创业机会辨识

1、第二章创业机会辨识创业机会辨识第1页【关键问题】-什么是创业机会-创业机会来自哪里 -怎样才能更轻易地识别出创业机会-怎么判断某个机会是个好机会 -怎样判断机会价值 -是不是全部机会都适合个体创业者专题 利基创业机会辨识第2页【学习目标】掌握机会识别和判断基本方法 把握判断适合个体创业者机会特征 了解创业机会评价目标和方法 提升机会识别能力路径学习创意产生主要技术 创业机会辨识第3页 我极少能看到机会，往往在我看到机会时候，它已经不再是机会了。马克吐温创业机会辨识第4页引导案例胡润富豪榜梁伯强指甲钳创业机会辨识第5页引导案例胡润和梁伯强发觉都是创业机会吗？怎样才能发觉创业机会？怎样评价创业机会

2、价值？ 创业机会辨识第6页创业机会含义、分类和起源 有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并识别机会，然后创建新企业而另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现实问题或未满足需求，从而经过创业来填补。不论创业者以哪种方式创建新企业，机会都极难识别。机会识别二分之一是艺术，二分之一是科学。我们应该而且能够学习就是机会识别科学规律！创业机会辨识第7页ISRAEL M. KIRZNER （科茨纳）创业机会 ISRAEL （1973，1979，1985，1997）提出发觉机会是创业关键问题。创业者利用经济波动，靠其对事物了解和识别能力(他人不具备)发觉并开发机会，而且大多数机会是偶然发觉。创业机会

3、辨识第8页Bhave, Mahesh P City University of New Yorks School of Business创业机会 Bhave（1994）在他企业创建模型中尤其强调机会识别过程，在这一过程中，创业者将整合知识、经验、技能和其它市场所需资源。创业机会辨识第9页 Gerald （1998）认为商业机会识别和开发对创业起到关键作用。 同时他还认为（1999）“创意”是发觉机会基础。一个创建企业想法并不等同于一个机会。 Gerald E. Hills University of Illinois at Chicago 创业机会创业机会辨识第10页Timmons(1999)

4、总结概括了评价创业机会框架，其中包括八大类53项指标，八大类分别是：行业与市场、经济原因、赢利条件、竞争优势、管理团体、企业家个人标准、理想与现实战略性差异这些指标提供了一些量化方式，使创业者能够对上述要素做出判断，以及这些要素综合是否组成一个有足够吸引力商机。Jeffry Timmons创业机会创业机会辨识第11页创业机会 Scott （） 指出，应该以创业机会为根本来研究创业活动，创业就是发觉和利用有利可图机会。同时他认为发觉机会必要优先信息和评价机会认知特征( cognitive properties) 会影响人们认识创业机会。Scott A. Shane创业机会辨识第12页Gaylen

5、 N. Chandler 和Per Davidsson ()对新创企业机会识别过程进行了分类。这个分类包含proactive search, reactive search, and fortuitous discovery。proactive search比后两个机会识别过程能更加快地将机会变为现实。然而，伴随时间推移，这种实现速度会降低。而且机会识别过程对机会把握和实现速度有影响，从久远来看也会对企业利润产生影响。 创业机会Per Davidsson返回GEM模型创业机会辨识第13页创业机会含义 几个常见定义 创业机会是可认为购置者或使用者创造或增加价值产品或服务，它具有吸引力、持久性和适

6、时性 创业机会是一种新“目标-伎俩（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。创业机会是未明确市场需求或未充分使用资源或能力，它不一样于有利可图商业机会，其特点是发现甚至创造新目标-伎俩关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大革新和效率提高 。网赚论坛/创业机会辨识第14页创业机会含义 创业机会属于更广义商业机会范围，但并不是普通意义上商业机会，借助于价值创造流程中目标-伎俩关系能够更加好了解创业机会独特征。 创业机会独特征就在于能经由重新组合资源来创造一个新目标-伎俩关系，而商业机会范围更为广泛，代表着全部优化现有目标-

