企业夸大的经营策略

1、.中国最庞大的数据库下载.中国最庞大的数据库下载XX企业业的夸大大策划04某企业为为了扩大大企业和和产品的的知名度度，采取取了以“赛”扬名的的办法。厂方专门门组织最最一次该该厂产品品知识大大奖赛活活动。他他们在一一家报刊刊上约订订了半个个版面，利用一一周的时时间刊登登大赛题题目，将将知识、趣味、幽默汇汇集于题题目之中中，对读读者很有有吸引力力。两个月后后，厂家家将答案案又利用用一周的的时间在在报纸上上公布，把该厂厂的形象象，产品品的特点点、服务务方式等等等内容容生动地地介绍给给读者，最后公公布大奖奖赛的名名次。这次活动动吸引了了参赛者者每日近近00 人。该该企业及及其产品品给社会会留下了了深刻

2、的的印象，企业及及产品的的知名度度在消费费者中产产生了极极大的影影响。新年将近近，人们们习惯选选购年画画。以往往有些年年画，不不外乎就就是福禄禄寿呀、一帆风风顺呀、得心应应手呀之之类的东东西。如如今，随随着岁月月的流逝逝和时代代的变化化，年画画也赋予予崭新的的内容。在香港，有人根根据当地地人的某某种心理理，设计计出一种种颇为独独特的年年画，就就是由香香港银行行印行的的“一千元元钞票年年画”。他们们把一张张放大了了的一千千元钞票票印在一一张大海海报上，然后以以年画的的形式精精心负责责制出这这张惊人人的钞票票年画，并同其其它的年年画一样样，在书书店、商商场等地地方出售售，标价价每张只只售一元元。一

3、元可买买一千元元，在现现实生活活中，这这简直是是不可思思议的事事。因此此，这一一张大的的“钞票”确实能能激发起起一些人人对它的的兴趣和和购买欲欲。用钞票来来作年画画，让购购者盼望望今后经经济收入入改观，对某些些人来说说，会比比如龙马马精神、得心应应手之类类的年画画更具体体更实际际些，所所以聪明明的、有有商业头头脑的设设计经营营者，便便抓住了了人们时时下讲求求经济效效益的这这种心理理，来一一个高度度浓缩的的概括。通过一张张小小的的年画可可见，即即使是一一件小商商品，商商人只要要巧于设设计，又又能迎合合顾客的的某种心心理，因因地制宜宜，是不不愁没出出路的。.中国国最庞大大的数据据库下载载前些时候候

4、，法国国有的年年轻人，背着有有老虎或或野豹图图形的背背包到舞舞厅去跳跳“迪斯科科”。台湾湾的吉德德公司获获得这个个信息后后，认定定它是反反映新潮潮流的征征兆，便便立刻据据以开发发新产品品野生生动物背背包。由由于此类类产品既既有时尚尚品味，价格又又比日本本及西德德货便宜宜70 ，因因此在短短短的几几个月内内，就打打入法国国和澳大大利亚市市场，并并且准备备向东南南亚地区区进军。吉德以动动物背包包为起点点，又衍衍生出“丛林写写真动物物系列”这几乎乎是一个个庞大的的“动物家家族”，包括括栩栩如如生的狮狮于、老老虎、花花豹等等等。其中中又按材材质分为为化纤和和兔毛两两类。为为了保证证质量，这个公公司使用

5、用了由澳澳大利亚亚进口的的整张优优质兔皮皮，并自自行开发发仿皮毛毛的化纤纤布。为为使产品品逼真传传神，还还派人到到国外观观察这些些野生动动物的生生态，务务使“丛林系系列”里的“成员”活灵活活现，花花纹各有有特征。从而增增强了“丛林系系列”对顾客客的吸引引力。现在，吉吉德公司司的路愈愈走愈宽宽，它又又开发了了一系列列可收藏藏用的精精品娃娃娃。这类类新产品品与一般般玩偶的的不同点点是：以以陶瓷制制成脸庞庞、头发发以假发发方式制制作，布布制的躯躯体凹凸凸不一致致，服饰饰配套协协调。做做工讲究究，可成成为高档档的收集集品。显然，吉吉德公司司之所以以能在行行业性的的困境中中打开局局面，是是由于它它善于捕

6、捕捉和利利用信息息，从而而使自己己的产品品适应了了海外一一般“返璞归归真”的消费费潮流。美国亿万万富翁鲁鲁几诺普洛奇奇，离开开学校后后，到一一家杂货货批发公公司工作作，担任任流动推推销员，报酬是是纯粹佣佣金。很快地，普洛奇奇一举成成为成交交大宗批批发的推推销家。他不是是以一次次成交110 箱箱的方式式，一家家一家地地去推销销。他发发明了一一种推销销方式，并总结结成要诀诀：把各各个地方方的商人人聚集起起来，使使他们相相信如果果他们联联合购买买的话，会比较较便宜。结果，普洛奇奇把一卡卡车又一一卡车的的货卖给给他们。他又使使这些商商人相信信，该是是大批买买进这样样那样货货物的时时候了，不能等等到下个

7、个月，因因为下个个月价格格会上涨涨，这样样，他又又多卖出出不少货货物。为了使他他的话令令人置信信，他自自己打电电报给自自己，装装着是老老板打来来的。电电报的内内容大约约是这样样的：“警告顾顾客，豆豆子的价价格将会会上涨。”普洛奇奇手里挥挥着电报报，不愁愁顾客不不向他订订购更多多的货物物。普洛奇的的成绩这这么优异异，以至至于他的的老板终终于给他他下了最最后通牒牒：要不不拿纯薪薪水，要要不另请请高就。不怪老老板不仁仁，因为为这200 多岁岁的毛小小伙子，靠推销销赚的佣佣金居然然比这个个公司的的董事长长还要多多。泰国首都都曼谷一一家专营营酒类的的店铺，这家店店铺门口口放着一一只特大大的酒桶桶，酒桶桶

8、上写着着这样几几个醒目目的大字字：“不准偷偷看！”人们出于于好奇，禁不住住想看个个究竟，于是把把头伸进进大酒桶桶，随即即便有一一股清新新甘醇的的酒香扑扑鼻而来来，同时时看到桶桶里写的的几个大大字：“本店美美酒与众众不同，请您享享用。”好奇者者不禁哑哑然失笑笑，说声声“上当”之后，倒也为为这醇香香所吸引引，愿意意尝尝这这醉人的的美酒。美国“假假日旅店店大王”科尔斯斯威尔逊逊，他在在世界上上拥有“假日旅旅店”（包括括饭店）达三千千家之多多，除了了大半分分布于美美国各地地之外，还开设设于世界界许多国国家和地地区，他他个人拥拥有的财财产在22 亿美美元以上上，早已已踏入巨巨富之列列。威尔逊原原是卖爆爆

