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文档简介
1、可编辑职业生涯的关键时期有关职业生涯的关键时期 职业生涯的关键时期 多高的墙多深的基,职业进展的关键在前五年。针对成功经理人的调查发觉,他们中近87.1%的职业生涯呈现这样的轨迹:前24年处在基层职位,第56年初任主管,第79年出任经理或高级经理,第1012年任总监或副总,第1320年间坐上总经理的位置。 依据职业生涯进展的客观规律,笔者为你指出前五年工作的主要任务。 工作第一年初入职场。褪尽青涩告辞(校内),如何由同学转型为独立的职业人,这是工作第一年的首要任务。作为职场新人,需要克服个人想像与社会、公司实际状况的落差所带来的不(平安)感,以适应企业软硬环境,把握工作的规章和程序;在听从上司
2、、同事指导与管理的同时,获得公司及他人的认同。这好比蛹蜕变为蝶的历练,工作第一年的心路进展过程是艰辛的,但结果却是奇妙的! 工作第三年明确定位。术业有专攻工作若干年后,你便成为独立的职业人,应当在公司内部找到成为某一方面专才的定位。假如说,高校毕业选择的第一份工作有其偶然性与盲目性;工作两、三年后,你应当能够依据自我熟识、进展潜能重新评估自己的职业目标与方向。假如在这一阶段,你发觉自己不适合当前的职业或对现有的工作没有爱好,及早转换职业是上上策。 奕庭在江苏昆山工作,春节后频繁来往于上海、昆山两地,由于她利用工作之余与笔者探讨个人职业规划问题。依据奕庭的说法,目前这份工作让她睡不好、吃不好,就
3、像患上了职业恐惊感,可怕上班、担忧看到老板 在与奕庭交谈后,笔者了解到:高校毕业进入公司后,她从前台做起,辗转于仓库管理、生管助理、厂长助理、行政人事主管、客户服务主管、ISO内审员等岗位间;在三年间,转换的工作角色多达7个,可谓事无巨细、事必躬亲。正如她自己所言:“我感觉自己就像一块抹布,哪里需要往哪里抹;一旦公司有了合适的人选,我必定会隐身幕后,由于他们的确比我(专业)、能干!”可见,奕庭的职业恐惊感来自于:三年来始终没有明确自己专攻的方向、应积累的相关工作阅历与专业学问,“东一榔头,西一棒锤”所导致的直接后果就是没有打好长期、可持续进展的“职业地基”。 如何才能关怀奕庭摆脱职业恐惊感的缠
4、绕呢?职涯进展顾问围围着奕庭的职业满足感(适应性)、个人爱好及行业进展潜力、竞争性、社会需求等诸多因素,为她设计了一套职业进展方案。 首先,让我们看看奕庭的个人爱好。获得诺贝尔物理奖的丁肇中说过:“爱好比天才更重要。”实践也证明,在影响人们职业生涯进展的众多主观因素中,爱好就像一双无形的手,所起的作用是最大的。那么,奕庭的爱好是(什么)?她宠爱从事培训、指导、激励或与人沟通的工作;宠爱在众人面前表现,人越多表现的欲望越猛烈;与任何一种类型的生疏人打交道,她都能游刃有余。基于奕庭的职业爱好与共性特质,职涯进展顾问为她描绘了职业进展路径图,即从印刷、培训、快递、办公用品等行业的销售代表或客户服务动
5、身,经销售主管、区域销售经理等职位,最终到达销售总监的位置。 现在,奕庭已离开昆山,接受了上海一家台资办公家具公司的Offerletter。 工作第五年专家VS管理,孰轻孰重? 时间荏苒,你已成长为主管,由一个“劳力者”转变为“劳心者”,不再拘泥于“二传手”的角色;主要任务是培训他人,提出建议,与企业内(其他)部门接触,领导、管理项目小组工作。 但调查结果显示,近70.4%的职业人跌倒在“职业长跑”的第五、六圈中,由于这个阶段需要学会为他人负责,从他人的成功中获得满足。在这个阶段,假如你不能担当管理角色的话,应当确立作为某个领域专业人士的角色,并从横向进展中获得机会。 的确,不是每一个人都能扮
