市场推广策划方案优秀范文

1、 市场推广策划方案优秀范文市场推广（策划方案）(一) 一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。 二、方案操作步骤流程 收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再认真勘探该厂门口大门的方向的对面(隔路)是否有空间装配（广告）牌，或者对面是民房那就最好，围墙也可以。 1、这些大厂大都是仅靠路边的，假如在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门确定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提示：警示司机留意安全驾驶，爱惜路边花草等公益宣扬字句。这些字句占不了多大空间但是却给

2、了这些路政部门不能清除掉的理由。 2、民房就略微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选择一面最为合适的位置墙或者空地(主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定)量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也可以。 3、假如是厂矿等企业围墙，这就必需要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人状况，看这个老板喜好什么，喜爱品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财宝的装饰品。是个文人，送两本书、有礼行遍天下。 三、广告制作要求 1、广告版面必需统一设计依据场地状

3、况规格不同 定尺寸选择什么样的材料。 2、广告版面设计必需选择三家不同的广告公司设计，三选一。 3、版面内容必不行少就是必需要加一句超华自己的广告宣扬（口号）!而且必需凸显这个口号，这个口号的制定我可以帮你斟酌参考! 4、版面的内容必需醒目，第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫超华! 四、方案实施之后分析猜测 人的购买行为有三个必经过程：第一，知道了解;通过某种方式或者途径知道该种产品的存在;其次，产生购买倾向;在某种必要的状况下需要这种产品满意自己的需要，而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步打算后期的进展;第三，买卖交谈 下打算购买还是放弃。该广告牌的直立对自己包括企业都是百利

4、而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行 出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之确定有意想不到的收获。还有这个广告牌还可以当做摇钱树，这个位置可以供应给其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利!运作得当利润是很可观的! 我最担忧和顾虑的一点就是假如广告牌只要直立肯定会遭到给这个厂子供应电机的电机厂家的抵触，会实行一些不道德的破坏行为!所以这一点必需要考虑周全，否则大意失荆州蚁穴溃堤! 市场推广策划方案(二) 平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向进展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个一般的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广胜利，能

5、为我公司的资金流通和企业壮大供应良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远进展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。 胜者举杯相庆,败者拼死相救弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着年轻活力，无所畏惧的企业底蕴牢牢的分散在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的胜利和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的成功。而赢得车哥大的市场推广的成功需要一套合理切实且又能循序推动的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探究。以下是我供应的（策划书）： 一营销环境 1厂家供应的相关行业资料以及在某

6、些区域已经取得胜利的先例。 2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们供应了一个优与其他区域的营销环境。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经胜利抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感爱好，只是惧于价格而实行观望态度。这说明假如我们下一步工作做的正确的话肯定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得非常重要) 5目前我们的市场销售刚刚开头，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开头。 6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7道路交通安全法实施条例第九十四条驾驶机动车有下列行

7、为之一的，处200元罚款：(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、抢救车、工程救险车不根据规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。依据情节还可能扣分。 二营销问题 1产品知名度不够-仍属新产品德列 2产品定位不精确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新奇,相应的资料不够吸引人 5选择做汽车美容店分销,（渠道）不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品) 6促销方式局限化,

8、渠道拓展不开 7销售队伍完全跟不上 三营销方案 1队伍组建(周期费用) 初期维持在3名销售人员，加强专业销售学问的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在赢在中国中说过这样的话1必需证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实牢靠的团队) 2产品定位(周期费用) 给产品重新定位。通过网络搜寻相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切车哥大开车打电话你的品位够吗?车哥大告知你请问你的爱车有车载吗?车

9、哥大告知你开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。这是一个交通事故频发的时代!“车哥大”提示你-你的行车够安全吗?(现在有一部分老板喜爱用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。 3价格策略(周期费用) 拉大零批发差价，调动批发商，中间商乐观性。如一台2580三台2380赐予数量折扣，鼓舞对购。如三台以上每台赐予2个点的返利 以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和劝说力 4加深服务保障(周期费用) 品牌驱动生活，服务打算价值。这是一个服务打算一切的时代，我们要更

10、加强调服务。(米其林轮胎的广告语特殊吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务) 5树立车哥大品牌(周期费用) 这条是建立在前面四条之上的，假如前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目： a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们把握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的猎取和分销商对于直接消费者的信息把握。那么我们就应当避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出骚办法)： 1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要

11、和支付力量的客户，采纳登门免费维护检测然后找机会宣扬推销车哥大的手段。 2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，（保险）公司特殊是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是常常开车办公的人) 3在信息累积后采纳短信，电话，寄函(肯定要手写,肯定要贴邮票)，登门，驾驶安全沟通会的方式推广营销。 4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰_年的行业黄页。 b广告宣扬。(广告宣扬的原则是听从公司整体营销宣扬策略，

