转正个人工作总结

1、Word 转正个人工作总结 转正个人工作总结 总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，不妨坐下来好好写写总结吧。那么你知道总结如何写吗？以下是我帮大家整理的转正个人工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。 转正个人工作总结1 我于xx年X月进入医院，本人工作仔细、负责并且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，工作极富热忱;具有良好和娴熟的沟通技巧，能够与病人及病人家属保持良好的医患沟通，和医院同事之间能够通力合作，关系相处融洽而且和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作;乐观学习新学问、技能，注意自身进展和进步。 X

2、年来，本人始终从事着临床护理的工作，现将工作总结如下： 一、在头半年里，主要从事着临床护理的工作。 在这飞速成长的半年里，从临床工作阅历几乎为零，到渐渐熟识，从医学理论到临床实践的运用，从同事伴侣之间的沟通，到面对广阔基层群众之间的沟通等等;这些全部的学问，都有全面的熟悉和把握。在后一年半里，我也始终从事着临床护理的工作，坚持精益求精的原则，一丝不苟的对待每一位病人，坚持把工作献给社会、把爱心捧给患者，从而保证了各项工作的质量，同时坚持业务学习不放松，不断吸取新养分，促进自己的业务水平不断提高。 二：在这两年里，通过各位领导、同事的批判、教导，和深刻的自我反省。 同时也熟悉到自己的不足之处，主

3、要表现如下：理论学问不够全面，不够坚固，业务学问不精，不广，专业技术水平不高;盼望在以后工作中，在各位同行前辈以及领导的关心和支持下，以及自身的努力学习下，不断完善自己，让自己成为一名优秀的临床护士。 经过X年的工作和学习，看到医院的快速进展，我深深地感到傲慢和骄傲，也更加迫切的盼望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和医院一起成长。 在此我提出转正申请，恳请领导给我连续熬炼自己、实现抱负的机会。我会用虚心的态度和饱满的热忱做好我的本职工作，为医院制造价值，同医院一起展望美妙的将来。 转正个人工作总结2 自xx年7月进入单位以来已近一年，在这近一年的工作和学

4、习中，我深深体会到了实践阅历与理论学问的巨大差异，所谓“从实践中来，到实践中去”。而我却从“空中楼阁”直接跳到“地面”上成为一个会计工，面对的挑战可想而知。尤其是面对我只得了四非常的会计初级资格考试试题，我更加明白了自己的斤两，知道自己只有付出更多的汗水与辛苦，才能做好本职工作，不辜负领导的期望。所幸的是，单位领导们尤其是我的两位经理给了我足够的宽容和急躁，加上同事们毫无保留的“授业解惑”，无论是思想上还是工作上我都得到了很大的熬炼和提高，取得了长足的进展和巨大的收获。 工作近一年，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有很多缺点需要改正。首先需要改正的就是尚显浮躁的心

5、态，有时候做事只求速度而忽视了质量，消失了一些数据上或文字上的错误。有时在做一件事的时候忽视了其他事情与此事的关系，造成前后冲突或者数据不符，尤其是财务这种规律性极强的工种，更需要时刻警醒自己。假如不是同事们准时为我指正，唯恐到现在我也不自知而无法提高自己，因此我常常是带着一种感恩的心态在工作。其次就是业务不够娴熟。国家出台的各种财务方面的法律法规以及讨论院的一些规章制度是特别多的，稍有不留意就会运用错误。 记得有一次就是房屋折旧问题，院里规定是xx年而我却想当然的填上xx年，后来准时发觉未酿成大错。从这点来说我是需要向同事们学习的，盼望以后能够做到顺手拈来，不出差错。当然还有其他一些不足需要

