专周实训方案：电子商务专业技能集中实训实施方案

1、电商专业 2018 级、2017 级、互联网金融 2018 级专业技能集中实训实施方案为了增强学生电子商务专业技能实践能力，提高学生分析问题、解决问题的 能力，以及综合运用电子商务项目管理知识和岗位基本技能来解决实际问题的能 力，学院组织开展电子商务专业技能集中实训。该实训贯彻了理论与实践相结合 的教学原则，是人才培养计划的重要组成部分，是培养学生创新能力的重要教学 环节，通过实训使学生了解社会，接触实际，运用一线电子商务品牌管理和运营 推广技能，将使学生培养成复合型专业技能人才。 项目名称：电商品牌项目管理与运营校企联合专业技能集中实训 项目负责人：XXX指导教师：XXX、YYY、LLL一、

2、实训专业及人数：电子商务专业 165 人、互联网金融专业15 人2018 级电商 65 人、级电商 100 人、级互联网金融 55 人二、实训时间分配：2019.6.21-2019.7.5 时间段 9:00-15:30三、实训地点：教室（00000）四、实训器材及耗材： 暂无五、实训目的和要求：（一）专业能力目标以某四川省某行业品牌为背景，围绕电子商务品牌孵化与管理方向为主题作 项目规划与设计、涉及品牌渠道拓展、营销文案策划、新媒体视频推广与运营、 管培生职业道路规划等核心实训任务，完成电子商务品牌的网络渠道管理与设 计。实现网站的品牌推广提升效果。实训内容以实操技能为主，具备可读性、宣 传性

3、，阅卷人可通过手机、电脑查看内容效果，课堂作业可通过文稿、多媒体等 素材的方式进行演示，达到了掌握行业一线电子商务网站管理技能知识的目标。知识目标通过实践活动、理论学习和实训教师指导，学生完成对电子商务品牌渠道拓 展、营销文案策划、新媒体视频推广与运营、管培生职业道路规划等知识目标学 习，完成课程相关的实训任务，同时培养小组讨论、合作的意识，提高专业技能 学习的积极性和效率。技能目标达到电商品牌渠道推展专员的相关岗位技能水平达到电商网站文案策划专员的相关岗位技能水平达到电商品牌新媒体策划专员的相关岗位技能水平达到电商企业管培生职业规划的相关岗位技能水平素质目标通过实训活动真实接触了，学习了一线

4、企业电商项目管理与运营的业务技术 与实务，并更加深入地了解当下电商企业岗位要求与职责的相关技术技能情况， 使学生学习和掌握了新技能、新工艺，增强学生电子商务专业技能，提高学生综 合素质。同时为学生成为电商企业的岗位储备人才做充分准备。（二）实训要求借助网页软件PS、办公Office工具，社交软件等以“XX方案”为关键词， 提交电子商务品牌网站的整体方案，同时包括运营方案，要求方案具有完整性、 可行性和创新性。完整性：要求至少具备品牌定位、渠道拓展、内容规划、推广策略以及实施 步骤等相关内容。可行性：从项目内容规划或者推广策略中挑选一项，阐述其在具体实施过程 中的可行性。创新性：在展现形式、内容

5、设计或者其他方面有创新或者创意。六、实训组织形式及进行方式：引入企业（新艺科技）实际工作模式，带动学生进行企业实战演练；提前 适应就业环境。经过教研室会议研究决定，由电商学院 3 名专职任课教师和企业导师若干 进行带队，利用学校教室为办公室，进行工作实际操作。将 17 级、18 级电子商务专业学生、18 级互联网金融专业学生 180 人分为 三队，指导老师为XXX、孔林林、雷思棋；指导老师XXX负责一队60人，指导 老师孔林林负责二队 60人；指导老师雷思棋负责一队 60人；企业指导老师负责 全部指导。考核采用校内多媒体教室现场实际操作的方式，通过谷歌浏览器访问相关软 件平台按要求完成相关操作

6、并上传最终作品，同时会用 DW、PS、office 等软件 完成相关设计七、实训内容：模块一、品牌孵化渠道拓展：针对电商品牌网站的渠道拓展对接更多销售平台、网销渠道。维护好每一个销售渠道、销售平台的合作关系。为每个销售平台和渠道提供需求，解决销售平台和渠道的问题。 技能考核要求：根据主营行业特性及商品特色，选取恰当的渠道管理与网站渠道类型，注 重客户销售引导策略和用户购物体验。具备一定高度概括力和吸引力的渠道方案设计，反映经营特色。 模块二、品牌孵化内容与推广接洽品牌推广专栏作家笔记需求 ，提出应对解决方案。对接写手，提出需求，审核笔记内容语病和卖点，配图3-5 张，对接代发 笔记机构推送。针

7、对已推送的笔记进行收录率 收录词登记。费用核算在表，通过笔记完成量计算绩效。 技能考核要求：品牌渠道规划和落地实施建立完善的媒体资源库，及时更新渠道媒体资源和信息，确保资源时效性负责平台线上活动的邀约、组织执行和广告投放监控、配合其他项目完成 媒介策略。模块三、品牌孵化之新媒体短视频营销熟悉各个自媒体、短视频平台算法规则。了解新媒体平台的用户特性、喜好。具备一定的内容审核能力。 技能考核要求：把自己运作的帐号和内容获得更多的粉丝和曝光。通过粉丝和内容的运营进行创收。产出视频后，设置好标题，在各平台进行发布。可以多个平台进行同步 俗称一稿多发。视频发布后，分享推广作进一步 SNS 社群营销。保持

