中国电子白板市场发展分析报告

1、2011年度中国电子白板市场发展分析报告第一章 中国电子白板市场概述 第一节 产品市场定义 交互式电子白板是电子感应白板及感应笔等附件（硬件）与白板操作系统（软件）的集成，是计算机技术、微电子技术与电子通讯技术的融合，由此成为计算机的一种输入输出设备，成为人(用户)与计算机进行交互的智能平台。它集书写、记忆、储存、控制、演示以及打印等功能于一体，具有良好的兼容性和实用性。教学中的交互式电子白板是一组媒体组合，其核心组件是电子白板、投影仪(Projector) 和计算机(Computer) ，三者循环相连；感应笔、打印机和存储器是该组合中的重要附件。其中，电子白板是系统的主体，它既是感应笔书写与

2、操作的界面，又是计算机的显示器和投影仪的幕布。感应笔具有书写笔和计算机鼠标的双重功能，即笔尖可以在白板上书写，用笔尖单击和双击白板可以直接控制计算机，而不必通过键盘或鼠标，使用起来方便快捷。计算机显示屏上的内容可以通过投影仪投射到白板，从而实现交互式电子白板的各类基本操作。 交互式电子白板是通过由白板、计算机、投影机等组成的交互式控制环境，运用相关软件实现在白板上操控计算机并同步显示，白板上的操作也均可在计算机上同步显示并可存储的人机交互系统。交互式电子白板是汇集了尖端电子技术、软件技术等多种高科技手段研发的高新技术产品，在专业应用程序的支持下，可以构造一个交互式的协作会议或教学环境。 201

3、1年是中国实施“十二五”的第一年，电子白板应用市场蓬勃发展，教育信息化全面推进促使多媒体互动教学模式的兴起，各大中小院校皆把多媒体教室作为教学资源标配，尤其是中小学应用电子白板辅助教学的案例已越来越多，电子白板产品已成为沟通传统教学方式与现代化多媒体教学仪器最佳桥梁。 除了在传统的教育市场的快速发展，2011年，交互式电子白板产品在会议、商务、信息查询、调度指挥、展览展示、培训科研等市场领域也得到了极其广泛的应用。国内市场对交互式电子白板产品强大的需求，促使该领域的从业企业迅猛增长。 第二节 产品分类 一、按工作原理不同分类 交互式电子白板通过不同的技术实现，其原理也有较大的区别，按照工作原理

4、来分可以归纳为六类：电磁、红外、压感（电阻）、CCD（光学影像）、超声波、电容技术。 1、电磁技术 工作原理：电子白板板体内置电磁波接收线圈，电子白板专用的电磁笔点击板面时发射电磁波，依据接收电磁波的频率、强度计算电磁笔的坐标位置。 代表品牌：Promethean，天士博，鸿合，巨龙，IQ。 2、红外技术 工作原理：电子白板边框设置红外线发射、接收对管，通过红外线在白板表面形成红外线网络矩阵。当不透明物体接触板面时，红外线被遮挡，由此判断书写的坐标位置。 代表品牌：鸿合，印天，IQ，艾博德。 3、压感（电阻）技术 工作原理：电子白板表面有两层加电压且绷紧的导电膜，平时并不导通。当按压时，两层导

5、电膜接触，产生电流，根据电流的强度强弱可以判定接触点的坐标，实现定位。 代表品牌：SMART，鸿合，IQ，天士博。 4、CCD（光学影像）技术 工作原理：在电子白板周围设置固定距离的CCD探测器和红外发射器，当有不透明接触板面时，光线被遮挡，CCD探测器可以检测到对应暗区，由此计算出坐标位置，是一种交叉点测试定位方式。 DViTTM商标由加拿大SAMRT公司注册，其工作原理属于CCD（光学影像）技术的范畴。 代表品牌：SMART，汇冠。 5、超声波技术 工作原理：在屏幕一侧放置两个按固定距离分布的超声接收装置，用于定位的笔是一个超声波发射器，当笔移动在屏幕的表面时，所发射的超声波沿屏幕表面被接

6、收器检测到，由收到超声波的时间可以换算出笔与两个接收器的距离，由此计算出书写笔的坐标。 代表品牌：Mimio，吉大博硕。 6、电容技术 工作原理：电子白板板体内置电容线圈，当物体（如手指）接触板面时，改变接触点的电容，引起对应线圈的电势变化。通过检测电势变化，计算出接触点的坐标值。 代表品牌：Panasonic，Promethean。 二、按安装方式分类 交互式电子白板从安装方式来分，可以归为四类：壁挂式、滑道式、移动式、壁橱式。 第三节 市场特性 一、所处生命周期 电子白板产品于1991年，由加拿大SMART公司率先进行产品化，并在欧美市场进行了推广、使用。2004年之前，国内市场电子白板需

7、求量小，市场主要由SMART，Promethean等国际品牌占据。2005年开始，随着教育多媒体条件逐步成熟，国内品牌电子白板开始崭露头角，逐步扩大了销量规模。2008年开始，伴随着投影机市场超短焦、短焦投影机的大规模出现，电子白板使用中的投影光线遮挡问题得到了有效的控制，全球范围内的电子白板需求迅猛扩张，国内电子白板的应用迅速成熟，整个行业加速成熟。 2011年度，国内电子白板行业总体处在洗牌阶段，市场保持稳定、快速增长。主要厂商在2010年度末、2011年度中期均对产能进行了扩张，个别品牌进行了整合。2011年上半年，行业价格起伏较为激烈，下半年开始，价格开始趋于稳定。主要厂商在产品营销方