6、我以后加以留意并改正。 财务工作本身就是一项团队工作，作为其中的一分子，我惟有踏踏实实做事，虚心低调做人，努力学习行业新学问，向同事们学习阅历技巧，在领导和同事们的关心下，尽力与其一起努力保证日常财务工作的运行，保证月底结账的顺当进行，准时供应精确 的数据和财务分析以供领导层决策。同时做到自己负责的各种报表按要求填报，不出差错。这是我职责之所在，价值之所在。 总而言之，作为一个入职尚不足一年的新人，我会连续以朝气蓬勃、奋勉有为的精神状态，努力发挥聪慧才智，为单位的进展建设添砖加瓦。 转正个人工作总结3 一年时间匆忙而过，见习期行将结束。回望这一年，我像一个稚嫩的孩童一样，急着长大、长高。在这成

7、长的过程中，我完成了人生角色的转变，收获了属于期盼成熟的很多喜悦，也在酸甜苦辣中兜了一圈，陷入蒙昧无知的苦恼和急于求成的苦闷里。但最终，在各位领导的关怀和支持下，在和谐的宁电大家庭中，我顺当结束了见习期，一点一点地长大了。下面，我将个人试用期工作总结如下，敬请各位领导供应珍贵看法。 一、思想熟悉状况 20 xx年7月，我带着对母校依依不舍的情怀和对将来美妙生活的渴望来到公司。公司地处偏远，三面环山，一面是海，除了一座百万容量的火力发电厂，就剩下大山深处几个零零落落的村庄。说句实话，面对贫瘠的闽东大地，我绝望过，在好长时间里，我为了眼前的现状和毕业后的愿景之间的差距而迷茫。但是，面前的一切并没有

8、让我消沉。儿时艰苦的生活和高校里学到的一切都告知我，苦难的磨练是成长和胜利的一种方式。我意识到越是艰苦的环境，越有我施展才华的舞台。20 xx年8月20日，公司进行青春杯演讲竞赛，要求自愿报名，我乐观地报名参与了竞赛。由于在学校的熬炼，加上充分的预备，我获得了二等奖。这件事情使我进一步明白，埋怨不是一种理性对待生活的方式，而机会总是垂青那些早有预备的人。 二、业务学习状况 在高校的四年，我学的是化学专业。由于好学肯学，我的成果始终很好，专业学问把握得很坚固。进公司不久，我就通过向师兄和身边的同事了解到，火力发电厂的煤化验、油水化验和化*行都需要化学专业的人才。我意识到这是一个很好的机会。于是，

9、在发电部见习的两个月里，我没有埋怨条件的艰苦和生活的不便，仔细地学习有关火电厂的学问。 20 xx年9月1日进入思想政治工作部后，面对新的岗位，我肩上的任务很重。一方面，公司生产和基建并存，宣扬任务繁重，企业文化建设面临很多新的问题;另一方面，这对我来说是一个崭新的领域，没有一点的专业基础，需要从头开头。我深知凭借满腔热忱是无法完成工作的，因此快速地调整了心态，乐观投入新领域的学习中，在学习中工作，在工作中学习。 我根据公司领导的要求，仔细学习有关文件和制度，特殊是重点学习领导讲话，了解公司的基本状况。由于从事宣扬工作，我还重点学习了新闻写作教程、企业文化建设等书籍，了解基本的业务学问。我把学

10、习和日常的基础工作有机结合起来，充分利用中国大唐网、中国大唐报、大唐杂志等媒体，了解系统内各单位有关活动的开展状况，学习先进阅历，以促进自己工作水平的提高。 三、工作开展状况 一年以来，根据公司领导的要求，我在宣扬工作、企业文化和精神文明建设等方面做了大量的工作。 (一)帮助公司领导推动宣扬工作迈上新台阶 自去年9月以来，在公司领导的带领下，我帮助完成了宣扬口的几件大事，并推动公司宣扬工作迈上了一个新台阶。一是强化宣扬媒体建设，将厂报鹭风月报由过去的月刊改成一月双刊，分别刊登公司新闻和员工文艺作品;在内网上开拓了“宣扬园地”专栏，特地刊登各支部、各部门的通讯稿件，便利全部员工了解部门动态;特地

