权责管理制度01

1、1.0目的：为了提升组织运营管理效率和经济效益，明确组织机构职责、权力和义务，推动组织规范化运营、管理、创新、变革和健康稳定发展，特制定本制度。2.0范围：适用于本公司组织权责的管理。3.0职责3.1综合部负责权责管理制度的拟定。3.2各部门负责权责管理制度的执行落实。3.3总经理负责权责管理制度的监督实施。4.0内容4.1总经理职责4.1.1主要职责4.1.1.1在董事会规定的权限范围内组织企业经营管理工作，履行董事会规定的权力、职责和义务。制定企业经营管理战略、决策、方针和目标，确定组织发展方向和运营管理模式，实现企业经营管理目标利润，提升组织效率和经济效益。4.1.1.2按时向董事会提交

2、经营管理计划报告和财务报表，根据经营管理结果或业绩，调整经营管理策略和决策，主持企业经营管理周月会议，修正各部经营管理计划目标，制定经营管理制度、流程、标准和管控方案，处理紧急突发事件。4.1.1.3组建经营管理核心团队，考核评估企业经营管理人员素质和能力。明确组织运营管理体系和控制机制，解决企业经营管理运行中存在的问题和矛盾。规划组织奖惩、激励和考核机制，对财务预决算和税后利润的分配方案进行审批。4.1.1.4负责公司资源的整合和调整，以及投资决策、经济发展、财务管理、资产管理、资讯管理、人才储备、人力资源管理等方案的总体策划和监督实施，以及财务收支、产品质量、成本费用、技术开发、物资采购方

3、案的管理和控制。4.1.1.5负责组织公司日常经营管理工作，代表公司签署有关协议、合同、合约和处理相关事宜，决定组织运作体系和人事编制，负责各部经理级以下人员的任免、报酬和奖惩方案的决定，建立健全公司统一高效的组织体系和工作体系。4.1.1.6负责公司年度、月度经营管理方针、目标任务的拟定和组织实施，规划管理之权责和义务，拟订公司财务预决算、利润分配和企业亏损弥补方案，对公司重大投资、决策和经营活动进行正确决策，避免杜绝重大责任事故的发生。4.1.1.7开展企业文化建设和员工思想教育，搞好企业对外公共关系，提升组织凝聚力和向心力，美化企业形象和知名度，加强领导班子团队建设，充分发挥组织的团队和

4、协调作用。寻找新的投资项目或经济增长点，推动绩效考核实施。4.1.1.8搞好增收节支和开源节流工作，依法维护企业、股东和职工利益，正确处理企业、股东、职工、客户和债权关系。提请董事会聘任或解聘公司经理级以上管理人员，组织实施公司发展战略，发掘市场机会，领导组织创新与变革。4.1.1.9建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门间顺畅的沟通渠道，领导开展公司对外的公共活动，搭建组织内部沟通、交流平台，审核员工薪资报酬、晋级调动、奖励和任免决定。4.1.2领导责任4.1.2.1对所签合同、协议的执行和落实情况负责。4.1.2.2对公司规章制度的拟定、执行和实施效

5、果负责。4.1.2.3对经营管理、决策控制所造成的损失或过失负责。4.1.2.4对公司年度经营管理计划、目标的实施结果负责。4.1.2.5对公司经营管理成本费用的控制和执行情况负责。4.1.2.6对公司运营管理体系建设的有效性和实施效果负责。4.1.2.7对员工教育培训和奖惩机制的执行和实施效果负责。4.1.2.8对经营管理人员的素质控制、任免和薪资决定负责。4.1.2.9对提交工作报表、报告和决定的准确性和及时性负责。4.1.2.10对企业战略、决策和规章制度的正确和实施效果负责。4.1.2.11对公司总体的人力规划和成本、费用控制的合理性负责。4.1.3主要权力4.1.3.1对新产品开发和

