产品推广策划方案

1、产品推广策划方案产品推广策划方案 篇1 前言 我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种满足的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其养分成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，好处多多。 红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要缘由在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必需在三天之内喝完，否则简洁变质。 现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它接受的是二十一世纪新专利术（专利号：0321158.4）“盒中袋”式包装，有效阻挡空气进入和阳光照射，能长期保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。 本策划书主要侧重在圣

2、珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。 消费者分析 （1）目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。 （2）潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣扬每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。 （3）现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。 （4）现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长期保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场

3、的契机。 产品分析 （1）优势： 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长期保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。 口感较好，能满足一般消费者的需求。 （2）劣势： 产品形象模糊 产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。 价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。 竞争环境分析 随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了宽阔的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前

4、激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业把握着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。 竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应当另辟新径，接受以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣扬圣珠红酒的保鲜功能。 产品定位策略 价格定位： 圣珠红酒的价格定位不宜过高，由于我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能便利饮

5、用红酒的一种工具，但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。 功能诉求： 圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。 综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒 广告知求策略 A、广告知求对象 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。 B、诉求重点 广告知求从消费者宠爱喝红酒，但是红酒却不简洁保鲜，一旦开启就很简洁变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。 C、诉求方法 感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和

6、情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。 电视广告文字脚本（1）保鲜篇 场景一： （1）一男子在经过细心布置的家中苦苦等待自己的女伴侣 （2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒 （3）这时候男子接到女伴侣的电话说今日有事来不了了 （4）由于酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了（表情沮丧） 场景二： （1）与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女伴侣 （2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机 （3）这时候男子接到女伴侣的电话说今日有事来

7、不了 （4）挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。 （画外音） “圣珠红酒机”常饮常“鲜” 电视广告文字脚本（2）美容保健篇 思路：接受蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。 场景： （1） 在一个布置得温馨浪漫得环境下，一女孩与一男孩正在约会 （2） 女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次 （3） 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得特殊得好了。 （画外音） “圣珠红酒机”常饮常“鲜” 拍摄重点： （1）场景得布置，要带点梦幻情调 （2）女孩子脸色得变化要处理得

8、当。 公益活动 思路：要与众不同，用支持国防作为企业长期的公益活动。 主题：心系国防 圣珠有责 活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人供应就业机会等等。 现场品酒活动 思路：接受在杭城进行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所生疏。并利用特殊形式，向消费者呈现圣珠红酒的长期保鲜功能。 主题：常饮常“鲜” “圣珠红酒现场品酒会” 活动方式：在杭城较繁华地带（可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地）进行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型（质地与商品一样，大小相

9、当于一般饮水机）放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣扬资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。 特别活动：为了证明 圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。假如红酒照旧新颖，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣扬效果。 广告媒介策略 1、媒介策略 由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动

10、，而且企业预备投入较多的费用，所以我们建议实行全方位的媒介策略。 （1）以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的掩盖面。 （2）以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容准时告知消费者 （3）以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣扬。 （4）用公交车体广告进行宣扬。 （5）在家友超市各大门店（建议选择家友庆春店、华商店、义乌店）进行大型户外广告宣扬。 2、媒介选择的标准 （1）选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介 （2）选择杭州地区消费者接触最多的媒介 （3）选择最家庭化的媒介 （4）选择杭州地区最

11、有亲和力的超市、商场 3、所选媒介 （1）电视媒介选择杭州地区最深化家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。 （2）报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。 （3）公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。 （4）联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣扬。 （5）广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开头的一个月内实行集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的劝告和提示作用。 4、整体传播策略 由于本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告

12、活动，需要快速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的协作。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成： （1）媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告 （2）售点广告：在圣珠红酒的全部售点张贴各种宣扬资料 （3）售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。 现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。 赠品促销：向购买确定数量产品的消费者赠送小型礼品或者实行买几送几的方式赠送 加大包装促销：制作特别的包装以优待价格出售 （4）各种主题促销活动：与报纸广告相协作，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。