6、演好管理者的角色,就像本色演员与性格演员一样,两种角色的差特殊常令“贪心”者两头不讨好。顾?就是这样,他困扰于是走技术研发道路呢,还是冲刺管理职位?在笔者主持的共性类型、就业性向诊断与测试中,顾?表现出争论型与传统型的共性特征。也就是说,顾?宠爱需要思考、分析和制造性的工作;同时,他不宠爱扮演“恶人”,希望与其合作的员工能有序、自主地完成各自的工作。 在询问过程中,笔者让顾?意识到:主管与一般员工的角色存在着很大的差异,主管及经理需要经常扮演“恶人”订正手下人的不当行为,即使这人曾经是你很好的伴侣。若按技能、阅历与职级的匹配原则看,主管人员应当“轻”专业,“重”管理(协调、沟通、激励与监控)力
7、气的积累。 依据共性偏好、职业满足感的特点,职涯进展顾问建议他确定和塑造被人公认的专业人士的职业定位。 综合以上案例及进展规律,笔者认为:在选择长期、稳定进展的职业生涯时,你不仅需要知道自己想从事什么工作、能从事什么工作,更重要的是需要知道以什么策略、手段实现职业生涯的进步。 在职场,如何把握好关键时刻 左诚始终有个苦恼:上班六年,职位怎么也上不去。平心而论,他的实力比较突出,有创意、有团队精神,个人也很刻苦,早来晚归,为公司付出很多这么优秀,早该晋升了!家人和伴侣都很为他鸣不平,可好事偏偏每次都轮不上他,真着急啊! 左诚的苦恼下隐藏一个冷峻的现实问题:他的优秀,没有被一系列的重要人物领导、组
8、织和同事们观看和认可,犹如锦衣夜行,灼灼光荣都被黑暗所遮挡。与其埋怨他人没眼光、不识货,不如转换思路,选择最恰当的时机呈现美服华袍,自然更简洁获得他人的观赏。 对一个成熟的职业人来说,追求职业成长和进步是需要策略和心机的。职场是一个人心简洁、各种利益和动机交汇冲撞的名利场,众多职员身处其中,既要努力与上级一起,完成既定的组织目标,这个是可以公开表达的内容;同时也要兼顾个人进展,获得自身力气和福利的增长,这需要个人当心奇异地呈现个人的力气和愿望,难以直接公开表达。职员假如闷头工作,期盼团队和领导能够明察秋毫,能够毫不困难地看到你的努力和付出,给你心理期望的待遇和评价,这种诉求显得特殊不现实和不靠
9、谱,最终会让职员完全无望。 实际上,领导需要埋头苦干,不计较得失的下属,但他们往往也忽视这群构成组织系统的坚实基础的员工,由于领导的心思都被很多困扰组织进展的麻烦、紧要的事情占据,他们的任务导向型的工作模式使得他们将留意的焦点集中在“解决瓶颈问题的人和事”上,而那些在领导头疼之时,能够准时挺身而出,不行怕他人谈论,主动献计策、挑大梁、敢牺牲的人,往往能最大限度地呈现自己的(士气)、创意、组织力气和奉献精神,像阳光下的金子一样不停地闪烁,让领导和团队看好,脱颖而出。 由此可见,时机很重要,一些关键时刻就是个人自我推举的良机。 关键时刻一 开会别坐后面 很多实干派都厌烦“文山会海”,认为耽搁时间,
10、有时还没有什么争辩结果,对组织的开会抱着很大的抵触心情,以打酱油的心态来敷衍,会前,他们根本不情愿做充分预备。有时他们还会有意躲在人群后,发呆或做闲事来拖延时间,结果自己的优秀就被深深地埋没。 职场成功人士的体会是,“永久坐前排,要让上级观看你”,目的是要在领导心目中建立一种对你的印象。会前要做好功课,点滴细节都要考虑到,由于好的点子并不是“灵光一闪”就消逝了,必需要有所酝酿才能产生灵感。在遇到争辩阻碍时,有预备的职员要以恰当的方式来表现自己的实力。比如,细心制作的幻灯片可以看出你的认真程度,良好组织的口头表达可以体现你的自信,有规律性的分析可以呈现你的专业和实力,百问百答可以彰显你的机智这样
11、的开会态度和行为,才能让职员和组织深度卷入,获得公众的高度评价。 关键时刻二 职位空缺时用主动顶上来 当同事离职、休假或紧急状况下缺乏合适人选时,上级就会对这块没有落实责任的工作心存顾虑,假如职员能够主动请缨,就能让上级心生感谢,觉得他擅长为组织分忧。虽然会遇到一些同事不合作的阻力,但假如职员能够坚持以工作大局为重,最终能以个人力气、专业和人品制服他人,组织必定会在人员任用上赐予敢于担当责任者足够的回报。 当然,为了能填补好不确定时间消逝的空缺,才智的职员就需要动点当心机。一是要额外(学习)一点不同岗位的学问和技能,增加个人多面手的内功;二是要关注单位局面的变化,留心单位内的工作责任、连接等,
