职业生涯的关键时期

1、可编辑职业生涯的关键时期有关职业生涯的关键时期 职业生涯的关键时期 多高的墙多深的基，职业进展的关键在前五年。针对成功经理人的调查发觉，他们中近87.1%的职业生涯呈现这样的轨迹：前24年处在基层职位，第56年初任主管，第79年出任经理或高级经理，第1012年任总监或副总，第1320年间坐上总经理的位置。 依据职业生涯进展的客观规律，笔者为你指出前五年工作的主要任务。 工作第一年初入职场。褪尽青涩告辞（校内），如何由同学转型为独立的职业人，这是工作第一年的首要任务。作为职场新人，需要克服个人想像与社会、公司实际状况的落差所带来的不（平安）感，以适应企业软硬环境，把握工作的规章和程序；在听从上司

2、、同事指导与管理的同时，获得公司及他人的认同。这好比蛹蜕变为蝶的历练，工作第一年的心路进展过程是艰辛的，但结果却是奇妙的！ 工作第三年明确定位。术业有专攻工作若干年后，你便成为独立的职业人，应当在公司内部找到成为某一方面专才的定位。假如说，高校毕业选择的第一份工作有其偶然性与盲目性；工作两、三年后，你应当能够依据自我熟识、进展潜能重新评估自己的职业目标与方向。假如在这一阶段，你发觉自己不适合当前的职业或对现有的工作没有爱好，及早转换职业是上上策。 奕庭在江苏昆山工作，春节后频繁来往于上海、昆山两地，由于她利用工作之余与笔者探讨个人职业规划问题。依据奕庭的说法，目前这份工作让她睡不好、吃不好，就

3、像患上了职业恐惊感，可怕上班、担忧看到老板 在与奕庭交谈后，笔者了解到：高校毕业进入公司后，她从前台做起，辗转于仓库管理、生管助理、厂长助理、行政人事主管、客户服务主管、ISO内审员等岗位间；在三年间，转换的工作角色多达7个，可谓事无巨细、事必躬亲。正如她自己所言：“我感觉自己就像一块抹布，哪里需要往哪里抹；一旦公司有了合适的人选，我必定会隐身幕后，由于他们的确比我（专业）、能干！”可见，奕庭的职业恐惊感来自于：三年来始终没有明确自己专攻的方向、应积累的相关工作阅历与专业学问，“东一榔头，西一棒锤”所导致的直接后果就是没有打好长期、可持续进展的“职业地基”。 如何才能关怀奕庭摆脱职业恐惊感的缠

4、绕呢？职涯进展顾问围围着奕庭的职业满足感（适应性）、个人爱好及行业进展潜力、竞争性、社会需求等诸多因素，为她设计了一套职业进展方案。 首先，让我们看看奕庭的个人爱好。获得诺贝尔物理奖的丁肇中说过：“爱好比天才更重要。”实践也证明，在影响人们职业生涯进展的众多主观因素中，爱好就像一双无形的手，所起的作用是最大的。那么，奕庭的爱好是（什么）？她宠爱从事培训、指导、激励或与人沟通的工作；宠爱在众人面前表现，人越多表现的欲望越猛烈；与任何一种类型的生疏人打交道，她都能游刃有余。基于奕庭的职业爱好与共性特质，职涯进展顾问为她描绘了职业进展路径图，即从印刷、培训、快递、办公用品等行业的销售代表或客户服务动

5、身，经销售主管、区域销售经理等职位，最终到达销售总监的位置。 现在，奕庭已离开昆山，接受了上海一家台资办公家具公司的Offerletter。 工作第五年专家VS管理，孰轻孰重？ 时间荏苒，你已成长为主管，由一个“劳力者”转变为“劳心者”，不再拘泥于“二传手”的角色；主要任务是培训他人，提出建议，与企业内（其他）部门接触，领导、管理项目小组工作。 但调查结果显示，近70.4%的职业人跌倒在“职业长跑”的第五、六圈中，由于这个阶段需要学会为他人负责，从他人的成功中获得满足。在这个阶段，假如你不能担当管理角色的话，应当确立作为某个领域专业人士的角色，并从横向进展中获得机会。 的确，不是每一个人都能扮

