温州鞋业分析

1、温州鞋业进入国际市场的分析制鞋是温州的传统行业，有着 800 多年的历史，在我国古代，温州就以制鞋4000鞋机、鞋材、皮革、合成革、皮革化工等企业 2500 多家，近 40 万从业人员，每年制鞋 10 多亿双，鞋类生产总量占全国 25%左右，占世界总产量的八分之一。但温州鞋业在经过多年的高速进展后，土地严峻缺乏、人才奇缺、企业外迁等问题也日益凸显出来。尤其是近年来制鞋本钱不断上涨、出口退税下降等因素导致了鞋业企业利润急剧下降，温州鞋企面临的挑战也越来越严峻。(包括款和价格的要求很高。对于制鞋企业来说生产和分销是格外关键的两个环节。而相对于生产来说， 分销又是扩大利润更重要的手段。大量的库存积压

2、减慢了资金周转的速度， “多米诺骨牌”效应明显选购、生产和销售都在客户需求的推动下有序地进展着。“零关税”成为一把“双刃剑”。东方消息：不久的将来，我国消费者有望购置我国可能实施皮鞋进出口“零关税”。据介绍，皮鞋进出口“零关税”是由沃尔玛、PaylessShoes 等美国大型零售商组成的美国鞋业批发零售商协会提出来“零关税”WTO成员国公平的原则，欧洲国葡萄牙等全球制鞋大国的优质皮鞋蜂拥进入中国市场”我国鞋企业必需引以为警觉。国内市场饱和。此外，今年作为中国鞋的其次大出口市场，欧盟正酝酿今年数据显示，今年我国鞋产能高达70亿双，而去年仅为60亿双。国内市场根本处于饱和状态，每年消化30亿双左右

3、，剩下40亿双是出口的份额。万一欧盟大门对中国鞋关闭，那么将有数以亿计的鞋产品被阻滞在海关。“生产治理优化、”，才能在日趋剧烈的市场竞争中立稳脚跟。因此建立“多品种、多批次、小批量、低本钱”的鞋业现代化经营治理模式，进一步缩短鞋业企业对于市场环境变化的响应时间，建立鞋业企业的快速反响机制已成为鞋业企业进展的必定要求，真正实现“以销定产”的快速响应将是鞋业企业进展过程中所必需考虑和解决的问题。性等等。温州鞋业企业属于劳动密集型产业。在生产治理过程中还是大量依靠人工、 、 、纸张，办公自动化水平及IT 水平普遍较低。尽管中国的人工相降低本钱、提高效率对每个治理者已是不行回避的问题与的挑战。鞋业企业

4、“长鞭效应”明显。当企业规模不断扩大，经营方式和物理经营区域销售治理、人员治理、物流调配等，一系列原本可以按部就班解决的问题， 随着经营网点的增加和经营距离的延长，变得越来越难以把握。典型的“重制造，轻品牌”行业。中国鞋业是当今世界上同行业第一制造业大国，为什么至今还没一个在国际 叫的响的牌子。创国际名牌为什么这么难，分析主要有四条缘由：一是打算 经济体制惯性仍旧很强。至今根本上是只有加工贸易网络，而无自主品牌贸 人群也不大，又偏好外国中高端品牌。三是社会助力不实。争创名牌的根本 态势是，企业孤军奋战多，社会包括政府、协会等停留在口号多。四是中国 经济实力还不强大。至今国际品牌尤其是世界名牌，

5、其实是强势经济的同义 必需加快创名牌的步伐。要实现这一目标，需要我们用探究和创的实际行 动去做大量的工作，尤其是提高产品科技含量，敢于踏进高档大商场，强攻 高端市场。越成为推动世界鞋业的主要推动力气，但是国内制鞋业“高端”观念不强，中国的制鞋企业在国际市场的低档次形象，温州制鞋厂商之间的恶性竞争。面对定单生产的行业。大规模经营带来居高不下的库存量。每个部门背靠背 的运作不协调、信息流通失真且慢。打算、生产和销售的冲突，不仅造成了 大量的库存，减慢了资金流的速度，还直接导致了客户效劳质量不高、对客 户要求的响应慢。这对于走品牌路线的服装公司来说是格外不利的。打算要 做得准确，不仅要依靠历史数据，

6、还得依据专卖店的第一手数据。专卖店每 天把销售数据输入电脑，总公司能实时地了解分公司及下辖专卖店的存货情 “不受欢送的货在舍命生产，而走俏货的生产期却排得很后”的状况。要靠治理来出效益，营销大师米尔顿.一，赢家将是那些能抑制不利分销因素，为分销商和零售商供给增值效劳、年月起的宽阔经销商现已成为中国鞋业分销市场的主力军，但是随着市场竞争的加剧，单位销售利润的下降，销售网络的不断拓展，传统经销模式面临着前所未有的压力，弱势逐步呈现，主要表达在以下几点：急剧下滑的恶性循环。经销体制不全，销售渠道冗长。迟钝的市场反响力量；忠诚度下降、信用度 降低；普遍存在着不同程度的投机性、功利性和短期性；自身经营治