6、项目管理有审批和决定权。4.1.3.2对公司生产经营管理有计划、调度和决定权。4.1.3.3对各部工作有监督、检查和解决处理决定权。4.1.3.4对公司融资、投资、资金使用调度有建议权。4.1.3.5对董事会提出的经营管理方针、决策有建议权。4.1.3.6有代表公司签订经营管理合同、协议的决定权。4.1.3.7对员工薪资报酬、奖金、考核和任免有决定权。4.1.3.8对公司经营管理年度目标、任务下达有调整权。4.1.3.9对经营管理人员专业知识、技能有考核评估权。4.1.3.10对采购物资、供应商选择评估有审核和决定权。4.1.3.11对公司财务预决算和资金管理有审批和检查权。4.1.3.12对

7、公司制度、流程、标准和规范化建设有决定权。4.2综合部职责4.2.1主要职责4.2.1.1根据公司发展和管理需要编制人事行政管理计划，控制人力成本、人力结构、素质和费用，根据员工工作能力、业绩和品德，推荐、选拔、储备人才。4.2.1.2负责公司长期、中期和短期的人力规划，以及人力资源开发、教育和培训计划,负责公司管理和激励机制的拟定，建立公司会议、档案、安全和保密措施。4.2.1.3建立员工绩效管理、考核和评估机制、规划部门职责和人员编制，拟定员工职业和发展规划，规范组织运营管理监督机制和人力资源与行政管理体系。4.2.1.4规划管理之监督幅度和权责范围，协调部门和员工关系，运用公司规章制度和

8、行政手段有效管理引导和教育员工，规范公司制度、流程、标准和运作程序。4.2.1.5负责公司奖惩和激励机制建设，提升员工工作热情和效率，监督员工履行岗位职责和义务，做好员工思想教育和企业文化宣传，改变员工不良行为和心态。4.2.1.6做好员工教育培训和晋升计划，培养挖掘企业内部人才，做好特殊关键岗位的人才储备和人力规划，维护公司利益形象和声誉，负责员工薪资和福利规划。4.2.1.7负责公司档案制度的建立健全和完善，督导档案管理人员遵守保密和档案管理制度，做好文件管理、发放和沟通协调工作，负责员工劳动合同的管理。4.2.1.8创建企业文化，规范员工行为，处理员工投诉。负责公司重大决策在实施过程中信

9、息的收集反馈，处理各种尚未明确其职责规范的非规范性突发事件。4.2.1.9负责公司人力资源、人事行政和员工薪资福利政策的制定，以及日常行政管理和员工绩效评估。检查反馈公司制度、流程、标准的执行和落实情况。4.2.1.10负责公司对外行政事务相关手续的办理和联络工作，以及外来人员的接待和对外公共关系的处理，负责办公设施、设备、行政用品的采购和费用管控。4.2.1.11负责公司网络和资讯管理，以及电脑软硬件管理维护和安全措施落实。负责ERP系统运行监控和追踪，负责公司经营管理情报的收集、反馈、处理和汇报。4.2.1.12根据员工考核结果、工作能力、工作业绩、专业知识和技能向上级推荐和选拔人才，规范

10、属下行为和思想品德，树立良好的企业文化和企业风尚。4.2.2领导责任4.2.2.1对部门管辖范围内的责任事故负责。4.2.2.2对员工的教育培训和培训效果负责。4.2.2.3对部门管辖设备、设施的完好性负责。4.2.2.4对管理成本、管理费用的有效控制负责。4.2.2.5对公司规章制度的实施和执行效果负责。4.2.2.6对员工招聘的及时性和人员的稳定负责。4.2.2.7对部门员工的纪律、行为和工作结果负责。4.2.2.8对员工的教育激励和企业文化的创建负责。4.2.2.9对部门员工在工作中造成的失误和影响负责。4.2.2.10对部门工作目标计划的执行和实施效果负责。4.2.2.11对组织的有效

11、运作和管理成本的有效控制负责。4.2.2.12对公司制度、文件的可行性和实施的效果负责。4.2.2.13对公司总体人力规划和人力分布的合理性负责。4.2.2.14对企业的商业秘密、公司和员工财产的安全负责。4.2.3主要权力4.2.3.1对公司规章制度的落实有监督检查执行权。4.2.3.2对各部的人员编制和招聘有建议和审核权。4.2.3.3对公司人事行政管理制度有解释和执行权。4.2.3.4有代表公司和政府机构相关部门的联络权。4.2.3.5对公司安全保密措施的建立和落实有执行权。4.2.3.6对员工的生活、福利、管理有建议和执行权。4.2.3.7对公司保密制度和措施的建立实施有执行权。4.2

