影响汽车需求的因素分析-弹性分析

1、影响汽车车需求的的因素分分析弹弹性分析析 从从成本分分析方面面我们可可以看出出销量对对于企业业生产规规模影响响巨大，那么市市场的需需求到底底几何，我们下下面将通通过经济济学方面面的理论论分析和和预测市市场的需需求。1. 随随着人们们收入水水平和生生活水平平的提升升，以及及各方面面因素的的积极推推动，原原先可望望而不可可及的私私人用车车对于很很多人来来说已经经不再遥遥远，近近年来我我国乘用用车市场场交易节节节攀升升，前景景喜人，但是途途中有时时又会出出现一些些峰回路路转的现现象，究究竟什么么因素会会影响到到消费者者对汽车车的需求求呢？下下面由我我们来一一一剖析析：（1） 居民收收入水平平 需求的

2、的收入弹弹性分析析下面为220011年到220099年我国国城镇居居民可支支配收入入和增长长率的图图表，由由图上数数据可以以看出，我国城城镇居民民的可支支配收入入每年都都在增加加，收入入增长率率也保持持在一个个高位上上。随着生活活质量的的改善、收入水水平的提提高，除除了满足足了基本本的生活活必需消消费之外外，居民民已经有有能力承承担更高高层级的的消费活活动了，在这里里，我们们结合汽汽车需求求的收入入弹性的的知识，来分析析一下，居民收收入水平平的改变变到底对对汽车需需求量会会不会产产生重要要的影响响。下图图为我国国历年来来的汽车车总销量量和增长长率图表表、乘用用车销量量和增长长率图表表：结合城镇

3、镇居民可可支配收收入和增增长率图图表，得得出以下下的需求求收入弹弹性分析析表：由由图表可可以看出出收入弹性性总体上上都是1的，而且很很多都是是比1要要大很多多，需求求收入弹弹性很高高，说明明居民收收入水平平的变化化对汽车车的需求求量有着着很大的的影响作作用，汽汽车行业业就目前前来说在在经济发发展中有有着很好好的机会会，而下下表则为为乘用车车需求收收入弹性性分析表表，之所所以把它它放出来来，是因因为奇瑞瑞的汽车车很多都都是作为为私人驾驾驶乘用用之用，分析这这个表，对它的的指导意意义会更更大，结结合图表表，我们们可以得得知，在在乘用车车市场上上，具有有跟汽车车总市场场相近的的规律，奇瑞要要发展，必

4、须抓抓紧机会会。下面为奇奇瑞汽车车自身的的需求收收入弹性性分析表表，结合合上面的的两个图图表我们们可以看看出，不不管是在在行业还还是在奇奇瑞公司司，汽车车需求都都处于成成长期，奇瑞必必须锐意意进取，把握好好先机，争取尽尽可能多多的顾客客，促进进自身的的发展，把中国国第一自自主汽车车品牌做做大做强强。（2） 能源约约束油油价强强交叉弹弹性相对于购购买力等等因素，能源、交通等等外部约约束将逐逐渐演变变成汽车车业的致致命约束束，而长长期的高高油价也也必将灼灼伤汽车车业。一一般的汽汽车，没没有了汽汽油柴油油之类是是运转不不起来的的，汽车车跟汽油油是形影影不离的的互补商商品，两两者之间间交叉弹弹性很大大

5、，汽油油价格的的变动势势必对汽汽车的需需求量产产生很大大的影响响。 经经验表明明，世界界汽车业业有史以以来的两两次衰退退，主导导因素都都是石油油危机。油价对对车市的的负面作作用最大大的首当当其冲的的是那些些经济型型轿车销销售，而而奇瑞的的各个品品牌位列列其中。由于收收入水平平的不同同，油价价变化对对不同收收入群体体的影响响有很大大的差异异，收入入水平相相对较高高的消费费者通常常并不会会因油价价变化而而改变汽汽车购买买习惯，因为既既然买得得起车，就不会会太在乎乎多出来来那点儿儿油钱。而一些些对油价价变化敏敏感的消消费者往往往是打打算购买买档次较较低的私私家车，油价频频繁上涨涨将会推推迟甚至至打消

