高尔夫俱乐部发展计划书

1、高尔夫俱乐部发展计划书高尔夫俱乐部发展计划书目录第一部分企业概况1、企业简 TOC o 1-5 h z 介1第二部分企业管理层1、企业管理团队1、2第三部分行业及市场分析1、市场背景分析32、国家政策对行业的影响35、高尔夫俱乐部行业的现状36、行业的发展前景4第四部分企业优势及抗性分析 TOC o 1-5 h z 3、企业优势59、抗性分析5第五部分营销策略1、企业站建设64、渠道推广6、7第六部分企业管理1、管理框架图84、日常经营管理8第七部分竞争策略分析2、价格竞争策略94、市场竞争策略9第八部分财务计划第九部分风险分析及控制、风险的种 TOC o 1-5 h z 类9、风险防范措施1

2、0第十部分俱乐部中短期发展战略计划、俱乐部的二五概述10、俱乐部的一五计划10、俱乐部的二五计划11企业概况企业刎目简介北海天隆房地产开发有限公司是一家民营房地产开发投资公司，成立于XX年月，注册资金逾亿元。公司以保持企业的长期生存和稳步发展为方向，以高度专业化、高水平产品、高素质团队为奋斗目标。公司致力于打造地产精品项目，改善滨海居住生态环境，突出以旅游地产为龙头，带动城市投资经济发展，提升核心竞争力，造福北海市民。天隆地产首盘杰作-天隆七千海项目。地块右傍冠头岭，南邻北部湾；集数公里银色沙滩、一线精华海景、项目整体规划有顶级豪宅、上百万平米的高档住宅区，内含别壁、花园洋房及高层海景公寓；国

3、际标准洞海上高尔夫球场、超五星级度假酒店、奢华游艇会、保健养生会所等。本项目拟在以天隆筑家核心理念天隆地产，以居者之心，筑家”大方向为前提下衍生而出的高尔夫配套服务产业链，注册基金亿元。天隆三千海相邀世界名师-尼克劳斯二世，带来一座18洞海上国际高尔夫球场。球场简介球场设计师：尼克劳斯设公司设计人简介：尼克劳斯设公司创始人杰克o尼克劳斯在44年职业生涯中，获得了18个大满贯冠军。他曾经73次赢得PGA回赛冠军，包括4次美国公开赛冠军、6次美国名人赛冠军、5次PGA帛标赛冠军；1986年46岁时，尼克劳斯赢得了他第6个名人赛冠军，也是他的第100个冠军和第18个重要锦标赛冠军，他也因此成为名人赛

4、年纪最大的冠军。在XX年七月英国公开赛前夕，苏格兰皇家银行发行了印有尼克劳斯画像的货币。自1727年苏格兰皇家银行发行货币以来，除了英国女王和已故王太后，尼克劳斯是出现在货币上唯一健在的人。本球场尼克劳斯和其大儿子尼克劳斯二世担纲的一大经典之作。球场面积：10000m球场风格：典型的海边林克斯球场，为了增加球场难度和趣味性，设计大师把只有3m高的球场坡度设计为15nl填240260万方，动用了上百辆工程车，突破重重困难，填海建造一座海上高尔夫球场。有亚洲最具挑战挑战力的海上高尔夫球场之称。企业管理层企业管理团队管理团队名单及简介：总经理姓名：XX性别：年龄：籍贯：学历：学位：所学专业：毕业院校

5、：主要经历和业绩：市场部经理：XX性别：年龄：籍贯：学历：学位：所学专业：毕业院校：主要经历和业绩：销售部经理：XX性别：年龄：籍贯：学历：学位：所学专业：毕业院校：主要经历和业绩：人事部经理：XX性别：年龄：籍贯：学历：学位：所学专业：毕业院校：主要经历和业绩：销售部经理：XX性别：年龄：籍贯：学历：学位：所学专业：毕业院校：主要经历和业绩：公司组织结构图：行业及市场分析市场背景分析随着社会的发展，人们生活水平的提高，高尔夫运动逐渐被中国人所接受。到了今天，整个中国从南至北、从东至西，数十家球场每天都在开放使用，而每年均有不少球会相继开业。今天，中国高尔夫球运动已形成了一股浪潮，席卷华南、华