12、提高产品知名度，树立公司形象。它应当保持在肯定的周期时间，当然越长越好，切应当保持周期内的内容的不变性假如常常变换主题内容客户会很难接受，当然内容肯定要策划好。广泛的协作其他形式的宣扬一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。) 1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流淌报刊广告交叉进行宣扬。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有关心。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采纳网上搜寻的方

13、式。) 2开召商会，进展三级代理商。突破口打开的话立刻进入县里进行宣扬招商。(在电台广告打出后有肯定反映的同时再进行更好，) 3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑让他们觉得开车确定会出事，那么怎么样能不出事情呢? 4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必需在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行（访问）。 5进行大事行销。利用新闻媒体，擅长制造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是由于开车打手机。(我们还可

14、以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的状况。) cdm宣扬彩页的印制以及_展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题嬉戏网吧。 d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的支配，需要money。 e直销，一对一面对准客户进行宣扬和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。 市场推广策划方案(三) 学习导航 通过学习本课程，你将能够： 把握新产品推广的时机; 合理制定新产品的价格; 有效选择新

15、产品销售的渠道; 做好推广前的动员与预热; 提高新产品的铺货率; 做好新产品的促销。 新产品推广的（方法）与步骤 一、选择新产品推广的时机 总的来说，企业进行新产品推广的时机主要有两个。 1.选择推广时机 从产品生命周期动身 从产品的周期来说，企业应在产品的增长期开头储备新品，增长期的后期导入新产品。这样，产品进入成熟期后就不会有太大压力，更加简单延长其生命周期。 从淡旺季动身 许多产品都有淡旺季。对于新品来说，其切入市场的时机应在淡季。 新品在淡季切入市场的好处有两个： 第一，消费者对铺货和拉动有一个接受的过程，过程结束正好进入旺季，产品就能快速地进入增长期。 其次，淡季的竞争不会太激烈，而

16、到了旺季，许多厂家都会抢终端、做促销、导购、跟进、广告轰炸，竞争特别激烈，假如在此时导入新品会面临许多问题。 【案例】 娃哈哈新品推广的失败（阅历） 娃哈哈第一年推广茶饮料是在8月。8月正好是饮料的旺季，产品的铺货很容 易，很快就铺进车站码头等消费旺点。旺点对利润追求比较高，发觉娃哈哈茶饮料比许多近品更能赚钱，于是全力推广。 然而，尽管产品在一些消费旺点周转很快，但实际上，消费者并没有被普遍拉 动。很快，进入淡季，经销商发觉娃哈哈饮料马上就销不动了。直到其次年的4 月，前一年的发货才被消化完毕。这给娃哈哈茶饮料的推广带来了很大的问题。 由上面案例可知，新产品假如在旺季推广，就会缺少消费者拉动，

17、后期会消失许多问题，给产品生命周期造成损害。 2.削减推广的风险 推广期，经销商的进货量和销售速度之间简单存在冲突。假如不能将进货快速下分，就可能进入三四个月的滞销阶段，导致产品推广失败。许多产品推广失败，并不是由于产品不好，而是由于推广方法有问题。 要削减经销商的风险，就要尽快消化经销商的库存。假如有分销商，就去做分销商的推广;假如没有分销商，就开订货会;假如即无法开订货会也没有分销商，就应当组织大量铺货，铺到终端，让有购买欲望的消费者能快速买到产品。 3.选择推广方式 许多企业不只生产一个产品，在推出其次个产品时，往往会沿着第一个产品的推广方式去推广，这一推广方式主要包括两种：一是伴随推广

18、;二是寄生性推广。而事实上，假如一个产品寄生于另外一个产品，推广胜利率会特别低。 【案例】 可口可乐 可口可乐的渠道特别强大，在中国终端掌握也特别强。为干扰娃哈哈、乐百氏、 农夫山泉的市场份额，可口可乐曾推出一款叫水森活的瓶装水，并采纳寄生的推广方式，即全部终端购进10箱可乐就可免费得到5箱水。 这种不定价的白送让许多终端不知如何给“水森活”定价。当时娃哈哈、农夫山 泉市场价格为1.5元，一些小店给“水森活”的定价是0.7元。0.7元的价格让经销商、二批商、终端都没有太大利差，10年过去了，“水森活”并没有推广起来，而且可口可乐通过可乐赚到的大量利润都让其吞噬了。最终可口可乐非但没有让娃哈哈、

