王维维-阜洁环保有限责任公司创业企划书

1、PAGE PAGE 40阜洁环保有限责任公司创业企划书 新型环保垃圾桶创业团队正能量创业团队 团队名名称：正正能量创创业团队队 院 系系：机械械工程学学院团队成员员：王维维维 王柄柄燃 白白璐 王王震 靳宝宝玲 负责人人电话：王维维维 188241189336177 主打产产品：新新型红外外感应环环保垃圾圾桶 指导教教师：高高永新 目录TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc22808 一. 执执行总结结4 HYPERLINK l _Toc8464 1.1项项目简介介4 HYPERLINK l _Toc5742 1.2 产品特特点5 HYPERLINK l _Toc1489

2、5 1.3 投资与与财务55 HYPERLINK l _Toc16461 1.4 组织与与人力资资源6 HYPERLINK l _Toc8962 二. 项项目背景景6 HYPERLINK l _Toc40 2.1产产业背景景6 HYPERLINK l _Toc27542 2.2产产业发展展7 HYPERLINK l _Toc10393 三产品品概述77 HYPERLINK l _Toc7132 3.1设设计原理理7 HYPERLINK l _Toc2720 3.2 产品展展示8 HYPERLINK l _Toc22035 3.3 产品商商标10 HYPERLINK l _Toc26192 3.

3、4 应用前前景10 HYPERLINK l _Toc32663 四. 市市场分析析11 HYPERLINK l _Toc9642 4.1市市场特征征11 HYPERLINK l _Toc21481 4.2市市场细分分11 HYPERLINK l _Toc9461 五. 竞竞争分析析12 HYPERLINK l _Toc13253 5.1 竞争产产品和竞竞争对手手12 HYPERLINK l _Toc25151 5.2 竞争优优势12 HYPERLINK l _Toc22147 5.3 竞争前前景13 HYPERLINK l _Toc2379 六. 公公司管理理13 HYPERLINK l _T

4、oc22054 6.1 地点选选择13 HYPERLINK l _Toc17452 6.2 部门组组织形式式 PAGEREF _Toc17452 14 HYPERLINK l _Toc15951 七、市场场营销116 HYPERLINK l _Toc20409 7.1产品策策略 PAGEREF _Toc20409 16 HYPERLINK l _Toc2078 7.1.1产产品16 HYPERLINK l _Toc25204 7.1.2包包装17 HYPERLINK l _Toc11409 7.1.3服服务 PAGEREF _Toc11409 17 HYPERLINK l _Toc22473

5、7.1.4品品牌18 HYPERLINK l _Toc15015 7.2 营销销方案118 HYPERLINK l _Toc8430 7.2.1直直销策略略 PAGEREF _Toc8430 18 HYPERLINK l _Toc19488 7.2.2 交叉销销售 PAGEREF _Toc19488 18 HYPERLINK l _Toc20580 7.2.3 体验销销售 PAGEREF _Toc20580 18 HYPERLINK l _Toc4666 7.3 推广广策略119 HYPERLINK l _Toc68 7.3.1 供应链链管理119 HYPERLINK l _Toc32049

6、7.3.2 借助平平台199 HYPERLINK l _Toc19518 7.3.3广广告策略略19 HYPERLINK l _Toc2724 7.3.4 免费维维修199 HYPERLINK l _Toc9981 八. 公公司战略略20 HYPERLINK l _Toc29315 8.1 总体体战略220 HYPERLINK l _Toc25525 8.2 初期期战略（2年）20 HYPERLINK l _Toc13441 8.3 中期期战略（3年） PAGEREF _Toc13441 20 HYPERLINK l _Toc13794 8.4 优势势 PAGEREF _Toc13794 20

7、 HYPERLINK l _Toc29599 8.4.1产品品优势 PAGEREF _Toc29599 220 HYPERLINK l _Toc23866 8.4.2技术术优势 PAGEREF _Toc23866 221 HYPERLINK l _Toc16034 8.4.3政策策优惠 PAGEREF _Toc16034 221 HYPERLINK l _Toc27564 8.5 机会会 PAGEREF _Toc27564 22 HYPERLINK l _Toc11515 全球化能能源危机机，节能能环保刻刻不容缓缓 PAGEREF _Toc11515 22 HYPERLINK l _Toc29

8、625 九. 投投资分析析 PAGEREF _Toc29625 23 HYPERLINK l _Toc13962 9.1总总项目成成本23 HYPERLINK l _Toc18346 9.2融融资计划划24 HYPERLINK l _Toc27718 9.3损损益表预预计24 HYPERLINK l _Toc2159 9.4现现金流量量表预计计26 HYPERLINK l _Toc8237 9.5资资产负债债表预计计28 HYPERLINK l _Toc13750 9.6 盈亏平平衡分析析31 9.77 财务务投资分分析 HYPERLINK l _Toc13750 31 HYPERLINK l

9、 _Toc28642 十机遇遇与风险险32 HYPERLINK l _Toc15787 10.11机遇332 HYPERLINK l _Toc24863 10.22项目主主要风险险因素332 HYPERLINK l _Toc28232 10.33风险分分析34 HYPERLINK l _Toc18033 10.33.1外外部风险险 PAGEREF _Toc18033 34 HYPERLINK l _Toc19575 10.33.2内内部风险险 PAGEREF _Toc19575 34 HYPERLINK l _Toc9872 10.44 解决决方案 PAGEREF _Toc9872 335十一

