教师的期望越高，他们越把教师当作百科全书。在他们眼里，教师是无所不知的，而如果教师是一问三不知，他们就非常失望。所以，教师最重要的任务是学习，是完善自己的知识结构。七、关注人类命运，具有社会责任感。教师不光是给孩子们知识，而更重要的是培养学生一种积极的生活态度，

42、以积极的生存心境、积极的人生态度对待生活。因此，作为一位理想教师，他应该非常关注社会、关注人类命运，非常注重培养学生的社会责任感。须知，教师的社会责任感影响着学生的社会责任感，学校的民主气氛、教育方式，直接影响着孩子们的生活方式，以及他们对于未来理想的追求。所以，我们的教师要努力培养自己的社会责任感，要认真关注窗外的沸腾生活与精彩世界。八、坚韧、刚强，不向挫折弯腰。对于一个教师的成长来说，坚忍不拔，刚强不屈的意志是非常重要的。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。”(孟子语)行百里半九十的人，不可能取得成功;而真正的成功者是坚持走完最后的十里路的人，这就要靠毅力。我们的教师，在任何时候

43、都不要放弃。只有不失败、不向挫折弯腰的教师，才会取得最后的成功。幼儿教师的工作是琐碎的，然而幼教工作无小事，我们要具有老鹰一样敏锐的观察力，注意观察幼儿的言行、举止、神态，并且要永远用一颗童心去感受幼儿心灵的深处，在尊重、理解幼儿的同时，用一颗平常心去与每一位幼儿交流，这是我自己做好幼儿教育工作的前提。新年工作计划 篇5一、公共设备设施1、D号车库漏水问题根治（开发商负责）；2、L、K号车库水泥地面治理（开发商负责）；3、园区太阳能路灯改造，二期别墅架设路灯，确保园区亮化无死角；4、门岗道闸设备更新更换，蓝牙卡系统升级；5、单元门门禁系统冬季存留问题解决和更新；6、园区监控设施设备进行升级改造

44、；7、排水沟渠、污水井清淤，确保排水畅通。二、环境卫生和绿化1、园区种植三叶草，确保绿化覆盖；2、补栽绿篱和树木；3、水系和景观清理美化，确保夏季水系运转；4、公共区域道路和台阶修复，确保平整、整洁。三、秩序维护1、园区车辆秩序整顿，严格控制车辆入园违停，确保园区无车辆目标；2、加强安保人员值岗纪律，提高安保人员素质；3、加强消防安全检查和违建巡查，确保园区防火防盗安全；4、严格对外来车辆和来访人员进行入园登记管理。四、业主服务1、开展服务质量提升年活动，加强客服人员的服务意识教育，树立业主至上的服务理念，做业主的贴心管家；2、严格办事程序和流程，依据法律法规及时处理业主业主报修问题，厘清责任

45、，不推卸责任；3、提升自身形象，文明礼貌，耐心解释，提高业主满意度；4、业主报修遗留问题彻底解决，问题不延续。五、突发事宜1、自来水管线跑漏水事宜与相关单位协调，力争园区自来水供水平稳正常；2、煤气使用温馨提示，确保园区煤气使用安全；3、做好夏季防洪防汛，确保重点部位和设备设施安全；4、加强园区治安和消防管理，确保业主生命和财产安全。六、社区文化1、充分利用物业微信和业主QQ群平台，加强与业主的互动和交流，虚心听取业主的建议，及时反馈物业解决办法，创建和谐园区；2、开展夏季乘凉晚会，普及物权法和消费者权益保护法等法律法规知识，减少物业和业主之间的纠纷；3、开展消防安全进园区活动，普及消防知识，

46、增强业主消防安全意识，确保园区消防安全；4、组织业主开展趣味活动，增进业主和物业之间感情，共同创建和谐家园。新年工作计划 篇6随着公司业务的急速扩张，我押运勤务所面临的问题越来越严俊!然而，只有不断的发现问题才可以提高自身，不被社会所淘汰!根据目前形式须有以下注意事项：一、有关队员的保密问题押运事业本身有着很多的保密性，如行车路线，交接地点，枪枝管理，镖的交接程序等。都是应该保密的，然而一些流入社会的队员，却对工作失去了保密性。在勤务时就可以听到行人谈起押运流程。全体员工要加强政治业务学习，强化保密法律意识，牢固树立“押运无小事”的保密工作理念.严禁在非工作场所交谈各种押运业务，严禁向外界人员

