来自www.cnshu.cn资料下载《XX科技股份有限公司商业计划书》

1、第 PAGE 50页，共 NUMPAGES 50页BUSINESS PLAN商业计划划书XX科科技股份份有限公公司保密须知知本商业计计划书属属商业机机密，所所有权属属于XXX科技股股份有限限公司。其所涉及及的内容容只限于于已签署署投资意意向的投投资者使使用。收收到本计计划书后后，收件件人应即即刻确认认，并遵遵守以下下的规定定：若收件人人不希望望涉足本本计划书书所述项项目，请请按上述述地址尽尽快将本本计划书书完整退退回；在没有取取得XXX科技股股份有限限公司的的书面同同意前，收件人人不得将将本计划划全部或或部分地地予以复复制、泄泄漏、散散布；应该用与与对待贵贵公司的的机密文文件一样样的态度度对待

2、本本计划书书所提供供的所有有机密资资料。本计划书书不可作作为销售售报价使使用，也也不可作作为购买买时的报报价使用用。ConffideentiialreqquirremeentThiss buusinnesss pllan is connfiddenttiall. IIts proopriietaary bellonggs ttoXXX Scciennce andd Teechnnoloogy Co. Lttd. (heereaafteer rrefeer tto SSCGGG)The conntennts invvolvved cann bee onnly useed bby tthe inv

3、vesttor whoo haave siggnedd innvesst ppropposaal wwithh SCCGG). TThereccipiientt muustackknowwleddge on recceivvingg thhis plaan, andd obbey thee reegullatiion as folllowwingg:If tthereccipiientt haas nno iinteentiion to joiin tthe proojecct ccoveeredd inn thhisbussineess plaan, be surre rretuurn th

4、ee buusinnesss pllan to thee adddreess menntioonedd abbovee ass sooon as posssibble.Any forrm oof ccopyy, lleakkingg ouut aand disstriibuttionn off thhisbussineess plaan iis pprohhibiitedd unnlesss ggetperrmisssiooniin wwritttenn frrom SCGGGThereccipiientt shhoulld ttreaatedd thhisbussineess plaan a

5、as oones oown connfiddenttiall doocummentt Neittherr caan tthiss buusinnesss pllan be useed bby ssalee n or purrchaase quootattionn.目 录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc150146193 1公司基基本情况况 PAGEREF _Toc150146193 h 5 HYPERLINK l _Toc150146194 1.1XXX科技技股份有有限公司司简介 PAGEREF _Toc150146194 h 5 HYPERLINK l _To

6、c150146195 1.2公司理理念 PAGEREF _Toc150146195 h 6 HYPERLINK l _Toc150146196 1.3治理结结构 PAGEREF _Toc150146196 h 6 HYPERLINK l _Toc150146197 1.4文化建建设 PAGEREF _Toc150146197 h 6 HYPERLINK l _Toc150146198 2公司管管理层 PAGEREF _Toc150146198 h 7 HYPERLINK l _Toc150146199 2.1公公司的组组织结构构 PAGEREF _Toc150146199 h 7 HYPERL

7、INK l _Toc150146200 2.2管管理与经经营 PAGEREF _Toc150146200 h 7 HYPERLINK l _Toc150146201 2.211人员编编制 PAGEREF _Toc150146201 h 8 HYPERLINK l _Toc150146202 3产品/服务 PAGEREF _Toc150146202 h 10 HYPERLINK l _Toc150146203 3.1核核心产品品一 PAGEREF _Toc150146203 h 10 HYPERLINK l _Toc150146204 3.111服务范范围 PAGEREF _Toc1501462

8、04 h 10 HYPERLINK l _Toc150146205 3.122合作伙伙伴 PAGEREF _Toc150146205 h 11 HYPERLINK l _Toc150146206 3.133 德安安永汇团团队资质质 PAGEREF _Toc150146206 h 13 HYPERLINK l _Toc150146207 3.144部分客客户清单单 PAGEREF _Toc150146207 h 13 HYPERLINK l _Toc150146208 3.155未来业业务展望望 PAGEREF _Toc150146208 h 14 HYPERLINK l _Toc1501462

9、09 3.166 德安安永汇团团队价值值 PAGEREF _Toc150146209 h 15 HYPERLINK l _Toc150146210 3.2核核心产品品二系系统集成成、网络络安全集集成 PAGEREF _Toc150146210 h 16 HYPERLINK l _Toc150146211 3.211成都德德安服务务范围 PAGEREF _Toc150146211 h 16 HYPERLINK l _Toc150146212 3.3核核心产品品三教育产产业网络络服务平平台 PAGEREF _Toc150146212 h 18 HYPERLINK l _Toc150146213 3

10、.311发展目目标及发发展空间间 PAGEREF _Toc150146213 h 18 HYPERLINK l _Toc150146214 3.322教育产产业网络络化发展展现状 PAGEREF _Toc150146214 h 19 HYPERLINK l _Toc150146215 3.333赢利模模式 PAGEREF _Toc150146215 h 19 HYPERLINK l _Toc150146216 3.344经营竞竞争优势势 PAGEREF _Toc150146216 h 20 HYPERLINK l _Toc150146217 3.355未来发发展战略略 PAGEREF _Toc