11、安装了宣扬栏，刊登专题报道，宣扬先进事迹，鼓舞士气。截至6月底，共编制鹭风月报19期，刊稿150余篇，设计制作宣扬栏7期，今日我上镜4期。二是年初组织召开了通讯员会议，会议重新聘请了一批兼职通讯员，分发了新闻写作教程等书籍，各支部加强了对通讯员的培训力度，新闻宣扬工作呈现出崭新的局面。截至6月20日，本年度已经在中国大唐有关媒体刊稿40余篇，在大唐国际有关媒体刊稿35篇，本人在见习期间累计在集团公司和大唐国际有关媒体刊稿60余篇，为宣扬公司的平安生产、经营管理和基本建设，塑造企业形象做出了乐观的贡献。 (二)帮助做好精神文明和企业文化建设工作。 一年来，我帮助公司领导和部门领导努力做好精神文明

12、建设的基础工作，尤其是在地方文明单位的申报和验收中做了大量的工作。可喜的是，这项工作现在取得了质的突破，20 xx年我们获得了大唐国际文明单位，20 xx年我们有望直接获得宁德市文明单位，打破地方文明单位不能越级评比的常规。在企业文化建设方面，我帮助公司领导乐观申报福建省企业文化示范基地，顺当通过了考评，并获得了“福建省企业文化建设先进单位”荣誉称号。 (三)其他几项重要工作 20 xx年10月至12月，在公司领导杨灵生书记的带领下，我帮助完成了对公司国家群系统有关制度的修订，并帮助起草和编制了长达400多页超过16万字的国家群规章制度。 20 xx年1月-2月，帮助领导筹备和组织召开第一次团

13、员大会，包括撰写会议文件，预备会务材料，顺当成了立公司第一届团委机构的组建，为推动共青团工作迈出了重要一步。 20 xx年5月-6月，根据杨灵生书记的要求，对公司国家群口网站和政工部网站进行了全面整改，规范了各口的工作，为日后文档资料的整理奠定了坚实的基础。 四、一点感受 回想近一年的工作，虽然很累，但是很有收获。人的成长是一个螺旋似前进的过程，旧的问题解决了，新的问题又会消失。庆幸的是，在我无知的成长过程中，有各位领导的关怀和支持，有宁电这个和谐的大家庭作为顽强的后方。有句实话说，与人相比，任何人都存在“比上不足、比下有余”的现象。我想，每个人都有自己的长短处和优缺点，我应当在日后的工作中，

14、充分发挥自己的潜能，永久保持一颗像孩子渴望成长一样纯朴的心，忌气盛、忌心满、忌行莽，虚心学习，追求进步，争取早日成才。 以上是我对近一年来工作的个人工作总结，有不妥之处，盼望各位领导批判指正。感谢。 转正个人工作总结4 时间过得很真快，转瞬就两个月了，就在此时需要回头总结的时候从心底里感到日子的匆忙。原先外资企业生活让我感到慢慢远去，现在的工作已经慢慢变得顺其自然了，这或许应当是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经受。 将近两个月的试用期下来，自己努力了不少，也进步了不少，学到了许多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和熬炼的机会。从这一阶段来看，发觉自己渴求的学问正源源不断

15、的向自己走来，到这个大溶炉里渐渐消化，这就是阅历。两个月以来，我分别在几个不同的岗位或角色上练习、实习，在此非常感谢公司的领导和前辈们对我的关照。 首先说说在企划部的工作心得。在企划部将近两个月的工作生活，我感受最深的就是，工作可以在欢乐中完成。自到百依参与工作以来，各位领导都对我这位来自异地的新人亲切有加，特殊是各位领导，在工作之余，以伴侣的姿势常常跟我坦怀谈天，非但不摆领导的架子，而且还以伴侣的关爱之心在引导我们做好企划工作，让我真实感受到了百依人温情。而其他大部分的老同事，也对我这个新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时赐予热忱地指导;工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。记