8、面更加侧重市场细分，针对性的产品设计更多出现在市场上。提升产品品质和应用模式的针对性成为主要厂商研发、推进的重点。 从电子白板产品的六种技术类型来看，压感、电磁、红外、超声波技术进入市场的时间已经超过10年，均已经进入技术成熟、稳定期。CCD（光学影像）、电容技术是最近2年内出现在市场上的电子白板技术类型，后期拥有较大的市场发展潜力。 企业和产品都存在周期。一般企业存在初创、发展、成熟和衰退阶段。大部分企业在经历衰退后将面临消亡的命运，一部分优秀企业则能进入再创业阶段，开始进入新的企业生命周期。类似的，产品也有产品的生命周期。一般产品从开始应用到最后被取代大致经历五个阶段：引入、扩张、成熟、衰

9、退和取代。我国电子白板行业目前已经经历投入期，并通过成长期快速发展，我国电子白板市场目前处于成长期。 这一阶段，企业面临的市场机遇还是很多的，只要企业能抓住正确的发展方向，选择合适的发展战略，发展自身技术、生产和管理等方面的能力和优势，电子白板企业一定能在市场中得到长足发展。 二、该产品生产技术变革与产品革新 电子白板是汇集了尖端电子技术、软件技术等多种高科技手段研发的高新技术产品，它通过应用电磁、红外、压感（电阻）、CCD（光学影像）、超声波、电容技术原理，结合计算机和投影机，可以实现在课堂上进行交互式教学。让教师彻底摆脱了鼠标键盘的束缚，让多媒体教学发生了革命性的变革。 电子白板有效地整合

10、了现代多媒体教学的优势，既保持了传统普通黑板教学的优点，又发挥了课堂教学的潜能；它有效解决了教师在教学过程中多媒体平台的局限性，为师生信息交流和情感交互搭建了很好的信息化教学环境。一个交互式电子白板的主要功能包括以下几个方面： 技术集成功能。将数字电子技术、计算机技术、网络技术、多媒体技术和视音频技术等集成在一起，还可以安装在各类学习环境中，以增强教学功能。 资源整合功能。交互白板不仅有自己内置的各类资源库，还可以在教学过程中现场制作或加工各种资源，同时可以实现丰富多样的教育资源的灵活整合。 工具箱功能。交互白板有自己附带的各个学科的工具，同时提供屏幕操作功能。通过电子感应笔或手指来实现对屏幕

11、中对象的各种操作（如缩放、旋转、聚焦、拉幕等）。 互动功能。利用配套电子笔代替鼠标，通过白板对电脑进行操作与控制（如随时在任何计算机界面、网页上进行标注、画图和讨论等），并在计算机上同步显示和存储，从而实现人与机、人与人以及人与学习内容之间的交互。 从原理上来说，交互式电子白板融合了投影技术、数字定位技术、创新的人机交互平台软件等，让互动变得更加顺畅。电磁、压感、超声波、红外、CCD（光学影像）、电容等不同技术门类的电子白板产品，其性能差异对应于不同客户的需求，在应用体验上也截然不同。教育领域是电子白板行业的发源地，但由于白板技术不断发展，大尺寸及高端新品的问世促使电子白板开拓应用新领域，近几

12、年来，电子白板在商用市场表现出极高的成长性，电子商务、大型展会及活动都已被纳入电子白板应用辖区。白板厂商不再局限于某一种白板技术，电子白板逐步由技术较量，转向功能性强化与技术创新并重。 2011年度，针对国内市场的主要需求，各个厂商针对中国普教市场的具体需求进行了针对性的开发： 鸿合：推出针对中国普教教育特点的多学科白板软件，着力解决国内学科教育易用性和专业性；发布资源支持平台；支持HID技术。 Promethean：推出电容式电子白板，支持手指操作及专用笔操作，支持HID技术。 巨龙：推出一体式教学系统，整合了音箱、高拍仪、支架，同投影、PC可以方便的整合为移动交互式教学系统。 天士博：推出

13、资源一体化平台，加强了资源库支持；A系列低成本电磁产品。 SMART：推出了基于DViT技术的系列电子白板，其中双CCD版本支持单点触控，4CCD版本支持2点触控技术。 2011年，各电子白板厂商在技术应用基础上，不断开发出多种功能，极大地扩展了产品应用的深度和广度，更加贴近教育用户需求。在电子白板解决方案的设备组合外延方面，也做出了针对性的配合： 短焦投影机：SMART，Promethean，鸿合均推出了自主品牌的短焦投影机，以配合自身电子白板产品的应用； Voting System：SMART，Promethean，Mimio，鸿合均推出了自主品牌的教学反馈、评估平台，支持使用电子白板在教

14、学过程中形成闭环； 视频展示台/高拍仪：SMART，鸿合，巨龙，华师京城均在电子白板系统中提供了展示台/高拍仪的应用接口或者应用程序，方便教师在备、授课过程中采集、展示实物内容。 随着电子白板市场应用日趋多样化，基于技术应用的不断深入，配套资源建设也得到了广泛的重视。许多电子白板厂商已意识到资源建设的重要，在推广产品的同时，开始把教学资源库建设提上了议事日程，甚至有的网络资源库已经在为客户服务，例如：鸿合、Promethean、SMART、巨龙、华师京城、明博教育都推出了专门的资源库。未来针对儿童应用、针对商务应用等细分市场、划分功能的产品都会陆续推出，而双笔应用和多点触控技术将会广泛应用在电

15、子白板产品中去。特别是Windows 7操作系统的应用推广，产品应用将会带动在远程中小学教育和商务会议的互动市场，促进远程互动的全面发展。 随着电子白板技术的不断发展和进步，从最初的计算机辅助教学到现在的多媒体教学和互动课堂，电子白板产品的应用日趋成熟和稳定，多种技术和方案融合发展。学校利用交互式电子白板在教学设计、教学实施和教学评价等教学实践中，改变了教与学的方式，创新了模式和方法，提高了课堂教学效益，改善了师生、教材、媒体的交互关系，取得了很好的成绩，将会有越来越多的学校推广和应用。第二章 电子白板市场发展概况 第一节 国内总体市场分析 一、国内市场发展概况 1、国内国际品牌同台竞技 在国