11、150146217 h 21 HYPERLINK l _Toc150146218 4研究与与开发 PAGEREF _Toc150146218 h 22 HYPERLINK l _Toc150146219 4.1成立ITT研发中中心 PAGEREF _Toc150146219 h 22 HYPERLINK l _Toc150146220 4.2教育产产业网络络服务平平台 PAGEREF _Toc150146220 h 22 HYPERLINK l _Toc150146221 5行业及及市场情情况 PAGEREF _Toc150146221 h 23 HYPERLINK l _Toc1501462

12、22 5.1 ERPP咨询实实施以及及商务智智能决策策支持系系统（BBI）的的实施与与开发服服务 PAGEREF _Toc150146222 h 23 HYPERLINK l _Toc150146223 5.111业务展展望 PAGEREF _Toc150146223 h 23 HYPERLINK l _Toc150146224 5.122行业展展望 PAGEREF _Toc150146224 h 23 HYPERLINK l _Toc150146225 5.133行业竞竞争 PAGEREF _Toc150146225 h 23 HYPERLINK l _Toc150146226 5.144产

13、品优优势 PAGEREF _Toc150146226 h 23 HYPERLINK l _Toc150146227 5.155德安永永汇团队队的市场场机遇 PAGEREF _Toc150146227 h 24 HYPERLINK l _Toc150146228 5.2系系统集成成、网络络安全集集成 PAGEREF _Toc150146228 h 25 HYPERLINK l _Toc150146229 5.222业务展展望 PAGEREF _Toc150146229 h 25 HYPERLINK l _Toc150146230 5.233行业展展望与机机遇 PAGEREF _Toc150146

14、230 h 25 HYPERLINK l _Toc150146231 5.255产品优优势 PAGEREF _Toc150146231 h 25 HYPERLINK l _Toc150146232 5.3教教育产业业网络服服务平台台 PAGEREF _Toc150146232 h 25 HYPERLINK l _Toc150146233 5.311行业展展望及市市场机遇遇 PAGEREF _Toc150146233 h 25 HYPERLINK l _Toc150146234 5.322行业竞竞争 PAGEREF _Toc150146234 h 26 HYPERLINK l _Toc15014

15、6235 5.333产品优优势 PAGEREF _Toc150146235 h 26 HYPERLINK l _Toc150146236 6营销策策略 PAGEREF _Toc150146236 h 28 HYPERLINK l _Toc150146237 6.1 ERPP咨询实实施以及及（BII）的实实施与开开发服务务营销策策略 PAGEREF _Toc150146237 h 28 HYPERLINK l _Toc150146238 6.2系系统集成成、网络络安全集集成营销销策略 PAGEREF _Toc150146238 h 28 HYPERLINK l _Toc150146239 6.3

16、教教育产业业网络服服务平台台营销策策略 PAGEREF _Toc150146239 h 28 HYPERLINK l _Toc150146240 7项目融融资说明明 PAGEREF _Toc150146240 h 29 HYPERLINK l _Toc150146241 7.1上上市进程程 PAGEREF _Toc150146241 h 29 HYPERLINK l _Toc150146242 7.111企业重重组 PAGEREF _Toc150146242 h 29 HYPERLINK l _Toc150146243 7.122上市进进程 PAGEREF _Toc150146243 h 29

17、 HYPERLINK l _Toc150146244 7.2项目投投资规模模 PAGEREF _Toc150146244 h 29 HYPERLINK l _Toc150146245 7.3项目融融资规模模 PAGEREF _Toc150146245 h 29 HYPERLINK l _Toc150146246 8财务计计划 PAGEREF _Toc150146246 h 31 HYPERLINK l _Toc150146247 盈利预预测编制制基础 PAGEREF _Toc150146247 h 31 HYPERLINK l _Toc150146248 盈利预预测基本本假设 PAGEREF

18、_Toc150146248 h 31 HYPERLINK l _Toc150146249 主要预预测编制制说明 PAGEREF _Toc150146249 h 32 HYPERLINK l _Toc150146250 9风险控控制 PAGEREF _Toc150146250 h 33 HYPERLINK l _Toc150146251 9.1经经营风险险 PAGEREF _Toc150146251 h 33 HYPERLINK l _Toc150146252 9.2技技术风险险 PAGEREF _Toc150146252 h 33 HYPERLINK l _Toc150146253 9.3市市

19、场风险险 PAGEREF _Toc150146253 h 33 HYPERLINK l _Toc150146254 9.4财财务风险险对策 PAGEREF _Toc150146254 h 33 HYPERLINK l _Toc150146255 10投资资退出 PAGEREF _Toc150146255 h 34 HYPERLINK l _Toc150146256 10.11公司上上市 PAGEREF _Toc150146256 h 34 HYPERLINK l _Toc150146257 10.22转售、并购 PAGEREF _Toc150146257 h 34 HYPERLINK l _T

20、oc150146258 10.33回购 PAGEREF _Toc150146258 h 34 HYPERLINK l _Toc150146259 11结论论 PAGEREF _Toc150146259 h 351公司基基本情况况1.1XXX科技技股份有有限公司司简介公司名称称：XXX科技股股份有限限公司（XXSScieencee annd TTechhnollogyy Coo. LLtd.）经营范围围：建筑筑智能系系统集成成、通信信工程、自动化化控制系系统设计计、施工工；电子子产品、计算机机软硬件件研制、销售；通讯器器材销售售及安装装、调试试、维修修服务；实业投投资；EERP软软件实施施和推广