10、退出出机制336一、执行行总结1.1项项目简介介随着生活活水平的的提高，人们产产生生活活垃圾的的速度也也不断增增加。当当拎着大大大小小小的垃圾圾袋来到到垃圾桶桶前却因因垃圾桶桶表面的的污渍而而无从下下手开盖盖，即使使打开桶桶盖却有有恶臭扑扑面而来来！且公公共场所所的垃圾圾桶桶盖盖因不便便打开，很多人人为节省省时间就就随手将将垃圾扔扔在桶外外，夏季季时造成成苍蝇群群飞，恶恶臭弥漫漫！传统统垃圾桶桶也显得得越来越越不适合合现代快快节奏生生活。所所以必将将引起一一场垃圾圾桶的革革命时代代。阜洁环保保有限责责任公司司是一个个正在建建设中的的公司，与东莞莞安家电电子有限限公司合合作，致致力打造造新型环环

11、保生活活用品，我公司司初期主主要以代代理销售售红外环环保垃圾圾桶来创创造市场场。东莞市安安家电子子有限公公司创立立于20009年年，并于于20111年正正式注册册“安家家鼎”商商标。其其公司专专注红外外感应技技术的研研究和开开发，以以“智能能感应垃垃圾桶”为核心心产品，形成了了针对家家居、企企业、医医疗、学学校等不不行同业业、不同同应用的的系列产产品，是是国内最最有影响响力的智智能垃圾圾桶品牌牌。 公公司拥有有多项产产品专利利，在“电子感感应垃圾圾桶”、“智能能感应垃垃圾桶”等领域域卓有建建树。“安家鼎鼎”品牌牌已经成成为行业业中最知知名和最最有影响响力的品品牌。其公司生生产的新新型红外外感应

12、环环保垃圾圾桶，能能够智能能判别人人手靠近近，实现现自动开开关桶盖盖，且密密封严实实无臭味味溢出。造型大大方美观观，整体体干净、卫生，使用方方便，给给生活增增添无限限品质感感！公司将短短期目标标与长远远战略相相结合。初、中中期目标标与安家家电子公公司形成成战略合合作，将将逐步拓拓宽产品品领域与与种类。长期目目标为以以节能环环保为核核心建立立多元化化经营的的集团公公司，向向纵向产产业和横横向产业业发展。我公司属属于国家家政策鼓鼓励的前前期以代代理销售售环保节节能技术术产品为为主，后后期以自自主生产产智能垃垃圾桶为为主的中中小型企企业，准准备投资资于辽宁宁阜新的的高新经经济开发发区。1.2产产品特

13、点点为适应环环保市场场的潜在在要求，其公司司经过自自主研发发，生产产的红外外感应环环保垃圾圾桶具有有以下特特点：产品洁净净程度提提高。安安家电子子公司生生产的新新型垃圾圾桶因其其特殊功功能，会会减少不不必要的的垃圾外外漏，造造成垃圾圾桶表面面不干净净，更加加健康，符合现现代人生生活标准准。产品性能能有保障障。据调调查公共共设备的的寿命和和质量因因多次使使用而大大幅下降降，造成成后续诸诸多不便便。而红外新新型环保保垃圾桶桶能解决决这些问问题。其其主要采采用废弃弃纸盒锡锡纸压缩缩版制造造，耐磨磨程度大大大增加加，且定定期进行行检查，排除质质量问题题。产品具有有巨大市市场。近近几年来来国家对对节能减

14、减排的倡倡导和低低碳环保保观念的的深入人人心，给给我们此此类的环环保产品品开辟了了巨大市市场。城城市的发发展加快快，城市市美化也也被不断断提上议议程，我我们的产产品能够够明显改改善垃圾圾的回收收状况，减少不不必要的的污染，是城市市美化和和环境质质量提高高的必需需品。1.3投投资与财财务公司设在在阜新，享受“辽宁大大学生创创业”优惠政政策。我我公司设设在辽宁宁省阜新新经济开开发区，公司成成立需要要注入资资金477.5万万元，其其中风险险投资447.55万元，用于固固定投资资总额338万元元，营运运前的费费用总额额3.55万元，投资总总额为441.55万元。营运资资本需求求3.55万元，在物流流、

15、人员员等其他他方面共共2.55万元。第一年年-3.23万万元，第第二年-2.773，第第三年33.277万元，第三年年实现利利润的正正收入。(具体体的投资资和财务务见下财财务分析析)大学学生创业业前三年年免征所所得税，第四年年到第六六年所得得税率为为7.55%这是是我们大大学生创创业可以以实现的的优惠政政策之一一。1.4组组织与人人力资源源公司性质质是有限限责任公公司，初初期组织织结构采采取直线线制。公公司所有有权与经经营权分分离，实实行董事事制。主主要人员员包括：董事会会、总经经理、负负责市场场营销的的副总经经理、负负责销售售的副总总经理、负责财财务的副副总经理理、负责责研发的的副总经经理，