16、内外市场上，国外品牌的交互式电子白板主要有英国的ACTIVBoard，加拿大的Smart Board；美国的Webster，日本的StarBoard系列产品等：目前在国产品牌市场上，也有了多种交互式电子白板可供选择，如深圳巨龙公司的lP板(IPBoard)、鸿合科技“HiteVision”旗下的交互式电子白板产品等，它们都是拥有自主知识产权的国内品牌。另外，还有清华同方的交互式电子白板育虎电子白板，长春吉大博硕科技有限责任公司的专利产品DM系列交互式无线定位电子白板，北京国威世源科技发展有限公司的Rain Board交互式背投电子白板等等。 2、教育设施的持续投入带动电子白板市场需求 截至20

17、10年底，全国2856个县（市、区）全部实现“两基”，全国“两基”人口覆盖率达到100%。由于学龄人口的逐年减少，小学校数、在校生数继续减少。全国共有小学25.74万所，比上年减少2.28万所；招生1691.70万人，比上年增加53.90万人；在校生9940.70万人，比上年减少130.77万人；小学毕业生1739.64万人，比上年减少65.56万人。小学学龄儿童净入学率达到99.70%，其中男女童净入学率分别为99.68%和99.73%，女童高于男童0.05个百分点。 全国普通中小学校舍建筑面积141751.04万平方米，比上年增加3000.52万平方米。小学体育运动场（馆）面积达标学校的比

18、例为55.48%，体育器械配备达标学校的比例为52.19%，音乐器械配备达标学校的比例为48.55%，美术器械配备达标学校的比例为47.64%，数学自然实验仪器达标学校的比例为54.62%，均比上年有所提高。普通初中体育运动场（馆）面积达标学校的比例为69.53%，体育器械配备达标学校的比例为68%，音乐器械配备达标学校的比例为62.4%，美术器械配备达标学校的比例为61.67%，理科实验仪器达标学校的比例为74.55%，均比上年有所提高。 教育部关于贯彻落实科学发展观进一步推进义务教育均衡发展的意见中提出，全国要力争在2012年实现区域内义务教育初步均衡，到2020年实现区域内义务教育基本均

19、衡。义务教育初步均衡是在全国部分具备一定条件的县域内、有些城市区域内率先实现阶段阶段性的均衡发展目标，并在教育投入、教育设施、教师资源等基本办学条件方面首先实现均衡；经济社会发达地区要在全国实现义务教育初步均衡和基本均衡目标进程中发挥示范引领作用。 2010年普教装备市场已经成为教育装备行业的竞争热点，成为商家最为关注的教育市场之一。这之后也将一直保持良好的发展势头。随着国内经济的不断发展，科学技术的不断推进，国内普通教育装备发展也进入了一个新的时期，市场对产品的需求将进一步提升，并呈现多样化。 多媒体市场前景广阔，体现在多个方面。首先是国家政策的大力支持。近年来国家相继出台了一系列推进素质教

20、育和推广教育信息化的政策措施，从政策层面加大了对中小学素质教育、信息化教育的重视程度。其次是教学模式创新及学习方式转变。再次是消费需求强劲。近几年大多数家庭教育费用增长率都在20%-30%，教育已成为众多中青年夫妇家庭第一消费。最后，性价比优势更显竞争力。在中小学同步教育服务领域，相对于传统学习而言，多媒体教学和网络在线服务具有教学互动好、技术更新快、消费的持续性强等综合优势，是普教未来发展的趋势。 经过多年的市场培育，多媒体教学在中国已经进入迅速普及期，尤其2010年出台的国家教改规划刚要和2011年十二五对教育信息化的大力促进，使国内多媒体教学设备保持了较快的发展势头，2010年电子白板、

21、投影机市场都保持了20%以上的增长速度，在中国多所中小学得到了进一步的实施与完善，信息化、数字化、智能化必将成为未来校园发展的必然趋势。 未来信息化、数字化教育将是中小学教育的主旋律，并有强劲发展的态势，在此带动下，中国普教装备市场未来将出现较快增长，尤其是多媒体、数字化产品装备必将成为未来普教市场的主角。经过两年市场调整期，随着当地政府财政收入的恢复与增长，在中小学教育的财政性投资将进一步加大，2010-2012年中国普通教育装备市场又将迎来一个快速增长期，在2011年增长率迅速，经过2012年，至2013年中国普教市场规模将达到195.6亿人民币，市场将再一次出现减缓调整态势。 “班班通”

22、工程在中国逐渐普及，中小学网络基础设施已基本建设完毕，多媒体教学已经逐步进入部分中小学课堂，其中高中阶段建立校园网的学校比例已经达到76.74%；我国已经制定了5项教育信息化标准，并正在为电子课本和电子书包终端建设等制定系列标准，电子书包的出现使教育正在进入“无纸书籍”学习的新时代，电子书包已是未来教育应用的必然趋势；电子白板已经在中小学教育装备市场中迅速发展，交互式电子白板产品也随着多媒体教室的兴起而走进更大中小学院校；随着近年教育信息化的进一步普及，校园广播、电脑、投影机、录播系统等教育设备在普教市场上得到了快速发展，普及率大幅提高，随着政府对教育机构的进一步投入，扩大内需，增加对教育基础