6、演好管理者的角色，就像本色演员与性格演员一样，两种角色的差特殊常令“贪心”者两头不讨好。顾?就是这样，他困扰于是走技术研发道路呢，还是冲刺管理职位？在笔者主持的共性类型、就业性向诊断与测试中，顾?表现出争论型与传统型的共性特征。也就是说，顾?宠爱需要思考、分析和制造性的工作；同时，他不宠爱扮演“恶人”，希望与其合作的员工能有序、自主地完成各自的工作。 在询问过程中，笔者让顾?意识到：主管与一般员工的角色存在着很大的差异，主管及经理需要经常扮演“恶人”订正手下人的不当行为，即使这人曾经是你很好的伴侣。若按技能、阅历与职级的匹配原则看，主管人员应当“轻”专业，“重”管理（协调、沟通、激励与监控）力

7、气的积累。 依据共性偏好、职业满足感的特点，职涯进展顾问建议他确定和塑造被人公认的专业人士的职业定位。 综合以上案例及进展规律，笔者认为：在选择长期、稳定进展的职业生涯时，你不仅需要知道自己想从事什么工作、能从事什么工作，更重要的是需要知道以什么策略、手段实现职业生涯的进步。 在职场，如何把握好关键时刻 左诚始终有个苦恼：上班六年，职位怎么也上不去。平心而论，他的实力比较突出，有创意、有团队精神，个人也很刻苦，早来晚归，为公司付出很多这么优秀，早该晋升了！家人和伴侣都很为他鸣不平，可好事偏偏每次都轮不上他，真着急啊！ 左诚的苦恼下隐藏一个冷峻的现实问题：他的优秀，没有被一系列的重要人物领导、组

8、织和同事们观看和认可，犹如锦衣夜行，灼灼光荣都被黑暗所遮挡。与其埋怨他人没眼光、不识货，不如转换思路，选择最恰当的时机呈现美服华袍，自然更简洁获得他人的观赏。 对一个成熟的职业人来说，追求职业成长和进步是需要策略和心机的。职场是一个人心简洁、各种利益和动机交汇冲撞的名利场，众多职员身处其中，既要努力与上级一起，完成既定的组织目标，这个是可以公开表达的内容；同时也要兼顾个人进展，获得自身力气和福利的增长，这需要个人当心奇异地呈现个人的力气和愿望，难以直接公开表达。职员假如闷头工作，期盼团队和领导能够明察秋毫，能够毫不困难地看到你的努力和付出，给你心理期望的待遇和评价，这种诉求显得特殊不现实和不靠

9、谱，最终会让职员完全无望。 实际上，领导需要埋头苦干，不计较得失的下属，但他们往往也忽视这群构成组织系统的坚实基础的员工，由于领导的心思都被很多困扰组织进展的麻烦、紧要的事情占据，他们的任务导向型的工作模式使得他们将留意的焦点集中在“解决瓶颈问题的人和事”上，而那些在领导头疼之时，能够准时挺身而出，不行怕他人谈论，主动献计策、挑大梁、敢牺牲的人，往往能最大限度地呈现自己的（士气）、创意、组织力气和奉献精神，像阳光下的金子一样不停地闪烁，让领导和团队看好，脱颖而出。 由此可见，时机很重要，一些关键时刻就是个人自我推举的良机。 关键时刻一 开会别坐后面 很多实干派都厌烦“文山会海”，认为耽搁时间，

10、有时还没有什么争辩结果，对组织的开会抱着很大的抵触心情，以打酱油的心态来敷衍，会前，他们根本不情愿做充分预备。有时他们还会有意躲在人群后，发呆或做闲事来拖延时间，结果自己的优秀就被深深地埋没。 职场成功人士的体会是，“永久坐前排，要让上级观看你”，目的是要在领导心目中建立一种对你的印象。会前要做好功课，点滴细节都要考虑到，由于好的点子并不是“灵光一闪”就消逝了，必需要有所酝酿才能产生灵感。在遇到争辩阻碍时，有预备的职员要以恰当的方式来表现自己的实力。比如，细心制作的幻灯片可以看出你的认真程度，良好组织的口头表达可以体现你的自信，有规律性的分析可以呈现你的专业和实力，百问百答可以彰显你的机智这样

11、的开会态度和行为，才能让职员和组织深度卷入，获得公众的高度评价。 关键时刻二 职位空缺时用主动顶上来 当同事离职、休假或紧急状况下缺乏合适人选时，上级就会对这块没有落实责任的工作心存顾虑，假如职员能够主动请缨，就能让上级心生感谢，觉得他擅长为组织分忧。虽然会遇到一些同事不合作的阻力，但假如职员能够坚持以工作大局为重，最终能以个人力气、专业和人品制服他人，组织必定会在人员任用上赐予敢于担当责任者足够的回报。 当然，为了能填补好不确定时间消逝的空缺，才智的职员就需要动点当心机。一是要额外（学习）一点不同岗位的学问和技能，增加个人多面手的内功；二是要关注单位局面的变化，留心单位内的工作责任、连接等，

