三星case营销事件

1、互联网的飞速发展给事件带来了巨大契机。通过网络，一个事件或者一个话题可以更轻事件应该有明确的目的，这一点与的目的性是完全一致的。事件策划的 第一步就是要确定自己的目的，然后明确通过何样的可以让的接受者达到自己的目通常某一领域的只会有特定的感，并最终进行。而这个的读者 事件的风险来自于的不可控制和接受者对的理解程度。例如上述的 公司，虽然企业的知名度扩大了，但如果一旦市民得知了事情的，很可能会对该公司产生一定的情绪，从而最终到该公司的利益。事件一般主要通过软文形式来表现，从而达到的目的，所以事件相对于 平面来说成本要低的多。事件最重要的特性是利用现有的非常完善的机器，3、成本低群也是相对固定的。

2、2、风险性的。1、目的性松地进行和引起关注，成功的事件案例开始大量出现。特点编辑别和品牌定位，形成一种快速品牌知名度与美誉度的。20 世纪 90 年代后期，公共关系、形象、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示，建立品牌识事件是国内外十分流行的一种与市场推广集效应、效应、以及社会影响的人物或事件，引事件的图解起、社会团体和消费者的与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的段和方式。简单地说，事件就是通过把握的规律，制造具有价值的事件，并通过具体的操作，让这一事件得以，从而达到的效果。杰出企业编辑销”。事件（event marketing）是企

3、业通过策划、组织和利用具有名人效应、价值事件在英文里叫做 Event Marketing,国内有人把他直译为“事件”或者“活动营定义编辑来达到的目的。由于所有的都是免费的，在所有的制作过行为而非也是没有利益倾行为。虽然绝向的，所以制作不需要花钱。事件应该归为企业的大多数的企业在进行活动时会列出，但从严格意义上来讲，一件意义足够大的事件应该充分引起4、多样性的关注和采访的。事件它可以集合了多样性的事件是国内外十分流行的一种与市场推广，它具有多样性的特性，效应已成为效应、公共关系、形象、客户关系于一体来进行策划，过的一把利器。5、新颖性大多数受众对新奇、反常、，事件往往是通过当下的热点事件来进行，

4、一太这样事件就是拿当下最热的事情来展现给客户，因此它不像许多过剩的宣传样让用户觉得很多了，而事件6、效果明显了，毕竟体制下，创意不多，而像“恒源祥”那样的烂的体现它的新颖性，吸户点击。一般通过一个事件就可以到很多用户一起这个事件，然后很多门户都会进行特性编辑，效果情况显而易见。事件的特性应该有针对性、主动性、性、不可控的风险、可亲性、趣味性等。1、针对性：事件应具备的最主要的特点就是针对性。从某种意义上说，事件就是在每一个时间段最热门的事件上面捕捉商机，然后利用这件事情来产生新的创意，创造与这事件完全相关的事件。除此之外还有另外式，就是自创事件，针对性的。2、主动性：不论是创意性，还是借助事情

5、，事件的主动权都是归营销者所有的，所以者具有充分的主动权。所以在做事件时一定要主动，要擅于去发现事件，不要等到事件都出来很久了，你才去做。3、性：在做事件时，主动权就决定了事件的隐密性，在没有做之前的原因一切数据都是的，而且要很高的性。这也就是为什么各大搜索引擎会感所在(至上)。4、不可控的风险：借力用力本来就是事件的所在，那么事件也就存在了被别人借的可能，存在着一些不可能到的风险，做得越大，风险也就越大。5、可亲性：每一天最热门的事件不可能会很多，而事情借力的过，最先是借了别人发生的事情，那这个事情也就继承了一部分原事件的可亲性。6、趣味性：每一天都有很多的事件发生，但是不可能每一件事都成为

6、热点。而自由，让事件呈现出百家性，那就可以做为的势态，从一般的心里角度来说，事件具有一定的可观性和趣味事件的素材了。7、临时权重性：从搜索引擎的角度来说，搜索引擎会给予相当高的临时权重。事件中的元素值就决定了它能否以口头形式在一定的人群中进行小范围的。只要它具备的价值足够大，那么就一定可以通过适当的途径被发现，然后以成型的的形式来向公众发布。有着完整的操作流程的，每一个都有专门搜寻的专业，所以，简介对于企业的活动，准备了长达数页的信心的买来报纸时却发现来说，可能会经常遭遇这样的挫折。你费尽心思策划了一起通稿，邀请了各个领域的。但是，第二天，当你满怀数几家对你的事件进行了，而且他们用的笔中几乎完