21、广；电子子设备销销售、租租赁等IIT高科科技领域域。成立日期期：XX注册地址址：XXX企业类型型：股份份有限公公司法定代表表人：XXX营业执照照注册号号： XXX联系电话话（证券券部）：XX公司网址址：XXXXX科技技股份有有限公司司汇聚了了一大批批高素质质、高水水平、德德才兼备备的研究究开发、生产管管理、市市场营销销、企业业管理的的专业人人才。目目前公司司拥有各各类员工工3000多名，其中博博士以上上学历的的51名名，硕士士学历的的92名名，公司司高管人人员均为为本科以以上学历历，普通通员工均均是大专专以上学学历。公公司还与与电子科科技大学学、西南南交通大大学、四四川大学学、核工工业西南南物

22、理研研究院等等大中院院校及科科研机构构有着密密切的合合作关系系。公司始终终坚持以以人为根根本，以以品牌优优势、技技术优势势、销售售优势、服务优优势为基基础，以以更加科科学的决决策、更更加活跃跃机制和和更超前前的意识识，凝聚聚更加杰杰出的人人才，借借助国内内外资本本市场的的力量，参与国国际化的的市场竞竞争，使使企业创创造更多多的社会会价值和和巨大的的经济效效益。公司核心心产品：ERP咨咨询实施施以及商商务智能能决策支支持系统统（BII）的实实施与开开发服务务系统集成成、网络络安全集集成教育产业业网络服服务平台台1.2 公司理理念核心理念念：科技技实现价价值，价价值体现现公司企业精神神：和谐谐、智

23、慧慧、实干干、诚信信企业文化化：以人人为本、客户至至上、立立足长远远、共同同进步管理哲学学：重法治治：以章章程、制制度为管管理依据据，实行行依法管管理。重理理治：管管理以合合理性为为基础，强调行行为理性性化与逻逻辑化。重仁治治：以仁仁爱心对对待公司司所有成成员，侧侧重培育育启发与与关怀理理解。重重目的：以健全全机制，提高效效率，增增强素质质为管理理目标，即以健健立健全全激励机机制与约约束机制制为关键键，以提提高企业业行政与与业务工工作效率率为坐标标，以增增强公司司成员德德、智、体、美美综合素素质，造造就企业业与社会会需要之之栋梁人人才为根根本目的的。1.3 治理结结构公司所有有内部控控制制度度

24、分为法法人治理理制度、基本管管理制度度、部门门工作职职责和岗岗位工作作职责三三个层次次，各层层次分别别制定相相关的制制度。法人治理理制度包包括公司司章程、股东大大会议事事规则、董事会会议事规规则、监监事会议议事规则则、董事事会决策策权限、独立董董事工作作制度及及总经理理工作细细则；基本管理理制度包包括公司司会计制制度、财财务管理理制度、内部控控制制度度、内部部审计制制度、合合同管理理制度、人事管管理制度度等；部门工作作职责和和岗位工工作职责责包括各各部门的的职能及及重要工工作岗位位的职责责。公司内部部控制制制度不仅仅包括股股东大会会、董事事会及监监事会的的议事规规则、董董事会决决策权限限等保证

25、证公司决决策合法法有效的的重要制制度和规规则，还还包括质质量管理理制度、内部审审计制度度、行政政管理制制度等各各方面活活动的规规章。1.4 文化建建设XX科技技股份有有限公司司之所以以发展快快速和稳稳定，以以及良好好的团队队精神，这与企企业文化化建设有有着必然然的联系系。公司司不仅在在平时的的工作中中加强员员工的管管理、引引导、培培养、而而且还经经常组织织员工参参加多种种类的文文娱活动动和体育育锻炼。公司不不定期的的举行文文体活动动，参加加如篮球球、乒乓乓球等体体育锻炼炼。通过过团队活活动激活活员工的的工作激激情，增增强公司司的团队队协作精精神，真真正体现现公司的的价值。2公司管管理层股 东

26、大 会2.1公公司的组组织结构构监 事 会董 事 会总 经 理副总经理行政人事部财 务 部投资证券部营销中心喷码设备部工程技术部网络集成部研究开发中心上海投资管理部软件开发分公司重庆分公司北京分公司成都德安科技发展有限公司北京德安永汇科技有限公司2.2管管理与经经营公司自股股份制改改革以来来，非常常注重企企业的规规范化管管理。严严格按照照股份制制及国际际企业管管理要求求运行规规范化运运作。现现已建立立了一套套规范、严谨、适合市市场经济济要求的的规范化化管理体体系。 公司建建立了规规范的现现代企业业法人治治理结构构，包括括股东大大会、董董事会、监事会会和经理理四个层层面。公司实行行董事会会领导下

