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文档简介

1、脑白金营销策略199823l”模式的转变。“引导消费”开创了广告、Cl 至上的营销模式，其发明者为太阳神认为只要广告做得漂亮形象做得精美、上档次即便产品不好，消费者也会争相购买。追踪消费不追求企业形象的完美以新、奇、特的手法炒出一个个火爆的产品。1995 年巨人脑黄金以引导消费的市场操作方式，取得了巨大成功。但是，“巨人大行动”运用这种营销模式却遭到了惨败。事实证明，消费时代已悄悄变革。的迅速成功也在所必然。产品策略透视功效基础统计，国内至少有 70的老年人经常睡不好觉市场是命名似的可能，将自己定位成一个完全独特的、与众不同的产品，令竞争者望尘莫及。脑白金命名直观朗朗上口，易记利于传播，有品质

2、感显档次，也符台本土化特点。3定位脑白金以中老年人为主要消费I 对象而且仅限于大中城市这在价格上表现得很明显，68 元盒，平均每天 7农村以及非富裕地区中老年人很难消费这就是脑白金在富裕地区销量远远大于非富裕地区 后才确认定稿这可能是纯粹美感创意与市场操作实用性的区别吧。形态理论自市场支持脑白金的主要成分松果体素”1995 年在美国引起轰动相当多的专家、学者将研究成化为成果。概念策略透视从年轻态说起“年轻有了年轻态的大创意，什么色斑啊老年斑啊，更年期啊，皱纹啊白发啊，各种老年性疾病都可迎刃而解保持年轻态生活更有质量，这是公认的定律。礼品定位中国是个礼仪之邦“礼尚往来,来而不往,非礼也”更论证了

3、国人的礼品情结。脑白“K”概念始终没能突出这也与其功效诉求策略有关。谈到红桃K我们就会 想谈及礼品，就不能不说它的核心基础功效。脑白金在宣传策略上重礼品轻功 明显。送礼”最清晰的印象定位。脑白金礼品概念的占位策略，实属营销领域的一个成功典范。软文策略透视独创的营销奇迹。脑白金采用软文策略启动市场有其主观性与客观性原因。主观上，巨人危机后， 企业资不抵债如何重新振作重建巨人?脑白金很早就在酝酿之中。但以保健品作为=创造奇迹。思路是对的这种营销模式很快就被市场认可。脑白金以追踪消费模式开创了软文广告它将软文分为几大类。5398 全球最关注的人连续见报如一枚枚重磅炸弹形成了脑白金5 篇新闻软文产l 等这一系列性功效软文以连续性、次第性79 岁的双胞胎读来趣味有佳，权威性强不由你不信。另外，配合季节性的营销策略，在不同的季节，还推出不同的软文广告，如送礼篇、文的独到之处。另类思维。本土策略透视案非常中国化，策划符合老百姓的思维与消费潮流，操作执行起来也得心应手。1略思想选择更适合自己的样板市

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