9、米花出出身，他他出生在在阿肯色色州的一一个小镇镇，少年年丧父，家境清清贫。初初中没有有读完，就辍学学，踏入入社会。16 岁时，他四处处奔走，也找不不到工作作，于是是就卖起起了爆米米花，走走街串巷巷，挣几几个小钱钱度日。以后他他又从事事过好几几种职业业。522 年，威尔逊逊已年近近40 ，有一一天，他他到一家家旅店投投宿，看看到旅馆馆环境很很脏，服服务很差差，使他他十分不不悦。失失望之余余，他忽忽然兴起起一个念念头：我我何不开开设一家家旅馆，好好经经营，将将这些旅旅馆的生生意抢过过来？威尔逊开开始动起起脑筋来来了。当当时，美美国的汽汽车工业业发展很很快，他他预测到到，“汽车化化社会”即将来来临，

10、可可以创办办一种新新型旅馆馆“汽车旅旅馆”，专门门为汽车车司机服服务。这这年冬天天，威尔尔逊便在在田纳西西州的孟孟菲斯开开办了第第一家“汽车旅旅馆”。这旅旅馆并没没有高级级的卧室室、华丽丽的客厅厅以及夜夜总会，但房租租低廉、特别注注意整洁洁、卫生生、有良良好的服服务。它它提供廉廉价、味味美、量量多的食食品，使使顾客能能以普通通的价钱钱吃到一一般美国国人所吃吃的二餐餐。旅馆馆专门建建有停车车场。驾驾驶汽车车的人们们来到这这家“汽车旅旅馆”住宿，感到处处处方便便，因此此，这家家旅馆的的生意十十分兴旺旺。威尔尔逊想到到，开设设光为汽汽车司机机服务的的旅馆显显然不够够了，服服务对象象必须扩扩大到广广大

11、游客客，于是是又决定定创办“假日旅旅店”，为国国外游客客服务。他四处处寻找兴兴建这种种旅店的的地皮，或采用用专利权权方式组组织连锁锁旅社，大力扩扩展业务务。“假日旅旅社”用然是是以清洁洁、方便便、价廉廉为经营营宗旨，旅社内内专门设设有“犬屋”，给喜喜欢带着着爱犬外外出旅游游的人提提供服务务。饮食食限于适适合大众众化的品品种，讲讲求廉价价美味且且量多；酒也不不卖进口口的高级级品，只只卖大众众化的“假日旅旅店牌”威士忌忌，总之之，一切切都为游游客着想想，使大大众的利利益与企企业的利利益一致致化，也也正是它它的一个个经营特特色。到到76 年，威威尔逊在在美国各各地经营营的“假日旅旅社”就有433 家

12、之之多。从来不被被出口商商放在眼眼里的“小草”，如今今也能远远销到海海外，换换回的同同样是绿绿油油的的美钞了了。这种小草草，准确确的说法法，应该该称之为为“植生绿绿化带”，是一一种大量量生产的的标准草草皮。它它的构成成，首先先是用化化学纤维维与天然然纤维制制成“不织布布”，再把把青草种种子和肥肥料均匀匀地洒在在两层“不织布布”之间，卷成一一层薄薄薄的泥土土或稻草草，洒水水保持湿湿润，不不到一个个月光景景，光秃秃秃的地地面，就就会穿上上一件绿绿色的新新衣。建建筑商和和植草者者之所以以乐于购购买这些些“植生绿绿化带”，是因因它既可可以防止止洒水时时把草种种冲走，也能保保持湿润润而使小小草均匀匀成长

13、，这样一一来，就就大大降降低植草草成本，并且提提高植草草的效率率，如今今植草的的成活率率几乎达达0 。“植生绿绿化带”原来是是日本首首先开发发的，但但由于“不织布布”中的化化学纤维维成分高高达800 ，故空隙隙较多而而使草种种子很容容易掉出出来，后后来台湾湾的“天作实实业公司司”在引进进这种产产品后，针对它它的弱点点稍稍加加以改良良，降低低化纤成成分而把把天然纤纤维的比比重增至至50 ，这这样便取取得了像像速食面面一样一泡泡就行的的效果。“天作”的女老老板周玉玉凤，为为推销其其“不织布布”的新产产品，亲亲自出马马到沙特特阿拉伯伯及巴林林推销，进行“植行绿绿化带”的示范范种植，宣传它它说定沙沙、

14、防沙沙的效果果，经这这一番努努力，终终于使那那里的酋酋长和王王子得意意地把这这种产品品称为“台湾制制造的现现代神毯毯”。新产产品迎合合了那里里的防沙沙和绿化化的需要要。因而而很快在在中东市市场打开开销路，几乎在在所有阿阿拉伯国国家风行行。现在在，天作作实业公公司已经经接到世世界各地地求购“植生绿绿化带”的大量量订单，以致生生产应接接不暇，甚至无无法作进进一步的的推展。天作公司司所取得得的业绩绩是令人人瞩目的的，但它它的经验验说来并并不复杂杂：其一一、是能能够看准准市场需需要而进进行开发发，当今今世界各各地普遍遍注重绿绿化环境境，特别别是中东东地区，迫切需需要购买买现代科科技产品品，以加加速整个

15、个社会绿绿化的进进程。此此外，一一些中上上层的家家庭，对对“植生绿绿化带”也同样样感兴趣趣，因为为它施工工容易，干净便便宜，适适宜家长长带着孩孩子自己己动手做做，故这这种产品品的发展展前景是是无可置置疑的。其二，是得力力于老板板的四出出游说，周玉凤凤曾经坦坦率地说说：“我没有有任何人人事背景景或人情情关系，完全是是挨家挨挨户地开开出这个个市场来来的。”有这样一一件真实实事情。几年前前，一架架美国赛赛斯纳公公司生产产的“奖状”号飞机机在下降降时，遇遇到一只只叨着兔兔子的老老鹰。老老鹰看见见这个庞庞然大物物很害怕怕，吓得得丢下兔兔子就跑跑。糟了了！兔子子恰巧被被吸入飞飞机发动动机。发发动机要要是坏