27、下的总经经理负责责制，管管理层是是由董事事会根据据其专业业管理经经验和职职业素质质精心挑挑选的人人才组成成，以利利润最大大化和风风险控制制为首要要考核目目标。管管理层的的薪酬与与公司的的业绩紧紧密结合合，董事事会每年年年初按按总经理理提交的的上一年年经营计计划完成成报告，对管理理层进行行奖励或或处罚，激发其其经营积积极性和和创新能能力，使使股东权权益最大大化成为为经营者者的行为为目标。 公司司监事会会由数人人组成。经股东东大会选选举产生生，由注注册会计计师、律律师、高高工担任任，公司司监事会会根据公公司章程程行使职职权，监监事会行行使职权权时，可可以聘请请律师事事务所、会计事事务所等等专业机机

28、构给与与协助。 明确确规范了了公司资资产的所所有者 ( 股股东 ) 、支支配者 ( 董董事 ) 、经经营者 ( 经经理 ) 、使使用者 ( 雇雇员 ) 的相相互权力力、利益益和责任任，健全全决策、执行和和监督体体系，保保证决策策程序规规范化、经营责责任法律律化、杜杜绝“内部人人控制”现象，从而求求得运作作成本最最低而效效益最大大化，并并保证诸诸方面利利益均衡衡，以实实现效率率与公平平的和谐谐统一。2.211人员编编制公司共计计员工3312人人，其中中专业技技术人员员2533人，大大专以上上学历3301人人，其中中博士以以上511名，硕硕士922名。公公司高管管人员均均为本科科以上学学历。以人为

29、本本公司始终终坚持以以人为本本的用人人思想具具体体现现在以下下几点：员工不不论来源源，不论论职位，平等相相待，共共同对企企业负责责。因需需设职、设岗，按岗位位要求（以职务务说明书书为准）用人，人员能能进能出出，能升升能降。通过职职务调换换、晋升升、降职职、工作作丰富化化等途径径做到人人尽其才才。把企企业建设设成一个个学习型型组织，通过多多种形式式的培训训，不断断开发员员工的才才能。不不断为员员工提供供富有挑挑战性的的工作和和创新机机会以充充分挖掘掘员工潜潜能。企企业为员员工提供供具有竞竞争力的的薪金及及福利待待遇。公公司要求求员工忠忠诚敬业业、勤奋奋耐劳、恪尽职职守，同同时为每每一个人人提供充

30、充分发挥挥的机会会和表现现自我的的舞台。承认人人的需要要，重视视人的价价值，营营造畅所所欲言，充分沟沟通，有有序宽松松的环境境。职业发展展规划为使得员员工的职职业目标标、兴趣趣爱好和和公司的的需要和和战略发发展方向向相融合合，公司司人力资资源部专专门进行行了员工工职业发发展规划划设来 自cnnshuu资料搜搜索网 最大学学习库下下载计。职业发展展包括员员工个人人的职业业计划和和组织的的职业管管理。员工个人人需要制制定职业业发展规规划，根根据自己己的兴趣趣爱好和和专业特特长以明明确自己己的职业业目标，确信自自己对于于所寻找找的工作作有竞争争的优势势，并合合理有效效地为之之付出努努力，为为将来的的

31、发展做做好准备备。公司开展展职业管管理，主主要是明明确企业业未来需需要怎样样的人才才，如何何得到这这样的人人才。同同时找出出有效的的路径为为公司培培养人才才，使得得适合的的人才在在适当的的时机和和适当的的岗位上上发挥自自己的才才能，做做正确的的事。最最终达到到企业和和员工双双赢的目目标。 公司主主要管理理者 黄先国先先生大学学学历。现任公公司董事事长、总总经理。曾任职职于四川川工商银银行、美美国通用用电气（GE）公司。公司对主主要管理理和技术术人员采采取的激激励机制制； 公司凝聚聚了一支支由中高高级专业业人才组组成的多多样化的的生产经经营管理理团队， 900%以上上的员工工具有大大专以上上的学

32、历历。他们们为公司司产品的的开发、管理的的规范化化、市场场开拓做做了大量量坚实、细致的的创造性性工作，他们是是公司真真正的财财富来 自cnnshuu资料搜搜索网 最大学学习库下下载。同同时，公公司为这这批具有有真才实实学、努努力进取取的同仁仁创造了了能充分分发挥自自身潜能能的工作作环境和和机会，并提供供了富有有竞争力力的薪酬酬和完善善的福利利保障。 薪酬酬以等级级工资、项目奖奖励、效效益奖励励为核心心。公司司工资制制度是按按照公司司经营理理念、管管理模式式及国家家有关劳劳动人事事管理政政策制定定，提倡倡在其位位，谋其其政、得得其利、获其荣荣，按照照各尽所所能、按按劳分配配原则，坚持工工资增长长

33、幅度不不超过本本公司劳劳动生产产率增长长幅度。公司工工资分配配为六个个层面，每个层层面中划划分三档档十个级级别，根根据工作作情况及及实际业业绩实行行逐级晋晋升制。每季度度末，公公司对公公司员工工进行综综合考评评。在在薪酬体体系建设设中，项项目奖励励针对研研发人员员，效益益奖励针针对市场场销售人人员，有有意识提提高员工工工资与与公司业业绩、部部门业绩绩挂钩的的比重，旨在促促进员工工的奉献献精神和和集体责责任感。以目标标管理为为主导的的绩效评评估，通通过对员员工成绩绩、工作作能力和和工作积积极性进进行正确确评价，积极利利用调动动、晋升升、调配配、特殊殊报酬以以及教育育培训等等人事管管理手段段，提高