23、设施的建设是现在也将是未来的必然趋势，这必将对中国普教装备市场起到极大的刺激作用，随着需求量的不断增长及商家对普教市场未来几年的乐观态势，2011年普教装备市场已经成为教育装备行业的竞争热点，成为商家最为关注的教育装备市场之一。 二、我国整体市场规模及增长速度 2011年，我国电子白板行业共完成全年销售收入8.04亿元，同比增长了50.16%。 2007-2011年中国电子白板行业销售收入增长情况 第二节 国内市场发展存在的问题 随着数字显示技术的不断发展，电子白板成为各大中小学多媒体教室必备品。电子白板凭借其良好的互动性和完美的数字展示倍受教育从业者的青睐。电子白板教学应用中存在以下主要问题

24、，制约着电子白板的广泛应用： 1、硬件资源建设中面临的资金问题 目前交互白板的价格还是比较昂贵的，对于某些地区某些学校来说可能没有经济能力购买足够多的交互白板配备所有的教室，因此资金短缺就成为了交互白板利用和进一步推广的瓶颈。 2、缺乏相关教学资源 资源使用和建设的相关问题是不容忽视的重要问题。对阻碍交互白板应用于课堂教学的因素的调查表明，缺乏教学资源位居障碍因素之首。进一步完善教学资源建设标准，实现资源共享的最大化，避免重复性建设造成的资源浪费。 3、教师在交互白板技能方面缺乏很好的有针对性的培训与及时的技术支持 在培训过程中不能唯技术论，应该通过培训使教师学习到交互白板技术的优势与教学的结

25、合点。 4、教师教学任务繁重，时间和精力不够，影响到交互白板在教学中的设计与应用。 5、由于硬件设备、软件系统存在不稳定的现象，在交互电子白板教学应用中有时会遇到软硬件故障，对此类情况教师往往不能很好地处理和解决。及时的技术支持会给教师应用电子白板增加信心。 6、缺乏对交互白板环境下教学方法和策略的研究以及对使用交互白板进行教学的系统教学设计。 7、思想观念的限制：正如“计算机在教育领域遭遇的主要原因不在技术本身，而在技术之外” 。对于该如何利用交互电子白板及其功能才能更好地服务于教学方面缺乏深入的研究，传统的教育思想和教育观念没有改变。变革教育思想和教育观念，充分在思想上重视研究各种教学媒体

26、的优势和功能的重要性，从而促进交互白板与课堂教学过程的深入整合。第三章 2011年中国电子白板市场供需分析 第一节 需求分析 一、需求量及其增长分析 我国电子白板市场近几年来呈现井喷的趋势。但是在我国由于经济发展的不平衡性，电子白板在各地的需求差异也较大，总体来说，在经济发达的城市，产品需求量较大，如北京、上海等地，已有很多学校都配备了电子白板，而一些偏远地区，如新疆、贵州、云南等地，对电子白板仍然处于零星采购的阶段。 2007-2010年电子白板市场需求 二、需求地域结构分析 1、各个区域市场销售总量数据 2011年电子白板各区域销售总量统计 2011年电子白板各区域销量市场分布图 2、各省

27、分市场销售数据 a）华北地区 我国华北市场包括，北京、天津市、河北省、山西省、内蒙古自治区5个省份。其中，北京和河北地区为主要生产消费地区。 2011年华北地区电子白板销售总量统计 2011年各省市电子白板销售总量在华北区域占有率统计 b）华东地区 我国华东市场包括，上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省7个省份。其中，山东、江苏和浙江地区为主要生产消费地区。 2011年华东地区电子白板销售总量统计 2011年各省市电子白板销售总量在华东区域占有率统计 c）华南地区 我国华南市场包括，广东、广西、海南省3个省份。其中，广西和广东地区为主要生产消费地区。 2011年华南地区电子白

28、板销售总量统计 2011年各省市电子白板销售总量在华南区域占有率统计 d）华中地区 我国华中市场包括，湖北、湖南和河南省3个省份。其中，湖南和湖北地区为。 2011年华中地区电子白板销售总量统计 2011年各省市电子白板销售总量在华中区域占有率统计 e）东北地区 我国东北包括辽宁省、吉林省、黑龙江省3个省份。其中，辽宁和吉林地区为主要生产消费地区。 2011年东北地区电子白板销售总量统计 2011年各省市电子白板销售总量在东北区域占有率统计 f）西南地区 我国西南包括重庆市、四川省、贵州省、云南省、西藏自治区5个省市。其中，四川和云南地区为主要生产消费地区。 2011年西南地区电子白板销售总量

29、统计 2011年各省市电子白板销售总量在西南区域占有率统计 g）西北地区 西北包括陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔自治区5个省区。其中，陕西和甘肃地区为主要生产消费地区。 2011年西北地区电子白板销售总量统计 2011年各省市电子白板销售总量在西北区域占有率统计第二节 供给分析 一、产量及其增长分析 2011年，我国电子白板行业产量23.12万台，同比增长率108.66%。 2007-2011年中国电子白板行业产量及增长情况 2011年，我国电子白板行业销量大增，各品牌产品销量也都有不同幅度增长，其中，国内市场销量排名第一的是鸿合科技，占据32.78%的市场份额；其次是天士

30、博，市场占有率约为23.25%。 2011年中国电子白板行业各品牌销量占有率 二、产品区域结构分析 a）华北地区 2011年，华北地区销量第一的品牌是鸿合科技，占据TOP10品牌总销量46%的市场份额；其次是天士博，占据20%的份额；排名第三的是巨龙，市场份额8%。 2011年中国电子白板行业TOP10品牌华北地区销售量 2011年华北地区电子白板行业TOP10品牌市场份额 b）华东地区 2011年，华东地区销量第一的品牌是鸿合科技，占据TOP10品牌总销量42.7%的市场份额；其次是天士博，占据18%的份额；排名第三的是华师京城，市场份额9%。 2011年中国电子白板行业TOP10品牌华东地