16、得刚到一周的时间，公司新老同事就已经打成一片，给我的感觉是上下同心。正由于如此，在企划部工作，让我体会了在开心中完成工作的欢欣。 我在工作上的收获主要有： 1、基本学会或单独处理了24张销售订单或方案订单; 2、参加并帮助谢国忠老师、工程部黄健翔等进行厂区测绘、规划方案、资料制作：第一阶段已经完成;设备技术一览表等资料进一步优化中、更新中; 3、生产粗力量分析、产能评估迈出第一步：老化架统计表及老化力量分析(第一版)已经完成; 4、帮助谢国忠老师其它日常事务：LED产品系列参数性能一览表等资料的制作; 5、物料跟踪、部门协调平均每个工作日3件次以上;具体状况见每月方案跟踪报表; 6、接管公司档

17、案室书籍管理工作：具体状况见：网上邻居/CAIGOU02/信息中心/书籍档案; 7、设备档案、收集整理工作第一阶段基本完成，具体状况见：网上邻居/CAIGOU02/信息中心/设备档案; 8、“三现”(现场、现物、现实)学习每个工作日4个小时以上，对公司目前生产的产品有了初步了解;理论业余学习了LED及其工程应用、绿色照明工程实施手册、新一代绿色光源LED及其应用技术等书籍，部分读书笔记见BY-PMC的日志; 9、其它事宜(略); 在这期间，工作上最大的不足主要有： 1、 缺乏基本的LED灯具学问，在开展详细工作中，经常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措; 2、 工作细心度不够，常常在小问题上消失

18、错漏; 3、 办事效率不够快，对领导的意图领悟不够到位等。 就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满足的。首先是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒服感和踏实感;第三就是目前正在营造形成我们“百依”特有的“企业文化”氛围给了我工作的信念。 我知道，上面的工作表现或许不能让领导感到满足，假如完全依据这些表现来打算是否可以连续留在这里工作学习，坦白说，我自己并没有太大的信念。但我坚信自己能够在今后的工作中会表现得更好，保证让领导满足。 以上报告，如有不当之处，尚希请谅察! 报告人：xx 二零xx年x月 转正个人工作总结5

19、我于xx年X月进入医院，本人工作仔细、负责并且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，工作极富热忱;具有良好和娴熟的沟通技巧，能够与病人及病人家属保持良好的医患沟通，和医院同事之间能够通力合作，关系相处融洽而且和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作;乐观学习新学问、技能，注意自身进展和进步。 X年来，本人始终从事着临床护理的工作，现将工作总结如下： 一、在头半年里，主要从事着临床护理的工作，在这飞速成长的半年里，从临床工作阅历几乎为零，到渐渐熟识，从医学理论到临床实践的运用，从同事伴侣之间的沟通，到面对广阔基层群众之间的沟通等等;这些全部的学问，都有全面的熟悉和把握。在后一年半里，我也始终从事着

20、临床护理的工作，坚持精益求精的原则，一丝不苟的对待每一位病人，坚持把工作献给社会、把爱心捧给患者，从而保证了各项工作的质量，同时坚持业务学习不放松，不断吸取新养分，促进自己的业务水平不断提高。 二：在这两年里，通过各位领导、同事的批判、教导，和深刻的自我反省，同时也熟悉到自己的不足之处，主要表现如下：理论学问不够全面，不够坚固，业务学问不精，不广，专业技术水平不高;盼望在以后工作中，在各位同行前辈以及领导的关心和支持下，以及自身的努力学习下，不断完善自己，让自己成为一名优秀的临床护士。 经过X年的工作和学习，看到医院的快速进展，我深深地感到傲慢和骄傲，也更加迫切的盼望以一名正式员工的身份在这里