13、（比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换确定数量的商品）。 （5）产品本身的协作： 由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上确定要进一步改善其保鲜功能，假如连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。由于喝红酒的人具有确定品位，希望在包装上也能满足他们的需求。 产品推广策划方案 篇2 一、前言 本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案

14、最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。 二、推广策划原则 本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发供应前所未有的宽敞空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘进展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴盛。 我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说毕竟是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。 一、两个卖点就够了。但假如是10

15、00亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必需有一个主题和灵魂。因此，必需上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。 从中观层面说，今日的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。 从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。 在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣扬新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，制造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。 三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素 蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划

16、、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够把握的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不行把握的微观环境和宏观环境。 我们的任务就是知道应当在哪里，应当怎么去适当支配营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不行把握的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。 整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础;其次步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可把握方面来入手策划;第三部是策划执

17、行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占据。三个步骤相互协作，一气呵成，才能完成既定的销售目标。 四、主要竞品物业芳水园状况简介 1、芳水园开发商介绍 华夏经济房建设进展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企

18、业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。 2、梅江3号地芳水园简介 芳水园的7个建设标准： 1疏密有序的园林格局; 2绿地、水面合理分布，宛在水中央; 3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集; 4建立中水利用系统，充分利用水资源; 5热电厂供热，削减污染; 6提高住宅高科技含量，做到二步节能; 7健全平安防范及信息管理。 3、芳水园广告运作 目前由独立个人工作室代理设计、发布。 五、蓝水园客户定位策略 一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级” 1、时代造就的新中产阶级 曾几何时，在允许一部分人先富起来的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人

19、们不在沉迷于今宵酒醒何处?的感觉，发出了再也不能这样过的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘孤独的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有确定中国特色的-新中产阶级。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品尝这便是新中产阶级的又一大特点。 就中国国情现状而言新中产阶级的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是学问

20、与头脑，所以学问经济时代的特征就由此体现出来。 2、“新中产阶级”特征 新中产阶级是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。新中产阶级是整个社会的平安进展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态消逝，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的才智，不计劳动时间，不辞辛苦地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚韧的毅力，所以才能飞速地进展起来。他们大都白手起家，他们的富有生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。 他们具有猛烈的自信念，信任自己所做的确定能成功，便是他们的信条。生活讲

21、究，追求品尝，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。 新中产阶级并不是都智商及高，但是他们擅长理财，他们所选择的投资大多是平安性高，获利较大的项目。追求成功，追求财宝的脚步永不停止，更是新中产阶级的显著特点。3、“新中产阶级”的具体表象 第一组，经济问题： 1.有公文包特地存放动产票据，如股票认购协议书 2.至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的 3.住宅至少一处以上 4.有至少一部车 其次组，社会问题： 1.每周至少两次在外享用晚餐 2.可能有家庭成员是外国公民 3.组织过20人以上的聚会或晚宴 4

22、.熟识公众人物，如艺术家、大老板和政客 5.常跟伴侣一起外出度假 第三组，文化问题： 1、名校毕业或有博士学位 2.会至少两种语言 3.定期参观博物馆 4.每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演 5.保藏艺术品，或古董 第四组，特征问题： 1.是俱乐部成员 2.去过国内大部分地区 3.每年因工作之故长途飞行5次以上 4.曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法 5.每年个人捐款达1000元以上 二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人 由于“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概念”性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣扬推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合

23、的品牌形象代言人。 聘请品牌形象代言人在蓝水园宣扬推广中的作用 1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区分。 聘请一个项目的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣扬中被广泛运用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知程度日益增高。但单就房地产项目而言，聘请品牌代言人的案例很少，目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深化，但此种方式的宣扬推广行为照旧为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。 2、能够将我们所宣扬的主题充分的表达 由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表

24、性的个体，所以他能够精确、直观的将项目的精髓以个体的形式呈现在人们的面前。 品牌形象代言人的选择 有鉴于蓝水园项目的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑著名电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣扬效果较之濮存晰更有代表性。 陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级学问分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。 产品推广策划方案 篇3 一、产品介绍 江苏东升艾克科技股份有限公司主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、