12、为自己制造机会;三是要舍得付出,不计较他人的非议,甚至要承受得住老板的怀疑和高要求。 关键时刻三 单位的业余文化活动要勇于参与 各个单位都有自己的文化活动来加强团队的分散力和宣扬组织形象。一个有晋升潜力的职员万万不行忽视这些桥段,这也是一个人呈现自己优质外形、不俗谈吐、丰富经受、健全人格的良机。或许小职员由于职位卑微,无缘和大领导直接对话,但在一些公开场合,假如能以精彩表现让大领导和更多的同事留意到,欣赏到你的某一方面的闪光点,这种好印象会被带到其他工作场合,获得意想不到的结果。 别在乎乐观参加活动会让自己一改往日的形象,也别担忧自己被耍宝了会被人视为弱智,实际上,一个敢于袒露自己真实内心的人
13、,才更简洁被人发觉、熟识和接受的。 关键时刻四 新领导降落时要努力融合 领导的在职时间一般为35年,所以领导的更替会带来组织格局的洗牌。许多职员都消极对待来来去去的领导,认为只要自己做好分内之事就好了。实际上,每个职员都需要和领导站在一起,不管来者何人,职员要主动亲近上司,善意地对待自己的新领导,不能由于他们某些专业力气不如自己,或者由于他的来源可疑而对他疏离,乐观地心理融合对整个单位和个人来说,都很重要。 新领导来临,成熟的职员会替他着想,分析他的顾虑和不便之处,主动替他介绍各种人和事,帮领导维持稳定的格局。等新领导站稳脚跟后,成熟的职员自然就成为他的心腹了,获得重用也在情理之中了。 关键时
14、刻五 要与单位同甘共苦 任何单位都有一个起起落落的过程,很多职员觉得前途无望,都纷纷离开了,这是人之常情。假如某些职员对单位有感情,能够在单位进展的生死关头,不离不弃,尽力地解困,就简洁感动单位的领导,觉得他们人品宝贵,忠诚度高,值得留用。在单位度过危机之后,甚至领导人另有事业领域时,确定会优先想到那些忠诚牢靠的员工,赐予重用和优待。此时,职员力气上的小瑕疵、阅历上的粗浅都不成为提拔的阻碍。由于这些都是可以在工作实践中得到改进和提高的,对单位的领导人而言,高度的忠诚度才是最难以培育起来的员工素养。 机遇是事业成败的关键要素 时机历来都被成功者视为事关成败的关键要素。对男人而言,在追求成功的道路
15、上最重要的是抓住呈现自己才华的最佳时机。由于只有这一刻,你才能使大家熟识到你的与众不同。人生的事业就如同舞台上的戏剧,戏剧的动作与台词,在演出时必需把握得恰到好处才行。事业也是如此,每个男人的表演如何,就看你是否能抓住表现自己的时机了。 曾经有一个衣衫褴褛的少年,到摩天大楼的工地向衣着讲究的承包商请教:“我应当怎么做,长大后才能跟你一样有钱?” 承包商看了少年一眼,对他说:“我给你讲一个故事。有三个工人在同一个工地工作,三个人都一样努力,只不过其中一个人始终没有穿工地发的蓝制服。最终,第一个工人现在成了工头,其次个工人已经退休,而第三个没穿工地制服的工人则成了建筑公司的老板。年轻人,你明白这个
16、故事的意义吗?” 少年满脸困惑,听得一头雾水,于是承包商连续指着前面那些正在脚手架上工作的工人对男孩说:“看到那些人了吗?他们全都是我的工人。但是,那么多的人,我根本没方法记住每一个人的名字,甚至连有些人的长相都没印象。但是,你看他们中间那个穿着红色衬衫的人,他不但比别人更卖力,而且每天最早上班,最晚下班,加上他那件红衬衫,使他在这群工人中显得特别突出。我现在就要过去找他,升他当监工。年轻人,我就是这样成功的,我除了卖力工作,表现得比其他人更好之外,我还懂得如何让别人看到我在努力。” 不要以为只有你一个人在舍命工作,其实每个人都很努力!因此,男人假如想要在一群努力的人中脱颖而出,除了比别人做得
17、更好之外,还得靠其他的技巧和方法。 曾国藩在与太平天国作战时,有一天用完晚餐后与他的几位幕僚闲聊,谈论起当世的英雄豪杰。 他深有感受地说:彭玉麟和李鸿章乃盖世之将才,吾不能及。 一位幕僚忙说:此言差矣。您与彭、李二大人各有所长,各领风骚也。 另一位幕僚颔首抱拳道:彭公威猛,故人不敢欺。 又一位幕僚则捻须低眉说:李公精敏,自然人不能欺。 说到此处,其他幕僚立即语塞,纷纷不知下文如何应对。发过言的幕僚同样面面相觑。 曾国藩闭目沉吟:但请诸位知无不言。 众人一时陷入尴尬。突然,在一旁管理文墨、负责日常抄写的一名后生,小步趋近曾国藩,躬身细语:想我曾帅仁德,人不忍欺。 此语一出,举座之人无不齐声鼓掌。
