电池企业如何做好发展战略规划

1、兼谈 3A 能源公司战略规划设汁与实施案例 该公司领导具有髙瞻远瞩的眼光、强烈的忧患意识和求新变革的胆识，已意识到 3A 能源公 司要想成为行业的排头兵，就必须把企业的发展战略问题摆在公司重要的工作议事日程上来 科学研 3A 能源公司经过几年的艰难创业，奋力拼搏，终于取得长足发展。主营业务是锂电芯，已 液态锂电芯 4000 万只/ 年产和聚合物锂电芯 3000 万只/ 年产的规模。今年公司领导非常认真抓好企业战略管理，初步制定了 W3A 能源公司电池发展战略规划，以长远的眼 未来发展进行明确的行业左位（用三年时间进入国内行业前三强，再用三至五年时 最优秀的锂电池供应商之一），是企业未来的行动指

2、南，并每年根据外部环境变 情况，不断调整发展战略，总结经验，汲取教训，发挥优势，克服困难，规避 化和企业实际当今能源产业的开发利用已越来越受到许多发达国家的高度重视，并日益成为其工业发展必 不 高经济效益的根本指针。对企业来说，现在已是全面进入战略制胜的时代。正确地制泄和 地实施发展战略，是企业生存和发展的关键。特别是在全球经济一体化的时代，国际竞 场经济的大潮中劈波斩浪，勇往直前，就必须要以企业的发展战略作为前进的方 向和灯塔。 而比亚迪等国内锂电厂商电芯价格低，又能满足手机市场的基本技术要求，因而在手机价格 来越低、利润空间日益缩小，及国际手机厂商生产基地大批向中国转移的情况下，日本锂 2

3、、 聚合物锂电：市场需求增加迅速，目前真正实现大批量稳定供应市场的，是原来具有丰 其它国内有实力的液态锂电厂商因看好聚合物锂电的市场前景而纷纷进 入。 LGChcm、 Maxell. NEC, 液态锂电芯厂商中，日本厂商主要有三洋、松下，国内厂 家主要是比亚 的公司，由于三星 SDI 供应中国市场量很小，暂不列为主要市场竞争四、把握现状评估，正确认识自我 对手。此外部分家电企业 （5） 行业的超前技术、核心技术、应用技术和基础技术研究力量不够。 （7） 新产品开发项目结朿后缺乏对项目得失的评估和总结，新的项目负责人在承接新项目时无法从以往的产品开发项目中获取经验和教训的指导，增加了产品开发的风

4、险。（8） 研发部门在新产品开发初期对产品配方、工艺流程和设备准备等一些生产因素考虑不 足，导致许多生产、质量方而的问题在投入批量生产时才被发现。 （3） 在电池研发方而枳累了一立的经验，尤其是在超薄型电池的开发利用方面有明显的优（4） 在电化学方而有新的突破，性能指标得到强力提升。 （2） 未有全面的品质战略和长远目标，现有产品质量不能满足高端客户的需求。 （5） 产品的稳左性、可靠性和一致性与主要竞争对手尚有一泄差距。 （2） 海外市场的营销策略及销售目标不够明确，成效不够明显。 （1人力资源制度建设收到成效，为企业人力资源开发奠定良好的基础。（2） 拥有一支以博士为主的研发团队，技术开发

5、能力较好，在行业中处于领先地位。（3） 建立以业绩导向为主的奖励机制，并对有突出贡献人员实行重奖。 （1） 人员招聘之嶄酬的确左没与市场价位接轨，没做充分的市场薪酬调査，最终导致某些 职位薪酬或高于市场价位或低于市场价位，这不利于人才的吸收和稳泄。（2） 未引入内部竞争及淘汰机制，干部轮岗、转岗缺乏制度保证。（3） 考核机制较科学，但在实施过程中却变形走样，流于形式。主要是指标的确左和权重的比例随意性较大，科学性较差。同时缺乏必要的而谈和考核后的开发培训以及针对性的能 力 （4） 嶄酬付给与岗位的价值、贡献关联性不够大，缺乏科学的职位评价制度支持。（5） 组织机构设计不够科学、部门职能存在重叠

6、或界定模糊，岗位设巻随机性大。（6） 公司的沟通渠道不太畅顺，以会议形式的沟通方式占据管理人员一立的时间，会议过 4、 笔记本电脑电池、数码相机电池和动力电池、燃料电池在未来五至十年有巨大的成长空 3、 利润空间日益缩小，价格战已成为未来的趋势。但是近期原材料又涨，这使价格战火得 到 五、理淸发展思路，明确发展愿景 5、构建战略决策体系：战略淸晰、理性决策；资源配置、执行有力： 在 3A 能源公司电池发展的现阶段，世界经济格局已发生了深刻变化，多极化、一体化、国 已成为当今世界经济发展的主流，过去的依靠经验管理方法来拟定战略规划显得陈旧过动消极，必须要从整体方而加以研究，采用现代最新的管理理论