34、高每个员员工的素素质、能能力和工工作热情情，从而而促进公公司的发发展。 随着公公司的发发展壮大大，迫切切需要大大量的管管理、技技术以及及市场人人员，人人员招聘聘、培养养成为人人力资源源管理部部门最重重要的任任务，通通过招聘聘、培训训、内部部晋升等等方式，有预见见性的招招聘培养养人才，进行战战略性人人才储备备，以形形成良好好的人才才产出机机制。同同时，导导入竞争争机制，推进人人才内部部交流，强化人人力资源源开发，优化人人才结构构，完善善激励机机制，为为公司的的长远发发展创造造有利的的人才资资源储备备。 3产品/服务公司创立立10年年来，已已广泛涉涉足于建建筑智能能系统集集成、通通信工程程、自动动

35、化控制制系统设设计、施施工；电电子产品品、计算算机软硬硬件研制制、销售售；通讯讯器材销销售及安安装、调调试、维维修服务务；实业业投资；ERPP软件实实施和推推广；电电子设备备销售、租赁等等IT高高科技领领域。公司核心心产品：ERP咨咨询实施施以及商商务智能能决策支支持系统统（BII）的实实施与开开发服务务系统集成成、网络络安全集集成中国最大大的教育育产业网网络服务务平台3.1核核心产品品一ERP咨咨询实施施以及商商务智能能决策支支持系统统（BII）的实实施与开开发服务务该业务为为XX科科技股份份有限公公司的核核心业务务之一，经过初初期的运运作开发发，已经经成熟。并于220044年8月月发起设设

36、立子公公司北京京德安永永汇科技技有限公公司，专专门从事事该项业业务的开开发和运运用。德安永汇汇公司团团队凭借借对中国国企业在在现代化化管理需需求方面面的深刻刻理解，以其丰丰富的实实施经验验、专业业的行业业知识以以及与合合作伙伴伴的密切切合作，为客户户提供包包括企业业高端战战略管理理咨询、业务流流程优化化、ERRP咨询询实施以以及商务务智能决决策支持持管理系系统（BBI）的的实施与与开发服服务。目前，公公司拥有有一大批批有经验验、高素素质的管管理和技技术人才才。他们们拥有多多年的国国内外ERPP项目的实实施经验验，其中中有多人人为国内内ERPP业界的资资深顾问问。德安安永汇团团队的成成员大都都来

37、自于于国内外外的知名名企业、以及国国内外的的专业管管理咨询询公司。他们拥拥有扎实实的专业业知识、大量的的企业业业务管理理实践经经验和丰丰富的企企业管理理咨询及及开发的的项目实实施经验验，所掌掌握的专专业知识识和项目目实施经经验的范范围含概概：消费费品行业业、烟草草行业、零售行行业、电电子产品品制造业业、高科科技行业业、钢铁铁行业、汽车制制造业和和机械制制造业共共八大行行业领域域，拥有有令客户户信服的的实力及及高度的的职业精精神和职职业道德德。3.111服务范范围德安永汇汇团队的的业务范范围：基基于SAAP公司司产品的的咨询服服务基于SAAP平台台的开发发服务基于WeebFOOCUSS软件的的咨

38、询服服务德安永汇汇团队的的服务范范围：企企业管理理咨询 企业管管理应用用系统实实施咨询询 技术开开发1、企业业管理咨咨询致力于向向企业提提供企业业信息化化建设总总体规划划、管理理改进建建议、业业务流程程优化。具体内内容包括括：ITT总体规规划、企企业业务务流程重重组（BBPR）、企业业全面计计划及预预算体系系建立、企业成成本分析析体系建建立、企企业管理理数据规规范化体体系建立立。2、企业业管理应应用系统统实施咨咨询帮助企业业选择并并实施企企业资源源计划（ERPP）系统、客户关关系管理理（CRMM）系统、供应链链管理（SCMM）系统。同时，作为全全球最大大的管理理软件供供应商SSAP（中国）公司

39、的的本地实实施咨询询合作伙伙伴，公公司将为客户户提供专专业化的的SAPP系统实实施咨询询服务与与开发服服务。3、技术术开发条码集成成、立体体仓库集集成、控控制系统统集成、POSS机集成成以及企企业应用用系统集集成。同同时，作作为全球球处于领领先地位位的商务务智能决决策支持持管理（BI）系系统厂商商IBII在中国国的战略略合作伙伙伴，公公司将为客户户提供专专业化的的WebbFOCCUS及及iWaay系统统实施咨咨询服务务与开发发服务。3.122合作伙伙伴德安永汇汇的团队队凭着对对行业领领域的深深刻理解解和拥有有令客户户信服的的实力及及高度的的职业精精神和职职业道德德，赢得得了众多多伙伴和和客户的