18、曾国藩脸蛋泛红,连称:言过其实,言过其实矣! 殊不知,曾国藩始终以“仁德”二字自诩,此言正中他的下怀。 事后,曾国藩仍对那个说话的后生念念不忘,问其手下:此为何人? 手下人回答:此人祖籍扬州,秀才出身,行事一向谨慎、多思、少言。 曾国藩禁不住喟叹:此生有大才,不该埋没。 不久,曾国藩升任两江总督,便委派那个后生任权倾一方的扬州盐运使。这个人就是后来“两年四级跳”的两湖总督陆徵明。 陆徵明只因一句妙语便得升迁的“发迹史”,可供世人深思。 英国女作家曼斯菲尔德说:“一个会讲话的人,不是记得别人说过话的人,而是能说些让人记得的话。”实际上,话不在多,而在于是否能够真正打动别人。只有打动人心的话,才能
19、够达到表现自我的目的。 不仅说话如此,做事情也同样如此。也就是说,当我们表现自己时未必需要追次数,最根本的是在于表现的实际效果。时刻表现好,就赛过平常的千百次表现。 三国演义里有这样一个故事: 庞统刚投奔刘备的时候,刘备见他相貌丑陋,以为没有什么才能,便让他到莱阳县做县令。 庞统到了莱阳,终日饮酒,不理政事。刘备知道这个消息之后,便派张飞到莱阳巡察。 张飞到了莱阳,发觉县里的公务积压,不禁大怒,对庞统说:“我哥哥看你是个人才,让你做个县令,可是你为什么把县里的事务弄得乱七八糟?” 庞统当时还是半醉半醒,听了张飞的话,微笑着说:“区区一个小县,有什么需要我每天处理的事情?” 庞统说完,命令手下把
20、积压的简牍文书全部送上大堂,开头处理公务。只见庞统耳听口判,曲直分明,那积压了一百多天的公务,不一会儿就处理完毕 庞统把笔扔在地上,斜着眼睛问张飞:“我究竟荒废了你哥哥的什么大事?” 张飞虽然是一个粗人,但是他的优点就是粗中有细,见到这种状况,大吃一惊,立即起身回到荆州向刘备禀报 庞统就是靠不理政事这一假象引起刘备的留意,从而抓住有利时机,提高了自己的知名度,后来做了副军师中郎将。 我们知道,要获得提拔,最有劝告力的就是自己的工作业绩。在当今社会,工作表现好,办事力气强,能精彩完成任务的人数不胜数。但这并不表示他就可以获得提拔。所以,争取曝光的机会,成为人们关注的焦点,是获得重用的好计谋。 亚
21、特兰大的管理专家哈维柯尔曼工作了11年,有一半时间是从事管理方面的工作,还曾担当过美国电报电话公司、可口可乐公司的智囊以及其他公司的企业进展顾问。依据在多家大公司的所见所闻,柯尔曼把影响人们事业成功的因素作了如下划分: 在获得提拔机会的比率中,一个人的工作表现只占10%,给人的印象占30%,而在公司内抓住有利时机曝光则占了60%。 基于这个数据,他对提拔之道提出了自己的见解。柯尔曼认为,在当今这个时代,工作表现好的人太多。工作做得好或许可以获得加薪,但并不意味着能够获得提拔。提拔的关键在于有多少人知道下属的存在和下属工作的内容,以及这些了解下属的人在公司中的影响力有多大。 无独有偶,辛辛那提的
22、管理顾问克利尔杰美森也给出了与柯尔曼相像的看法:“许多人以为只要自己努力工作,顶头上司就确定会拉自己一把,给自己出头的机会。这些人自以为真才实学就是一切,所以对提高个人知名度很不关怀。但假如他们真想有所作为,我建议他们还是应当学习如何吸引众人的目光。” 因此,假如男人要想获得成功,最好的方法是让自己成为引人注目的焦点,尤其是让老板知道你的存在,让公司里有影响力的人物知道你的(成果)。 机遇是幸临有预备的人的。在追求成功的道路上,最重要的是抓住呈现自己才华的最佳时机。除了卖力工作,表现得比其他人更好之外,还懂得如何让别人看到你在努力。抓住有利时机,提高了自己的知名度,让老板知道你的存在,让公司里