6、他他们的购购车计划划。目前前，在我我国汽车车市场上上，购买买中低档档轿车的的私人消消费者已已经占到到60%以上的的比例，这些消消费者原原本是指指望买辆辆价格实实惠的车车作为家家庭用车车，来提提高自己己的生活活质量，但越来来越高的的油价逼逼迫他们们不得不不考虑自自己的经经济承受受能力。有经济济条件相相对较好好一些的的往往会会将购车车的档次次往下降降，更多多的人甚甚至会推推迟或打打消近期期购车的的念头。因此，面对高高昂的油油价，随随着时间间的推移移，对我我国汽车车市场的的影响将将越来越越明显，有可能能制约汽汽车市场场的进一一步发展展，我国国汽车市市场的发发展速度度将有所所趋缓，不排除除一方面面汽车

7、生生产厂家家不断降降价，而而消费者者依旧持持币待购购的现象象出现。如果国国际油价价持续上上涨，这这对奇瑞瑞汽车的的需求将将是一个个很大的的打击，为了应应对这一一窘困，奇瑞必必须加紧紧研发的的步伐，力求在在节能型型、小排排量汽车车领域取取得长足足的发展展，同时时也要采采取有吸吸引力的的营销策策略，推推动汽车车需求量量的稳步步提升。（3）汽汽车价格格 需求的的价格弹弹性价格无疑疑是制约约更多人人去购买买汽车的的一道瓶瓶颈，价价格太高高，消费费者买不不起，需需求不高高，价格格太低了了，厂商商又会亏亏损，一一个合理理的定价价和价格格策略至至关重要要，而这这跟价格格弹性密密切相关关。奇瑞瑞汽车目目前面向

8、向的是中中低端市市场，在在中国有有着广阔阔的消费费人群，在这一一领域里里，参照照课本的的判定原原则，可可知它的的需求价价格弹性性很高：替代品多多，商品品价格弹弹性高跟奇瑞在在同一档档次可以以与之并并驾齐驱驱的汽车车品牌很很多，比比如说比比亚迪FO、长安都都市彩虹虹、长安安星光、长城精精灵、长长安奔奔奔、哈飞飞一系列列、吉利利一系列列品牌、铃木、五菱、金杯、起亚、日产部部分品牌牌，都是是在5万万以下或或者5-10万万之间，知名度度参半、质量、性能相相差无几几，品牌牌之间竞竞争很激激烈，奇奇瑞汽车车面临众众多的替替代品，当价格格下降时时，消费费者往往往从替代代品转向向奇瑞或或者从奇奇瑞转向向其他品

9、品牌的汽汽车，汽汽车厂商商都意识识到这一一问题，于是纷纷纷借各各种名义义打起了了降价促促销的旗旗号，祈祈求能够够抢夺市市场，拉拉动需求求。如奇奇瑞Q33，3万万多一辆辆，竟然然可以优优惠50000块块，5万万多一点点的瑞麒麒X1全全系现金金优惠445000元，北北方现代代伊兰特特10万万一辆，现金优优惠1.5万，一个比比一个疯疯狂，硝硝烟之味味，充斥斥整个中中低档汽汽车市场场；降价一方方面可以以拉动需需求，但但是在替替代品林林立的环环境里，一味的的降价很很可能最最后是恶恶性竞争争，得不不偿失，毕竟奇奇瑞汽车车的利润润空间并并不大（远低于于同行），寻求求突破点点和差异异点，为为消费者者带来更更多

10、的利利益体验验，很可可能比一一味降价价能吸引引更多的的顾客；汽车在总总消费中中所占比比重大者者，价格格弹性高高购买奇瑞瑞汽车的的消费者者多数为为中低收收入、生生活上有有一点积积蓄但不不是很多多的个人人或者家家庭，对对于他们们来说，买一辆辆奇瑞汽汽车是很很大一笔笔开支，价格对对于需求求具有很很高的弹弹性，价价格上涨涨了，他他们会持持币待购购，价格格下降了了，他们们就很可可能抓住住时机，购买自自己梦寐寐以求的的爱车。给消费费者一个个心动的的优惠，他们很很可能就就会来选选择购买买奇瑞；商品用途途越多，价格弹弹性越高高拥有一辆辆汽车，对于中中低收入入的家庭庭或者个个人来说说，将是是一次人人生的飞飞跃，

