博大阳逻项目整合推广方案

1、城市更新时代新作边缘区域如何产生售卖价值?PART1区域价值发现PART2市场竞争机会PART3推广定位初探PART4阶段推广策略更新时代致敬未来A vision beyond the times博大阳逻157地块项目解密PART1 区域价值发现地块四至研判从目前地块四至及自然资源条件来看本案并无特别可利用条件。 _-项目地块拆迁完成，地块方正便于规划-项目门前道路已经修建成型，基础交通便利-地块700米紧邻21号线施岗站，轨道优势明显 -项目地无景观优势可以利用。地块本身无明显硬伤，但周边给人感觉属于完全 新区，除交通外无任何配套可言。区域片区初识口依据楼盘集中度和区域发展格局，可大致将阳逻

2、分为四 个片区：城北片（新城）、阳逻之心、老城片和城南片；口城北片（新城）：为新区政府所在地，紧邻规划工业区， 偏离新城居住区；口阳逻之心：为阳逻新城规划居住核心，紧邻老城区，生 活配套发展迅速，为城市热点区域；口老城片：平江大道以南，紧邻规划的港口物流区，周边 楼盘江景资源受物流干扰溢价不高，未来有拆迁可能；口城南片：受益于阳逻长江大桥的贯通，沿长江大桥两侧 布局，生活配套相对欠缺；口基于阳逻整体规划，发展重心将向东北方向的柴泊湖也 就是阳逻之心周边偏移。周土産施昔大海-杏花村.杏左酒店y阳逻之心武汉外环路又阳逻E酒店奸杨枫公路潘値冃微山庄平江西路菜泊村城北片艺湖一村阳新大道，山村万人垮四新

3、村間忖陈氏咀仓厚境区域交通现状A21号线地铁线已开通，后湖大道与阳逻站仅30-40分 钟路程，阳逻畅享30分钟汉口商圈，同时地铁一通 房价涨疯地铁物业的稀缺。10号线地铁规划，联通地铁阳逻线施岗站，贯穿阳逻 之心规划区域，区域交通便利性进一步凸显。江北快速路全线通车，阳逻畅享半小时汉口经济、商 务、娱乐、医疗等消费，阳逻与市中心实现半小时快速 直达，为阳逻房价上涨奠定了基础。第一观：区域发展观武汉工程职业技术 学院（江北校区）阳逻之心：阳逻城市规划中，提出阳逻之心PPP规划概念，将 成为新区中的重点，目前已经获得市场认同。阳逻之心全线提速：阳逻之心是武汉第二个3P定位区域，整体开发，整体规划整

4、体打造, 也是未来城市资源的穹顶区域。第二观：区域属性观阳逻之心它不仅是一个城市规划，更是一次阳逻老城区的迁移，从对人居吸 引的角度，将是最具备承接整个老城区人居转移的区域，所以目前我们看到 的市场反应是，大部分老城区客户会选择阳逻之心区域。第三观:区域地理观QQ妹城槐季.风折洲区 #,校箔诲小攣告S，I天潭0 .*从地理上看,我们事C是阳逻未来懿核讒的躊、媛轨道枢纽,I 板啊I苑保利.九区EQ Q保珈睥城.六区P央花园城 Q保利tBm0阳道财.广场 菜泊湖泊会下地块2公里半径价值研判从购房者角度，本案周边生活配套并不齐全，但是在2公 里外阳逻之心正在快速推动建设，虽然本案不属于阳逻 之心地块

5、，但地理位置较近，在相对较低价格支撑下， 将使得项目本身具备极高性价比。阳逻之心北面门户，交通枢纽，极富性价比的未来生活圈。区域定义阳逻之心门户枢纽 FUTURE GRALLERY 阳逻之心对外的交通枢纽区 在时代驱动下的第一道城市生活之光PART3客户研判阳逻典型项目客户特征市场客户分析血项目主要以阳逻、新洲乡镇、汉口客户为主区域内客户从区域来源，主要为三部分第一部分：阳逻老城区客户，其购房倾向于集中在阳逻之心等区域第二部分：周边乡镇客户，主要以双柳、仓埠、团风、郑城为主第三部分：延江北大道及汉施公路、21号轨道线沿线，武湖、汉口二七区域客户阳逻典型项目客户特征实地采访了解，区域客户购房特征