12、为自己制造机会；三是要舍得付出，不计较他人的非议，甚至要承受得住老板的怀疑和高要求。 关键时刻三 单位的业余文化活动要勇于参与 各个单位都有自己的文化活动来加强团队的分散力和宣扬组织形象。一个有晋升潜力的职员万万不行忽视这些桥段，这也是一个人呈现自己优质外形、不俗谈吐、丰富经受、健全人格的良机。或许小职员由于职位卑微，无缘和大领导直接对话，但在一些公开场合，假如能以精彩表现让大领导和更多的同事留意到，欣赏到你的某一方面的闪光点，这种好印象会被带到其他工作场合，获得意想不到的结果。 别在乎乐观参加活动会让自己一改往日的形象，也别担忧自己被耍宝了会被人视为弱智，实际上，一个敢于袒露自己真实内心的人

13、，才更简洁被人发觉、熟识和接受的。 关键时刻四 新领导降落时要努力融合 领导的在职时间一般为35年，所以领导的更替会带来组织格局的洗牌。许多职员都消极对待来来去去的领导，认为只要自己做好分内之事就好了。实际上，每个职员都需要和领导站在一起，不管来者何人，职员要主动亲近上司，善意地对待自己的新领导，不能由于他们某些专业力气不如自己，或者由于他的来源可疑而对他疏离，乐观地心理融合对整个单位和个人来说，都很重要。 新领导来临，成熟的职员会替他着想，分析他的顾虑和不便之处，主动替他介绍各种人和事，帮领导维持稳定的格局。等新领导站稳脚跟后，成熟的职员自然就成为他的心腹了，获得重用也在情理之中了。 关键时

14、刻五 要与单位同甘共苦 任何单位都有一个起起落落的过程，很多职员觉得前途无望，都纷纷离开了，这是人之常情。假如某些职员对单位有感情，能够在单位进展的生死关头，不离不弃，尽力地解困，就简洁感动单位的领导，觉得他们人品宝贵，忠诚度高，值得留用。在单位度过危机之后，甚至领导人另有事业领域时，确定会优先想到那些忠诚牢靠的员工，赐予重用和优待。此时，职员力气上的小瑕疵、阅历上的粗浅都不成为提拔的阻碍。由于这些都是可以在工作实践中得到改进和提高的，对单位的领导人而言，高度的忠诚度才是最难以培育起来的员工素养。 机遇是事业成败的关键要素 时机历来都被成功者视为事关成败的关键要素。对男人而言，在追求成功的道路

15、上最重要的是抓住呈现自己才华的最佳时机。由于只有这一刻，你才能使大家熟识到你的与众不同。人生的事业就如同舞台上的戏剧，戏剧的动作与台词，在演出时必需把握得恰到好处才行。事业也是如此，每个男人的表演如何，就看你是否能抓住表现自己的时机了。 曾经有一个衣衫褴褛的少年，到摩天大楼的工地向衣着讲究的承包商请教：“我应当怎么做，长大后才能跟你一样有钱？” 承包商看了少年一眼，对他说：“我给你讲一个故事。有三个工人在同一个工地工作，三个人都一样努力，只不过其中一个人始终没有穿工地发的蓝制服。最终，第一个工人现在成了工头，其次个工人已经退休，而第三个没穿工地制服的工人则成了建筑公司的老板。年轻人，你明白这个

16、故事的意义吗？” 少年满脸困惑，听得一头雾水，于是承包商连续指着前面那些正在脚手架上工作的工人对男孩说：“看到那些人了吗？他们全都是我的工人。但是，那么多的人，我根本没方法记住每一个人的名字，甚至连有些人的长相都没印象。但是，你看他们中间那个穿着红色衬衫的人，他不但比别人更卖力，而且每天最早上班，最晚下班，加上他那件红衬衫，使他在这群工人中显得特别突出。我现在就要过去找他，升他当监工。年轻人，我就是这样成功的，我除了卖力工作，表现得比其他人更好之外，我还懂得如何让别人看到我在努力。” 不要以为只有你一个人在舍命工作，其实每个人都很努力！因此，男人假如想要在一群努力的人中脱颖而出，除了比别人做得