19、农夫山泉的瓶装水走向灭亡，反而给自己带来了很大的麻烦。 后来，可口可乐重新成立公司推广“冰露”，彻底摆脱了寄生性推广的方式，冰 露市场开头逐步扩大。 在上面案例中，寄生产品在可口可乐这样大的公司都难以推广胜利，小的企业就更无法胜利了。所以在推广新产品的过程中，肯定不能采纳寄生的方式。 企业可以随着老品的发货政策，向渠道借力，但肯定要单独定价、单独操作。寄生于老产品，不仅会影响老产品的生存空间，而且产品推广的胜利率也会特别低。 二、确定新产品的定价及渠道选择 1.零售业态的变化 中国的零售业态越来越多。随着市场的进展，零售业态的变化会导致渠道的多样化。 以前饮料的销售主力是食杂店，后来渐渐依次消

20、失了便利店、超市、卖场，接着消失了仓储式的会员中心，如沃尔玛的山姆店、麦德龙等。 仓储式的会员中心与卖场、超市的销售方法不一样。超市销售产品往往是单瓶单件地卖，而仓储式的会员中心出售的是连包的商品，比如饮料可能是3瓶或者5瓶一个连包。 随着人们需求的变化，百货商场应运而生，随后又消失了专卖店、专业店，如4S店、李宁店、国美、苏宁等。 购物中心作为一种更新的业态，进展特别快。一般说，购物中心的面积在10万平方米以上，里面有购物专卖店、电影院、（游泳）池、溜冰场、餐饮等，供应一站式的购物。 折扣店是一种另类的终端模式。奥特莱斯是最典型的折扣店，而1元店、10元店是规模更小的折扣店，是折扣店在进展过

21、程中演化出来的。 厂家的直销中心也是一种零售业态。直销方式虽然通路最短，但运营成本高、 效率低，因此不建议对消费品做直销。 前两年邮购比较流行，随着电商的进展，邮购这种零售业态已经在萎缩。 闪购是比网店更便利的一种购物方式，进展速度很快。所谓闪购，就是在流淌中购物，比如在地铁站看到某个商品的广告，只要用智能手机扫描商品条码就可完成购物，比较符合现在的社会进展潮流。 自动售货亭已经在许多大城市普及，其最大的优点是不用售货员，省下了人工的费用。 团购，根据传统不应当列为零售的一种方式。但假如是政府选购、集团消费，那么针对大型企业来说，也是一种终端。 2.终端的定价 零售业态不管怎样变，都是终端。终

22、端的多样化打算了价格的多样化。 要合理制定价格，就要对终端进行渠道结构的分类。 厂家通过经销商到二批商再到终端，是三级结构。经销商直接做餐饮、做卖场等，是二级结构。厂家直接开专营店是一级结构。 通路的结构层次不一样，给经销商、二批商、零售终端的供货价格就必需不一样。一般来说，给超市、卖场的供货价格不能比二批商的价格低;给网店、旗舰店的供货价格不能比经销商的价格低;给零售终端的供货价格可在区域范围里调控，但不能超过上一级的价格。 3.渠道的选择 【案例】 家电行业报表亏损的缘由 在我国，现在家电行业的销售通路在一、二线市场特别单一，不是国美就是苏 宁。国美和苏宁连锁进展让许多企业认为其销售力量特

23、别强。海尔领先将自己与国美绑定，全部的销售通路都押在了国美，而国美不会只卖海尔，还要卖格力、美的等许多品牌，因此形成巨大的通路冲突。 海尔带头后，许多家电企业将许多经销商砍掉，把自己的一、二线市场的销售 都交给国美，造成现在许多生产厂家报表亏损。 同为家电行业的格力却完全没有海尔这条路。格力带领三、四线市场的经销商 走传统通路。由于其受的盘剥最小，格力在中国虽然销售不是第一，但利润已连续几年排名第一位。 而据调查，国美和苏宁每年都以超过百分之四五十的速度增长，很大缘由是其 盘剥了许多家电企业的利润。 从案例可以看出，企业要健康进展就不能将销售交给唯一通路。 四、做好渠道连接与把控 1.选择销售

24、渠道 在中国，各种零售业态的终端总共有1600万个。如何对这1600万个终端里进行选择，使销售的效率在最短时间内最大化，就需要权衡。要使销售的效率最大化，就要充分考虑渠道的长度和宽度。 许多企业在销售过程中过度依靠商超渠道或专卖店渠道，将销售渠道扁平化为直销渠道。其实直销渠道存在着许多的问题。建立客户直销，平台管理的难度会特别大，大到许多企业无法承受，使销售效率下降。因此，做消费品的销售，适合采纳传统渠道。 2.建立分销结构 在推广的初期，一个经销商要投多少个分销商，怎样建立稳定的分销商结构，都是需要考虑的问题。在建立分销结构的过程中，可以首先用订货会的方式吸引批发商，然后进行铺货。 铺货很重

