70后创业者的舍与得

1、70后创创业者的的“舍与得得”严世华从事咨询询行业十十多年来来,我交交往过的的企业老老总可谓谓成百上上千。因为我的的咨询生生涯,正正是踏着着改革开开放这330年足足迹一步步步走过过来的。自上世世纪九十十年代初初与信步步商场而而稳健持持重,44、500后的海海尔张瑞瑞敏和联联想柳传传志等企企业家的的接触;到九十十年代末末与叱咤咤风云而而激情沸沸腾的660后金金蝶软件件徐少春春等少帅帅们的往往来;进进入二十十一世纪纪后,出出生于770后的的创业者者前来找找我咨询询开始逐逐渐多了了起来,且大都都以刚起起步的中中小企业业居多.为顺应应这个趋趋势,我我的公司司及时调调整,从从20003年起起推出一一项“

2、扶持770后创创业者成成长的援援助计划划”。时至至今日回回眸效果果,甚感感不佳.70后后创业者者的最大大弱点是是“舍不得得”,也就就做不大大。他们们不懂得得有舍才才有得的的道理,而且还还不知感感恩,难难晓回报报。仅举举我曾帮帮扶过的的几例。20033年年底底,我在在广州中中山大学学的珠三三角总裁裁班讲完完学,正正准备回回京时接接到广州州一位开开酒楼770后小小老板的的电话,说他想想请我做做导入CCS经营营服务营营销策划划。见面面后,他他谈起自自己创业业的苦衷衷和资金金短缺的的烦恼,以及必必须要强强化服务务与管理理的理由由,他为为表示要要策划的的决心,当场赠赠送自己己的旧名名表欧米米茄以示示诚意

3、。出于同同情,最最后我以以极低的的策划费费用答应应了。结结果,为为他导入入CS经经营策划划后的酒酒楼生意意奇好,他胆子子也大起起来,又又想扩大大经营。我建议议像海尔尔吃“休克鱼鱼”那样,把广州州做不起起来的酒酒楼“盘过来来”,我帮帮他重新新服务策策划和管管理包装装。果然然,他在在短短两两年连续续接手22家上千千平米亏亏损酒楼楼后,家家家火爆爆,但再再也没提提策划费费的事了了。我当当时并没没在意,因为自自己公司司的培训训与策划划业务单单多得接接应不暇暇。况且且,商人人的本性性不就是是以最小小的投入入来获取取最高收收益？可可以理解解,吃亏亏是福嘛嘛！20044年年底底,遇到到一位四四川的家家具厂7

4、70后老老板,他他那种“以小搏搏大”的做法法更是好好笑.当当时我帮帮助他策策划一场场经销商商大会,事先谈谈好要付付几万元元策划费费,会议议开得非非常成功功,事后后他只送送了一套套沙发了了事。最富有戏戏剧性的的恐怕就就是,220066年发生生的“叩头拜拜师”场面了了。那是是我去福福建一个个特区为为当地海海鲜大酒酒楼做内内训,会会后一个个听了我我课的770后美美发店老老板,三三番五次次地请我我帮他新新开的店店策划,我去了了、调查查完后、也谈定定了策划划费,先先做了一一场全员员培训。直到晚晚上十点点,他带带着十几几个管理理骨干在在小肥羊羊火锅店店,簇拥拥着请我我吃夜宵宵。我们们吃着聊聊着,突突然-他

5、他竟当众众向我跪跪下,而而且他的的全体管管理骨干干们也齐齐刷刷地地都跪拜拜在地。我大吃吃一惊,以为他他们喝醉醉了,忙忙说：“男儿膝膝下有黄黄金,快快起来”。他却却迟迟不不肯起来来说：“师父,我对父父母都没没下过跪跪,如果果您现在在不答应应收我为为徒,那那我”我只只得同意意。回想想起这一一跪,而而后起码码为他省省了几十十万。我我不但为为他做了了全国美美发连锁锁战略布布局规划划,还帮帮他培训训了营销销团队,包括新新样板店店的开业业策划,都是免免费的！但对我我这个师师傅既无无孝敬,更谈不不上什么么尊敬之之礼了。他而后后又开几几店,不不温不火火的,难难以做大大。试想想,连对对自己叩叩拜过的的老师都都不

6、恭不不舍,对对他的员员工、客客户、合合作伙伴伴又会好好到哪去去？做不不大,本本自然。记得两年年前,我我的一位位正浙江江保健品品公司负负责营销销的700后学生生,豪情情壮志地地告诉我我要成立立自己的的公司创创业。我我说,你你还是别别出来为为好。因因为据我我的观察察,你优优柔寡断断不大方方,根本本不具备备曾在这这里发家家的红顶顶商人胡胡雪岩,“胡四海海”的那种种敢舍敢敢得之商商骨,你你创业后后会为人人处事很很艰难的的。一语语中的！果不其其然,他他艰难到到-有一次次不得不不恳求我我,为其其西南合合作经销销商作场场免费培培训。我我二话没没说,立立码开车车赶去,尽义务务为他省省了两万万。半年年后他又又想