7、全没有的，这些还是最小的。最令人难过的是，有的通稿中的任何文字。于是，这位倒霉的是自己的面子不够大。我必须要给求。只是描述了事件中的一个很小的细节。开始总结经验，她认为，一定是对的打点不够，或者们一个。那就是，你的事件没有符合价值规律的要能否被着重处理则要取决与其价值的大小。价值的大小是由这条的客观事实适应社会的某种需要的素质所决定的。一则成功的事件必须包含下列四个要素价值的要素同时也是事之中的一个，这些要素包含的越多，事件成功的几率越大件成功的要素包括：重要性指事件内容的重要程度。判断内容重要与否的标准主要看其对社会产生影响的程度。一般来说，对越多的人产生越大的影响，价值越大，接近性越是心理

8、上、利益上和地理上与受众接近和相关的事实，价值越大。心理接近包含职业、诸。一般人对自己的出生地、居住地和曾经给自己留下过美好。，只要当一件事情真正具备了价值的时候，它就具有了成为的潜在能量。关键要素编辑的是有着非常严格的规律的。当一件事件发生之后，它本身是否具备价 8、可引导性：事件 的临时权重对网络 具有很大的可引导性，在运用搜索引擎给 的临时权重时，如能适当的处理一下，那可以让它在短时间里具有非常大的权重引导功能。过程编辑的地方总怀有一种特殊的依恋情感。所以在策划事件时必须关注到你的受众的接近性的特点。通常来说，事件关联的点越集中，就越能引起人们的注意。显著性中的人物、地点和事件的知名程度

9、越是著名，价值也越大。国家元首、要人、知名、历史名城、古迹胜地往往都是出的地方。趣味性大多数受众对新奇、反常、就有天生的好奇心或者称之为、有人情味的东西比较感欲本能。有人认为，人类本身一件事件事实只要具备一个要素就具备价值了。如果同时具备的要素越多，越全，价值自然越大。当一件闻媒介竟相追逐的对象。同时具备所有要素时，肯定会很具有价值，成为所有新富亚涂料通过经理喝涂料而成名的事件，无疑是影响很大的事件经典案例之一。这一事件被国内普遍。为什么他具有这么大的呢？就是因为它的价值比较高。这一事件满足了人们对优化策略编辑趣味性的追求。整个事件发生过程曲折有趣。从事件到事件，从国家到，很多人都在利用其大量

10、炒有多大,在事件作，以提高自己的知名度，由此可见事件的中融入优化策略简介的加工过程充满了非常多的偶然 ，并非所有的 原材料都能呈现在你早晨阅读的报纸上。因为 有自己的损耗。所以对于事件 的策划者来说，必须了解这一概念，并且尽可能地减少这种损耗。媒介的限制能让你的事件 更加成功。第一、相关性策略；第二、规律性策略；第三、风险性策略；第四、 性策略；第五、系统性策略。其他编辑 当，报纸印刷质量低劣，广播电视音像效果不佳，都可能影响受众对的接受和理解。 有的时候，事件的发生是稍纵即逝的，可能摄影、的镜头还没驾好，新 闻事件已经结束了，怎么办呢，如果主办自己做了比较精心的准备，比如提前安排进行了，这些

11、资料就可以提供给来采用。曾经有过这样一个案例：某超市开张，发布了很大篇幅的，开业时会有某项商品 进行大量。超市 8：00 开门，通知当地9：00 来店采访。没想到，由于市民非常热情，产品数量有限，到 8：30 的时候，产品已经被抢购一空。等到赶到的 了下来，并提供给。经常也会有这样的案例：一个活动的组织者在策划活动时运用了很多色彩鲜艳的。报刊读者、广播听众和电视观众的文化知识水平和接受理解能力对于事件的实现 读者是有自己思维的人。他们往往通过对的阅读产生自己的独特联想。有时这种 联想对于事件的策划是有利的，有时则是相当不利的。简介事件的第一招就是分析自己企业和产品的定位，看自己是否具有足够的价

12、值。假如你的企业可以充分引起公众的好奇时，那么你就必须注意了。因为你的所有举动都有可能成为。当然你运做事件并取得成功的机会也会比别的多。如果一个企业想要进行事件，它首要的工作就是分析：1、 你的企业本身足够引起媒介的关注吗？2、 你是否代表了某个领域，而这个领域与媒介关注的方向保持一致。如果上述两个问题的是肯定的，那么，你进行事件绝对是轻而易举。无论你做什么，只要通过合适的媒介把消息发布出去，你的策划就可以成功了。要与企业形象保持一致关键点之一：事件要与企业形象保持一致编辑同样具有影响作用。本来想发到报纸上，色彩对比很鲜明，可以起到很好的效果，但没想到当地的报纸全部是黑白排版的，最终希望落空。