6、，已经呈现出以下状态:购买力：5000-8000元/月曾看房区域：阳逻、蔡甸、汉南年龄结构：25-35岁，年轻化趋势明显居住目的：自住、安家关注点排序：价格区域（交通） 品牌配套在武汉楼市在内环稳步上涨后，在三环外阳逻区域主流客户为真 正具备自住需求、安家需求的客户。前期新区项目客户特征新力富力湾业内人士访谈项目到访客户以刚需为主，整体区域市场到访热度不高客户目前呈现年轻化趋势客户关注核心点价格，核心购买触发点21号线地铁交通、10号线、江北快速路客户来源主要为周边乡镇、工业园及部分阳逻老城区、极少数汉口外溢客户咨询最多户型为120而以下户型，总价百方以下居多。未来我们需要抓住的客户，其特点一

7、定是年轻化、自住型，并且总价在百方以下。无论从市场大势，投资客退场 还是区域本身客户结构变化自住刚需.刚改客户将成为未来市场横盘期内的主要目标客户住宅配比分析直接竞品基本都为100村以下紧凑型小三房产品，总价控制在百万以下，本案基于地段现状、未 来客户特征，主力户型配比应该以小三房产品为主，并且设置部分产品面积适度加大，总价对标 城市中心华发中城中央公园小面积段三房产品，从而在地铁逐步成熟时去抢夺阳逻老城区客户。100110120130140150708090160 170金科桃湖美镇1 1 1 1 11 1 1 1 11 1 1 1 189-991 11 11 1108-1201 1 1 1

8、 1 1 11 1 1 1 1 1 11 1 1 1 1 1 1东原朗阅1 1 1 1 11 1 1 1 11 1 1 1 11 1 1 1 11 1 1 1 11 1 1 1 11 1 1 1 111196-971 11 11 11 11 11 11 11 1 11 1 1106-1241:1 11 11 11 11 11 11 11111111111111111111111111111-1 -r - -1- I1 1 1 1 11 1 1 1 11 1 1 1 1T 111-1 T1 11 11 1-r - t- |-1 1 11 1 11 1 1-1 T - -1 11 11 1-i-

9、t- r-1 -Illi Illi Illi华发中城中央公园1 1 1 1 11 1 1 1 11 1 1 1 11 1 1 1 111111 11 11 11 1107-130111142-147Illi Illi Illi Illi-r -1- - f 11 1 1 1 11 1 1 1 11 1 1 1 11 1 1 1 11 1 1 1 11 1 1 1 11 1 1 1 11111111-1 T1 11 11 11 11 11 11 11 1 11 1 11 1 11 1 11 1 11 1 11 1 11 11 11 11 11 11 11 11- t- I-r -Illi Ill

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11、紧凑型小三房户型占一半，舒适型小三房占,4成，另夕卜设置1成大户型，从而 保证前期能卖货，后期能有溢价空间。咼赠送、面宽大（阳台、客餐厅一体化独立玄关设计1.5卫设计面积小于直接竞品94户型:赠送率：9.39%总赠送面积：8.83m2 阳台赠送：9.4/2=4.7m 飘窗：4.13ml飘窗）东原朗阅95 m，1、 三面宽2、 客餐厅一体化1、 2卫功能齐全2、 客餐厅一体化3、 主卧独立套间金科桃湖美镇99 m大面寛94户型住宅户型90产品设计建议、 、 、 、 、12 3 4 5住宅户型100村设计建议金科桃湖美镇108布1、 三面宽设计2、 独立玄关大面覧102户型102户型：赠送率：9.

12、02%总赠送面积：9.21 m2阳台赠送：13.94/2=6.97 m飘窗：2.24m2加.十1000018002100 170026001800I r rLJE1、 高赠送（阳台、飘窗）2、 独立玄关设计3、 总面积小于 竞品东原朗阅105 m，1、 三面宽设计2、 独立玄关108户型：赠送率：10.18%总赠送面积：10.38 m阳台赠送：15.86/2 = 7.93 m2飘窗：2.45 m2东原朗阅105 m?1、 三面宽设计2、 独立玄关1、 高赠送（阳台、飘窗）2、 面宽大_3、面积与竞品相当1、 三面宽设计2、 独立玄关大面寛108户型金科桃湖美镇108m住宅户型iiom设计建议住