21、工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和医院一起成长。 在此我提出转正申请，恳请领导给我连续熬炼自己、实现抱负的机会。我会用虚心的态度和饱满的热忱做好我的本职工作，为医院制造价值，同医院一起展望美妙的将来。 转正个人工作总结6 xx年x月x日，我满怀盼望和激情来到了xx市视xx有限公司，通过面试与领导的沟通之后，最终确定我在公司的财务部工作。转瞬间，三个月的时间就过去了，我的试用期也结果，在此转正申请的同时，对自己过去三个月的工作状况予以汇报。 通过这些天的学习和工作，让我受益匪浅。首先，让我获得了理论与实践进行结合的机会，使我明白没详细的实践阅历，一切理论都是空谈，在工作的过程中我对

22、自己的会计理论有了新的熟悉。更为重要的是：对于人与人之间的沟通、合作、协调有了新的体会，要想做好工作，首先要学会怎么样去做人。 为人处事方面，财务部门是一个要求细腻的部门，成天与数字打交道，所以不允许马虎。大家都清晰，财务部都是女同事多，男同事比较少，所以我心里还会有些紧急，心想，会不会与她们格格不入呢，没有共同语言呢? 我刚进入公司的第一天，自己办公室的同事对我就很热忱，对我很是照看，使我感觉，自己从前的担忧完全是庸人自扰。这是一个融洽的集体，团结的集体，和谐的集体，亲切的集体。我很感动，对待同事自然也是怀着感谢之情，用最真诚的心与同事沟通着。 与他们一起上班，感觉轻松拘束，不像其他公司那样

23、，同一办公室同事一天都没有几句话说。工作期间，他们帮过我许多，包括工作上的和生活上的，常常有工作上的问题请教他们，他们都是很急躁的帮我解答，下班之余，大家也会一起谈天，谈论自己的收获，或是心情。 领导对我也很照看，常常会问我有没有什么困难，有困难就提出来，大家一起解决，我们是一个集体。而对于领导的话，我是完全听从。与其他部门同事之间，见面也都会打招呼，与宿舍的同事关系相处得也很好。总的来说，这三个月的时间，我与同事的相处是很融洽的，能够很快的融入他们，大家一起工作，相互照看。 工作业务方面，在来到xxx之前，我是在一家国企的财务部门工作的，由于分工比较细，我始终都是接触的销售会计这一块的业务。

24、因此，我的娴熟技能也比较单一。 而来到xxx之后，由于公司是刚起步的，配套软件还没有到位，因此只能用手工记账，而且还要操作全盘的账务。刚开头着实压力很大，虽然在学校的理论都把握的扎实，但究竟实际工作跟理论还是有很大差别的，而且我也有差不多两年没有用手工记账了，手工记账的一些要点也有一些生疏。 然而，领导对我的信任令我信念满怀，不管怎样，我都不能令领导绝望。因此，我只能在工作的同时，不断的去巩固以前所学的学问。三个月的财务工作，从编制记账凭证到登记账薄，出具财务报表，全部都是手工处理，由于我的仔细和勤劳，每次都能准时精确 的完成领导交待的任务，供应相关的财务数据。 因此，我对自己的工作成果还是比

25、较满足的。这段工作时间中，我接触到了税务，行政，成本，材料，销售，报表等几大类的内容，接触到了我以前没有接触的学问，感受到了以前没有感受到的气氛。 转正个人工作总结7 几个月的时间下来对工作我也渐渐熟识了，我用心投入到了工作当中，对自己来带这里事前我很少仔细做一件事情，x公司给了我许多包括自己始终缺少的那份毅力，尽管我才工作不是很久，毕业不久的我对社会上面工作不是很熟识，步入职场在x这里做一份自己喜爱的工作很是难得，唯有无比的珍惜才能对得起工作，经过这计几个月的时间下来我觉得自己能够进步一了解工作，进一步去做这份工作了，现在我对过去的几个月总结一番。 一、初到公司 刚刚来到这里给我一种很浓的生

