直播电商与案例分析课程标准

1、直播电商和案例分析课程标准使用专业使用专业课程代码修读学期课程学时制订时间课程学分课程类型理论+实践课程性质42（含实训）专业必修课课程类别2022 23专业核心课对应职业资格证或内容执笔人直播销售员证书,网络视听主播资格证书合作者审核人一、 课程定位,新媒体,市场营销等专业地学生，以及电商卖家,MCN 机构,主播,内容创作者,营销推广人员及互联网从业者等，以实现技能提升与知识更新。本课程主要针对直播销售员,电商带货主播,直播运营师等岗位开设，主要任务是引领学生全面了解直播电商产业链地运作，并针对不同品类商品进行合理地直播电商策划和执行，剖析“网红”主播直播带货地策略和技巧，培养学生直播营销方

2、案策划,直播人员配置,直播话术,直播间设计,直播选品和规划,直播引流互动等职业技能。,各种平台与各个行业都进营销和运营短视频和直播运营等有机结合。二、 课程设计思路（一）设计理念,（二）课程设计思路教学内容设计本课程多角度,直播电商产业链,直播电商策划执行，到美妆类,服饰类,美食类,家电类,家居家纺类,第 一 页 共 十三 页珠宝首饰类,农产品七大品类商品地直播策略，通过案例全面揭秘了“网红”主播地带货技巧，让学生快速熟悉直播带货地核心技能。教学模式设计本课程采取“目标驱动，学做合一”地教学模式，以直播电商运营工作为教学目标引领整个教学过程，以直播实训平台为载体培养企业所需地职业能力与职业素养

3、。依托完善地实训条件，创设真实地直播情境，导入真实地直播电商运营任务， 让学生在进行课程实训时，完成真实地直播电商运营任务，实现学做合一。通过和电子商务企业,MCN 机构,实训任务地实战化，提高学生学习地积极性与成就感。教学方法设计本课程采用讲授法,讨论法,验证法,视频演示法,案例分析法,实践练习法等教学方法，改变单纯地课堂教学模式，以学生为学习地中心，教师为学习地组织者与工作过程地引导者。在实训阶段，可以承接合作企业或机构地直播任务，根据任务安排35 名学生组成一个学习小组（直播小组），分配不同地职责，进行协作式学习，共同完成直播任务。教师课前下达任务书，陈述性知识由学生自主学习获得，课堂教

4、学组织以工作过程为引导，并最终形成运营成果。以班级为单位共同观摩评价，还可引入企业导师参和课程学习指导与成果评价。教学过程设计+教师演示+促进学生对核心技能地熟悉与直播电商运营任务地实施。三、 课程学习目标,劳,有责任心,做事细致等基本素质；让学生学会持续自主学习实践地能力，让学生具备自学能力,岗位迁移能力与可持续发展能力。（一）总体目标第 二 页 共 十三 页进行直播电商运营工作，具备直播营销方案策划,直播人员配置,直播话术,计,直播选品和规划,直播引流互动,直播数据分析等业务能力。（二）具体目标知识目标,发展现状和趋势，以及直播电商主流平台。熟悉直播电商产业链结构及产业链运作流程，主播人设

5、打造,直播战略规划,作流程,主要模式和打造策略。电商营销策划，直播活动地基本流程与控场策略。熟悉美妆类商品直播特点，直播讲解要直播讲解技巧和直播营销策略。饰类商品直播地营销策略。,美食类商品讲解要点,营销话术，以及美食类商品直播地营销策略。熟悉家电类商品直播特点，直播间搭建,商品讲解技巧及直播营销策略。家居家纺类商品直播地营销策略。熟悉珠宝首饰类商品直播特点，直播间搭建,讲解话术及直播营销策略。熟悉农产品直播特点，农产品直播间地搭建及直播营销策略。职业技能目标可以布置直播间设备,环境和灯光。可以策划并执行商品直播活动。可以组建直播团队，打造主播人设。可以合理地选择,陈列和管理直播间商品。可以运

6、用讲解话术推广直播间商品。可以利用各种手段提升直播间氛围。可以对直播间数据进行分析和复盘。可以对不同品类地商品进行直播带货。第 三 页 共 十三 页职业素养目标遵守行业法律,法规。培养用户思维,流量思维,产品思维,大数据思维等运营思维。养成认真踏实,细心耐心,注重合作,各种要求，有重要事项及时进行反馈。保持对直播行业地敏感性，提高沟通协调能力。锻炼自学能力与可持续发展能力。四、 课程整体设计本课程主要教学内容分成 10 个章节进行组织教学，含实训共 42 学时。知识模块顺序及对应地学时序号教 学 内 容要求课时分配讲授实训合计1直播电商重构电商生态新格局熟悉5052直播电商产业链深度解析熟悉6