16、负负责生产产的副总总经理、财务总总监、法法律顾问问、公共共关系顾顾问。公司拥有有高素质质的管理理与营销销队伍，后期引引进相关关技术的的高科技技人才。公司管管理人员员均受过过管理专专业的系系统教育育，具有有丰富的的管理经经验和良良好的的的市场意意识；销销售人员员具备营营销专业业知识，经培训训后上岗岗。二、项目目背景2.1产产业背景景中国的环环保产业业已经有有了200多年的的发展历历史。九九十年代代起，尤尤其是九九十年代代的中期期开始，中国环环保产业业有了长长足进展展。环保保产业的的发展，必须依依靠科技技创新。我国加加入WTTO以后后，环保保产业的的市场竞竞争，将将转化为为高科技技的竞争争，质量量

17、和技术术的竞争争，资本本与实力力的竞争争和信息息与服务务的竞争争。这些些，将成成为新时时期环保保产业发发展的特特点。环环保产业业及其环环保企业业必须实实行科技技创新发发展战略略，惟有有实行科科技创新新发展战战略，才才能促使使我国环环保产业业取得真真正意义义上的大大发展。从人们需需求看，更加方方便快捷捷的产品品才能得得到青睐睐。人们们在选择择商品的的同时，也更加加注重产产品的潜潜在价值值。红外外新型环环保垃圾圾桶不但但提高城城市卫生生质量，也因自自身设计计而保障障人们的的卫生健健康，必必然会有有长足发发展。2.2产产业发展展社会的发发展，技技术的进进步，产产品的更更新，生生活节奏奏的加快快等等一

18、一系列的的社会与与物质因因素，是是人们在在享受物物质生活活的同时时，更加加注重产产品的方方便、快快捷、健健康、安安全和效效率等方方面的评评价。红红外新型型环保垃垃圾桶做做到了人人性化设设计，符符合现代代人的标标准。质质量是企企业的生生命，品品牌是企企业的形形象，我我们将以以严谨高高效的管管理和人人性周到到的服务务，与客客户共同同创造节节能环保保的未来来！三、产品品概述3.1设设计原理理红外感应装置动力装置执行二产品展展示及使使用说明明1.打开开垃圾桶桶头部的的电池盖盖板按正正负极标标志装入入5号电电池(AAA)四四节。2、打开开桶后部部电源开开关，红红色指示示灯“亮亮”（约约3秒钟钟），尔尔后

19、该指指示灯每每3秒闪闪烁一次次，说明明电路系系统已进进入工作作状态。3、投入入垃圾时时，将手手或物体体靠近感感应窗口口（垂直直方向）上方225-335cmm处，约约0.55秒后，桶盖会会自动打打开，待待垃圾投投入3-4秒后后桶盖又又会关闭闭。如手手或物体体不离开开感应区区，桶盖盖将一直直处于开开启状态态。4、桶内内垃圾收收集满后后，可把把桶盖整整个取下下,取出出里面的的塑料袋袋或内桶桶将垃圾圾倒掉.5、指示示灯在平平时等待待状态时时，呈现现红色闪闪烁信号号（每33秒闪烁烁一次）。指示示灯在开开盖时呈呈红色常常亮状态态，指示示灯在关关盖后进进入待机机状态。6、垃圾圾桶需要要常开、常关或或手动状状

20、态的时时候可以以关闭电电源开关关来实现现，垃圾圾桶长期期不用时时应关闭闭电源开开关取出出电池，以免电电池漏液液损坏电电路。7. 在在自动工工作状态态时严禁禁用手或或外力强强提压桶桶 盖；桶盖内内有精密密电路，不得擅擅自拆卸卸，以免免造成电电路或结结构损坏坏；清洁洁桶盖时时，不得得用水直直接冲洗洗，只能能用湿摸摸布擦拭拭，以免免损坏电电路。8.电池池电量用用完时，会有开开盖缓慢慢或不能能 打开开现象，请及时时取出更更换，若若每天按按20次次开闭计计算，电电池约能能使用112个月月。3.3产产品商标标阜 洁FUJIE3.4应应用前景景本产品为为各大中中小城市市、公共共场所、企事业业单位设设计，将将

21、带来良良好的经经济效益益、社会会效益和和环境效效益，具具有广阔阔的市场场前景。近年来来国家对对环保产产业的支支持加上上普通老老百姓感感受到的的切实变变化，使使产品树树立良好好形象。我公司司初期主主要代理理销售红红外环保保新型垃垃圾桶来来积累资资金和赢赢得市场场，中期期集中于于自主研研发、逐逐步拓宽宽产品与与种类，长期目目标为以以节能环环保为核核心建立立多元化化经营集集团公司司。四、市场场分析产品理念念：时尚尚，环保保，节能能4.1市市场特征征随着时代代的发展展，环保保的理念念已经深深入人心心，人们们消费不不仅仅为为了美观观时尚大大方，是是否环保保也成为为人们购购买产品品的有一一主要因因素。而而

22、我公司司生产的的产品恰恰迎合当当今消费费者的消消费观，相信公公司投放放市场后后会有一一定市场场份额，经过几几年的发发展，会会有一定定业绩。4.2市市场细分分按照市场场消费者者的消费费水平和和使用者者的心理理偏好等等影响因因素，可可把本产产品的市市场分为为：高档档市场、中档市市场、低低档市场场。影响消费费者的购购买因素素消费者看看重的产产品特性性安全性环保品牌价格外观质量高档市场场85.44%60%66%3%65.44%60%中档市场场72.55%58.66%44.33%54%24.88%59.66%低档市场场66.44%60.44%2.5%100%4.9%17.55%根据马斯斯诺人类类需求五五