25、要。假如没有肯定的铺货率，产品就很难到达消费者手中。铺货率对快速消费品德业尤为重要。快速消费品替代性特别强，假如没有肯定的铺货率，许多销售机会就会丢失。 3.把握渠道促销原则 现在一些企业在做拉动消费者时进入了误区。有一些促销方法是很好，但不行反复使用，没有百试不爽的促销方法，调整促销策略至关重要。 所谓渠道促销原则，就是在做渠道促销时让渠道发力，用最小的代价换回最大的市场份额。在渠道促销过程中，促销的比例应特别低，只有用最小的代价换来最大的渠道扩容，才能够转变市场占有率。 值得留意的是，促销会造成价格的衰减，假如销量没有增长，就会影响产品的生命周期。因此在促销过程中，肯定要用最小的代价换出渠

26、道空间。 4.设定订货会目标 订货会必需设定目标，明确使用力度和目标销量。假如没有达到目标，那么肯定要找出缘由。假如每次开订货会都没有效果，而且价格始终走低，那么推广就可能会面临危机。 五、进行产品铺市 1.铺货率对销量的影响 53新产品推广的方法与步骤_如何推广新产品 产品在上市初期，销量会随着铺市率的上升而上升。因此，在产品推广过程中，达到很高的铺市率，才能对产品的销售起有很好的拉动作用。 市场推广策划方案(四) 1、邮件营销通过邮件与用户保持一种高效持续的沟通，让他最终选择我们的产品。而忆典定制要做的也是通过以下三种沟通，让顾客在接受了我们之后最终选择我们的定制产品，并且还将作为我们的拥

27、护者和推广员，让他为我们进行口碑推广： 1.1、持续的沟通。 市场的竞争越来越激烈，共性定制的商家许多，在用户不知道忆典定制之前，首选而他们接受我们的定制品牌，客户购买决策时候的备选答案。而用户始终都会盯紧市场的任何变化，在他们在选择迟疑时，不断的提示他们忆典定制在关注着他们，保持自己在客户购买决策的时候自己作为一个首选选择，不能被竞争对手挤出来。因此，忆典定制与用户之间必需保持一种特别和谐的沟通关系，否则，用户会时候会把我们抛弃在外，这样忆典定制只会功亏一篑。 1.2、有效的沟通。 用户是很挑剔的，持续的沟通需要投其所好，需要有对用户友好的内容、用户友好的界面、用户友好的沟通方式，只有这样才

28、会形成有效的沟通，我们的电子邮件才不会被用户当作垃圾邮件。时时的温馨关怀，不停的供应各种促销优待，间或的快乐一刻等等，让用户养成很愿意接受我们邮件的习惯。 1.3、肯定频率的沟通。 与用户的沟通频率要讲究适度，所以，通过一系列的邮件推广后，精确把握用户的沟通频率特征，在最适合的时间发送最适合的邮件精确的到达用户的邮箱，才能让用户感觉友好。不然铺张忆典定制的邮件资源，另外还被人家所摒弃，得不偿失。 2、邮件营销小邮件，大功劳 2.1、不像传统推广方式受到许多条件的限制，而邮件推广不受时间和空间的限制，自由度比较高，不受时间和空间的限制，可以在瞬间将自己的信息发布到任何地方，包括国外。 2.2、邮

29、件地址易于收集，包括可以用收集软件大范围的采（集邮）址，还可以依据顾客在我们网站上面留下的信息进行收集，而这类地址精准性很高 2.3、很适合推广我们在线定制产品。由于忆典定制做的是共性定制，只有在网络上面才能体会得到这个定制感受，而电子邮件的html格式可以很好的引导顾客来体验这个过程。 2.4、最重要的，邮件营销成本很低! 3、推广的内容 邮件推广过程中，需要确定推广的方向，推广的主题，而这些方向和主题将是为我们邮件的内容编写，顾客资料的收集等奠定一个基本的原则。忆典定制邮件推广中以下面几个主题进行推广： 3.1、共性定制的特性，引导消费方式的转变 l大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对

30、生活情趣更高层次的追求 ; l国内创意设计的奇思妙想，强调时尚，从微小处体现完善品质的潮流，引导创意礼品成为主流 ; l时尚、品质、共性，越来越成为生活、办公中不行或缺的重要主题 l从被动购买都主动定制，亲自设计出世界上独一无二的礼品，享受品质生活。 3.2、忆典定制品牌 品牌是提高消费者信任度和忠诚度的基本元素，一个好的品牌将会在所在的领域内握有主导权和话语权，可以让消费者在想到这个领域时的第一反应即为我们的品牌。在忆典定制品牌的时候，以文搏实业为依撑，这样就同时推广到了忆典定制和文搏实业，一举两得 3.3、进展新顾客 l让他发觉忆典定制，知道有忆典定制是个共性礼品定制网 l让他体验忆典定制