13、接受者的限制时候，排长队的景象已经不见了。幸亏超市经理自己准备了相机，才能够把最壮观的景象留媒介的技术水平和工作质量也是影响价值实现的。编排处理不 所以它在进行策划时往往会忽略是否符合自己的根本形象，往往会单纯为了造而造大企业必须关键点之二：大企业必须一个企业或者产品只要出名了，它总是容易吸引的目光。因为需要通过采写稿件 完成自己工作的都清楚，大企业或大产品容易出。但须要反过来再思考一次。对一个非常美好的事物而言，发生在它身上最大的是什么呢？就是它并不美好。 同样，对一个非常有名气的企业或产品而言，最大的是什么呢？就是这个企业或 有选择地向透漏信息关键点之三：有选择地向透漏信息。企业事务中很重

14、要的一个工作就是与保持良好的信息沟通。因为从的角 知道的，同时也具有的价值。而如果一个企业能够经常性的出现在上时，人们对它的信任程度也会更高。尤其是在和读者都当做是某个行业的代表是，你更是如此。事件是借社会事件、以及其他正在快速的东东达到目的，特点 是：突发性强，时间紧迫；掌控难 度大；大量的介入；潜在机会大；具有广泛的消费者受众面；有高频率的助阵；信息复杂消费者很难分辨。事件的成功在于成功借势，其关键 是：快速反应、精准策划、有效施行、强力。这里只讲事件的策划。事件的策划，成功的策划，往往分为两个。曰：登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。这是事件的第一个：站出来高

15、声喝喊，让社会大众认同。这种的事件案例，比如奥克斯的“成本白皮书”、一个的应用，不过这个应用有点让人反胃。青玉案.元夕的最后写到：众里寻他千，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。这是事件的第二个润物细无声。比如在上面搜索 “ 网络营销”精确匹配有 1,340,000 篇文章。这一百多万篇文章里面，专门为而作的不在少数。事件已成为网络过的一把利器，也是企业低成本的最佳方法之 一。事件，集效应、效应、公共关系、形象、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示、建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速品牌知名度与美誉度的。润物细无声讲求的是借势说事，植入其中，让人印象深 刻。的“”。前些年经常有地产老总上电

16、视哭穷的，也是事件第 度来讲，一个大的企业，它所掌握的数字或者它所创造的数字，往往就是广大的人群所希望产品并不好。SWITCH 的一则事件非常经典，值得深入学习。对于大企业而言，很容易犯的一个错误就是，因为制造一个事件成为太过简单。简介事件 逐渐受到企业的青睐，组织进行事件 无外乎两种模式：借力模式和主动模式。借力模式所谓借力模式就是组织将组织的议题向社会热点话题靠拢，从而实现公众对热点话题的关注向组织议题的关注的转变。要实现好的效果，必须遵循以下原则：相关性、可控性和系统性。相关性就是指社会议题必须与组织的自身发展密切相关，也与组织的目标受众密切相关。最具代表性就是爱国者赞助大国崛起启动 风

17、暴。大国崛起将视线集中在各国“崛起”的历史阶段，追寻其成为世界大国的 ，探究其“崛起”的主要原因，对于中国的崛起有很着深远的启示。而 台 的每集 出现的“爱国者特约，大国崛起”的字幕，同时画外音道白：“全球爱国者为中国经济助力、为国家崛起奋进！震撼了每一个中华民族的拥护者，也极大地提升了爱国者的品牌形象。运动鞋本土品牌匹克赞助神州六号并没有成功，其关键原因就是相关性太低，人们不会相信宇航员好的身体素质源于你匹克运动鞋，但人们会相信是喝蒙牛牛奶造就了宇航员的强壮的体格。可控性是指能够在组织的控制范围内，如果不能够在组织的控制范围内有可能不能达到期望的效果。系统性是指组织借助外部热点话题必须策划和

18、实施一系列与之配套的公共关系策略，整合多种 ，实现一个结合，一个转化：外部议题与组织议题相结合；公众对外部议题的关注向组织议题关注的转化。饮料宝矿力水特品牌赞助了前段时期举办的亚运会，但其并没有运用多种 ，借助多种媒介，向人们广泛告之。笔者仅在终端看到其不到一个 的宣传，而在亚运会举办的大部分时间内没有采取宣传措施。比赛结束，笔者询问了身边的同事 朋友，没有一人知道其赞助了亚运会。试问这样的赞助有何意义？主动模式主动模式是指组织主动设置一些结合自身发展需要的议题，通过，使之成为公众所关注的公共热点.必须遵循以下原则:创新性、公共性及互惠性。模式编辑创新性就是指组织所设置的话题必须有亮点，才能获

19、得公众的关注，正所谓狗咬人，不是；人咬狗及人狗互咬才是。公共性是指避免自言自语，设置的话题必须是公众关注的。互惠性是指要想获得人们持续地关注，必须要双赢。下面来看看两本土家电企业的案例。彩电市场竞争异常激烈，各家陆续推出各种概念。其中最具代表性的是创维的六基色概念，其通过持续地向公六基色为什么健康，获得了极大的社会认知。在这个过既有创新性（六基色概念），又有公共性和互惠性（彩电市场才是健康的彩电）.，公众很想知道什么奥克斯的空调制造成本白皮书在成本白皮书上，奥克斯毫不含糊地一一列举了 1.5匹冷暖型空调 1880 元零售价的几大组成部分生产成本 1378 元，销售费用 370 元，商家利润 8