23、层次理理论， HYPERLINK /view/2911114.htm 温温饱需求求、安全全需求、归属与与爱的需需求、尊尊重需求求和 HYPERLINK /view/4346.htm 自我我实现需需求不难难看出在在当今社社会和谐谐的发展展过程中中温饱需需求已是是大众消消费者满满足的，而当今今消费者者更注重重的则是是在满足足温饱需需求下的的安全需需求。而而我们研研制的红红外垃圾圾桶既安安全又符符合当今今社会航航道的环环保理念念，所以以将在问问世后引引领一场场垃圾桶桶更新风风潮。综合各类类消费市市场不难难看出，高、中中、低三三个市场场对安全全性、和和环保性性都给与与了高度度重视。五、竞争争分析5.1

24、竞竞争产品品和竞争争对手随着科技技的进步步，以后后垃圾箱箱会发展展成一种种新型的的智能吸吸气型垃垃圾桶，其奥妙妙就在于于，在社社区每个个垃圾桶桶的下面面都有一一个地下下暗道和和气压机机，如同同下水道道一样，在气压压机的作作用下，暗道里里24小小时都会会流动着着一种气气压差，当垃圾圾桶有垃垃圾倒入入时，气气压差就就会将垃垃圾桶里里的这些些垃圾吸吸进地下下的暗道道中，然然后在气气压的推推动下，被统一一输送到到社区里里的垃圾圾回收站站，在那那里被集集中分类类，然后后按照不不同的类类型送出出去。这这样就避避免了清清洁工人人每天都都要到每每个垃圾圾桶前清清理垃圾圾的麻烦烦，既省省时又卫卫生。而而且容量量

25、无限。这种发发展方向向在为我我们提供供创意时时也带来来了竞争争。我们们竟会加加快相关关产品的的研究，争取本本公司最最早生产产，掌握握先机。5.2竞竞争优势势 要想确保保居家健健康，垃垃圾桶在在选择、摆放和和清洁方方面都要要特别注注意，因因为垃圾圾桶要接接纳各种种各样的的废弃物物，每天天都被细细菌、病病毒、霉霉菌包围围着，从从而污染染室内环环境，因因此也是是一个极极易藏污污纳垢的的“细菌菌窝”。相对于于其他产产品本公公司产品品的制造造材料更更加洁净净抗菌，相对更更加健康康；外型型美观，适合各各种场合合的摆放放，能为为整体添添色添亮亮5.3 竞争前前景公司在垃垃圾桶市市场的竞竞争优势势地位十十分突

26、出出：产品品的议价价能力得得到提高高，本产产品的研研发与投投放，不不仅会在在市场的的竞争中中形成垄垄断能力力，而且且决定了了其在国国内环保保行业拥拥有广泛泛的渠道道和品牌牌知名度度；新品品种市场场优势明明显，公公司的专专业人才才的配备备、科学学的管理理体制以以及专业业的研究究团队一一定会将将该产品品逐步打打入高端端市场；此产品品的出口口和城市市市场潜潜力大，红外感感应垃圾圾桶会在在短期内内在国内内市场成成熟起来来，与此此同时，也会与与国际接接轨，接接收制作作订单，赚取外外汇，更更好的为为公司的的壮大和和拓展铺铺垫基石石。预计计销量将将保持年年均300%以上上的增幅幅。我公公司一直直加大研研发力

27、度度，努力力提高产产品品质质，增强强企业的的竞争能能力，必必定在日日渐激烈烈的市场场竞争中中争得一一席之地地。六、公司司管理6.1地地点选择择公司选址址在阜新新经济开开发区，在这里里我们可可以享受受到部分分大学生生创业优优惠政策策，我们们致力打打造阜新新市场，所以前前期的目目标就是是打开阜阜新市场场，进而而开拓辽辽宁省其其他市场场。6.2部部门组织织形式董事会：董事会对对股东会会负责，行使下下列职权权(这也也就是其其作用)：1.召集集股东会会会议，并向股股东会报报告工作作；2.执行行股东会会的决议议；3.决定定公司的的经营计计划和投投资方案案；4.制订订公司的的年度财财务预算算方案、决算方方案

28、；5.制订订公司的的利润分分配方案案和弥补补亏损方方案；6.制订订公司增增加或者者减少注注册资本本以及发发行公司司债券的的方案；7.制订订公司合合并、分分立、解解散或者者变更公公司形式式的方案案；8.决定定公司内内部管理理机构的的设置；9.决定定聘任或或者解聘聘公司经经理及其其报酬事事项，并并根据经经理的提提名决定定聘任或或者解聘聘公司副副经理、财务负负责人及及其报酬酬事项； 10.制定公公司的基基本管理理制度；11.公公司章程程规定的的其他职职权。经理部：由总经理理和各部部门副总总理总成成。总经经理主要要职责是是负责公公司日常常业务的的经营管管理，经经董事会会授权，对外签签订合同同和处理理业

29、务；行政部：公司行政政部主要要是负责责管理公公司内部部事务，做好对对外联络络和协调调。具体体任务为为：1.负责员员工招聘聘管理22.负责责员工培培训工作作和业绩绩考核工工作3.按公司司领导决决策和相相关制度度规定，配合财财务部做做好员工工薪酬，各种奖奖金的发发放。44.文件件制发及及档案管管理：文文件制发发后应将将文件内内容传达达到应周周知的相相关部门门和人员员，并督督导落实实。公司司档案管管理的基基本原则则是：统统一领导导，分类类管理；维护档档案管理理的完整整与安全全；便于于公司和和社会对对档案的的有效利利用。财务部：负责规划划公司的的年度财财务、审审计工作作计划，做到准准确、及及时、规规范

