户外用品店创业计划书

1、在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。 1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。 户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。于是，开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二

2、的选择。 一户外外用品店店创业优优势1创创业优势势之一：市场空空间较大大根据著名名旅游网网站“携携程网”的调查查，我国国旅游人人数正以以每年226的的速度增增长，而而其中增增长最快快的就是是2040岁岁年龄段段的“背背包一族族”；旅旅游用品品市场需需求则每每年增长长17。与全全球户外外运动产产业年交交易额1150多多亿美元元的规模模相比，中国的的相关产产业还处处于兴起起阶段，市场发发展空间间相对较较大。2创创业优势势之二：投资收收益看好好据了了解，专专业装备备是目前前户外运运动的主主要开销销之一，有些登登山“发发烧友”的装备备在万元元以上，即使是是中低挡挡的装备备也要220000多元。此外，户

3、外旅旅游用品品的易耗耗性较大大，顾客客多次购购买的需需求较强强。因此此，户外外旅游用用品的利利润相对对较高，而投资资却不大大，一般般在100万220万元元左右，其中的的“大头头”部分分是店面面租金和和首次置置货款，开业后后每月的的运营成成本约在在50000元左左右。3创创业优势势之三：入行门门槛不高高开户户外旅游游用品店店，对创创业者没没有太大大的专业业要求，只要其其热爱旅旅游，喜喜欢结交交朋友，又善于于沟通，就能开开张迎客客。开这这样的店店，对店店面的要要求也不不高，不不一定非非选那些些租金昂昂贵的闹闹市区或或黄金地地段，而而且店面面的面积积也不用用太大。户外旅旅游用品品店的顾顾客大都都多是

4、年年轻人，因此选选在大中中专院校校附近可可近水楼楼台先得得月。在在广告宣宣传上也也很省力力，自助助游特别别是野外外生存体体验，是是时下都都市年轻轻人追求求的一种种时尚，虽然在在我国才才刚刚兴兴起，但但人气剧剧增。因因此，开开家户外外旅游用用品店，正是迎迎合了这这部分年年轻人的的消费潮潮流，只只要商品品有特色色，活动动够生动动，就能能吸引顾顾客，而而无需投投入太多多的广告告费用。二市场场分析1需求求分析： 去去年林业业部的一一项有关关于户外外运动人人群调查查显示，在经常常从事户户外运动动的人群群中，660.22%具有有大学或或同等学学历，227.44%的人人有大学学以上学学历，由由此可见见高学历

5、历的人群群占了近近九成；而在收收入方面面，以330000元作为为一个分分水岭，月薪330000元以上上的高收收入人群群占488.6%；在年年龄构成成上，220-440岁的的占844.1%，400-500岁的占占7.11%。从从事户外外运动的的人群有有其高收收入、高高学历、年轻化化的特点点，这部部分人群群对于这这种在欧欧美国家家颇为普普及的休休闲方式式更容易易接受，户外运运动本身身所蕴涵涵的挑战战自我精精神也与与年轻人人积极向向上的特特质相吻吻合。 据据估计，目前中中国已有有2000多家国国内户外外用品生生产商，七八十十家全球球著名的的户外产产品制造造商以及及俱乐部部，户外外运动用用品以及及装备

6、的的年销售售额已达达20亿亿元。而而20002年这这个数字字还不到到3亿元元，20000年年这个数数字是66千万元元。户外外运动市市场近年年来呈几几何级数数的增长长，吸引引了越来来越多的的参与者者。20004年年冬季，国内参参与户外外运动的的人次已已超越11亿人次次。但据据业内人人士估计计，就目目前为止止，户外外运动行行业的市市场份额额仍很保保守。 北北京的户户外用品品店有大大大小小小三四十十家。全全球户外外运动产产业的年年交易额额1500多亿美美元，中中国还处处于兴起起阶段，而根据据目前的的势头，北京的的户外用用品店发发展到一一百多家家应该不不成问题题。就目目前整个个产业链链而言，分为装装备

