总裁执行风暴专业讲座

1、当前文档修改密码：8362839姜岚昕“总裁执行风暴”世界闻名的调研机构盖洛普统计发觉：企业经营环境面临巨变，其复杂程度超出十年前的2.5倍，企业竞争强度比十年前增加3.3倍，企业平均寿命是十年前的20%，企业利润逐年递减10%假如您是公司的董事长、董事、总裁、总经理、副总等高阶领导，请您投资五分钟认真认真地阅读这份邀请函，必将对您的企业进展产生重大的阻碍。什么缘故企业有明确的方向，全员却没有推动组织的力量？什么缘故大部分人总是做了而不是做到，这一步之差到底源自哪里？什么缘故下属只想被动地完成任务而不是主动地拿到成果？什么缘故屡屡执行不力，是制度、文化，抑或是人员的问题，对应的解决方案是什么？

2、什么缘故选择的执行人总有不尽人意的地点，却不知问题出在哪里？什么缘故执行中看似有措施，却总是有折扣，不能执行到底？那么您一定想明白：如何让结果提早，自我却能退后？如何引发更多更大的团队贡献？如何幸免更多更大的团队损失？如何有效解除执行的障碍？如何完全杜绝执行的借口？如何使领导者再也不累，能真正地解放出来，让企业重生？以上这些问题一定是每一个企业领导人充分关注、特不困惑、亟待要解决的问题，因为这些问题不解决，在企业里每天所造成的损失无以统计，但确信是数额巨大。假如持续下去，结果将不堪设想请即刻走进总裁执行风暴研习会现场，让姜岚昕老师与您一起分享执行真经，您和您的团队将立即拥有十大执行精髓：1、使

3、全员具有力量的两大关键按钮；2、移植拿到成果的五大惯性基因；3、汲取执行不力的三大核心缘故与解决方案；4、亲躯体验执行模式的九大步骤；5、解析营业额快速持续递增的20种最有效的措施；6、透露解除执行障碍的三大密码；7、真正发觉让领导者解放、企业重生的八大策略；8、得到一套切实有效的检查体系；9、熟知利用奖惩这把双刃剑的十八个要领；10、掌握授权执行力的十大流程。您和您的团队什么缘故要立即参加：1、您对自己的执行力不够中意；2、您因执行不力给企业带来了损失；3、您明白透过学习执行能够改变团队表现；4、您清晰您需要提高营业额和净利；5、您想明白快速有效地超越竞争对手的策略；6、您明白必须要打造具有

4、狼性执行力的团队；7、您明白数万名企业家走进总裁执行风暴已受益，并在企业持续地发挥着关键性的推动力量；8、您明白数万名企业家参加完总裁执行风暴后都由衷地庆幸来对了，后悔来晚了，人来少了；9、您明白您专门累并靠能人体制，这是相当危险的运营模式，您要从中解放出来，并透过培训的方式要培养更多接班人。10、您不仅渴望赚钞票，更在乎企业的存在，能为客户、职员、股东、社会做出贡献，为不辱使命，您一定明白必须学习，不能拒绝更不可错过自我成长的机会，方能成就大业。 附录：内容： 学习时刻是障碍吗？假如时刻不成问题，那么恭喜您，让我们共同感受“总裁执行风暴”带给我们的非凡体验假如您专门忙，您确信想忙得更有生产力

5、，更具有价值和成效，企业领导人往往就因为太忙，而忽略了组织的总体执行力度，最终导致个人的行动力越来越强，而组织的执行力却越来越差，个人的执行力与组织的执行力成反比，结果是领导者忙得越来越累，下属闲得越来越烦，都以此循环往复，领导者抱怨没有人与自己分担责任，下属抱怨领导总是不给机会，假如领导者走不出去，将企业的命运拴在个人的裤腰带上，那永久无法培养一代代的接班人，那企业也没有了持续的力量，基业将不再长青，迟早有一天辛苦打造的企业将毁在自己的手上，您确信不希望如此的情形和故事发生在您的企业上，请这一刻就作出决定，时刻是用来做最有生产力的情况，投资三天时刻也许对您以后的三个月、三年乃至更长的时刻，产

6、生绝对有效的关心和推动，让我们恭喜您终于做出了智慧的决定，让我们共同走进总裁执行风暴，感受课程所带给我们的强烈震撼学习投资是障碍吗？假如您认为不是障碍，那么恭喜您，没有比投资学习更赚的决策了，让我们共同感受执行风暴带给我们的非凡体验假如您认为有问题，那么让我们来帮您算一笔账：8800元人民币是个什么数目？1、请数个职员，可能工作一个月没有什么绩效，同时每个月都在发生。2、在媒体上刊登一次专门小的广告，产生不了什么效果。3、您闲置的办公面积的租金，也许远远超过那个数字。4、去一个地点拓展市场，机票食宿费用上万，结果无功而返。5、客户不中意产品或服务，取消定货或退货，造成的损失更大。6、投入大量的

7、人力物力，生产或研发一堆无法变现的产品。7、因为应酬，一个晚上的聚会吃喝而产生的费用也要几万元。8、一次不经意的错误决策与执行，所造成的损失至少是六位数。许多个8800元从您公司的账号里悄无声息地溜走了，往后，您还要付出更多次更多倍的8800元，到底哪一个8800元能替您制造最大的价值？因此是姜岚昕老师的总裁执行风暴研习会！学习人数是障碍吗？假如人数没有障碍，那么恭喜您，请带着您的核心团队成员，让我们共同感受执行风暴带给我们的非凡体验假如人数有障碍，我们想与您分享：1 造物先造人，造人先造己，任何企业的强大差不多上源自团队的强大，团队的强大源自训练系统的支持。没有做不到的，只有还没有训练到的。

8、2 执行最重要的推力高层共识，执行最大的阻力高层内耗，请公司的决策者一起参与学习，即能够幸免重点内容遗漏，又能够相互脑力激荡，减少执行的偏差与分歧，白天上课晚上开会，如此使课程的效果发挥到极致。3 三个“臭皮匠”，胜过一个诸葛亮，是有绝对的道理，特不在公司中，有亲人、恋人（夫妻）、友人、能人、庸人、老人等类似人员情形的，他们是企业执行的最大阻力群体；若高管共同参与课程体系，自然而然地达成执行的共识与承诺，如此能够关心公司没有任何阻力地贯彻到位。我们恭喜您终于做出了智慧的决定，让我们共同走进总裁执行风暴，感受课程所带给我们的强烈震撼2000年11月19日，世华创办人姜岚昕去延安演讲，归途中去黄帝

