一线销售管理培训课程课件_第1页
一线销售管理培训课程课件_第2页
一线销售管理培训课程课件_第3页
一线销售管理培训课程课件_第4页
一线销售管理培训课程课件_第5页
已阅读5页，还剩13页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、一线销售管理培训课程培训议程第一天：课程简介销售经理的技能和素质销售经理的管理风格销售管理的领导艺术激励销售队伍有效的销售会议时间管理第二天迷宫/销售和客户管理技能 关键绩效指标发展销售人员销售沟通技巧 （选项）行动计划 第一单元：销售经理的技能和素质理想的销售经理应具备的条件.熟识自己的工作能忠实评核我的工作表现 (包括所有不足之处)能有效建立团队精神 当我需要讨论问题时，能抽时间与我倾谈咨询电话 孔老师QQ：930617540 能挺身而出支持队员，解答客户的问题和投诉在控制时间、仪表、个人组织等方面树立榜样 第二单元：销售经理的管理风格高水平低水平发展低水平高

2、水平激励销售管理风格发展型领导型行政型激励型专业的第三单元：销售经理的领导艺术说/听写/读行为/领悟职位权威智慧权威道德权威魅力权威权威组织引导激励控制纠正协助发展决策变革启发留用沟通TACK领导模式 选拔领导权威职位权威 （Structural Authority)智慧权威 （Sapiential Authority)道德权威 （Moral Authority)魅力权威 （Charismatic Authority)第四单元：激励销售队伍激励以满足个体的某些需要为条件，通过努力实现组织目标的意愿 The willingness to exert high levels of effort to reach organizational goals, conditioned by the efforts ability to satisfy some individual need.成就感/满足感认同感/社会地位人际关系/归属感安全生理要求 人的要求 人际关系 家庭生活、工作环境 满足感之来源 PRIORITYNEED激励 五大激励员工的方法经理亲自祝贺员工经理给员工写感谢信绩效和提升

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 医学制药

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论