7、市场场、活动动市场、咨询服服务市场场等几方方面。北北京的一一些户外外俱乐部部也是将将业务分分为这样样几部分分。在户户外用品品销售领领域，主主要由品品牌商、生产商商、品牌牌代理、零售店店等几个个部分构构成，在在销售额额的构成成上，大大型商场场占据了了60%以上的的份额，其次是是像三夫夫这样的的专业零零售商，大概占占到200%左右右，剩下下10%多一些些的市场场靠品牌牌商的专专卖店和和网上销销售。户外运动动真正热热起来的的原因，据我分分析可能能会有以以下几点点： 1.随着着人们生生活水平平的提高高，人们们越来越越重视自自己的健健康情况况。参加加户外活活动，锻锻炼了身身体对自自己的健健康有好好处。2

8、.都市市生活节节奏让很很多白领领感到身身心疲惫惫，到大大自然中中去无疑疑是种非非常好的的放松和和调理的的方式。 3.参加加户外活活动可以以认识很很多各个个阶层的的人，大大家在一一种毫无无利益的的关系下下相识相相知成为为好朋友友也是很很多人所所希望的的。 4对于于目前社社会来说说，户外外还算一一种新鲜鲜的动动动，能让让人们尤尤其是白白领阶层层的人会会体会到到尝鲜的的感觉。而户外外这两个个字，本本身就具具有很大大的吸引引力，这这正是具具有一定定文化阶阶层的人人所喜欢欢追求的的东西。5.对于于很多单单身贵族族来说，参加户户外活动动也可以以找到自自己的另另一半。6.参加加难度比比较大的的户外活活动也是

9、是人生的的一种丰丰富，也也是对自自己耐力力和意志志力的考考验。7.参加加户外活活动可以以让人真真正的回回到大自自然中去去，得到到真正的的放松。 缘由此，现在玩玩户外的的人越来来越多了了，所以以户外用用品的市市场一路路高涨。但目前前户外用用品店的的增涨还还远远不不能满足足市场的的涨幅。所以户户外用品品店有很很大有生生存空间间和发展展前景。 2市场场调研：根据著名名旅游网网站“携携程网”的调查查，我国国旅游人人数正以以每年226的的速度增增长，而而其中增增长最快快的就是是2040岁岁年龄段段的“背背包一族族”；旅旅游用品品市场需需求则每每年增长长17。然而而这些与与全球户户外运动动产业年年交易额额

10、1500多亿美美元的规规模相比比，中国国的相关关产业还还处于兴兴起和起起步阶段段，市场场发展空空间很大大。而目前在在我国，户外用用品店大大多集中中在少数数的几个个大城市市，一般般中小型型城市几几乎很少少甚至没没有专业业的户外外用品店店，根本本无法满满足社会会巨大的的需求和和供应短短缺的矛矛盾。拿太原市市来说，目前比比较专业业的户外外用品店店只有五五家，全全山西省省也只有有不到十十家而已已，看他他们的营营业额，都相当当好，一一片欣欣欣向荣。但这些些远远不不足以满满足巨大大的消费费空间，很多专专业的本本地“驴驴子”就就都去外外地购物物，他们们都说本本地户外外用品店店东西太太少，根根本无法法满足他他

11、们对商商品的追追求。巨巨大的市市场空缺缺和潜在在的庞大大消费群群，都让让户外用用品有着着不可估估计的前前景和市市场价值值。基于于现实，户外用用品店发发展空间间还是相相对较大大的。3竟争争分析：拿太原市市来说，目前仅仅具有五五家有名名的户外外用品店店，太原原的户外外用品店店都有一一个共同同的特点点，就是是种类和和品牌太太少，货货物不全全，而且且价格普普遍偏高高，档次次高低不不分明，缺乏行行之有效效的竟争争力。如如果能开开一家特特色鲜明明的户外外用品店店，定位位明确，那完全全可以后后来居上上，一支支独秀。 4市场场定位：经过对其其他同行行户外用用品店的的顾客调调查情况况看，光光顾户外外用品商商店的

12、，一般是是专业人人士或白白领，尤尤其是外外贸公司司和itt行业的的职工，年龄在在20岁岁到400岁之间间，月收收入在两两三千元元以上的的人群。户外作作为一门门新兴的的运动，而且玩玩起来相相对于其其他运动动算是高高消费。所以只只有中高高收入而而且有一一定文化化的人群群才会愿愿意消费费。专业人士士：一般般都有很很丰富的的户外运运动经验验，对装装备要求求较高，尤其是是追求某某些细节节方面，如果某某件样东东西在其其他店找找不到而而只有你你在里有有的话，那那些些人会很很乐意来来的，再再加上服服务上乘乘，质量量保证，价钱合合理，那那些专业业人士会会是很是是一个很很大有消消费群体体。而且且如果能能留得住住这

