华银贵金属招商计划书

1、 华银贵金 属商业计划书 青岛层峰资产管理有限公司 二一三年十月十日 华银贵金属商业计划书（保密承诺）本商业计划书内容涉及公司商业机密，仅面向对本项目有 合作意向的机构投资者公开。凡浏览和保存本商业计划书的公司和个人，有义务对其中 涉及本公司的全部内容进行保密，切实履行保密承诺。层峰资产及本人保留对该计划书中内容的最终解释权。 计划书持有人签字： 日期： 年 月 日 目录一、项目简介及发展前景二、华银贵金属交易中心 1、成立背景 2、发展历程 3、资质及荣誉层峰资产及业务简介四、项目SWOT调查分析 1、优势 1.1与其他金融投资产品的比较 1.2与同类投资产品的比较 2、劣势 3、机遇 3.

2、1目前国际宏观经济环境 3.2国内金融改革及政策支持 3.3贵金属投资平民化 3.4百姓理财意识增强 4、威胁 4.1银行贵金属理财产品 4.2虚假营销和代客理财 4.3非法外盘及自营盘五、盈利分析及成本预算 1、盈利分析 2、成本预算合作支持 1、品牌支持 2、运营管理 2.1员工培训及管理 2.2薪酬及提成制度 2.3市场营销指导 2.4一对一代理服务 3、资讯及技术支持 4、场地及活动支持合作方式 1、机构代理商 2、加盟分公司 3、经纪类会员八、附件 1、相关网站 2、华银-层峰交易软件下载 3、媒体报道 4、代理申请表一、项目简介及发展前景 这是一个全球年交易额数十万亿的新兴投资市场

3、！ 这是一个每年吸引着千万投资者趋之若鹜的财富宝藏！ 这是一个近几年不断在中国创造百万财富新贵的朝阳产业！ 2013年，一群中国大妈2000亿内地疯狂扫金掠银的新闻出现在各大财经媒体头条上。一时间，关于抄底黄金白银投资和中国贵金属投资市场重要性的讨论再次喧嚣尘上。黄金白银等贵金属投资，伴随着国内黄金市场开放和新一轮黄金牛市的展开，越来越吸引着人们的眼球。从2000年开始的十年里，国际黄金和白银的价格上涨均超过了380%。而随着世界金融危机和全球经济形势动荡格局的不断演化，具有避险保值特性的贵金属投资需求更是呈现爆发式的增长趋势。官方和民间对持有实物黄金的兴趣持续增强，2009年各国央行从黄金净

4、卖出方转为净买入方。2011年9月6日国际现货黄金曾上涨至1920.80美元/盎司的历史高位，而白银则在同年4月25日提前刷新历史价格至49.83美元/盎司。 据世界黄金理事会的统计数据，目前中国已成为世界最大的黄金生产国和消费国。2009年，中国黄金年产量突破300吨，而消费量超过450吨，均创历史新高。中国人的黄金消费中投资消费比例逐年提高，中国贵金属市场的投资前景，备受国内外业内人士看好，是中国金融投资领域中继股票、期货后的又一个金矿。据不完全统计，目前国内“金民”人数已经暴增至200万左右，各类贵金属投资产品年交易额突破三万亿人民币。中国贵金属投资市场无论从市场利润空间还是开发潜力上，

5、都蕴藏着巨大商机！以2001年取消黄金经营的前置审批和2002年上海黄金交易所成立为标志，我国黄金白银市场开放的时间并不长，但发展速度非常快，从简单的商品现货交易逐步向金融衍生品交易转变。人民银行积极为国内贵金属市场融入国际市场创造条件，加强配套，在有效监管的基础上稳步推进金融体系的创新和完善，加快贵金属市场的建设，并对黄金白银的生产、销售、投资等流通环节实行退税和免征政策，着力扶持贵金属市场发展，推进藏金于民的战略。同其他成熟的金融投资市场一样，一个完善的、合理的、国际化的贵金属市场应该呈现出多层次和多元化的特征。伴随着国内贵金属投资市场的爆炸式增长，对于市场结构完善和创新的要求也越来越迫切