20、0 元，厂家利润 52 元。话不讲透心不休的奥克斯，还将几大部分成本条分缕析地予以。成了事件主动模式的典范。事件用好了事半功倍，也可以节省大量的。笔者相信，随着 2008 年奥运会的，越来越多的本土企业运用事件，为品牌加分。如何切入编辑简介只有从消费者关心的事情入手，策略才能打动消费者，实现目标。这同样是事件的前提条件。事件六策略：借势篇所谓借势，是指企业及时地抓住广受关注的社会、事件以及人物的效应等，结合企业或产品在上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。策是社会发展的需要与大众愿望相而产生的客观存在。根据分析的人的心理需求学说：当者不再把价格、质量当做顾虑时，利用的知名度去加重产品的附加值，

21、可以借此培养消费者对该产品的感情、联想，来赢得消费者对产品的追捧。比如期间炒得沸沸扬扬的“米卢现象”，名人轮番上场 “补钙”、“补血”的，还有影星、歌手忙不迭更换保暖等。体育策众主要就是借助赞助、冠名等，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。体育活动已被越来越多的人所关注和参与，体育赛事是品牌最好的载体，体育背后蕴藏着无限商机，已被很多企业体育作为一种软并投入其间。，具有沟通对象量大、面广和针对性强等特点。多年来，与中国体育紧密合作，通过体育不断名牌的知名度和美誉度，与中国奥委会建立了长期合作伙伴关系，不仅支持中国体育的奥运项目，还积极支持各种非奥运项目和群众体育项目。如相继奥委会合作伙伴、第

22、二奥运会、第二十一届大运会、第会中国体育代表团唯一庆功白酒，获得“中国男足出线庆功酒”称号以及成为第十四届亚运会中国体育代表团惟一庆功白酒等。科健通过赞助英超埃弗顿，被誉为“欧洲之胸”，声名远播。策企业利用社会上有价值、影响面广的来达到借力发力的效果。在这一点，不失时宜地将其与自己的品牌联系在一起，尔做法堪称国内典范。在 “713”成功的第一时间，海尔在台投入 5000 万元的祝贺随后，据说当夜，海尔的被消费者打爆，相信国人在多年后再回味这一历史喜悦时，肯定会同时想起曾经与他们一同成功的民族品牌的就是海尔。造势篇所谓造势，是指企业通过策划、组织和制造具有价值的事件，吸引、社会团体和消费者的与关

23、注。策企业通过与相关合作，大量介绍和宣传企业的产品或服务的软性文章，以理性段自己。关于这一点，国内很多企业都已重视到了它的，此类软性宣传文章现如今已经大范围、甚至大版面地出现在各种相应的上。花园就是不断地在主张的。撰文来宣传其“运动就在家门口”的销售各大报刊活动策企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动，吸引消费者和自己的目的。的眼球达到再到的、，百事可乐采用巡回音乐演唱会这种输送通道同目标消费群进行对话，用音乐而不是来传达百事文化和百事理念。在，使“新一代的人”成为目标消费群是广为传扬的流行语 ，让百事可乐成了那些追求时尚的“新一代的选择”。只天然水，大玩“水营养”概念，从而的一场天然

24、水与纯净水在范围之内的“口水战”，招至们的同仇敌忾，但农夫山泉正是借此树立了自己倡导健康的专业品牌形象。 商务通当年也是通过引领掌上电脑消费新潮流，而一举创造了销售神话。切入点编辑介绍事件的切入点归结为三类，即公益、聚焦和。这三类事件都是消费者关心的，因而具备较高的价值、价值和社会。支持公益活动公益切入点是指企业通过对公益活动的支持引起人们的广泛注意，树立良好企业形象，增强消费者对企业品牌的认知度和美誉度。随着社会的进步，人们对公益事件越来越关注，因此对公益活动的支持也越来越体现出巨大的价值。典型案例：2003 年“”肆虐的时候，不少企业各施，通过捐助、活动等形式展示了自身的社会责任感，有效地

25、达到了提高企业和产品的知名度及美誉度的目的。通信企业也抓住了这次机会，通过捐助、免费提供通信服务等方式，树立了良好的公众形象。捐赠 300 万元设立“”医疗研究奖金，用来如中国移度提高“国内首先研制出大幅”治愈率的向 1.4 亿客的团体和个人。此外，中国移动还利用其提供的“”资讯。户免费在第一时间发送“搭车”聚焦事件这里的聚焦事件是指消费者广泛关注的热点事件。企业可以及时抓住聚焦事件，结合企业的或销售目的展开“搭车”、投放和等一系列活动。随着硬性概念策企业为自己产品或服务所创造的一种“新理念”、“新潮流”。就像全世界都知道第一个造出飞机的是莱特兄弟，但第二位呢？国内就曾有一位企业家提出过：理论