7、伎俩关系潜力或可能性。 商业机会蕴含于目标-伎俩关系局部或全盘改变之中，而创业机会则表现为对目标-伎俩关系全盘甚至是颠覆性改变，是一个独特商业机会。 奥地利经济学派认为创业机会与商业机会根本区分在于利润或价值创造潜力差异，创业机会含有创造超额经济利润潜力，而其它商业机会只可能改进现有利润水平。创业机会辨识第15页机会就在你身边一个有吸引力、清楚定义生意机会，是全部成功企业基石机会偏爱有心人，机会偏爱有准备人“您为何选择做背包？”“刚开始主要是自己需要，我需要一个朴实而好看包，我注意每一家商店，却找不到我想要。而且，我发觉许多人都有这种感觉，我就决定自己做。” - 刘红英“一些人不老实经商恰好给

8、我们老实经商创造了市场机会。” - 向炳伟“说起企业创办，一个偶然机会，听客房部人讲，每年酒店各方面清洁费用高吓人，而且有些工作即使饭店愿意出钱，都找不到适当队伍来干。” - 孙京平创业机会起源创业机会辨识第16页创业机会起源怎样寻找创业机会？永远睁大你眼睛：盯住用户需求改变盯住人们苦恼事、困扰事盯住社会经济、观念、人口、技术变迁中留有空白市场注意市场信息针对一些产品短处提出问题，处理问题偶然之中寻找机会创业机会辨识第17页2. 彼得 F德鲁克关于创新机会起源观点任何使现有资源财富创造潜力发生改变行为，都可称为创新。意想不到事情 ( The Unexpected )意想不到成功，意想不到失败，

9、意想不到外部改变管理人员习惯于关注问题，却不去深究那些比预期干得更出众方面精心设计、审慎计划、严密实施情况下遭受失败问题讨论：中国电子商务可能从哪里突破？不协调现象 ( Incongruities )实际情况与人们主观判断或通常认识不一致事物发展过程中内部节奏或逻辑上不协调问题讨论：到达了小康水平人们在想什么？过程需要 ( Process Need )过程中存在“微弱步骤”或“缺失步骤”，处于过程中人们都知道过程需要到底是什么？案例讨论：天时网络企业是怎么走出谷底？创业机会辨识第18页产业与市场结构改变 ( Changes in Industry and Market Structure )市

10、场和产业结构在临近改变时是非常脆弱产业结构何时改变？产业快速成长阶段原本分离技术得到综合产业经营方式改变了案例讨论：华为去做航空发动机行不行？人口变动 ( Demographics )人口规模，年纪结构，组成成份，就业情况，教育程度，收入水平观念转变 ( Changes in Perception )观念转变并没有改变事实，而只是改变了它含义“半满杯子”与“半空杯子”新知识 ( New Knowledge )知识创新两大特点：长前导期和综合性知识创新三个关键点：市场导向，抓住机会窗 - “最难是准确把握用户基本需求”提供系统处理方案重视创业管理，创业机会辨识第19页创业机会起源 改变是创业机会

11、主要起源，没有改变，就没有创业机会 技术变革政治和制度变革社会和人口结构变革产业结构变革请讨论：我国改革开放以来，创业机会起源和类型是否发生了改变，假如是，发生了什么样改变？ 创业机会辨识第20页创业机会起源依据一项针对200位出色创业家研究，创业机会主要起源：一、升级型。即针对现有产品与服务，重新设计改良（寻求差异化、重新划分市场、细分市场、发展新能力） 二、时尚型。即追随新趋势时尚，如：电子商务与网际网 络。 三、研究型。即创业者需要透过有系统研究和分析，才能发觉创业机会。 四、随机型。即机缘凑巧，偶有天得。如随机发觉好创意和想法。创业机会辨识第21页创业机会分类 依据创业机会起源 问题型

12、机会，指是由现实中存在未被处理问题所产生一类机会。 趋势型机会，就是在改变中看到未来发展方向，预测到未来潜力和机会。 组合型机会，就是将现有两项以上技术、产品、服务等原因组合起来，以实现新用途和价值而取得创业机会。依据目标-伎俩关系明确程度 识别型机会，是指市场中目标-伎俩关系十分显著时，创业家可经过目标-伎俩关系连接来辨识机会。 发觉型机会，当目标或伎俩任意一方情况未知，等候创业者去进行机会发掘。 创造型机会，目标和伎俩皆不明朗，所以创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值市场机会。 创业机会辨识第22页识别创业机会 作为创业者，难能可贵地方就在于他能发觉其它人所看不到机会，并快速采取行