6、东、华北等地。中国目前已经超过日本，成为仅次于美国的世界第二大高尔夫球具生产国。尽管高尔夫在我国的发展尚未到成熟阶段，但具有世界知名品牌的高尔夫用品厂商纷纷落户中国市场，并设立加工厂。“中国制造已成为我国高尔夫用品制造业重要的成长模式，同时我国也不乏具有民族本土特色的高尔夫用品制造业。我国的高尔夫健身娱乐业以高尔夫俱乐部的迅速增多和高尔夫旅游市场的不断扩大为主要特征。作为提供健身、休闲、娱乐为一体的产业，高尔夫俱乐部承载着非常重要的作用。随着高尔夫市场的不断扩张，高尔夫俱乐部将更加发挥它在宣传、引领高尔夫运动方面的重要角色。北海有着几千年厚重多彩的历史文化资源，拥有六大文化载体和三大历史人文圈

7、。过去，这里是海上丝绸之路的源头，若干商贾、船只往来，热闹非凡。今天，这里不仅是海上丝绸之路的门户，更以其优异的自然生态资源，将被打造成下一个海南。我国高尔夫旅游的开展更是如火如荼，与临近的东南亚国家相比，我国高尔夫旅游具有时间距离、气候条件、交通直航等便利条件，高尔夫旅游的发展潜力和优势十分显著。国家政策对行业的影响XX年，国务院批准实施的广西北部湾经济区发展规划中提出：立足北部湾、服务三南（西南、华南和中南）、沟通东中西、面向东南亚。充分发挥连接多区域的重要通道、交流桥梁与合作平台的作用。以开放合作促进开发建设，努力建成中国与东盟开放合作的物流基地、商贸基地、加工制造基地和信息交流中心，成

8、为带动、支撑西部大开发的战略高地，更将其建设成开放度高、辐射力强、经济繁荣、社会和谐、生态良好的我国第一个重要国际区域经济合作区。由此，开放广西北部湾经济区正式纳入国家战略。当前高尔夫在中国被大多数人定义为高端消费运动，人均消费水平最高的上海、北京及广东，三地18洞球场数量总和占全国的40%高尔夫与地产项目紧密相连，云南省有90%勺球场拥有房地产项目，高居全国榜首。海南省高尔夫房地产拥有率也超过80%在XX年之前开业的球场中，高尔夫房地产项目只占设施总数的67%而之后比例提高到75%这或许也是世界性的趋势。在社会发展的机制下高尔夫行业作为朝阳企业有着不可小觑的发展势头。高尔夫俱乐部行业的现状2

9、0多年来，高尔夫球运动在中国的发展很快。从统计数据来看，中国大陆已有250余家高尔夫球场开业，还有相当一部分球场正在建设中，从参与高尔夫球运动的人群看，当初的主流是外籍商务人士，如今中国本土球手已经成为主流，有调查资料表明，目前高尔夫俱乐部的入会消费人群每年以10%勺比例增长，而国内的高尔夫消费人群已突破150万人，场地设施的完善与打球人口的增加为职业队伍建设提供了很好的条件。行业的发展前景中国的高尔夫市场拥有极其巨大的发展潜力，这主要表现在第一，中国人口众多，地域广阔，高尔夫产业在中国刚刚起步，待开发之处女领域甚多；第二，当前在中国参与高尔夫运动的尚属消费层次较高的那部分民众，商业开发潜力大

10、。球王盖瑞.普莱耶渠道4、为加盟会员站创造了流量转化为收益的机会5、丰富了加盟会员站的内容和功能具体做法：1.建立天隆VIP制度，凡是成为VIP者即能享受9折优惠,积分制度凡是消费的VIP有积分当积分达到XX元即可成为白银VIP,以此类推分别有绿色VIP白银VIP黄金VIP钻石VIP积分等级随着积分的多少进行分配享有的特权，比如优秀有名的知名球员教学到访制营销：主要以消费资金卡为消费主要手段可以以现金消费亦可以使用储金卡消费，目的就是吸引到访游客成为会员络营销21世纪是计算机络的时代，上已经成为了人们每日生活必不可少的部分。据中国互联信息中心最新统计，中国的民已经达到了亿人。络营销已经成为了目

11、前炙手可热的营销方式。可以预见,在所有关注和爱好足球的人群中想要获取业余足球俱乐部信息的将会最多。目前，七零和八零后的年轻白领和中年社会中砥为主要人群，他们对络的了解和获取信息的能力越来越高。我们天隆高尔夫俱乐部将建立自己的站，而且站内容比较丰富，在业余高尔夫以及业余高尔夫比赛有全面的专业服务。以下是具体措施：常规推广方式有交换链接、论坛发帖推广、即时通讯推广、邮件推广、博客推广、搜索引擎推广、加入址站等。虽然是常用的推广方式，但其中的具体细节也不容忽视，常规推广方式的应用是需要大部分技巧的，下面就结合具体情况来介绍具体的操作方法。.关于交换链接需要与访问量大、与关键词相关的站做友情链接，比如