26、市场和产品市场同时启动，先推广一种观念，有了观念，市场慢慢就会做好。如农夫山泉宣布停止生产纯净水，从 80 年代中期的，到 90 年代的，以及拉丁王子马丁，在聚焦事件里，体育事件是企业进行活动的一个很重要的切入点。企业可以通过 制造事件。由于公众对体育竞赛和运动员感，他们通常会关注参与其中的企业品牌。同时， 公众对于自己支持的体育队和运动员很容易比较一致的情感。企业一旦抓住这种情感，典型案例：每逢的体育赛事，都可以看到通信企业参与其中。2004 年雅典奥了携手多家 SP 推出“烽火雅典”奥运专项信息服务外，还为其 “”品牌冠以“我能”的新理念；中国则在央视定制了一个名为“雅典”的奥运，每天及时

27、为观众传递奥运会比赛花絮等动态信息；奥运会结束后，中国邮政聘请担任其 EMS 业务的形象代企业处于变幻莫测的商业环境中，时刻着不可预知的风险。如果能够进行有效的 一般说来，企业的主要来自两个方面：和企业自身的。社会危 机指危害社会安全和人类生存的突发性事件，如自然、疾病等。企业自身的是因管理不善、同业竞争或者外界特殊事件等给企业带来的生存。据此，企业的分为两种：和自身。当社会发生时，企业可以通过对公益的支持来树立良好的社会形象，这一点 前面已过。另一方面，会给某些特定的企业带来特定的宣传机会。生产家庭卫生用品的在“”期间大力宣传良好卫生的重要性，逐渐改变了人们不爱使“打通一个，能挽回的最高价值

28、是人的生命”的语，其高品质的网络更是深入人心。管理不善、同业竞争或者外界特殊事件都有可能给企业带来生存。针对，企 业必须及时采取一系列自救行动，以消除影响，恢复形象。企业在面对这类时，应采取诚实的态度面对和公众，让公众知道真实的情况。这样才能挽回企业的信誉，将企业损失降至最低，甚至化为主动，借势造势进一步宣传和塑造企业形象。通过达到。尽管如此，通信企业仍应该强化防范意识，确保发生的第一时间占据主动地位，将有害的“危”转化为的“机”。风险编辑效果的案例并不鲜见，但是行业特征决定了通信企业很少会品牌或信誉方面的用洗手液的消费观念，一举打开了洗手液市场。在通信企业也不乏这样的案例。在数次自然中，成为

29、受害者向外界求助的重要工具。事后，中国移动利用这样的事件，打出了，那么这些事件非但不会危害企业，反而会带来意想不到的效果。言人，突出其快速的优点。运会期间，中国电信举办了“2004 雅典幸运行”活动和“奥运奋勇争先系列活动”；中国移动除并且参与其中，就很容易争取到这部分公众的支持。发布赞助信息、联合运动员举办公益活动、利用比赛结果的未知性举办竞猜活动等各种宣传推广公的不断下降，很多企业转向了公较强的，开发了包括在内的多种形式的软性宣传推广。简介事件本身是一把“双刃剑”：事件虽然可以短、平、快的方式为企业带来巨大的关注度，但也可能起到相反的作用，就是企业或产品的知名度扩大了，但却不是美誉度而是的

30、评价。事件切入点的风险事件中的三大切入点可以按可控度进行排列，从大到小分别是公益、聚焦和。可控度降低的同时，影响度是递增的，即风险越大，效果越好。根据这样的分析，得到了下面的分析图。在上图中，从右到左的事件中，企业可以控制的越来越少，事件的不确定性增加，企业所的风险也就越来越大。在公益事件中，企业通常占据着主动地位，几乎不存在风险。聚焦事件的主要风险在于活动不能与企业、产品的发展相融合，甚至破坏企业长远的形象。如很多企业在进行体育时仅使用单调的抽奖，与企业和产品形象相去甚远，结果收效甚微。事件最能吸引眼球，同时风险也最大。特别是处理企业自身时，更应该谨慎。企业进行时，若不能有效地控制风向，极可

31、能引起。公众的质疑和。此时不但达不到效果，企业还会生存事件的风险控制事件的利益与风险并存，要学会取其利，还要知道避其害。对于风险项目，首先要做的是风险评估，这是进行风险控制的基础。风险评估后，根据风险等级建立相应的防范机制。事件展开后还要依据实际情况，不断调整和修正原先的风险评估，补充风险检测内容，并采取措施化解风险，直到整个事件结束。表，协助企业完成对事件风根据上面的内容，险的控制。可以建立下面的风险评估事件的特征事件的特征表现在以下三个方面: 1、对外部事件的依托性无论是借助已有的事件,还是自行策划事件,事件,自始至终围绕着同一个抓住公众关注的热点并进行创造性的对接,从消费者利益和社会福利