8、稳定的更新频率。 模块四、电商管培生职业道路规划晋升设计管培生计划孵化与讲解。企业会根据个人的表现进行筛选，表现优秀者选入管培生计划。进入管培生计划的学生，可被企业直接录用，可享受企业提供的职业晋升 的快车道。技能考核要求：校企联合实操期间技能评价。根据个人操作的项目数据与效果进行评估。通过实训过程中，展示个人销售提成的业绩量，个人工作经验发挥能力针对已推送的营销信息进行互联网收录率、收录词量登记的计算排名。八、实训进度及进度计划：时间实训项目名称实训要求（表格内：五号宋体，居中）6.21实训动员、开课、校企联合实训导师亮相、成员破冰仪式、分组与任务分解、学员考核标准传达、工具软件与平台道具分

9、发6.24模块一、品牌孵化渠道拓展；任务 分解、技能实操、知识传授、绩效 考核、校企联合实训针对电商品牌网站的渠道拓展对接更多销售平台、网 销渠道。维护好每一个销售渠道、销售平台的合作关系。为每个销售平台和渠道提供需求，解决销售平台和渠 道的问题。6.25模块一、品牌孵化渠道拓展；任务 分解、技能实操、知识传授、绩效 考核、校企联合实训根据主营行业特性及商品特色，选取恰当的渠道管理 与网站渠道类型。注重客户销售引导策略和用户购物体验。具备一定高 度概括力和吸引力的渠道方案设计，反映经营特色6.26模块二、品牌孵化内容与推广；任 务分解、技能实操、知识传授、绩 效考核、校企联合实训1接洽品牌专栏

10、作家笔记需求，提出应对解决方案。2对接写手，提出需求，审核笔记内容语病和卖点，配 图3-5张，对接代发笔记机构推送。针对已推送的笔记进行收录率收录词登记。费用核算在表，通过笔记完成量计算绩效。6.27模块二、品牌孵化内容与推广；任 务分解、技能实操、知识传授、绩 效考核、校企联合实训品牌渠道规划和落地实施。建立完善的媒体资源库，及时更新渠道媒体资源和信 息，确保资源时效性。负责平台线上活动的邀约、组织执行和广告投放监 控、配合其他项目完成媒介策略。6.28模块三、品牌孵化之新媒体短视频 营销；任务分解、技能实操、知识 传授、绩效考核、校企联合实训1熟悉各个自媒体、短视频平台算法规则。了解新媒体

11、平台的用户特性、喜好。具备一定的内容审核能力。7.1模块三、品牌孵化之新媒体短视频 营销；任务分解、技能实操、知识 传授、绩效考核、校企联合实训把自己运作的帐号和内容获得更多的粉丝和曝光。通过粉丝和内容的运营进行创收。3产出视频后，设置好标题，在各平台进行发布。可以多个平台进行冋步，俗称一稿多发。4.视频发布后，分享推广作进一步SNS社群营销。5保持稳定的更新频率。7.2模块三、品牌孵化之新媒体短视频 营销；任务分解、技能实操、知识 传授、绩效考核、校企联合实训通过承接拍摄产品短视频、剧情植入产品类型短视频 等，来进行创收。平台自带的部分功能进行变现技能。比如抖音的橱窗 推荐、直播权限等。采用

12、佣金分成模式创收，采用粉丝 赠送礼物创收。3当账号粉丝积累过10万以上，除了第2条的创收渠 道外，额外增加的就是广告推广收入（某些有推广需要 的品牌会寻找粉丝较多的人进行推广，支付推广费）。7.3模块四、电商管培生职业道路规划 晋升设计；任务分解、技能实操、 知识传授、绩效考核、校企联合实 训管培生计划孵化与讲解。企业会根据个人的表现进行筛选，表现优秀者选入管 培生计划。3进入管培生计划的学生，可被企业直接录用，可享受 企业提供的职业晋升的快车道。7.4模块四、电商管培生职业道路规划 晋升设计；任务分解、技能实操、 知识传授、绩效考核、校企联合实 训校企联合实操期间技能评价。根据个人操作的项目

13、数据与效果进行评估。3通过实训过程中，展示个人销售提成的业绩量，个人 工作经验发挥能力。4.针对已推送的营销信息进行互联网收录率、收录词量 登记的计算排名。7.5专周集中实训总结与汇报考核评估、项目方案汇报、方案修正、统分积分、校企联合实训结业典礼九、实训评分标准：（一）评价方式实训以电子商务公司品牌运营的将经历 2 个经营周期，围绕3 种实际渠道运 营业务，完成若干决策任务，这些任务涉及渠道开发研究、渠道研发、内容撰写、 营销对接、新媒体服务等企业电商经营的各个环节。最终依据运营指标、营销指 标、客户指标和绩效指标这四个维度进行运营成果整体评判，按得分高低进行竞 争名次排序。（二）实训总评成绩计算实训阶段考核内容实训方式分值比重时间技能实操模块一、品牌孵化渠道拓展 模块二、品牌孵化内容与推广个人完成30%一周模块三、品牌孵化之新媒体短 视频营销模块四、电商管培生职业道路规划晋升设计个人完成30%一周项目绩效品牌孵化推广方案与绩效个人团队40%一周合计100%两周1.实训总成绩评价方式学生专周实训总成绩分为优秀、良好、中等、及格和不及格五个等级。 90-100 优秀（A）； 80-89良好（B）； 70-79 （中等）；60-69及格（D）, 60以下不及格（E）。实训总评成绩计算（三）评分依据（1）过程成绩 （2）实训报告 （3）考勤成绩 （4）企业