13、宅户型120村设计建议122户型：赠送率：10.73%总赠送面积：13.1m1阳台赠送：17.66/2=8.83 m飘窗赠送：4.27 nf大面寛122户型金科桃湖美镇120布鶴*1 20臻境1、 三面宽2、 舒适度更高3、 客厅一体化4、 独立玄关1、 高赠送（阳台、飘窗）2、 四房3、 主卧衣帽间_4、 4房面积少竞品3平米东原朗阅125 m，1、 三面宽2、 标准四房客群定义焕新生活刚需置业未来针对客户主要为区域内中坚人群偏年轻化，刚需、刚改为主体需要能迎合他们审美观的更具备时代感的产品设计和规划PART2 市场竞争机会在目前没有具象产品资料的情况下我司认为产品本身已经具备一个可以形成形

14、象差异化的点超平面设计东原朗阅金科桃湖美镇华发中城中央公园阳逻金茂逸墅宝业星毓府t O t IX g cvtTuet楚天都市蓝玉湾本案效果图经典人居 SUPERFLAT人居ARTDECO,欧式（繁复）VS超平面建筑（极简）SUPERGLAT概念源于日本漫画家村上隆日本漫画家村上隆提出了 Superflat的概念，他认为将来的社会及文化，都会变得极度平面， 从而挑战了精英文化中艺术的崇高与不可亵渎，并从一般人轻视的次文化角度思考创作。_ 也因此它的艺术融时尚与传统，东方与西方，艺术与荒诞于一体，让更多人能理解并且感知 艺术本身。SUPERGLAT影响地产设计呼应了安藤忠雄的建筑理念建筑应该保持沉

15、默，让光线与风作为代表。”安藤忠雄在Superglat概念的影响下，日本乃至全球范围内都兴起了超平面建筑设计，许多都会建筑 都会采用轻薄”的设计方式，极致扁平化的设计，从而弱化了建筑本身的压迫感，消解了 传统经典建筑带来的阶层意识。随着科技发展，钢材玻璃等材质的大量使用，又使得超平面 建筑获得更多的设计可能，也从而导致了大量的类似建筑出现在全球各地。在建筑中，大师们设计超平面建筑，都会有意识的将建筑作为自然的一部分进行考虑，充分 考虑室内外光影的交换。在空间上追求均质，模糊进深感和层次感。其中代表性的设计师有安藤忠雄、隈研吾、伊东忠雄、妹岛和世 代表作品：DIOR表参道大楼、金泽美术馆城市高颜

16、值地标+时代美学建筑+极致光影空间产品设计 光影美学 SUPERFLAT光影美学空间PART3推广定位初探品牌价值坐标阅历沉淀品牌价值归纳产城运营服务商：以地产开发、产城运营、金融科技产业投资 为三大核心业务。20年成熟品牌：源于武汉，背靠大时代，助力城市发展，产业多 元丰富，开发视野更高，更懂城市发展需求。时代光芒把握大时代脉动，产城运营开发专家，更懂城市发展需求生活价值坐标板块价值归纳市场表现人居界面环境状态非热点区域配套更新陈旧待发展项目之于板块效应建筑更新空间更新内容更新光影美学地标 焕新区域城市核心北门户FUTURE GRALLERY现代时尚极简 生活美学或新城市城市曦光符合时代的极

17、简光影审美，重新定义区域生活新意产品资源价值坐标品牌价值生活价值产城运营服务商定位20年成熟开发经验光影美学地标 城市核心北门户 现代时尚生活美学时代光芒城市曦光博大以产城开发的自觉性，在阳逻产城融合的历史阶段奉献一个超越时代 的光芒新作。目前，区域内配套全线动工，城市新区价值高地清晰可见。 博大超越区域目前所见，产品超前设计SUPERFLAT光影美学，未来将成 为区域人群可以拥有的超高性价比美学生活产品，重订城市人居审美观。传播价值体系品牌 价值城市核心北门户产品 支撑现代时尚生活美学光影美学地标20年成熟开发经验时代光芒阳逻生活 未来之光城市曦光形象定位 I阳逻之心北时代光影美学作品物理定

18、位 2公里阳逻之心双轨门户光影美学社区生活光照这是博大带给阳逻这个时代的光影美学作品，因此我们不妨给它取个名字叫做未来悦以时代光影美学，赋能城市未来生活极悦备选案名时代光樾时代之作，光影美学，福荫人家备选案名天奕城-时代天空之上，熠熠生辉之城一主广告语时代曦光 照见未来主广告语备选让这里闪耀光芒Let there be light觉VisualIdentity system视)L_GHT AND SHADOW AE6:BHET_C WORKS OF THt-OMESIJJIIIII i Villit LIGHTII IIILET THEREBE LIGHTVisual Identtty Sya