13、些顾顾客，虽虽然在他他们身上上不可能能赚太多多，但他他们往往往带来些些潜在的的市场价价值。所所以，一一个户外外用品店店如果要要生存，一定要要留得住住一些真真正的“驴子”。普通消费费者：大大多数为为有文化化有知识识有一定定经济基基础的青青年人。这些人人里面有有的是准准专业，有的纯纯粹是一一时兴起起瞎玩，有的人人喜欢“烧”装装备，有有的人来来带着其其他目的的。不过过，这些些人里面面赚钱还还是相当当容易的的，尤其其是那些些“烧”客们。要要求店长长能准确确揣摩出出这些人人的心思思，逢时时逢利地地介绍商商品，掌掌握了这这些东西西，开店店也就算算是成功功了一半半了。当当然，其其中经验验是个很很重要的的东西

14、。 三产品品介绍户外用品品包括很很多种类类，有包包类、户户外服装装、鞋袜袜类、帐帐篷、野野外照明明、野外外伙食、水具、登山攀攀岩、防防护药品品、工具具仪器器眼镜镜、书刊刊音像像、野外外睡具等等。根据据户外用用品的耐耐用程度度来安排排产品结结构，如如旅行包包和帐篷篷等可长长期的使使用，在在进货时时就要注注意数量量不宜过过大，应应在品牌牌和式样样上追求求多样化化。鞋袜袜类和野野外饮食食属耐用用性较差差的物品品，户外外用品店店除保证证产品质质量外，还应在在数量上上有所储储备。从从大的方方面来讲讲，由于于包类和和野外睡睡眠产品品是户外外运动很很重要的的大件用用品，因因此顾客客在选购购这样的的一些东东西

15、时要要进行仔仔细的对对比和选选择。包包类和睡睡眠产品品属大件件，价格格也高，也是商商家大的的利润点点。在开开设户外外用品店店时，要要确立好好主打产产品。调调查发现现，户外外用品店店的大部部分面积积还是被被这些大大件产品品占据着着。1产品品描述：本店主主要代理理经营国国外品牌牌户外运运动所有有用品，同时兼兼顾经营营些其他他品牌和和外贸的的东西。2产品品结构：以下几几大类是是必不可可少的：1背包包。大背背包（升以以上）要要有三款款左右适适合长途途泼涉的的旅行，比如去去西藏。中中背包（升升以上）要有五五款左右右适合中中长途（一周左左右）旅旅行。小小背包（升升以下）八款左左右适合合日常外外出，游游玩等

16、。选择背背包一定定要注意意防水、耐磨，持久性性好，外外挂丰富富，特别别是大背背包后背背一定要要有支架架可调节节，配件件要结实实，比如如多耐福福，NIIFCOO扣，最最好选用用货真价价实的品品牌产品品，如GGREGGORYY、MOOUNTTAINN SMIITH等等。腰包包必不可可少，可可准备了了款。2帐篷篷。要准准备以下下几款：普通帐帐篷(1) 单层层双人，适合郊郊露营，适合春春夏秋冬冬季。(2) 双层层双人、双层四四人，防防水性、防风性性好，可可到偏远远野外，丛林露露营四季季适合.也要准准备一两两顶高山山帐篷防防水防风风性能比比普通帐帐篷高三三倍以上上。但价价钱也高高三倍以以上。可可视本地地

17、具体情情况定，是否备备货。3睡袋袋。按季季节分，夏季可可准备110以上信信封型睡睡袋，春春秋季则则准备55-100,0-5度的的木乃伊伊型睡袋袋，各三三款左右右，主要要是中空空棉的填填充物，也有等等级之分分，一般般棉或纤纤维700元左右右，但较较重，体体积大，基本已已淘汰。中空棉棉1000-2000元左左右，较较轻便。面料和和里布不不同也影影响价格格。冬季季则准备备0以下的的木乃伊伊型睡袋袋。多为为羽线的的填充物物，也有有3M棉棉或杜邦邦棉，价价格较高高3000元以上上面料，多能防防水。一一般而言言，以上上各种温温度下的的睡袋都都应有所所准备因因为夏季季有可能能去爬雪雪山。4登山山鞋。不不管是