23、有影响力的人物知道你的成果。假如你想要成功,在众多的竞争者中脱颖而出,那么从现在起,用你的头脑或者心智去编织成功的网络 30年职场生涯的感悟 职业生涯就像一场马拉松竞赛 正常人或许要工作35年,这好比是一场马拉松竞赛,和真正的马拉松竞赛不同的是,这场竞赛没有职业选手,每个人都只有一次机会。要知道,有很多人甚至坚持不到终点,只有少数人是跑过终点的,因此在刚开头的时候,去抢领先的位置并没有太大的意义。 职业生涯就像一场体育竞赛,有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会,大多数都是实力一般的人,这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出,于是有的人二十多岁做了经理,有的人迟些也最终赢得了初赛,
24、三十多岁成了经理。然后是复赛,能参加复赛的都是赢得初赛的,每个人都有些能耐,在聪慧才智上都不成问题,这个时候再想要胜出就不那么简洁了,单靠一点点努力和认真还不够,要有很强的坚忍精神,要懂得靠团队的力气,要懂得收服人心,要有长远的眼光 看上去赢得复赛并不简洁,但,还不是那么难。由于这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人高傲自满,刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛,他们认为自己已经懂得了全部,不需要再努力再学习了。 最终的决赛来了,大家都是高手,这个时候的输赢或许只能等待对方犯错。世界的规律照旧发挥着作用,赢得复赛的人已经不只是高傲自满了,他们往往刚愎自用,听不进去别人的话,有些人的
25、脾气变得急躁,心情变得浮躁,身体变得糟糕,他们最大的敌人就是他们自己。这和体育竞赛是一样的,最终高手之间的竞赛,就看谁失误少谁就赢得了决赛。 不欢快,是由于你不知道要什么 你工作欢快么?有没有觉得干了一段时间以后工作很不欢乐?有没有觉得自己没有得到应有的待遇?有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种苦痛?有没有觉得其实现在的公司并没有当时(想象)得那么好?你从工作中得到你想要得到的了么?你有没有想过,你为什么不欢快? 其实,你不欢快的根源,是由于你不知道要什么!你不知道要什么,所以你不知道去追求什么,你不知道追求什么,所以你什么也得不到。 我总觉得,职业生涯首先要关注的是自己,自己想要什么?大
26、多数人或许没想过这个问题,唯一的想法只是我想要一份工作,我想要一份不错的薪水,我知道全部人对于薪水的渴望,可是,你想每隔几年重来一次找工作的过程么?你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急担忧中度过么?不想的话,就好好想清楚。 越是焦急,越是觉得自己需要一份工作,越饥不择食,越想不清楚,越简洁失败,你的经受越来越差,下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。有生存压力就会有很多焦虑,乐观的人会从焦虑中得到动力,而消极的人则会由于焦虑而迷失方向。全部人都必需在压力下做出选择,这就是世道,你宠爱也罢不宠爱也罢。 天下没有轻松的成功,成功,要付代价。请先遗忘一切的生存压力,想想这辈子你最想要的是什么?所以,最
27、要紧的事情,先想好自己想要什么。 什么是好工作 人都是要面子的,也是宠爱攀比的,即使在工作上也宠爱攀比,不管那是不是自己想要的。大家认为外企很好,可是好在哪里呢?他们在比较好的写字楼?他们出差住比较好的酒店?别人会艳羡一份外企的工作?那一切都是给别人看的,你干吗要活得那么辛苦给别人看?找工作究竟是考虑你想要什么,还是考虑别人想看什么? 我的高校(同学)们大多数都到美国了,我有几个表亲也去了国外了,他们的父母独拘束国内,没有人照看,有好几次人在家里昏倒都没人知道。出国,真那么好?就像有人说的“很多事情就像看A片,看的人觉得很爽,做的人未必。” 人总想找到那个最好的,可是,什么是最好的?你觉得是最
