标准团队架构发展

1、标准团队架构发展第1页，共17页，2022年，5月20日，5点8分，星期四组架构发展模型第2页，共17页，2022年，5月20日，5点8分，星期四营业组-（入门组）团队特征：属新建团队，规模小、产能低，合格人力少；主任收入低，个人业绩占比大，个人佣金和增员奖是收入主要来源。主任A的月收入：2190元 FYC=1500元 责任底薪= 4500*5%=225元 管理津贴=4500*5%=225元 增员奖=3000*8%=240元主任收入2190元，个人销售收入占比达到70%，组织发展收入占比30%主任A月FYC1500DFYC700BFYC700CFYC900EFYC700挂零架构增员架构增员架构

2、增员第3页，共17页，2022年，5月20日，5点8分，星期四发展思路主任个人产能持续绩优，保证1500C以上；养成每月新增一人的习惯启动组员发展意愿，培养准主任目标：个人绩优、带头新增第4页，共17页，2022年，5月20日，5点8分，星期四营业组-（合格组）团队特征：团队初具规模（10人），有准主任梯队培养；主管本人持续绩优；有23个绩优人力；2个准主任。主任A的月收入：3369元 FYC=1500元 责任底薪=7500*5%=375元 管理津贴=7500*10%=750元 增员奖=4300*8%=344元伯乐奖：700元主任收入3000元，管理收入超过占比近60%组FYC 7500元相当

3、于标保2.5万主任A月FYC1500DFYC1500BFYC700CFYC1200EFYC900挂零挂零300CFYC700700C架构增员架构增员架构增员第5页，共17页，2022年，5月20日，5点8分，星期四发展思路目标：加快组织发展，支撑组织裂变主管个人率先绩优和增员启动组员发展意愿，培养准主任加大辅导力度，提高团队绩优人力第6页，共17页，2022年，5月20日，5点8分，星期四营业组-（标准组）团队特征：团队架构基本完善，具备晋升高级主任的架构雏形；绩优占比合理，新增稳定。主任A的月收入：4624元 FYC=1500元 责任底薪=12000*5%=600元 管理津贴=12000*1

4、1%=1320元 增员奖=6300*8%=504元伯乐奖：700元主任收入4624元，管理收入占比近65%组FYC 12000元相当于标保4万主任A月FYC1500DFYC1500BFYC20000CFYC1200EFYC900挂零挂零1400CFYC700700CFYC700FYC700FYC700架构增员架构增员架构增员第7页，共17页，2022年，5月20日，5点8分，星期四发展思路目标：提高产能，快速晋升主管个人率先绩优和增员推动育成，培养新的准主任规范管理动作，夯实团队基础第8页，共17页，2022年，5月20日，5点8分，星期四营业组-（绩优组）团队特征：团队架构完善，体能充沛，新

5、增奔腾，发展点多，具备准经理的架构雏形。主任A的月收入：44元 FYC=3000元 责任底薪=18000*8%=1440元 管理津贴=18000*16%=2880元 增员奖=6300*8%=504元伯乐奖：700元育成奖：420元主任收入10444元，管理收入占比近70%组FYC 18000元 ，相当于标保6万主任A月FYC3000DFYC1500BFYC20000EFYC1200FYC900挂零挂零1400CFYC700700CFYC700FYC700FYC7002000C架构增员架构增员育成组C架构增员架构增员1500C第9页，共17页，2022年，5月20日，5点8分，星期四发展思路目标

6、：经理倒计时自主经营，培养骨干主管个人率先绩优和增员构建团队基本的经营体系冲刺晋升目标第10页，共17页，2022年，5月20日，5点8分，星期四部架构发展模型第11页，共17页，2022年，5月20日，5点8分，星期四营业部-（合格部）经理A的月收入：6980元 FYC=1000元责任底薪=30000*2.5%=750元 管理津贴= 30000*2.5%=750元组管理津贴 12000*13%=1560元育成奖 1590元；二代育成奖126元 增员奖=6300*8%=504元伯乐奖：700元直辖组FYC 12000元，占全部门的40。直辖收入3764元，占全部收入的54。经理A直辖FYC12

7、000主任AFYC7500主任BFYC4200主任CFYC2100主任DFYC4200未来育成未来育成未来育成未来育成第12页，共17页，2022年，5月20日，5点8分，星期四发展思路做大直辖，加快育成做大做强直辖组加大一代育成力度沉淀绩优，培养高级主任目标：第13页，共17页，2022年，5月20日，5点8分，星期四营业部-（标准部）经理A的月收入：11960元 FYC=2000元责任底薪=54000*2.5%=1350元 管理津贴= 54000*3%=1620元组管理津贴 18000*19%=2420元育成奖 2880元；二代育成奖432元 增员奖=6300*8%=504元伯乐奖：700

8、元直辖组FYC 18000元，占全部门的33。直辖收入5624元，占全部收入的45。经理A直辖18000主任A12000主任B4200主任C3000主任D4200主任4200C主任4200C主任2100C主任2100未来育成未来育成未来育成未来育成第14页，共17页，2022年，5月20日，5点8分，星期四发展思路均衡发展，保持直辖优势加强直辖组梯队建设，培养准主任培养主任梯队，进行架构规划加强弱体组的扶持，实现均衡发展目标：第15页，共17页，2022年，5月20日，5点8分，星期四营业部-（绩优部）经理A的月收入：27130元 FYC=3000元责任底薪=120000*3.5%=4200元 管理津贴= 120000*5.5%=6600元组管理津贴 18000*19%=2420元育成奖 6220元；二代育成奖1740元；三代育成奖126元增部奖1620元 增员奖=6300*8%=504元伯乐奖：700元直辖组FYC 18000元，占全部门的8。直辖收入6604元，占全部收入的25。经理A直辖18000主任B12000主任E18000主任C4200主任D4200主任7500C主任12000C主任4200C主任7500主任12000C未来育成增部未来育成主任4200