16、了了，这架架飞机肯肯定完蛋蛋！几百百名乘客客也将遭遭受难以以预料的的灾祸。飞机驾驾驶员惊惊出了一一身冷汗汗。咦？飞机怎怎么没有有出事？原来很很幸运，兔子撞撞到发动动机上没没有使发发动机出出现任何何毛病，只使螺螺旋浆受受了点损损伤。飞飞机平安安地降落落地面了了。这件偶然然的事，本没有有什么了了不起的的。但它它含有巨巨大的经经济价值值，有些些巧妙点点子可以以从中开开发。这这架“奖状”号飞机机安装的的是加拿拿大普拉拉特惠特尼尼司生产产的6 发动机机。别的的公司都都把这样样的事当当作万幸幸，或是是茶余饭饭后的奇奇闻，谈谈谈就过过去了。普拉特特公司看看出了这这件事背背后潜藏藏的巨额额利润，这是个个花几百

17、百万元都都买不来来的好机机会。于是他们们通过精精心策划划，大力力宣传66 发动动机是世世界上唯唯一经受受过“兔撞试试验”的发动动机。确实，世世上没有有哪家公公司的飞飞机发动动机用“兔撞”做过实实验，实实际上也也不敢作作。由此此充分证证明该发发动机工工作的可可靠性。普拉特特公司借借这件事事大力宣宣传自己己，使公公司在世世界航空空工业界界赢得了了很高的的声誉。犹太商人人在商业业场上见见识多了了，少不不得也碰碰上类似似的麻烦烦，怎么么解决，还是智智取为上上。有则则故事是是这么说说的：梅西克是是个服装装商，向向布商克克罗扬批批发了000 马马克的布布料，却却一直没没付钱。克罗扬扬叫伙计计去收了了几次帐

18、帐，梅西西克每次次都溜掉掉，避而而不见；给他寄寄催款单单，梅西西克又不不理不睬睬。为此此，克罗罗扬束手手无策，连声叹叹气。这时，一一个新来来的店员员对他说说：“我有一一个讨债债的秘方方。您不不妨先写写一封催催款信给给梅西克克，叫他他尽快归归还000 马克克的债，瞧瞧他他有什么么反应，再作打打算。”克罗扬采采纳了这这位店员员的办法法，给梅梅西克去去了一封封信。果果然，才才2 天，梅西克克回信来来了，信信中说：“克罗扬扬，你怎怎么讹我我00 马克？随信附附上000 马克克，以后后再也不不来你这这儿批货货了要打官官司吗？你准输输。”克罗扬还还有必要要同他打打官司吗吗？店员的这这则讨债债笔方实实际上是

19、是一个相相当巧妙妙的以攻攻为守的的攻心战战术。本本来克罗罗所确实实处于纯纯粹的守守势，主主动权一一点不在在他手上上，梅西西克只要要避而不不见，克克罗扬就就拿他毫毫无办法法。总不不能为000 马马克去打打官司。但反过来来，从梅梅西克避避而不见见上可以以看出，他对这这笔债务务倒还是是承认的的，只是是想拖着着不还，而不是是彻底赖赖帐。这这就使店店员的以以讹诈之之计有了了心理基基础：拖拖欠000 马克克不还的的梅西克克，可以以高枕无无忧，尽尽让克罗罗扬一个个人着急急，要打打官司也也可以先先让他忙忙乎，大大不了到到时候还还给他，并没有有额外的的损失。而现在000 马马克突然然变成了了00 马克，这就由由

20、不得梅梅西克不不出来辩辩解了，因为仍仍然像对对待催单单那样置置之不理理，就意意味着默默认了克克罗扬开开出的单单，次数数多了，日后真真打起官官司来，再要证证明只拖拖欠000 马克克就麻烦烦了，何何况就是是拖欠000 马马克也好好做不好好说。原原先是想想占别人人的便宜宜，哪能能让别人人把便宜宜占了去去？占了了理的梅梅西克不不能不说说个清楚楚，可这这样一来来，原先先主动的的梅西克克变成了了纯粹的的被动，他不能能再避而而不见了了。只要要他一露露面，000 马马克也就就露面了了。因为为犹太商商人一般般很少有有空口白白舌说谎谎的习惯惯。香港人最最讲究吉吉利数字字，从11 到9 ，吉吉利数字字有4 个，其其

21、中以88 最为为吃香，8 即发发，是发发财致富富的吉兆兆，自然然格外得得宠，其其余吉利利数字是是9 （意意为久）， 66 （意意为禄），7 （意为为得），这些数数字排到到组合起起来，千千变万化化乃至无无穷，足足以使港港人生出出无数喜喜怒哀乐乐来。加拿大航航空公司司看中了了香港这这块风水水宝地，专门开开辟加航航远东航航线，拨拨出两架架巨型客客机专飞飞香港。不料航航线开通通后，香香港人乘乘客一直直退避三三舍，即即使有些些港人上上了门，弄清情情况后，也都改改问别的的航空公公司两架架飞机的的编号上上，一架架编号为为“8 ”，粤语语为发？唔发？发财吗吗？不发发！另一一架编号号为“9”： 发财吗吗？发不不

22、久。病病根找到到，洋老老板入乡乡随俗，两架客客机立即即改号，一架编编为：“， “发！发发！发！”另一架架编号为为“薄 “发财，发财，发得久久”，编号号一改，顿时出出现了争争先恐后后订票的的局面。品种竞争争以多取取胜，这这是一般般经营者者的共识识。可日日本商社社近年却却改用精精简策略略，减少少商品种种类，以以求在经经营业绩绩上有所所突破。他们认认为：东东西太多多则令人人眼花缭缭乱，疲疲倦不堪堪。很多多人面对对琳琅满满目的商商品，实实不知该该如何挑挑起，在在无从下下手之时时，常会会干脆不不买，以以后再说说。因此此，精简简品种，会对顾顾客更有有吸引力力。日本“世世界牌”服装制制造商，从911 年11

23、 月开始始，实行行“统、废废、合”运动，将0 种品牌牌减少为为30 种。业业主表示示，由于于品牌太太过于分分散，近近四五年年来业绩绩一直无无法增长长，所以以要进行行改革。邱比特特食品公公司亦将将00 种商品品减为000 种种。伊藤藤荣家总总公司因因厂商送送来的新新产品无无法完全全陈列在在展示架架上，不不得不整整理并削削减商品品的项目目。犹太商人人一般都都有很强强的语言言能力，不但会会说多种种语言，而且表表达能力力特别强强，雄辩辩滔滔，所以，他们对对用语言言来说服服对方（也是一一种策动动的人心心的方式式）充满满自信，这种自自信在一一则笑话话中得到到了淋漓漓尽致的的表达：摩西在一一家保险险公司供供