17、更好之外，还得靠其他的技巧和方法。 曾国藩在与太平天国作战时，有一天用完晚餐后与他的几位幕僚闲聊，谈论起当世的英雄豪杰。 他深有感受地说：彭玉麟和李鸿章乃盖世之将才，吾不能及。 一位幕僚忙说：此言差矣。您与彭、李二大人各有所长，各领风骚也。 另一位幕僚颔首抱拳道：彭公威猛，故人不敢欺。 又一位幕僚则捻须低眉说：李公精敏，自然人不能欺。 说到此处，其他幕僚立即语塞，纷纷不知下文如何应对。发过言的幕僚同样面面相觑。 曾国藩闭目沉吟：但请诸位知无不言。 众人一时陷入尴尬。突然，在一旁管理文墨、负责日常抄写的一名后生，小步趋近曾国藩，躬身细语：想我曾帅仁德，人不忍欺。 此语一出，举座之人无不齐声鼓掌。

18、曾国藩脸蛋泛红，连称：言过其实，言过其实矣！ 殊不知，曾国藩始终以“仁德”二字自诩，此言正中他的下怀。 事后，曾国藩仍对那个说话的后生念念不忘，问其手下：此为何人？ 手下人回答：此人祖籍扬州，秀才出身，行事一向谨慎、多思、少言。 曾国藩禁不住喟叹：此生有大才，不该埋没。 不久，曾国藩升任两江总督，便委派那个后生任权倾一方的扬州盐运使。这个人就是后来“两年四级跳”的两湖总督陆徵明。 陆徵明只因一句妙语便得升迁的“发迹史”，可供世人深思。 英国女作家曼斯菲尔德说：“一个会讲话的人，不是记得别人说过话的人，而是能说些让人记得的话。”实际上，话不在多，而在于是否能够真正打动别人。只有打动人心的话，才能

19、够达到表现自我的目的。 不仅说话如此，做事情也同样如此。也就是说，当我们表现自己时未必需要追次数，最根本的是在于表现的实际效果。时刻表现好，就赛过平常的千百次表现。 三国演义里有这样一个故事： 庞统刚投奔刘备的时候，刘备见他相貌丑陋，以为没有什么才能，便让他到莱阳县做县令。 庞统到了莱阳，终日饮酒，不理政事。刘备知道这个消息之后，便派张飞到莱阳巡察。 张飞到了莱阳，发觉县里的公务积压，不禁大怒，对庞统说：“我哥哥看你是个人才，让你做个县令，可是你为什么把县里的事务弄得乱七八糟？” 庞统当时还是半醉半醒，听了张飞的话，微笑着说：“区区一个小县，有什么需要我每天处理的事情？” 庞统说完，命令手下把

20、积压的简牍文书全部送上大堂，开头处理公务。只见庞统耳听口判，曲直分明，那积压了一百多天的公务，不一会儿就处理完毕 庞统把笔扔在地上，斜着眼睛问张飞：“我究竟荒废了你哥哥的什么大事？” 张飞虽然是一个粗人，但是他的优点就是粗中有细，见到这种状况，大吃一惊，立即起身回到荆州向刘备禀报 庞统就是靠不理政事这一假象引起刘备的留意，从而抓住有利时机，提高了自己的知名度，后来做了副军师中郎将。 我们知道，要获得提拔，最有劝告力的就是自己的工作业绩。在当今社会，工作表现好，办事力气强，能精彩完成任务的人数不胜数。但这并不表示他就可以获得提拔。所以，争取曝光的机会，成为人们关注的焦点，是获得重用的好计谋。 亚

21、特兰大的管理专家哈维柯尔曼工作了11年，有一半时间是从事管理方面的工作，还曾担当过美国电报电话公司、可口可乐公司的智囊以及其他公司的企业进展顾问。依据在多家大公司的所见所闻，柯尔曼把影响人们事业成功的因素作了如下划分： 在获得提拔机会的比率中，一个人的工作表现只占10%，给人的印象占30%，而在公司内抓住有利时机曝光则占了60%。 基于这个数据，他对提拔之道提出了自己的见解。柯尔曼认为，在当今这个时代，工作表现好的人太多。工作做得好或许可以获得加薪，但并不意味着能够获得提拔。提拔的关键在于有多少人知道下属的存在和下属工作的内容，以及这些了解下属的人在公司中的影响力有多大。 无独有偶，辛辛那提的