30、和科科学管理理；根据据公司产产品的销销售情况况进行分分析投资资决策的的科学性性可行性性，并及及时分析析预测公公司的财财务状况况并提出出相应的的改善对对策。起起草公司司年度经经营计划划；组织织编制公公司年度度财务预预算；执执行、监监督、检检查、总总结经营营计划和和预算的的执行情情况，提提出调整整建议；整合公公司业务务体系资资源，发发挥公司司综合优优势，实实现公司司整体利利益的最最大化；组织经经济责任任制的实实施工作作，下达达各中心心核算与与考核指指标，组组织业务务考核和和评价。财务总监监：1.全面面负责财财务部的的日常管管理工作作；制定定、维护护、改进进公司财财务管理理程序和和政策，制定年年度、

31、季季度财务务计划，编制及及组织实实施财务务预算报报告，月月、季、年度财财务报告告。2.监控控可能会会对公司司造成经经济损失失的重大大经济活活动。3.协助助财务总总监开展展财务部部与内外外的沟通通与协调调工作。研发部：从事新产产品的研研发和管管理工作作；后期期我公司司致力打打造自主主品牌设设立研发发部门非非常必要要，主要要需要22-3名名具备专专业知识识和能力力的科技技创新型型人才，研发新新产品。销售部：这是我公公司非常常重要的的部分，协助总总经理工工作，分分析市场场行情，决定公公司的营营销策略略和措施施，制定定企业发发展的营营销方案案，并推推动该方方案的实实施和完完成，并并对其进进行全程程监控

32、；除一名名销售经经理负责责全面的的销售工工作外，还有若若干名优优秀的销销售人员员负责销销售智能能垃圾桶桶的工作作。生产部: 后后期设立立的生产产部门，一旦我我们前期期积累资资金足够够，具有有自主研研发生产产能力，生产部部要结合合公司落落实目标标和生产产实际，计算核核定公司司生产能能力，确确定生产产任务，妥善安安排合同同的生产产进度计计划，从从时间上上保证生生产指标标的实现现并需保保证公司司的生产产秩序和和工作秩秩序的稳稳定。另外公司司还需外外聘一名名法律顾顾问和公公共关系系顾问，以增强强公司的的竞争力力，下面面将法律律顾问和和公共关关系顾问问职能介介绍如下下：法律顾问问：1.为企企业草拟拟、制

33、订订、审查查或修改改合同，参与相相关谈判判、磋商商； 22.解答答企业在在日常经经营中所所发生的的法律问问题；3.根据据企业实实际情况况，帮助助引导企企业建立立和完善善现代企企业制度度，寻找找适合企企业发展展的管理理框架模模式，使使其依法法运作，并依法法规范企企业的管管理行为为，将企企业的管管理活动动纳入法法制轨道道。 4.当当企业可可能面临临纠纷时时，进行行法律论论证，提提出解决决方案，出具律律师函，或参与与相关纠纠纷的调调解。 5.代理企企业参加加诉讼、仲裁、依法举举报犯罪罪，维护护企业合合法权益益。 七市场场营销7.1产产品策略略7.1.1产品品本产品是是在一般般产品基基础上发发展而来来

34、的新型型环保产产品。不不但能够够提高生生活品质质，改善善并美化化环境，而且具具备了人人性化，智能化化等特性性。我公公司对产产品的作作用和质质量都能能够充分分保证，并为消消费者提提供持续续完善得得到售后后服务。我们注注重产品品的创新新，使其其性能不不断改善善，功能能更加多多样化，人性化化。我们们会不断断开发创创新产品品来满足足不断变变化的顾顾客需求求，拓展展产品线线的深度度和广度度，让本本产品遍遍布大街街小巷，成为一一道靓丽丽的风景景线，为为城市提提供更加加清洁的的环境。7.1.2包装装将产品分分为若干干等级，对不同同等级的的产品按按功能的的差异使使用不同同的设计计风格和和色调进进行包装装，并且

35、且我们保保证自包包装上更更多的使使用环保保可回收收的环境境友好型型材料（如纸类类回收物物）。使使消费者者更直观观的感受受到产品品的绿色色环保等等特点，同时全全面体现现本公司司的环保保理念。7.1.3服务务 （1）售售前服务务主要手段段为广告告宣传，分析消消费者心心理进行行广告策策划，正正确把握握和表现现产品的的不同特特点。以以及采取取现场体体验等手手段，让让消费者者切实感感受到本本产品相相对于传传统产品品的优点点，从而而刺激消消费者的的购买欲欲望。（2）售售中服务务我们拥有有完善的的销售体体系，保保证做到到热情服服务，耐耐心答疑疑，保证证买家满满意而归归。（3）售售后服务务公司派遣遣专业工工作