28、好的那个,是由于你的确了解,还是由于别人说他是最好的?即使他对于别人是最好的,对于你也确定是最好的么? 对于自己想要什么,自己要最清楚,别人的看法并不是那么重要。很多人总是常常被别人的看法所影响,亲戚的看法,伴侣的看法问题是,你究竟是要过谁的一生?人的一生不是父母一生的续集,也不是儿女一生的前传,更不是伴侣一生的外篇,只有你自己对自己的一生负责,别人无法也负不起这个责任。自己做的准备,至少到最终,自己没什么可后悔。 我想,好工作,应当是适合你的工作,具体点说,应当是能给你带来你想要的东西的工作。你还是要先弄清楚你想要什么,假如你不清楚你想要什么,你就永久也不会找到好工作,由于你永久只看到你得不
29、到的东西,你得到的,都是你不想要的。 可能,最好的,已经在你的身边,只是,你还没有学会(珍惜)。人们总是盯着得不到的东西,而忽视了那些已经得到的东西。 跳槽与积累 我并不反对跳槽,但跳槽决不是解决问题的方法,而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言,而且不能安心工作。 要跳槽确定是有问题,一般来说问题发生了,躲是躲不开的,很多人跳槽是由于这样或者那样的不欢乐,假如这种不欢乐,在现在这个公司不能解决,那么在下一个公司多半也解决不掉。你必需信任,90%的状况下,你所在的公司并没有那么烂,你认为不错的公司也没有那么好。每个公司都有每个公司的问题,没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会遇到什
30、么问题,与其如此,不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候,或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决,事实上,那只是“你觉得”。 一般来说,工作到2-3年的时候,很多人觉得工作不顺当,好像到了一个瓶颈,心情郁闷,就想辞职,乃至换一个行业,觉得这样全部一切苦恼都可以抛开,会好很多。其实这样做只是让你从头开头,到了时候还是会发生和原来行业一样的困难,熬过去就向上跨了一大步,要知道每个人都会经受这个过程,每个人的职业生涯中都会遇到几个瓶颈,你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。 一份工作到两三年的时候,大部分人都会变成熟手,这个时候往往会陷入不断的重复,有些人会觉得自己已经搞懂
31、了一切,从而懒得去寻求进步了,觉得自己已经完成竞赛了。可以确定地说,确定不是,这个时候,还是要拿出前两年的干劲来,稳扎稳打,积累才刚刚开头,竞赛才刚刚开头。 你足够了解你的客户吗?你知道他最大的苦恼是什么吗?你足够了解你的老板么?你知道他最大的苦恼是什么吗?你足够了解你的手下么?你知道他最大的苦恼是什么吗?假如你不知道,你凭什么觉得自己已经积累够了?假如你都不了解,你怎么能让他们帮你的忙,做你想让他们做的事情?假如他们不做你想让他们做的事情,你又何来的成功? 等待 并不是每次穿红灯都会被汽车撞,并不是每个罪犯都会被抓到,并不是每个错误都会被惩处,并不是每个贪官都会被枪毙,并不是你的每一份努力都
32、会得到回报,并不是你的每一次坚持都会有人看到,并不是你每一点付出都能得到公正的回报,并不是你的每一个善意都能被理解这个,就是世道。有很多时候,人需要一点急躁,一点信念。每个人总会轮到几次不公正的事情,而通常,安心等待是最好的方法。 有很多时候我们需要耐得住孤独,等待属于你的那一刻。周润发等待过,刘德华等待过,周星驰等待过看到了他们如今的功成名就的人,你可曾看到当时他们的等待和急躁?你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊?你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声?你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有?每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子。在他们一生中最绚烂奇妙的日子里,他们渴望成功,但却两手