18、登登山还是是丛林穿穿越，都都有要求求高邦的的登山鞋鞋,最好好是防水水透气的的GORRE-TTEX面面料,国国内专业业的登山山鞋品牌牌还没有有，一般般都做外外贸出口口的尾货货那种，世界名名牌，价价格低但但码数不不全，时时有时无无，但不不管怎样样都必须须准备十十双以上上各种牌牌子和码码数，再再就是WWateerprrooff(防水水）的登登山鞋，还要准准备一些些的徒步步鞋，夏夏季的凉凉鞋等。5服装装。种类繁多多， 最最好的户户外服装装是GOORE-TEXX面料的的风衣，防水透透气且保保温，目目前大部部分是外外贸名MMounntaiin.hharddweaar.ccoluumbiia.llowaap

19、liine等等。一一般的户户外服装装防水性性可以，透气性性差点，有可拆拆内胆的的贵些。还有一一些防水水不透气气的风衣衣服价格格低，平平时旅游游可防一一下雨。好的户户外服装装的针缝缝处一定定要压PPU胶66.攀登登装备。比如登登山扣、安全带带、上升升器、下下降器、绳索等等。这些些专业的的装备只只有专业业登山者者才用得得着，试试想一下下城市有有多少这这样的人人，但一一个户外外旅游用用品店，少了这这些东西西，就没没那么专专业了，所各种种型号都都准备一一至两件件装点一一下门面面是很有有必要的的。7.露营装装备。(1)、防水水电筒。大中小小号各进进2款，进口的的美光电电筒可摆摆四款。(2)、防水水头灯.

20、进口的的pezzit22款,国国产的220元左左右2款款(33)、气气炉.韩韩国的22款。(44)、气气灯.韩韩国的一一款。(5)、套具具套装。2人、4人，6人用用各一款款8.其它它装备(1)、指南针针：国产产的民用用指南针针5款，军用指指南针22款(22)、水水壶 (a).us军军用水壶壶(带饭饭盒)(b)西西班牙产产LAKKEN壶壶或瑞士士产SIIGG水水壶 00.5升升-1.5升，5款。(3)、防潮潮垫2款款。(4)、开山斧斧和工具具铲。(5)、瑞士军军刀5款款以上，露营者者、探险险家、攀攀登家、冠军、小冠军军、标准准等(66)、ZZPPOO尖机55款以上上可选: (1)、不锈钢钢酒壶5

21、5款 (22)、防防水夜光光户外型型手表33款 (33)、望望远镜33款 (44)、弹弹弓2款款 (5)、一般般的户外外服装有有夏天的的T血、短裤和和冬天的的羽绒服服. (66)、运运动眼镜镜(防风风设计，防紫外外线镜片片) (77)、其其他户外外用品等等 9.旅游游书籍可可做一个个架子放放些杂志志、野外外生存等等书籍。3产品品来源：1.联系系好两到到三家户户外运动动厂商或或经销商商，具体体细节可可参见经经销商方方面，或或者参看看一下其其他户外外用品店店的代理理方案。要求店店主要有有品牌和和名牌意意识，因因为户外外玩的就就是心跳跳和“烧烧钱”，故店主主不要过过分在意意价格方方面，好好的商品品从

22、来都都是受人人欢迎的的。2.原从从代理国国内名牌牌户外运运动品牌牌开始，走大众众化模式式，即卖卖别人认认为好卖卖的东西西，以便便迅速入入门和巩巩固创业业成果。3进一一些外贸贸的东西西，比较较有特色色，也比比较受欢欢迎。4如果果有一定定基础了了可以代代理一两两个国外外品牌，以便提提高竟争争实力和和利益。 四经营营战略1公公司精神神：诚信信，敬业业，团结结，奋斗斗。2经经营理念念：顾客客就是上上帝。3战战略目标标：用一一年时间间尝试不不同的经经营方法法和经营营理念，结合本本地经济济区域特特点，探探索适合合自己发发展的道道路，为为户外网网站的运运行做好好基础建建设工作作。用二二年时间间顺利巩巩固自己