32、的角度出发,从过,价值的活动,把产品、而实现的目的。在者要通过事件进行有服务和创意的优秀品质传递给已有和潜在的顾客,从而建立品牌美誉度和企业良好的形象。2、第公正性。但这种眼球经济的泛滥导致的信息失真,扰乱了消费者的视线,企业只有借助第公正组 织或个人,将其理念、产品与服务质量给目标市场，而事件正具有这一优势。 事件的目的表现在产品或服务销售和形象塑造两个方面, 借助一个事件进行有针 以事件的方式进行的宣传和销售促进,能够避开的高,从而获得较高的利润;注 比起产品或服务销售的,形象塑造具有长远的意义。事件作为品牌的一把利器，能够扩大品牌的知名度，美誉度。网络速度快、互动性强，可以更好地开展企业

33、，使其产生更大的价值， 这就是事件的价值所在。事件讲究的是方法和创新，事件和其他的相比优势显而易见，一旦成功，就有很多人在网络上进行，在人们的议论中把的效果不断的放大，而那些投入其中做事件，要想好有亮点的话题，让大家得到双赢的局面，这样才可以得到人们持 续的关注。独特优势编辑事件 投入少，产出大，收益率高大量的事实证明，好的事件 无论是在投入还是在知名度的 方面，回报率都超过其他 形式。以蒙牛对“超级女声”的投入和收益为例。2005 年蒙牛在湖南 超级女声投入的总 为一亿，其中包括了蒙牛酸酸乳的冠名权，角标、比赛现场的 牌等一切在电视上 的内容，还有车厢和平面宣传的费用等等。蒙牛乳业副 认为，

34、这个投入是物超所值的，蒙牛 2005 年前半年的销售额大大超过预期目标，1 月至 6 月，蒙牛酸酸乳在 的销售额比 2004 年同期增长了 2.7 倍，这个统计还不包括有 20%的销售终端出现供不应求的现象。如果加上这些增长应该超过三倍。事件具有很强的渗透性事件 与 和其他 活动相比，具有很强的渗透性。2004 年“超级女声”这一全新的 经湖南 推出后，创下收视佳绩。据统计，收视率占到长沙市收视市场 35.8%的企业也获得更高的关注度，这也好似对企业的附加回报了。所以，想要达到共鸣的效果，需要的是产品的特性和媒介活动的切合。带来的效益是不可估量的，但是也需要承担同样的风险。在事件里，一般的大型

35、的活动经常会让很多人去，比如看到的春节总结编辑目率的上升和成本的下降,必然更有利于拓宽利润空间, 产品或服务销售的上升应当是理所当然的。对性的,能够避开多元化而形成的噪音干扰,从而企业品牌的注目率;同时，3、双重目的性比更具隐蔽性和持久性。事件的砝码在于能够抓住亮点、热点和点,从而带动卖点。一个品牌的推广带有极强的功利性,其目的在于吸引消费者的眼球,刺激的份额，占湖南省收视市场的 17.1%的。据央视媒介公司的数据显示，该活动 在湖南时，同时段收视率仅次于一套，第二。2005 年中国蒙牛酸酸乳“超级女声”开战后，广州、杭州、郑州、长沙 5 个赛区，吸引了 15 万 女声”的总决赛，央视的结果显

36、示：湖南有 31.38%的收视率，也就是说，全国约有 4 亿的观众在收看该，是有史以来当之无愧的收视率之最。事件的综合性事件集效应、效应、公共关系、形象于一体事件通过整合社会、企业、顾客等各种资源，创造出吸引大量和顾客的，借助，来吸引公众纷纷议论，形成口碑，起到口耳相传的效应，达到的目的。在打击时中国驻南大使馆后，看了“娃哈哈”非常可乐的“喝自己的可乐”，国人无不会增加对其的感情。2000 年的夏季，富亚公司设计出一个“逗你玩 的猫狗喝涂料”的活动，但是由于动物保护及的介入，最后居然由富亚公司的 总经理亲自喝下了涂料，据统计，近 200 多家或了“富亚公司总经理喝涂料”事件 在评选 2000

37、年 10 月份十大经济中，“喝涂料”事件赫然跻身其中，与“悉尼奥运会”等并列。这就是事件给富亚公司带来的效应。2000 年华帝以华帝“两权分离”事件作为企业形象宣传的突破口。借助传统、互联网等多种途径，成功地了“两权分离”。在不到一个月的时间内，共在六个、14 家大 型报纸或杂志，发布关于此事件的21 篇，引起社会各界的普遍关注，华帝成为此阶段的焦点。这使华帝在一年之内将企业知名度有效提高 20%。事件的多元化事件可以避免多元化造成的信息干扰却能迅速抓住公众的“眼球”，提供信息的有效性。乳业的竞争，可能是近几年来消费品竞争中最为猛烈的。首先由“一地多品”“一地一品”，再由“一地一品”“多地多品