22、管理顾问克利尔杰美森也给出了与柯尔曼相像的看法：“许多人以为只要自己努力工作，顶头上司就确定会拉自己一把，给自己出头的机会。这些人自以为真才实学就是一切，所以对提高个人知名度很不关怀。但假如他们真想有所作为，我建议他们还是应当学习如何吸引众人的目光。” 因此，假如男人要想获得成功，最好的方法是让自己成为引人注目的焦点，尤其是让老板知道你的存在，让公司里有影响力的人物知道你的（成果）。 机遇是幸临有预备的人的。在追求成功的道路上，最重要的是抓住呈现自己才华的最佳时机。除了卖力工作，表现得比其他人更好之外，还懂得如何让别人看到你在努力。抓住有利时机，提高了自己的知名度，让老板知道你的存在，让公司里

23、有影响力的人物知道你的成果。假如你想要成功，在众多的竞争者中脱颖而出，那么从现在起，用你的头脑或者心智去编织成功的网络 30年职场生涯的感悟 职业生涯就像一场马拉松竞赛 正常人或许要工作35年，这好比是一场马拉松竞赛，和真正的马拉松竞赛不同的是，这场竞赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知道，有很多人甚至坚持不到终点，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开头的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。 职业生涯就像一场体育竞赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也最终赢得了初赛，

24、三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪慧才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么简洁了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力气，要懂得收服人心，要有长远的眼光 看上去赢得复赛并不简洁，但，还不是那么难。由于这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人高傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，他们认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了。 最终的决赛来了，大家都是高手，这个时候的输赢或许只能等待对方犯错。世界的规律照旧发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是高傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的

25、脾气变得急躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己。这和体育竞赛是一样的，最终高手之间的竞赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。 不欢快，是由于你不知道要什么 你工作欢快么？有没有觉得干了一段时间以后工作很不欢乐？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种苦痛？有没有觉得其实现在的公司并没有当时（想象）得那么好？你从工作中得到你想要得到的了么？你有没有想过，你为什么不欢快？ 其实，你不欢快的根源，是由于你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。 我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大

26、多数人或许没想过这个问题，唯一的想法只是我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道全部人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急担忧中度过么？不想的话，就好好想清楚。 越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越简洁失败，你的经受越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。有生存压力就会有很多焦虑，乐观的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会由于焦虑而迷失方向。全部人都必需在压力下做出选择，这就是世道，你宠爱也罢不宠爱也罢。 天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先遗忘一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？所以，最

27、要紧的事情，先想好自己想要什么。 什么是好工作 人都是要面子的，也是宠爱攀比的，即使在工作上也宠爱攀比，不管那是不是自己想要的。大家认为外企很好，可是好在哪里呢？他们在比较好的写字楼？他们出差住比较好的酒店？别人会艳羡一份外企的工作？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？ 我的高校（同学）们大多数都到美国了，我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独拘束国内，没有人照看，有好几次人在家里昏倒都没人知道。出国，真那么好？就像有人说的“很多事情就像看A片，看的人觉得很爽，做的人未必。” 人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最

28、好的那个，是由于你的确了解，还是由于别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也确定是最好的么？ 对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的看法并不是那么重要。很多人总是常常被别人的看法所影响，亲戚的看法，伴侣的看法问题是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是伴侣一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的准备，至少到最终，自己没什么可后悔。 我想，好工作，应当是适合你的工作，具体点说，应当是能给你带来你想要的东西的工作。你还是要先弄清楚你想要什么，假如你不清楚你想要什么，你就永久也不会找到好工作，由于你永久只看到你得不

29、到的东西，你得到的，都是你不想要的。 可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会（珍惜）。人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。 跳槽与积累 我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的方法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。 要跳槽确定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是由于这样或者那样的不欢乐，假如这种不欢乐，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。你必需信任，90%的状况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会遇到什

30、么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是“你觉得”。 一般来说，工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺当，好像到了一个瓶颈，心情郁闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样全部一切苦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开头，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经受这个过程，每个人的职业生涯中都会遇到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。 一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有些人会觉得自己已经搞懂

31、了一切，从而懒得去寻求进步了，觉得自己已经完成竞赛了。可以确定地说，确定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开头，竞赛才刚刚开头。 你足够了解你的客户吗？你知道他最大的苦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道他最大的苦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的苦恼是什么吗？假如你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？假如你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？假如他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？ 等待 并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩处，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都

32、会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解这个，就是世道。有很多时候，人需要一点急躁，一点信念。每个人总会轮到几次不公正的事情，而通常，安心等待是最好的方法。 有很多时候我们需要耐得住孤独，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当时他们的等待和急躁？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子。在他们一生中最绚烂奇妙的日子里，他们渴望成功，但却两手