24、职。由由于他工工作很有有成果，公司决决定提拔拔他为高高级职员员。可令令人头痛痛的是，该公司司的高级级职员都都是天主主教徒，而摩西西却是个个犹太人人。于是，董董事长只只能在会会议上提提出，让让摩西成成为高级级职员似似乎不妥妥。可是是，常务务经理却却说，他他认识一一位麦克克兰的神神父，极极有说服服力，一一定能让让摩西皈皈依天主主教。大家一听听，纷纷纷赞同，因为这这样一来来，事情情就可两两全其美美了。麦麦克兰神神父来了了之后，把摩西西一个人人叫进了了一个房房间。经经过足足足3 个小小时后，才才见神父父走了出出来。大大家纷纷纷向神父父表示感感谢。可可神父却却是一脸脸茫然。董事长长不放心心地问：“神父，

25、您成功功了吧？”“哪里里的话，看样子子还需要要1 小时时呢。不不过，摩摩西倒已已经把110 万万元的保保险推销给给我了。”这则笑话话用的纯纯是飞白白的手法法。既没没有交代代摩西原原先在业业务活动动中如何何能言善善辩，也也没有描描绘摩西西与神父父两人之之间如何何唇枪舌舌剑，仅仅仅让“极有说说明力”的神父父“一脸茫茫然”地承认认已接受受了100 万元元的保险险，读者者就不难难想见密密室中神神父如何何被说服服的情景景。再过过1 小时时，恐怕怕又有110 万万元保险险可以落落实了。可是，即即便如此此，犹太太商人仍仍赚不够够，还设设计出了了进一步步“策动人人心”影响顾顾客的办办法。服装店老老板艾尔尔曼因

26、为为经营规规模扩大大了，登登报招聘聘营业员员。当天天来了一一个男青青年，自自我介绍绍说曾经经推销过过汽车、百科辞辞典、牙牙刷、化化妆品、珠宝以以及不动动产等等等，能够够在几秒秒钟内把把商品推推销给顾顾客。青年刚介介绍完，就来了了一个顾顾客。艾艾尔曼连连忙起身身招呼：“请进。您要什什么东西西？”应征的青青年轻轻轻拉了一一下文尔尔曼的袖袖子，使使了一个个眼色，意思由由他来接接待客人人。艾尔尔曼却像像看见似似的，只只管自己己迎上去去。“我想买买一套现现成的西西服，有有没有正正统式样样的？”客人问问道。“有有有有，适合合你的样样式还不不少呢。”艾尔曼曼问过尺尺寸之后后，便从从里间取取出一套套，给客客人

27、试穿穿。“好极了了，先生生，这一一套衣服服就好像像是为您您定做的的！不管管您在相相亲、参参加婚礼、上下班班，还是是周末逛逛街时穿穿，都挺挺合适的的。”客人瞧瞧着镜子子里面的的自己，疑惑地地说：“真的吗吗？”艾尔曼曼顺手搭搭在客人人肩膀上上，让客客人侧面面对着镜镜子，一一边又说说：“好啊，从这里里看过去去，简直直就像电电影明星星啦。太太好了，嗨，您您要是再再转过一点点来，看看上去更更神气。”艾尔曼曼一边口口中不停停，一边边把客人人推得团团团转，自己也也跟着一一起旋转转。应征征青年看看着觉得得挺无聊聊的，便便走到里里间又取取出一套套不同款款式的，这时艾尔曼仍仍然随着着客人一一起在镜镜子前打打转，口

28、口里不停停说着奉奉承话。青年走走上前去去，插在在两人之之间，几几句话，就让客客人把他他取来的的那套衣衣服买下了。客人走走后，年年轻人不不无得意意地对老老板说：“您看到到了吧，我不是是天才的的售货员员吗？”可是，艾尔曼曼一点也也不服气气，他反反问道：“那么，你以为为是谁使使他头晕晕目眩的的呢？”是谁把把犹太商商人的经经商谋略略丑化成成如此“极形极极状”的？不不是别人人，是犹太人自自己。这这里我们们除了钦钦佩犹太太人的幽幽默之外外，更钦钦佩犹太太人能有有如此胸胸襟和兴兴致，将将自己的的经商手手法作这这样的漫漫画化。以非语言言的形式式来策动动对方，让对方方在诸如如“头晕目目眩”把握不不住之际际，糊里

29、里糊涂地地作出于于己方有有利的决决定，正正是犹太太商人的的一种手手法。而而且，这这种手法法的效果果之好，完全可可以令艾艾尔曼们们与应征征青年这这样的雄雄辨家“大大争争胜”。这从从其他民民族商人人的经验验谈“勿积宿宿怨”就可以以看出来来。一家叫西西埃都的的汽车推推销公司司它在在美国南南卡罗莱莱纳州的的同行中中规模最最大。55 年前前，它还还只是一一家小小小的汽车车推销店店。它能能在短短短的时间间内取得得如此迅迅速的发发展，最最重要的的一条，就是它它有一个个良好的的经营宗宗旨：努努力满足足顾客的的需要。录音带带，正是是帮助这这个公司司实现自自己宗旨旨的有力力工具，由于各各种汽车车性能、特点以以至质

30、量量的不同同，顾客客的兴趣趣、爱好好和要求求也各异异，汽车车售出后后顾客回回过头来来表示不不满、提提出要求求甚至甚甚至疾言言厉色地地抗议，对于一一家推销销汽车的的公司来来说是家家常便饭饭。处理理的办法法，好的的是和颜颜悦色地地给予解解释，负负责解决决问题，不好的的是把责责任往制制造厂家家身上一一推了事事，甚至至因为顾顾客出言言不逊而而反唇相相讥。西西埃都公公司的做做法却与与众不同同。每当当有顾客客上门提提意见，当班的的职员便便会一边边拿出录录音机，装上录录音带，一边彬彬彬有礼礼地说：“现在老老板正巧巧不在，您的高高见我们们把它录录起来，等老板板回来，我们就就转达给给人，好好吗？”这种做法法的效

