如何有效拜访经销商

1、如何有效拜访经销商一、明确拜访目的对于销售人员来说，只有明确拜访的目的，才能提升拜访效率，进而提升自身价值。 序；第三，建设客情关系；第四，收集多方信息。完成销售方案要通过拜访让经销商完本钱月方案，同时有效地预测、预订下个月的经销商方案。关于销售方案方面，销售人员需要做好以下几方面的工作： 经销商销售数据分析要经销商下单，必须科学合理地分析经销商的主要问题，如为什么要下这么多单、为什么要进这么多货、为什么进这样的货等。2021年3月份4月份完成了1002021年整个3月份和去年同期比是递增204 月份就可以做到 120 万，这就是参考相关数据得出的结果。库存分析通过对经销商现在的库存进行分析，

2、可以了解经销商现有库存量是多少。1001.5150促销方案分析了解经销商的库存情况后，为了让其定更多产品，还需要分析本月的促销方案。比方， 本月某一产品促销，这个产品没有库存，就需要多进一点；如果库存很多，就少进一点。返利政策分析多少货可以获得最大返利。比方，如果 100%是一个零界点，就必须要完成 100能获得更高返利。值得注意的是，返利政策一定要跟进货数量挂钩。【案例】善于推荐的销售员10035102以获得最大的返利。老王看了这个分析，立马同意了销售员的建议。产品销售周期分析订货建议通过以上分析后，可以帮助经销商获得一个订货建议，帮助经销商进货。【案例】顺理成章的销售100 万，今年订12

3、0今年平均增长幅度是 20%，你的区域也扩大了 20%。再看看您的库存，现在数量都1.59910011好到了销售的旺季，所以要备足货源。老张赞同了销售员的说法，按照其建议订了货。从案例可见，通过诱导，经销商的整个销售方案进货量就更容易变得有条有理。要点提示完成销售方案需要做好的工作： 经销商销售数据分析； 库存分析； 返利政策分析； 产品销售周期分析； 订货建议。维护市场秩序好或坏与其管理有密切关系。维护。确定市场价格格高会导致产品卖不出去，会直接影响到企业的利益。防止区域窜货快讯的方式，随时传递市场价格情况，防止区域窜货现象的发生。正确处理投诉管理经销商时，销售人员会收到很多投诉，包括价格投

4、诉、窜货投诉、退换货投诉、对账单的投诉、返利投诉等，有效处理投诉，将有利于维护良好的市场秩序。建立客情关系钱，是销售人员职责的核心。做好后勤支持销售人员要做好经销商的后勤支持，包括促销的支持、培训的支持、终端卖场KA 的谈判、渠道开发等。做让经销商刮目相看的事情铺市方案以扩大网络，让其知道销售人员的能力。感情上要用心除了业务之外，销售人员要想方法帮经销商做点其他事情。收集多方信息收集信息并加以利用，是销售人员成长的最快方法。产品信息销售人员要把产品存在的诸多问题，迅速地反应给企业，以迅速制定弥补策略。竞品信息助于受到总经理、董事长的赏识。分享销售经验销售人员不能直接告诉经销商应该怎样做话，都会

5、拉近与经销商的关系。二、确定拜访对象就是一项非常重要的工作。销售人员需要拜访的对象主要有以下几个方面。最重要和有困难的经销商把握的经销商，完成任务困难的经销商。完成任务有把握的经销商是最重要的客户的短板，当然也要经常拜访，以帮助其解决问题。大经销商以也是销售人员必须拜访的对象。需要培训的经销商业绩下滑的经销商针对业绩下滑的经销商，要及时进行拜访，分析下滑的原因，制定相应的对策。新经销商新的经销商需要支持，也是销售人员不可忽略的拜访对象，以使其迅速进入销售状态。有投诉的经销商经销商投诉是必须尽快解决的问题，以免出现更大的难题。店庆有促销的经销商针对店庆有促销的经销商，销售人员要去拜访，了解其是否需要帮助。三、确认拜访行程拜访变得更有效率。表 1 是一张销售人员拜访行程表。填表人销售区域填表人销售区域销售方案回款方案费用方案一二三拜访行程四五六1地点： 目的：2地点： 目的：3地点： 目的：本月工作重点直属上司确认本月工作重点直属上司确认批准人及批准日期本行程表一式三份，执行人一份，直属上司一份，公司行政部备注人事部一份。此表上的行程、地点和目的作为上司和行政部门抽查员工工作现状的依据。恩