31、，通过邮件内容的引导，让他体验共性定制，并且让他在潜意识中有这样的想法，只要需要购买礼品的时候就想到忆典定制的共性礼品 l让他购买忆典定制，通过询问忆典定制的客户，来进行购买询问，而我们做出最终的努力胜利转化此次购买 l让他宣扬忆典定制，在他胜利的享受了忆典定制的定制服务和共性礼品之后，让他产品连续购买的欲望，并且帮忆典定制推广 3.4、维护老顾客 开发1个新客户的成本等于留住8个老客户的成本，也就是说留住老客户是推广过程中最具有性价比的选择，加强对老客户的关注和宣扬，让老顾客找回队我们的记忆，那么他们将会成为我们最忠实的顾客以及最有效的口碑营销者和传播者。 4、目标客户分析 邮件受众群体，不

32、同的受众对共性定制和忆典定制的认知度不一样，而我们要做的就是让不管以前是否知道我们 4.1、第一类：已经是“忆典定制”的会员，其中又细分为几类： A类，只注册了，并无购买行为，此类受众了解到了“忆典定制”的品牌和产品，知道忆典定制是做共性礼品的一家网站，但是由于可能是各种缘由而没产生购买订单的，或者还处于迟疑阶段的。 B类，注册了，已经下完订单，但是交易并未胜利，为胜利的缘由包括冲动购物后冷静、配送方式和时间不合适、付款不便利等缘由。 C类，注册并且已经胜利消费了的会员，这些就是我们的消费者，老顾客了。 4.2、其次类：非忆典定制的会员。用户的地址是通过我们在网络上面搜寻的。通过软件在互联网上

33、搜寻各类关键词，这类关键词可以根据自己的需求进行支配，搜集更精准的客户。 5、邮件内容。以卓越网案例进行分析 5.1、当用户注册为卓越网会员后，会员的邮箱将自动收到一封html格式邮件，邮件的只要内容包括注册胜利信息、卓越网介绍、精品推举、购物相关等. 市场推广策划方案(五) 一、项目背景 中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而著名海内外。 然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危急。为了从根本上转变这一不利的局面经过周密的前期（市场调查），打算借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品

34、的入市推广进行全案策划与推广。 二、策划目标 盼望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的胜利市场推广，带动公司（其它）产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在： 1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。 2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。 3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。 4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。 5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。 6、在

35、完成铁皮产品的胜利推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。 三、策划方略 用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研; 用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问; 对铁皮研制专家进行深度产品学问与市场趋势访谈调研; 对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研; 对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研; 对产品市场最大的竞争对手立钻进行全方位细致调研; 对已入市的其它竞争对手民康、桐君等同期跟踪调研; 对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜寻调研。 经过大量细致的调研，本案的一些市场背景慢慢清楚起来。 四、市场环境分析 纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在

36、以下特征： 产品品种和品牌为数尚少 ; 产品市场因未饱和而未及细分 ; 铁皮类产品无明确的产品定位 ; 先导者立钻牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀 ; 少数一些跟进品牌因立钻的强大竞争优势而被迫处于守势; 历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场; 铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者; 铁皮枫斗产品在消费者心目中存在肯定程度的信任危机。 五、行业环境分析 由于自然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛始终受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因领先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机， 并以此为制高点狙击跟进者。 即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间

37、仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。 据一些牢靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗 场内 ：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。 场外 ：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一（热点）市场，预备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。 可以预见 ：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起! 六、品牌现状分析 作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题： 品牌优势点 (1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度; (2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力; (3

38、)有着发育成熟的经销商网络体系; (4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系; (5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。 品牌问题点 (1)登峰品牌存在肯定的品牌老化现象; (2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合; (3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确; (4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品共性; (5)如何面对产品市场先导者的市场狙击; (6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分; (7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗; (8)直销市场未设销售总监，营销（措施）的执行力偏弱 ; (9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛快速获得市场认同。 七、定位措施 (1)针对常规消

39、费市场，产品定位于钻石补品; (2)针对礼品市场，定位于尊贵礼品; (3)主打广告语做事我靠它。 3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品，一般，常规三种)。 4、实行高档包装的包装策略，并在制作中采纳新材料，强化产品形象。 5、做好产品系列的开发预备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。 6、制定全部终端的户外广告推广策略。 7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。 8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。 9、针对一些特别人群，制定独到的特通销售。 10、举办万人重阳登峰活动，提升品牌美誉度。 八、市场策略 2022年5月底，经过前期透彻的消费市场调