12、.3.8对公司的管理和各部的工作纪律有监督和检查权。4.2.3.9对员工的教育、培训、激励和绩效考核有执行权。4.2.3.10对公司车辆的使用、管理和调度有委派和决定权。4.2.3.11对公司日常清洁绿化、环境卫生有管理和决定权。4.2.3.12对员工食堂生活的调节有监督、管理安排和处理权。4.2.3.13对员工的晋升、任免、异动、奖惩有建议和执行权。4.3财务部职责4.3.1主要职责4.3.1.1负责财务制度的执行和落实，协助各部建立成本和费用管控机制，杜绝不合理费用开支的发生，督导各部制定成本管控方案，提高工作效率或经济效益。4.3.1.2负责建立薪资管理、成本管理、会计核算和统计制度，以

13、及固定资产和成本核算的分析管控制度，编制执行财务预决算、财务收支和资金管理使用方案。4.3.1.3分析财务计划执行和落实情况，提供财务预算分析和总结报告，监督各部对财务制度的执行情况，及时准确地向上级领导提供可靠的会计信息和管控建议。4.3.1.4负责各项费用开支的审核、监督、管理和控制，严格审核各项费用开支的合理和真实性，履行财务监督、管理和控制职能，执行成本管理和费用控制计划。4.3.1.5了解掌握国家的最新政策，纠正经营管理活动中存在的问题，组织实施税务计划或方案，负责纳税申报手续和事务办理，编制企业财务计划、报表和报告。4.3.1.6督导物控部门建立物料损耗标准，及时将会计核算、财务预

14、算、成本核算结果报告主管领导，监督公司落实成本管制，合理控制库存物资和安全存量。4.3.1.7负责公司固定资产报废、账务清理的登记，根据公司财务制度设置会计科目和对应账簿，准确登录各类明细账，并定期与往来厂商进行账务核对。4.3.1.8负责应收账款往来业务核算，管理往来账款、固定资产以及无形资产，处理结账时的账务调整事宜，建立公司固定资产、产品进出、原辅材料等明细账。4.3.1.9整理各项费用并进行归集和分类，做好记账凭证并登记入账，以及相关成本资料的整理、归档、查询、更新和数据库建立。负责资金预算，控制预算经费。4.3.1.10激励下属工作热情和积极性，制定部门工作目标和计划，建立绩效考核和

15、评估机制，规范财务人员行为和思想品德，树立良好的企业文化和企业风尚。4.3.2领导责任4.3.2.1对税务申报资料的准确性和正确性负责。4.3.2.2对往来账款和账务核对结果的准确性负责。4.3.2.3对报销凭证、财务票据的完整和管理负责。4.3.2.4对部门员工的纪律、行为和工作结果负责。4.3.2.5对财务人员在工作中造成的失误和影响负责。4.3.2.6对会计核算、成本管理的正确和可行性负责。4.3.2.7对部门工作目标、计划的执行和实施效果负责。4.3.2.8对财务预算、控制、监督机制的执行效果负责。4.3.2.9对财务人员失职出现错误和造成的经济损失负责。4.3.2.10对部门制定的工

16、作程序和相关规定的正确性负责。4.3.2.11对财务单据的真实性、安全性和资料的保密性负责。4.3.2.12对公司制度、决议、决定在实施时的执行效果负责。4.3.3主要权力4.3.3.1对公司重大经营管理决策有建议权。4.3.3.2对财务数据和财务信息的收集有处理权。4.3.3.3对部门建立的相关制度有解释和执行权。4.3.3.4对实施财务预算和考核有建议和审核权。4.3.3.5对部门编制内人员的招聘有申请和建议权。4.3.3.6对公司规章制度的落实有监督检查执行权。4.3.3.7对财务人员的工作有监督、检查和指导权。4.3.3.8对财务人员的专业技能和业务水平有考核权。4.3.3.9对部门所