13、动来把握创业机会并实现创业机会价值。创业机会辨识第23页影响创业机会识别原因 对于是什么原因造成一些人更善于识别出有价值创业机会，不少学者进行过研究，下面是取得共识四类主要原因先前经验。在特定产业中先前经验有利于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会“走廊”将变得清楚可见。这个原理提供看法是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察人，更轻易看到产业内新机会。认知原因。机会识别可能是一项先天技能或一个认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到他人错过机会。多数创业者以这种观点对待自己，认为他们比

14、他人更“警觉”。警觉很大程度上是一个习得性技能；拥有某个领域更多知识人，倾向于比其它人对该领域内机会更警觉。 创业机会辨识第24页影响创业机会识别原因 社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会有价值信息，个人社会关系网络深度和广度影响着机会识别。研究已经发觉，社会关系网络是个体识别创业机会主要起源，与强关系相比，弱关系更有利于个体识别创业机会。创造性。创造性是产生新奇或有用创意过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不停重复创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事基础上，你会很轻易看到创造性包含在许多产品、服务和业务形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、

15、评价和阐述。 创业机会辨识第25页 影响创业机会识别原因 准备孵化洞察灵感构想商业创意问题处理评价阐述产生创造性创意5个阶段 创业机会辨识第26页 影响创业机会识别原因 创业者特征先前经验认知原因社会网络创造性环境改变经济改变社会人口改变技术改变政治与制度改变产业结构改变产品、服务、原材料和组织方式等层面差距改进或创造目标-伎俩关系可能性新产品、服务、原材料和组织方式创业机会识别过程 创业机会辨识第27页 识别创业机会规律获取他人难以接触到有价值信息与具备优越信息处理能力共同组成创业者发觉创业机会前提条件获取他人难以接触到有价值信息。在社会网络中处于更佳位置个体、有利于获取信息工作或生活圈子、

16、含有创业警觉 。 具备优越信息处理能力。智力结构、乐观心态、敏锐洞察力 。Levis创业机会辨识第28页识别创业机会常见方法激发创意新眼光调查经过系统分析发觉机会 经过问题分析和用户提议发觉机会 经过创造取得机会 创业机会辨识第29页激发创意1 集中小组所谓集中小组方法即由主持人率领一群人聚在一起进行公开、深入讨论，用不局限于主持人提问方式来征得与会者反应，主持人则以直接或间接方式来集中该小组讨论。例：小组讨论产生了一个新产品概念，即“象旧鞋子一样合脚、温暖而又舒适拖鞋”。创业机会辨识第30页 2 头脑风暴与创意头脑风暴法被用来激发新产品创意主要是基于这么一个事实，即当人们聚在一起，参加到一个

17、小组中时，往往会被刺激而产生更大创造力。与上述集中小组方法不一样是，头脑风暴法中小组讨论普通没有明确限制集中讨论问题，而是只有一个大致、相对较宽领域。这将十分有利于参加者发挥他们想象力。创业机会辨识第31页头脑风暴法利用普通应该遵照以下四个标准：1）小组中任何组员都不允许批评讨论中没有负面评论；2）勉励随心所欲越放任，构思越巧；3）希望产生大量构思构思越多，好构思出现概率越大；4）勉励对构思进行组合和改进对其它人创意能够被用来促进产生新创意。创业机会辨识第32页3 问题编目分析集中小组由用户本身产生创意，而问题编目按产品类型为用户提供一系列问题，要求用户依据问题对这类产品进行讨论。创业机会辨识

18、第33页问题编目分析用于食品行业例子心理感觉活动购置用途心理/社会A体重变胖无热量A口味味苦平淡味咸A进餐计划忘记厌倦A可携带性在外食用用午餐A服务于企业不能用来招待客人最终时刻准备太多B饥饿感吃饱依然会饿B外观颜色不诱人形状B存放用完包装不适当B每包分量分量不够产生剩下B独自用餐为自烹调需付出太多准备一份饭令人沮丧C口渴感不止渴食后感到口渴C密度/质地坚硬干燥油腻C准备太麻烦太多锅锅罐罐总也搞不好C可取得性不合时令超市无货C自我形象懒于烹饪不是一个好妈妈D健康消化不良对牙齿不好使人难以入睡酸性食品D烹饪烧焦粘底D腐败变质发霉变酸E清洁把炉灶弄脏使冰箱产生异味E成本太贵所需调料太贵创业机会辨识