40、的尊重与与支持。在公司司成立的的两年时时间内与与国内外外著名企企业和集集团达成成了重要要战略合合作伙伴伴关系。Acceentuure（埃森哲哲管理咨咨询有限限公司）埃森哲是是全球领领先的管管理咨询询，技术术服务和和外包机机构。埃埃森哲在在全球448个国国家设有有分公司司，员工工逾1223,0000名名。20005年年8月331日结结束的财财政年度度净收入入为1555.55亿美元元。20044年我公公司与埃埃森哲公公司结成成重要战战略合作作伙伴。Capggemiini（凯捷管管理咨询询有限公公司）Capggemiini 是全球球最大的的咨询、信息技技术和外外包企业业之一，专门帮帮助企业业实施不不

41、断发展展的战略略，充分分利用先先进的技技术。公公司在全全球拥有有员工553,0000多多人，220055年全球球营业收收入1220亿欧欧元。20044年与我我公司与与凯捷公公司结成成重要战战略合作作伙伴。SAP（中国）有限公公司SAP公公司是全全球最大大的企业业管理和和协同化化商务解解决方案案供应商商、全球球第三大大独立软软件供应应商。目目前，在在全球有有1200多个国国家的超超过 332,0000家家用户正正在运行行着1000,6600多多套SAAP软件件。财富富5000强800%以上上的企业业都正在在从SAAP 的的管理方方案中获获益。SSAP在在全球550多个个国家拥拥有分支支机构，并在

42、多多家证券券交易所所上市，包括法法兰克福福和纽约约证交所所。20044年我公公司与SSAP（中国）有限公公司结成成重要战战略合作作伙伴。东软软件件股份有有限公司司东软软件件股份有有限公司司是我国国第一家家在国内内上市的的软件公公司。是是以为社社会和企企业信息息化提供供全面解解决方案案为核心心业务，集基础础软件技技术研究究、产品品开发、软件风风险企业业投资、顾问咨咨询和服服务为一一体的高高科技企企业集团团，是目目前中国国在解决决方案领领域最优优秀的软软件企业业，在软软件与行行业应用用的结合合、软件件与数字字化产品品的结合合、软件件人才的的培养和和咨询服服务方面面形成了了东软独独特的经经营模式式。

43、20044年我公公司与东东软集团团结成重重要的战战略合作作伙伴，我公司司是基于于SAPP软件开开发平台台的唯一一战略合合作伙伴伴。因弗比（InffoBuuildd.Innc）信信息科技技（上海海）有限限公司因弗比（InffoBuuildd.Innc）是是全球前前50大大软件供供应商，成立至至今已有有27年年的历程程，在全全球有660多个个分支机机构，118000多名员员工，以以WebbFOCCUS引引领企业业集团商商业智能能BI(BuusinnesssInttellligeencee)的标标准,是是目前业业界中可可用性（Usaablee）、散散播性（Depployyablle）和和延展性性（S

44、ccalaablee）最佳佳的实时时信息传传递解决决方案。成功客客户案例例高达1110000例，年收入入超过33亿美元元。20055年初我我公司与与因弗比比（InnfoBBuilld.IInc）结成重重要战略略合作伙伙伴。IDS Schheerr（中国国）有限限公司IDS Schheerr是国际上上知名的的业务流流程管理理和企业业信息建建设解决决方案提提供商，在世界界50余余个国家家通过分分支机构构和合作作伙伴开开展着业业务。IIDS Schheerr在德国国法兰克克福股票票交易所所上市，多年来来因业绩绩表现出出色一直直名列于于德国科科技蓝筹筹股 DDAX 1100 指数数中。根据 20004

45、 年年Garrtneer GGrouup的调调研报告告，IDDS SScheeer在流程程管理领领域的市市场占有有率和产产品功能能方面排排名第一一。220055年初我我公司与与IDSS Sccheeer结成成重要战战略合作作伙伴。3.133 德安安永汇团团队资质质SAAP中国国正式咨咨询服务务合作伙伙伴SAAP中国国正式培培训合作作伙伴Neeusooft ERPP战略合合作伙伴伴Unnihuub SSAP供应商商IDDS ssheeer SSAP供应商商Caapgeeminni SSAP供供应商Acccennturre SSAP供供应商Innforrmattionn Buuildderss,

46、IInc. 高级级合作伙伙伴 北京京市高新新技术企企业3.144部分客客户清单单中国电信信 首都钢钢铁集团团 中国石石化红塔集团团 联想集集团 四川长长虹集团团青岛海尔尔集团顶新国国际集团团 上海电电力设备备广州烟草草深圳太太太药业业 广东健健力宝烟台通用用 正大集集团 石家庄庄钢铁集集团昆明钢铁铁集团广东长长青集团团 青岛海海信集团团青岛颐中中集团涟源钢钢铁集团团 宁波波波导广州珠江江化工李宁体体育用品品 广东乐乐百氏集集团青岛昌隆隆文具青岛狮狮王日用用化工安琪酵酵母高德集团团 郑州宇宇通客车车 科龙电电器东莞固邦邦电器安徽星星马汽车车 鸿通电电子核心团队队曾经全全程参与与实施主主要项目目清