38、”。而这几年领先品牌的再集中与市场格局再划分的趋势越来越明显。因此乳品行业也迎来了多事之秋，伊利的事件、阜阳的毒奶粉事件、雀巢的碘事件、光明的回收奶事件等，正说明越来越白热化的价格战、战、促销战使得部分企业开始透支了自己的资源。摆脱同质化日益严重的泥潭，成了众多乳品企业几乎是唯一的选择。蒙牛利用超级女声这一事件很好的把它和同质产品区分开了，提高了产品的注目率。策划原则编辑简介信息过剩和多元化造成的信息干扰，也令很多的大打折扣。而事件余名报名选手直接参与，超过 2000 万观众的持续关注。2005 年 8 月 26 日晚是“2005 超级业在品牌推广时更具有效力。但是在实际的中，为了发挥网络事件

39、的巨大还需要坚持一些网络事件的原则，才能够取得良好的效果。必须首先做到实事求是，不弄虚，这是对企业网络事件最基本的要求。这里既包括事件策划本身要“真”，还包括由“事件”衍生的网络也要“真”。群众的眼睛是雪亮的，群众的智商是不能低估的。弄虚的结果只能是搬起石头砸 自己的脚，招致社会的，严重影响企业的信誉，甚至身败名裂。2008 年“联想红本女事件”就很傻很天真，严重低估了受众的智商，人为的痕迹过于明显。所谓“以善为本”，就是要求事件的策划和网络都要做到：自觉公众利益，勇于随着市场竞争越来越激烈，企业的管理也不断成熟，企业在推广品牌时策划 事件就必须走出以“私利”为中心的的误区，不但要强调与公众的

40、“互利”，更要社会 的“公利”。自觉考虑、社会公众利益也应该成为现代网络事件工作的一个基本信念。而实践也证明自觉社会公众利益更有利于企业实现目标，反之，如果企业只是一味追求一己私利，反倒要投入的精力和财力去应付本来可以避免的麻烦和。所以，虽然网络事件策划具有明显的目标导向，但是要达到何种目标，企业一 定要把公众的目标包容进去。否则，如果其功利倾向很明显，反倒会欲速而不达。沟通的风度，要展现策划创意的智慧。首先立足于完善自身的行为，为公众做实事，事件的网络才“有米下锅”。因此，网络事在利用网络进行事件时，企业应该安排专门来把控网络信息的，既掌握 企业的全面状况，又能巧妙运用网络的特性，还能尊重公

41、众的感情和权利，保护沟通渠道的畅通完整，最终保护企业的自身利益。编辑件策划，必须立足于实际行动，用事实说话，才能真正让公众信服。“巧妇难为无米之炊”。良好的企业信誉是建立在良好的企业行为基础之上的，企业只有力求完美所谓“完美”就是要求网络事件策划要注重企业、组织行为的自我完善，要注意网络承担社会责任。以善为本求真务实网络把与受众之间的信息不平衡彻底打破，所以事件，不是，网络的特性，造就了企业网络事件的独特优势，利用网络事件能够使企 行动。”注意力对于企业来说，是一种可以转化为经济效应的资源，把握住大众的注意力， 也就有了事件的动力。（2）事件的实现桥梁大众媒介议程设置。所谓的大众媒介议程设置简

42、单说来，就是大众媒介具有一种为公众设置议事日程的功能，传媒的和信息传达活动以因此，如果企业想成功的实施一次事件，必须利用大众媒介，只有凭借传媒开展的到借势或造势的目的，引起大范围的公众重视。所以，大众媒介议程设置是事件的实现（3）事件的必要途径整合资源。大师认为整合就是企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作.它有两层涵义，其一是不同共同工 作，其二是部门与其他部门共同工作。企业整合的资源表现在整合多种发布、名人攻略整合多种的信息、整合多种工具。策略编辑桥梁。、等大众活动，营造出有利于企业的社会环境，才能帮助企业达赋予各种议题不同程度的显著性的方式，影响着人们对周围世界的“大事”及其重要性的判断

43、。（1）事件的原始注意力的稀缺。“注意力是对于某条特定信息的精神集中。当各种信息进入的的意识范围，人将关注其中特定的一条信息，然后决定是否采取者自身的限制采编者的 敏感度、写作能力、编辑技巧、和知识修养等都直接影响 价值的实现。 从业 的业务能力是影响 价值实现的重要因。但 却不能马上 策划者的苦心，反而认为是一件平常的事件，没什么好写的。有的时候，由于 在采访和获得资料时碰上一定 ，他们可能也会放弃采访这个问题的解决只能依靠事件策划者和媒介的关系来解决。通常，如果一个 可以和 保持长期的良好的关系，并尽可能地向 、编辑提供采访的方便，就应该可以取得不错的效果。媒介的限制媒介技术水平和工作质量