31、区销售量 2011年华东地区电子白板行业TOP10品牌市场份额 c）华南地区 2011年，华南地区销量第一的品牌是鸿合科技，占据TOP10品牌总销量30%的市场份额；其次是天士博，占据21%的份额；排名第三的是巨龙，市场份额18%。 2011年中国电子白板行业TOP10品牌华南地区销售量 2011年华南地区电子白板行业TOP10品牌市场份额 d）华中地区 2011年，华中地区销量第一的品牌是天士博，占据TOP10品牌总销量49%的市场份额；其次是鸿合科技，占据16%的份额；排名第三的是巨龙，市场份额12%。 2011年中国电子白板行业TOP10品牌华中地区销售量 2011年华中地区电子白板行业

32、TOP10品牌市场份额 e）东北地区 2011年，东北地区销量第一的品牌是鸿合科技，占据TOP10品牌总销量32%的市场份额；其次是华师京城，占据23%的份额；排名第三的是天士博，市场份额22%。 2011年中国电子白板行业TOP10品牌东北地区销售量 2011年东北地区电子白板行业TOP10品牌市场份额 f）西南地区 2011年，西南地区销量第一的品牌是鸿合科技，占据TOP10品牌总销量60.81%的市场份额；其次是天士博，占据16%的份额；排名第三的是华师京城，市场份额10%。 2011年中国电子白板行业TOP10品牌西南地区销售量 2011年西南地区电子白板行业TOP10品牌市场份额 g

33、）西北地区 2011年，西北地区销量第一的品牌是鸿合科技，占据TOP10品牌总销量50%的市场份额；其次是华师京城，占据15%的份额；排名第三的是天士博，市场份额15%。 2011年中国电子白板行业TOP10品牌西北地区销售量 2011年西北地区电子白板行业TOP10品牌市场份额 HYPERLINK 返回电子白板频道首页第四章 2011年中国电子白板市场竞争格局与企业竞争力评价 第一节 电子白板企业与品牌分析 从地区分布上看，华东、华北、中南地区是我国主要的电子白板生产区域。从企业性质来看，电子白板企业分为国内外资企业、合资企业、民营企业。 从品牌数量来看，这些企业以生产多媒体、集成技术等为主

34、，在电子白板产品方面多使用同一品牌策略，注册商标一般为其产品品牌。但由于国内市场上还有部分国外进口品牌产品，因此国内电子白板品牌数量要略大于企业数量。 我国电子白板生产企业与品牌 第二节 电子白板竞争格局分析 我国在电子白板技术产业化和应用领域起步较晚，研究成功转化生产力的速度与国际上相比有很大差距。目前，我国电子白板行业的竞争较为激烈，部分优势企业凭借着其先进的技术研发水平、强大的销售渠道、多年积累的品牌声誉，而在市场竞争中占据比较重要的地位。 另外，我国在电子白板方面的区域发展不均衡，广东、北京、山东、江苏等地区产业比重较大；另外，由于下游产业的分布同样具有不平衡性，我国电子白板市场也主要

35、集中在经济发达地区。产销区域的统一，不仅提高了区域内交易效率，同时也加大了地区内的企业竞争。 我国电子白板竞争格局分析 第三节 电子白板竞争群组分析 波士顿矩阵是战略竞争群组的一种分析方法，战略群模型是在对波士顿矩阵进行修正的基础上得出的又一种企业战略态势选择方法。模型中将市场竞争群组依据行业内各企业竞争地位和市场发展不同分成的四个象限。 象限解析： 象限1-明星企业：企业具有集中生产的产品、一体化战略。企业正处于高增长率、高市场占有率象限内，这类企业需要加大投资以支持其迅速发展。 象限2-现金牛企业：该类型企业正处于低增长率、高市场占有率象限内，企业已进入成熟期。该类型企业产品销售量大，企业

36、收益高。丰厚的收益一般会促使该类企业支持其它产品。但该类企业市场占有率的下跌已成不可阻挡之势，因此企业会采取短期收益最大化战略。 象限3-问题企业：该类企业处于高增长率、低市场占有率象限内。这说明该类企业市场机会大，前景较好，但目前该类企业利润率较低，所需资金不足。因此，该类企业一般会对某一两种产品作为主要投资对象，进而以个别优秀产品争取较大市场份额。 象限4-瘦狗企业：该类型企业处在低增长率、低市场占有率象限内。这类企业一般是规模较小型企业，企业利润率低、处于维持状态，若长期处于这种状况，企业不久将被优秀年青企业代替，而被其它企业挤出该行业。 下面就我国电子白板生产企业情况，我们对市场内一些

37、表现较好的品牌进行群组分析。主要内容见下图： 第四节 同类产品市场份额分析 市场份额能直接反映企业所提供的商品和劳务对消费者和用户的满足程度，也能表明企业的商品在市场上所处的地位。同类产品的市场份额越高，表明企业经营、竞争能力越强。 根据企业在市场中的影响力和技术实力等综合考虑，我们可以将电子白板企业分为三个竞争群组。从电子白板整个行业来看，我国目前在整个行业中占据强劲优势的企业有HiteVision（鸿合科技）、TraceBoard（天士博）等，它们都是主导电子白板市场的领导企业。而差异化优势群组主要指的是一些专业做电子白板的优质公司，如HSJC（华师京城）等；而其他小型电子白板企业则均属于

38、跟随群组，如SenbaoYilin（亿林）等。 我国电子白板市场份额情况 第五节 主力企业市场竞争力评价 一、产品竞争力 影响产品竞争力的因素很多，而对于目前我国电子白板产品来说，生产技术的提高、率先在新的技术平台推出产品、和更便宜地推出同质化产品，这三方面建立优势，就可以在市场上占据不可忽视的地位。只有正确认识和把握产品的竞争优势与劣势，寻求提高竞争力的途径，才能为今后提高我国电子白板生产能力及采取相应对策提供依据和参考。 目前，电子白板市场中，最具竞争力企业有鸿合科技、瑞麟百嘉科技有限公司等。这些企业的产品深受广大客户的认可，知名度也较高。 电子白板主力企业的产品竞争力评价表 二、价格竞争