19、temTh* Reuon Why It la Calted duT b Hut -nine la The End Of NumbersAnd 1hr Are Many Word About If.R:237 G:211 B:190C:27 M:21 Y:10 K:90R:237 G:211 B:190C:100 M:100 Y:l(XK:10011 Illilit tMCItLET THEREBE LIGHTVUual Identity SyitcaThe Reuoo Why It la Called *JlBdule ! That nine b The End Of Number*And T

20、here Are Many Words About It*.111 IIII iViiii LIGHTII IIILET THEREBE LIGHTVisual Ideotny SyitanTheReuon Why ItliCalled Jludmla Thai nine 1* The End Of HumbertAnd There Are Many Vfordt About If.11 III, I IMIlliLET THEREBE LIGHTViaud Uest. SjwteDHie Real on Wb| It Ii Callid *Jindur la Hut , nine , He

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22、* Hui , nine b The End Of Numb，Aad Thert Are Many Words About If.I llllllI I II IM8 E LIGHTII IIILET THEREBE LIGHTVisual IdcnUty SptsnTh* Reuon Why It la Called llidui- b That -nine li The End Of NumbersAnd 1hr Are Many Words About If.博大投资控股集团BOAD INVESTMENT HOLDINGS GROUP时代曦光照匠心,區邕 信555 66661 中国.阳逻

23、汉施大道施岗站旁（21号线）博大投资控股集团BOAD INVESTMENT HOLDINGS GROUP匠心LETTHEREB E LIGHT.航 555 6666 I中国阳逻汉施大道施岗站旁（21号线）博大投资控股集团BQAD KVESTMENT MOLDKGS GROUP时代启迪未来先于匠心湍时nrtttLFTTHERE中国城市圈专家鸿基地产光赃新作555 6666 I中国阳逻汉施大道施岗站旁（21号线）未来悦艺术生活馆盛大开放棉时KhM时代新天美学光影博大投资控股集团BOAD INVESTMeNT HOUNNOS GROUP匠心一5 6666 I中国阳逻汉施大道施囱站旁（21号线）855

24、5 6666IE先于时代启迪未来ill. g皿嶼S 555 6666*. wcasmwnw g)代rt幟双轨n* 555 6666 (g*匠心未来悅艺术生活笆爆大开故555 6666 *nM*B*时代曦光照见未来IJ n.”，)觉VisualIdeMfy Sysfem视.：JDEALSUIUREJ a ,-:捉 : 、 - 一；-4.，.、泠.LUTUREIDGALFUTURG哧帝博大 -DrnAL-rlUTURrrILET THEREBE LIGHTLET THEREBE LIGHTVlnul IdaoUty SyMtnn Rcmoa Why It b Cdtod *|ludiii( la

25、Hut -nUM I End Of Number*And There Ara Maoy Wn4nd guf U That nine It The End Of Number*博大drlALTIUTURmLIGHT AND SHADOW哧制R2公里阳逻之心双轨门户光影美学社区哧帝fR时代2公里阳逻之心双轨门户光影美学社区LIGHT AND SHADOWAESTHETIC WORKS OF THE TIMESBa -A A - A A -ufe A -A i 1 ATfiTII让这里LIGHT AND SHADOWAESTHETIC WORKS OF THE TIMES闪耀光芒2公里阳逻之心双轨门

26、户光影美学社区时代新天美学光影.一 未来悦艺术生活馆盛大开放555 6666 I中国阳逻汉施大道施岗站旁 号线）哧制R2公里阳逻之心双轨门户 光影学社区时代有光555 6666 中 .皿顽，.岫未来悦艺术生活馆盛大开放时代新天美学；影0， 555 6666 , asxifc*唏（2i9i）2公,双A户时代一.冇，wil藉裏iiiiiiiiiaDiiiium oiiiiiiiaiiguKa illllllfilllllllllfill,5556666帼麟腳圖劉J J三三三三!:lOII三一一苔苔Bf*sSSESESESE时代新天*来協.=术&光，.PART4 阶段推广策略接下来，按照一般销售节点