47、提供或泄露押运部业务运作信息。严密保管和使用押运业务，严禁将记录押运业务的各种载体带出办公场所。因失、泄密对押运经营造成严重损失或严重后果的，将依法追究责任。二、长途押运注意事项1，长途押运途中，有许多地段是信号盲区，这种地段就需要队员高度警惕，建议司机匀速行驶，遇有突发事件能迅速处理。2，建议长途押运车组配备可移动对讲机一部。因为，车组从市中心到乡区时，很可能网点里全是人员了，在处理突发情况时可用对讲机与公司联系，同时司机可与110指挥中心联系。此法可提高处置突发事件的机动性!3，与行方明确等待时间，广州市穗保安全押运公司等待时间不超过15分钟，每超过5分钟加收10的押运费。三、夏季押运的注

48、意事项1、押运员在执行送款、解款任务时，一定要备用清凉油、风油精之类的防暑药物，使自己在执行勤务中保持清醒的头脑，保持高度的警惕，不使犯罪分子有机可乘。2、在中午下班时，中饭一定要多吃一些降温的食品、饮料。如西瓜、水果、凉粉、绿豆汤，中午要保持充足的睡眠，这样才能在下午的工作中投入更多的精力。3、在工作间隙中要用毛巾洗头、洗脸、到空调房间休息，使自己始终有充足的休息时间，以便在押运勤务中更好地完成当天的任务。4、夏季夜晚天气闷热，要尽可能地早些洗澡、睡觉，保持晚间有充足的睡眠，只有这样才有充沛的精力投入到一天的工作中。守押工作无小事任何一丝的麻痹大意都有可能造成不可挽回的损失因此要时刻保持清醒

49、的头脑严格要求从实际出发从根本上解决力争把事故消灭在萌芽状态。新年工作计划 篇7为配合学校全面实施素质教育，落实课程标准，推进课程改革，制定本计划。一、指导思想以新课程标准理念为指导思想，营造良好的阅读环境，提高图书室、阅览室及图书资料利用率，丰富学生的阅读活动，培养学生的阅读兴趣。二、图书室工作的基本任务贯彻党和国家的教育方针，采集各类文献信息，为师生提供书刊资料、信息；利用书刊资料对学生进行政治思想品德、文化科学知识等方面的教育；指导学生课外阅读，开展文献检索与利用知识的教育活动；培养学生收集、整理资料，利用信息的能力和终身学习的能力，促进学生德、智、体、美等全方面发展。三、工作思路1、安

50、排好各年级学生借还书的时间，尽量保证每班每周不少于1次借书时间。为了保证学生借书时间、质量，每天上午对当天轮到班级的还书及时归类入库，对未能按时归还的书与班主任及时联系。下午学生借书后及时对书架进行整理。每周对学生的借书情况及时公布。2、每学期必须保证新书及时入室、上架，并及时发布新书信息。做好书刊的入库、出借登记工作。3、做好图书总括帐、分类帐及注销帐，及时向分管领导汇报。随时做好破损书刊的修补工作。4、与班主任老师联系，做好学生的借阅工作，提高学生的借书质量。低年级重点是拼音读物的集体阅览；中高年级名着的推荐阅览，提高学生对书的品位，配合语文学科教师上好“读书课”。5、学校开放式书廊分年段

51、由学生自主管理，每学年结合学校读书节活动，由学生自愿捐书补充，倡导学生文明阅读、规范阅读。6、根据学校实际开展读书活动，创设良好的阅读氛围。7、教师图书全天开放，为方便教师查阅资料，工具书一律不得出借。8、班级图书角每学期每班借书50册以上，学生人均每学期借书不少于10本。9、图书室将组织学生开展主题读书活动和各种征文比赛。10、图书室将配合学校开展教育教学活动，及时为师生提供所需材料。11、学生进图书室每周不少于一次。医院新一年工作计划【篇一】20 xx年医院工作的指导思想是:以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十六届五中全会精神，坚持“科技兴院”的发展战略，坚持“以病人为

52、中心”的服务理念，紧紧围绕医院第三届职工代表大会确定的发展战略目标，“立足服务、突出特色、培养人才、发展专科、树立品牌”，加大改革力度，实现思路创新、经营创新、管理创新，开创医院工作的新局面。全年医院工作的总体目标是:在学科建设、技术创新、经营理念、扩大外延服务、分配方案改革等方面取得新突破，硬件设施进一步完善，服务态度进一步好转，经济效益和社会效益明显提高，医院综合实力及可持续发展能力明显增强，职工待遇进一步提高。全院业务收入增长*%，医疗性收入达到*%。一、工作重点(一)加大分配方案的改革力度，完善自我激励机制。为了彻底破除目前科室二次分配中存在的平均主义、大锅饭现象，进一步调动全院职工，