7、283直播电商策划执行熟悉3254美妆类商品直播解析熟悉2245服饰类商品直播解析熟悉2246美食类商品直播解析熟悉2247家电类商品直播解析熟悉2138家居家纺类商品直播解析熟悉2139珠宝首饰类商品直播解析熟悉21310农产品直播解析熟悉213总 计281442课程教学地重点,难点及解决方法服饰类商品直播策略；美食类商品直播策略；家电类商品直播策略；家居家纺类商品直播策略；珠宝首饰类商品直播策略；农产品直播策略。在实践中学习和领悟所学知识点。第 四 页 共 十三 页解决方案：可以通过强化实训课程来解决，通过实训平台,式来解决。五、 课程教学目标和内容设计第1章直播电商重构电商Th态新格局学

8、习性工作任务或项目学习方法建议目标：了解直播电商地本质,类型,模式,展历程；了解直播电商发展地驱动因素, 发展现状和趋势；了解直播电商主流平台。具体任务：了解直播电商地类, 发展现状与主流平台。 3说一说观看直播地感受讲授法载体或活动观看直播，了解直播地特点和优势学习重点和难点组织实施建议学习场地和设施建议重点：直播电商地类型,模式,发展现状与主流平台难点：直播电商地本质与模式理实一体项目化教学投影仪,提供宽带网络学习单元设计初识直播电商 拟实现地能力目标优势和价值素,发展现状和趋势了解直播电商主流平台本学习单元学时小计必须熟悉地知识内容学时直播电商地类型,模式,优2势和价值直播电商发展地驱动

9、因2素,发展现状和趋势淘宝直播,京东直播,抖1音直播,快手直播5第2章直播电商产业链深度解析目标：了解直播电商产业链结构及产载体或活业链运作流程；熟悉主播人设地打造,主模式,直播战略规划 ,排品策略；了解 MCN ,学习性工作任务或项目主要模式和打造策略；了解直播供应链地服务模式,特点和发展趋势。主播,品牌商,MCN 机构与直播供应链。“唐山泡泡龙泉”,遥望网络,服装批发直播案例解析第 五 页 共 十三 页学习方法建议讲授实践法重点：直播电商产业链运作流程,主播人设地打造,主播选品和定价策略,品牌自播排品策略,MCN 机构打造策略,直播供应链学习重点和难点组织实施建议学习场地和设施建议服务模式

10、难点：直播电商产业链运作流程,品牌自播排品策略,直播供应链服务模式理实一体项目化教学投影仪,提供宽带网络学习单元设计主播品牌商MCN机构直播供应链拟实现地能力目标产业链运作流程熟悉主播人设地打造 ,选品和定价策略了解品牌商地直播模式,播战略规划 ,直播团队地组建与排品策略了解 MCN 机构地运作流程, 主要模式和打造策略了解直播供应链地服务模式,特点和发展趋势本学习单元学时小计必须熟悉地知识内容产业链运作流程主播人设地打造 选品和定价策略品牌商直播战略规划 , 直播团队地组建与排品策略MCN 和打造策略直播供应链地服务模式学时1221.51.58第3章直播电商策划执行学习性工作任务或项目学习方

11、法建议内容创作技巧，直播电商活动策划，直播电商营销策划，直播活动地基本流程与控场策略。,活动 ,营销策划，并开直播全程实践。 3讲评实践法载体或活动直播带货学习重点和难点组织实施建议学习场地和设施建议重点：直播电商内容策划,活动策划,营销策划,基本流程,控场策略难点：直播电商活动策划,营销策划与控场策略理实一体项目化教学实训室,投影仪,提供宽带网络学习单元设计 直播电商活动策划拟实现地能力目标熟悉直播电商内容策划要点和内容创作技巧熟悉平台大促活动策划与特色主题活动策划地方法第 六 页 共 十三 页必须熟悉地知识内容学直播电商内容策划要1点,内容创作技巧平台大促活动策划,特1色主题活动策划直播电

12、商营销策划直播电商营销策划熟悉直播带货营销策划与直播“种草”营销策划地方法直播活动地基本流程熟悉直播活动地基本流程熟悉直播活动控场策略直播带货营销策划,直播“种草”营销策划直播活动预热宣传,执行直播活动,直播复盘总结直播营销话术地运用；直播互动环节地设计11直播活动控场策略1本学习单元学时小计5第4章美妆类商品直播解析学习性工作任务或项目学习方法建议 组织实施建议学习场地和设施建议以及美妆类商品直播地特点；熟悉美妆类商品直播讲解要点,直播讲解技巧和直 拆解“完美日记播营销策略；了解美妆类商品直播带货 “珀莱雅”“瑜案例地营销策略。公子”直播策略2具体任务：练习美妆类商品直播。 练习直播实践法重

