创业营销期末试题

1、创业营销期末试题与答案作者：日期：2江西财经大学1011第二学期期末考试一试卷代码：000A22授课课时：32课程名称：创业营销适用对象：本科挂牌班试卷命题人：李建军试卷审核人：陈明一、辨析题（每题20分，共60分）1、约瑟夫.坎贝尔说：“你花了一世的时间爬梯子并最后达到顶端的时候，却发现梯子架的其实不是你想上的那堵墙。”这句话对我们奋斗创业者有什么启迪？2、有人认为：“假如说创业者的事业心和创新精神是创业公司的发动机，那么创业营销就是传动装置和车轮”，你同意这一看法吗？为何？3、战略管理对公司营运很重要，战略管理对创业公司特别重要。那么，战略如何指导创业公司的营运，战略为创业公司解决哪几方面

2、的问题？二、资料分析题（共40分）资料1：史玉柱认为，开支者是最好的老师，我和同事们一同带检查市场，走进小区和老人聊天，甚至去大卖场直接和买脑白金的顾客交流。每一个人需求都是不同样样的，你不可以够开支请检查公司去检查，不可以够拿着一张表在路上拦着人家去打勾，只好去跟他聊天，拉家常。资料2：有人认为：所谓创业营销，就是创业公司家依靠创业精神、创业团队、创业计划和创新成就，获取公司生计发展所必要的各样资源的过程，它实质上是一种崭新的创业模式。今日，对于大部分年青的创业者来说，既缺少资本和社会关系，又缺少商业经验，所拥有的但是创业激情和某种新产品的原始构思或某种新技术的初步假想。要获取成功，除了勇气

3、、勤劳和毅力外，还必然依靠于有效的创业营销来获取创业所需的各样资源。以上资料给我们那几点启迪？对我们进行实质的创业实践有什么帮助？3/8创业营销答卷姓名：学号：专业：上课时间：答题要求：1、宋体小四字体，单倍行距；2、A4纸单面打印，不超出4张；3、答题要求简短了然，用自己的话语，突出自己的看法，不得剽窃拷贝。4/8姓名：学号：专业：上课时间：周四89节一、辨析题1.创业是指某个人或社会组织发现某种信息、机会或掌握某种物质资源和技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、机会或掌握的资源和技术，以必然的方式或门路，创办和转变成更大的价值，以实现某种追求或目标的过程。从约瑟夫.坎贝尔的话中

4、，我们奋斗创业者能够获取以下启迪，并能够为创业者在创业过程中解决困难供给一些帮助。1）时间管理实为价值观的管理“你花了一世的时间爬梯子并最后达到顶端的时候，却发现梯子架的其实不是你想上的那堵墙。”假如一个人努力一世却没获取自己想要的东西，那么他是会很沮丧的，只管这一世他都在向来努力的往上登攀，充分利用了每一分每一秒，可他的时间的有效性仍是很低的。这就证明，时间管理其实不可以是是管理时间，抓住每分每秒，并且包含管理自己的价值观。2）明确价值观。人生全部的成功和快乐都来自于价值观的明确，价值观是我们人生中的指南针，是不可以或缺的。只有分析清楚自己的现状，认识自己终归在追求什么，知道什么对自己来说是

5、最重要的，依据自己的价值观来过好每日，把时间花在主要的事物上，我们才有可能获取成功。3）设定清楚的目标。目标能为我们指明行进的方向。没有一个明确的目标，我们很简单迷失自己的方向，假如在开支了大批的人力、物力、财力，到头来却发现自己追求了一个错误的目标，这是特别可悲的。所以，爬梯子以前，我们就应该清楚自己想上哪一堵墙，要知道自己追求的目标是什么，才能正确选择努力的方向。4）自我反思。贤人孔子一日三省，作为一般人，我们更应当进行自我反思，在静下来的时候，多问问自己每日终归在忙什么，真实追求的是什么。这样我们就能实时调整自己的方向，理解什么是急迫需要改变的，防范到最后才发现爬错了梯子，为时已晚。2.

6、我同意这一看法。5/8所谓创业营销，就是创业主体依靠创业精神、创业团队、创业计划和创新成就，在不停掌握新的市场机会的基础进步行营销创新，以开辟新的市场和知足新的顾客需求，进而提高市场竞争力，获取公司生计发展所必要的各样资源的交易活动过程。成功的创业营销一般需要经历4个阶段：创意营销阶段、商业计划营销阶段、产品潜力营销阶段和公司潜力营销阶段。今日，对于大部分年青的创业者来说，既缺少资本和社会关系，又缺少商业经验，所拥有的但是创业激情和某种新产品的原始构思或某种新技术的初步假想。要获取成功，除了勇气、勤劳和毅力外，还必然依靠于有效的创业营销来获取创业所需的各样资源。所以说假如创业者的事业心和创新精

