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文档简介

1、第3页 共3页【个人销售方案】个人销售思路一、 月销售管理目的月销售管理目的为万元，周销售进度为万元，日销售进度为万元。二、 实现目的的量化任务1. 制定出周工作方案和月工作方案及每日的工作量； 2. 每天至少给客户打个 ，每周至少拜访位客户，促使潜在客户从量变到质变； 3. 上午重点 回访和预约客户，下午时间安排拜访客户； 4. 由于特定时间的局部区域赶集或交通拥堵，要规划好预约客户的拜访顺序； 5. 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。三、 实现目的的策略1 定位目的市场，区分大客户与一般客户并分别对待，加强与大客户的沟通交流，稳定大客户、强化中小客户； 2 不断学

2、习行业新知识，理解新资讯，为客户带去实用与感兴趣的信息，以便更好地与客户交流、提升客情，在理论中不断进步自己的理论操作才能与管理程度； 3 先友后单，与客户开展良好的合作关系，为客户着想，真诚对待客户，到达思想与情感上的交流； 4 注重诚信，权衡资配置与调节才能，容许客户的承诺要尽快兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本； 5 对于老客户与稳定客户，要经常保持联络，在实际条件允许时送一些小礼物或宴请客户。当然，宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情以便更好地交流合作； 6 拜访客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，最好先理解决策者的个人爱好与性格特征，准备一些有对方感兴趣的话题，并对客户提供针对性的解决方案； 7 保持和谐的同事关系，与同事多交流学习，增进情感与协助意识，以求互助、工作顺利开展进展； 8

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