商务谈判报告

1、 11 谈判概述谈判的产生定的关系。谈判形势简要分析我方是中国领先体育品牌，是中国体育用品德业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心，由于奥运会的契机，品牌国际影响力较高。产品有肯定格外适合于沈阳学生市场需求。所以在此看来我们处于谈判的重要地位，在谈判中可以尽量多提出对自己有利的条件。对方优势：参与者以青年学生为主，参与者只限在校大学生 。人群密集消费者集中，运动会是属于大学生的体育盛会，备受关注。在沈阳影响力相对较大。可供选择的服装品牌很多，比方,：安踏、乔丹、特步等。我方劣势：受众狭隘，大多是青年学生所以观众以青少年以及学生占多数。宣传错位，宣传力度不够。在我们通过问卷调

2、查后觉察 有一半以上的人不知道有沈阳理工运动会都表示才听说。即使知道的，也表示不会特地花时间去观看竞赛。与专业体育赛事相比，其可欣赏性较低。谈判的前期考察过程调查和争辩。总结公司想要得到的条件。2 谈判过程：导入阶段：相互介绍、相互生疏。给彼此留下良好的印象。塑造良好的谈判气氛。概说阶段：率。运动服装、相关费用。磋商阶段：明示阶段，说明自己的意图目标，努力到达自己的利益。1此次运动会为我企业冠名，即“沈阳理工大学李宁杯春2乒乓球等，必需使用李宁公司所供给的3赛会运发动所穿着服装必需为李宁公司所供给的。交锋阶段脉。4 万余人，在沈阳小知名气，有“东北小清华”之称，我信任贵公司对我们学校也进展初步

3、了解，期望这次合作开心。我方营销部经理运动会。20 10 10 万元。我方财务总监：对于你们的想法我们表示理解，但是，依据我们公司的实际考察和理工的实际状况和企业的资金状况等各方面考虑打算赐予本次春季运动会18万元，10 8 万元。90 后，信任通过这次冠贵重公司的品牌影响力会有相当大的提高。我方总经理：对，你们说的对，正是由于这次影响力较大才会对沈阳理工大学18 万刚好适宜。将来的路还很长，我们合作是长期的。合作。我方设计总监赞助，我们供给的服装和产品上保证高标准和高质量。校也期望将更多毕业生引荐到本国的民族企业，所以我们还是很期望与贵公司合作。我方总经理：我们企业将来也有和高校建立校企合作

4、的打算，那就这样吧，我18 万经费，但是此次运动会要为我企业冠名，即“沈阳理工大学李宁杯春期望我们合作开心。最终预祝沈阳理工大学春季运动会取得圆满成功。双方秘书做好谈判会议记录。达成交易18 万元的赞助经费，10 万元器材和服装，8 20 万，经过剧烈的争辩和实际状况分析，到达我们预期的报价，与校方建立融洽的谈判气氛，双方拟定赞助协议，双方主要负责人批阅协议，签订协议。谈判结果8 10 18 万元。我方对沈阳理工大学的春季运动会举略、有力的呈现了我公司的雄厚实力。立成长期的合作伙伴关系。的敬重，也可以取长补短，让自己不断提高改正，做到优秀的程度。心得体会脑海是一种格外专业的概念，但是这学期教师

5、却带给我们一种完全不同的商务谈判课 样并且讲究策略的学科。而通过试验的演练，我对商务谈判有了更进一步的了解。于治理者的谈判技巧。 商务谈判时理论与实践并重的科学，它集政策性、学问性、艺谈判实习还熬炼了我们的团队协调力量，这事格外难的贵重的。的方向进展。商务谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的状况，陈述自己的观技巧，就能在对话中把握主动，获得满足的结果。1、多听少说，缺乏阅历的谈判者的最大弱点是不能急躁地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的状况，说自己想说的话和反对对方的反对意见；2、巧提问题，谈判的其次个重要技巧是巧提问题。通过提问我们不仅能获得寻常无法得到的信息，而且还能

6、证明我们以往的推断。出口商应用开放式的问题来了解进口商的需求；3、使用条件问句，当双方对对方有了初步的了解后，谈判将进入发盘和还盘阶段，在这个4、做好谈判前的预备要谈的主要问题是什么？有哪些敏感的问题不要去碰？应领先谈什么？我们了解对方哪些问题？在预备洽谈时，礼仪性预备的收效虽然一时难以预料，但是它确定必不行少。与技术性预备相比，它是同等重要的，商务谈判中作人的姿势 和丰富的学问面是必备的条件，也是打算胜败的关键。商务谈判中，为谈判交际目的效劳务语言的礼貌争辩供给了理论依据.和句法两个礼貌层级以及面子维护、关系建立、融洽气氛、策略便通、利益维护等五种语用功能。间上看，商务谈判是一门留意实践，讲求有用，重在解决问题的应用科学。它既有其规章性和原则性，更具有机敏性和制造性，是实际与才智的比赛，是学识与口才的比赛。人相处和竞争中如何去驾驭自己的理智与感情。从这个意义上来看，商务谈判确实是每个人应当去学习，去争辩的一门学科。 在本次试验中，我们的另一个收获是关于团队精神的培育和团队协作力量的提高。在这次试验中我们明白，作为一个称职的谈判者，不仅应当目光敏锐，反响快速，思维灵敏，更要学会与团队里的其他成员共同合作，团结