7、与工具，将公司的战 深入研究和科学对策，构建 3A 能源公司电池战略管理体系，这个战略管理体 系包括：长远战略 ）， 服务，还须构建若 F 个战略子系统人力资源战略规划、技术创新和 产品开发战略、企业文 战略步骤分二步走，第一步用三至五成为国内行业的排头兵，进 界最优秀的供应商之一。战略对策是从六个方而入手：一是根而再用三至五年的时间成为世 据企业在不同的发展阶段和规模整合及优化组织机构，不断创新组织战略，确保有一个良好 务。二是建立人力资源战略规划，搭建符介国际化要求的的组织机构为实现公司发展战略服 人力资源管理平台，为企业的发展提供人力资源保障和支持。我们重视人才的开发使用，积 军团为主，

8、全而提升我们的研发能力。三是制泄技术极引进了一批高素质人才，以打造博士 创新和产品开发战略，进一步优化产品结构，丰富产品线，提高主打产品的帀场竞争力。目 前的关键是如何尽快把科研成果转化成生产 业基地建设，迅速扩大我们的产能和规模，以有利于战略目标的在建立 3A 能源公司电池五年战略规划纲要时，我们根据对主客观条件的对比分析，从实际 近三年我们的工作重心是以国内先进企业的水平为标杆，逐步自我加压提速。在战略规划发 展 开发周期、市场命中率、产品性能、盈利能力、劳动生产率等。 公司战略规划领导小组根据公司的现状和外部环境，按以下步骤拟订： 对企业的发展成长就没有任何价值可言。因此，在未来的几年中

9、如何有效贯彻和全而落 拓展二个市场，抓好三个环节、创造四个条件、实现五个创新，加强六个管理，强化 七个意识、1、突出一个先行：突岀一个“以人为本，人才先行“的原则。一是培养和使用一批具有真才 学、目标远大、责任心强、敢于创新的复合型人才。二是坚持以能力、业绩为用人标准， “优者用、能者上、平者让、庸者下、劣者汰 的用人机制。 2、拓展两个市场：抓住市场机遇，拓展内外市场。不仅要立足国内帀场，而且还要放眼世 界，利用 3A 和客户服务）：三是产品开发和技术创新。 二是生产品质系统（包括成本、质量、准时交货 团队意识、拼搏意识、服务意识和超决策科学化、经营规模化、产品高档化、生产集约化、组织髙效化

10、、人 才结构合理化、办公管理自动化和资源配置优选化。八、进行战略细化，突岀战略重点（1） 近期突出推销主力产品（手机电池、数码相机电池和笔记本电池），努力提髙我们的 （5） 确立营销组合策略，走“客户大众化、价格合理化、渠道扁平化、服务优质化“的道路;（6） 建立销售目标考核和激励方案，极大地提高业务员工作积极性、主动性。（7） 搞好年度销售目标、计划和销售经费预算、控制，并分解目标、落实措施、加强跟进（8） 建立健全营销系统管理操作平台，减少人为因素，促使营销管理工作科学化、制度化、 （9） 重视对竞争对手的情报收集和分析，以便及时制建有效策略（10） 建立以客户为中心的价值观，设汁顾客服务

11、全面满意系统及大力实施推进，与顾客维 持密切的合作关系，加强与客户交流沟通，左期拜访客户。2、技术创新战略 C、 增强市场与研发人员的策划能力，提髙新产品项目的策划水平和需求的可行性研究及提 （1）加强对企业经济技术活动的分析，及时提岀改善建议，为老板进行决策提供科学、正 依据，减少风险。建立一套科学、合理经济技术评价指标体系。 B、每季对公司整体经济技术活动进行评价、拟订对策。（2） 建立目标成本管理体系，实行三级展开，包括公司为一级展开，各部门为二级展开，各课室为三级展开。目标明确、落实到位、责任到人、形成“千斤重担人人挑，人人肩上有 担 A、 集中有限资源，加强手机电池、笔记本电池与数码相机电池三大块业务的贏利能力，提 高 4、人力资源战略 （2） 实施成本导向式的人才招聘管理，制左吸引精英人才的特殊政策措施。 （4） 科学管理人才、有效配置人才和合理使用人才，以充分发挥人才的极大潜力和作用。 D、 建立一个企业人力资源相对稳龙、合理流动、适度竞争和末尾淘汰及奖励先进的动态管 E、 对科级以上干部的选拔、使用、晋升、换岗与轮岗、考核与淘汰作出明确规左，形成一 优胜劣汰、公平竞争的干部管理体制，使干部管理科学化、公开化、