39、力 不同类型的电子白板技术，成本上具有较大的差异。2011年度国内市场，电容技术类型电子白板作为最新出现的技术类型产品，价格目前处于最高端的区间。红外线技术和CCD（光学影像）两种类型的电子白板成本高于其它种类的产品，超声波技术电子白板成本低于红外和CCD（光学影像）技术类型。压感式电子白板和电磁类技术白板成本最低，事实上在2011年度的国内市场上，电磁类技术的电子白板因为其成本优势，在“薄改”项目中占据了绝大多数的市场份额。 国内市场上主要的品牌中，国外品牌SMART，Promethean的价格整体偏高，国产主流品牌的价格适中，价格竞争力明显强于进口品牌。 三、渠道竞争力 在激烈的市场竞争中

40、，产品、价格等已经不是企业获取竞争优势的唯一手段，服务在市场竞争中发挥越来越重要的作用。电子白板生产企业的服务竞争力主要体现在对咨询服务反馈的及时性及详细性等方面。对于电子白板的下游用户来说，用户较为关注电子白板的产品品质以及服务。 2011年度，国内主要品牌的渠道设置具有各自的特色，针对国内教育市场，各个品牌的针对自身的竞争特色，设置了特色鲜明的渠道策略。鉴于电子白板需求的本土化特点明显，整体上国产品牌的渠道竞争力强于进口品牌。 SMART，选择总代理制，总代理商为中国大恒。在国内国际学校，培训机构及商务市场拥有良好的商品通路。 Promethean，分区域总代制，在国内市场上设置了多家代理

41、商耕耘行业。 鸿合，鸿合本身是Hitachi投影机在中国市场的总代理，其电子白板渠道建设依托其既有投影机（多媒体）渠道展开，拥有覆盖全国的完善的行业渠道体系。 天士博，混合代理制，在某些省份采用的是行业代理制，即直接建立行业渠道；在某些省份采用的是省级总代制。 华师京城，混合代理制，在某些省份采用直销制，在某些省份采用行业代理制。 国内电子白板生产企业的渠道竞争力评价表 四、销售竞争力 我国电子白板产品的市场竞争激烈，如何在激烈的市场竞争格局中获取竞争优势，与企业产品销售能力关系密切。产品销售竞争力除与产品覆盖渠道、产品功能特性、价格等因素相关外与企业销售人员的专业素质有较大关系，如企业销售人

42、员能否对市场同类产品的特点与本公司产品进行全面比较，掌握产品竞争优势，并运用于产品销售的整个过程中，将直接影响到企业产品销量。 电子白板生产企业多通过设立产品销售部，通过专业人员与客户进行沟通，提升产品的销售竞争力。另外，企业的市场销售环境对产品的销售竞争力也有一定影响。 销售竞争力主要体现在企业的销售策略、销售网络、销售队伍等方面。从电子白板企业在市场上的销售表现来看，鸿合科技、瑞麟百嘉科技有限公司、北京盛兴利合网络科技有限公司等企业具有较强的销售竞争力，这类企业客户结构多元化，重视与客户关系的维护，销售策略针对性相对较强，销售网络覆盖面相对较广，销售队伍人员素质高，且善于整合销售资源，因而

43、在国内市场上具有较强的销售竞争力。 我国电子白板企业销售竞争力情况（依据本报告所统计的企业排名） 五、服务竞争力 在激烈的市场竞争中，产品、价格等已经不是企业获取竞争优势的唯一手段，服务在市场竞争中发挥越来越重要的作用。电子白板生产企业的服务竞争力主要体现在供货的及时性、对咨询服务反馈的及时性及详细性等方面。对于电子白板的下游用户来说，用户较为关注电子白板的产品品质以及售后服务。 国内电子白板经过多年的发展，业内已出现一些规模较大的企业，如鸿合科技、瑞麟百嘉科技有限公司、上海华师京城高新技术股份有限公司等企业。优势企业在产品的售后服务、产品使用培训等方面具有较为明显的优势。总体来看，国内电子白

44、板企业已具有一定的服务意识，但系统化服务建设仍需加强。 国内电子白板生产企业的服务竞争力评价表 六、品牌竞争力 品牌竞争力是企业核心竞争力的外在表现，具有使企业能够持续赢利的能力，更具有获取超额利润的品牌溢价能力；品牌是企业最重要的资产。强势品牌竞争力强，有更高的认知品质，企业的品牌产品可比竞争者卖更高的价格，攫取超额利润，这就是品牌的溢价功能。强势品牌具有高知晓和忠诚度，企业将有可能减少营销成本，获得稳定的利润来源。 电子白板行业的优势企业的品牌和产品基本上已获得社会各界的认同，在市场中拥有高知名度和美誉度。这些企业的品牌竞争力是以产品质量和公关推广为基础的。优秀的产品质量，强势的营销推广，

45、为企业迅速建立了品牌和产品的知名度和美誉度。 需求者对电子白板品牌的认知水平 说明：该认知水平指调查消费者所接触的品牌中，选择各品牌的次数所占比例，不代表市场占有率。 国内品牌像鸿合(HiteVision)、天士博（TRACEBoard）这样专注于交互技术应用的厂商，也在不断推出新产品，加之本土企业服务的特有优势，具备了与国外品牌相抗衡的实力，已经占据了国内电子白板市场的半壁江山。2012年，市场竞争将会更为激烈，市场份额将不断上涨。对于这些拥有绝对优势的品牌企业而言，伴随着他们实力越来越强，想要超越他们的难度就会更大。第五章 国内电子白板市场渠道分析 第一节 销售渠道形式 总的说来，渠道结构