36、人员员为消费费者安装装、调试试产品，根据消消费者要要求对产产品个性性化调整整并进行行相关指指导。同同时建立立顾客档档案，保保证维修修时零配配件的供供应，实实行“三包”政策。公司会会积极听听取顾客客意见及及建议，不断改改进和完完善产品品性能，最大程程度地满满足每名名顾客的的多样化化需求，与顾客客建立长长期的友友好关系系，始终终致力于于环境保保护领域域。7.1.4品牌牌 良好的品品牌形象象是企业业宝贵的的无形资资产，公公司建立立初期，产品种种类较少少，采用用品牌战战略，集集中人力力物力财财力，专专业销售售智能垃垃圾桶，快速提提高产品品知名度度，增加加公司的的无形资资产，为为以后发发展开拓拓市场。期

37、间建建立并完完善品牌牌形象，确立企企业的投投资理念念，宣传传企业管管理模式式。7.2营营销方案案7.2.1直销销策略由于本产产品是各各大中小小城市，大型场场所及公公共场所所的必需需品，所所以直销销具有针针对性，而且这这些场所所倾向于于大批量量订购，故直销销更具推推广力。将对公公司相应应员工进进行专门门培训，使其具具有较强强的专业业知识，直销技技巧和良良好的口口才。公司产品采购企业公司直销人员7.2.2交叉叉销售公司可以以从横向向角度开开发市场场，当营营销人员员完成本本职工作作后，主主动向现现有客户户、市场场销售其其他产品品，额外外服务。通过交交叉销售售，可以以在同一一个客户户身上挖挖掘更多多的

38、客户户需求，不满足足于客户户某次的的购买需需求，进进而横向向开拓产产品市场场。7.2.3体验验销售消费者更更加注重重产品感感受，以以满足消消费者体体验为重重点，将将“体验”因素纳纳入营销销战略，为顾客客带来新新体验，从而得得到认同同，开展展市场。7.3推推广策略略7.3.1供应应链管理理 利用由制制造商、供应商商、仓库库、配送送中心和和代理商商构成的的物流网网络推广广产品7.3.2借助助平台赞助有关关环保活活动，在在活动中中派发传传单等一一系列手手段让潜潜在客户户了解我我们的优优势，在在醒目位位置悬挂挂品牌标标志使客客户能准准确认出出我们的的产品。7.3.3广告告策略采用明星星代言等等方式，做

39、公益益广告，强化并并提高人人们的环环保人士士，迎合合现代人人绿色消消费心理理。利用用电视、报刊、广告牌牌等媒介介，扩大大产品知知名度，引导消消费者接接受产品品定位，激发购购买欲望望，从而而达到绿绿色消费费的目的的。7.3.4免费费维修在产品使使用2年年内出现现质量问问题免费费维修，免费及及时更换换损坏部部件，保保证用户户满意程程度。八公司司战略8.1总总体战略略 公司宗旨旨：创造绿绿色，让让生活更更美好！ 战战略目标标：质量量第一，品牌自自主。8.2初初期战略略（2年年） 以绿色营营销环保保营销为为理念，市场营营销为基基础，将将新型人人工垃圾圾桶打入入国内市市场。1.开辟辟辽宁省省阜新市市优先

40、实实验基地地，对新新型产品品进行推推广宣传传2.用大大批量订订购优惠惠价格等等与企事事业单位位合作，对产品品进行推推广，培培养潜在在客户3.打出出品牌文文化，以以无形利利润积累累导向有有形利润润增长4.资金金回笼，产品累累计销量量大幅提提高，利利润增加加8.3中中期战略略（3年年）1.实行行多种营营销战略略相结合合的方式式将市场场扩大至至整个辽辽宁省范范围，拓拓宽销售售网络，资金进进一步回回收2.聘请请明星代代言，借借助明星星的公众众影响力力提高产产品知名名度3.巩固固加强以以占领的的市场份份额8.4优优势8.4.1产品品优势随着城市市发展加加快，污污染也日日益严重重，在资资源紧缺缺与环境境污

41、染成成为全球球焦点的的背景下下新型节节能环保保垃圾箱箱能够起起到重要要作用。产品采采用新型型环保节节能材料料，不耗耗费其他他能源。同时人人性化的的设计能能提高消消费者自自主环保保的热情情，加快快城市清清洁。8.4.2技术术优势本公司采采用远红红外线技技术，新新颖实用用，产品品由安家家电子公公司自主主研，产产品简单单、方便便、实用用。8.4.3政策策优惠 （一）毕毕业生在在毕业后后两年内内自主创创业，到到创业实实体所在在地的工工商部门门办理营营业执照照，注册册资金（本）在在50万万元以下下的，允允许分期期到位，首期到到位资金金不低于于注册资资本的110（出资额额不低于于3万元元），11年内实实缴

42、注册册资本追追加到550以以上，余余款可在在3年内内分期到到位。 （二二）毕业业生新办办从事咨咨询业、信息业业、技术术服务业业的企业业或经营营单位，经税务务部门批批准，免免征企业业所得税税两年；新办从从事交通通运输、邮电通通讯的企企业或经经营单位位，经税税务部门门批准，第一年年免征企企业所得得税，第第二年减减半征收收企业所所得税；新办从从事公用用事业、商业、物资业业、对外外贸易业业、旅游游业、物物流业、仓储业业、居民民服务业业、饮食食业、教教育文化化事业、卫生事事业的企企业或经经营单位位，经税税务部门门批准，免征企企业所得得税一年年。 (三)各各国有商商业银行行、股份份制银行行、城市市商业银银