17、需办公设施、设备有申请和管理权。4.3.3.10对违反财务制度的部门和个人有处罚提报权。4.3.3.11对生产、品管、采购、计划部门的管理有建议权。4.3.3.12对财务人员的晋升、任免、异动、奖惩有建议权。4.3.3.13对公司库存现金的安全管理和使用有监督和建议权。4.4物控部职责4.4.1主要职责4.4.1.1根据生产指令编制采购计划、制造计划、加工计划，查询库存物资和安全存量,跟踪采购到料情况和车间班组生产进度，掌握标准产能产量和生产异常情况。4.4.1.2组织计划协调跟踪会议，协调生产、品管、技术、销售部门关系，监督车间人力安排、调动和加班情况，负责监督检查车间班组生产计划的执行落实

18、情况。4.4.1.3根据车间班组计划完成和出货情况，合理安排和调整生产计划交期，跟踪物料到位和生产异常情况，及时解决生产异常和质量问题，查处责任部门和人员。4.4.1.4根据生产计划、工艺、设备和人员分析每日产量，合理安排和调整生产计划，掌握生产特性和标准产能，提升生产效率，负责合同评审和相关信息的反馈。4.4.1.5评估整体生产效率和效益，分析车间产能和整体技术实力，根据生产计划下达车间班组任务，跟进生产进度、质量、效率和交期，解决反馈生产异常情况。4.4.1.6编制物料损耗标准定额，控制计划外领料或补料，规划车间物流和出入库时间，协助车间规划生产现场物料摆放区域和位置，规范物料摆放方式和方

19、法。4.4.1.7根据物资采购计划的执行和实施情况，检查、督导相关部门工作的开展和任务的完成情况，负责计划、采购、仓库等规范制度文件的编制修正和监督执行。4.4.1.8负责仓储物资安全存量的建立与控制，以及物资申购计划的汇总，监控采购数量、质量、交期和价格，控制采购成本和运输成本，减少或缩短采购周期。4.4.1.9做好供应商考核评估和审核，建立健全供应商档案资料，规范供应商管理，处理好供应厂商和公司之间的关系，跟进产品出货交期和异常质量问题的处理。4.4.1.10负责公司有关规章制度的执行和落实，严格执行公司的各项决议和决定，配合综合部开展员工教育培训和奖惩，协调生产计划，解决生产异常质量问题

20、。4.4.1.11负责销售出货顺序、时间安排和跟进，协调平衡品管、技术、生产、销售部门关系，控制采购成本、价格和结算方式，跟踪生产过程管理和进度控制。4.4.1.12激励下属工作热情和积极性，制定部门工作目标和计划，建立绩效管理、考核和评估机制，规范下属行为和思想品德，树立良好的企业文化和企业风尚。4.4.2领导责任4.4.2.1对部门人、财、物、事的管理负责。4.4.2.2对公司的采购成本和费用控制负责。4.4.2.3对部门所有费用支出的真实性负责。4.4.2.4对部门职责管辖范围内的责任事故负责。4.4.2.5对部门员工的纪律、行为和工作结果负责。4.4.2.6对生产制造采购计划的正确性和

21、可行性负责。4.4.2.7对部门员工在工作中造成的失误和影响负责。4.4.2.8对部门工作目标、计划执行和实施效果负责。4.4.2.9对部门员工所签订合同订单条款的执行效果负责。4.4.2.10对部门制定的工作程序和相关规定的正确性负责。4.4.2.11对部门掌握的各项商业机密及档案的真实性负责。4.4.2.12对公司规章制度、决议决定在实施时的执行效果负责。4.4.3主要权力4.4.3.1对部门建立的相关制度有解释和执行权。4.4.3.2对所有采购物资的价格有审核和建议权。4.4.3.3对部门编制内人员的招聘有申请和建议权。4.4.3.4对公司规章制度的落实有监督检查执行权。4.4.3.5对

22、生产计划的实施和资源的调配有建议权。4.4.3.6有外协加工计划的决定权和定价的建议权。4.4.3.7对部门所需办公设施、设备有申购和管理权。4.4.3.8对部门员工的专业素质和工作业绩有考核权。4.4.3.9有代表公司要求供应商提供售后服务的联络权。4.4.3.10对生产计划、进度、交期有修正处理和反馈权。4.4.3.11对生产异常问题的处理有了解、参与和建议权。4.4.3.12对部门工作人员的晋升、任免、异动有建议权。4.5生产部职责4.5.1主要职责4.5.1.1根据生产计划下达各车间班组的生产任务和目标，控制生产效率、质量、交期、成本和进度。监督检查各车间班组生产计划任务的执行落实和完