9、陵拜祭祖先。当他跪在地上，叩击九响钟声，面对着祖先，思绪万千。当时，工作人员向他介绍道：专门多伟大的人物来过那个地点，香港和澳门回归之后，董建华和何厚铧也亲笔为黄帝陵题写祭陵词。那一刻，姜岚昕问了自己一个问题：“姜岚昕，今天你也来了，你也是许多炎黄子孙中的一员，你什么缘故而来？你对那个民族有什么贡献？你的存在对那个社会有什么意义？”姜岚昕又问了阻碍自己一生的三个问题：我对什么充满热情？我做什么能够成为最好的？我做什么能拥有持续的动力？姜岚昕意识到自己惟一能贡献给那个社会的，确实是以演讲的方式去传道育人，关心更多的生命获得成长。那一刻，一种神圣的使命感在姜岚昕的胸中激荡！从那一刻起，他的灵魂开始

10、蜕变，内心无限升华，他觉得生命不再属于自我，以心灵力量的指引，将自己置身于广袤无边的世界，他向世界宣告：我的生命不再属于我自己，而是属于整个民族乃至宇宙！他在祖先面前虔诚地发下大愿：“小爱爱亲友，大爱爱天下，世界确实是他的家，众生皆为他的亲。”他强烈地感受到生命的力量在蠕动，一浪高过一浪，那源自承载使命的神圣，他超越了自我物欲的世界，升华了本该高贵的灵魂。也就在那个时候，他萌发了一个神圣而美好的愿望，他决心成立一家治理咨询公司，以教育培训咨询的方式，为客户提供最具“实战、实效、实操”的治理资讯，为社会培育最具贡献与推动的企业首领。姜岚昕老师讲了执行不力的三大缘故（制度、文化、人员），执行模式的

11、9大步骤、“四化”原则、解除执行障碍的三大关键（没有条件、没有借口、没有不可能），领导者的10大缘故、授权执行人的8大特质、授权执行力的10大流程等等，像一个人一样，既是对我们企业的一次诊断、排毒、治疗，更是一次体验、保健和疗养。感悟最深的10句“执行真经”（在以下的句子中或自己的笔记中选择10句） 1、企业的成功20%靠战略，80%靠执行。战略决定方向，执行决定成果。有战略没执行，职员有方向却没有力量；有执行没战略，职员是有力量却没有方向。执行，确实是在战略方向的引导下不折不扣的拿到成果。 2、领导大，个人的推动力强，组织的执行力就弱；制度大，确实是个人的推动力小，组织的执行力大。权利大，制

12、度的威力就小，权利小，制度的威力就大。专门多的制度不能完全的实施是来自老总的自我和无常！老总是企业执行第一推动力，也是执行的第一障碍！要执行不人，先把自己执行了。身先足以率人，律己方能服人。领导者应该纳入第一执行范畴。 3、职员之因此在养病是源于我们薪酬体系与激励机制出了问题。 什么样的制度养什么的人，不是什么样的人产生什么样的制度！一个伟大的制度能够让一个平凡的人变得伟大；一个糟糕的制度能够让一个伟大的人变的平凡。没有无成果的酬劳，无成果的酬劳是耻辱。我们绝不亏待做出成果的人，也绝不贿赂没有成果的人。不是好人就有好报，而是好报造就好人。 4、凡事决定的确实是对的，错的也是对的。透过错误的执行

13、也能够培养一种惯性，我们将这次错误的执行能够视为培养正确执行惯性的投资。 5、满足一个人的条件，确实是激发一群人找到提条件的证据，同时打击那些无条件的优秀执行者。针对提条件的人，公司下降条件，要么培养接班人，要么把他负责的情况砍掉；没提条件的人，反倒主动优待。6、文化是自然的阻碍力，它能够润物细无声，它能够抢占心智，引导思维，驱动行为。不需要雇佣躯体，而是要抢占心智，心智只有透过文化才能抢占。我们不仅接收爱，更要传递爱！人人都献出一份爱，世界将是爱的海洋，生命之源将永不枯竭！文化是软的，制度是硬的，只有软硬结合，才能将执行的力度发挥到极致。制度是温度，文化是湿度，只有“温”“湿”结合，才能提升

14、执行的力度。 7、我走近你，给你面子，你会得到临时的欢乐，然而你最终会走向微小；我远离你，不给你面子，你会有临时的痛苦，但你最终会走向强大。 8、光有制度没有文化，要么执行有力，要么执行崩盘；光有文化没有制度，要么软弱无力，要么自然推动。制度是有形的，文化是无形的；无形的价值决定了有形的力度，而有形的力度彰显了无形的价值。文化的核心力量是重复、重复、再重复，通过重复的文字就会融入团队的生命。9、企业的强大需要团队的强大，团队的强大需要文化的凝聚和训练系统的支持，没有文化的团队叫团伙，没有训练的团队叫人多。 10、能人中的首善要大肆表彰，能人中的首恶要坚决拿下；首善不宏扬，正气无法上升，首恶不拿

15、下，公司将滋生众恶。不受制于能人最好的方法确实是培养更多的能人。拿下一个能人的杀伤力比拿下十个一般人扫清执行障碍的力度还要大。11、措施决定了营业额是递增依旧下滑。措施是执行中最重要的杠杆，永久不要改变和下降既定的成果，而是要持续的增加措施。每增加一个措施，就接近既定的成果一步。 12、没有执行不行的下属，只有执行不行的上司。下属不做我们希望的情况，只做我们立即要检查的情况。检查体系能够让结果提早，自我却只能退后。 13、检查的力度决定了措施的力度，检查的结果是奖惩的原始依据。 措施不力，执行无力；检查不力，措施无力；奖惩不力，检查无力； 14、奖要舍得，罚要狠心；奖要奖的心花怒放，罚要罚的心