23、己店面的的基础，制定出出一条适适合本地地区经济济发展的的战略并并初具自自己特色色，并初初步做成成自己的的户外运运动俱乐乐部。用用三年做做成本地地具有一一定规模模的和一一定竟争争实力的的综合户户外用品品店。4竞竞争战略略：本着着人无我我有，人人有我优优，人优优我特，人特我我良，人人良我贱贱，人贱贱我转的的原则。诚信经经营，专专业服务务。5营销销策略产品策略略：质量量第一，服务为为上。产产品多样样性和档档次性兼兼顾，零零售为主主。价格策略略：精品品精卖，但普通通商品可可以薄利利多销。分销策略略：户外外店户户外网站站户外外运动俱俱乐部。促销策略略：VIIP会员员，俱乐乐部会员员，和其其他户外外公司合

24、合做。定定期举办办活动和和开展户户外运动动，形成成一定的的固定消消费群。6营销销方案： 1聚集人人气最关关键 户户外用品品小店的的顾客大大多都是是旅游爱爱好者，要想吸吸引顾客客，除了了服务周周到外，组织一一些活动动也非常常有必要要，这是是聚集人人气、积积累客源源的有效效渠道。建议建建立一个个网上俱俱乐部，以会员员制的形形式吸纳纳旅游爱爱好者加加入，提提供免费费的旅游游路线、装备咨咨询服务务，开设设BBSS供“驴驴友”交交流心得得，并定定期策划划、组织织会员旅旅游活动动。 2.低低价进货货很重要要 由于于走“群群众路线线”，户户外用品品小店大大多采取取平价策策略，因因此，控控制商品品进价非非常重

25、要要。上海海本地旅旅游用品品厂商的的价格明明显偏高高，因此此去广州州、北京京等地进进货。进进货时最最好多联联系几家家供货商商，以便便货比三三家。由由于地域域偏远，所有的的商品都都需要一一次性现现金买断断，而不不能代销销，因此此备货成成本较高高，一般般需要110万元元左右，对创业业者的资资金周转转能力是是一大考考验。 3.宣传推推广少不不了 如如今，体体育用品品生产大大量采用用高科技技，设计计出多种种类型的的专用户户外旅行行用品，大大提提高户外外活动的的安全性性和舒适适度。但但这些新新产品、新消费费理念需需要通过过不断的的介绍、推广，才能被被更多人人认可和和接受。建议创创业者通通过自己己的网站站

26、或专业业媒体进进行宣传传，也可可联合有有关部门门举办攀攀岩、群群众性登登山等活活动，在在活动中中推广产产品。 4.连锁经经营是方方向 户外用用品小店店打响了了品牌，积累了了一定的的顾客资资源后，可考虑虑连锁经经营的模模式，这这是户外外用品店店做大生生意的一一个方向向。北京京，广州州地区有有不少知知名的户户外用品品商店，都是通通过连锁锁加盟的的方式茁茁壮成长长起来的的。 5.淡淡季经营营巧安排排 小店店经营同同样会受受到季节节性的影影响。每每年的寒寒冬和仲仲夏都是是旅游淡淡季，出出游人数数大幅减减少。这这时候，小店不不妨组织织一些户户外运动动主题活活动、旅旅游品展展览、特特色纪念念品寄卖卖等，维

27、维持人气气。对于于爱好旅旅游的创创业者来来说，不不妨乘机机放假，在经营营淡季出出门旅游游，顺便便积累经经验和朋朋友圈，一举两两得。7营销销战略：1.要对对户外活活动感兴兴趣 开家家户外用用品商店店的投资资额在十十二三万万元左右右，其中中主要是是首次进进货需要要较大的的支出，其次就就是店面面租金。据悉，只要生生意做得得不是太太差，一一年可以以收回投投资成本本。 一一般户外外用品的的顾客，通常是是朋友，以及与与朋友有有连带关关系的人人，这样样形成了了一个良良性循环环，不断断扩展的的消费群群体。所所以，寻寻找到一一个志同同道合的的户外爱爱好者做做合作者者，意味味着觅到到了一批批潜在消消费群。最重要要