40、研分析，提出了以下基本策划思路： 1、登峰养分保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某.登峰出品)。 2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。 九、本案策划与实施 经过三个月的深化调研、细心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就达到50万/天)，某某.登峰铁皮胜利地占据了市场，得到了广阔经销商与消费者的广泛认同。某某.登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。 估计到20_年（春节），全部终端销售回款将达到2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。 市场推广策划方案(六) 一、肉食品营销策划方案的前言 市场竞争的日益激烈，竞争手段也日

41、趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，经过广告，能不断地增加消费者的信念，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让许多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣扬和推广产品和企业。 目前我国肉类加工生产市场还是处于进展时期，厂家许多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不一样程度地受到影响;许多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。 波尼亚公司是岛城闻名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，经过资源整合，提高了竞争力，逐步构成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基础上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越来越多

42、城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣扬企业形象;目前，企业在青岛及四周地区做得比较好，随着公司的进展，其市场也不断扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣扬比较重要，一般情景下，其主要作用是在目标市场培育自我的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径;另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改善包装，使产品在列车上更加为旅客理解，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出

43、企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣扬产品和增加企业的市场号召力。 此刻，我们严肃而又真诚的向您推介一种新的媒体方式列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。 二、肉食品营销策划方案的可行性分析 1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了必需的市场份额，他们经过不断的广告宣扬和促销活动来提高自我的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。 喜旺，拥有较长的生产历史，建立了浩大的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在全部销售区域均排行第一位;热心社会公益事业，受到

44、社会各界的赞扬。 德维，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排行第十五名，是山东省农业产业化龙头企业。拥有自我的养殖场;年生产本领强，产品品质高，受到消费者的信任，尤其最近，加大了宣扬力度和市场扩展的步伐。 得利斯，消化汲取国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温肉食品德业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣扬自我的产品和（文化），其“但愿人长期，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入CIS形象一体化系统，乐观开展了“5S”活动。 青联，20_年被深圳市农产品股份有限公司的控股，资金实力大增加;同时“

45、青联”牌生肉制品是青岛市唯一注册的“放心肉”品牌。在青岛具有较大的客户群和影响力。 企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集，既说明白青岛市场的潜力，又说明白市场竞争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必需进取的进展自我、宣扬自我、提高自我的企业竞争力。 2、企业竞争力分析 在_，激烈的市场竞争告知波尼亚需要走出去，谋求更好、更广的进展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。 强大的市场宣扬力度。经过青岛的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度;不定期进行促销活动，占据市场竞争的主动;最近，

46、公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参与其他地区的竞争和扩张。 差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自我得市场占有率，渐渐构成了比较齐全的产品类别。 先进的生产技术。努力学习国外先进阅历，进取引进和研发先进生产技术;炭烤产品的消失，填补了我国肉类食品的空白。 优良的服务保证。拥有自我的物流系统，能够在最短的时间内，把最新奇的产品送到消费者手中，这对于保鲜要求比较高的肉食行业无疑具有很强的竞争力。 较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入，以及资金的募集和运用，具有较强的本领;在风险评估方面拥有比较丰富的阅历。 良好的人才机制。重

47、视人才的培育和储备，确保企业在扩展的过程中，有相宜的人在相宜的岗位上，保证整个系统的正常运作;较雄厚的技术研发人员，具备较强的产品开发本领。 企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量，它需要企业在进展过程中，到达各方面的有效协调和平衡。综上所述，波尼亚在资本、技术、人才等方面已经具备了向更高目标进展的条件，在进展中，最重要的是要充分整合目前的资源，并且变成一种优势，准时有效的传递到客户和消费者面前，这就需要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台，经过全新的传播体验，刺激消费者的消费欲望，增加消费的信念，占据市场主动。 3、营销策略分析 任何一个企业，需要有一个比较明确的营销策略，并且在其市场定位

48、的指导下，逐步的进展。波尼亚目前的目标市场主要是青岛及四周地区，但随着企业的进展和市场形势的变化，我们更需要走出去，查找新的利润增长空间。我们要综合各方面条件来选择目标市场，GDP是一个重要的衡量条件，由于北方偏爱家畜类食品，南方偏爱家禽和野生（动物类）食品，并且南方在饮食文化上和北方有很大的不一样，所以，在目标市场上我们应当重点讨论北方市场，由于青岛和山东的特别关系，以及山东的GDP总量较大，我们首选的目标市场应当是山东市场，在山东省主要的投放市场应当是那些经济较发达的城镇;同时，还应兼顾讨论逐步开拓河北、江苏、安徽等周边地区，所以我们在选择广告时段时，重点应当讨论这些方面。在选择新地区的营