46、可以分为直销和分销两个大类。其中直销又可以细分为几种，比如生产企业通过销售人员直接将产品销售给消费者以及电子商务等等。分销则可以进一步细分为代理和经销两类。我国电子白板企业都根据自己的实力和发展需要选择了不同的销售渠道形式，大部分企业主要采用了直销的形式，代理在我国电子白板的销售渠道中占有较为重要的作用。 我国电子白板企业以直销或短渠道为主，渠道结构相对较短，因此大部分企业的渠道结构相对比较简单，企业对整个渠道的控制能力较强，同时具有明确的渠道战略。而外资品牌进入我国则大多采用代理渠道，覆盖面广泛，但渠道控制力相对弱一些。 我国电子白板市场渠道形式 第二节 渠道市场结构 所谓销售渠道是指产品从

47、生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业流程，即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户。 电子白板渠道市场结构 从图中可以看出，我国电子白板生产企业的销售渠道模式可分为： 1、传统渠道模式：厂商以经销商为自己的下级批发商，厂商的目标客户主要是以一级经销商为主。这种渠道模式更关注业务量，对经销商的管理相对不足； 2、代理模式：通过代理商快速建立销售网络。在这种模式下，国外厂商只要把产品交给代理商即可； 3、厂商助销模式：厂家通过投放，例如由厂家管理控制人、财、物等各类资源，全面系统地支持经销商开拓

48、市场与组织销售，选择可以进行区域合作的经销商； 4、长期合作伙伴式：这是电子白板最重要的销售模式之一。因为电子白板的重要用户主要是大型公司、教育机构等，这些单位产品采购都是有计划的，通常都会采取招投标的形式来完成大宗产品的购买。 第三节 销售渠道要素对比 我国的电子白板生产产品销售受到多种因素的影响，不同品种，不同档次的电子白板生产产品价格也会不同，面对的客户群体也有所差别，因此各生产企业在渠道的选择上应根据所生产产品的类别和档次进行有的放矢，综合运用。 中国电子白板生产行业销售渠道影响因素对比 在这些因素中，商品因素和企业自身条件因素对我国电子白板生产行业销售渠道影响最大。我国的电子白板生产

49、行业虽然发展迅速，但相关技术与国外发达国家仍存在较大差距，同时受到电子白板生产行业的质量、价格等因素影响，对电子白板生产行业的销售渠道选择影响较大；同时，电子白板生产行业生产企业受到自身规模和技术等自身条件因素的影响，生产成本与质量直接关系并不明显，而技术则是相关企业提高电子白板生产效率的核心，因此技术直接导致了电子白板生产行业企业需要选取不同的渠道。 电子白板生产行业的渠道之间存在不同的特点，对比选择适合自身的渠道，或者多渠道共同发展已经成为电子白板生产行业销售的新特点。 电子白板生产行业销售渠道要素对比 第四节 各区域市场主要代理商情况 很多电子白板生产企业以直接销售方式为主，培养和建立自

50、己的销售团队。各代理商尽量减少供应链中间环节，选择与制造商或原厂交易，以降低采购成本，原厂能提供更好技术服务支持。代理商是渠道资源的整合者，在整个供应链中有不可替代的价值，渠道选择时应灵活考虑。 各区域市场主要代理商列举第六章 影响2012-2015年中国电子白板市场发展因素 第一节 有利因素 交互式电子白板独特的功能和特点使其具备了教学方式上的灵活自如性、教学内容上的活泼生动性，以及教与学的即时交互性等，所以课堂上使用这一技术手段可以有效提高教师的教学质量和学生的学习效果。 对于教师而言，利用交互式电子白板，可以充分发挥教学的主动性和灵活性，更加创造性地使用多媒体等各种教学资源，更加广泛地涉

51、猎网络资源，提高教学效率。教师不必再利用课堂的大量时间来板书，只需在白板上操作电脑就可以调用已经准备好的教学材料，在应用软件或操作界面中开启标注功能，对原来的文档进行批注，展开详细的讲解。根据讲解的需要，教师随时可以拿起电子感应笔直接在白板上书写，并可以像一般黑板那样擦掉白板上不需要的内容，不用饱受粉尘对健康的损害。同时，教师可以自由地在课堂上把信息技术整合应用到教学中，保存或打印白板上书写的内容(包括课堂上所作的注释)，便于进一步修改、完善和交流，这样教师就有更多的机会进行资源和资料的共享和重复使用，减轻工作负担，节省备课时间。通过交互式电子白板技术，教师在课堂上可以充分展现各种(传统的和现

52、代的)教学风格，激励教师改进自己的教学方法，促进专业发展。 对于学生而言，借助电子白板，课堂内容和教学过程更加生动活泼，可以充分调动学生的积极性和创造性，真正使学生寓教于乐，受到激励。电子白板教学融声音、行为和视觉于一体，可以直观地处理复杂的概念，处理结果更加清晰、高效、动态化，所以可以帮助学生通过不同的教学手段更好地理解所学知识。基于交互式电子白板的教学有利于教师收集多种学习资源以满足不同学习风格的学生的特定需求，真正实现因材施教；有利于学生参与到师生之间和学生之间的互动活动，有更多的机会参与协作学习，提高学生的个人技能和人际交往技能，增加他们的学习信心。由于可以进行存盘、打印，所以学生只需

53、专心致志地听讲，不必忙着记笔记，课后可以直接存盘带走课堂教学资料，以供复习。 总之，交互电子白板是教师和学生都可以从中受益的一个功能强大的课堂教学工具，它可以有效使用各种资源，增强示范效果，提高师生互动质量。交互式电子白板通过全新的教学方式，对教学过程进行时间和资源的科学分配，使教学资源得到高效利用，减轻教师的教学压力和学生的学习负担，充分培养学生的创造性思维，调动学生的学习积极性，从而显着地提高教学效果。 随着科技的发展，以往单一的教学方式逐步被改善。多媒体教室以多渠道的教学内容呈现方式，将理论教学和直观教学有机的结合在一起，调动学生的多种感官参与学习，提升了教学的质量、提高了教学效率、扩大