28、的是，如果经经营者对对户外运运动不了了解，只只是卖产产品，而而没有专专业人才才去推动动它、促促进它，店很难难发展下下去。与与合作者者保持良良好的关关系，年年终按入入股比例例分配利利润。负负责日常常经营管管理的（如进货货、销售售等）股股东，每每月领取取工资。户外用用品店的的营业时时间一般般是从上上午100点到晚晚上100点，需需要三至至四名店店员。2.可可以代理理户外产产品品牌牌 目前前，户外外产品还还是以洋洋品牌打打头。国国外品牌牌以历史史悠久、质量上上乘而深深受户外外运动爱爱好者的的青睐。但由于于国外品品牌价格格贵，代代理费高高，进货货渠道复复杂，因因此进货货成本也也高。国国内户外外用品厂厂

29、商虽然然刚刚起起步，但但发展很很快，已已经崛起起了一两两家实力力雄厚的的企业。户外用用品店可可以选择择代理某某个产品品，将有有助于稳稳定货源源和产品品质量，也最大大限度地地降低进进货成本本。 3.合合理安排排产品结结构 户外外用品包包括很多多种类，有包类类、户外外服装、鞋袜类类、帐篷篷、野外外照明、野外伙伙食、水水具、登登山攀岩岩、防护护药品、工具仪器眼镜、书刊音像、野外睡睡具等。根据户户外用品品的耐用用程度来来安排产产品结构构，如旅旅行包和和帐篷等等可长期期的使用用，在进进货时就就要注意意数量不不宜过大大，应在在品牌和和式样上上追求多多样化。鞋袜类类和野外外饮食属属耐用性性较差的的物品，户外

30、用用品店除除保证产产品质量量外，还还应在数数量上有有所储备备。从大大的方面面来讲，由于包包类和野野外睡眠眠产品是是户外运运动很重重要的大大件用品品，因此此顾客在在选购这这样的一一些东西西时要进进行仔细细的对比比和选择择。包类类和睡眠眠产品属属大件，价格也也高，也也是商家家大的利利润点。在开设设户外用用品店时时，要确确立好主主打产品品。调查查发现，户外用用品店的的大部分分面积还还是被这这些大件件产品占占据着。 4.专专业财务务软件降降低管理理成本通过过专业财财务软件件来进行行财务、进货管管理和商商品销售售情况跟跟踪，可可大大减减轻店铺铺财务管管理的工工作量，从而降降低管理理成本。销售与与进货会会

31、有一个个曲线图图显示，低于一一定数量量就要去去进一些些货。可可根据销销售情况况考虑订订货，也也可根据据各个不不同渠道道相同商商品的价价格，选选择比较较合适的的价位和和质量的的商品。这样可可以更好好地控制制成本，而寻找找到好的的进货渠渠道也是是竞争制制胜的关关键。5.建建立网站站可延伸伸商店业业务 调查查发现，深圳几几家大的的户外用用品店都都开设了了自己的的网站。二三千千元就可可以建立立一个商商店网站站，将店店铺的商商品信息息公布在在网络上上，并尽尽可能多多地链接接到其他他专业户户外网站站及门户户网站。同时联联系各户户外运动动专业杂杂志和旅旅游杂志志，通过过分销杂杂志换取取广告的的形式，在专业业

32、杂志上上做商店店和网站站的广告告。一旦旦时机适适宜，可可拓展网网络邮购购业务。 6.组组织活动动可扩大大销售量量 目前前国内许许多户外外用品商商店，是是靠俱乐乐部的活活动去推推动和发发展户外外运动，然后带带动店里里商品的的销售。 由商商店来定定期组织织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等等各类户户外运动动，并开开设户外外运动学学堂，教教授户外外运动的的基本常常识及如如何应对对紧急事事件等。通过长长期的引引导、组组织开展展户外运运动，参参与者会会越来越越多，同同时也形形成了一一批固定定消费者者。 7.会会员制是是一种趋趋势 深圳圳某户外外运动俱俱乐部采采用会员员制，分分普通会会员和V