7、请我我再免费费作一场场,我断断然拒绝绝！当然,也也不能总总这么免免费为他他人做嫁嫁妆。于于是,我我逐渐对对这些770后的的创业者者们警惕惕起来。去年44月,一一位上海海足浴保保健城的的老板十十分迫切切地请我我去策划划,闲聊聊中得知知他是770后的的,我顿顿时警觉觉,赶紧紧对他采采取了一一手交钱钱一手交交策划的的预警。果然,他的第第一笔款款都是我我的公司司千呼万万唤“始到账账”的。前前不久,又一位位重庆770后的的旅游投投资人找找来了,他邀请请我去考考察即将将投资的的景区前前,我们们不但谈谈了策划划费用还还向他出出示了合合作备忘忘录,提提示他要要讲诚信信,信守守承诺。我考察察后,他他提出马马上要

8、来来看整体体策划思思路,我我告之,必须先先交策划划定金,否则恕恕不提供供。很快快,他也也就杳无无音信了了。但这这一切,都在我我的意料料之中。此类人人,这些些年我见见过和遭遭遇的实实在太多多了,以以上只是是其中几几例至此,我我知道,也许一一些700后的读读者看了了会很不不舒服。我不得得不提醒醒一下:其一、请看仔仔细我的的标题,我说的的是“创业者者”而非所所有700后;其其二、我我的举例例中,仅仅限于自自己接触触和交往往过的人人,并非非否认没没打过交交道的人人都会是是如此,只是我我未遇而而已;其其三、即即使是770后的的创业者者也并非非都这样样,像网网易的丁丁磊和盛盛大的陈陈天桥等等也是770后的

9、的成功者者,但均均集中于于IT业业,不具具普遍性性;其四四、我对对70后后创业者者的看法法,表达达了一种种浓郁的的担忧-因因为我不不否认770后的的创业者者做事很很勤奋和和节俭的的优点,但接踵踵而来的的缺点是是,做人人很自私私、吝啬啬小气、不讲诚诚信.同同样是44、500后的创创业者,90年年代初起起步也很很艰难,但都很很讲义气气、按规规矩、肯肯舍得,我曾帮帮山东中中狮国际际创始人人李董打打下几个个亿的天天下;帮帮至今称称雄全国国厨房日日常用品品的科宝宝博洛尼尼公司蔡蔡总起步步时,策策划出第第一个“灶台上上的小厨厨房”创意、找到第第一个经经销商、设计了了第一个个“为您排排油解难难”的报纸纸平面

10、广广告.相相反,770后是是不吃亏亏光想占占大便宜宜,只考考虑自身身不去为为对方着着想,不不懂得双双赢.未未来他们们又怎能能挑起商商界的大大梁？中中国成功功企业的的厚德载载物之精精髓又何何以传承承？当一件事事反复出出现在同同一时代代人身上上,而且且集中发发生在不不论发达达沿海还还是落后后内地,我所接接触的这这些700后创业业者身上上时,不不得不发发人深省省！还是是一位历历经沧桑桑的700多岁老老先生,一语点点醒梦中中人。他他听了我我对这批批创业者者的叹息息后,深深表共鸣鸣与同感感。他以以自己的的5个儿儿子现身身说法点点悟了我我:“其实一一个人的的成长离离不开,他处时时代和环环境的影影响。我我的

11、老大大出生在在50年年代末,作为长长子我对对他倾注注了全部部的爱与与心血,因为他他的行为为和品德德是弟弟弟们的榜榜样;而而后来出出生于660年代代的老二二老三有有大哥领领路,茁茁壮成长长;700年代出出生的老老四是我我们俩口口子至今今最愧疚疚的,因因他的整整个童年年都是在在文革后后期动荡荡的道德德缺失中中度过,那时家家境也是是最艰辛辛的,他他几乎是是穿着哥哥哥们的的旧衣服服长大的的。改革革一开放放我就下下海经商商,顾不不上他的的教育,还常让让他帮着着打理生生意;老老五是我我们800年代初初富裕后后“超生”的,他他是“含着金金汤勺”出生的的,上大大学、出出国留学学,都让让他享受受到了,应有尽尽有

12、。所所以现在在上面这这仨兄弟弟的事业业干得最最成功,因为他他们懂得得靠诚信信做人和和按规则则做事;而老四四连他弟弟弟都不不如,至至今只是是开了几几家小店店小打小小搞的。我的老老么最胆胆大,居居然敢向向大哥和和三哥借借了几百百万,一一掷万金金去投资资什么网网络唉,只只是兄弟弟间与老老四都谈谈不拢,老四净净爱高谈谈阔论什什么“无本经经营”、“空手道道”之类的的,哥哥哥们极不不赞成,他们一一见面就就爱吵。”是啊,时时代的烙烙印影响响人的一一生。回回顾一下下70后后创业者者正当青青年时,不正是是中国改改革开放放之初“乱世出出英雄”的经济济发展草草莽时代代吗？他他们耳闻闻目睹了了靠假冒冒伪劣泛泛滥“一夜