47、单中国电信信 首都钢钢铁集团团公司青岛海尔尔集团玉溪红红塔（烟烟草）有有限责任任公司广州烟草草 中国石石油化工工集团股股份有限限公司科龙电器器股份有有限公司司 颐中集集团青岛岛卷烟厂厂安琪酵母母股份有有限公司司 青岛海海信集团团股份有有限公司司东莞固邦邦有限公公司 安徽星星马汽车车有限公公司宁波波导导股份有有限公司司 鸿通电电子有限限公司湖南涟源源钢铁集集团公司司 青岛昌昌隆文具具有限公公司广东长青青集团长长青燃气气具有限限公司北京李李宁体育育用品有有限公司司青岛狮王王日用化化工有限限公司顶新国国际集团团德安永汇汇的核心心团队分分别在以以上项目目中曾经经担任项项目总监监、项目目经理、首席顾顾问

48、、高高级顾问问职位。3.155未来业业务展望望XX科技技股份有有限公司司正在积积极策划划和实施施对德安安永汇的的再注资资，计划划于20007年年初与东东软集团团、SAAP（中中国）有有限公司司联合成成立成都都开发研研究中心心。进行行基于SSAP管管理软件件平台、有自主主知识产产权的轨轨道交通通解决方方案。我国未来来5年内内将有220余城城市大力力发展城城市轨道道交通，关于轨轨道交通通的成型型解决方方案尚未未形成，德安永永汇团队队通过与与最大的的IT方方案解决决商东软软集团及及全球最最大的企企业管理理软件公公司(SSAP）合作，开发基基于SAAP平台台的轨道道交通解解决方案案。未来来5年内内将形

49、成成约500亿规模模的市场场需求，借助于于合作伙伙伴的强强大，我我们将覆覆盖约550%的的市场需需求，因因此我公公司将形形成单项项指标不不低于22亿的年年平均营营业收入入，净利利润预期期60000万元元。随着国家家铁路改改革的深深入，将将形成更更大的大大轨道交交通市场场等待开开发，我我们将面面对的是是上10000亿亿的轨道道交通市市场，那那也将是是德安永永汇的未未来。德安永汇汇财务指指标及预预测3.166 德安安永汇团团队价值值1、无形形资产具备良好好的资质质：SAAP正式式咨询合合作伙伴伴、SAAP正式式培训合合作伙伴伴、东软软ERPP战略合合作伙伴伴，以及及是多家家国际大大公司的的长期供供

50、应商。公司已经经具备SSAP咨咨询服务务、开发发、培训训和维护护的业务务模式和和客户，为将来来的大规规模发展展打下了了坚实的的基础。虽然公司司成立时时间不长长，但在在SAPP圈内已已具有一一定的知知名度和和影响力力，并逐逐渐形成成品牌效效应。2、良好好的顾问问团队顾问团队队的稳定定、合理理的梯次次建设、有效的的知识传传递通道道、核心心技术力力量的培培养、实实施经验验不断的的总结积积累，为为项目售售前、成成功实施施、良好好的售后后服务打打下坚实实的基础础。公司半数数以上的的顾问参参与过知知名企业业的ERRP项目目实施，具有大大企业EERP项项目实施施经验，涉及行行业包括括：烟草草、钢铁铁、汽车车

51、、高科科技、石石油化工工、快速速食品、饮品、体育用用品、家家电、传传统制造造业等。核心团队队具有七七年以上上SAPP项目实实施经验验，在烟烟草和钢钢铁等行行业具有有丰富的的经验。顾问团队队中的大大部分人人员为与与公司管管理层人人员共事事多年或或在项目目中亲自自培养出出来的业业务骨干干，对于于这部分分人，配配合默契契且稳定定性相对对较高。顾问团队队层次搭搭配合理理，新技技术学习习能力、内部培培训能力力强、顾顾问成长长速度快快。3、优质质、稳定定的客户户资源红塔集团团作为优优质、稳稳定的客客户资源源之一，随着他他不断并并购，扩扩大规模模，新的的需求不不断涌现现，潜在在项目丰丰富；同同时系统统维护工

52、工作量稳稳定。联想集团团在以往往大量系系统优化化和新需需求的基基础上，出现了了收购 IBMM PCC业务的的变化，对系统统的重新新规划以以适应国国际化要要求的蓝蓝图正在在制定中中，对我我们也是是非常好好的机会会。4、德安安永汇团团队的发发展潜力力德安永汇汇团队目目前的规规模是国国内几家家从事软软件外包包的公司司热衷并并购的对对象。提提出并购购的公司司有文思思创新（获得联联想，DDMC，红杉资资本总计计40000万美美元风投投），海海辉国际际软件集集团（获获得集富富等5家家风险投投资公司司共50000万万美元的的投资），东软软集团（SAPP公司在在亚太区区第一家家也是目目前唯一一一家以以战略股股

53、东形式式进行投投资的公公司）。因股权权价格问问题没能能形成最最后的交交易，但但在其过过程中德德安永汇汇团队已已认识到到自身的的价值及及发展方方向。3.2核核心产品品二 系系统集成成、网络络安全集集成XX科技技股份有有限公司司从20002年年起，就就组织并并成立了了子公司司成都德德安科技技发展有有限公司司，专业业从事系系统集成成、网络络安全集集成。为为企业及及行政单单位提供供网络安安全领域域的方案案设计、工程实实施和维维护。3.211成都德德安服务务范围生物识别别安防监监控系统统解决方方案；防病毒解解决方案案；防火墙解解决方案案；广域网安安全解决决方案；网络入侵侵检测安安全解决决方案；成功案例例