33、VIP会会员。VVIP会会员一年年的会费费是3660元。参加活活动或是是购买物物品达到到5000元，或或者是直直接交220元钱钱就可以以成为普普通会员员。会员员可以到到店里来来参加聚聚会、上上网、扫扫描。还还为会员员提供有有关自助助游线路路、出游游攻略等等方面的的咨询。VIPP会员购购买商品品可享受受七折以以下的折折扣。据据说，现现在VIIP会员员已有220多人人，普通通会员发发展到5510人人。8.要有有自己的的户外俱俱乐部 建立一一个户外外俱乐部部是任何何一个户户外用品品店都要要经历的的一个阶阶段，没没有一个个好的户户外俱乐乐部搭台台唱戏，一个户户外店是是不可能能获得好好的经营营的。户外俱

34、俱乐部和和用品店店的关系系是相辅辅相成的的，俱乐乐部可以以考虑实实行会员员制，不不以赢利利为目的的，其主主要任务务就是组组织自己己的会员员参加户户外活动动。当然然，户外外活动应应该是丰丰富多彩彩的，这这样才可可以保证证你的会会员都能能够有机机会并且且愿意参参加你组组织的活活动。与此同同时，户户外俱乐乐部还要要尽可能能的和有有关商家家建立业业务关系系，共同同享受资资源。举举个例子子。俱乐乐部就应应该和航航空公司司有业务务关系，这样可可以保证证买到最最优惠的的打折票票价。同同样，俱俱乐部还还要有定定点旅馆馆，这样样每次出出去的时时候可以以保证住住到便宜宜而且舒舒适的房房间。建立自自己的俱俱乐部，其

35、根本本目的就就是要发发展和扩扩大自己己的会员员，通过过各种形形式多采采的活动动，让自自己的会会员紧密密的团结结在自己己的俱乐乐部周围围。这样样这些会会员就会会成为户户外店的的主要购购买人群群，在价价格质量量相等的的情况下下，自然然优先考考虑的是是本户外外店的产产品。五初期期运作1公司司选址： 选址址应首先先考虑交交通和泊泊车是否否便利，可以选选在次商商业地段段，租金金比人流流量极大大的黄金金商业区区低很多多。店铺铺面积一一般300平方米米左右，如果租租金便宜宜，可以以扩大营营业面积积，增加加一块酒酒吧式的的交流区区，张贴贴“驴友友”们拍拍摄的各各地照片片、定期期发布出出游攻略略，成为为“驴友友

36、”们交交流“驴驴行”心心得的休休闲场所所。其次次应是人人流的考考虑：经经过你店店的人群群消费力力越高你你的生意意越好，这样的的人主要要是政府府公务员员，大公公司的白白领，要要在这样样的相对对集中的的地方开开店，靠靠近商业业区中心心或商务务中心的的住宅小小区马路路边是首首选。再再次要靠靠近商业业中心，而不能能在商业业中心。2改造造装璜:1.装装修，也也没有必必要太追追求豪华华，只要要能够符符合户外外店经营营商品的的特色就就可以。当然装装修要有有新意，这样才才会让顾顾客感到到舒服，而且店店面的预预留空间间最好能能够大些些，这样样就比较较方便给给客人介介绍怎么么扎帐篷篷等常识识。当然然，户外外店还是

37、是要些符符合自己己特色的的点缀，比如说说有一幅幅大照片片，上面面记载着着某个光光辉的时时刻。2.户外外店面装装饰很重重要，一一个店面面会不会会吸引人人，其实实很多方方面全在在于店面面的装饰饰。人们们经常会会说哪个个店我一一看到就就想进去去，这个个就是个个很重要要的原因因，尤其其是哪里里“驴子子”，随随心情而而消费，对这些些往往看看的很重重要。所所 以以，这是是一个很很重要的的方面。具体可可以找家家专业的的装潢公公司来操操做。3简约约，简单单，自然然，大方方。有自自己的独独特的风风格。3工作作准备： 1.要办理理合法的的营业执执照和行行业准入入证，事事前和有有关部门门协调好好，免的的以后遇遇到不