26、疏感，让我现在想着很感慨，我还是给足了自己信念，去做这份工作，尽管对于这里的一切不是那么熟识，可是对于工作热忱我始终没有削减，这也是我初入公司以来的动力，我特别感谢那份对工作的热忱，我也削减了这些种种缘由给工作造成的困难，我快速适应了这里，日常的工作显得很枯燥，可对我来说一点的都不，究竟我是带着那份热忱来的，工作当中我乐观进取，对一切能够学习的机会，通过许多途径了解学习，这是对工作的一个负责，同时也是对这份工作的执着。 二、工作经过 三个月的工作很短，一般来说工作需要一个长期的适应，可是这三个月是一个最直接的力量发掘方式，三个月看出力量是不难的，我想让自己在x公司能够有价值，体现自己的力量是一

27、个很好的方式，我都没有常常去了解发觉，可是一旦对这份工作执着起来我就特别的努力，三个月来我没有都在严格要求自己，上班期间必需给自己定一个目标，请教同事对于一些从前没有接触的工作都在渐渐的了解，我能够正确看待工作，去实现这些，我也在工作当中一再的体现价值，能够让自己进步是我这三个月追求的东西，从一开头简洁的一些日常事物，还有一些针对工作的方式方法，我都是很生疏，渐渐找到了工作方式这也是我的一个突破。 三、不足之处 这份工作需要仔细，同时也需要正确看待自身，我的性格是比较浮躁，在这里打磨了许多，可对工作来讲还是需要提高，刚刚毕业的我性格上面呈现出来的浮躁这是一个大问题，我特别情愿接受看法，在接下来

28、的工作当中会消失许多问题，性格浮躁对工作确定是不好的，我会虚心接受他人的看法，浮躁的性格我会渐渐的转变，我当然知道这对接下来工作的我影响很大，完善自身的缺点我会做到的。 转正个人工作总结8 我于xx年月成为公司的试用员工，初来公司，曾经很担忧不知该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快适应了公司的工作环境。在本部门的工作中，我始终严格要求自己，仔细准时做好领导布置的每一项任务。 不懂的问题虚心向别人学习请教，不断提高充实自己，盼望可以为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免消失一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经受也让我不断成熟，在处理各种问题

29、时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导对我的指引和关心，感谢他们对我工作中消失的失误的提示和指正。 从进入XX公司以来我始终从事事的关心下，我从一个对成为可以自立进行 工作的一名合格员工，对此我对领导以及同事们的关怀表示由衷的感谢。现将本人这三个月来的思想、工作、学习状况作简要总结汇报： 个人工作总结： 从来到公司接手导和部门经理的关心指导下渐渐的对 的学问有了更加系统的了解，个人素养也得到了相当大的提高，但是，尽管如此由于自己的马虎大意还是在工作期间犯了许多错误，对此我肯定会乐观做出改正，不在犯同样的错误，争取尽自己最大努力做好工作。以下是我对这三个月的工作作出的总

30、结： 1. 乐观完成领导支配的有关工作，做到工作上有问题准时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好; 2. 工作与实际相符合，工作之前最大程度做好调查，分析工作的重点难点，做好具体的工作方案，做到知己知彼，才能百战不殆; 3. 全面考虑问题，对于工作做到从整体去把握不漏掉其中的每一个细节，遇到不知道的问题绝不一带而过，做到打破沙锅问究竟，彻底把问题搞明白，不为将来的工作埋下隐患; 4.主动完成工作，对于领导支配的工作肯定准时精确 的去完成，对于领导没有支配的工作，要做到主动去发觉工作，只有这样才能体现出自己的主观能动性，而不是成为一个执行命令的机器; 总之，在这三个月的XX工作中，

31、我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别重要的，有一个乐观向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力，看到公司的快速进展，我深深地感到傲慢和骄傲，也更加坚信这里就是实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值的地方，因此，我会以虚心的态度和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司制造价值，同公司一起展望美妙的将来! 转正个人工作总结9 20 xx年即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。 我是20 xx年*月*日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售

32、阅历的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我的关心！ 通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了肯定的把握。 在不断的学习专业学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 现存的缺点：对于市场的了解还是不够深化，

33、对专业学问把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。 市场分析：我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格特别敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。 宁夏的经销商多港

