阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作B卷试题及答案汇总

1、一、单选题（共40140）1、不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化,实现在线批发和零售的一种新型国际贸易模式。我们称之为什么？A、国内电子商务 B、跨境电子商务 C、国际贸易参考答案:B2、线上的询盘发送方式有哪些？A、邮寄,邮件 B、邮件,谈天工具 C、传真,电话 D、电话,邮件参考答案：B3、关于发布新产品,以下描述正确的是A、产品的类目可以在推举的 3 个类目中任凭选一个 B、只要关键词设置了，标题中没有C、产品属性要填写完整,D、产品图片要越大越好参考答案：C4、旺铺上最多可以呈现几个旺旺?A、3 B、5 C、6 D、4 个参考答案：C5

2、BANNERA、4 B、2 C、3 D、1 张参考答案：A6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？ABC、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好次参考答案:C8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、全部答案都不对 B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 C、单纯的经济利益上的D、单纯的心理上的双赢参考答案:B91000600,400,0大跨度的让步策略B 250 D500,200，100，50 均匀的让步策略参考答案：D10、假如一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应当是:A、企业与代理用人民币结算，代理与外商用美金结算 B

3、、企业与代理用美金结算,代理与C、企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算参考答案：A11、在CIFABCD、租船订舱参考答案：A12、客户期望我们找船，把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种状况下，我们应当给客户报什么价格A、FOB Shanghai B、CFR Sydney C、CIF Shanghai D、CIF Sydney参考答案：B13、在T/T（ ）传递的A、卖方向买方银行 B、卖方直接向买方 C、买方向卖方银行 D、卖方向买方货代参考答案:B14、信用证是一种（)信用ABCD、银行参考答案:D15、信用证的第一付款责任人应当是ABCD、转让行参考答案：A16

4、、在全部的结汇单据中,最重要的一个单据是ABCD、商业发票参考答案：C17、以下的流程挨次正确的是A核销退税B-退单核销C-退税报关退单 D、退税核销退单报关参考答案：B18、As you arewear and childrens clothes， we are writing to enquire whether you are willing to with us.A、in the line of, relate B、specialized in， enter into business relation参考答案:B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己，比如

5、B2B;其次，主动查找客户，比如利用搜寻引擎查找客户。第三是什么?AB、论坛营销参考答案：A20、对于有回复未成交的客户，该如何跟进？A、定期关怀 B、已报价状况 CD、其他产品的推介参考答案:C21FOBA（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 B（产品成本国内费用出口退税利润)/汇率 +海运费 C（产品成本国内费用出口退税利润） /汇率 +海运费+保D（产品成本国内费用出口退税利润)/汇率 +保费参考答案:A22、一份完整的报价单包含A,B,贸易术语,产品名称,MOQ ,付款方式 C、价格，贸易术语，产品名称，规格，包装D、价格,贸易术语，产品名称,规格,包装，MOQ , 付款方式，报价有

6、效期参考答案：D23、以下报价的基本原则错误的是AB、宁低勿高 CD、知己知彼参考答案：B24PIA、形式发票是一种数量化的报价 B、形式发票可以当做销售合同 C、形式发票没有法律D、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证参考答案：C2555A、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西 B、中国、欧洲、美国、德国、法国 C、中国、印D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西参考答案：D26、西联汇款属于以下哪种交易模式？A、以上都不对 B、传统交易模式 C、新型交易模式参考答案:B27、寄送样品后是否需要留样？A、不用留样 B、肯定需要 C、依据实际状况打算参考答案：B28、邮政的航空大包航程一般

7、需要多久？A、1 B、2 C、4 D、3 周参考答案:B29FOB，对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？A、确定船舶便利 B、规避运费风险 C、锁定利润高参考答案:A30、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？A、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税 B、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税 C、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前预备、报关、装船、结汇退税 D、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前预备、报关、装船、制单交单、结汇退税参考答案:D31、在什么状况下,物权危急性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？A、CIF B、CER C、FOB D、CFR参考答

8、案：C32、装船通知应在时间发出给买方?A、即提即通知 B、提单当天 C、提单后三天 D、提单后一个月参考答案：C33、在外贸环节中，从生产备货到报关环节，以下不包含的是？A、支配运输 B、结汇汇款 CD、商检参考答案：B34、单单全都（货物单据），以下不包含的是？A、包装规格 B、箱单重量单 CD、发票签发日参考答案：A35、以下不属于商标构成的是?ABCD、著作参考答案：D36、RFQ 市场等级是属于level4A、10 B、20 C、15 D、3参考答案：C37、跨境电商贸易过程相关的信息流、商流、物流、资金流已由为什么？A、多边化 BC、透亮化参考答案：A38、AlibabaA、B2C