49、销方式时，首先我们应当明白广告是一种无形的投资，需要一个较长的适应和影响过程，在市场前期，应当充分讨论到投入收益比;其次，在市场竞争中，在相同媒体的竞争宣扬效果不幻想，并且外地媒体一般有爱护意识，这就对我们的营销方式和效果产生了很大的影响;再者，竞争对手在本地拥有必需的市场份额，地方的爱护主义比较严峻;最终，由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体，投入大， 且目的性不强，在塑造品牌形象方面具有很强的实效性，但在目标市场中的影响力并不大，所以，广告的投入要品牌塑造和产品推广相互协作，到达共赢;而列车媒体，正是具备了这一特点，能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合。 三、肉食品的营销诉求 肉食品

50、作为大众生活中不行缺少的一部分，它与人们的生活息息相关。波尼亚很好的把握了这一点，在产品的品质方面，在软硬件方面不断提高，经过硬件设施的提高，提高质量检验的精度;经过质量管理等软件的执行，为“波尼亚这一品牌的品质供应了牢靠的保障，树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下，“绿色环保”仍旧是我们宣扬的一大诉求点，产品要服务于人们，首先要具备最大众化的特征，其次才能做特色化的处理，所以，各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜，这是一种生活观念，我们不能违反大的背景，还是要打“绿色环保”的旗帜，首先让消费者敢买、敢吃我们的产品，其次才能进一步搞特色化经营加工，把自我独特的美食文化融于其中，

51、从而保证了竞争力。 在“绿色环保”日益大众化和泛滥化的情景下，要想在竞争中胜出，我们还应拥有自我的特色，凭借先进的技术设备和独特的文化思想，生产出具有自我特色文化的产品。原材料由政府或企业指定的地点供应，具有很高的质量保证和健康保证;在加工方面尽量坚持食品的原来属性，其中，炭烤产品就在很大程度上坚持了食品的原味，目前，大中城市的许多人，尤其是那些工作压力较大的人，非常憧憬大自然的生活，喜爱食品的绿色及食品的原汁原味，这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我们提出了其次个产品宣扬的诉求点：回归大自然。 产品是企业的利润来源，也是企业的生存基础，所以，仅有生产具有竞争力

52、的产品，才能有取胜的把握。我们生产的产品，最终由人们来消费，仅有人们消费我们的产品，我们才能获得利润，企业才能生存。产品能够销售出去，不但需要在品质和服务等方面具有很强的竞争力，更重要的是要对社会和消费者负责，这样我们才能在履行社会义务的同时实现自我的利益，企业新产品的推出和扩张，都是为了把自我的美食文化传播给更多的消费者，所以，我们在实施和宣扬扩张战略的时候，应当首先站在社会道德的立场上，由此我们引出了第三个理念：把健康送给每一位人，这既体现了我们的将来营销和进展战略，又体现了一种社会职责感。 四、肉食品营销策划方案 依据列车的特点，我们为您制定了一套产品的营销方案，这套方案有两部分组成：

53、1、列车超市。利用火车自身的环境，我们讨论把超市搬到火车上。火车拥有浩大的客流量，每年约有2000万人次客流，我们所运营的线路，掩盖了沿海开放地区约三亿人口，所以，其中隐藏着巨大的市场空间。我们能够为您供应在列车上买断其肉食品的销售，列车上销售形式多样，列车既拥有固定的餐厅和销售点，又有不间断多频次的流淌餐车进行销售，并且能够近距离的接近每一位潜在的消费者，这就使消费的可能性大大提高;我们还能够经过列车工作人员的口头推销以及绸带宣扬，并且能够依据市场开拓的需要，策划组织一些互动形式的节目，进行产品促销和宣扬。与之同步的是在进餐时间播放由波尼亚食品做成美味套餐的广告，并且设定广告语(波尼亚提示您

54、此刻是午餐晚餐时间，请按时用餐，祝您身体健康，旅途开心)，这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲。 另一方面，我们所运营的列车，其旅客大多是具有较强的购买力，他们一般具有较鲜亮的生活理念和健康意识，所以，在我们降低列车上食品价格的情景下，我们的销售量会较之以前有大幅的提高。 最终，本着节俭成本的原则，在火车上消费的食品对其包装要求就是简洁、便利、保质。所以，在包装方面我们能够降低成本，从而增加了利润;针对大多具备高素养的消费群，他们的环保卫生意识相对来说比较好，所以我们能够在供应食品的时候，帮助供应纸巾服务，纸巾的外包装能够对外进行广告招商，这样不但能够建立良好的客户关系，树立良好的形象，还能