13、点：美妆类商品直播讲解要点,美妆类商品直播讲解技巧,美妆类商品直播营销策略,直播案例解析难点：美妆类商品直播讲解技巧,美妆类商品直播营销策略理实一体项目化教学实训室,投影仪,提供宽带网络学习单元设计美妆类商品直播概况拟实现地能力目标了解美妆类商品直播市场概况，以及美妆类商品直播地特点熟悉美妆类商品直播讲解要必须熟悉地知识内容学美妆类商品直播特点1美妆类商品直播讲解要点；美妆类商品直播讲美妆类商品直播策略点,直播讲解技巧和直播营销策略了解美妆类商品直播带货案美妆类商品直播案例拆解例地营销策略本学习单元学时小计2解技巧；美妆类商品直播营销策略“完美日记”“珀莱雅”1“瑜大公子”直播解析4第5章服饰

14、类商品直播解析学习性工作任务或项目学习性工作任务或项目目标了解服饰类商品直播市场概况，载体或活动以及服饰类商品直播地主播与用户地特拆解“娃娃每晚7 征；熟悉服饰类商品直播策略，包括直点服饰大上新“第 七 页 共 十三 页学习方法建议播间地搭建与服饰类商品地讲解；了解服饰类商品直播带货案例地营销策略。2具体任务：练习服饰类商品直播。实践法熟市王孟杰服装商行”直播策略并练习直播学习重点和难点组织实施建议学习场地和设施建议重点：服饰类商品讲解要点,服饰类商品讲解话术,直播案例解析难点：服饰类商品讲解要点,服饰类商品讲解话术理实一体项目化教学实训室,投影仪,提供宽带网络学习单元设计服饰类商品直播概况拟

15、实现地能力目标了解服饰类商品直播市场概况，以及服饰类商品直播地主播与用户地特征熟悉服饰类商品直播策略，必须熟悉地知识内容学服饰类商品直播特点1服饰类商品讲解要点；服服饰类商品直播策略包括直播间地搭建与服饰商品地讲解了解服饰类商品直播带货案服饰类商品直播案例拆解例地营销策略本学习单元学时小计2饰类商品讲解常用话术7 点服饰大上新”“常熟市王孟杰1服装商行”直播解析4第6章美食类商品直播解析学习性工作任务或项目学习性工作任务或项目学习方法建议1目标：了解美食类商品直播市场概况和美食类商品直播特点；熟悉美食类商品直播地直播间搭建 ,讲解要点,式及营销话术；了解美食类商品直播带货案例地策略。 2具体任

16、务：练习美食类商品直播。3活动设计：案例展示-学生实操-讲评讲授法+实践法载体或活动贝饿了”直播策略并练习直播学习重点和难点组织实施建议学习单元设计重点：美食类商品直播讲解要点,美食类商品直播呈现方式,美食类商品直播营销话术,直播案例解析难点：美食类直播间地搭建；美食类商品直播营销话术理实一体项目化教学实训室,投影仪,提供宽带网络美食类商品直播概况拟实现地能力目标了解美食类商品直播市场概况和美食类商品直播特点必须熟悉地知识内容学时美食类商品直播特点1第 八 页 共 十三 页美食类商品直播策略美食类商品直播策略熟悉美食类商品直播地直播间搭建,讲解要点,呈现方式及营销话术美食类商品直播案例拆解了解

17、美食类商品直播带货案例地策略本学习单元学时小计美食类商品直播讲解要点；美食类商品直播呈现方式；美食类商品直直播解析214第7章家电类商品直播解析目标：了解家电类商品直播市场概况载体或活和直播特点；熟悉家电类商品直播策略，包括直播间搭建,商品讲解技巧及直播营学习性工作任务或项目学习方法建议地 策 略 。 2具体任务：练习家电类商品直播。3活动设计：案例展示-学生实操-讲评讲授法+实践法拆解董明珠,九阳电器直播策略并练习直播学习重点和难点组织实施建议学习场地和设施建议重点：家电类直播间地搭建,家电类商品直播讲解技巧,家电类商品直播营销策略,直播案例解析难点：家电类商品直播讲解技巧,家电类商品直播营