34、口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。 国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有肯定的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。 从20 xx年*月*日到20 xx年*月*日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的方案，20 xx年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信念！ 随着市场竞争

35、的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，盼望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个乐观向上的心态是特别重要的。 转正个人工作总结10 转瞬间，20 xx年挥手向我们告辞了，在这新年来临之际，回想部门一年来所走过的路，所经受的事，有失败，也有胜利，有圆满，也有欣慰，部门这一年中人员业务学问和力量有了很大提高，首先得感谢公司给我们供应了好的企业文化和工作条件，感谢徐董事长给我们不断地供应指导及支持，并带领我们前进，使我们与公司又共同努力度过了一个不平凡的春秋。一年来，运营部主要围绕以下几个方面开展工作： 一、开拓市场建立分支机构 1、为了更好的了解市场、开拓市场、提高市场占有额，本年度

36、我们组织部门人员对_等七个省内地级市和贵阳的招商市场进行了具体地摸底调查，把握了当地的设计市场状况，访问熟悉了许多同行伴侣。这一年中，联系访问客户_家，有单项业务合作意愿的_家，有全面业务合作意愿的_家。 2、成立分支机构： （1）分公司_家：xx分公司； （2）分所xx家：xx； 二、分支机构完成项目业绩 分支机构签订合同x个，合同总额x万元，已到账x万元，_实际已收管理费xx万元。 三、运营部自营项目： 运营部自营项目一个，合同总金额x万元，已收x万元。 四、针对本年工作中关于管理与业务做如下总结： （一）、坚持规范化管理 1、建立健全各项规章制度，奠定工作有序进行的基础，明确部门和个人的

37、责任、目标，对部门强化内控、防范风险起到了乐观的作用。 2、对业务工作加强监督检查，制定具体操作细则，实行有效地管理措施，防范了经营风险。 3、全部分支机构的项目严格根据公司程序运行，保证质量，重服务，做好部门运营工作。 （二）、保障业务工作稳健推动，挖掘新的业务增长点 1、部门加强业务学问和力量的提升，规范管理、规范经营，挖掘新的业务增长点。 2、开发新渠道、维护老渠道，发挥公司业务优势不断开拓客户市场，主动向客户宣扬我公司的业务特点和优势。 3、主动访问各地级市同行、开发商、建设主管部门，建立人脉、提升品牌影响，加大合作几率。 （三）、总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问

38、题，主要表现在以下几个方面： 1、对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。 2、分支机构技术力气参差不齐，造成反复审图，耽搁时间，今后要多规范管理，严格根据公司的技术要求执行，提高效率。 3、对于分支机构项目回款后的结算，目前各分支机构均有看法，望掌握在三到五个工作日内。 回顾过去的一年，我们在繁杂而有困难的工作中，取得了较大成果，也付出了艰辛和努力，更重要的是部门员工共同奋进，并在工作中丰富了自己的业务学问。虽然我们始终很努力，但工作成效并不抱负，还需要在20_年工作中连续努力和拼搏。成果只代表过去，20_年的工作任重而道远，在新的一年

39、里我们将连续做好本职工作，使在新的一年有新的气象，来迎接新的挑战！ 转正个人工作总结11 我于20 xx年X月X日进入公司，依据公司的需要，目前担当XX一职，负责XXXX工作。 本人工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作力量；责任感强，的确完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作；乐观学习新学问、技能，注意自身进展和进步，平常利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素养，目前正在电大就读专科，以期将来能学以致用，同公司共同进展、进步。

40、两个多月来，我在王总、公司领导和同事们的热心关心及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足： 1、思想上个人主义较强，随便性较大，显得不虚心与散漫，没做到虚心谨慎，敬重听从。 2、有时候办事不够干练，言行举止没注意约束自己。 3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和制造性不够，离领导的要求还有肯定的距离。 4、业务学问方面特殊是相关法律法规把握的还不够扎实等等。 在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我信任靠着自己高度的责任心和自信念，肯定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。 依据公司规章制度，试用人员在试用期满两个月合