25、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。公司是国家级火炬方案高新技术企业，为江苏俄罗斯高新技术成果转化示范园骨干企业，建有省级技术中心，同时也是江苏省信息化示范企业。公司先后担当国家级、省级火炬方案、星火方案七项；国家级、省级国际技术合作方案四项。公司曾荣获“全国纺织行业质量效益型先进企业”、“全国外商投资双优企业”、“江苏省高新技术企业”、“江苏省成长型企业”、“江苏省先进型企业”、“江苏省出口型企业”、“江苏省环保先进企业”等荣誉称号。 公司技术力气雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水平一流。已通过ISO

26、9001质量体系、ISO14001环境体系及OHSAS18001职业健康平安管理体系认证。产品远销欧美及东南亚等几十个国家和地区，深受国内外客户的青睐。该公司的毛绒产品质量好，种类多，品种齐全，风格多样，设计精致，不同品位的人都能找到自己宠爱的。毛绒可以做成毛毯、衣服、毛绒玩具，尤其毛绒玩具深受小孩子和女生的宠爱。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，因此该公司也在努力设计独特的产品系列。 一、网络营销策划 （1）网页设计风格 协作毛绒玩具的流行元素：时尚、可爱、漂亮、靓丽，主页应呈现该公司的最新的毛绒玩

27、具，配以生动形象的文字描述，将网页的颜色调配好，使顾客一看就有一种亲切温和、清爽自然、和谐简约的感觉。还可以设计一些趣味区域，添加网上交易的功能，这样可以吸引顾客更长的时间，同时可以便利顾客的购买，扩大网页功能。 （2）消费者分析 1、网络用户分析 网民中18至24岁的年轻人所占比例最高，达到38.9%，其次是25至30岁的网民（18.4%）和18岁以下的网民（14.9%）。35岁以上的网民所占比例仅为17.7%，网民在年龄结构上照旧呈现低龄化的态势。个人月收入在500元以下（包括无收入）的网民所占比例最高，达到34.3%，个人月收入在20 xx元以下的网民所占比例为78.0%。可见，低收入网

28、民照旧是多数。 2、中国玩具消费者分析 中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国有几亿家庭13亿人口，而对毛绒玩具的消费始终是保持着增长趋势。人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于爱好抱回家顺手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰，除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出。比如：一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与温和和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。 二、市

29、场分析 统计局供应的数据：中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在将来3-5年内消逝“快速进展”现象，以每年40%的速度递增！到20 xx年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。相对于日益火爆的市场需求，国内毛绒产业所呈现的却是产销脱节、无品牌、无核心理念经营的落后状态，虽然有相当多的从业者，但主要集中在生产、批发、零售领域，处于一种较低层次的进展阶段。中国毛绒玩具市场缺少一个灵魂性的东西，这就是品牌。所以，谁先扛起“品牌”这面大旗，谁将成为这个行业的掌舵者。 三、营销策略 1、产品策略： 打造国际化高品质产品；种类丰富，涵盖全部毛绒玩具

30、及相关毛绒延长品；更新快速，领导中国大陆毛绒产品的最新潮流。 2、价格策略 网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很简洁把握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者假如想在价格上网络营销成功应留意强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应当适时调整，中小企业营销的目的不同，可依据时间不同制定价格。 3、促销策略 网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出

31、、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避开现实中促销的千篇一律，可以依据本企业的文化，以及关怀宣扬的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。 4、推广策略 我们可以通过注册搜寻引擎来进行网站推广。搜寻引擎占86.6%，可以在几个知名度高的搜寻引擎进行注册，在新浪登陆网站需要2500元一年，竞价排名要哦交纳预付款，至少300；网易搜寻引擎超值型推广服务2500元、扩展型4500元一年；百度竞价排名自己定只需500；Google关键字广告服务；Yahoo快速加注3500元一

32、年。 5、E-mail营销策略 邮箱已成为每个网名的通信工具，可以搜寻一些市民的邮箱，从中发觉潜在客户，同时联系老客户，可以在邮件中发一些关于公司的新产品介绍，来吸引顾客。 6、博客、论坛 可以在博客、论坛发表一些关于产品的文章来推广产品，由于其在线人数多分布广，推广的比较的快。 产品推广策划方案 篇4 一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景 A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的进展前景，而且目前还远远供不应求 B.目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业假如能抓住机遇，可以很好地占据各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。 2、推