11、在在降价成成为大势势所趋的的情形下下，奇瑞瑞要充分分运用价价格弹性性带来的的积极作作用，最最大化它它的效用用，让自自己的降降价降有有所值，具体的的做法可可以是为为消费者者勾画一一幅购车车后的美美好蓝图图，为他他们传达达更多有有关汽车车用途的的信息，引导他他们产生生对未来来的美好好憧憬，然后在在潜移默默化中吸吸引他们们来购车车。可推迟购购买的商商品，价价格弹性性高对于一个个中低收收入的家家庭来说说，早一一点买车车或者晚晚一点买买车其实实没有太太大的区区别，毕毕竟一直直以来都都没有汽汽车，不不差这么么一时半半刻，说说不定晚晚一点了了价格便便宜了，自己就就省了。在这种种心理驱驱动之下下，他们们对价格

12、格看得很很重，专专挑有优优惠的时时刻去买买车，在在合适的的时候给给予他们们合适的的现金或或者礼品品优惠，他们就就很可能能来购买买一辆奇奇瑞。（4）品品牌知名名度和品品牌美誉誉一个品牌牌传达的的并不仅仅仅是一一个名字字，它更更是一种种情感、一种价价值观、一种信信心，象象征着身身份、情情调、它它能带给给人很多多很多无无形的感感受，好好的汽车车品牌让让人流连连忘返，坏的品品牌则因因为臭名名昭著而而使人敬敬而远之之。奇瑞瑞是中国国汽车市市场上的的后起之之秀，是是中国自自主汽车车品牌里里的老大大，连续续九年中中国自主主品牌销销量第一一，可以以说在自自主品牌牌领域里里是风光光满途，但是，奇瑞要要面对的的竞

13、争对对手不仅仅仅是那那些自主主品牌，它还有有很多来来自那些些合资或或者外资资品牌的的挑战和和威胁，相对于于他们来来说，奇奇瑞品牌牌还是略略显不足足，在那那些外国国品牌面面前，奇奇瑞更像像是一个个没有太太大保障障的品牌牌，给人人的是低低端的感感受，没没有太多多的情感感可以依依附，于于是在各各种因素素的驱动动下，他他们会舍舍奇瑞而而择其他他。如下下图所示示，099年中国国汽车销销量排行行版，自自主品牌牌第一的的奇瑞只只排到了了第六位位，奇瑞瑞壮大发发展、扩扩大需求求之路，依然是是任重道道远。（5）性性价比消费者购购买汽车车都会选选购性价价比高的的，对于于中低收收入的消消费者来来说更是是如此，奇瑞汽

14、汽车如果果单从性性能上看看跟很多多汽车生生产商还还有一段段距离，但是得得益于它它自身的的低价位位，两者者一比较较就显示示出优势势来了，举个例例子：奇奇瑞A33 1.6标准准型三厢厢版优惠惠现金550000元并且且赠送价价值70000元元的大礼礼包，累累计优惠惠近1.2万元元。奇瑞瑞A3可可享受厂厂家提供供的4年年或122万公里里的整车车质保，首保免免费，并并且质保保服务很很贴心。日常每每行驶550000公里需需要进行行一次更更换机油油和机滤滤的小保保养，价价格在2200元元左右，每行驶驶1万公公里要进进行一次次更换机机油和三三滤的大大保养，费用在在3000元左右右，保养养成本不不高。自自主品牌

15、牌在消费费者眼中中的印象象都是走走低端化化的路线线，但是是不得不不承认奇奇瑞A33自上市市以来就就以它漂漂亮的外外形和实实用性吸吸引了众众多消费费者，我我们认为为，目前前奇瑞AA3的价价格比较较稳定，和竞争争对手相相比，性性价比非非常不错错，奇瑞瑞其他的的品牌也也有同样样的特征征，得益益于此，它可以以在销量量上面节节节攀升升，连续续九年成成为中国国自主汽汽车品牌牌销量第第一。（6）国国家产业业政策的的影响受全球经经济下滑滑影响，20008年我我国汽车车行业销销量仅增增长了66.7，为了了刺激经经济增长长，国家家给予了了汽车行行业一系系列扶持持政策，其中成成品油价价税费改改革、购购置税优优惠、汽

16、汽车下乡乡三项政政策对行行业影响响最大。成品油油价税费费改革取取消了养养路费等等六项费费用，将将其转嫁嫁到成品品油消费费税上；养路费费等六项项费用基基本上都都属于汽汽车的保保有成本本，而成成品油消消费税则则属于汽汽车的使使用成本本，因此此成品油油价税费费改革是是减少了了汽车的的保有成成本，增增加了汽汽车的使使用成本本，政策策导向是是鼓励“多购买买（保有有），少少使用”，这一一政策显显然有利利于汽车车行业的的长期销销量增长长，在经经历了008年的的低潮期期之后，汽车需需求快速速提升，同比增增长了445%，达到了了13664万辆辆的销量量。国家家政策是是一个对对全行业业都有深深远影响响的因素素，对