33、空空,一如现在的你。没有人保证他们将来确定会成功,而他们的选择是耐住孤独。 人总是会遇到挫折的,人总是会有低潮的,人总是会有不被人理解的时候的,人总是有要低声下气的时候,这些时候恰恰是人生最关键的时候,由于大家都会遇到挫折,而大多数人过不了这个门槛,你能过,你就成功了。在这样的时刻,我们需要急躁等待,满怀信念地去等待,信任,(生活)不会放弃你,机会总会来的。至少,你还年轻,你没有坐牢,没有生治不了的病,没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人,你还怕什么?路要一步步走,虽然到达终点的那一步很感动人心,但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的,但没有这些脚步,或者耐不住这些平凡枯燥,你终归是无法
34、迎来最终的那些感动人心。 逆境,是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道,你不好受,别人也不好受,你坚持不下去了,别人也一样,千万不要告知别人你坚持不住了,那只能让别人获得坚持的信念,让竞争者看着你微笑的面孔,失去信念,退出竞赛。胜利属于那些有急躁的人。 入对行,跟对人 第一份工作有两件事情特别重要,第一件是入行,其次件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行,现代的职业分工已经很细,我们基本上只能在一个行业里成为专家。其实没有哪个行业特别好,也没有哪个行业特别差。看上去很美的行业一旦进入才发觉很多地方其实并不那么完善,只是外人看不见。 我认为选择什么行业并没有太大关系,看问题不能只看眼前。有的
35、时候觉得自己这个行业不行了,问题是,再不行的行业,做的人少了也变成了好行业,当大家都觉得不好的时候,往往却是最好的时候。 国美苏宁其实是贸易型企业,也能上市,卖茶的一茶一座、卖衣服的海澜之家都能上市其实选什么行业真的不重要,关键是怎么做。事情都是人做出来的,关键是人。 有一点是需要记住的,这个世界上,有史以来直到我们能够预见得到的将来,成功的人总是少数,大多数人是一般的,一般的,不太成功的。因此,大多数人的做法和看法,往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好,大多数人说不好的东西不见得不好。有些东西即使一时运气好得到了,还是会在别的时候别的地方失去的。 跟对人是说,入
36、行后要跟个好领导好老师,刚进社会的人做事情往往没有阅历,需要有人言传身教。所谓“好”的标准,不是他让你少干活多拿钱,而是以下三个: 首先,好领导要有宽广的心胸。能发脾气的时候却不发脾气的领导,多半是特殊厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了力气比自己强的人,所以常常可以看到的一个现象是,领导很有力气,手下一群庸才或者手下一群闲人。假如看到这样的环境,还是不要去的好。 其次,领导要情愿从下属的角度来思考问题。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法,但他必需了解下属的立场,下属为什么要这么想,然后他才有方法劝告你,只关怀自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。 第三,领导敢于担当责任。