55、够降低总成本。 2、广告。我们的广告由央视系统监播，确保播放的质量;由于在列车上播放，对于广告的到达率和广告的效益比较简单统计和衡量。综合各方面讨论，我们为您设计了30秒和5秒的电视广告，30秒的广告经过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形象，播放时间为早上、中午、午时和晚间各一次，依据不一样的时间、不一样的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少，详细支配广告的插播，经过不一样的广告形式来到达最终客户的认可。5秒钟的电视广告经过精致的画面和友情提示，在进餐时间(午间、晚间)播放，刺激人们的食欲。 市场推广策划方案(七) 随着化妆品市场传统格局的定型，各化妆品企业开头寻求新的市长/市场突破点。

56、进入营销革命3。0时代后，为了应对80后新生代消费群的崛起，道具类化妆品成为各大化妆品企业拓展市场的契机，有人将_年称为化妆品的“类别元年”。经过道具类、道具类位置、专业化服务，将中国化妆品竞争带入新阶段。 对此，北京入均世纪营销企划机构首席专家林立军指出，近年来化妆品市场上不缺乏道具类化妆品的胜利，像美容、面膜、创新营销一样，使道具类实现了大市场。但是像今日一样，各大化妆品品牌从未将过去的“小”市场视为“大将来”。对此，林立军认为，掌握好道具类化妆品营销，就是掌握化妆品市场的将来。接下来的五个关键是道具类营销胜利的优先事项。 首先，专业定位在于消费者群体的活跃细分。 消失道具类化妆品的缘由主

57、要来自消费者的分化和随之而来的特别消费群。因此，敏感的化妆品企业打算通过市长/市场细分抓住新的消费需求，然后为创新的特定需求供应产品和服务。 我们要强调的一点是，道具类的根源不是企业冥想的结果，而是部分活跃的细分消费人群来自追求创新前卫时尚的生活方式。有独特的生活态度。对新事物的理解力量很强，对某些新事物具有看法领袖的潜力。因此，他们潜在的消费诉求将通过无处不在的自媒体，特殊是网络传播给媒体，最终企业围绕他们独特的需求，完成产品和服务的创新，最终以这一部分为中心对消费群进行细分和服务。同时，这一部分具有较强看法领袖气质的活跃消费群进一步影响其他同类消费群，形成小品类的大市场。 当然，不是全部道

58、具类都是革新的结果。许多道具类化妆品过去消费不活跃，但经过必要的革新，可以快速激发消费群的消费意愿。 以脱毛类化妆品为例，脱毛类突破的关键在于突破中国的传统脱毛观念。新生代消费群已经将这种漂亮的方式作为现有美的一部分，很多新生代消费群离不开脱毛类化妆品。所以，当我们面对这种活跃的细分消费群体时，首先要摆脱传统脱毛化妆品消费人群的定位，重新定位为具有独特消费诉求的脱毛化妆品消费群体，然后再做以下两点，基本上就能获得必要的胜利。可以加强生活接触点的创意营销，重新树立脱毛=美的观念。 其次，突破传统营销模式创新。 事实上，我们都在说明化妆品领域道具类意味着突破的道理。其中最重要的突破是突破传统营销模

59、式。这是道具类化妆品营销胜利的第一个创新前提。 如上所述，许多道具类化妆品不是凭空消失的，而是已经存在的，但由于各种因素，道具类化妆品没有得到足够的重视或在市场上形成必要的规模，也不会引起更多化妆品企业的关注和追随。但是现在不一样了。第一，化妆品营销竞争要求化妆品企业能够供应更加差异化的创新产品和服务。另一方面，整个营销环境以化妆品企业经营道具类化妆品为契机，包括消费者市长/市场环境、消费渠道环境、营销传播环境等，变得更加丰富和便利，特殊是互联网和移动互联网的普及，更为企业突破传统营销模式，供应了宽阔的（想象力）空间。 对道具类化妆品营销实践的讨论表明，以下道具类化妆品营销模式创新是普遍的。

60、1、“极度快速消化”营销模式。 对于快消品化妆品，快速去除特征比较突出，但许多经营道具类化妆品的企业将道具类化妆品的快速消化特征最大化，称之为极度快速消化。这种营销模式甚至冲击或转变传统化妆品的营销模式，同时直接冲击或转变消费者的消费习惯和消费体验。典型的例子是未即时面膜。未即刻之前消失了面膜道具类，miyo面膜销售模式从盒子销售转移到了单件销售，面膜产品完全可以实现“快速消化”。不仅能在短时间内提高面膜类别销售量，还能把面膜类别提升到“缩短会员会费周期”的重要位置，使未即时成为每年销售10亿韩元的巨无霸面膜 2、“伴随”营销模式。 化妆品是具有特别共性化消费特征的产品，道具类化妆品也是如此。