19、第34页 调查方法比较方法方法特点成本灵活性反馈率速度深度电话费用不贵，取决于通话距离和时间长短。对于当地研究可能是最廉价含有灵活性，能够清楚地说明并解释问题反应率很好，（大约80%）取决于是否在家或拒绝是否取得信息速度最快，能够在较短时间内与许多人联络不够细致，因为有8-10分钟时间限制，所提问题也受限制信件费用很廉价，取决于邮寄信件数量和重量不具灵活性，问卷含有自我管理性，需要自我解释，数据有可能失效反应率最低，因为信件收到者能够选择是否完成问卷最慢，因为问卷邮寄及回答问卷都需要时间有一定深度，因为回答下列问题者依兴趣而答卷面谈非常贵，需要面对面接触，需要花费每个人时间最具灵活性，因为是面

20、对面接触，能够统计面部表情或情绪因为是面对面接触，能够取得最有效反应比较慢，因为见面者需要花费时间在交通上最详细，因为所谈问题可是不受限制创业机会辨识第35页新眼光调查 重视二级调查：阅读某人发觉和出版作品、利用互联网搜索数据、浏览寻找包含你所需要信息报纸文章等都是二级调查形式。 开展初级调查：经过与用户、供给商、销售商交谈和采访他们，直接与这个世界互动，了解正在发生什么以及将要发生什么。 统计你想法：瑞士最大音像书籍企业创始人说他就有一本这么笔记本，当统计到第200个想法时，他坐下来，回顾全部想法，然后创办了自己企业。 创业机会辨识第36页经过系统分析发觉机会 实际上，绝大多数机会都能够经过

21、系统分析得到发觉。人们能够从企业宏观环境（政治、法律、技术、人口等）和微观环境（用户、竞争对手、供给商等）改变中发觉机会。借助市场调研，从环境改变中发觉机会，是机会发觉普通规律。 创业机会辨识第37页经过问题分析和用户提议发觉机会 问题分析：从一开始就要找出个人或组织需求和他们面临问题，这些需求和问题可能很明确，也可能很含蓄。一个有效并有回报处理方法对创业者来说是识别机会基础。这个分析需要全方面了解用户需求，以及可能用来满足这些需求伎俩。 从用户那里征求想法：一个新机会可能会由用户识别出来，因为他们知道自己终究需要什么，用户就会为创业者提供机会。用户提议各种多样，最简单，他们会提出一些诸如“假

22、如那样话不是会很棒吗”这么非正式提议，留心这些，有利于你发觉创业机会。 创业机会辨识第38页经过创造取得机会这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于明确拟满足市场需求，从而主动探索对应新技术和新知识，也可能始于一项新技术创造，进而主动探索新技术商业价值。经过创造取得机会比其它任何方式难度都大，风险也更高。同时，假如能够成功，其回报也更大。这种情况下所产生创新在人类所含有重大影响创新中，居于压倒性主导地位。 （Walkman）创业机会辨识第39页创业机会辨识内容（一）特定商业机会原始市场规模（二）特定商业机会将存在时间跨度（三）很好商业机会特征创业机会辨识第40页（一）特定商业机会原始市场规模

23、特定商业机会原始市场规模，即特定商业机会形成之初市场规模。原始市场规模决定着新创企业最初阶段投资活动可能实现销售规模，决定着创业利润。这里需要说明是： 1普通地看，原始市场规模越大越好。 2. 对于那些资本能力弱、技术能力差、运行能力低新创企业来讲，原始市场规模较小创业机会可能是更为可取。创业机会辨识第41页（二）特定商业机会将存在时间跨度一切商业机会都只存在于一段有限时间之内，普通而言，特定商业机会存在时间跨度越长，新创企业调整自己、整合市场、与他人竞争操作空间就越大。这里需要说明是： 1“特定商业机会客观上将存在时间跨度”与“创业者自己预计该机会时间跨度”，二者并非是一致。 2特定商业机会

24、时间跨度是改变。 3特定商业机会市场规模增加将随时间推移表达不一样速度。 创业机会辨识第42页（二）特定商业机会将存在时间跨度1.现实中特定商业机会可能带来市场规模总是伴随时间改变2.特定商业机会可能带来风险和利润也会伴随时间而改变3.在快速成长商业空间中，新创企业才可能逐步成长壮大4.特定商业机会是不是很好商业机会也需要注意以下几点：创业机会辨识第43页（三）很好商业机会特征1含有稳步增加市场需求。2创业者能够取得利用特定商业机会所需关键资源3创业者不会被锁定在“刚性创业路径”上，而是能够中途校正自己创业路径。4创业者能够经过创造市场需求来创造新利润空间，牟取额外企业利润。创业机会辨识第44