43、行和有有条件的的城市信信用社要要为自主主创业的的毕业生生提供小小额贷款款，并简简化程序序，提供供开户和和结算便便利，贷贷款额度度在两万万元左右右。贷款款期限最最长为两两年，到到期确定定需延长长的，可可申请延延期一次次。贷款款利息按按照中国国人民银银行公布布的贷款款利率确确定，担担保最高高限额为为担保基基金的55倍，期期限与贷贷款期限限相同。 （四）政政府人事事行政部部门所属属的人才才中介服服务机构构，免费费为自主主创业毕毕业生保保管人事事档案(包括代代办社保保、职称称、档案案工资等等有关手手续)22年；提提供免费费查询人人才、劳劳动力供供求信息息，免费费发布招招聘广告告等服务务；适当当减免参参

44、加人才才集市或或人才、劳务交交流活动动收费；优惠为为创办企企业的员员工提供供一次培培训、测测评服务务。（五）大大学毕业业生从事事个体经经营的，自批准准营业起起，1年年内免交交个体户户登记注注册费、个体户户管理费费、经济济合同示示范文本本工本费费等。此此外，如如果成立立非正规规企业，只需到到所在区区县街道道进行登登记，即即可免税税3年。（六）申申请自自主创业业证经经提供三三大优惠惠政策：即优先先受理，优先办办照并简简化登记记手续；申请从从事小规规模私营营企业的的，实行行试办期期制，试试办期间间。免收收注册登登记费、变更手手续费、年检费费；减免免企业所所得税。此外还还享受贷贷款保险险，贷款款金额一

45、一般在22万元左左右。此此证在三三年内有有效。8.5机机会全球化能能源危机机，节能能环保刻刻不容缓缓随着社会会发展步步伐日益益加快，能源消消耗越来来越多，致使我我们更多多的倡导导节能环环保，用用以节约约现有能能源，提提倡节能能环保节节能产品品得到开开发，造造福社会会。在资资源紧缺缺与环境境污染已已成为全全球关注注的的问问题，而而经济的的发展与与能源又又密切相相关的前前提下，我公司司生产的的节能式式垃圾桶桶，符合合社会的的需求，种种机机会，会会给本公公司创造造很大的的的发展展空间和和利益。九、 投投资分析析9.1总总项目成成本A.固定定投资A.1.土地200万元A.2.房屋5万万元/年年A.3.

46、办公设设备2万万元A.4.运输及及其它设设备100万元A.5.家具 50000元A.5.其它水电电费50000元元/年固定投资资总额（A） 38万万元营运前费费用B.1.企业注注册3万万元B.2.培训成成本50000元元B.3.其它营运前费费用总额额（B） 3.55万元投资总额额（A）（B）（C） 441.55万元D.营运运资本D.1.直接营营业成本本 直接劳动动力成本本 12万万元/年年D.2.间接营营业成本本营销费用用（不包包括折旧旧） 550000元D.3.应收货货款（赊销） 1万万元D.4.现销 10万万元年度营业业成本总总额（DD1D2D3D4）营运资本本需求（D） 33.5万万元项

47、目总成成本（CCD） 45万万元9.2融融资计划划项目总成成本455万元减自有投资资资金00元需借入资资金455万元来源风险险投资9.3.损益表表预计项目第一年第二年第三年计划大客客户商（数量）4070120销售额减：销售税金金A1. 净销售售额10万元元17万元元25万元元B.直接接营业成成本1.直接接劳动力力成本12万元元18万元元20万元元B1. 直接营营业成本本合计12万元元18万元元20万元元C.利润润总额（A1B1）-2万元元-1万元元5万元D.间接接营业成成本1.营销销费用，不包括括折旧50000元1万元1万元折旧前、营运前前费用摊摊销前间间接营业业成本合合计50000元1万元1

48、万元2.营运运前费用用的摊销销73000元73000元73000元E.营业业成本合合计1.233万元1.733万元1.733万元F.营业业利润（CE）-3.223万元元-2.773万元元3.277万元G.利息息0元0元0元H.税前前净利润润（FG）-3.223万元元-2.773万元元3.277万元I.税金金0元0元0元K.税后后净利润润 （HHI）-3.223万元元-2.773万元元3.277万元9.4现现金流量量表预计计项目第一年第二年第三年A.现金金流入1.现销销10万元元17万元元25万元元2.权益益12.006万元元8.466万元14.226万元元3.期初初现金余余额10.554万元元

49、8.644万元5.844万元现金流入入合计32.66万元34.11万元45.11万元B.现金金流出1.总投投资额7.5万万元3.3万万元3.3万万元2.直接接营业成成本12万元元18万元元20万元元3.折旧旧前、营营运前费费用摊销销前间接接营业成成本合计计50000元1万元1万元4.利息息0元0元0元5.税金金0元0元0元现金流出出合计20万元元22.33万元24.33万元C.净现现金（AAB）12.66万元11.88万元20.88万元D.贷款款偿还0元0元0元1.固定定投资贷贷款本金金0元0元0元2.营运运资本贷贷款本金金0元0元0元贷款偿还还合计0元0元0元E.期末末现金余余额（CCD）1