16、惊胆颤。奖罚都要在约定的第一时刻坚决兑现。奖励要在下属的期望中兑现，惩处要在职员的预期中兑现，不管奖惩都要大张旗鼓，才能引暴全员的执行力度。奖励要有诱惑力，惩处要有冲击力。用奖来诱惑推进，用罚来迫使推进。奖励不要一步到位，要层层递进，阶梯式上升；惩处要一步到位，是职员能够同意的最高程度，因为罚的目的是为了不罚。奖励引发贡献，惩处幸免损失。更好的奖励能够引发更大、更多的贡献；更狠的惩处能够幸免更大、更多的损失。 15、光奖物质不奖精神，会让你的职员惟利是图；光奖精神不奖物质，会让你的职员缺乏狼性。有功自下往上开始奖励，有过自上往下开始惩处；才能形成上下一致的向心力、凝聚力和战斗力。 16、有分歧

17、是正常的，没有分歧有两种情况：达成共识；不负责任。不一定少数服从多数而是多数阻碍少数。达成共识是幸免执行障碍的关键，形成承诺是杜绝借口最重要的武器。达成共识之前特不民主，达成共识之后绝对独裁；共识是为了保证决策的正确无误，独裁是保证执行力度和服从的惯性。共识和承诺一定要书面化和公众化！ 17、你强调什么，职员的焦点确实是什么。没有做不到的，只有没有要求到的。假如做过程没有拿到成果，还能谅解，下属就可不能为有无成果负责任；假如过程到位，还能得到奖励，下属确信可不能为成果有无价值负责任，无形中培养了下属的过程思维，成果导向思维就在脑海中淡化。 18、制度是大伙儿的共识，充满其神圣性，任何人都不能随

18、意修改；制度是企业的筋骨，改制度确实是伤筋动骨；重大制度要把它升级为公司的“差不多法”， 相当于企业的宪法，视为制度中的制度，彰显其权威性。 19、奖要有诱惑力，罚要有冲击力；用奖来诱惑推进，用罚来迫使进化。有功多从下往上开始奖励，有过多从上往下开始惩处。每奖励一人一次，就引发更多人更多次做出贡献；每惩处一人一次，就幸免更多人更多次重复损失。 20、领导者要对自己狠一点，只有对自己够狠，才能引发更多对自己狠的人，然后层层的复制，才能打造一个具有狼性的、强悍的执行力团队。 21、你希望下属如何做，你就如何奖励；你不希望下属如何做，你就坚决的惩处差不多发生、正在发生、以后将要发生类似事件的人。职务

19、越高，惩处越重，对整体团队的向心力、战斗力、凝聚力就越有推动的力度。22、佛家讲因果关系，种什么因得什么果；执行讲果因关系，先讲成果再讲缘故，没有成果就没有缘故，先讲缘故会让他拥有找借口的力量，先讲成果再讲缘故，让他难以自圆其讲。推广课：23、 执行不力的三大病症：制度缺位，人员平凡，文化迷失！执行病症的三大对应良药：对制度，没有条件！对人员，没有借口！对文化，没有不可能。24、将成熟有效的经验转化为切实可用的系统，然后把系统转化成一种模式，将模式作为投资运营的体系，并能够将这种模式用链锁的方式借不人的资金，渠道分红并赢利。25、一个强大的公司，他的股份确信是错综复杂的，用股份吸引市场中沉淀下

20、来的高端人才，越分越多，越分才越大，财聚人散，财散人聚！光奖物质不奖精神，会培养职员的唯利是图，光奖精神不奖物质会导致职员没有欲望，也就没有了动力。孙子兵法用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。一、聚焦1、行业聚焦智慧如何成为一个智慧的企业家在一个行业里在专注投注无杂念把强势持续的放大成为行业的领导品牌听清晰的掌声鼓舞一下？我想告诉在座的企业家我想多做其它的领域过去不同意做现在金融危机对经济带来的阻碍潜大的威胁以后的阻碍我那个行业过去不同意做，现在金融危机最重要的缘故只有一个海尔摩托罗拉诺基亚一荣俱不荣一损俱损佛家六次超度该做的没

21、有做不该做做了自废武功企业家什么缘故还活着？他如何的厉害如何的了不得要不要分享一下？最重要的是2.8万才分享他们的收获专门大感悟专门深我是在2.8万的课堂上才分享的要不要加些费用各位那个阻碍企业家的风度的，你明白吗？各位要依旧不要讲要的他境地专门高他境地专门高的时候我会分享的更多什么缘故还活着你好好的听听什么缘故活着？不是自己武功了得而是对手自废武功，不是自己做对了而是对方做错了。因此当你这么去想的时候，你就会谦虚一点不是自己武功了得而是对手自废武功恩而是对手自废武功不是自己做对了而是对方做错了因此如此产生一种力量一种价值一种关心我想专门多企业家请好好反思一下哦什么缘故我还能活到今天不是自己了

22、得而是对手自废武功假如你有这种心思你有如此一种体会这种感受的话以后要聚焦一点专注一点投入一点大声朗诵一下这是特不重要的观念这一点没有做好对你的企业是多大的损失呀？2、产品聚焦随着我们在行业的聚焦外产品聚焦给你带来多大的价值、对你有多大的关心与阻碍呢？我念一下数字大伙儿听一下18927936945955963972981910个算式一个错人们经常把那个听觉经历放在你不行的地点假现在天你做10个产品8个做好了为客户产生效益增加了业绩2个做坏顾客就会聚焦在你做不行的地点与其如此不如把做不行的裁剪掉也有许只卖八个可能比十个更好做生产力还有生命力对竞争对手威胁更大重棒出击认同掌声更大一点？各位企业家看大

23、屏幕你看到什么？你看到一个黑点那个黑点只占1%而矣99%白屏大伙儿视而不见100个产品99个是好的一个是污点顾客的焦点就盯在那个有污点的只有一个不行的人们就会聚焦那个有污点的那什么缘故还要研发生产推广它A裁减瘦狗类产品不能帮你赚钞票不能占据市场不能增加你的阻碍力可不能带来利润必须裁减让你的企业持续的进展幸免干扰和阻碍B聚焦明星类产品会带来什么样的关心价值收益？明星类产品我现在给你讲各位企业家还体会不是专门深我给大伙儿举个例子什么叫明星类的产品我2007年去江苏演讲听完我的课周本成感受专门大到他的店里去用餐周本诚老总骄之学子所有的人吃了都讲那个菜太好了，请你品尝一下确实太好吃了请你把那个菜变成明