23、成情况。4.5.1.2负责跟踪、检查各车间班组执行生产计划，提升生产效率和产品质量，调整车间、班组生产计划和进度，解决工序间产能负荷和矛盾，平衡生产关系交期。4.5.1.3负责车间班组人员的安排和调动，以及各车间班组、工序间的人力资源优化整合，控制生产成本、费用和产品质量，负责属下工作业绩的考核评估和总结。4.5.1.4负责产品质量和安全管控，及时处理生产过程中的异常问题，组织、检查、督导各车间执行公司制度和决议，做好生产现场管理和物料损耗标准控制。4.5.1.5改善生产和品质效率，做好产能负荷分析，建立车间班组奖惩制度或规定，激励员工超额完成生产任务，负责生产现场规范化管理，规范仓库出入库管

24、理。4.5.1.6加强新产品试产跟进和管理，指导各车间员工了解生产工艺和产品质量，熟练掌握设备运行、维修和保养情况，检查各车间、班组班前会的执行落实情况。4.5.1.7负责制定、落实生产环节成本和物料损耗控制标准，做好6S管理、规划和检查，控制降低生产隐性成本，协调平衡部门车间、班组和员工之间的关系。4.5.1.8根据生产淡旺季合理调配生产人员，控制生产进度和交期，遵守工艺规程和质量规程。掌握各车间生产和质量情况，配合品管部做好质量管理和质量培训。4.5.1.9负责公司规章制度的执行和落实，严格执行公司的各项决议和决定，配合综合部开展员工教育、培训和奖惩工作，负责员工培训方案的执行、落实和检查

25、。4.5.1.10负责制定机器设备维修保养计划，随时检查设备运行情况，减少或避免安全事故、质量事故的发生频率，确保生产设备的正常运行和各项性能的稳定。4.5.1.11收集整理设备运行维修保养情况，建立设备运行维修档案，指导员工掌握操作技能，正确使用和了解设备性能，监督员工做好设备清洁保养和维护工作。4.5.1.12根据车间设备和生产实际情况，控制维修成本和费用，做好配件、工具领取和回收管理，负责生产用气、用水、用电安全检查和车间班组的沟通协调。4.5.1.13激励员工工作热情和积极性，制定部门工作目标和计划，建立健全绩效管理、考核和评估机制，规范属下行为和思想品德，树立良好的企业文化和风尚。4

26、.5.2领导责任4.5.2.1对部门职责管辖范围内的责任事故负责。4.5.2.2对造成生产成本、管理成本的浪费负责。4.5.2.3对生产作业现场、作业人员的安全负责。4.5.2.4对部门员工的纪律、行为和工作秩序负责。4.5.2.5对部门员工在工作中造成的失误和影响负责。4.5.2.6对部门工作的进度、效率、质量和结果负责。4.5.2.7对操作人员在工作中所造成的损失和浪费负责。4.5.2.8对部门管辖设备、设施的完好性和安全性负责。4.5.2.9对部门工作目标、计划的执行和实施效果负责。4.5.2.10对部门制定工作程序和相关规定的正确性负责。4.5.2.11对设备的性能、部门运作和生产质量

27、的稳定负责。4.5.2.12对公司规章制度、决议决定实施的执行效果负责。4.5.2.13对机器设备的维修结果和时间安排的合理性负责。4.5.3主要权力4.5.3.1对部门建立的相关制度有解释和执行权。4.5.3.2对部门编制内人员的招聘有申请和建议权。4.5.3.3对员工的操作技能有检查、指导和培训权。4.5.3.4对部门所需办公设施、设备有申购和管理权。4.5.3.5对部门员工的专业素质和工作业绩有考核权。4.5.3.6对公司规章制度的落实有监督检查和执行权。4.5.3.7对设备的管理、保养、维护和使用有建议权。4.5.3.8对生产现场的工作秩序和纪律有监督检查权。4.5.3.9对产品的生产