27、传播项目价值态度尊重改变满足阶段形象期（面世）认筹期（营销中心开放）开盘期价值背书品牌价值人居价值生活占有价值落地占据城市核心门户 定标城市美学人居规划整盘解 品类生活立位对标客户对全新生活方式占有欲 时代美学生活阐述传播口号时代曦光光照未来2公里阳逻之心 双轨门户光影美学社区 城市价值占位，定标未来生活姿态时代新天，美学瘫时代光影艺术生活馆盛大开放 全新生活方式的直接描述光芒，超越从前所见SUPERFLAT精熠美学空间惊艳首开产品设计的独特性阐述-三部曲推广逐次传播项目价值体系第一阶段：品牌&城市重点是传递品牌打造标杆信心树立全新光影美学作品形象，传递项目打造差异化产品决心入市形象阶段先讲品

28、牌故事博大地产，心照城市未来心照城市未来品牌发布会在入市阶段占位城市级别，博大心照未来光影新著发布起势 发酵 落地 心声收集巨型二维码释放- 城市的心声录音瓶心声数据收集 城市心声大数据发布阳逻之心，博大光照” 品牌发布会1 = 1在面世之初，在阳逻商圈广场制作巨型绿色二维码，采用无人机拍摄图片，在 大V号上进行新闻炒作。扫描二维码出现品牌发布会预告。悬念户外广告先行文本炒作示意：阳逻惊现超大绿色二维码价值两万无人机拍到神秘绿色二维码博大心照阳逻，新生活秘密即将开启二、H5微信上启动城市心声录音瓶活动在阳逻之心快速发展的期间，针对城市建设，全面深化改革、扶贫攻坚、生态环保、五 网建设、依法治市

29、、从严治党、城市管理建设、教育、医疗、社会保障、就业，你有什 么建议和想法，要转达给城市管理者？我们将把你对城市的心声，录制成城市心声录音 瓶，并选取其中的一些制作成心照橙意瓶，作为巡展礼品发放。三、将收集到的城市心声，制作成类淘宝大数据发布以淘宝数据盘点趣味化的盘点方式，针对收集到的各种城市心声，进行分门别类并进 行编辑，创作一个趣味视频，在网上进行发布，引发二次传播话题。YOU指尖陀全球最t中年压力不1力:0027/0213112阳逻之心，博大光照品牌发布会通过在蓝玉项链生态体育文化公园举办品牌发布会，传递博大地产深入了解城市，用心 建筑城市未来时代生活的品牌精神，告知市场我们将建造一个全

30、新时代光影作品，全面 改变阳逻生活方式，建立区域时代美学生活新标杆。第二阶段：人居&改变输出博大打造的未来人居价值结合营销中心及示范区开放，现场体验产品未来光影生活魅力一次关于营销中心开放的系统化公关活动关于未来人居趋势，全城在看NEXT美学光影人居馆正式开放借助神秘星球影院打造全民参与的未知之旅PS.星球影院，即市场中常提到的5D球幕影院【活动策略】发现未知之旅塑造NEXT未来光影人居体验馆超级IP未来世界1P展 神秘星球影院 NASA宇航员自拍为现场包装植入科幻电影道 具，打造强烈IP感现场以星球影院体验为诱惑点， 刺激到访，给出邀约理由搭建宇航员拍摄现场让客戸可以自行拍摄并合成登月照片营

31、销中心内夕卜氛围星球影院体验周现场体验参与_I线下炒作配合线上场景及活动活动参考形式：http:/www.sohu.eom/a/193236754_672150【活动主题】未来之光，惊鸿一瞥NEXT美学光影人居馆启幕活动一、活动启势：悬念二维码微信H5邀请函若有光，心远方一个触动购房人群的心向光芒H5邀请函_通过一个系列目标客户购买人群生活的场景，讲解生活中的困惑和挣扎，共鸣客户，提出 人心中需要有光，才能奔向远方，博大光照城市，为每一个心中有光的人执光前行，同步 释放未来之光，惊鸿一瞥NEXT城市人居馆即将开放的信息。视频参考链 https:/3/v/video/VD51DHFJB.html?referFrom =网易视频我们还要继续前行吗？0）网易视频你若有光，必有远方2017.12.31百公里毅行Whjijpbol惠而浦二、活动推进：光影星球护照三、系列未来之光人居探索海报将我们的