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1、第 第 页年度销售工作计划年度销售工作计划 篇1 1、 努力使散客的入住率上一个台阶 *年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用全部可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣扬力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。 2、 加强与各大旅行社间联系 *年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大闻名的旅游城市(张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶山等)进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。 3、 加

2、强主题、价格、渠道营销策略的应用 *年营销部会依据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以最大限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。 4、 加强部门间的沟通协作 建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完满服务顾客 此处隐蔽5807个字，让我们这个销售团队在磨练中快速成长，打造一个精英团队，为公司树立良好的企业形象，给公司制造更大的利益，同时收益的是我们自己。 3. 为销售部努力营造温馨欢乐的工作环境，公司着重家庭化，学校化，军事化管理，同样我们销售部也一样要有家的感觉，策划一个销售部活动方案，每

3、个月组织两次活动，大家聚在一起，工作生活多做沟通，让生活和工作和谐双丰收。销售部以组织的形式建立一个班委，负责销售部日常工作，主要包括：卫生，销售部成员的心情改变，关系协调，销售部活动组织等。努力制造一种用事业留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作环境。 二、 自身的转变，学习，提升 认清自己，处事有原那么。找准工作的立足点、切入点、着力点。不该管的不管，不该说的不说，不该听的不听，把握好工作分寸，工作要到位。 2. 耳聪目明，帮助领导带领好这个团队。在维护好与每个人关系的同时，要严格要求所以人员，前提要以身作那么，以情感安抚人心。需要牢记不该说的不说，不该做的不做。 3. 高效快捷处理有关事务。沟通好与各部门之间的关系，工作求真务实，雷霆万钧，领导安排的事情需要实时完成。所做文件，内容清楚，格式正确。 4. 不断提升个人素养，靠德、识、学、才开展工作，学会尊敬、学会理解、学会予以。 5. 留意自身形象，起好表率作用。销售部人员的一举一动都代表着公司的形象，作为助理首先要加强自身修养，着重自我形象塑造，同时，要引导销售成员强化形象意识，形成塑造形象的共识。工作中，要重视外在形象的“包装”，一心一意地、

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