28、工艺、质量和技术开发有建议权。4.5.3.10对生产计划安排的合理性有建议权和部门调整权。4.5.3.11对部门员工的晋升、任免、异动、奖惩有建议权。4.6品管部职责4.6.1主要职责4.6.1.1制定质量管理细则、运作步骤和控制程序，指导品管人员开展品质检测，监督生产单位执行品质标准，降低物料损耗和废品率，制定质量培训和进步计划。4.6.1.2负责生产过程产品质量监督、检查、分析、控制和品质异常处理，督导相关部门实施品质改善，制定纠正预防措施，负责原料、在制品和成品质量检测。4.6.1.3负责质量检验、测试标准的执行落实，计量检验设备、仪器的使用维护和管理，以及质量档案、资料、报表、报告的建

29、立完善，优化检验方法和控制措施。4.6.1.4根据检验测试、分析试验结果寻找品质不良原因和问题，督导相关部门做好质量改善、控制和品质改良工作，落实质量分析、总结、改善等纠正预防措施。4.6.1.5指导车间管理人员执行质量进步计划，严格检查和督促品管人员把好质量关，及时改善品质状况，提升员工质量意识和产品质量，推动落实全面质量管理。4.6.1.6根据客户质量需求控制来料过程和成品质量，分析品质不良原因，改善品质状况，提升产品质量和品质效率，减少避免错误成本，监督员工遵守品质规程。4.6.1.7负责替代原料分析试验结果评估，以及新产品投产前的可行性分析测试，协助生产、品管、技术人员做好新产品试产质

30、量改善，负责产品试产和样品管理。4.6.1.8负责生产原料、外加工、外购物资入库的质量检验和控制，以及库存物资质量检验和质量信息的反馈汇报，负责量具、检具和设备调试质量的验证或签收。4.6.1.9负责生产过程产品质量监督检查、控制和品质异常分析，制定纠正和预防措施，督导相关部门实施品质改善和控制，负责材料、半成品、成品的检验测试。4.6.1.10负责公司规章制度的执行和落实，严格执行公司各项决议和决定，配合综合部开展员工培训，协助生产部落实质量奖惩，负责编制员工质量培训教材。4.6.1.11负责质量档案建立、管理和完善，以及品质标准的执行和落实，不断改进完善质量检验方法和技术，提升质量意识和产

31、品质量，推行落实全面质量管理。4.6.1.12负责质量体系文件和程序的建立与完善，以及质量档案资料的建立、管理和完善，负责品质管控标准的执行和落实，不断改善产品质量和抽样检测方法。4.6.1.13制定部门工作计划目标，建立绩效管理、考核和评估机制，激励属下工作热情和积极性，规范品管人员行为和思想品德，树立良好企业文化和企业风尚。4.6.2领导责任4.6.2.1对生产和制造产品过程的质量控制负责。4.6.2.2对部门职责管辖范围内的责任事故负责。4.6.2.3对部门员工的纪律、行为和工作结果负责。4.6.2.4对部门总体工作的效率、进度和结果负责。4.6.2.5对部门检验、试验设备设施的完好性负

32、责。4.6.2.6对部门员工在工作中造成的失误和影响负责。4.6.2.7对部门工作的效率、业绩、质量和纪律负责。4.6.2.8对部门人员的专业知识和技能提升达标负责。4.6.2.9对部门工作目标、计划的执行和实施效果负责。4.6.2.10对管理成本、质量成本、错误成本的控制负责。4.6.2.11对品管人员在工作中所造成的损失和错误负责。4.6.2.12对部门制定的工作程序和相关规定的正确性负责。4.6.2.13对部门掌握的各项商业机密和技术档案的真实性负责。4.6.2.14对公司规章制度、决议决定在实施时的执行效果负责。4.6.3主要权力4.6.3.1对质量事故的处理有建议和申报权。4.6.3

33、.2对异常品质的处理有决定和停产权。4.6.3.3对部门建立的相关制度有解释和执行权。4.6.3.4对质量管理体系有检查、维护和监督权。4.6.3.5对部门编制内人员的招聘有申请和建议权。4.6.3.6对公司规章制度的落实有监督检查执行权。4.6.3.7对部门所需办公设施、设备有申购和管理权。4.6.3.8对部门员工的综合素质和工作业绩有考核权。4.6.3.9对部门员工的专业技能和品质意识有培训权。4.6.3.10对部门员工的工作业绩有考核、指导和监督权。4.6.3.11对部门员工的晋升、任免、异动、奖惩有建议权。4.6.3.12对所有检测量具、设备、仪器的维修保养有审核权。4.7销售部职责4