38、可可预知的的麻烦。 2.要要充分准准备好周周转资金金，以防防刚开业业就陷入入资金掉掉链中。3要有有一份完完整的创创业计划划书和一一份合作作合同。4团队队需保持持到目标标一致。4公司司开张：1.网网站和户户外店同同步开张张。 2.请专业业庆典公公司操做做，注意意一定要要搞的有有点特别别的文化化氛围。4.宴请请同行和和所有帮帮忙的人人们。5.如果果资金许许可，在在报纸和和电视上上以及相相关媒体体上做广广告宣传传。6.搞一一段时间间促销，努力扩扩大影响响和知名名度。 总总之，万万事开头头难，坚坚信我们们会越来来越好。 六运行行机制1团队队简介：我们是是一群年年轻的团团队，因因为爱好好而聚在在一起，都

39、有很很久的户户外运动动经历，也都很很喜欢这这个行业业和正在在做的事事情。虽虽然我们们是第一一次开店店，但我我们对这这个行业业很了解解，同时时我们又又都各有有所长，大家彼彼此了解解，互相相信任，团结一一心，目目标一致致，形成成一个完完美的团团队组合合。这些些，都是是我们经经营户外外用品和和开户外外用品店店的最重重要的优优势和人人气资本本。目前前我们主主要由两两个人负负责和管管理，加加上两个个女营业业员共四四人，大大家一起起负责店店里的日日常事务务和一切切经营活活动。 人员组组成如下下：小AA，小BB，小CC，小DD。2法律律形态：符合国国家法律律和行业业标准的的专业户户外用品品商店。3组织织结构

40、： 小小A（店长） 小B（副店长长）营业员员小C营业员员小D4主要要职责：小A，店长，店面法法人代表表。负责责店面主主要销售售业务和和相关网网站业务务。有完完全独立立的决策策权。掌掌握店面面所有流流动资金金和人员员调度。需要按按时上下下班，保保留其对对店里的的一切事事务的解解释权和和其他人人对决策策的知情情权。当当其他人人意见不不合，以以小A为为准 小B，副店长长，店面面采购员员。负责责跑外采采购商品品。有权权决定店店铺商品品结构组组成和价价格标注注。负责责产品质质量和售售后服务务等。 小C，小D，营业员员。负责责店面基基本事务务和导购购。需要要严格遵遵守店铺铺基本制制度。 大家各各司其职职各

41、尽其其能，互互相关心心彼此信信任，同同共努力力早日把把店铺打打造成理理想中的的“黄金金屋”。 5基本本制度：1. 上班不不迟到、不早退退、不无无故请假假。 22要热热情待客客、礼貌貌服务，主动介介绍商品品，做到到商品整整洁饱满满，面带带微笑，有问必必答。无无顾客时时要整理理商品，保持商商品整洁洁美观。 33对顾顾客提出出的批评评或建议议，要虚虚心接受受，不与与顾客顶顶撞、争争吵。 44自觉觉搞好店店内、外外环境卫卫生和商商品卫生生。 55下班班时，切切断电源源，锁好好保险柜柜和门窗窗，做好好防火防防盗工作作。全部人员员要团结结一致，齐心协协力把各各项工作作做好。以上制制度每人人必须接接受和服服

42、从，违违着按规规处罚。 七财务务预测1资资本结构构：采用用股份制制合作方方式。其其中小AA占总股股份400%，小小B占330%，小C，小D各各占155%。按按股投资资，按股股分红。2销售售预测：开业三三个月后后基本维维持正常常经营水水平。一一年半左左右时间间就会收收回成本本。预测测收入毛毛利率在在40%左右。3成本本预测：户外旅旅游用品品的利润润相对较较高，而而投资却却不大，前期需需要100万块钱钱左右。其中的的“大头头开业后后每”部部分是店店面租金金和首次次置货款款，月的的运营成成本约在在50000元左左右开业业，再加加一万块块钱左右右的周转转资金就就可以了了。据悉，只只要生意意做得不不是太差差，一年年可以收收回投资资成本。 一般般户外用用品的顾顾客，通通常是朋朋友，以以及与朋朋友有连连带关系系的人，这样形形成了一一个良性性循环，不断扩扩展的消消费群体体。所以以，寻找找到一个个志同道道合的户户外爱好好者做合合作者，意味着着觅到了了一批潜潜在消费费群。最最重要的的是，如如果经营营者对户户外运动动不了解解，只是是卖产品品，而没没有专业业人才去去推动它它、促进进它，店店很难发发展下去去。与合合作者保保持良好