家电行业4大经典营销案例文件

1、 PAGE PAGE 12 / 31家电行业 4 大经典营销案例创维：十二个美女的营销战“合作速度专门快，我们几乎是一拍即合。”创维新闻总监孙伟中一边看着刚刚制作完成的广告片，一边告诉记者，创维选择女子十二乐坊作为品牌代言人绝对是一个经典案例。一拍即合日隆。而在创维总裁黄宏生看来，创维集团正在做三件事：“规划集团进展战略、确立在数字电视领域的压倒性竞争优势、建立与世界品牌相适应的品牌形象和地位”。这一定位使选用“女子十二乐坊”作为形象代言人成为上述 合适的。同时，这种合作也“用感性表达理性”，用艺术代言科技的一个典型，比如：创维独家拥有的“V12 数字引擎”与“女子十二乐坊” 相映衬。这不能不

2、讲是天赐的机缘。“一般企业选用一个明星作为形象代言人，而我们不请则不 “要么不做，要做就给人以印象”，这是创维的风格。规避风险然亲切地从一个艺术形象联想到某件产品特性。近期引起广泛关注的中华品牌也是一个将品牌推广与娱乐 时将品牌形象深刻地建立起来。这事实上与艺术作品差不多特征“移情”是一样的。牌相互提升，在整合营销的过程中，两者的品牌都将受益。者进展不对称，完全走向不同方向后。比如某央视电视剧女明星曾为许多科技品牌代言，但由于女明星的私生活出现重大变故，其夫君东窗事发，逃往海外，这对其代言品牌也有明显阻碍。张海良认为，创维在这方面差不多幸免了风险，创维突破了以个人形象代言的俗套，以一个音乐品牌

3、作为代言人，实现了两种品牌的呼应。同时，创维正在走向国际化，而“女子十二乐坊”正在国际上声名鹊起，有利于创维品牌在世界范围内的传播，同时也幸免了因个人形象可能埋伏的品牌损害的风险。险要小得多。“这有效地规避了风险。”张海良认为，由于那个乐队成员能够更换，真正核心的成员并不多，长期进展的可能性也较高，这事实上与中华品牌颇有类似之处，由于入的品牌众多，同时存在适当的退出机制，品牌在那个地点可能得到特不完整的认同，大众消费者在娱乐参观的同时，潜移默化地同意了品牌，在集聚品牌阻碍力的同时，也让品牌能够经历一些风险的冲击。伊莱克斯的战略性营销变革1996（包括许多合资厂家，如阿里斯顿的一些合资厂家被淘汰

4、出前景，秉承“市场没有迟到者”的哲学，伊来克斯依旧决定进军中国市场。水土不服的营销战略也许是西方成熟的市场所形成的标准化的营销战略和理论遇 60002004通过价格战的非价值性增长，换来了市场却损害了形象 199630 5700（中国30高端 vs 高价值的定位迷失2003们可不能追随价格战，我们希望由于伊莱克斯作为国际家电第一品 牌的附加价值能让产品以平均高出同质量产品 10%的售价得到市场承认”。尽管伊莱克斯是世界上最大的白色家电制造商，每年研发费用达1.3%左右，但近年来在中国推出的新产品却乏善可陈。自选冰箱、智冷双全冰箱、免洗衣粉洗衣机等产品并没有给消费者留下什么印象，在零售终端也专门

5、难见到这几款概念产品。本土化 vs 全球化的治理迷失20039市场的模糊，对那个专门市场的预备不足和理性考虑不够。增长力分析伊莱克斯的全球总裁兼首席执行官汉斯斯特伯格讲：“我们希望到2004企业的最痛苦的问题，也是战略性营销变革的要紧动因。在中外家电企业“联姻”浪潮中，19963130210依照伊莱克斯（中国）20042005（21230改进公司销售组织架构，进行人员的配置与整合；建立多产品（洗衣机和空调同时良性运作的分公司平台及其营运机制；建立与业绩相联系的 KPI 绩效考核与激励机制。营销战略规划公司的营销战略推断和战略规划做出以下考虑。01020304050505牌价值相违背。伊莱克斯要想接着在中国市场生存、进展，并获得良好的品牌声誉，势必要引进基于战略导向的营销变革治理，强化团队战斗力和执行力以及健全营销体系.我们对伊莱克斯的中国市场营销战略做出如下一些推断：200505海尔网络营销2002