25、页（三）很好商业机会特征1.自己是否拥有利用该机会所需关键资源，诸如对应企业运作能力、技术设计与制造能力、营销渠道、公共关系等。2.自己是否能够“架桥”跨越“资源缺口”3.尽管会碰到竞争力量，但自己有能力与之抗衡。4.存在能够创造新增市场以及能够占有远景市场。5.利用特定机会所产生风险应该是能够承受。 对特定创业者而言，为了做出理性判断，他必须回答以下问题：创业机会辨识第45页3. 机会评定一个好生意机会必须满足两个条件：它必须代表一个渴望未来状态它必须是能够实现机会容量评定市场规模增加率连续时间搞清生意机会经济寿命周期，以及当前处于寿命周期那个阶段上关键是搞清到底是什么改变、什么力量创造了机

26、会？机会赢利性评定一个好生意机会普通含有下述财务特征：在明确定义细分市场上，在最初几年中，销售额能够连续增加用户需求是重复发生存在学习曲线效应内部产生现金流和收益基本上能够支持企业扩张企业从创办到转入正常经营所需时间较短创业机会辨识第46页 机会扩张性评定机会是否含有潜在扩张、多元化和一体化经营可能性机会是否在经营方式、技术、服务方式、地点、规模经济性等方面提供了各种选择机会持久性评定机会风险评定风险何在？机会转瞬即逝创造机会力量是一个偶然原因进入障碍低，竞争对手既多且强投资大，赢利时间长，周转慢高技术产业生命周期裂谷( Chasm)创业者常犯错误从产品出发开发用户需求，而不是从用户需求出发开

27、发产品对到达盈亏平衡所需时间和支出预计不足创业机会辨识第47页 评价创业机会 尽管发觉了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味着成功就在眼前创业活动是创业者与创业机会结合 并非全部创业机会都有足够大价值潜力来填补为把握机会所付出成本 并非全部机会都适合每个人 尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非常主要，是创业者发觉创业机会之后做出是否创业决议主要依据。创业机会辨识第48页 有价值创业机会特征 有吸引力持久性及时性依附于为买者或终端用户创造或增加价值产品、服务或业务 时间对创业者来说，既能够是朋友，也能够是敌人。假如想要经过深刻细致方法来评价创业机会，1个季度可能不够，1年不一定

28、够，甚至都不一定够，这就是残酷事实。而在这个现实中最困难一点就是：创业者必须找到能把好思绪付诸实施最正确时机，并准确把握住这个时机。 创业机会辨识第49页 评价创业机会价值基本框架对创业者来说，关键在于怎样能够从众多机会中找寻出有价值创业机会，并采取快速行动来把握机会。蒂蒙斯创业机会评价框架刘常勇创业机会评价框架创业机会辨识第50页评价创业机会价值基本框架蒂蒙斯创业机会评价框架，包括行业和市场、经济原因、收获条件、竞争优势、管理团体、致命缺点问题、个人标准、理想与现实战略差异等八个方面53项指标。 行业和市场市场轻易识别,能够带来连续收入。用户能够接收产品或服务,愿意为此付费。产品附加价值高。

29、产品对市场影响力高。将要开发产品生命长久。项目所在行业是新兴行业,竞争不完善。市场规模大,销售潜力抵达1千万到10亿。市场成长率在30%50 %甚至更高。现有厂商生产能力几乎完全饱和。在五年内能占据市场领导地位，抵达20 %以上。拥有低成本供货商，含有成本优势。创业机会辨识第51页评价创业机会价值基本框架蒂蒙斯创业机会评价框架：经济原因经济原因抵达盈亏平衡点所需要时间在1.52年以下。盈亏平衡点不会逐步提升。投资回报率在25 %以上。项目对资金要求不是很大，能够取得融资。销售额年增加率高于15 %。有良好现金流量，能占到销售额20%30 %以上。能取得持久毛利，毛利率要抵达40 %以上。能取得