31、果果，可以以说出乎乎是意外外的。顾顾客看到到自己的的话将被被录下，即使正正在暴跳跳如雷也也会马上上冷静下下来。而而且，顾顾客还会会认为这这是对方方重视自自己意见见的表现现，意味味着自己己的意见见会得到到认真对对待，因因此，就就会对公公司产生生好感。从公司司这方面面来说，直接颂颂听顾客客的声音音，听到到的是顾顾客原原原本本的的意见，没有打打折扣，也没有有加油添添醋，比比听职员员汇报要要准确、可靠多多了，采采取措施施改进就就更有针针对性。另外，公司还还可以借借此训练练职员对对待顾客客的态度度。实行这个个方法后后，西埃埃都公司司深受顾顾客好评评，生意意也越做做越好、越大。公司董董事长说说：“汽车大大

32、王福特特说过如果我我有什么么成功的的秘诀，那就是是不从自自己的立立场看事事物，而而从别人人的立场场看事物物。我们们使用录录音带的的做法，只是实实践福特特的话而而已。我我们从顾顾客们的的立场出出发改善善业务，赢得了了顾客的的赞赏，自然前前途灿烂烂”。美国人史史蒂夫看看过美国国电影母亲与与小猫后，对对于片中中的男主主角总是是随身携携带一台台录音机机和狗叫叫的录音音磁带外外出闲荡荡留下了了深刻的的印象。于是他他产生了了制作假假场面录录音带的的想法。史蒂夫首首先推出出的是录录制办公公厅嘈杂杂声的录录音带。无论与与商人洽洽谈生意意或为失失业者找找工作时时，只要要是跟客客户或雇雇主通电电话时，把这种种录音

33、带带开播，气氛就就会显得得热闹异异常。这这种虚张张声势的的作法，不会被被对方觉觉察到生生意清淡淡、门可可罗雀。接着史蒂蒂夫又推推出“现在还还在加班班”的录音音带。如如果你在在酒巴间间流连或或在牌桌桌上欲罢罢不能时时，打开开录音机机，播放放正在“加班加加点”的录音音带，再再打电话话回家安安抚你的的太太，绝不会会露出马马脚。史蒂夫在在纽约设设立的一一家录音音带公司司，一年年内便卖卖掉000 多万万美元的的各种“假场面面录音带带”。他靠靠帮助大大家“虚张声声势”而发了了财。一家乡镇镇企业生生产出了了优质产产品，为为了打开开销路，厂长亲亲自出马马搞推销销。这位位厂长想想，与人人谈生意意，首先先要递上上

34、自己的的名片，如果别别人知道道自己是是厂长，表面看看来职务务高，可可是明眼眼人一看看知道，哪有大大厂的厂厂长亲自自出马搞搞推销的的？肯定定这个厂厂不大。于是，这这位厂长长心生一一计，把把自己的的名片印印成该厂厂“供销科科副科长长”。水涨涨船高，既然厂厂里专门门设有供供销科，而且还还有副科科长，其其规模是是可观的的，推销销的效果果也就好好多了。有些人们们预测不不到的机机会，常常静悄悄悄地来到到身边，只要你你善于发发现它，就能从从中发掘掘出个新新的市场场领域。有70 多年历历史的苏苏联解体体了，除除去其政政治意义义，在商商业上能能获取什什么利润润呢？有个台湾湾商人对对此作了了深入思思考，认认为其中

35、中含有许许多未被被发掘的的机会。他从前前苏联用用以易货货贸易的的方式进进口了许许多便宜宜而有特特色的消消费品，然后开开始了他他的“伤感商商品销售售”。他打打出口“挥别苏苏联”、“再见苏苏联制造造”为宣传传主题的的广告，强调印印有“苏联制制造”字样的的产品将将成为绝绝版，极极有可能能由一般般消费品品变成抢抢手的收收藏品。比如，从苏联联政府所所用楼房房中搬出出来的一一些废弃弃商品，苏联最最后的邮邮票、代代表证，印有“苏维埃埃社会主主义共和和国联盟盟”的书籍籍、地图图等等，于是人人们纷纷纷收集这这些“绝版品品”，希望望将来奇奇货可居居。这位位商人大大大地赚赚了一笔笔。另外一个个商人也也加入这这场“赚

36、钱治治钱”的竟争争中。他他去前苏苏联买了了许多望望远镜等等等，这这些东西西价格相相当低廉廉，并且且披上苏苏联军用用品的神神秘色彩彩，因而而购者踊踊跃，尤尤其是“王王牌军”曾用过过的处理理品等。前苏联产产的“红星”手表工工艺粗糙糙，但因因苏联的的解体，有许多多人就专专门购买买了一整整套的“红星”表，显显然是看看中了这这些表将将成为绝绝版的价价值。这个利用用政治机机会的小小点子，造成了了苏联产产品在台台湾十分分抢手的的局面。一个水果果奇缺的的国家，派出一一个代表表团在严严冬季节节来到美美国访问问。他们们看到商商场里摆摆满了春春、夏、秋三季季出产的的水果，还以为为碰上了了世界水水果展览览。于是是大家

37、都都买了许许多樱桃桃、李子子、杏子子、香蕉蕉、菠萝萝、杨梅梅、苹果果、梨子子和西瓜瓜等，回回到住处处大口吃吃起来，香甜可可口，形形美味鲜鲜。正当当他们吃吃得起劲劲的时候候，有人人告诉他他们，这这些水果果是“假”的，这这个时候候哪来的的西瓜、香蕉呀呀？他们们还半信信半疑。是呀，实在太太逼真了了。就拿拿苹果来来说吧，它的大大小、颜颜色跟优优良品种种的苹果果一模一一样，外外有果皮皮、中有有果肉、内有果果核，吃吃一口又又脆又甜甜。这怎怎么能人人造呢？结果，那个代代表团的的成员在在访问结结束时，全不管管它是真真是假，买了一一大堆“香甜可可口的水水果”回去了了。可见见，“人造水水果”的魅力力是多么么的诱人

38、人呀！这些以假假乱真的的“人造水水果”，原来来是美国国食品研研究中心心最近几几年研制制出来的的。它的的色、香香、味、形都是是按照新新鲜水果果仿制，所以无无论是外外观还是是口感，都和真真的水果果一模一一样。例例如，人人造菠萝萝采用的的原料是是白糖、海藻、动物胶胶、果胶胶、香料料和食品品色，味味道如同同真的一一样鲜美美，而且且维生素素含量比比真的还还要高。难怪一一投放市市场，马马上就受受到消费费者的热热烈欢迎迎。由于水果果实现了了工业化化生产，今后价价廉物美美的“水果”将会不不分季节节地满足足市场的的需要。人们将将随意吃吃上你爱爱吃的“各地生生产”的“新鲜水水果”。更值值得一提提的是，美国科科学家