17、奇奇瑞如此此，对吉吉利、比比亚迪也一样样，能否否坐上国国家政策策的便车车，可否否采取有有效的营营销策略略，能否否反映消消费者的的利益需需求，将将在很大大程度上上左右着着企业的的生死存存亡。（7）信信贷条件件长期以来来，我国国汽车购购买者大大部分是是使用现现款购车车，发达达国家汽汽车销量量70%是靠信信贷售出出的，我我国的比比例不足足20%。汽车车金融公公司和国国内金融融机构的的汽车信信贷发展展缓慢，一方面面，金融融机构的的汽车消消费信贷贷的呆坏坏帐率高高达400%，由由于国内内个人信信用制度度的不完完善，规规定商用用车贷款款首付比比例不低低于300%，自自用车首首付比例例不低于于20%，期限限

18、都不得得超过五五年，这这抑制了了消费者者的支付付能力。另一方方面，国国家批准准的汽车车金融公公司要么么是外资资要么是是合资，这使的的本土汽汽车企业业在这个个领域又又处于不不利的落落后位置置，不过过近几年年来，国国内银行行为购买买汽车、住房、助学提提供了较较广泛的的信贷业业务，夸夸大了对对汽车的的需求，这对于于汽车行行业来说说无疑是是一个好好消息。（8）人人民币汇汇率人民币升升值的优优点是能能够促使使更多有有实力的的车企尽尽快谋求求海外布布局和经经营全球球战略，在世界界范围内内挖掘商商机，另另外，人人民币升升值将加加快车企企“全球球采购”步伐，进口零零部件成成本下降降，直接接使整车车生产成成本下

19、降降，并有有利于在在短期内内迅速提提高产品品质量和和等级，加之消消费者对对于价格格高度敏敏感，成成本下降降带来的的汽车价价格的降降低将会会吸引更更多的人人来购车车，促进进汽车市市场的发发展；还还有，本本币升值值将促使使涉外企企业加紧紧完善优优化外贸贸流程，尽可能能压缩出出口成本本，并且且促使企企业加紧紧产品升升级和成成本控制制，以此此弥补由由于升值值导致的的盈利空空间减小小的损失失；人民民币大幅幅升值还还将对汽汽车及零零部件进进口商构构成重大大利好，以20009 年汽车车商品总总计3331.007 亿亿计算，升值55%将为为进口商商节约成成本近117 亿亿美元。人民币币升值也也需重视视如下问问

20、题：升升值使进进口车随随着汇率率变动变变得“便便宜”，削弱国国产车价价格竞争争优势，使汽车车强国同同等级汽汽车更具具竞争力力；国内内企业采采购国际际技术先先进零部部件的成成本因本本币升值值而下降降，全球球采购技技术和零零部件加加以应用用，不利利于整车车行业的的长期发发展；使使经许多多年培育育出来的的、以发发展自主主品牌车车辆取代代进口车车辆的消消费趋势势逐渐消消退。对对于奇瑞瑞来说，人民币币升值是是一把双双刃剑，一一方面进进行国际际间的采采购成本本下降了了，汽车车的售价价也可以以适度下下调来吸吸引消费费者，但但另一方方面这将将对奇瑞瑞开拓海海外市场场产生严严重的压压力，而而且外国国汽车品品牌趁

21、机机进入中中国市场场也将对对奇瑞在在国内的的市场份份额造成成冲击。采取及及时有效效的措施施来应对对人民币币升值带带来的不不利因素素，如进进入国外外市场进进行布局局，加快快研发的的步伐以以更好地地满足消消费者的的需求，将在人人民币升升值的时时势下为为奇瑞扩扩大市场场起到保保障和促促进作用用。2. 奇奇瑞汽车车需求预预测影响汽车车需求的的因素错错综复杂杂，收入入、价格格、竞争争对手、宏微观观环境、突发事事件等都都会对车车市产生生深远的的影响，20110年奇奇瑞到底底能够做做成多大大的市场场销量，实在不不好随便便预测，毕竟连连那些整整天跟汽汽车市场场和数据据打交道道的专家家都没有有哪一次次预测准准确的，自己对对汽车市市场一知知半解，在此也也就不下下定论了了。根据据部分企企业已经经公布的的