7、理素养 有商场经销、连锁专卖、区域总代理、二级批发等渠道，但各个渠道间缺乏 的有机联系，市场维护力量薄弱。追求短期效益、利润最大化，在最短的时间内实现更多的赢利。而公司的经营动身点是：追求长期效益、品牌可持续进展，实现品牌社会效益的最大化和品牌价值的递延化。经营动身点的大相径庭是影响厂商合作的主要鸿沟， 假设连接不妥，就会造成经销商对公司决策的抗拒性和执行过程的任凭性， 这与企业对网络可控性又产生一轮冲突，这也是很多经销商转向投资的重要缘由。组织构造单一，营销观念滞后。传统代理商以货源组织和物流诸环节为首要职责，在功能上表达出更多的产品组织、配送职能。比较多关注争辩竞争对手和产品本身的竞争力，

8、而格外少去了解目标顾客的真实需求。制鞋业治理现状分析众所周知，中国鞋业在国际上占有重要份额，在世界各地商店里随处可见。25%以上。中国拥有大量的鞋类的生产企业、品牌经营企业、国外来料加工企业。但是，对国内众多的鞋类企业来说，企业长远进展并不乐观。首先，温州鞋类产品在国际市场产品价格很低。虽然低价格始终是我国企业的竞争优势，但从反面看，微薄的利润也限制了企业向更高层次进展。而且温州企业的价格优势的差距也在渐渐缩小。其次，温州企业的生产经营模式落后。国际知名品牌像耐克、阿迪达斯等公司的运作都是品牌运作模式，真正的利润来自于设计与开发初端。而中国鞋OEM方式。这样不仅生产经营失去主动权，更重要的是，

9、利润的最丰厚局部被上游国外品牌厂商拿走。所以鞋业行业的生产销售呈现格外猛烈的季节性和期货性的特点。温州企业的组织形式、观念、治理、生产方式都跟不上快速变化的客户需求。因此，温州企业迫切需要不断降低本钱、缩短选购周期和交货周期、提高对“以量求生存”向“以质取胜”天地大移动。IT技术无疑是帮助企业解决上述问题、实现二次飞跃的利器。国内的服装企业老板或多或ITIT技术。按理说，服装行IT，并发挥效益的服装企业实在是凤毛麟角。造成需要难以转化为实际的购置需求的缘由大致有三：首先，企业缺钱。信息化是要花钱投资的，但温州企业普遍资金短缺。企业需要。IT是提高企业竞争力的好武器，但它要为治理思想效劳。IT所

10、代表的供给市场不IT厂商和询问参谋2022年，李宁公司在为服装行业信息化开设的“诊室”，无处投医。鞋企业面临的挑战和时机信息化，有的放矢信息化手段将是到达以上这些目的的有效手段。目前鞋业行业信息化应用水平仍旧较低，这也是目前我国鞋类企业在国际上只能以价格进展竞争的缘由可以预料，在以后的几年中，该行业的信息化应用前景将格外宽阔。该行业企业需要的不仅仅是简洁的信息化，而应当是站在企业信息化总体规划的高方面：由于鞋的产品颜色、尺码、规格等变化格外多，传统的ERP系统必需建立格外ERP ERP系统。最正确业务实践决策支持手段，由于我国该行业企业的经营治理手段仍旧较为落后，还应当帮助企业提高治理水平。服

11、装制鞋企业经营模式北京李宁公司主要负责组织李宁品牌的运作，产品主要是服装、鞋、体育器材。具体的运作流程是：设计开发产品，组织经销商订货会，依据订货会订度)，生产成品入仓，执行期货订单销售发货(执行订货会期货合同中所指明的款式、时间、尺码等)。李宁公司的品开发一年有两季(春夏)，每季大约种款式的服装与鞋类产品。制鞋业信息化是鞋业进展的必定趋势IT还停留在很初级的阶段：简洁的“进销存”、单项的财务系统、落后的仓库手工治理等等。抓住机遇，面对挑战，依靠科技进步，增加进展后劲WTO后，对中国制鞋业既提出了严峻挑战，又供给了进展的有利条件。正如双星集团总裁汪海所说：“有人就穿鞋，关键在工作”。全世界有一点，就是要依靠科技进步，加快制鞋企业的信息化进程。为什么大家对制造业信息化都那么看好，那么关注？这是由于信息化是提高企业核心竞争力、增加进展后劲的重要手段，是制鞋业