33、广目的 打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益 3、企业现有产品SWOT分析： S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂(除我们之外)，假如荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。 W劣势：技术开发和争论还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个熟识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限 O机会：被推选为20 xx年在北京人民大会堂举办的20 xx中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资 T威逼：其它已经在市场上占据了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争 二.产品的推广方式： 1.电视广告 在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人熟

34、识荔枝酒。 2.报纸杂志的广告 基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受力气之内 3.媒体广播 我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象 三.描述及核心利益分析 主要内容： 1) 荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。 2)同类竞品的优势 如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少?我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的牢靠性。 3)我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么

35、特别优势(即：产品的核心利益)，给荔枝酒的推广供应有利的支持 4) 最终得出结论：我们有充分的理由(优势)会赢，我们确定能赢! 五、产品推广上市的具体行动方案 1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延长到中小城市，最终延长到各个城镇 2、 铺货进度方案：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。 3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式等细节的落实。 4、促销活动： 针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、

36、方式及投放数字。 六、其他： 1、 荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有方法进行产销方面的协调动作 2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用方案，这一部分实际上是推广方案的“重中之重”，你的老板必需要看看依据这样的推广方案他要付出多大的代价、花多少钱，来准备是否批准你的方案。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”;否则，以后新品推广的费用严峻超支的时候，你就惨啦! 3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特别留意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不行少;它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用

37、、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的关心下一个一个的确认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广方案的实施状况供应了评估的依据。对于在推广中需要调整的地方准时地进行修改。 产品推广策划方案 篇5 新产品上市前期应接受全方位、立体、硬、软的市场宣扬推广，在终端卖场SP运作如下： 一、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群熟识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 二、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送 三

38、、活动时间：新产品导入期 四、活动内容 一)商场内支配： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。 2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出准时补充另一

39、款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好预备工作100张)。 4)规章：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，每天有大奖。 4、消费监控产品进入商场DM。 5、现场POP广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外SP： 1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员(小姐)始终商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝公司7月

40、出口行业第一”;“祝消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三)城市社区促销： 本社区促销方案应视当地状况来进行操作。 1、社区选择： 网络营销论坛 1)最好在专柜四周范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2)必需是专柜四周的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，可以说是起到了“事半功倍”效果。 3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位 1)在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务

41、的长期性、平安性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。 2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵敏调整。 3)让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 1)社区活动： A.主题：新时尚的关爱就在您的身边 B地点：各大中、高档社区内 C时间:在专柜开业一周后，一般支配在周六、周日休息日。 网络营销论坛 D宣扬模式：一拖N (N依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣扬点，“N” 为次宣扬点。 E 活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能

42、看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要 明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去 呈现，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家” 的感觉，让他们在自然引导中、教育中熟识、了解、产生爱好、促成需要、甚至是产生购买行为。 产品推广策划方案 篇6 一、市场背景分析 改革开放以来，随着经济的进展变化，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场消逝了供求关系的转变，产品消逝了供过于求的现状，各地饭店、餐

43、馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品开头，渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满足于现代人的需求，所以要不断追求更高质量，更便利，更有代表性的用餐方式。 二、现有产品SWTO分析 1.优势 选择面大，自由度高，不受价格约束; 品种多、选择余地大;口味多，满足多个消费者偏好及禁忌;自由、轻松任凭;菜式多，健康、节约、环保。 2.劣势 取食的卫生隐患，个人的铺张行为或者产生饮食过量; 3.外部机遇 近年来餐饮行业的快速进展，并其进展潜力巨大 人们消费需求的变化有利于自助餐市场的进展 家庭规模小型化做饭

44、成本高 现在的中国慢慢进入了老龄化社会 个人饮食需求的差异化(饮食习惯、生活方式、环保、工作压力) 饮食卫生、节约观念不断增加 4.外部威逼 饮食行业的食品的替代品越来越多(中式，西餐，风味小吃等等) 特色难于形成(餐饮特色竞争强) 市场的信息风险(固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称) 对自助餐观念理解的误区 三、新品描述及核心利益分析 1.新产品描述： 养分，健康，具有独特风味，形状小巧精致。 2.核心利益分析： 我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。 3.新品上市进度规划： 利用试销的方