6、。 目前，我国贵金属市场主要是围绕着交易所、商业银行和贵金属企业三大主体展开，主要的投资产品有贵金属T+D、贵金属期货、纸黄金（白银）、实物贵金属、贵金属纪念币及饰品等，但无论从产业结构、市场模式、交易机制还是从风险管控等方面来说都有很大的缺陷和弊端。 华银贵金属交易中心2011年经青岛市人民政府批准设立并得到相关部门的大力扶持，作为国务院备案、国内首家现货交易印花税代征试点，成立三年来始终秉承贵金属产业创新与发展为使命，以服务现货市场，繁荣国内经济为宗旨，切实贯彻央行关于国内贵金属市场要实现“三个转变”的战略要求，积极拓展国内贵金属（OTC）场外交易市场，加快国内贵金属市场与国际市场接轨并逐

7、步提高中国市场对国际贵金属价格的话语权。凭借强有力的政策支持、创新的市场模式、先进的交易机制和完善的市场服务体系，华银贵金属在过去三年中获得飞速发展，创造了举世瞩目的成就，并与我们的合作伙伴缔造了一个又一个的财富佳话。而我们深信，这只是国内贵金属投资市场的开始。二、华银贵金属交易中心 1、成立背景华银贵金属交易中心2011年设立于开放的青岛保税港区，拥有得天独厚的政策优势、功能优势和区位优势，是国内最专业从事贵金属产业服务的第三方平台，国务院备案、国内首家现货交易印花税代征试点平台。 交易中心的设立是依据“打造和建设好山东半岛蓝色经济区，深入贯彻落实胡锦涛总书记重要指示和国务院关于山东半岛蓝色

8、经济区发展规划的批复(国函20111号)精神，加快实施海洋发展战略的重大举措，为促进区域金融业加快发展，充分发挥金融在推动区域经济发展中的先行作用，根据中共山东省委山东省人民政府关于贯彻落实山东半岛蓝色经济区发展规划的实施意见(鲁发20118号)和山东省人民政府关于印发山东半岛蓝色经济区改革发展试点工作方案的通知(鲁政发20115号)，现就金融支持山东半岛蓝色经济区发展提出如下意见，其中第五条意见就是加快各类市场建设，搭建金融创新发展平台”等相关政策的支持，目前已获得相关政府职能部门的肯定批复。交易中心根据中华人民共和国公司法中华人民共和国合同法中华人民共和国电子签名法等国家法律、法规，参照中

9、华人民共和国大宗商品电子交易规范等，以银行对资金实行第三方监管，利用电子商务平台，通过互联网直接在线报价、配对，以网上销售、电子购物的方式实现交易。 华银贵金属交易中心的设立是国内贵金属现货交易市场的重要创新实践之一，是对我国贵金属现货市场体系的补充和完善，有利于规范和引导贵金属现货市场的发展，逐步把握我国在国际贵金属市场上的话语权和定价权。 交易中心严格按照国发【2011】38号及银发【2011】301号文件的精神，秉承“公开、公正、公平；专业、诚信、共赢”的原则，以“服务现货市场，繁荣国内经济”为宗旨，统一组织、严格监管。 未来几年，华银贵金属交易中心在各级政府的大力支持下，将不断完善全国

10、网点布局，并积极拓展国际市场；华银贵金属交易中心将本着“公开、公正、公平”的经营原则，朝着“稳定、创新、发展”的方向，不断开拓中国贵金属行业的新局面，打造中国最核心的贵金属交易市场，为新时期中国梦、经济金融发展贡献力量。 2、发展历程2011年07月:华银贵金属交易中心项目筹备委员会成立；2011年11月:华银贵金属交易中心得到青岛保税港区市场发展中心的批复；2011年12月:华银贵金属交易中心正式挂牌成立；2011年12月:华银贵金属交易中心与中国农业银行签订第三方资金存管协议；2012年01月:华银贵金属交易中心与中国建设银行签订第三方资金存管协议；2012年01月:华银贵金属交易中心与华