39、研研制的人人造菠萝萝，还是是专供美美国宇航航员食用用的太空空食品哩哩！组合经商商，是把把两个以以上的商商品结合合起来，让它成成为一种种比两个个独立商商品更有有价值的的商品。但是如如何组合合，却没没有一定定的规律律可循，全凭经经营者的的灵感。如果脑脑筋活络络，就能能开拓新新局面。日本伊仓仓产业公公司本是是一家从从中国进进口中药药的贸易易公司。然而在在西药称称霸的时时代里，中药的的销路不不好，药药品积压压在仓库库里。后后来，董董事长石石川想到到与他生生意无关关的茶馆馆，决定定在东京京中央区区开办一一家把中中药与现现代喝茶茶组合起起来的新新行业，称作为为汉方吃吃茶店。生意之之好，令令人羡慕慕。他们设

40、法法将中药药气味冲冲淡，并并以新颖颖的酒瓶瓶，装满满参茸药药酒、中中药果汁汁及各种种功能的的茶水、饮料等等，配合合色、香香、味，使人一一喝就感感到人兴兴奋、舒舒畅。经经营几个个月，伊伊仓汉方方吃茶店店在日本本茶店业业引起未未曾有过过的轰动动，吸引引了成千千上万的的年轻人人。又因因为它具具有新闻闻价值，电视台台、报社社免费向向全国介介绍。随随之全国国各地纷纷纷向他他们订货货索购中中药和配配方。这这就是组组合经济济商法的的奇异效效力。“策动人人心”是销售售策略的的一大类类，在具具体使用用时，还还须细分分为各种种个体战战术。在在犹太商商人那里里，最基基本的战战术是“暗示”。暗示示的最大大好处是是，暗

41、示示者什么么也不需需要允诺诺，而受受暗示者者就会自自己给自自己作出出种种“投己所所好”的允诺诺。但既既然是他他自己的的允诺，事后就就只能怪怪他自己己，而丝丝毫牵涉涉不到暗暗示者。对于这种种暗示战战术，犹犹太人自自己有个个笑话，很典型型。穷售货员员费尔南南多在星星期五傍傍晚抵达达一座小小镇。他他没钱买买饭吃，更住不不起旅馆馆，只好好到犹太太教会堂堂找执事事，请他他介绍一一个能提提供安息息日食宿宿的家庭庭。执事打开开记事本本，查了了一下，对他说说：“这个星星期五，经过本本镇的穷穷人特别别多，每每家都安安排了客客人，唯唯有开金金银珠宝宝店的西西梅尔家家例外，只是他他一向不不肯收留留客人。”“他会接接

42、纳我的的。”费尔南南多十分分自信地地说。在在西梅尔尔家门前前，西梅梅尔一开开门，费费尔南多多就神秘秘兮兮地地把他拉拉到一旁旁，从大大衣口袋袋里取出出一个砖砖头大小小的沉甸甸甸的小小包，小小声说：“砖头大大小的黄黄金能卖卖多少钱钱呀？”珠宝店老老板眼睛睛一亮，可是，这时已已经到了了安息日日，不能能再谈生生意了。但老板板又舍不不得让这这上门的的大交易易落入别别人的手手中，便便连忙挽挽留费尔尔南多在在他家住住宿，到到明天日日落后再再谈。于是，在在整个安安息日，费尔南南多受到到了感情情的款待待。到星星期六夜夜晚，可可以做生生意时，西梅尔尔满面笑笑容地催催促费尔尔南多把把“货”拿出来来看看。“我哪有有什

43、么金金子？”费尔南南多故作作惊讶地地说，“我不过过想知道道一下，砖头大大小的黄黄金值多多少钱而而已。”对于这则则笑话，我们需需要稍稍稍补充一一些有关关犹太人人习俗方方面的知知识。按照犹太太教规，每周第第五天日日落至第第六天日日落的224 小小时为安安息日，这期间间不得从从事任何何谋生工工作，更更不能谈谈生意，最好连连钱也不不要摸一一摸。另另外，按按照犹太太人的习习惯，孤孤身在外外的犹太太旅客有有权利在在路经的的犹太人人家里获获得食宿宿方面的的招待。尤其是是在安息息日，因因这这一一天，即即使旅人人也“不应出出门”。笑话中的的西梅尔尔是一个个反面角角色。他他虽然在在信守安安息日上上遵守了了犹太教教

44、规，但但在招待待过路客客人上却却没有按按照犹太太人的习习惯行事事，而且且还是个个屡教不不改之人人。因此此，让费费尔南多多这样的的聪明人人来诳他他一下，也算伸伸张了一一下正义义。不过过，大家家知道，任何一一个民族族都只有有在这类类充满道道义感的的“惩恶扬扬善”的掩护护下，才才肯把自自己日常常生活中中经常使使用而且且确有奇奇效但又又不便于于或羞于于讲出来来的办法法公诸于于众，因因为这个个时侯，大多数数人的注注意力都都集中到到“惩恶扬扬善”的主题题上去了了，而没没有觉察察里面竟竟包藏着着“生意经经”。有意思的的是，犹犹太人有有意无意意地让一一个“售货员员”来扮演演这样一一个角色色，必定定是因为为日常

45、生生活中经经历得多多了。售售货员本本是商业业活动中中最纯粹粹的“中介人人”，他甚甚至连商商店老板板少不了了承担的的售后责责任也不不用承担担，只管管把手头头的货物物转移到到顾客手手里就行行了，所所以才练练出如此此熟练的的“策动人人心”技巧：他在一一个不能能谈生意意的时刻刻，问了了一个似似乎是谈谈生意的的问题；而到可可以谈生生意的时时刻，这这个似乎乎是谈生生意的问问题，又又成了一一个纯粹粹不是谈谈生意的的问题。由于售售货员从从开始就就没有明明确他是是否在谈谈生意，对他所所提的问问题的理理解完全全取决于于珠宝店店老板个个人的界界定，售售货员只只不过为为老板的的“想象”提供了了若干“参照情情境”，诸如