45、式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，依据消费者的不同看法与建议对新品进行改进，力争新品上市能得到宽阔消费者的接受与青睐。试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。 4.铺货进度规划： 选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域全部的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的全部分店进行普及上市。 四、促销活动 1.试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满意的话就可以进去餐厅消费，不满意的话收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满足更多消费者做

46、调查。 2.联合促销：与美创意公司一起开展优待活动,以美创意公司为主，开展活动。 五、宣扬活动 1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣扬。 2、以传单形式告知公众。 3、以邮件形式发出，告知更多人。 六、营销费用预算 1、电视广告，杂志，报纸等媒体预备出5万宣扬费用。 2、传单方面预备1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块。 3、邮件方面预备发出10万份邮件，购买500块钱的群发邮件工具。 产品推广策划方案 篇7 产品是具有确定保质期的物品，它的保质期或长或短，我们也可以称有保质期的产品为季节性产品。产品推广在进行的过程中，时常会遇到一个难题，就是就是季节性产品究竟

47、应当如何才能以最快的速度卖出去，这就衍生出了人们常说的促销。接下来将为您解读，产品推广中的季节性促销方案。 全部的产品都有季节性。有的表现得不明显，一年的各个季节变化不大；有的产品季节性比较明显，例如空调、冰箱、冷饮等，在夏季的需求远远大于冬季，而火锅、羽绒服等产品，冬季则是需求的旺季，这些是明显的季节性产品，此外像彩电，也有销售的旺季和淡季之分。因此，需要针对旺、淡季的概念而相应地实行促销行为。 旺季的促销是为了争取销量，不是旺季的促销是为了树立品牌。旺季促销时相互之间竞争激烈，需要利用不同的促销方式去达成。 在进入旺季的前期就事先做好经销商的工作，让他们协作铺货，从而保证旺季时市场上有充分

48、的货源。抢占先机特殊重要，由于经销商每年在某一种产品上的资金是有限的，这些资金运用到一个品牌上之后就不能更多地再运用到其他品牌上，而且季节性产品具有时间限制性，经销商一般不敢尝试太多的产品，所以我们要“先下手为强”。比如说，每年的夏季是冷饮的旺季，企业一般在三、四月份就要进入市场，联系好经销商，和经销商确定促销的方案，给他们确定的折扣，让经销商保证把产品分发给全部的摊点，这样才能保证在夏天到来时占据市场。 产品到达经销商手里之后，企业要支持经销商，关怀他们进行末端促销，让他们感觉到产品的确好卖，这样他们就会主动进更多的产品，企业也就能够占据更多的市场份额，实现良性循环。 假如企业选择的促销方式

49、不对，例如进行卖一送一的末端促销，这时经销商并不支持企业，消费者也不愿定支持企业，由于产品的季节性还没有启动，经销商感觉不到利益，消费者感觉不到企业。 在旺季，企业不需要很多的促销形式，一般做现场促销，通过导购人员来劝告消费者，争取尽可能多的市场份额。但是旺季总是具有时间限制的，一旦旺季结束，市场需求发生转变，企业的促销必需相应地转变。这时需要做大型的促销，以便刺激消费者的需求，使旺季尽可能延长，从而保证在整体需求下降的状况下销量不至于下降得太快。夏天最热时，空调的需求量最大，过了最热的时间，销量开头走下坡路。这时企业的促销一般会随着季节的变化相应地调整，有的品牌买一台空调送一个电饭煲，有的品

50、牌供应买空调免费安装服务等等。 到了真正的旺季结束，进入淡季时，企业还要做经销商的促销。由于要让经销商明年连续做自己的产品，所以要动员他们囤货，让他们在其次年市场启动时，先把库存消化掉。这个阶段对经销商的促销手段包括加强他们对企业的信念，给他们比较大的淡季折让等。 为宽阔企业、商家、个人，供应平面设计、装修设计、建筑设计、起名改名、策划文案、网站建设、营销推广等服务。只要能通过网络解决的任务，都可以通过来完成。若您有类似需要，请点击立刻发布项目另，上也有着各式各样的任务，无论您是拥有技能的专业人士，还是只剩时间的技术小白。都能在上找到您能参与的项目。 产品推广策划方案 篇8 一、市场分析 （一