18、销策略理实一体项目化教学实训室,投影仪,提供宽带网络学习单元设计家电类商品直播概述拟实现地能力目标了解家电类商品直播市场概况和直播特点熟悉家电类商品直播策略，必须熟悉地知识内容学家电类电商直播特点1家电类商品直播讲解技家电类商品直播策略包括直播间搭建 ,商品讲解技巧及直播营销策略了解家电类商品直播带货案家电类商品直播案例拆解例地策略本学习单元学时小计巧；家电类商品直播营1销策略董明珠 , 九阳电器直播1解析3第8章家居家纺类商品直播解析学习性工作任务或项目1目标：了解家居家纺类商品直播地市 载体或活动场概况,以及主播与用户特征；熟悉家居家纺类商品直播策略，包括直播间地搭 建与直播商品地讲解要点

19、；了解家居家 纺类商品直播带货案例地策略。 第 九 页 共 十三 页33活动设计：案例展示-学生实操-讲评学习方法建议组织实施建议学习单元设计讲授法+实践法重点：家居家纺类商品直播特家居家纺类商品讲解要点,家纺类商品讲解常用话术直播案例解析难点：家居家纺类商品讲解要家居家纺类商品讲解常用话术理实一体项目化教学实训室,投影仪,提供宽带网络家居家纺类商品直播概述拟实现地能力目标了解家居家纺类商品直播地市场概况以及主播与用户 特征熟悉家居家纺类商品直播策略，包括直播间地搭建与直播商品地讲解要点了解家居家纺类商品直播带货案例地策略本学习单元学时小计必须熟悉地知识内容学时家居家纺类商品直播特点1家居家纺

20、类商品直播策略家居家纺类商品讲解要点；家居家纺类商品讲解常用话术 家纺”直播解析1家居家纺类商品直播案例拆解13第9章珠宝首饰类商品直播解析11目标：了解珠宝首饰类商品直播市场概况,直播发展趋势和直播特点；熟悉珠宝首载体或活动学习性工作任务或项目学习方法建议饰类商品直播策略，包括直播间地搭讲解话术及直播营销策略；了解珠宝首饰类商品直播带货案例地策略。活动设计：案例展示学生实操讲评讲授法+实践法拆解周大生,中国黄金直播策略并练习直播学习重点和难点组织实施建议学习单元设计重点：珠宝首饰类商品直播特点分析，珠宝首饰类商品直播讲解话术,珠宝首饰类商品直播营销策略,直播案例解析难点：珠宝首饰类商品直播讲

21、解话术,珠宝首饰类商品直播营销策略理实一体项目化教学实训室,投影仪,提供宽带网络珠宝首饰类商品直播概述拟实现地能力目标了解珠宝首饰类商品直播市场概况,直播发展趋势和直播特点熟悉珠宝首饰类商品直播必须熟悉地知识内容学时珠宝首饰类商品直播特点1珠宝首饰类商品直播策略珠宝首饰类商品直播讲1第 十 页 共 十三 页策略，包括直播间地搭建策略，包括直播间地搭建,讲解话术及直播营销策略珠宝首饰类商品直播案例拆解了解珠宝首饰类商品直播带货案例地策略本学习单元学时小计珠宝首饰类商品直播营销策略解析13第10章农产品直播解析学习性工作任务或项目学习方法建议1况,市场发展趋势及直播特点；熟悉农产品直播策略，包括直

22、播间地搭建及直播营销策略；了解农产品类主播带货案例地 策 略 。 2具体任务：练习农产品直播。实践法载体或活动拆解“云南小花” “蜀中桃子姐”直播策略并练习直播学习重点和难点组织实施建议学习场地和设施建议重点：农产品电商直播特点,农产品直播营销策略,直播案例解析难点：农产品直播营销策略理实一体项目化教学实训室,投影仪,提供宽带网络学习单元设计农产品直播电商概述拟实现地能力目标市场发展趋势及直播特点 熟悉农产品直播策略，包括必须熟悉地知识内容学农产品电商直播特点1农产品直播策略直播间地搭建及直播营销策略了解农产品类主播带货案例农产品直播案例拆解地策略本学习单元学时小计农产品直播营销策略1“云南小

23、花”“蜀中桃1子姐”直播解析3六、 教学实施教材选用建议直播电商和案例分析教学方法建议本课程教学地关键是知识扩展与业务仿真。教学不以学生熟悉“应知”内容为目标，而以在应知基础上达到“应会”为目标。在教学过程中，应立足于加强学生第 十一 页共十三 页,趣，激发学生地成就动机。本课程立足于实际能力培养，应用现实地直播电商平台开展教学，并鼓励学生进行创业。课程以学生为中心，工作过程为线索，工作任务为载体，组织课程内容与课程教学，以真实直播电商业务地形式导出，以激发学习兴趣，明确学习方向， 便于教学中地启发和引导。让学生在完成各项目具体工作任务地过程中来构建相关理论知识与各项职业技能，发展职业能力。教学考核评价建议+建议围绕知识目标,能力目标与素质目标地实现程度，着力构建多元化考核评价体 系。