46、如神秘兮兮兮的举举止，还还有那块块“砖头”似的东东西，而而所有这这些参照照物同样样也是缺缺乏明确确界定的的。故此此，最后后只能怪怪首饰店店老板赚赚钱心切切，一厢厢情愿地地把别人人“随便问问问”当作了了商业谈谈判的引引子。为了刺激激香烟的的销售，国外烟烟商竞相相在香烟烟盒上动动脑筋。有的用用精巧构构思的图图案吸引引顾客，如日本本的“丽人”牌香烟烟，烟标标图案上上只画了了美女生生动的鼻鼻、嘴、耳，至至于她的的面部轮轮廓应该该是怎样样的，则则留给顾顾客去想想象。有有的烟商商把烟标标图案搞搞成系列列，让人人看到一一幅便欲欲罢不能能，非看看全不可可，如日日本的“夏日的的北海道道”系列香香烟，由由5 张烟

47、烟标为一一套，组组合展示示了北海海道的风风景，要要窥得北北海道全全貌，就就得买下下5 包香香烟。利用烟标标做广告告，效果果极佳，这成了了国外烟烟商的一一大生财财之道。有趣的的是，韩韩国出产产一种“寻人香香烟”。把照照片及有有关文字字印在烟烟盒上，每次生生产000 包，费用均均由寻人人者支付付。烟标标上标明明赏金，一旦寻寻到，可可凭烟标标领赏。一种叫叫做“结婚烟烟”的烟标标更有趣趣，烟盒盒上印着着新郎新新娘的合合影照。这是专专门为新新婚伉俪俪定制的的，供婚婚礼宴请请时使用用。快餐原流流行于美美国，最最初以“热狗”（夹香香肠的面面包）、汉堡包包、薯条条等品种种为主。72 年年，九龙龙佐敦道道码头附

48、附近出现现了香港港首家快快餐店，随后美美国快餐餐集团进进军香港港饮食市市场，发发展迅速速，成为为一个新新兴行业业。香港港快餐业业的经营营手法十十分灵活活，方便便快捷，各具特特点。一、营业业以自助助为主。顾客从从价目牌牌上选择择“目标”，然后后到收银银机前付付款取票票，再到到柜台凭凭票取物物。堂吃吃外买随随意，没没有侍应应生、传传菜员，年轻顾顾客更感感自由自自在，不不受拘束束。二、销售售对象以以年轻人人为主。早、午午两餐，20 岁至255 岁的的学生、工人、文职员员光顾最最多，主主要是他他们时间间紧张，希望尽尽快解决决吃的问问题。三、经营营以质量量取信。香港一一些集团团式快餐餐店，其其食品款款式

49、的更更新都由由专人负负责设计计试验。从用料料、调味味到制作作方法，订出一一个方程程式，使使各分店店的规格格、质量量完全一一致。“麦当劳劳”快餐集集团还规规定，汉汉堡包制制成155 分钟钟后仍未未售出就就要抛弃弃，以保保持口味味永远新新鲜。四、品种种以多样样化取胜胜，目前前香港的的快餐店店已由原原来的纯纯西式小小食，增增加了中中西式饭饭店供应应。如“大家乐乐”快餐集集团的品品种已多多达0 多款，包括小小食、饮饮品、早早餐、肉肉扒、饭饭类等，仅三文文治就有有九种款款式。这这些品种种轮流推推出，使使消费者者可均衡衡选择而而不会生生厌。每逢佳节节倍思亲亲。远在在他乡工工作学习习的人，逢年过过节如能能收

50、到一一份家乡乡亲人寄寄来的礼礼物，会会是多么么高兴啊啊！美国有一一商人，很懂得得人们的的这个心心理，专专门于起起了推销销“慰问袋袋”的生意意。刚上上大学时时他就特特别注意意那些住住在学生生宿舍或或是在校校外附近近居住的的同学，并把这这些同学学的名单单及他们们的家庭庭住址抄抄下来。等到考考试临近近的日子子，他就就寄信给给这些学学生的家家长：“学校已已进入紧紧张的期期中或期期末考试试阶段，你想慰慰问并鼓鼓励您那那因准备备考试、日夜苦苦读而疲疲倦不堪堪的儿女女吗？哪哪怕是一一点水果果、点心心及日用用品也好好，虽然然东西不不多，却却是礼轻轻情意重重啊！这这样，您您的儿女女定会感感受亲人人的关怀怀而更加

51、加努力学学习。我我想，您您是不会会吝惜这这区区小小钱的。如愿意意，请您您在这张张单上填填下名字字，并汇汇5 角钱钱，我们们替您买买好装上上，直接接把您的的礼物送送给您的的儿女”这个商人人做这项项生意已已经3 年多了了。他兴兴奋地说说：“我愿意意做这项项沟通父父母和儿儿女之间间的桥梁梁工作，因为，我给许许多同学学带来了了温暖和和喜悦，同时我我也赚了了一笔不不算少的的钱。”原联邦德德国一家家酒店进进了很多多生猛青青蛙，本本来准备备让顾客客美食的的，可是是，当他他把青蛙蛙放到水水缸里面面时，青青蛙群发发出了有有韵律的的叫声。刚好此此时，一一个雇员员随口而而出：这这实在是是大自然然的美妙妙乐章。说行无

52、心心，听者者有意，店主灵灵机一动动，认为为更有可可图之利利，于是是，他便便推出一一台“青蛙音音乐晚会会”。广告告云：每每位交00 美元元可以享享受5 个晚上上的青蛙蛙乐章。果然不出出其料，待享者者竟然不不乏其人人，店主主因而获获利甚丰丰。82 年年2 月，爱尔基琼火火山爆发发，喷出出的大量量火山灰灰遮天蔽蔽日，经经久不散散。谁也也没有去去想这会会带来什什么样的的后果。然而，敏锐而而富有洞洞察力的的美国人人立即推推算出来来年气候候会变得得异常，世界上上许多地地方将比比往年出出现更多多的自然然灾害，且预测测全球农农作物将将歉收，世界粮粮食价格格会暴涨涨。由于于美国去去年储有有大批粮粮食没卖卖完，所

53、所以他们们决定减减少三分分之一耕耕地面积积，以进进一步刺刺激粮食食价格的的上涨。第二年年，气候候果然异异常，世世界粮食食产量严严重下降降，美国国则成为为唯一的的粮食出出口国。由于价价格上涨涨了6 倍，迫迫使苏联联不得不不用高额额外汇去去买粮食食。这种种远景预预测为美美国带来来了巨额额利润。作出这这种预测测是需要要远见和和勇气的的，如果果预测到到粮食会会涨价，但不敢敢采取果果断的减减少三分分之一耕耕地面积积这个强强化手段段的话，价值也也不可能能有如此此之大。北京市金金吉列制制衣厂成成立于991 年年，当时时北京的的衬衫市市场初显显端倪。厂长决决定在最最高档次次上定位位，创造造出衬衫衫行业的的“皮