11、夏银行签订第三方资金存管协议，并与华夏银行达成银企战略合作协议；2012年05月:华银贵金属交易中心行业信息交流与共享资讯平台建成；2012年07月:B2C华银网上商城试运行；2012年08月:华银行业培训及认证中心挂牌运营；2012年08月:省清理整顿各类交易场所领导小组办公室来我中心检查验收；2012年10月:华银贵金属交易中心申报成为全国首家现货交易印花税代征试点交易所；2012年11月:交易中心现货订货系统上线试营运；2013年01月:华银贵金属交易中心通过国务院部级联席会议检查验收；2013年03月:华银贵金属交易中心正式筹建现货商城展示中心；2013年04月:青岛市人民政府办公厅发

12、布青政办字【2013】49号文件，正式公布名单保留华银贵金属交易中心；2013年08月:华银贵金属交易中心与平安银行签订第三方资金存管协议。华银资质及荣誉青岛市人民政府发布青政办字201349号文件批复保留青岛华银贵金属交易中心。华银贵金属交易中心发布青华贵201349号文件公布青岛市人民政府青政办字201349号文件要求。2012年8月10日-12月31日，华夏银行官网首页发布华银贵金属交易中心资金三方存管业务并联合交易中心推出“白银交易 百万返现”优惠活动。2012年8月23日上午，省清理整顿各类交易场所领导小组办公室来青检查验收，检查验收会议在市政府机关会议室如期召开。 2012年8月2

13、3日下午，省、市清理整顿交易场所领导小组莅临华银贵金属交易中心实地调研，听取了华银贵金属交易中心现货交易模式等清理整顿成果的汇报。2013年9月14日，华银贵金属荣获第二届中国大宗商品行业“诚信公平奖”。2013年10月11日，国务院发展研究中心市场经济研究所期货证券研究室主任廖英敏、国务院发展研究中心研究员李布一行莅临华银贵金属交易中心指导工作。 层峰资产及业务简介 1、层峰资产简介青岛层峰资产管理有限公司（以下简称层峰资产）是一家顶级专业从事全方位资产管理及投资服务的金融机构，注册资本3000万，总部位于青岛CBD核心商务区香港中路全国5A甲级写字楼远雄国际，办公场地2000余平，并在青岛

14、本地、上海、杭州、深圳、福建、湖北、安徽等诸多城市、省份设有分支部门及合作机构。层峰资产核心管理层拥有20年以上金融企业管理和金融投资经验，并汇聚了国内金融投资行业的精英，组成专业化的风险管理、渠道管理和客户服务团队。 同时，作为华银贵金属交易中心创始及首家（特别类）107号会员，我们始终秉承“专业、诚信、稳健”的企业理念，倡导“公开、公平、公正”的原则，不断打造完善的服务体系、搭建规范的投资平台，为国内数百家代理商及数万名高端客户提供安全、优质、高效、专业的服务。2012年层峰资产客户贵金属交易额超过四百亿元人民币。 2012年，层峰资产被媒体评选为青岛市2012年度最具潜力品牌；2013年

15、，荣获第十届山东财经风云榜“十大服务品牌”，是国内金融行业唯一一家获此殊荣的优秀企业。长期以来，层峰资产辛勤耕耘，诚信发展，并在国内贵金属行业内树立起强有力品牌和良好声誉。目前，层峰资产响应新一轮国家经济金融改革及山东金改22条中关于将青岛打造成为全国性私人财富管理中心的目标，积极构建国内领先金融产品超市，致力于为全国合作伙伴及客户提供更全面、更高端、更优质的创新金融服务。产品介绍 2.1、网上现货白银延期交收业务（表格）买卖品种(项目）华银银-50盎司华银银-500盎司华银银-2500盎司华银银-15千克华银银-50千克交易单位50盎司/手500盎司/手2500盎司/手15千克/手50千克/