54、西安信息息港中国网通通集团重重庆分公公司贵州国安安厅四川省统统计局四川省教教育厅四川省新新华书店店重庆中集集物流綦江县公公安局3.2111生物物识别安安防监控控系统解解决方案案该产品采采用生物物识别掌掌形仪与与自身研研发的网网络监控控系统相相结合，为企业业提供一一种全新新、安全全、经济济的生物物识别网网络智能能监控解解决方案案，并可可广泛应应用与银银行、楼楼宇自动动化、机机场、监监狱等。根据IBBG（国国际生物物集团）的统计计，目前前生物识识别系统统20005年的的国内市市场需求求约244亿，预预计到220088年将形形成约1100亿亿市场需需求规模模。德安安公司开开发的拥拥有自主主知识产产权

55、的生生物识别别安防监监控系统统解决方方案将达达到3-5%的的市场占占有率，到20008年年，预计计该产品品可为公公司带来来约1亿亿的营业业收入，利润约约20000万。3.2112广域域网安全全解决方方案主要采用用VPNN（Viirtuual Priivatte NNetwworkk）解决方方案。VPN以以公用网网络，尤尤其是IInteerneet为基基础通道道，综合合运用隧隧道封装装、认证证、加密密、访问问控制等等多种网网络和安安全技术术，实现现企业总总部、分分支机构构、合作作伙伴及及远程和和移动办办公人员员之间互互连互通通和资源源共享的的方法。VPN的的主要目目标是建建立一种种灵活、低成本本

56、、可扩扩展的网网络互连连手段，以替代代传统的的长途（租用）专线连连接和远远程拨号号连接；但同时时由于VVPN需需要借道道公用网网络，就就必须解解决因此此而带来来的网络络安全问问题。因因此，VVPN技技术概括括地说就就是：实实现低成成本的安安全互连连。许多大中中型企业业在全国国各地都都建有分分支机构构或者办办事处，随着企企业信息息化程度度的不断断提高，一般在在企业总总部会部部署如OOA系统统、ERRP系统统等应用用软件，将企业业分布在在各地的的分支机机构和办办事处与与企业总总部互联联，达到到安全地地共享数数据和软软件资源源的目的的，这是是VPNN网络的的典型应应用之一一。VPN的的市场需需求目前

57、，德德安公司司在西南南片区的的市场占占有率约约80%。根据据国家密密码管理理局关关于县乡乡使用商商用密码码开展信信息化密密码保障障工作的的意见的通知知，未来来几年内内的VPPN市场场需求将将成跨越越式增长长，德安安公司的的VPNN解决方方案将占占有更大大的市场场份额。成都德安安财务预预测3.3核核心产品品三 教育产产业网络络服务平平台教育产业业网络服服务平台台是XXX科技股股份有限限公司于于20005年开开始立项项并实施施运作核核心产品品。产品定位位于我国国教育产产业，以以推动我我国教育育事业发发展为前前提，建建立一个个中国最最大的教教育产业业网络服服务平台台。其中中包括：教育发发展网络络服务

58、平平台、教教育后勤勤网络服服务平台台、教育育支援网网络服务务平台。3.311发展目目标及发发展空间间以高等教教育为例例，我国国高等教教育近几几年连续续扩招，在校大大学生已已由19998年年的3440万人人增长到到20005年的的23000万人人。以下的统统计数据据可以反反映出我我国高等等教育的的这一发发展历程程和趋势势。图表 SEQ 图图表 * AARABBIC1 高校校学生入入学率年份909192939495969798992000020055入学率%3.43.53.95.06.07.28.39.19.810.5511.5521.00可见，这这样的发发展规模模，无疑疑给企业业介入教教育服务务

59、行业提提供了一一个广阔阔的发展展空间教育产业业网络服服务平台台是牢牢牢抓住学学生和教教育行业业这一巨巨大终端端消费市市场，找找准切入入点，坚坚持赢利利是硬道道理的原原则，创创新经营营，并在在最短时时间内完完成前期期的业务务积累，实现海海外上市市。3.322教育产产业网络络化发展展现状教育一直直是国家家重点发发展项目目，目前前市场也也有许多多做远程程教育、教育咨咨询的门门户网站站，以及及包括很很多大学学也有自自己的教教育信息息网络，但大都都是各自自为阵，并没有有形成一一个真正正的教育育产业网网络服务务的公共共平台。教育后勤勤服务针针对个体体学校而而言，是是一个校校园市场场，因为为其校园园市场的的

60、特殊性性，校园园后勤服服务市场场的空间间具有校校园区域域的相对对封闭性性，目前前也都是是以各校校园自身身发展为为主。因因此，教教育后勤勤网络服服务平台台的建设设还是一一个空白白。教育支援援网络在在中国也也是一个个空白。市场上上并没有有专为师师生提供供一个其其它各项项服务支支援的网网络平台台。3.333赢利模模式公司专注注于发展展和壮大大教育产产业网络络服务平平台，在在市场机机制下，通过增增值服务务，实现现公司的的赢利和和发展。3.3331教育育发展网网络服务务平台，就等于于是一个个网络教教育培训训基地，可为公公司带来来较高收收益。a) 为为各类教教育、教教学以及及相关的的信息咨咨询等提提供一个