34、.7.1主要职责4.7.1.1负责销售政策、方案、策略的制定和市场综合信息的处理，针对同行、竞争对手和市场销售的实际情况制定市场销售战略，完善市场管理和激励机制。4.7.1.2组织销售人员实施销售决策，了解市场销售、拓展和管理运作情况，确保年度销售目标和利润指标的完成，负责公司货款的管理和安全机制的建立与完善。4.7.1.3负责制定销售人员奖惩方案和有关规章制度，运用绩效管理和考核机制调动销售人员工作热情和积极性，提升销售业绩和市场占有率，跟踪客户投诉处理。4.7.1.4负责组织领导销售人员积极开拓市场，维护公司利益、形象和声誉，严格审核、监督市场经营管理各项费用开支的合理情况，控制经营管理成

35、本和费用。4.7.1.5负责重点项目、展会策划、筹备和客户的拜访联络工作，处理客情关系，检查销售计划、目标和公司制度的执行落实情况，制定销售业务开拓和发展计划。4.7.1.6根据公司经营计划目标，编制销售人员目标和任务，推动销售计划实施，负责市场综合信息的搜集整理、分析和论证，判断市场经营动态和行业发展趋势。4.7.1.7负责客户赔偿、索赔责任查处和跟进，建立和完善客户档案管理，指导培训销售人员提升销售和谈判技能，加强与技术开发、品管、生产部门的沟通协调。4.7.1.8负责产品的报价并根据市场竞争优劣势制定营销方案，提出产品开发建议并及时反馈给技术开发和品管部门，为公司销售决策提供可行性分析和

36、管理依据。4.7.1.9负责公司有关规章制度的执行和落实，严格执行公司的各项制度、规定和决议，配合人力资源部开展员工教育、培训和奖惩工作，起草或编制业务培训教材。4.7.1.10负责客户来厂的接待和有关事宜的联络，负责客户信息的跟进、反馈和电子商务的推广与落实，以及展会的宣传策划、沟通、联络和协调配合工作。4.7.1.11制定部门管理制度、流程、标准、工作目标和计划，建立销售激励、考核和评估机制，规范属下行为和思想品德，树立良好的企业文化和企业风尚。4.7.2领导责任4.7.2.1对部门人、财、物、事的管理负责。4.7.2.2对到期货款回笼的账期和安全负责。4.7.2.3对部门管理成本和销售费

37、用的控制负责。4.7.2.4对部门所有费用支出凭证的真实性负责。4.7.2.5对部门职责管辖范围内的责任事故负责。4.7.2.6对部门员工的纪律、行为和工作结果负责。4.7.2.7对部门员工在工作中造成的失误和影响负责。4.7.2.8对部门工作的效率、业绩、纪律和结果负责。4.7.2.9对部门工作目标、计划的执行和实施效果负责。4.7.2.10对销售人员所签合同条款的落实和执行效果负责。4.7.2.11对部门制定的工作程序和相关规定的正确性负责。4.7.2.12对公司规章制度、规定、决议在实施时的效果负责。4.7.2.13对部门掌握的商业机密及经营管理档案的真实性负责。4.7.3主要权力4.7

38、.3.1对部门建立的相关制度有解释和执行权。4.7.3.2有代表公司要求客户货款回笼的催缴权。4.7.3.3对销售人员销售任务的完成有奖惩建议权。4.7.3.4对部门编制内人员的招聘有申请和建议权。4.7.3.5对公司规章制度的落实有监督检查执行权。4.7.3.6对产品的工艺、质量和技术开发有建议权。4.7.3.7对销售计划、目标的落实有监督和检查权。4.7.3.8有代表公司向客户提供售后服务的处理权。4.7.3.9对部门所需办公设施、设备有申购和管理权。4.7.3.10对销售人员的专业素质和工作业绩有考核权。4.7.3.11对销售人员的晋升、任免、异动有建议和执行权。4.8技术部职责4.8.