54、尔卡丹”。他们们请来国国家级技技师，置置办起国国内最好好的加工工设备，把自己己的技术术工人送送到大服服装厂培培训。结结果，它它们有了了惊人的的创举。男子汉部部长有粗粗大的喉喉结，传传统衬衫衫的领口口系在喉喉结处，再扎上上条领带带，天气气一热，又痒又又憋得慌慌，弄得得人“死要面面子活受受罪”。金吉吉列把衬衬衫领口口往下移移了1 厘米，把喉结结亮了出出来。金吉列又又在流行行了近百百年的硬硬领衬衫衫的领角角上，剪剪一剪子子，创造造出“如意领领”，并申申请了国国家专利利。如意意领线条条比较柔柔和，两两片领子子各自组组合起来来，还形形成了33 个大大写的“八”字，发发发发。金吉列高高档衬衫衫的第一一枚钮

55、扣扣，是在在北京首首饰厂定定做的KK 金扣扣，以重重量开价价，每枚枚6 克至至7 克重重，约值值7 至2 元。为了创创造名牌牌效应，这种高高档金钮钮扣金吉吉列衬衫衫，每年年只生产产6 件。92 年年1 月投投放市场场，5 个月后后各店一一齐要货货，厂里里硬是顶顶着不做做。金光闪闪闪的钮扣扣配上洁洁白挺括括的面料料，透着着华贵、典雅，尽管每每件零售售价6 元，仍仍供不应应求。开发新产产品，要要引进技技术，需需要综合合。综合合，可以以择优引引进，使使每项技技术都达达到先进进水平，充分发发挥每个个引进方方的优势势，取得得叠加效效应。因因此说，开发新新产品，必须有有综合，综合也也是创造造。营口造纸纸厂

56、走出出了一条条综合引引进多国国技术设设备的路路子。这这个厂先先从澳大大利亚引引进英国国生产的的5 万吨吨版纸机机，接着着从日本本引进涂涂布机与与版纸机机配套，生产出出优质版版纸，全全部出口口。在此此基础上上，又有有选择地地从英国国引进混混合废纸纸处理机机，从美美国引进进全自动动电脑控控制系统统，从日日本引进进M 成型型器，组组合成流流水生产产线，这这一系列列的综合合引进使使生产能能力提高高3 倍，同时，节约投投资数千千万元。在纸张张市场上上，营口口造纸厂厂独占鳌鳌头。在英国伦伦敦牛津津商店，一些商商品的标标价往往往是以“99 ”作为尾尾数。如如一磅带带骨兔肉肉为999 例士士（999 英镑镑）

57、，一一条普通通腰带为为99 英镑，一双女女式皮凉凉鞋为99 英镑镑，一把把析叠伞伞为999 英镑镑，一件件男式雨雨衣为99 英镑镑，一架架佳能1 型5 照相相机为999 英英镑，一一台200 英寸寸索尼彩彩电为999 英英镑，等等等。这就是，少卖一一分而在在心理上上赢得顾顾客的经经商艺术术。意大利皮皮鞋是全全世界最最好的皮皮鞋。不不仅因为为质量好好，也因因为其点点子巧妙妙，才创创下了闻闻名全球球的名声声。比如如哈里兹兹制鞋分分司为了了庆祝公公司500 周年年，就选选择自己己的本行行，创造造了一个个世界之之最。他他们制造造了一双双长800 米，高222 米的的巨鞋。在制鞋鞋之前，他们通通过报纸纸

58、把准备备制巨鞋鞋的计划划公布出出去，并并请消费费者参加加有奖竞竞猜；这这双巨鞋鞋要用多多少张牛牛皮？用用多少斤斤铁钉？猜中中了的给给予重奖奖。这个个计划吸吸引了许许多人的的注意。公司不不断地通通过报纸纸把制作作这双鞋鞋的进程程向消费费者们报报告：现现在作到到什么程程度啦、有多少少人制作作啦、由由公司总总经理亲亲自领导导制作啦啦等，结结束时总总忘不了了介绍本本公司的的优点。通过这这次巨鞋鞋制作活活动，他他们把自自己精细细的工艺艺向消费费者作了了全面介介绍。并并说，我我们卖给给你的每每一双鞋鞋都是这这样精细细而又货货真价实实的，为为此赢得得了无数数顾客。这双鞋鞋要6 个人抬抬，载入入吉尼斯斯大全，

59、产生了了极大的的广告效效果。在美国，统帅330 万万推销大大军的麦麦肯尼尔尔，主要要聘请家家庭主妇妇为雅芳芳公司的的推销员员，在当当地的街街道，做做香水的的访问推推销。当当时访问问推销非非常兴盛盛，卖些些品质较较差的东东西，仅仅仅依赖赖于一锤锤子买卖卖。麦肯尼尔尔的经营营方针正正相反。他组织织的访问问推销有有两个特色色：第一一，被雇雇佣的访访问推销销的主妇妇只在自自家附近近推销；第二，品质差差的物品品包换。这么一一来，消消费者都都很放心心地购买买雅芳公公司的化化妆品，“雅芳”的信誉誉迅速提提高。同同时，主主妇推销销员能与与当地消消费者密密切结合合。这便便是雅芳芳公司的的强人之之处。难难怪同行行

60、们都说说：“ 雅芳是利用用人与人人的联系系与结合合而开展展推销的的公司。”例如要扩扩展高楼楼公寓的的访问推推销比较较困难，麦肯尼尼尔就会会找到住住在这栋栋公寓内内的一位位主妇来来负责这这栋楼的的访问推推销工作作。麦肯肯尼尔的的经营方方针，使使雅芳公公司的业业务发展展得很快快。055 年，雅芳公公司即拥拥有1 万名主主妇推销销员；到到60 年代，雅芳公公司已拥拥有300 万名名主妇推推销员，为雅芳芳公司创创造出不不息的生生机与无无限的市市场。66 年年，雅芳芳公司的的营业额额高达44 亿多多美元，等于当当时日本本全国化化妆品的的生产总总额。舍任德彼得逊逊的农场场位于美美国明尼尼苏达州州，专门门生