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1、三、城商行市场定位的选择在当今金融环境之下，城商行更是要把握机遇防控风险，进一步谋求变革与发展，最基础的就是要认清自身发展方向，在找准市场定位的基础上在进行深入变革。对于城商行来说，由于历史基础，所处环境，资源状况和发展状况存在较大的差异，不同城商行在选择和确定自身市场定位时不可能千篇一律。现如今也有一些城市商业银行找准了市场定位，并且创造了不凡的市场影响力。（一）做大做强，综合定位所谓“做大做强，综合定位”主要是针对资产规模较大的城商行，在秉持“服务中小，服务市民，服务地方”的理念基础上，继续通过各种途径扩散吸引不同层面上的客户群体，开拓市场经营范围，并以此来完善目标市场，在各类市场中站稳脚

2、跟，实现资产规模的继续扩大，一步步向着全国性，综合性银行的目标迈进。北京银行就是该模式下的一个重要代表，在这一战略指导之下，北京银行在不断探索实施“自主创新、区域拓展，国际战略合作和综合化经营”等策略，全方面拓展业务和市场，取得了明显的成效。成立18年来，北京银行大胆实现引资、上市、跨区域、综合化等战略突破。目前，已在北京、天津、上海、西安、深圳、杭州、长沙、南京、济南及南昌等10大中心城市设立300多家分支机构，发起设立北京延庆、浙江文成及吉林农安北银村镇银行，成立香港和荷兰阿姆斯特丹代表处，发起设立国内首家消费金融公司北银消费金融公司，首批试点合资设立中荷人寿保险公司，先后设立中加基金管理

3、公司、北银金融租赁公司，开辟和探索了中小银行创新发展的经典模式。截至2014年9月末，北京银行资产达到1.49万亿元，实现净利润126亿元，资本充足率10.19%，各项经营指标均达到国际银行业先进水平，公司价值排名中国各城市商业银行首位，品牌价值201.36亿元，一级资本排名全球千家大银行99位，首次跻身全球银行业百强，被誉为中国最具创新能力和发展潜力的中小银行。（二）依托传统优势，做深做透中小企业业务是城商行的传统优势业务。单一城市制经营，与地方经济关系密切，拥有众多中小企业股东等因素使得城商行与中小企业之间有着密切的渊源。所以“依托传统优势，做深做透”的市场定位就是指城商行充分发挥在中小企

4、业业务方面的先发优势，始终坚持并不断深化服务中小企业的市场定位，做深做透中小企业业务，不断完善产品和服务体系，建立适合中小企业业务的组织架构、业务流程、考核机制、人力资源、业务系统，形成中小企业专业化的经营模式，打造中小企业特色银行。台州银行自成立以来一直坚持“中小企业的银行伙伴”的战略定位，专注为中小企业提供优质的金融服务，并进行精耕细作，努力打造经营特色。得到了各级政府的高度肯定，连续5年被中国银监会评为“小微企业金融服务先进单位”，并获评中国最佳中小企业服务、品牌竞争力银行。通过不断努力与多年的经验积累，台州银行也总结出了一套实践检验、行之有效的小微企业金融服务技术，形成了“以市场化治理

5、，提供公平对等服务；以差异化经营，满足合理信贷需求；以特色化服务，打造小微服务品牌；以精细化管理，保持稳健发展步伐”的优势竞争力。通过为客户量身定做金融产品，以“下户调查、眼见为实、自编报表、交叉检验”为核心的“十六字”信贷调查技术，为小微企业创造平等的融资机会，解决了小微企业信息不对称、缓解了小微企业融资难等问题。这些优秀的表现也足以证明台州银行找准了一条适合自身发展的方向。（三）寻找蓝海，差异化定位差异化，多元化发展是我国银行业发展的大趋势。对于城商行而言，形成核心竞争力并实现长期可持续发展的关键在于需要尽快摆脱与大型商业银行的愈趋同质的发展道路，追求差异化定位，特色化发展。所谓“寻找蓝海

6、”就是指城商行应当从当前银行服务的薄弱环节入手，选择其他银行尤其是大型商业银行不涉及或鲜有涉及的业务领域作为市场定位，避开同质竞争，形成差异化定位以及竞争优势。哈尔滨银行率先进入小额信贷的领域，形成鲜明的业务特色，成为“寻找蓝海，差异化定位”型定位模式的先行者。哈尔滨银行将目标瞄准小企业贷款，微小企业贷款、个人经营贷款、小额农贷四大市场。为打造小额信贷业务特色，也积极借鉴国际银行的先进经验，与国际小额信贷组织法国沛丰协会、美国行动国际国际等，搜索本土与国际化相结合的小额信贷发展模式；加强研发与系统支撑，在北京成立中国小额信贷研发中心，形成具有自主知识产权的的小额信贷IT技术体系；积极研发小额信

7、贷产品，推出“乾道嘉”小额贷款，包括“商全通”小企业贷款、“金稻谷”农户贷款、“速易通”城市微小企业贷款等特色小额信贷的优质产品。其 “乾道嘉”农家乐小额信贷金融产品创新案例荣获2013年“十佳金融产品创新奖”。据亚洲开发银行统计，哈尔滨银行小额信贷规模已经位居世界前十位，走出了一条独具特色的小额信贷发展之路。（四）瞄准大股东资源，产融结合瞄准大股东资源，产融结合，就是指城市商业银行获得大股东的资源支持，以“大股东的资源发展“为中心业务，实现相关市场、客户或者渠道的快速扩张，形成与大股东之间的协同发展，从而走上一条与其他银行不同的发展道路。2009年，中石油入股克拉玛依市商业银行，并持有该银行约92%的股份，将其重组更名为昆仑银行。重组后的昆仑银行将实际的运营总部放在北京，并将发展后的重点转向服务于与中石油相关的业务。由于昆仑银行成立时间不长，其最终成效尚难判断，