39、1主要职责4.8.1.1负责加弹、织造、染色、压延工艺技术文件、质量检验测试标准、作业指导文件的制定，负责产品配方或物料清单的编制，针对客户需求控制产品质量。4.8.1.2负责生产过程员工操作技能的检查指导和跟踪，掌握验证制造工艺、配方对产品技术质量的影响或稳定情况，分析解决产品在生产过程的技术和质量隐患。4.8.1.3负责新产品开发和老产品的技术改良，以及技术开发成本和费用的控制，根据产品特性和工艺技术质量要求，寻找新工艺或替代原辅材料，控制生产成本。4.8.1.4制订技术开发方案，负责设计方案的审核确认，做好电脑资料管理和部门的沟通协调，建立健全和完善技术档案，加强对车间、班组的监督检查和

40、督导。4.8.1.5负责对新产品的效率、质量、成本、产能进行分析评估，做好新产品生产时的跟进、检查、核对和确认工作，把握开发理念和要领，提升产品质量和效率。4.8.1.6建立新产品技术开发档案，对各种原料、规格、型号、颜色及样布的工艺、性能和技术要求等指标给予说明，确认样品质量和工艺，控制开发成本和周期。4.8.1.7负责新产品报价和产能测定，编写工艺规程、作业规程和检验标准，对原料、坯布的成份进行分析检测，预算原料消耗定额，建立新产品技术开发档案。4.8.1.8对上机新产品和染色的产品质量进行跟踪确认，如试机后的产品质量无法达到客户需求，要立即加以改进或修正，避免错误成本的产生和开发时间的浪

41、费。4.8.1.9分析生产设备对产品技术、质量、工艺、效率的制约或影响，提出设备、技术、工艺维修改良方案计划，检查各车间、工序对工艺技术标准的执行落实情况。4.8.1.10负责制定相应的绩效考核和奖惩制度，建立标准工时和标准定额，指导品管人员掌握运用质量标准和检测方法，根据原料特性提出工艺、技术改良意见。4.8.1.11负责公司有关规章制度的执行落实，严格执行公司的各项决议和决定，制定部门工作目标和计划，建立绩效考核和评估机制，规范属下行为和思想品德。4.8.2领导责任4.8.2.1对部门职责管辖范围内的责任事故负责。4.8.2.2对开发产品的经济效益和成本控制负责。4.8.2.3对部门总体工

42、作的效率、进度和结果负责。4.8.2.4对部门检验、试验设备设施的完好性负责。4.8.2.5对部门人员在工作中造成的失误和影响负责。4.8.2.6对部门人员的专业知识和技能提升达标负责。4.8.2.7对部门工作目标、计划的执行和实施效果负责。4.8.2.8对开发产品的可行性、工艺、质量和成本负责。4.8.2.9对制造工艺、技术和产品质量的控制结果负责。4.8.2.10对部门制定的工作程序和相关规定的正确性负责。4.8.2.11对技术开发人员在工作中所造成的损失和错误负责。4.8.2.12对公司规章制度、决议、决定在实施时的执行效果负责。4.8.2.13对部门掌握的各项商业机密及技术档案建立的真

43、实性负责。4.8.3主要权力4.8.3.1对部门建立的制度规定有解释和执行权。4.8.3.2对部门编制内人员的招聘有申请和建议权。4.8.3.3对公司规章制度的执行落实有监督检查权。4.8.3.4对产品的工艺、技术、设计和开发有建议权。4.8.3.5对部门所需办公设施、设备有申购和管理权。4.8.3.6对部门员工的专业素质和工作业绩有考核权。4.8.3.7对部门员工的专业技能和检查指导和培训权。4.8.3.8对所有检测设备、仪器的维修保养有审核权。4.8.3.9对产品质量、技术问题的处理有审批和决定权。4.8.3.10对属下人员的晋升、任免、异动、奖惩有建议权。4.8.3.11对属下技术人员和操作员的工作技能有指导培训权。4.9设备科职责4.9.1主要职责4.9.1.1根据生产计划和设备特性做好车间设备每月、每周维护保养计划，主动与车间进行沟通交流，合理安排修机时间和技术人员，确保车间生产计划顺利实施。4.9.1.2依据设备性能和技术要求，拟定设备操作和安全规程，规范员工操作方式和行为，指导员工掌握操作技能