12、可以和新浪高尔夫、易高尔夫、有问必答、中国体育、人民、各地体育、等站进行友情链接。吸引潜在的目标客户成为我们俱乐部的会员。.关于论坛发帖推广选择人气旺的论坛如百度贴吧或者天涯社区、丁香园发帖宣传我们天隆高尔夫俱乐部宣传我们会员的动向以及社区【天隆球迷之家】的相关动向，能够起到非常好的宣传作用。管理员跟踪发帖效果。.关于即时通讯推广腾讯qq、mSN新浪Uc都是很好的宣传方式，为了提高效率，最好就是利用群组来宣传。.关于邮件推广邮件推广也是一种非常重要的络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、mS噂相关即时通讯工具中找到北海地区高尔夫等相关的群组，然后收集

13、邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。.微博推广如今进入所谓的微时代我们必须注册相关的公共主页供高尔夫球爱好者加以关注，选择专员宣传我们会员的动向以及社区【天隆球迷之家】的相关动向,上诉推广的最终目的是吸引广大的潜在目标消费者。使之成为我们俱乐部的会员以致形成我们所要求的会员价值最大化，为消费者某乐趣，为我们谋福利，企业管理管理框架图日常经营管理第一条股东大会是公司的最高权力机构，股东应根据股东大会的决议，负责对公司重大经营管理活动进行决策，总经理负责主持公司生产经营管理工作。第二条总经理应于每年X月份拟定俱乐部年度生产经营计划，报股东审核批准。股东应当向公司

14、年度股东大会提交年度工作报告。第三条第四条竞争策略分析同在北海我们最大的竞争对手当然是是北海海门高尔夫球会。位于市区西侧大敦海海岸边冠头岭国家自然保护区畔，交通便利，距市区仅5分钟车程。北沐冠岭叠翠雾岚，南昭北部湾壮丽海景。球道全长7103码，标准杆72杆，占地1500亩，其中湖面面积达260亩。而作为我们与其相争的最大的资本就是我们球场设计师尼克劳斯设计，以及我们得天独厚海边林克斯球场风格。价格竞争策略价格战是商业经营中频繁进行的竞争手段，但要有一套科学合理的价格策略来支撑，保持企业合理的经营利润的同时具备最佳的竞争优势。低价渗透策略，该策略最大优势最大限度地将价廉物美的经营特色传达给消费者

15、，迅速的提高市场份额。折价渗透策略，顾名思义就是推出优惠的价格体系与同行业进行竞争，前提是取得利润的前提、以折扣的价格打入市场，吸引众多的顾客光顾。突发情况以及解决措施：.主动发起价格战策略主要原因：-市场份额下降-防止新的竞争对手进入市场。.对手降价的应对策略应采取及时跟进、以更大幅度的降价，同时选择更加有力度的商品降价，以回击竞争对手。不畏竞争，主动出击，以自身的优势打击对手的策略。占领主动地位！市场竞争策略了解市场竞争对手的目标定位，价格策略，及时应对做出调整。在实际市场运作的过程中，灵活采用正位竞争与“错位竞争”相结合的竞争战略模式，有效地提高俱乐部的市场占有率与竞争位次，提升俱乐部形

16、象和市场认知度。财务计划一、俱乐部开办注册费企业站建设费二、球场建设1、俱乐部装饰a、前期用具购买并用作已签项目流动资金，所占比例X;b、后备资金用于后期项目储备，所占比例X。c.前期材料购买并用作已签项目流动资金，所占比例X;d.后备资金用于后期项目储备，所占比例X。三、宣传推广根据市场价格1、络宣传2、Dm#制作3、其他宣传方式4,员工薪水四、不可预见费五、第一年度财务收益预测按每次平均（果岭费+球童费+球车费+更衣柜）600块每天接纳人100位，每天盈利6万元平均每月完成180万元销售收入，全年完成2160万元年度销售总收入；按行业普遍利润率80%+算，全年仅球场共获利1728万元。风险

17、分析及控制风险的种类每个企业都有其经营发展的目标，在实现经营目标的过程中，存在着影响目标实现的不确定因素，这些不确定因素就是所说的风险。风险客观存在，并且对企业的发展构成一定的威胁。在市场经济条件下，企业作为市场的主体参与市场竞争，必须认清面临的各种风险，正确理解风险的存在，这样才能在市场竞争中识别、防范、化解和规避风险，才能避免运营中不可预见的损失，达到预期的经营发展目标。如果一个企业没有经营发展的眼光，没有风险管理的意识，没有防范风险的措施，它将只能是积之不厚，行之不远。因此，对企业风险进行预测并加以有效防范和科学管理，是现代企业管理必须面对的课题。风险的种类为了有效的防范和科学的管理企业