30、持久税后利润,税后利润率要超出10 %。资产集中程度低。运行资金不多，需求量是逐步增加。研究开发工作对资金要求不高。创业机会辨识第52页 评价创业机会价值基本框架蒂蒙斯创业机会评价框架：收获条件与竞争优势收获条件项目带来附加价值含有较高战略意义。存在现有或可预料退出方式。资本市场环境有利，能够实现资本流动。竞争优势固定成本和可变成本低。对成本、价格和销售控制较高。已经取得或能够取得对专利全部权保护。竞争对手还未觉醒，竞争较弱。拥有专利或含有某种独占性。拥有发展良好网络关系，轻易取得协议。拥有出色关键人员和管理团体。创业机会辨识第53页 评价创业机会价值基本框架蒂蒙斯创业机会评价框架：管理团体、

31、致命缺点与个人标准管理团体创业者团体是一个优异管理者组合。行业和技术经验抵达了本行业内最高水平。管理团体正直廉洁程度能抵达最高水准。管理团体知道自己缺乏哪方面知识。致命缺点问题不存在任何致命缺点问题。个人标准个人目标与创业活动相符合。创业家能够做到在有限风险下实现成功。创业家能接收薪水降低等损失。创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。创业家能够承受适当风险。创业家在压力下状态依然良好。创业机会辨识第54页评价创业机会价值基本框架蒂蒙斯创业机会评价框架：理想与现实战略差异理想与现实战略差异理想与现实情况相吻合。管理团体已经是最好。在客户服务管理方面有很好服务理念。所创办事业顺应时代

32、时尚。所采取技术含有突破性，不存在许多替换品或竞争对手。具备灵活适应能力，能快速地进行取舍。一直在寻找新机会。定价与市场领先者几乎持平。能够取得销售渠道，或已经拥有现成网络。能够允许失败。创业机会辨识第55页评价创业机会价值基本框架刘常勇创业机会评价框架市场评价是否含有市场定位，专注于详细用户需求，能为用户带来新价值。依据波特五力模型进行创业机会市场结构评价。分析创业机会所面临市场规模大小。评价创业机会市场渗透力。预测可能取得市场拥有率。分析产品成本结构。回报评价税后利润最少高于5%。抵达盈亏平衡时间应该低于2年。投资回报率应高于25%。资本需求量较低。毛利率应该高于40%。能否创造新企业在市

33、场上战略价值。资本市场活跃程度。退出和收获回报难易程度。创业机会辨识第56页 评价创业机会价值方法标准打分矩阵 Westinghouse法 Hanan Potentionmeter法 Baty选择原因法 创业机会辨识第57页对创业机会自我评价个人经验：经验广度与深度 社会关系网络 ：网络结构经济情况 ：机会成本 因为创业本身就是一件含有高度风险活动，没有一个创业机会是完美，也没有任何创业者都是在把握完全适合自己条件下开展创业活动，所以，在评价创业机会之后是否决定投入创业，依然是一件比较主观决议。 创业机会辨识第58页本章关键点创业机会是未明确市场需求或未充分使用资源或能力，特点是发觉甚至创造新

34、方法-目标关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大革新和效率提升。创业机会属于更广义商业机会范围，但并不是普通意义上商业机会，是对目标-伎俩关系全盘甚至是颠覆性改变，是一个独特商业机会。把握创业机会能够创业，把握商业机会一样能够创业，其差异在于创业风险和创业收益不一样。改变是创业机会主要起源，没有改变，就没有创业机会。先前经验、社会网络、认知原因和创造性等影响着个体识别创业机会可能性。识别创业机会本质上是获取、加工并处理信息过程，关键在于获取他人难以接触到有价值信息，并利用优越信息处理能力去挖掘信息背后商业价值和含义，从而发觉创业机会。识别创业机会只是创业活动起点，假如要理性创业，就必须进行创业机会评价，这种评价过程结果是做出是否创业决议。创业机会辨识第59页本章思索题1. 创业机会是商业机会吗？2. 只有把握创业机会才能创业吗？3. 识别创业机会受到原因影响？4. 什么是走廊原理？5. 有价值创业机会特征有哪些？6. 为何有人看到创业机会，而另一些人则看不到？8. 怎样评价创业机会？9. 读完本章，你认为识别创业机会是艺术还是科学，假如是艺术，它表达在哪些方面，假如是科学，又表达在哪些方面？创业机会辨识第60页专