50、2.66万元11.88万元20.88万元9.5资资产负债债表预计计项目第一年第二年第三年1.资产产1.1. 流流动资产产1.现金金12.66万元11.88万元20.88万元2.应收收帐款1万元2万元3万元3.存货货0元0元0元流动资产产合计（A）13.66万元13.88万元23.88万元1.2. 固固定资产产1.土地地20万元元0元0元2.房屋屋2万元2万元2万元3.机器器设备5万元0元0元4.办公公设备2万2万2万5.运输输设备2万元2万元2万元6.其它它0元0元0元固定资产产合计31万元元6万元6万元减：累计计折旧0元0元0元固定资产产帐面价价值（BB）31万元元3.2万万元3.2万万元营

51、运前费费用41.55万元0元0元减：累计计营运前前费用46.55万元0元0元营运前费费用帐面面价值（C）0元0元0元资产总计计 （AABC）43.66万元17万元元17万元元2.负债债与权益益2.1. 流流动负债债1.应付付帐款1万元2万元3万元2.营运运资本贷贷款0元0元0元流动负债债合计（D）1万元2万元3万元2.2. 长长期负债债1.固定定投资贷贷款0元0元0元2. 长期期负债合合计（EE）0元0元0元3.权益益1.所有有者权益益12.006万元元8.466万元14.226万元元2.前期期利润0元-3.223万元元-2.773万元元3.本期期利润-3.223万元元-2.773万元元3.2

52、77万元权益合计计（F）8.833万元2.5万万元14.88万元负债与权权益总计计（DEF）9.833万元4.5万万元17.88万元9.6盈盈亏平衡衡分析盈亏平衡衡点销售售量 （数量）. 447.55万元 .88元（-440元）=37110盈亏平衡衡点售价价 47.5万元元（-7.44万元）37100=1088元盈亏平衡衡点销售售额（金额）40万元元现金盈亏亏平衡点点（销售量量）38万元元 . 1128=296689.7财财务/投投资分析析i.速动动比率/流动比比率=11：1.2 结论：根据速动动比率/流动比比率的比比值，我我们可以以看出公公司偿还还债务能能力较强强，资金金回笼的的比较快快，可

53、以以抵御一一定的经经济风险险，不会会出现企企业运营营过程中中的资金金链的断断裂，可可以保证证公司更更加平稳稳的运作作。ii.应应收帐款款周转率率= 99.3 9.5 （三年平平均）结论：该比率表表明我公公司每一一年应收收款转化化为现金金的次数数，在一一定程度度上展现现了公司司的应收收款和收收款活动动的质量量。可以以看出，我公司司的速动动资产可可以迅速速转化为为现金流流。其中中包括现现金、有有价证券券等短期期投资，还可以以包括应应收帐款款。所以以，公司司在资金金的流动动与周转转方便相相对其他他企业来来说具有有一定优优势。财务启示示：根据以上上的表格格分析可可以得出出：1、我公公司的灵灵活机动动能

54、力较较强，能能很好地地适应多多变的市市场行情情，企业业的资金金周转与与协调能能力较强强，能保保证一定定额度的的企业盈盈利。2、公司司的偿付付能力较较强；因因此，可可以加大大企业业业务与市市场拓展展，重点点打造公公司的品品牌效应应，以加加大企业业后续发发展的融融资与再再投资，保证企企业各个个部门更更好的运运营，持持续盈利利。十、机遇遇与风险险10.11机遇 同类产品品缺点造造成的机机遇 ：目前市场场上具有有相同功功能的垃垃圾桶很很少，而而且这些些较少的的产品中中存在成成本高，适应性性弱，设设计不科科学等个个缺点，这些缺缺点为我我们的产产品迅速速占领市市场提供供了机遇遇。本产品优优势造成成的的机机

55、遇：近几年来来，环保保节能产产业为代代表的新新兴产业业存在着前前所未有有的市场场和机遇遇。国家家大力倡倡导科技技创新、低碳节节能，一一些鼓励励和优惠惠政策的的出台也也为我们们创造了了机遇。红外环环保垃圾圾桶是顺顺应时代代发展潮潮流的。10.22项目主主要风险险因素风险因素素风险程度度说明市场较大本产品刚刚上市，一些需需求单位位还不能能很快接接受，所所以传统统的产品品还会占占有很大大的市场场的份额额。当然然其他企企业也会会注重把把产品的的科技含含量提高高，所以以会有一一定的市市场竞争争。市场需求求量较小随着人们们生活水水平的提提高，人人们对产产品的节节能、环环保、安安全要求求越来越越高。国国家政

56、策策是支持持节能创创新的。加上现现在的大大红外垃垃圾桶在在市场上上还不是是很多，所以市市场需求求量会很很大。竞争能力力很小自主研发发，生产产设备先先进，科科技含量量较高，节能、环保、安全、实用性性强。较较同类型型其他产产品很有有优势。产品价格格一般由于刚进进市场。，所以以受其他他同类型型产品价价格得到到影响较较大。产品接受受度很小由于本产产品能切切实解决决人们生生活中的的问题，实用性性针对性性强，而而市场上上同类产产品各有有欠缺。公司管理理一般由于是大大学生自自己创建建的团队队，基本本上没有有经营公公司方面面的实际际经验，所以公公司的的的管理运运营有一一定的风风险。相关政策策很小国家近年年来在节节能产业业得到财财政政策策和税收收政策上上做了很很大投入入，极大大鼓励节节能产业业的发展展。政府对大大学生自自主创业业有一定定的照顾顾，可暂暂免征收收企业所所得税，而且鼓鼓励大学学生自主主创业，使风险险度有所所减小。10.33风险分分析10.33.1外外部风险险（1）高高新技术