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文档简介

1、1意愿成功不是想要，而是一定要！方法使用别人已经证明有效的方法去做 最快的成功方法是模仿成功成功法则2你有行业偶像吗？3班.费德文原一平柴田和子你了解他们吗?4你身边的偶像寻找5客户是财富对话6你是如何与寿险营销结缘的？对话7你的第一批客户是如何开拓？对话8在你最困难的时候，想到过放弃吗？你是如何鼓励自己坚持下来？对话9你的客户是如何积累起来？对话10开拓客户有什么窍门？对话11客户资料的建立真的很重要吗？对话12你在开拓客户方面，下一步的目标是什么？生活中，什么是你下一步最想做的？今年你的事业目标是什么？对话13祝愿你：梦想成真！对话14准客户的来源您的个人市场缘故开拓被推荐人介绍开拓个人观

2、察陌生开拓15合格的准主顾具备的条件 ( M A N 法则 ) 1、有经济能力的人(M) 2、有决定权力的人 (A) 3、有寿险需求的人(N) 4、身体健康的人 5、便于联络的人16准主顾开拓的步骤取得人名收集相关资料 记录、填写卡片、评级 与准主顾取得联系 剔除不可能成交的对象17请用心想一想我曾经认识哪些人，把这些人的名字写下来亲戚朋友同乡同好同事同学社团消费12345678910111213请用心想一想我曾经认识哪些人，把这些人的名字写下来 每个人都有二百五十个以上的人际关系，只可惜离久情疏，大多数已经没有联系了，只要加加油，联系感情并不难。人脉关系表1819索定适合你的目标市场1区域开

3、拓2特定市场开拓20 市场定位：要根据自身的优点，立足于适合自己的专门市场，拥有属于自己的客户源和销售层。21 经验证明：一个寿险营销员若有明确的市场，其成功率是别人的三倍。22问题一：我的性格特征是什么？有何受人欢迎之处（优点） ？问题二：我有哪些兴趣爱好？或一技之长？问题三：以前从事过的工作或曾涉及的范围是哪些？23 问题四：我一直感兴趣的和向往的工作、行业是什么？ 问题五：在我亲戚朋友中有什么特别的社会关系？ 问题六：我平时比较喜欢跟哪一类人（年龄、职业、地位、性格）接触？24展业模式的养成客户是财富：有效客户的开发准主顾的积累持续地发掘准客户客户拜访计划的拟订客户资料卡的建立25 准主顾是寿险行销的命脉与基石，为了使寿险事业永续经营，不但不能停止挖掘新

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