18、风险，首先要了解企业风险种类及这些风险对企业的作用方式。本文主要分析以下几种风险。一、运营风险企业运营风险种类很多，主要是法律风险。企业所有的经营活动，都要和政府、其他企业或社会组织、企业内部员工或其他公民，以及国外的经济组织或个人发生各种经济关系。这些关系主要通过相应的法律法规来调整和规范。其内容主要包括：1、企业组织法律。如公司法，公司法对公司企业的设立条件、设立程序、组织机构、组织变更和终止的条件和程序等都作了明确规定，这些规定企业必须严格遵守，否则就有可能被黄牌警告，甚至被红牌踢出局。2、税务法律法规。任何企业都有法定的纳税义务，税务法律不允许企业偷税、欠税、抗税，有许多企业因为违反税

19、务法律而不堪税务重罚，或被吊销营业执照等而倒闭。3、财务法律法规。企业的标志之一就是账证健全，银行开户，否则不成为企业，而企业的账证要求企业按会计法、企业财务通则、行业财务制度等财务法律法规，真实、准确、完整地进行会计核算，决不允许做假账。除此之外，企业还必须遵守国家的合同法、劳动法、安全生产法、产品质量法和社会保障等相关法律法规，涉外企业还必须遵守企业所在国相关的法律法规。否则，将因违反这些法律法规而遭遇官司，不同程度地面临运营风险。二、市场风险企业的市场风险主要来自三个方面：1、市场竞争。市场竞争能促使企业通过更好的方法，比如：高尔夫球具设备的更新、改进服务、引进人才、强化管理等，为会员提

20、高更优质的服务，为会员提供更多的便利，以此推动俱乐部的发展。同时，竞争也能够给俱乐部带来威胁，俗话说商场如战场,竞争如同商业战争，优胜劣汰，激烈的市场竞争环境下，市场风险时刻警示着企业。2.宏观经济状况。宏观经济状况很大程度取决于政府经济政策，但随着我国加入WTo市场影响因素日益明显，并逐步占据主导地位，这一影响将会在经济增长速度快时，随着这项具有时尚休闲概念的运动的发展，作为一项朝阳企业，要随时迎合政府的宏观调控。三、财务风险财务风险主要包括以下内容：.税务风险。在不违反税法的前提下，企业采取的合理避税的措施，合理避税实际是钻了税法不完善或征收管理上的漏洞，这是一种边缘风险，一不小心，合理避

21、税就会变成有意偷税，在税收实务中，这方面的例子有很多，因为税务风险而导致企业被起诉的情况也时有发生。四、人事风险人事风险主要包括以下内容：1、管理人员的品行和能力。管理人员的诚信度越高，能力越强，俱乐部人事风险相对会较小；如果管理人员道德品质有问题，做事又相当隐蔽，则人事风险会加大。2、员工遭受的异常压力。俗话说有压力才有动力”，但如果压力超出员工所能承受的限度，压力就会严重影响员工的心态，面对压力时员工要么逃避，要么就是敷衍了事，这样会给企业带来不利影响。风险的防范措施企业存在风险是必然的，风险与收益有着密切的关系，所谓高风险、高回报，低风险、低回报，无风险、无回报”，这说明，任何一个企业都

22、存在一定的风险，没有完全无风险的企业。但不是企业有风险就一定有收益，也并不是风险越高，收益就一定高，企业风险超过一定的限度，风险将变成危险，直接威胁企业的生存和发展。所以对企业风险的防范与管理已成为现代企业管理的一个重要组成部分。俱乐部运营过程中的法律风险可从以下几方面防范：1、设立专门法律事务处理机构，配备专职法律事务管理人员，统一处理企业法律事务。由专业机构和人员就企业的法律事务进行预测、分析和处理，可以将法律风险降到最低限度，或者将法律风险处理在萌芽状态。2、企业最高管理层要增强法律意识，重视法律知识的学习和培训，提高各级管理人员的法律意识和运用法律的能力，养成依法管理的工作意识、工作思路和工作习惯。3、关注国家法律动向，对国家新颁布或即将颁布的法律、法规及时学习研究，对照已颁布的相关法律、法规对企业的规章制度进行增、减、删、废，做到依法决策、依法经营、依法管理。企业中短期发展战略计划概述：数十年前，日本为根据自身实际情况制定了一套合理的、可操作性极强的十年腾飞计划，经过全体国民的共同努力，使日本走出了战后的颓废，并迅速发展成为世界经济强国。由此可见中长期发展战略计划对企业，