24、星产品研发聚焦色香味提升一倍生产聚焦原材料采购包装推广聚焦一楼易拉宝海报经多少人多青年多少时刻精心研制什么菜系欢迎大伙儿品尝吃完不中意全额退款用生命坚决捍卫承诺销售聚焦每一个营业员都要推举这道菜而且要强力推销通过一段时刻我相信你那个菜绝对能够火起来我听了那个课程受益菲浅感谢信我最想和张老师分享的确实是我并没花一分钞票讲完课面对面的指导建议把这道一个月增加500%的销量有机会请所有的朋友来杭州见证各位企业家，这真是一个好学生什么缘故有这么好的学生？因为（好老师）我不行意思讲配合一下不就快乐了吗你配合我就快乐了讲的更好，你学的更多你不就赚大了吗？听明白掌握鼓舞一下好多老师讲不行内容有些问题往台上一

25、站瘟神一样要死不活追悼会如何好汲取内容你还如何能汲取好知识呢像我如此往台上一站就像本人的结婚典礼仪式亲朋好友来参加氛围对等认同的掌声表示一下更重要的是我要告诉各位的是一个月的时刻500%半年之后光一个建议20万的学费我们的远远超过学费的投资其它的都不长聚焦一个产品的时候整个店的生意都好了6个月提升5倍从这招菜对其它菜13倍对店的拉长157%介绍朋友来吃这道菜排队聚焦把一个做好了所有的都做好了焦点所有的产品所有的都平平淡淡这句话对我们的启发太大了结论：聚焦10倍的力量研发生产推广销售1个产品而不是分摊在10个产品的运营推广上，假如连一个产品都做不行研发都没有保证生产线生产过程生产品质都不能达到顶

26、尖职员的熟练程度假如一个产品都推广不行你如何能推广十个产品呢？假如一个产品都销售不行你如何能做十个产品卖了这么多年生产了这么多年推广了这么多年研发了这么多年你依旧平平淡淡的企业家没有一个产品我们公司也是如此每个课程都好现在聚焦推广一个课程就能够了讲好话半年以后才能上绝对的结局我想现在的企业家假如你的企业干三年五年你的感受会专门深大伙儿朗读一下把这句话写下来聚焦做一个一个好了都跟着好了，分散做所有，所有都做不行。在座的企业家反思一下，过去自己的经营是不是有如此的问题我们是不是应该考虑那个问题这是特不特不的关键我们一起大声的朗读一下这句话好好的把它记下来淋漓尽致这是必定的结局必定的状况3、区域聚焦

27、特不特不的重要优势差距重磅出击一个做好了后面的产品都好了专门多公司什么缘故有问题，确实是找了五匹快马五匹快马想快速地达到目的地结果五匹快马没有做快而是五马什么？五马攻心把自己活活地五马分尸掉了专门多企业包括中国一些顶级的企业差不多上因为快马做死企业做死最有效的方式盲目快速地做大没有做大反而做死了，什么缘故做死了？各位企业家应该对这句话有专门深体会我们一起加深大声的朗读有人讲了讲课什么缘故要朗读听课不在于你记得多，而在于你印象的深如何印象深呢？你听完我的课把笔记扔掉你还能跟企业结合用专门多其它的老师听完之后扔了就扔了我有我独特的教学方式有我自己的风格来吧我再给各位举一个例子郑州亚细亚深度的合作一

28、周两至三次周围地级市的礼拜天的时候来那个地点购物南洋亚细亚地级市疯狂的扩张迅速的扩张全部的亏钞票接着的扩张没有战略收缩区域聚焦北京和广州1000个营业员支援广州由于治理跟不上人力跟不上资金跟不上所有的运作方式跟不上的时候什么缘故倒下？因为没有战略聚焦区域聚焦产品聚焦什么缘故不战略聚焦什么缘故不能区域聚焦？什么缘故做死？什么缘故不聚焦？因为我那时候没有讲聚焦的课区域分散是最大自我内耗战斗与毁灭之路本来做的专门好假如再聚焦一点能够成为行业的老大疯狂的扩大在太原做的还不错等你到西安武汉广州一流二流三流正常的情况下叫完全流亡认同的掌握支持一下资金人员分散扑灭你不仅要区域聚焦而且要聚焦到绝对第一什么缘故

29、要聚焦到绝对第一不能做中国第一就得山西不能山西第一就太原不能太原就小店马路你在耕耘这块的时刻不断地积存经验资金人才年积存去外地2年就做好老老实实的做好假如那个地点你还没做好立即疯狂荒地你确实是开荒企业家建议不要到其它地点去聚焦太原胸怀天下能够去不处交朋友增长知识一年做三年的结果在另外一个地点实实在在的做三年不讲的讲好境地高第四个本来是不想的现在是金融危机我不讲对不起大伙儿对你们特不的重要要不要好好的听？要不要加点费用没事喊可不能要钞票的4、资金聚焦战斗的武器人体的血液没有钞票如何战斗如何存活史玉柱不是运营医药电脑优秀团队的激励分散在房地产现金断裂中国85%企业死掉不是其它方面出问题而是现金流问

30、题再好的品牌再好的团队我给大伙儿一句话不仅今天专门重要以后也专门重要聚焦点在哪里，钞票就投放在哪里打太原把子弹放在上海强攻的时候再运就赶不上了聚焦点都做不行其它的就更做不行了专门多的公司个人列的专门残我现在有点钞票想投资告诉我你有多少钞票一半用来投资我看到周围死的专门残现金流的断裂行业产品资金债务缠身5、客户聚焦20/80法则客户与业绩惋惜的是焦点放错力量加一倍40/160 是四倍的差距同样是一倍的努力不是所有的客户开发所有的客户服务所有的人给钞票你都要行业首选客户首选假如你什么客户都做什么钞票你都要只做一类客户叫专家专家不行混杂家没法活裁剪砍价的砍的你血淋淋的转介绍来的是联盟砍价队赖账你也必