16、手报价单位 美元/盎司 人民币/千克最小变动单位 0.01美元/盎司 1元/千克手续费万分之二十万分之十五 万分之十二万分之十点差 0.02美元/盎司 6元/千克库存费 卖单仓息免收，买单仓息万二杠杆比例（预付款比例）1：1（100%）1:1（100%）、1:5（20%）、1:12.5（8%）、1:25（4%）、1:50（2%）单笔最大订货量 20手最大持仓量 200-1000手实物交割申报时间 工作日内10:00-16:00交收方式 实物成色99.99%涨跌幅 无限制注：1盎司=31.1035克周一早8：00至周六凌晨4：00为交易时间，交易日5：00至7：00为结算时间（不能交易）以上规则

17、如有变动，以交易中心通知为准。 2.2、华银标准银条投资业务投资银条的规格：50盎司投资银条（1盎司=31.1035克）成色99.99%生产单位：中国黄金监制单位：华银贵金属交易中心承销单位：层峰资产管理报价：国际统一报价交收费：不收取手续费，每盎司银条收取60元加工及流通费回收：承诺以国际报价回收交收地点：青岛市市南区香港中路26号远雄国际广场1905-1907室交收时间：工作日10：00至16：00（北京时间）提货时间：10个工作日 2.3、华银储蓄银条投资业务（详见/news/20130802170.html） 3、华银贵金属十大优势正规合法：国务院备案，国内首家现货交易印花税代征试点机

18、构推出政府支持：国务院计划单列市、报备直辖市青岛市市政府鼎力扶持产品多元：两种报价，四个主要交易产品，五种杠杆，满足客户差异化需求24小时交易：周一早8:00至周六凌晨4：00连续交易，没有时间断层风险双向获利：结合国际金融市场卖空交易机制，买涨或买跌均可获利，涨跌无限制保证金交易：利用杠杆原理，放大资金利用率和收益率，真正实现小资金大交易T+0交易：当日可多次交易，即买即卖，随时抓住市场盈利机会和降低投资风险资金安全：交易资金由客户、银行和华银签署三方协议，银行负责监管资金安全全球市场：市场透明度高，无庄家操纵，市场交易公平、公正、公开实物提取：投资者可申请实物交割，提取华银认证标准投资银条

19、，保值升值四、项目SWOT调查分析 1、优势 1.1贵金属与各类投资产品的比较：（如图）项目weiduppinzoinz银行存款房地产股票期货信托基金贵金属投资金额100%30-100%100%10%100%100%2%-8%年化回报3.25%20%不确定不确定8-13%5-10%20%-50%获利方式存款利息涨价获利跌价亏损涨价获利跌价套牢双向获利固定收益上涨获利跌价套牢卖高买低双向获利交易时间工作时段工作时段4小时4小时工作时段4小时24小时退出机制（流动性）活期灵活死期麻烦出售房产手续繁琐交易时段平仓出局交易时段平仓出局到期还本付息交易时段平仓出局随时平仓获利出局有效程度统一利率富人游戏

20、内幕交易庄家操纵内幕交易机构操纵相对透明相对透明全球市场公开透明行业前景储蓄率年年降低政府调控趋于稳定信心不足资金出逃较好较好较好金融创新朝阳产业 1.2华银贵金属与国内主要贵金属投资品种的比较：（如图）目度度品种上海T+D白银期货纸白银实物银天通银华银银推出机构上海黄金交易所上海期货交易所商业银行商业银行、银企天津贵金属交易所华银贵金属交易中心行业资质央行直属合法期货国有银行国有银行、金银企业天津批文（中信控股）青岛批文（印花税试点）交易品种1千克15千克10克（起）不确定1、15千克500、2500盎司；15、50千克交易模式撮合交易撮合交易做市商经纪商做市商(0TC)做市商(0TC)报价

21、单位人民币/千克人民币/千克元/克元/克；人民币/千克人民币/千克美元/盎司；人民币/千克交易时间9：00-11:30；13:30-15:30；20:50-3:309：00-11:30；13:30-15:00；9:00-2:3024小时交易日9:00-18:0024小时24小时交易限制10% 5% 无无无涨跌限制无涨跌限制保证金10-15%7%-15%100%100%5%-20%2%手续费万14-20万2万100最高万16万10-15点差无点差，但挂单往往比点差付出更高成本无点差，但挂单往往比点差付出更高成本最低0.02元/克，即20元/千克一般折价20%左右8元/千克0.02美元/盎司；6元