44、也是影响 价值实现的 。 的镜头还没驾好， 事件已经结束了，为了避免这样的突 况，就应该提前安排进行了 ，这些资料就可以提供给 来采用。原理探究编辑事实上，名人是社会发展的需要与大众愿望相而产生的客观存在。利用名人 的知名度去加重产品的附加值。如作成为可口可乐的品牌代言人，为了扩大效果，布置成片的拍摄现场，邀请 60 多家中台参加了，以片的模拟拍摄为开场，引起现场极大。体育赛事是品牌最好的载体，体育背后蕴藏着无限商机，已被很多企业并 投入其间。比如期间炒得沸沸扬扬的“米卢现象”。像可口可乐、三星等国际性企业都是借助体育进行深度的。而作为中小型企业也可以做一些区域性的体育活动，或者好具有迅雷不及

45、掩耳的速度反应。实事基本分为、自然事件和社会事件。 政治事件2003 年 3 月 21 日（美伊的第二天）以前，对大多数消费者来说，看到或听到“统一”这一品牌，很多人总是联想到来自的方便面。而在 3 月 21 日以后，这种情形得到了很大的改变。因为就在那一天，润滑油的巧妙地借用话题，以“多一些润 印象。3 月 21 日 10：00，距爆发不到 24 小时，“多一些润滑，少一些摩擦”的 随，其内容也形成了，引起的铺面性的。据统计，润滑油在 2003 年率先在广深首个大规模无偿捐赠 6 万瓶洗手液，一举奠定了其在市场的霸主地位，更 公众心中留下良好的形象。当然诸多企业在防止方面大动脑筋，成功者不乏

46、一家。在 SARS爆发中期，白云山反其道行之一方面通过免费派送板蓝根等增强自身品 牌美誉度，一方面大力推广“板蓝根图谱”研究成果，在很好的事件中，无形之中使自身产品美誉度和销售更上一层楼。 社会事件 “第一宇航员”返回地球的同时，印有“中国航天员牛奶”标志的蒙牛牛奶就即刻出现在的各大卖场中，配合3 月份的出货量比 2002 年同期增加了 100%，而且当月销售额历史性地突破了亿元大关。自然事件在 2003 年 SARS 早期，就成立专门应急小组，“防止病从手入，请洗手液”系列与广州各大报媒同步出街。而在连续增加自身率之后， 版第一次与观众见面，在中开始有了来自润滑油呼唤和平。伴滑，少一些摩擦”

47、的创意，非常贴切地迎合了中国观众对和平的期待，给人们留下了深刻的国际赛事的区域性活动，例如迎奥运 XX 长跑等手法都是常见的。实事攻略就是通过一些突然、特定发生的事件进行一些特定的活动，在活动中达到企业的目的。实事往往需要有前瞻性，可以提前预知的要提早行动，以便抢占先机；对于突发的事件，更体育攻略可口可乐选择郊区的一家艺术举行别开生面的的现场被名人可以是歌曲界、影视界、体育界和文化界，这些就看企业的需求、资源和时机了。需求是企业铁定的要求，一般不能轻易更改的，资源主要看策划的时候能找到哪些名人，时机就看当时所处的环境的态势，三者合一，筛选出最终方案。事件这个概念，相信做市场的、玩的、干策划的都

48、知道，其四两拨千斤的传 播效果也历来为许多企业所青睐。这么多年来，方面的各种书籍层出不穷，不过，非常遗憾的是，对事件策划进行详细剖析的不多见。聚海传媒总结了作好事件策划的三大重点：一、理解；二、解读事件；三、制造事件。1事件策划-理解事件就是通过制造事件，吸引注意，通过，达到预期的宣传目 的。因此，理解是进行事件的前提。众所周知，西方之间的竞争是非常激烈的，而我国发展到今天，市场化的逻 辑也正促其进行改变，首先是注重于自我形象的重塑与包装；其次，努力通过各种方法以强化相关内容的“可售性”，如捕捉、营造“卖点”，进行和与策 以上变化反应了我国之间的竞争正逐渐加剧，其显着的外在表现就是，开始 由原来的“等料”向主动“找料”转变，很多力图通过各种来获得事件的“独家采访权”。各纷纷把触角伸到社会的各个角落，去寻觅各类的事件，这无疑给制造 事实，来达到自己的宣传目的。企业应充分利用的这一特点。事件策划应注意的一点是，特定之间的竞争是在特定市场上进行的，有句话 叫做“市场创造了”，不同的市场创造了不同的，市场可分为 市场和女性市场、世界市场和区