31、须赖不人的帐恶性循环无赖总裁我们公司八年来砍价没有时刻档期再砍价涨价再砍价裁剪选择我的人太多了贡献大付款快贡献比较久的人越搞价格越高再搞就把我裁剪了我喜爱赶忙立即报名的有人请我吃饭查一下奉献度拖拉不用报名慈善演讲20万去年捐款1120万商业演讲贡献度一般贡献业务员经理总经理董事长总裁夫人儿子亲戚没有你的支持哪有如此的企业哪有如此的家庭欢迎你来企业家庭做客喜爱6没有6做四个6贴上去所有的饮料差不多上他喜爱的所有的茶差不多上他喜爱的这是生活助理专职司机服务的晕掉让他的灵魂不得安静特不是企业家董事长不是所有客户都接待都吃饭产品的价值不一样不是你想要的你白耗了时刻希望在座的企业家听到里面去同时做的到结

32、论：用最优秀的人才最好的产品和服务，投资最多的时刻和精力聚焦和倾斜在少数客户的身上，才能赚得更多更持久可能会产生完全不同的价值如何产生更大的价值在于你是否是客户聚焦是特不的关系来我们一起大声地朗读一下各位企业家专门多企业家是客户专门多你就服务只是来十个客户给你带来一个亿把他服务物以类聚人以群分每一个客户背后是一个市场资源，他的讲话能阻碍多少人每一个客户的背后是一个市场是一个资源我们要选择客户你要想方法认识老总没有认识的你有同学在太原的同学的老总你先把他们认识了而且你只有专注一类客户的时候他们就明白了你是谁？你能做什么你什么都做就没有人认可你你就做不成什么事10万的客户带来的也是10万的总裁执行

33、风暴我专门做总裁班我面对10000人5000人下面坐的什么人都有我面对挑战照顾年长的年轻的职员老总必须照顾所有的所有的培训公司没有生命力过几年就消逝了你干吗叫总裁执行风暴把总裁去掉叫总裁他就不来了副总都不让来你这不是跟自己过不去？越是跟自己过不去就能过客户那一关各位企业家那个时候1800元人民币一个半月20人现在每期暴满现在是10800元每期差不多上满的照片少即多不是不行是专精报名10人的分两次这但是总裁班连走廊都坐满了人每一期不管哪一期差不多上满的早上8点7点开始排队每一次开课都产生极大的阻碍震动不一样的概念持续聚焦一个产品的时候物以类聚人以群发一个傻子连续六年针对同一个群体每年二十场都能讲

34、好况且是我呢？一个月能够开五期假如时刻同意我开六期差不多上没有问题的350人人数涨了9倍20万750万元人民币少少必多多多多必少少专精聚焦独特极致引导少确实是多多确实是少客户不中意客户跑到不人那儿去了路子越走越快开始宽越走越窄北京华夏治理学院二十多个专业建筑护理3000人有医科大学专业吗有建筑科技工程大学专业吗没有那么专业就不能开不是有需求你就开我们只开治理业的专业确实是要专业工商治理人力资源财务治理其它的一律砍掉所有的家长都明白要想把小孩培养成治理人员老师想讲治理的企业想选择治理的十年之内一个专业10个班20个班中国治理学院最专业的学业学生来晚了没有空位企业来晚了没有人才以后为企业培训真正的

35、人才专门培养总裁班成立一个分院3个月6月的短期班聚焦的路以后越走越快宽泛的路以后是死路听到现在大伙儿有没有启发？有没有关心？有没有价值?确实是这一个观点，你投入的时和间精力都有价值。后面还有三分之二以上没讲呢？成长原则造物先造人400万赴53%的增长秘密是培训教育成功最重要的保证你的企业有几条生产线生产汽车和生产人只有生产最优秀的人才才能生产最优秀的汽车所有你的企业的形式差不多上人表达出来的产品有问题运气有问题工作水平低确实是标准太低能力不通过培训如何能制造好的成果运气决定产品标准决定水平能力决定成果钟表有时针分针秒针现在把时刻拨到改日早上八点拨哪个快？专门多人都不回答阻碍听课的氛围什么缘故你

36、讲课有那么阻碍力不举手不回答不发言不鼓掌不回答问题也不参与讨论职员死气沉沉特不的压抑我开会没有阻碍力我舍命在那个地点演讲的时候让你鼓掌你也不给回应响应？你今天如何对待我，你目前公司职员会如何样对待你，什么缘故是如此的情况？你是公司的最高领导者你的性格你的特点你的适应你的思维你的惯性会像一面镜子一样你看到你的职员你就看到你自己你听你的职员的状态就听到你的内在是什么样的声音我讲这就什么？因果循环这是报应啊造物先造什么？（造人）你看看那个声音差不多上不遭报应的因此各位一个企业有中层基层高层要改变一个企业是改变哪一个快？造人先造已专门多企业家想改变职员不改变自己改变职员只能改变一个人改变一个中层可能改

37、变一个部门改变企业家董事长价值那个力量是不同的扭转企业家的命运改变企业先改变高层造物先造人造人先造已我曾到专门多的地点去演讲四年前有时刻做内训企业家跟我讲你改日把我的职员好好地修理好不来上课，有事请老师你有事什么缘故请我讲课把我的职员修理好我对你感激不尽不能修理太好对你不利什么缘故我把你的职员修理太好了他自动自发的向前奔驰他发觉站在前面的那个领导者不但不能带领职员而且还阻挡道路另找领门人或推导前面的那个人推倒自己单干了我不能老培训职员还要培训自己只改造自己不改造职员超级发动机后面拉了一群废物你就变成了废物运输站站长造物先造人造人先靠已改造自己不改造职员你太快了后面跟一堆废物每天运输废物成了垃圾