22、/千克仓息万2-3无无无万2空单免收多单万2劣势3、机遇 3.1目前国际宏观经济环境2007年8月金融危机爆发后，为了恢复经济，主要的发达经济体美国、欧元区、日本和英国等基准利率都相继降至1%以下，并长期徘徊在零附近。然而，在这种传统的宽松货币政策下，各发达经济体的复苏进程却不尽如人意，美国复苏乏力，欧债危机迟迟得不到解决，各主要发展中国家经济增速放缓等。货币政策对贵金属市场影响的一般逻辑是：在宽松的货币政策下，市场流动性充裕，通货膨胀率高企，各国央行、机构及普通投资者为了抵御通胀，寻求资产保值与增值，完善资产配置，会增加对黄金白银等投资的需求，贵金属价格上涨。另外，基于近年中国、印度等主要发

23、展中国家对黄金白银等贵金属的强劲需求，也给国际贵金属价格带来有力支撑，加之一些国际不稳定因素的影响，贵金属的投资价值将在未来相当长一段时间内展现活力。 3.2国内金融改革及政策支持 中国贵金属市场化的改革可谓循序渐进，投资市场的建设已是当前市场化改革面临的一项紧迫任务。周小川行长2004年9月6日在上海LBMA年会上提出的“三个转变”无疑是有历史意义的。这 “三个转变”是：贵金属市场由商品交易为主向金融交易为主转变；由现货交易为主向衍生品交易为主转变；由国内市场向国际市场的转变。“三个转变”明确指出了我国贵金属市场未来的发展方向，具有划时代的意义。贵金属投资市场的发展也因此迎来重大的历史机遇，

24、市场各方参与者可以利用良好的契机，共同促进中国贵金属投资市场的创新和发展。 3.3贵金属投资平民化过去10年，随着国内贵金属投资市场的逐步开放和相关投资产品的不断探索创新，目前，由交易所、银行和金商三大主体推出的贵金属投资产品有贵金属股票、贵金属期货、纸白银、实物贵金属等。特别是2008年金融危机以来，国际贵金属价格在宽松货币政策的推动下屡创新高以及凭借其独有的对抗通胀的避险、保值和升值的投资价值，贵金属投资获得国内投资者的进一步接受和认可，贵金属投资逐渐成为国内百姓投资组合、资产配置的重要元素。 3.4百姓理财意识增强 由于近年来国内外宏观经济环境的变化和面临通货膨胀的压力，中国普通老百姓逐

25、渐意识到物价上涨，货币贬值和购买力下降并纷纷取出存折里的资金寻找各种投资途径和产品。贵金属投资以其区别于目前国内主流金融投资产品的诸多先进交易机制和灵活性能最大限度的满足普通投资者的需求。威胁 4.1银行贵金属理财产品 国内各大商业银以2002年10月上海黄金交易所设立为标志，通过成为交易所金融类会员的身份开始开展黄金等贵金属投资业务，代理交易所的非会员客户从事黄金投资。其中，工商银行于2009年9月9日在上海成立了国内首家银行贵金属专营机构贵金属业务部，专门从事贵金属业务的拓展。目前各大主要商业银行已经基本构建了实物类、交易类、融资类和理财类四大系列贵金属产品体系，虽然同样起步较晚，但成功利

26、用自身公信力吸引大批投资客户参与相关投资。 4.2虚假营销和代客理财 我国贵金属市场起步较晚，方兴未艾，市场参与人员专业素质良莠不齐。在利益驱使下虚假宣传贵金属投资收益和风险，擅自保证投资收益，甚至代理客户操作贵金属衍生品交易账户的案例时有发生，这严重损害了投资者的合法权益。作为从业机构和个人应切实防范相关经营风险，严禁代客理财，合法合规经营。 4.3非法外盘及自营盘贵金属投资领域无论从市场利润空间还是开发潜力上，都蕴藏着巨大商机！但是，年轻的中国贵金属投资市场仍需不断建设和完善，相关的法规和监管还没能满足市场的发展和需求的激增。逐利效应使众多境外机构的代理公司和国内部分非法投资交易平台前赴后

