（日用百货行业分析）年母婴的市场分析：线上线下谁是主导

1、日用百货行业分析日用百货行业分析2021年母婴的市场分析：线上线下谁是主导？ 随着互联网的高速进展，2021年春，母婴电商领域中的企业频频获得融资，之后跨境母婴电商以超低价的强势姿势争夺市场，各种迹象都显示这个领域火了。当机遇来临时如何冷静把握，那么它的市场究竟如何呢？ 母婴电商之所以如此炽热很大程度上是由于集合了社群、跨境、O2O等多种属性于一身，商家纷纷查找适合自己的角度切入这个行业。 将用户从线上引到线下模式难以胜利 O2O前两年的做法是将用户从线上引导到线下，例如给消费者派发线下使用的优待券，但是几乎没有胜利的案例。由于线上人群和线下人群不是融合的，喜爱在线上购物的人群原来就不喜爱去线

2、下铺张时间。除了吃饭、看电影这种场景化消费，将用户引导到线下是难以胜利的。 O2O只是基于同城配的落地工程 打造仓储式门店，为用户供给最终一公里的配送，这种模式是可以的。但是O2O只是一个过渡，是基于同城配的落地工程。而现在一线城市的快递配送已经可以做到当日达，所以对门店的需求越来越低。 2021年菜鸟物流也要发力，将来一二线城市都将实现当日达、三线城市实现次日达。菜鸟物流加上同城配，那么用户对于O2O的需求就会被取代了。当然这是指的标准商品，尤其向奶粉这种标准产品对O2O的依靠会越来越少。 线上展现对重要消费品仍旧不够 乐友孕婴童拥有大量线下连锁店，可以做到两小时送达，门店送标品上门确定更便

3、捷。同时，线下具有重要的商品展现和体验作用，即使奶粉这样的标品在出新品时，也需要线下的展现推广。但是假设品牌商只利用线下门店做展现，然后大局部销售利益在线上，这种杀鸡取卵的模式确定让线下没有方法活下去，是不行持续的，而线上展现对这种重要消费品明显是缺乏的。 基于门店的O2O模式本钱过高 作为品牌方，假设尝试基于自建门店的O2O模式，这个本钱是特别高的。门店对于互联网时代来说，属于重资产。尤其像奶粉行业，不行能为了一个奶粉品牌开一个线下店。奶粉品牌可以通过进入乐友孕婴童线下店的方式尝试O2O，这种形式是渠道的延长，也是彼此的借力。 母婴行业线下经营本钱低于线上 从我们经营经营来看，母婴行业线下的

4、本钱远低于线上。为什么？由于线下房东没有线上这么垄断，我们不是在王府井去开店，也很少妈妈到王府井买母婴用户。我们的店铺就开在社区的商业街或购物中心，选择多，而且再牛的房东也没有像全中国的BAT那么垄断。而且在母婴线下店，无论新客还是老客全部进店客户都是有明确的购置需求，几乎是100%的购置率，所以母婴店不但获客本钱低，而且复购率高。线下母婴行业没有转化率一说，一有转化率流量本钱就上升了。 电商平台模式下，线上本钱反而高 目前，中国电商还是基于淘宝、天猫等平台模式为主。自营模式由于搜寻营销费用高难成气候，而平台这种模式其实就是多了一层中间商，而且是自然垄断，绕不开它。现在这么多商家都在天猫上开店

5、，天猫能不牛吗？对母婴业主，天猫的“租金实际上也是全中国最高的。 而像微商这种去中心化的模式是我们乐于看到的，但是如何把控这些分散渠道中产品的真假也是我们所担忧的，而且将来这种模式形成肯定规模后，全社会的流通本钱也有可能上升。 电商将主导各渠道运营，实现融合 目前，线上线下进行产品区隔只是一个过渡，将来肯定会走向融合。现在线上线下难以统一是由于中国国情：线下有太多渠道，用户觉得进商超的肯定是大品牌。但是将来品牌将线下渠道根据市场梳理好之后，电商也运营成系统之后，线上线下就可以进行融合，整个公司就可以实现电商化的转型，电商来运营各个渠道。电商是一种新的商业模式，电商已经涉及到SNS，产品的数据化运营只有电商能做到，线下拿不到用户属性这些信息。 某种程度，线下活动成了营销手段 将来，线下这一端可以重点不是在于产品的销售，而是为用户供给更多体验和感受，便利用户和用户之间进行沟通和互动。从某种程度上说，线下这端和线下活动变成了营销手段。同时，在线上技术条件的帮助下，线下的进展速度变得更快了。相关行业资讯请查阅婴儿用品德业市场调查分析报告。 许多传统品牌将线上作为宣扬 途径我感觉恰恰相反，我们将线