38、运输站那么如何改造团队？改造团队没有不的方法只能训练有点原始训练成果什么缘故？假如训练做的好的话成果就会好一个一般部队打造成特种部队通过六个月的训练他们的结果各位一样不一样？手段不一样方法不一样我的公司太缺乏人才了我讲你不是缺乏人才缺乏训练人才的系统没有一个人天下下来就会销售的我的公司来的人看着就变一个一般的人来公司以后你可能离开公司假如你在公司工作2年阻碍20年给予他成长给予他训练给予提升对你生命的阻碍假如一个女小孩在公司工作两年不想在公司干也不想自已创业离开公司你嫁人的标准都不一样假如从战略的角度考虑过了多青年之后你的下一代都会不一样对国家的进展都有推动意义各位我跟大伙儿讲新职员来公司以后

39、来公司一周的时刻没听过我的演讲看我的光盘第一次听老师现场的演讲分享一下有什么感受开始分享一讲话那个右手老是动一讲话那个硬右手老是动打断一下报告老师我来公司一个礼拜的时刻每天看你的演讲什么缘故有感召力内容实战实效之外有个重要的发觉我每天上班在路上坐公交车一边走而且手一直地动我现在一讲话不自觉地那个手就如此训练他讲不让他讲做主持人怕我专门怕我告诉你上台死不了我讲“用热烈的掌声邀请张老师上场”怕反正死不了用热烈掌声邀请上台成功一句成功二句太成功了把我邀请上台确实是最大的胜利能讲两句话能讲二十句话不止下课他跑到我的周围你还活着吧我还活着接着训练下去会越来越好一年之后销售总监每天演讲2万元专门多客户都专

40、门中意现在都喊他老师开始喊他老师不适应现在不喊他老师都不适应了总经理通电话晚上十一点还没有走改日讲课给同仁特不紧张下定决心充分的预备预备比资格能力经验更重要把手机打开录音我给你讲几句话改日早上听录音每一个人都有演讲的潜质你也可不能例外你充分的预备你就会最好的发挥你预备的更好讲的更好就会关心更多的人讲的越好讲的更好你的价值更高你那伟大的思想再也不要沉默了十倍百倍拿出男人的勇气站起来讲出来你让死人有复活的希望活人都有死亡的危机让他赶忙有行动的改变有什么感受？我现在就想上台演讲开会不明白如何讲话先用纸把它写下来念念久了念上隐了不让他念还孤独像我一见麦克就想讲不讲不适应企业家像家长一样长大之后确实有改

41、变养他还要育他没有团队做不到，只有领导还没有训练到在路上。2007年5月1日培训讲什么内容让他们重视改日早上我不起床了老师在外地送到医院高烧讲不上来了他们要去看我我讲不要看我哭看我不管张老师的躯体如何样我们都要做的更好做的更大所有的人在那儿承诺宣布为他祈祷他可不能有事的张老师你回来了所有的人在那儿哭假如一个企业没有培养好接班人假如有一天你倒下了三个决定企业班人规则假如我倒下马，我的团队还能持续多久？列为公司109条榜样（充分的做好自己）与首领（做好自己的同时培养接班人）没有接班人就不能晋升请问你的企业在选人用人时喜爱比他强的依旧差的？有人讲强的有人讲差的99%选差表现好认同的回应一下人力资源总

42、监选营销经理营销经理招营销副经理培养接班人总监6个月培养总经理走了业务下滑不行意思回来接着当总监是有没有举荐推举好接班人是特不重要的买一层楼专门培养公司的高管一年六次培训我本人亲自参加的培训经济价值社会价值品牌价值我的时刻是万分的宝贵其它人的讲课我往那一坐那个暗示那个老师是专门一般的必须董事长亲自来接领导者的思维是什么重视什么行为靠近什么有领导者的推动行为是巨大的问他一个问题“谁能笑到最后？谁能活得最久？”是什么样的企业那个结论从我上场到现在最宝贵的知识看谁舍得持续的培养更多的接班人什么缘故企业能不能赚钞票现金流企业董事长迟早要倒下去只要每一个人多制造一点价值减少一点内耗产生的爆发力和推动力坚

43、持不懈持续的做下去自己职员的培训交通费用973500元我们自己的持续不断地培训什么缘故我如此如此你疯了神经了你不疯狂职员专门平静职员专门平静你的业绩就专门平凡基业长青的关键是保持优秀接班人的连续性让那个公司能活的人走的久什么缘故花这么长的时刻培养职员我觉得这几句话值2000万人民币你们要不要听？好什么缘故舍命的训练职员送给你们一句话结论：企业的后劲在于培养接班人的力度和速度培训你的中高层力度够狠速度够快企业一年比一年好有的什么缘故一年不如一年黄鼠狼给鸡拜年一年不如一年企业的企业的后劲在于培养接班人的力度和速度培训高管名单拿过来时培养一些新人对公司的贡献一年比一年强老是这些人空有顶天的梦想没有这

44、些人多少企业家给我的机会推掉了假如我做好要投资躯体做砸抽人抽早抽晚缺接班人舍不得花时刻舍不得花钞票舍不得花精力你不是亏了两个月有这两个月他们十个月在舍命培养后劲给大伙儿一个提醒：不要订财务目标能完成吗？设定1000万能完成吗什么缘故完不成因为没有人嘛1000万元来汲取人才100万以下的你们来谈100万以上的我来谈像开发优秀的客户那样先订人力目标吸引业务人力优秀的职员才有优秀的客户，没有优秀的职员即使有优秀的职员也会必将失去投资厂房投资技术设备投资人才没有优秀接班人支持下的赚钞票，只是短暂临时运气式的成功，跟持续无关培养接班人都走了100个走50个少发50人工资100人全是庸才有什么用什么缘故要

45、搞培训每个人的改变源于培训语言有效简单不出偏差我一开会就因为你没有参加我的演讲培训班我可不能做家具因为没有培训嘛你这么舍命的培养人不怕走吗留在公司为公司做贡献，离开公司为国家做贡献作为中国的企业家为中国培养人才走了我还心痛讲明我的胸怀不够还需要提升为大学生演讲关心不人也关心自己能量更大连理发洗头洗脑洗头洗脑双修双洗你自己的职员都不想帮还不明白你害谁呢？分红的百分之九捐为公司的培训基金资助每个学习的人1000元你什么缘故舍得？512地震的时候假如我在那儿演讲看来那个人没有什么用你就一起走吧我告诉自己舍命的付出为那么多人的演讲你什么缘故不生病？你的问题有问问题问什么不行准时生病的费用捐了免了小时候