37、选择领导,要选择关键时刻能扛得住的领导,能够为下属的错误买单的领导,由于这是他作为领导的责任。 多熟识一些人,多和比自己强的人打交道,同样能找到好的老师,不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会,控诉老板,这帮不上你,只会让你更消极。和那些比你强的人打交道,看他们是怎么想的,怎么做的,学习他们,然后跟更强的人打交道。 选择 我始终认为,在很大的范围内,我们究竟会成为一个什么样的人,准备权在我们自己,每天,每一刻我们都在做这样那样的准备,我们可以漫不经心,也可以多花些心思,成千上万的小选择累计起来,就准备了最终我们是个什么样的人。 从某种意义上来说我们的将来不是别人给的,是我们自己选择的。每天你都可以
38、选择是否为客户服务更周到一些,是否对同事更急躁一些,是否把工作做得更细致一些,是否把不清楚的问题再弄清楚一些 生活每天都在给你选择的机会,每天都在给你转变自己人生的机会,你可以选择赖在地上撒泼打滚,也可以选择咬牙站起来。你永久都有选择。有些选择不是立杆见影的,需要累积,比如农夫可以选择自己常常去浇地,也可以选择让老天去浇地,诚然你今日浇水下去苗不见得今日立即就长出来,但常常浇水,大部分苗终究会长出来的,假如你不浇,收成确定很糟糕。你最终会成为什么样的人,就准备在你的每个小小的选择之间。 你选择信任什么?你选择和谁交伴侣?你选择做什么?你选择怎么做?我们面临太多的选择,比如选择做什么产品其实并不
39、那么重要,而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要,而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧,大多数(关于)客观条件的选择并没有对错之分,要紧的是选择怎么做。 我不敢说全部的事情你都有得选择,但是绝大部分事情你有选择,只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择,才会有比较好的将来。 三十了,一个销售人职业生涯的困惑和迷茫 毕业后就到一家公司做销售,到现在已经4年了。尽管每年公司都给了我很高的荣誉,但说实话我对自己的工作状态和成果却很不满意。我是部门里面,除了领导以外的其次个销售,也算是老员工了。 随着公司的进展,部门在不断壮大,但是壮大的方式却是不断招一些比我工作时间长、
40、年纪大的人,他们的薪水也都比我高很多,我当时对此看法很客观,我觉得自己的确还有很多的不足,我应当做的就是不断提高自己,向他们学习。但随着大家一起做业务,新招的这些人力气都比我差很多,而且成天也不干什么实事,所以我有些不平衡,凭什么就比我拿高很多的薪水,而当时我给自己的解释,或许人家的确有很多优点,只是我没有发觉而已。时间就这样一每天过着,每年我背负着公司一半以上的销售任务,而每年的结果我的销售业绩都占公司的60%以上。对工作量和工作任务,我从来就是不排斥的,由于一个人的成长需要过程,你经歷的越多,处理的事情越多,你成长的才越快,所以我也希望自己能担当更多的任务和事情。 就这样一年一年的,转瞬今
41、年自己三十了,当我给自己做09年规划的时候,我意识到自己的进展遇到了瓶颈,在目前这个工作岗位上,我不行能再有大的提高。公司又公布了新的组织架构,部门也近30人了,而我还是一个低层的销售,在这样的架构下,我做的很多的工作都会归结为领导有方。我知道自己确定有问题了,我需要反省了,深刻反省了,并且认真思考:1、造成这样的一个局面的根本缘由;2、接下来的路该如何去走。 想了一段时间,我得出了以下结论:公司新的组织架构,我只是一个公司政治的牺牲品,由于我在工作上表现出较强的力气和较深的心计,而这一切我都是为了工作。由于公司政治就在我入职的时候,就多少都有一些冲突,而我觉得公司的政治都是领导层面的东西,和我关系不大,我最大的目标就是做好本职工作。现在看来,我错了。由于我要做好销售,我必需充分利用好
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