7、神是创业公司的发动机，那么创业营销就是传动装置和车轮。3.第一，公司战略管理能够定义为一门对于如何制定、实行、讨论公司战略以保证公司组织有效实现自己目标的艺术与科学。它主要研究公司作为整体的功能与责任、所面对的机会与风险，要点讨论公司经营中所波及的超越如营销、技术、组织、财务等职能领域的综合性决议问题。从以上公司战略管理的定义看，我认为，战略能为公司解决When、Where、Why、How四方面的问题：.When：即何时将公司推向市场来参加竞争。是在本家产（行业）的早期？稳步发展期？仍是饱和期，此后自己再创新来据有市场？Where：马上公司置身于什么样的市场环境中去参加竞争。正如红海战略与蓝海

8、战略所描绘的，公司是选择运用蓝海战略在未知的市场空间中创办需求仍是采纳红海战略在已知的市场中打拼创办需求?Why：即在前两个问题的基础上，再解决公司为何要竞争的问题。公司有其目标与规划，在参加某项竞争的时候需要依据公司所制定的正确的战略规划来判断此次（或许这类状况下）能否应当去竞争，能否符合公司的发展，去竞争是为了达到如何的目的，即为何要竞争的问题；How：顾名思义，即公司如何去竞争。在此刻这样的强烈的竞争环境下，公司经过什么方法手段来获取市场份额。二、资料分析题6/8答：从资料一中，我知道了深刻认识开支者对公司的重要性。开支者是公司产品和服务价值的最后接受者，开支者的讨论会直接影响公司。与开

9、支者交流能够认识开支者的需求，而需求是使开支者决定购置某种商品的动力，是惹起他们注意该商品的前提，也是商铺销售所要要点考虑的问题。开支者有什么样的需求商铺相应就应有什么样的商品对策，抓住了开支者的需求就抓住了顾客的钱包子。其余与开支者交流还可以够够与他们建立一种长远隆重的关系，开支者是上帝，公司不论是生理需求仍是心理需求，现实性需求仍是暗藏性需求，都要为他们供给满意的产品和售后服务，与他们建立顾客忠诚度。在创业实践中，我们应当从战略的视角出发，着力与有价值的开支者建立一种长远的合作伙伴关系。与顾客的长远合作关系不只会形成关系价值，并且对顾客来讲，假如顾客要变换选择，他们还要担当一个变换成本；从

10、战略的视角看，关系营销更为着眼于顾客的一生价值，看重顾客对公司的一生价值的资本流的总折现。我们还应当从心理的视角来分析开支者价值，毕竟一些仍是很难从开支者行为表象得以判断，公司为顾客创办并传达的价值最后仍是要由开支者来感知，在这一过程中，顾客的心理要素起着特别大的作用。从资料二中，我们知道创业营销对一个创业者和创业公司的作用。第一从资猜中得悉创业营销其实是一种崭新的创业模式，它是创业公司家依靠创业精神、创业团队、创业计划和创新成就，获取公司生计发展所必要的各样资源的过程。创业第一是创业者要有创业精神、团队、计划及创新成就。今日大部分年青的创业者们拥有创业激情和某种新产品的原始构思或某种新技术的

11、初步假想，但他们缺少资本和社会关系，缺少商业经验。要想创业获取成功，除了勇气、勤劳和毅力外，还必然依靠于有效的创业营销来获取创业所需的各样资源。在创业实践过程中我们第一应培育自己的创业精神，建立自己的创业团队，假想自己的创业计划，并书写自己的创新成就。其次就是要利用创业营销来获取所需的各样资源。在创业营销中时刻掌握开支者的需求，逢迎开支者的消操心理，努力建构属于自己的品牌，找到合适公司自己的创业模式，进而获取公司所需的各样资源，促使公司的长远发展。最后要认识创业营销的四个阶段。成功的创业营销一般需要经历4个阶段：创意营销阶段、商业计划营销阶段、产品潜力营销阶段和公司潜力营销阶段。一、创意营销阶

12、段。创业公司家萌生了一种创业激动7/8或创业构思，但这类激动或构思还逗留在大脑中，创业公司家必然将其转变成一个清楚的看法或开发出某种产品原型或技术路线，才能与其余人进行交流交流。当这些工作达成时，他最需要的是找寻志同道合者构成创业团队。由于一个人很难精晓创业过程中需要的全部技术，也不用然拥有创业所需的要点资源。二、商业计划营销阶段。商业计划营销创业团队形成今后，就要着手撰写详细的商业计划。经过商业计划吸引投资者特别是风险投资家的注意并获取风险投资。成功的商业计划除了要有看法上的创新外，重要的是进行现实的、谨慎的市场调研和分析。假如商业计划营销获取成功，创业团队获取了风险资本，就能够正式建立创业公司，进行商业化的新产品开发。这一阶段表面上营销的是创业公司的商业计划，实质上也是对新产品和创业团队的全面查验。三、产品潜力营销阶段。产品潜力营销当商业化的新产品开发出来今后，创业公司就需要大批的投资来进行产品的批量生产和大规模销售。而创业公司一般难以获取银行贷款或供给商的支持，并且也缺少丰富的商业关系和经验，所以它需要再次从外面投资者那里获取支持。这时外面投资者最好是公司的战略投资者，他们不只好够带来资本，更重要的是还可以够带来管理经验和商业关系，为未来的公然上市做准备。我们能够利用战略投资者看重的是产品的