51、）企业宏观环境和行业分析 xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理，公司目前旗下有员工近百人，业务掩盖全xx省，各地州市设立办事处。公司一贯坚持“质量第一，用户至上，优质服务，信守合同”的宗旨，凭借着良好的信誉，优质的服务，得到省内各大企业的支持。 就整个互联网行业而言，公司经营的是腾讯这系列产品，专业牢靠，比较有象征性。前景是很可观的。 （二）消费者分析 xx腾辉网络科技有限公司代理的腾讯产品主要是企业和营销，这都是针对公司运作管理的，消费群体是各种类型的企业。 从使用产品类型划分，消费者可以分为两类，一类是办公管理型企业，这类企业主要是需要在人员流淌中爱惜客户资源不被流失，员工办公与生

52、活有条不紊等。另一类是自主营销型企业，这类企业主要是需要有一个企业呈现平台，能自主留住客户，并能很好的处理各阶段的业务。 从企业规模，可以划分为大型企业和中小型企业，大型企业是需要将繁琐、等级分明的内部组织都进行统一管理，使企业内部沟通都便捷，同时也需统一企业形象对外。中小型企业需要的是一个更利于企业不同进展方向的操作系统。 （三）竞争对手分析 xx腾辉网络科技有限公司是xx总代理，在xx地区这类产品的竞争对手可以说没有。可视为它需要与腾讯产品的全部分流进行比拼，制造业绩。每个领域的消费人群不同，在xx这边还不太看重这块，相比较而言沿海地区的腾讯产品代理比这边做得顺当很多。 二、产品分析 （一

53、）产品特点分析 1、企业 （1）腾讯企业认证，平安牢靠； （2）可以对所以客户资源进行统一统筹管理，员工各司其职，各自维护自己的客户，但所以的客户资源归属公司，企业人员流淌客户资源不动； （3）可以设置企业logo、相关信息，员工的所以对外形象统一以企业形象对外，这样可以供应企业形象； （4）好友容量1500，可以绑定企业邮箱，每天发送的邮件比个人邮箱多很多； （5）可以一键克隆好友； （6）后台管理便捷，权全由高层设置； （7）可以进行考勤，每天每周每月会自动显示出出勤明细； （8）可以一键广播通知，快速便捷； （9）谈天记录永久漫游保存。 2、营销 （1）好友容量10万； （2）谈天记录永

54、久漫游保存； （3）企业活动、促销推广； （4）企业空间、企业微博认证； （5）客户管理便捷； （6）转接功能，多个子账号协作。 （二）产品核心利益点分析 1、企业 （1）平安。企业的平安系数是个人的12倍。它的全部权限由企业最高领导人设置，企业人员流淌客户资源不动。 （2）高效。企业可以屏蔽私人和消遣功能，这样就可以让员工工作和生活分开，提高员工工作效率。谈天记录永久漫游保存，新员工入职，可以通过谈天记录更快速的适应工作。从人力资源的角度，为企业节约了成本，提高了企业效率。 （3）可管理。对于内部而言，企业依据企业实际工作岗位层级分布，构造一个企业内部组织架构，层级分明，可以对内部人员进行管

55、理。谈天记录永久漫游保存，可以依据谈天记录了解到员工与客户沟通存在的问题，从而针对性的进行指导。 2、营销 （1）400/800靓号定制； （2）最多可容纳10万好友(视具体套餐而定)，积淀海量客户； （3）同一号码多工号协作； （4）群发消息主动精准营销； （5）消息记录在线保存实时查看。 三、产品swot分析 优势（s）劣势（w） 1、腾讯产品自身的知名度比较高； 2、公司代理这产品有四年多了，而且是xx的总代理，有确定知名度； 3、产品自身对企业关怀颇大，值得推广。 4、产品的全部操作需要进行讲解指导； 5、许多新员工对产品的学问操作了解不够。 机会（o）so战略wo战略 1、xx的许多