27、继地涌现，鱼龙混杂的地下炒金市场处于灰色地带、缺乏监管和法律保障，经营者和投资者都面临较大的风险。五、盈利分析及成本预算 1、盈利分析年度100万：盈利分析单位收益（元/手）月度目标（元/月）月交易量（手/月）周交易量（手/周）单一客户月交易量每月正常交易客户15公斤808.33万1042手260手44手24位50公斤2508.33万333手83手33手10位500盎司808.33万1042手260手44手24位2500盎司3808.33万220手55手22手10位年度500万：盈利分析单位收益（元/手）月度目标（元/月）月交易量（手/月）周交易量（手/周）单一客户月交易量每月正常交易客户15

28、公斤8041.66万5208手1302手44手118位50公斤25041.66万1666手416手33手50位500盎司8041.66万5208手1302手44手118位2500盎司38041.66万1096手274手22手50位年度1000万：盈利分析单位收益（元/手）月度目标（元/月）月交易量（手/月）周交易量（手/周）单一客户月交易量每月正常交易客户15公斤8083.33万10416手2604手44手236位50公斤25083.33万3333手833手33手101位500盎司8083.33万10416手2604手44手236位2500盎司38083.33万2193手548手22手100位

29、注：假设单一客户最低资金3-5万，则每月22个交易日，根据不同交易产品10%左右资金仓位，平均交易22-44手。声明：以上财务数据出于对国际现货白银价格、客户平均资金量及仓位水平的保守计算所得，不代表在实际经营过程中的经营数据，本公司保留最终解释权。成本预算 2.1专门成立一家投资公司的成本预算资本性支出一次性装修费用 40000以二线中等城市100-200m普通标准装修为例办公家具及设备 30000会议桌、员工岗、打印一体机、投影仪、盆景等电脑及相关配置 300001500元/台*20人（起步以20人规模计）注册费用 2000注册一般性投资公司（有限责任）办公用品 2000圆珠笔、打印纸、文

30、件夹、笔记本、订书机等合计104000公司成立之初，一次性支出10万左右经常性支出（经营性费用/月）房租及物业 5000营业面积100-200m员工工资 300001500元/月*20人（不含提成）通讯及水电 2000包括电话、宽带、水费及电费办公耗材 1000增加办公文具及公司设备、器材维护税 5-17%根据公司营业收入确定合计 38000每月4万左右固定经营支出专项支出营销活动费用灵活如宣传费用、员工培训、理财讲座等差旅及接待费用灵活因公出差、客户接待公司内部活动灵活如员工旅游、聚餐等 2.2已经拥有相关公司架构的成本预算已经拥有相关公司资质的企业法人经营该项目可以在原有公司架构上进行略微

31、调整，不用进行额外大额投资。只需要在公司内部做适当调整及在市场加大营销宣传投入即可。六、合作支持 1、品牌支持层峰资产是国内最早专业从事现货贵金属行业，集线下现货产品交易和网上电子交易为一体的品牌规范化公司，健全的现代企业管理制度，长期稳健诚信的经营原则，完善的售后服务体系赢得广大合作伙伴和客户的一致认可。经过三年努力，层峰资产在国内贵金属行业树立起良好的企业形象和强有力的品牌影响力。2012年，层峰资产被媒体评选为青岛市2012年度最具潜力品牌；2013年，荣获第十届山东财经风云榜“十大服务品牌”，是国内金融行业唯一一家获此殊荣的优秀企业。与此同时，层峰资产还在行业内第一次成立了自己的品牌团队，投入专门预算，通过广泛深入的营销宣传，进一步扩大层峰在国内贵金属行业乃至金融行业的知名度和影响力。这为我们合作公司的经营和发展奠定了良好的品牌基础。 2、运营管理 我们拥有国内最早涉足贵金属市场的管理人才、经验以及健全领先的现代