46、在老家生病的时候碗中筷子立住了不信假如确实有鬼神的话退避三舍跟你是伙伴他拉你去打牌留在公司为公司做贡献离开公司为国家做贡献一个团队有许多优秀的职员没有20个优秀的高管如何带领1000人的优秀团队我公司还有日本人为世界培训人才冲突时感激中国人打仗带路熟悉地形没有胸怀，哪有平台没有格局，哪有胆局没有版图，哪有疆域没有大愿，哪有大业我觉得这点是特不特不的重要我们这节课要结束了下半场预想灾难的降临nocturne承诺2009-02-24 16:04今天是我们2009年核心高管的第一次会议，北京的天气格外的严寒，冷的让我们的头想缩起来，手交叉在衣袖里，脚想在地上猛跺，而我一个朋友昨天告诉我，他刚从海南飞

47、到北京，他在海南是穿着T恤衫参加研讨会的，到北京天气却是这番景象，他感冒了同时病的特不严峻。 当外界发生变化的时候，假如我们没有做好预备，那外在的变化对我们而言确实是随机降临的灾难，经营企业也是同样的道理。金融危机突袭而来，像今天的天气一样让专门多企业感冒了，甚至病重而亡了。我们作为世华的高管不得不考虑一个问题：世华的危机是什么？将在何时降临？假如确实降临了，你是与公司一起坚守依旧去找一个温暖的包房？是引领团队众志成城依旧拖团队的后腿？是加强躯体素养锤炼依旧在严寒的路上倒下？ 全球金融危机的笼罩致使许多的企业纷纷降薪、裁员，而我们2009年却要大力地进行人力资源储备和推出更好的激励政策。当我们

48、一路高歌持续增长的同时，我们要时刻的警醒，就像北京的天气一样，严寒随时就会来临，甚至是灾难性的接踵而至，那个时候我们该如何办？也许在那个时候，不处的环境就像海南的气候一样和气怡人，而世华的形势却出现危机，与今天社会局势下的金融危机恰恰相似，你又将如何选择你生命的去向？有谁能够真正的和世华走到底？有谁用坚决的心义无反顾？有谁有无穷的力量战斗到最后？有谁心怀崇高使命矢志不移？有谁以成全不人的胸怀虔诚奉献？有谁？ 友爱的世华同仁你考虑到了什么？2009、2010、2011年对我们专门重要。我们在一片形势大好的情况下，但是我们面临着更大的挑战，我们对自己的要求：思想、行为、标准、品行、格局、智慧是否能

49、有效地支撑我们持续的强大，这的确值得我们每一个高管慎思观照。 当严寒侵袭到我们的躯体承受不了的时候、而我们还买不起空调，也没有人给我们送被子的时候，我们还能不能活下去？我们还要不要活下去？我们是被外界的环境冻死，依旧加强内在的功力？在世华成长的过程中，大伙儿对我的依靠太多，我曾经以家长的责任给大伙儿买空调、送被子由于我做的这一切，也许协助到了每个公司的进展与壮大，但是各位同仁有没有想过，假如有一天我没有了时刻，更没有了精力去为你们提供温暖的时候，你们该如何办？在企业进展的进程中，最大的灾难确实是对灾难没有任何的预感，或者没有经历过灾难。没有预感灾难的团队，当灾难降临时确信是措手不及，没有经历灾

50、难的团队，必定在灾难面前不堪一击 从2009年开始，请千万不要对我做任何的依靠与幻想性支持，2009年是世华“系统升级年”，一切以“标准化”、“流程化”、“操作化”、“模式化”为指导原则，2009也是世华投资北京华夏治理学院的第一年，我要拿出1/5的时刻推进华夏的进展，我要用一年的时刻使华夏有完全性的改变，为实现中国治理类院校最具阻碍力的大学那个宏伟愿景，制造最具有推动性的开局。那就意味着我要离你们更远，也许你们会经历短暂的痛苦与挑战，因此你们也将会得到从未有过的快速成长，企业的强大源自团队的强大，没有团队的强大是表面的繁华景象，只是时期性、临时性、运气性的成功，跟持续无关。 当我们有最好的战

51、略规划，同时我们有灾难性预想的解决方案，也许我们不仅活的更美好，而且会活的更长久。我们看到了许多的企业昙花一现，我们也看到了许多高速增长的企业命丧黄泉，我们如何在前进的道路上，不仅仅有强大的爆发力，更要有坚韧的生命力，这才是我们的重中之重 往事如风随影而过，世华差不多走过了八个年头，2001年2003年，公司的生存时期；2003年2005年，公司的成长时期；2005年2008年，公司的增长时期；2009年2011年，公司的飞跃时期我深切的感受：一切辉煌的战果恍如梦中，一切埋伏的危机恍如现实我以赤诚之心为世华祈福，我以慎微之心为世华避险，愿以生命的全部力量与所有的世华人精心一处，携手共进，制造生

52、命的奇迹，加油！姜岚昕 2009年1月6日于北京企业的强大源自团队的强大，团队的强大源于文化的凝聚和训练系统的支持。确实是我的生命我的民族我的国家神圣的心站在舞台上从2000年舞台是我的生命我站在台上台下的听众是我的民族是我的国家带着失望走出去累死在舞台上不管再苦再累也不让学员在我的课堂上没有收获是我生命当中最大的悲伤欢乐激情智慧能量留给我的听众孤独劳累痛苦汗水腰酸腿疼嗓子的嘶哑一次又一次留给我自己生命得到巨大的净化生命不再属于我自己我的生命属于更多的人拥有生命中更浩瀚的力量我真正发觉企业家要找到生命中最大的力量你什么缘故制造企业你什么缘故存在存在的价值和意义是什么企业赚钞票是结果更不是我们终