53、特别是专业技术人员的积极性、主动性、创造性，不断提高全员工作效率，今年医院根据临床、医技各科室的实际需要和工作量情况，重新核定科室岗位人员职数，同时对医院分配方案进行较大的改革，按“全面核算、结余提成、多劳多得、优劳优酬”的原则制定分配方案，科室奖金从节余中提取，上不封顶，下不保底，将工作量、技术含量、风险、出勤情况、服务态度等要素作为分配依据，确定不同岗位的分配系数，加大向临床一线、技术骨干和关键岗位的倾斜力度，力求从根本上打破科室内干多干少一个样、干好干坏一个样、医生、护士和后勤服务人员一个样的大锅饭，使那些技术高、责任重、风险大、贡献多的职工获得应得的报酬，真正体现以人为本、重实绩、重贡

54、献，向优秀人才和关键岗位倾斜的分配制度。(二)继续抓好学科建设，加快人才培养步伐，提升医院内涵，树立医院品牌。医院的学科不仅代表着医院的水平和特色，决定着医院的竞争力和发展后劲，而且与医院的形象和声誉也密切相关。为了给学科建设与发展提供良好的支撑条件，对于重点学科建设医院在资源配置上予以倾斜。上半年要完善外科系统的整合分科建设，把现有的外一科和外二科整合为三个科:即外一科(普外科)、外二科(骨伤科和胸外科)、外三科(包括脑外、泌外和烧伤)，把妇产科分为妇科和产科，同时要加大对五官科、儿科等科室的学科建设力度;在年内争取完成内科系统的整合与建设，即在现有内科、急诊科、传染科三个科的基础上，整合为

55、内一科、内二科、急诊科、感染性疾病科四个科。通过资源的整合，强化激励措施，培育院内重点学科，打造出多个重点学科品牌，形成拳头学科群，带动医院的整体发展。医院竞争的核心就是学科的竞争，而学科竞争的实质是人才的竞争，人才培养是学科发展的根本，只有重视人才培养和梯队建设才能形成学科的优势。为了确保学科有优秀的学术带头人和合理的人才梯队，医院今年要继续根据学科发展需要选送学科骨干和高年资优秀医生外出进修深造，重视低年资、低职称有培养前途的青年医师的发展与培养，同时积极引进高学历专业人才。依托国内知名医院的教学优势提高医学人员的专业技术水平，使之尽快成为医院及县域学科领域的权威，逐步形成优势，发挥专家、

56、名医辐射效应，并创造条件使一批学科带头人和业务骨干不断拓展医疗服务领域，逐步形成“人无我有，人有我优，人优我新，人新我精”的新格局，全面提升医院的综合实力。(三)加大科技兴院力度，积极引进开展适宜新技术项目，着力提高诊疗水平。为推动医院的医疗技术创新，尽快实现学科的跨越式发展，要建立健全科技创新激励机制，完善奖励制度，鼓励医务人员积极开展临床科研活动和撰写学术论文。根据去年12月医院第三届职工代表大会通过并已实施的医院工作管理奖惩办法及今年即将制定出台的医院新技术新业务审定及奖励办法、医院论文审定及奖励办法，加大对技术创新和科研项目的奖励力度，鼓励积极引进适宜新技术项目和新疗法。各科要充分利用

57、现有条件，挖掘自身潜力，发挥学科优势，积极创造条件开展新业务，为医院新一轮发展寻找新的经济增长点，如腔镜手术，普外科、泌尿外科、妇产科的医生必须人人掌握，积极开展;儿科的新生儿重症监护、五官科的鼻内窥镜、传染科的肝病治疗等要加快发展的步伐。要注重加强科技合作与创新，采取聘请上级医院专家来我院指导或外出进修以及与上级医院合作等形式，积极开展二级医院以上的技术项目，同时进一步完善开展新技术项目所需的医疗设施，使我院跻身全市县级医院医疗水平先进行列。(四)进一步调整医院收入结构，使医院经济健康快速发展。医院收入结构经过两年来的着力调整，已经取得了较大成效，医疗性收入接近业务总收入的50%，业务总收入的“含金量”大大增加，医院的可用财力明显增强。要使医院业务步入良性轨道，还必须继续调整医院收入结构，控制药品占总收入比例，使之趋于合理。今年医院还将加大对药品的控制力度，对超出药品比例的科室和个人将给予重罚，药品收入的比例要在去年的基础上下调2-3个百分点，力争使全年的药品收入比例控制在48%左右。(五)强化医疗环节质量控制，提高医疗质量，杜绝医疗