13、暴暴富”的各类类事件。当时,的确有有少数人人依靠不不讲信用用的坑蒙蒙拐骗取取得了一一定的成成功,同同时又迷迷惑了一一批效仿仿和祟拜拜者,进进而使如如今这些些70后后的创业业者误将将那些当当“经营之之道”了。相相比下,我觉得得与500与600后甚至至80后后的企业业家们合合作更酣酣畅、交交易付款款更诚信信。三年年前深圳圳一家物物流公司司的500后老总总,请我我为其保保健礼品品商贸城城做开业业策划,不但付付款及时时并非要要额外付付款;半半年前我我帮四川川一家汽汽修公司司60后后的老总总导入管管理咨询询时,连连合同都都不签就就付了十十几万,他认为为这是天天经地义义的;的的确,企企业没有有大小之之分,

14、只只有大小小企业人人之别。孔子曰曰:君子子中庸,小人反反中庸。意思是是做大事事者必须须按规矩矩办事,而只有有做小事事者才不不讲章法法。800后的老老总亦如如此,我我从20003年年起,即即开始与与深圳聚聚成培训训公司119822年出生生的董事事长刘松松林合作作,我们们签约后后,他从从未欠款款,也从从不拖延延,这恐恐怕也是是他能在在短短几几年时间间内,分分公司开开花全国国遍地,员工达达6、77千人,销售额额达几个个亿的原原因所在在,刘董董可是比比那些770后创创业者们们小了十十岁左右右呐！这这就叫“舍得”,唯有有大舍,方可大大得。由此,使使我联想想到中国国道教信信奉的四四位财神神爷-文财财神比干

15、干、范蠡蠡和武财财神赵公公明、关关公。其其中被尊尊“华夏商商祖”的范蠡蠡我尤为为推崇。他作为为春秋末末楚国人人,曾佐佐越王勾勾践卧薪薪尝胆,胜吴国国成越国国上将军军后,深深知勾践践为人可可共患难难不能同同富贵,便功成成身退,偕西施施泛五湖湖。后来来他们行行至陶（今今山东省省定陶县县）,范范蠡见此此为贸易易要道,可据此此致富。便自称称陶朱公公留下,据时机机进行物物品贸易易,时间间不长,就累积积万万。但不久,范蠡次次子因杀杀人而被被囚禁在在楚国。范蠡说说：“杀人偿偿命,该该是如此此,但我我的儿子子不该死死于大庭庭广众之之下。”于是就就派少子子前去探探视,并并带上一一牛车的的黄金。可长子子坚持要要替

16、少子子去,并并以自杀杀相威胁胁,范蠡蠡不得已已只好同同意。他他命其去去找楚国国庄生帮帮忙,并并叮嘱：“到了后后就进献献千金给给庄生,听任他他从事,千万别别与他争争。” 范长长子却在在路上私私积数百百金,到到楚后把把信和重重金交给给庄生。临别,庄生告告之：“你赶快快离开,千万别别停留,等你弟弟弟出来来后,别别问是怎怎么回事事。” 范长长子却没没有听从从庄生的的话而私私自留下下,并把把私积黄黄金,分分送给其其他自认认为能帮帮上忙的的楚国贵贵人。庄庄生家很很贫穷,但他以以廉直闻闻名于国国内,自自楚王以以下人民民都像对对待老师师那样尊尊敬他。作为信信义之人人,庄生生对范蠡蠡进献的的黄金,并无意意接受,

17、而打算算在事情情办成后后再还给给他。而而范长子子并不知知其意。庄生入入见楚王王禀告说说：“我观察察到天上上有某星星停留在在某个位位置,表表明楚国国会有灾灾害.”楚王忙忙问解决决之道.庄生答答:“只有德德行可以以消除.”楚王决决定以赦赦免罪犯犯来消除除灾害.楚国贵贵人得到到消息后后连忙报报信范长长子。范范长子想想,既然然弟弟可可获赦免免,千金金送庄生生岂不白白白浪费费了吗？于是又又重返庄庄生家.庄生惊惊讶地问问:“你怎么么还没走走？”范长子子答:“我听说说楚王要要赦免我我弟弟,特来告告知辞行行的.”庄生明明了他的的想法就就说,你你自己进进房内去去取金子子吧.范范长子带带走了金金子,独独自欢庆庆。庄生立恼恼,再入入见楚王王说：“您想以以德行消消除灾难难,可我我听见路路人都说说陶的富富人范公公之子因因杀人囚囚禁在楚楚国,他他家人用用重金贿贿赂王左左右之人人,因而而王不是是因体恤恤楚国而而行赦免免,是为为了范公公之子。”楚王大大怒：“寡人虽虽不德,怎么会会因是范范公之子子就特殊殊照顾？”于是令令杀掉范范公次子子