53、极的目标终极的意义因此我曾在一本书上写过过五十年之后后人如此描述从28岁开始宣誓为华人的富强而努力服务使华人的企业成为世界的脊梁他用一生的时刻用教育的方式感召和阻碍遇到的每一个生命一生演讲15000场用演讲和书籍各种方式阻碍上亿人假设那一天离开那个世界种上一棵树长大为行人乘凉的时候精神的感召使命的启发精神的传递我四年前写过一个墓志铭希望有一天当你离开那个世界张雁滨他生前为使命而活死后为使命而安生死都共筑使命他人走了精神却永久地留下我想一个人的生命一个人找到生命力量的时候不是把使命人在死亡的时候梦死腹中人在死亡之后长出杂草驱动力持续的使命感才有浩瀚的能量支持下去人在一生当中持续的使命感赚钞票为目

54、标的企业家是做不大的赚到钞票满足赚不到钞票放弃遇到更赚钞票的被不人诱惑最终生命的感召感召更多的人感召更多的使命感136人到黄帝陵祭祖给所有明白我名字的人心中有神，如同神助；心中无神，生命无力。 我讲什么内容对大伙儿最有关心，能够在短短的四十分钟时刻有更大的成长，一个重要话题使命感的力量。有三类人：第一类听众是企业高管，第二是以后立即成为企业高管的人，第三类即便不是高管，用高管的标准和姿态要求自己行为的人。使命是什么？使命确实是什么缘故存在，存在的最大理由价值是什么，最大受益是什么。从四个方面阐述：第一个叫使命的宣言，一个企业高管包括以后成为高管，以及即便不是高管，却以高管标准要求自己的好朋友，

55、因为伟大的了不起人物一个人最大的不幸莫过于晚年找到自己生活的使命，一个莫大的运气确实是能早些找到生活的使命。 第一个对客户提供什么样的价值，优秀企业领导者是为客户带来什么价值。不以客户为动身点的企业，都没有以后。只有以客户为角度的，才能产生价值度。第二个确实是对职员，企业家跟富翁最大的差不是，富翁关怀的是赚钞票数字，关注个人财宝，企业家认为最大价值跟随他的人，能够成就关心他们，对职员制造最好的空间，然后让他们进展、提升、突破。第三个对股东，一个优秀的企业领导人，为客户制造价值之外，除了职员，确实是给股东带来最大的回报。包括有形的无形的，短期长期的。第四个是最重要的层级，对社会做出更大的贡献。有

56、使命感的企业家以贡献的角度，不是赚取个人的物质财宝。蒙牛牛总讲自己股份全部分散下去，财散人聚，重点为社会做出更大的贡献。使命感是企业存在的最大理由，对外界产生最大阻碍。如何成为一家赚钞票的公司，能够赢得职员支持、客户的尊重，股东的投入、社会的赞誉，确实是通过四个方面来进行的。看中国一些顶尖的公司，是不是按照那个模式来做，首先看一下中国移动企业使命，制造通讯世界，做信息社会桥梁，更有生命力，感召力，阻碍力。中国第一汽车集团，我们造车人要用汗水的智慧，让中国每个家庭都拥有自己的汽车，让我们感到如此的民族企业值得我们支持。海信制造完美，以自己民族为已任，以服务社会来回报社会，才能立足社会。万科公司企

57、业使命是建筑无限生活，对客户意味着了解你的生活，对投资者了解你的期望，获得中意的收益，对社会意味着了解时代的需要，树立一个现代化的企业形象。什么缘故会有如此的使命？我不是为自己工作，不是为自己创业，那种理想超过了我以外的力量。我去工商局注册的时候，注册了两个名字一个是世华，一个是西安世华，注册成功的时候，我内心欢呼，感谢上帝给我一个机会，感谢我自己给我一次机会，找到那个使命感的时候，为使命感真正推进的时候，那个时候力量开始爆发。我站在舞台上演讲的时候，舞台确实是我的使命，台下的听众确实是我们的民族我的祖国，当把每一次演讲当做第一次、最后一次、不可复制的一次，能够付出，给观众带来更大的收获，制造

58、更大的价值。八年的时刻，每次站在台上的时候告诉我自己，要把欢乐热情智慧能量全部留给观众，我情愿把汗水痛苦留给我自己，当晚上躺在床上扪心自问的时候，我曾经发觉有了那个崇高使命，一切都不重要，我的生命得到了更好的增长。我告诉我自己，每一次演讲不要五千人，当成五万人，在天安门演讲，应该用如何样的心对待每一个人。我讲假如有一天，离开那个世界的时候，希望能如此评价我，从23岁开始为世界华人富强而努力，关心上千万的观众，用书籍光盘各种方式传播，阻碍了上亿人，这一生用使命感去坚守他的承诺，做他的事业。在我的墓碑上，姜岚昕生为使命感而活，死为使命感而安，生死共筑使命。我在2007年的时候，又一次制定了使命誓言

59、差不多法，叫同一个声音，公司人不断变的时候，需要用什么阻碍人的思想，因此我叫同一个声音。第一条世华使命，我从来没有懈怠过，我做的情况不是单纯的讲课，而是内心有一种崇高的使命感，我发觉我内心对每个客户产生敬畏之心。我们注重实践实效，不要空洞、讲教、虚华，这是我们要求老师的，搭建最具成长和创业的平台。我一直在考虑内部扩大，内部创业，培养更多优秀的总裁，我才是卓越的总裁，成就不人的时候，不人才能成就你，一个企业家不要榜样，榜样确实是带头做好自己，什么叫企业首领，企业家是在于成就不人，是能够培养更多的人，能够去超越他，能够代代复制。公司所有训练以后，有五一、十一高管培训，专门训练公司的高管，我在公司一

60、直提供创业平台。我们培养那么多职员有什么好处？假如培养那么多接班人，是不是没有空间，中国不缺乏空间，最缺乏的是人才，没有接班人，就没有晋升，要想晋升就必须有接班人。世华每年有精神表彰，然而最高的一个奖项年度首领奖，确实是在一年之内时刻培养了多少接班人，培养了多少不断成长而且能够创业，有共同使命的人，我们在颁奖的时候，真正去付出的时候，得到物质、精神上的表彰。一个优秀企业，只有以如此一种生命做的时候，产生的力量阻碍才是巨大的。今年10月份的时候，进行了一次精神表彰大会，这是我颁发的一个创业奖，四年间有许多的泪水和委屈，不管什么事没有流过泪，然而因为那个奖励创业平台，感动得泪如雨下。第三个确实是为