54、了教学规模。电子白板作为颠覆传统教育模式的新兴产品，显然，在21世纪已经成为了人们教学必不可少的手段和工具。电子白板厂商在市场上的竞争显得尤为激烈，研发新技术和新产品成为重点投入方向，当然，配合完美的解决方案更具有市场竞争力。 第二节 不利因素 当然，目前在我国广泛普及推广使用交互式电子白板还有一定困难。 首先是经费问题，尽管设备价格比原来价格有所下降，但是对于一般中小学的经济承受能力来说还有相当的距离，就是一般的大学，如果每个教室都装备起来，也还不是件容易的事情。因此，电子交互白板的使用在我国还是起步阶段，目前教学实验室、会议室或演讲报告厅等场所使用较多，大中小学校课堂普及使用还需时日。 要

55、想推广电子白板，就要投入大量的时间和金钱来探索、开发、实践、培训和普及。电子白板系统本身具有一定造价，目前“普及”是不太现实的。电子白板的使用和推广需要一个良性的环境和持续发展的系统，不是某一局部的更新就可以收效的。要发挥电子白板在教学中的最佳作用，投入的金钱不只是“电子白板”这一块，而人力和时间上的投入，虽然不会直接折合成数字，但自上至下的各层教育决策者、研究者、管理者及实施者都需要协调一致，付出巨大的奉献和努力，才能更好地将其应用、推广，这都不是用金钱可以估算的。 其次，对于教师来说，也提出了更高的要求，工作难度加大。教师必须建立资源库，如PowerPoint、图片、图表、网址、声音等。同

56、时，教师还必须熟练使用相关教学软件，这对于一般的中小学教师而言并非易事。好在电子白板上的操作按钮比较简单，操作界面也并不复杂，仅从操作来讲也并非难事。 目前电子白板的发展很大程度是电子白板厂家、中间商推动的结果，而真正的使用者，如学校老师，认知程度、普及程度并不是很高，对他们的培训远远跟不上电子白板目前的发展步伐，政府和相关行业也缺乏系统指导。使用者对电子白板没有足够的熟悉，电子白板的优势就不能充分体现出来，使用效果就会降低，有的地方甚至成为摆设，久而久之就会影响使用者的积极性和对电子白板的评价，最终影响电子白板的需求，因此当务之急应当是政府、行业、厂商共同努力，推进电子白板知识的普及和系统的

57、培训。 再次，电子白板厂家数目增长过快，生产能力和技术水平良莠不齐，有的既没有掌握电子白板的技术，又不具备生产能力，也谈不上售后服务的保障，就东拼西凑的推出自己的电子白板，这种现象带来的后果将会是产品质量良莠不齐，市场恶性竞争和无序发展，最终影响电子白板的整体形象，阻碍电子白板的良性发展。 尽管目前推广还存在一定困难，但是由于交互式电子白板整合了现代多媒体教学的优势，克服了不足，同时又保持了传统的普通黑板这一教学手段的优点，因而在教学中的强大潜力是不容忽视的，从一定意义上说，它代表了课堂教学技术发展的新趋势。第七章 2012-2015年电子白板市场发展前景预测 第一节 国际市场发展前景预测 发

58、达国家如美、英、法、德、日等国非常重视利用现代科技成就改造传统教学手段，所以教育产业起步早、教育文化理论模式比较成熟，教育技术装备研发处于成熟阶段，企业数量多、规模大、技术研发实力雄厚。未来发达国家及发展中国家地区教育技术装备市场规模仍将保持增长。 交互式电子白板是近年来国际上推出的一款全新的高科技产品。世界上第一块数码白板1991在加拿大SMART-Board公司诞生。此后，其他公司也纷纷开始生产，相互竞争，使得该项技术飞速发展，不断更新。当前，交互式电子白板在海外已经广泛应用于商务活动、各种会议或讨论、课堂教学和远程培训等场合，特别在教学方面显示了强大优势。例如在英国，交互式电子白板受到广

59、大教师和学生的热烈欢迎，得到政府教育部门的推崇并在全英国推广。截至2004年，英国已有80%的中小学约11万间教室配备了交互白板，占教室总数的15%。英国2003-2004及2004-2005财年连续做出各2500万英镑的预算，用于扩大中小学交互白板的装备计划。电子交互白板在美国、欧洲和世界其他地区也正方兴未艾。 2012-2015年国际电子白板市场销量预测 第二节 我国电子白板市场资源配置的前景 中国大陆市场，由于区域经济发展不均衡以及各地对于教育信息化的重视程度不同，电子白板产品在各地的应用程度差异很大，如在北京、广州、杭州、南京等地，已经有相当多的学校每间教室都配备电子白板，良好的互动课

60、堂效果让当地教育主管机构推广积极性大增，示范效应在2009年、2010年各地教学主管机构中不断传递。在这些地方也相继出现千套左右的采购大单，大大提升了该地区电子白板的装备率。 2011年国内交互式电子白板产业获得了较快的发展。以普教应用和商务演示、互动交互演示为主的教育和商用两大应用市场的逐步成熟，电子白板市场呈现繁荣盛景。市场的快速发展，给传统电子白板厂商带了机遇的同时也带了巨大的挑战，这一年来，电子白板市场的火爆吸引了更多厂商加入，传统电子白板为了有更大的突破，在发展方向上也了新的调整。 1、教育教学 随着教学改革的进一步深入，各种电子白板产品收到了各地区教育市场的关注，已成为教务活动多媒