9、 B、B2B C、C2C参考答案：B39“0A、15 B、20 C、10参考答案：A40、阿里巴巴是否有小语种市场？AB、是参考答案：B二、多选题（共10220）1、关键词采集途径有哪些?A、行业视角 B、我的词 C、访客详情 DE、热门搜寻词参考答案：ABCDE2、数据管家我的效果可以查看哪几种时间段的数据ABCDE、最近一周参考答案：ABCE3、如下描述中,属于术语风险的有哪些？AB、交货风险 CD、运输风险参考答案：ABCD4、如下关于非正规报关描述正确的是?ABCD、非正规报关是违法违规行为参考答案：BD5、下列关于让步策略要点描述正确的是？A、不要由于买主要求你给出最终的实价就一下子

10、让到谈判底限 B、你让步的方式可能在买主心理形成一种期盼的定势 C、不要首先就做一个大的让步,由于它会产生敌意 D、不要做均等的让步，由于买主的要求可能无休无止参考答案：ABCD6、给客户电话时，建议是ATime is money，get to the point BAsk questions and listen,fully understand your clinets C、Follow up,email send a mail to the prospect to cover the main points of the callD、Believe in yourself and you

11、r protessionallsm参考答案：ABCD7、随样品文件一般包含哪些内容?ABCD、数量参考答案：ABCD8、付款方式有哪些A、D/A B、后T/T C、D/P D、前T/T参考答案：ABCD9、打算交单的因素有哪些？A、没有具体的要求随时可交单 B、信用证到期日 C、装运日之后的特定交单日参考答案：BC10、信用证条件下的制单重点为：ABCD、单证全都参考答案：BD三、推断题（共40140）1、跨境电商面对全球市场，市场规模大，增长速度快。参考答案：2、跨境电商有利于传统外贸企业转型升级,对保持我国外贸稳增长具有深远意义.参考答案：3、跨境电商人应当具备比较好的心态和性格特征，工作

12、要能坚持,而且保持激情。参考答案：4、跨境电商需要对海外贸易、互联网、分销体系、消费者行为有很深的理解,对世界各国人民的风俗人情、购物习惯都得有肯定的了解。参考答案：5、相比较而言， EMAIL666参考答案:7、“关键词设置正确，那么产品相关性也就符合阿里要求了”这个说法是否正确8、产品越多,询盘也肯定会越多9、电子据速度快，效率高,不简洁出错,该描述是否正确？参考答案：10、通过对外贸流程的学习，我们发觉在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈，这样的说法正确么？参考答案：11、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间，这样的说法正确么？参考答案：12、汇票的签发日期可以比发票的

13、签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么?参考答案：13、报关是指货物的出口需向海关申报、交验单据证件,并接受海关的监管和检查的一种行为,这样的说法正确么？参考答案：14、把客户变成伴侣并以伴侣的身份关怀客户，是解决邮件石沉大海的好方法,这样的说法正确么?参考答案：15、非价格因数在外贸业务谈判中具有格外重要的地位，这种说法正确么？参考答案：16、蚕食策略运用了需求连续性的原理,这种说法正确么？参考答案：17、通常业务员自己联系的客户,并经过几次磋商后为了使客户更深化了解自己的产品可以考虑邮寄样品,这样的说法正确么?参考答案：18、对于生疏的贸易伙伴不要轻易使用西联付款，这样的说法正确么?参考

14、答案:19、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄，这样的说法正确么？参考答案：20、由于邮寄的是样品，不是正式的产品,所以考虑样品包装,简单一些即可.这样的说法正确么？参考答案：21、接待客户前需要对客户进行调查，这样的说法正确么？参考答案：22、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的，不需要支配在参观行程中。这样的说法正确么？参考答案：23、报关托付书为一式三联,其中第一联（白联）为托付方留存。参考答案：24、部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名。参考答案:25、部分口岸会要求箱单上显示货物的英文品名和体积。参考答案：26、西联汇款的手续费按笔收取，对于小额收款的手续费很低。参考答案：27、对于生疏的贸易伙伴不要使用西联付款.参考答案：28、西联汇款供应至少一种形式的第三方担保服务。参考答案：29、出于礼貌，我们肯定不能问客户收取样品费。30、形式发票和商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。参考答案:31、样品比大货生产质量要差