33、空空，一如现在的你。没有人保证他们将来确定会成功，而他们的选择是耐住孤独。 人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，由于大家都会遇到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要急躁等待，满怀信念地去等待，信任，（生活）不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很感动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法

34、迎来最终的那些感动人心。 逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告知别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信念，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信念，退出竞赛。胜利属于那些有急躁的人。 入对行，跟对人 第一份工作有两件事情特别重要，第一件是入行，其次件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家。其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差。看上去很美的行业一旦进入才发觉很多地方其实并不那么完善，只是外人看不见。 我认为选择什么行业并没有太大关系，看问题不能只看眼前。有的

35、时候觉得自己这个行业不行了，问题是，再不行的行业，做的人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候。 国美苏宁其实是贸易型企业，也能上市，卖茶的一茶一座、卖衣服的海澜之家都能上市其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人。 有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的将来，成功的人总是少数，大多数人是一般的，一般的，不太成功的。因此，大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的时候别的地方失去的。 跟对人是说，入

36、行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有阅历，需要有人言传身教。所谓“好”的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个： 首先，好领导要有宽广的心胸。能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是特殊厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了力气比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有力气，手下一群庸才或者手下一群闲人。假如看到这样的环境，还是不要去的好。 其次，领导要情愿从下属的角度来思考问题。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必需了解下属的立场，下属为什么要这么想，然后他才有方法劝告你，只关怀自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。 第三，领导敢于担当责任。

37、选择领导，要选择关键时刻能扛得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，由于这是他作为领导的责任。 多熟识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。 选择 我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，准备权在我们自己，每天，每一刻我们都在做这样那样的准备，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就准备了最终我们是个什么样的人。 从某种意义上来说我们的将来不是别人给的，是我们自己选择的。每天你都可以

38、选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更急躁一些，是否把工作做得更细致一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些 生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你转变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永久都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农夫可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今日浇水下去苗不见得今日立即就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，假如你不浇，收成确定很糟糕。你最终会成为什么样的人，就准备在你的每个小小的选择之间。 你选择信任什么？你选择和谁交伴侣？你选择做什么？你选择怎么做？我们面临太多的选择，比如选择做什么产品其实并不

39、那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数（关于）客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。 我不敢说全部的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的将来。 三十了，一个销售人职业生涯的困惑和迷茫 毕业后就到一家公司做销售，到现在已经4年了。尽管每年公司都给了我很高的荣誉，但说实话我对自己的工作状态和成果却很不满意。我是部门里面，除了领导以外的其次个销售，也算是老员工了。 随着公司的进展，部门在不断壮大，但是壮大的方式却是不断招一些比我工作时间长、

40、年纪大的人，他们的薪水也都比我高很多，我当时对此看法很客观，我觉得自己的确还有很多的不足，我应当做的就是不断提高自己，向他们学习。但随着大家一起做业务，新招的这些人力气都比我差很多，而且成天也不干什么实事，所以我有些不平衡，凭什么就比我拿高很多的薪水，而当时我给自己的解释，或许人家的确有很多优点，只是我没有发觉而已。时间就这样一每天过着，每年我背负着公司一半以上的销售任务，而每年的结果我的销售业绩都占公司的60%以上。对工作量和工作任务，我从来就是不排斥的，由于一个人的成长需要过程，你经歷的越多，处理的事情越多，你成长的才越快，所以我也希望自己能担当更多的任务和事情。 就这样一年一年的，转瞬今

41、年自己三十了，当我给自己做09年规划的时候，我意识到自己的进展遇到了瓶颈，在目前这个工作岗位上，我不行能再有大的提高。公司又公布了新的组织架构，部门也近30人了，而我还是一个低层的销售，在这样的架构下，我做的很多的工作都会归结为领导有方。我知道自己确定有问题了，我需要反省了，深刻反省了，并且认真思考:1、造成这样的一个局面的根本缘由；2、接下来的路该如何去走。 想了一段时间，我得出了以下结论：公司新的组织架构，我只是一个公司政治的牺牲品，由于我在工作上表现出较强的力气和较深的心计，而这一切我都是为了工作。由于公司政治就在我入职的时候，就多少都有一些冲突，而我觉得公司的政治都是领导层面的东西，和我关系不大，我最大的目标就是做好本职工作。现在看来，我错了。由于我要做好销售，我必需充分利用好