56、企业家意识到企业管理； 2、个人办公的许多弊端，让很多企业寻求更好的办公软件。 3、大力宣扬腾讯产品的核心功能，每个功能都驱散一条弊端的方式，与企业领导人沟通； 4、对员工进行培训指导； 5、成立一个特地指导操作团队。 威逼（t）st战略wt战略 1、腾讯产品xx市场另一个代理商正翔汇的消逝； 2、部分企业反感电话轰炸。 3、产品与企业结合进行推广； 4、维护好老客户关系。 5、公司部门明确分工，加强专业性； 6、培育员工素养。 四、产品定位 （一）市场细分 办公管理型企业和自主营销型企业。 （二）目标市场选择 全部企业，尤其是教育培训、电子科技、装饰类。教育培训、装饰类企业一般需要营销，达到

57、推广营销的目的；电子科技类企业人员流淌很大，竞争也很激烈，企业起点比较低，一般需要企业关怀保留客户资源。 （三）市场定位 平安牢靠、可进展。 五、推广目标 （一）营销目标 1、提高企业形象； 2、提高产品知名度； 3、提高销售业绩。 （二）具体目标 1、让xx市场30%以上企业家知道xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理； 2、让xx市场60%左右的企业了解企业和营销； 3、让xx市场10%的企业用到企业和营销。 六、推广策略 （一）广告词、广告语 1、企业，平安、高效、可管理； 2、营销为您获得更多潜在商机。 （二）公关活动 利用公司年会请合作过得企业领导人参加，也请部分有意向合作的客

58、户参加。 （三）促销活动 与我们合作四年签单的客户可以在下面优待礼品中三选一， 1、送3000元左右的网站一年； 2、送400电话一台； 3、送抓取软件一个； 凡与我们合作签单的客户可以获得腾讯企业公仔一个。 七、经费预算 项目内容金额（元） 电话费xxxx 礼品费xxx 促销费xxxxx 年会xxxx 备用金xxx 合计xxxx 八、效果评估 通过本次策划方案的实施，希望能够获得顾客的全都好评，提升企业的形象，提高腾讯产品知名度，达到好的销售量，扩大在xx市场的占有率。我们将会在活动实施过后对一切状况依据相关指标进行公正公正的分析和评价。 产品推广策划方案 篇9 （免费方案） 一、口碑的建立

59、和维护； 1.通过建立百度百科、互动百科来初步实现公司的口碑呈现和建立； 2.通过百度知道等问答渠道来对已有口碑进行适当的维护增加网络可信度； 3.通过企业黄页或其他平台来实现公司产品的确定呈现已达到确定的网络影响力； 二、转换提高与呈现； 1.此策略需在以上基础上开放（在开放确定的公司企业形象包装和口碑建立的状况下开放）； 2.论坛推广：论坛推广是最常见的网络推广渠道之一，通过颇具人气的论坛平台来针对性的开放网络上的推广； 3.博客推广：建立企业博客和产品博客意在呈现企业、产品的形象、质量以及曝光度； 4.微博推广：建立企业微博快速吸引同行、粉丝、销售快速打造属于企业自己的营销圈子， 5.S

60、ns推广：通过文章转发的方式让公司的产品能够在网络上被人熟知并产生购买意向； 3.（重点）独立商业网站推广； 1关键词排名推广：用户通过搜寻关键词如“xx洗衣机”从而呈现给用户我们自己的企业或产品； 2产品呈现推广：在关键词和网站权重的带动上配以图文站点，增加用户体验让用户更有爱好了解产品进一步实现转化； 3友情链接推广；和同行业同类别优质网站交换友链的方式把他站一部分用户引流到我们的网站； 4粉丝转发分销商推广：在进一步提高网站用户体验的前提下让粉丝自己转发或打造一个网络分销团队来进行产品的推广； （付费方案） 1、百度推广 在确定的经济基础条件下，可以适当的投放百度竞价、百度网盟、百度直通