41、格后，即可被录用成为公司正式员工。且本人在工作期间，工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作力量。因此，我特向公司申请：盼望能依据我的工作力量、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工。 来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素养、工作力量上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美妙明天要靠大家的努力去制造，信任在全体员工的共同努力下，企业的美妙明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，盼望上级领导批准转正。 转正个人工作总结12 时间

42、真是让人猝不及防的东西，一下子就把我在xx饭店厨房实习的日子变成了回忆，转瞬间一个月的实习期就结束了，我也如愿以偿的拿到了厨师资格证，成为了一名厨师，这是我从小的愿望、幻想，人的一辈子，能做自己喜爱的工作已经是很幸运的了，虽然过程中有苦有泪，但是最终的结果还是让我很满足的，至少我是在为我喜爱的事努力，所谓的苦累似乎也没有那么苦了，在这一个月里我成长太多了，我很感谢这段经受，以下是我这段时间来的工作总结： 我在高考是发挥失利，我也并不想听从父母的支配去上三本，我觉得那是在铺张时间，我很自信的告知他们我想当厨师，我要去学做菜，但是立马一盆冷水浇了下来，他们表示坚决不同意，我要去读就自己交学费。所以

43、我能在xx厨师学校顺当读书毕业全是我自己打暑假工临时工贷款辛辛苦苦换来的。我知道许多人等着我跌倒，然后来称赞我，所以我在学校的学习成果始终不错，在班上也时常稳居第一的位置，也就是在学校学到的学问还有技巧让我在实习的饭店，这么顺当的转正拿到毕业证。 我于一个月前被学校支配到xx饭店后厨进行为期一个月的实习，在这一个月里的确是极其的苦闷和枯燥，最开头的阶段每天干着重复的一件事宰杀食材，每天就是杀鱼，杀鸡，我感觉我把全世界的鱼鸡都杀完了，我成为了他们的头号天敌，以至于我到都麻木了，手起刀落的流程简直就是成为了机器一样重复着，后面我看到鸡肉鱼肉就会觉得这是我杀的，不敢吃犯恶心。干久了会有厌烦心理，我会

44、雕刻、会炒菜、会摆盘、会刀工再怎么样我也不能始终在这做宰杀工作吧，好几次动了想拍屁股走人的冲动，但是都被脑海中父母的话，被沉没了，连续咬牙坚持，所幸这些都是为了考验我，后面渐渐的我的厨师长师傅让我打下手了，帮他把菜写好备用，当时他还夸我没想到我的刀工这么好，渐渐的也给了我更多的任务，教我更多做菜的阅历和在厨房工作的学问，再到现在的客人的一些蔬菜也会让我来炒了，当我做的东西被顾客吃了，并且表示露出满足的表情时，我觉得这一切都值了，由于有人承认我这段时候义无反顾的行为了，证明我是对的，我在这方面还是很有天赋的。 这一个月我真的学到太多了，见识到了厨房的工作环境，熟悉了为人处世的法则，急躁躁的性子在

45、这次的而工作中也变得稳重起来，在实习的工作中肯定要耐得住性子，这里不比学校，不是每个人都有义务教你什么，只能靠你自己去多学多问多看，保持初心，才能让自己离自己的幻想一步一步的靠近它，用力抓住它。 转正个人工作总结13 加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发觉自己努力了许多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了许多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我供应了一个让我施展的欢乐舞台。从这段时间来看，发觉自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是阅历。在此诚心的感谢汇瑞的家人们对我

46、的关照和关心。 现将这三个月的详细工作状况总结如下： 在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实仔细的工作态度，共同以一颗乐观向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区分而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量协作大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的关心下，我也乐观的改正，避开再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且仔细的做自己的本职工作。我很喜爱这里，并且也很情愿把这里当作锻练自己的平台，和公司共同进展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必需以饱满的热忱，仔细的态度，恳切的为人，乐观的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都提倡的美德，我认为，公司要进展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互协作，公