2022老师实习心得体会及感想共享 5篇

1、2022老师实习心得体会及感想共享 (5篇)_老师实习心得体会 老师实习心得体会 日子过的很快，老师实习工作已经画上圆满的句号，回顾这段时间的工作，收获了丰富的学问和一群志同道合的伴侣，为了明确我们今后的就业方向，我们需要写老师实习心得体会，那么你知道老师实习心得体会应当怎么写吗？工作总结之家我收集并整理了“2022老师实习心得体会及感想共享”，仅供参考，盼望对您有所启发。 2022老师实习心得体会及感想共享篇一 回顾这两个月的时间，我是用心的，但用心不肯定等于胜利，我毕竟是一名实习生，在学问的构建上还存在着很多断章，还缺乏教学阅历。 这次实习令我感受颇多。一方面，我深感学问学问浩如烟海，使得

2、我们在今后的日子里不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。备课、上课、改作业日复一日，很多琐碎平凡的事构成了我们实习生涯的主旋律。而且说不定还要在以后老师生涯中连续忍受这种生活，看起来，在以后的学习过程还要不断培育所谓的老师品德和修养吧。 短短实习时间就这样风也似的过去了，我好像还没有尝透这被叫做老师的喜悦，就又重新回到教室，做起了我的同学。 其实在实习过程中我看着台上老师得心应手、从容不迫的样子立刻使我对她们佩服的五体投地，她们不用去特意刻画什么，在课堂上传授学问以及和同学相互沟通的就像和伴侣在谈心一样，全不象我想象的那样一教一学的刻板内容，或许这就是我们所欠缺的吧。 说

3、到不足之处，可以说是多方面的，例如：对当今中同学的个性特征、心理状态家庭环境等内容熟悉不足，缺乏一些基本的老师技能，以及学校的一些管理方式及手段等等，所以在以后的学习过程中应当不断的加深这方面熟悉。 在实习期间最让我留恋的还是那群天真可爱的同学们，稚气而真诚的言语总是让我哭笑不得，或许他们不像大人那么会为人处事，那么会说话。但他们拥有一颗真诚没有半点污染的心。与他们在一起，让我感到特殊轻松，我只需要跟他们将心比心，而不用考虑任何利益。 在中学里虽然工作繁杂而且很累，但是，一见到这些乐观、活泼的小伴侣时总是让人生出一股力气，难以割舍，或许这就是中学老师的宿命吧! 实习工作还有一个多星期就要结束了

4、，但我信任这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经受和体会，对于我们今后走上工作岗位，都有很大的关心。经过这次实习，也提高了我的专业水平，教学水平。在以后的工作上我会有争取更大的进步。信任今后无论什么时候回想起这段经受，都会觉得是欢乐的，而且永久牢记于心! 2022老师实习心得体会及感想共享篇二 老师实习体会：学校英语课堂提问的策略与技巧 英语课堂提问是启发式教学的手段之一。这种教学手段以同学为学习主体，通过设计不同层次的问题，充分调动同学学习英语的乐观性，主动性和制造性。问题设计得得体、精致，能把同学引入问题情境，激发同学求知的欲望；能使同学最大限度地猎取信息，激活同学的思维；能更好

5、地培育同学的力量，提高课堂教学的效益。老师的责任就是要用自己的星星之火，去点燃同学的火把，而有效的课堂提问正是这种星星之火。 一.当前中学英语课堂提问存在的问题 在实际的教学中，有不少老师的提问没有真正地明确提问的目的，举几个例子: 1.提问的问题过于简洁 表面上营造了热闹的气氛，但不利于培育同学思维的乐观性。 2.问题过于复杂，超出同学的学问范围 如在还没讲授课文之前就提出某些较难的问题，这会抑制同学的思维热忱和信念。 3.对同学的回答不注意引导 这样就不擅长了解同学的思维过程，从而使同学的思维缺陷得不到准时的订正，思维水平难以提高。 二 英语课堂提问的策略与技巧 课堂提问是老师与同学在课堂

6、上沟通的桥梁。在授课中注意提问的技巧，才能最终将授课效果发挥到极致。 1.问题的设计技巧 第一，整体性原则。老师提问时一方面要加强各问题之间的相互构成、互补，另一方面要留意所提问题与课堂各因素之间的难易、深浅的进展序列组织，以达到最优化的课堂教学效果。 其次，过渡性。将一个综合性的大问题分解成小问题来提问。 第三，关联性。当老师讲授到一个学问点时，向同学举一个例子，然后让同学举出相像的例子以增加同学的理解。 2.精确把握提问时机和等待回答的时间 奇妙设问，准时吸引同学留意力.可将提问时机分为以下几种：一是授课伊始的提问。授课伊始，老师提出问题，激起同学的学习爱好，使同学由疑问到思索。二是重点难

7、点处的提问。教材的重点难点恰是教学重心所在，是同学认知冲突的焦点，于此提问设置疑问，可集中同学的留意力，从而提高课堂教学效率。三是连接处的提问。在英语教材中，课与课之间、段落与段落之间，往往体现了学问的内在联系.四是结果处设置提问。一堂胜利的课，也应设置提问而终，使其课虽尽，意无穷。老师应于结课处，依据学问的系统，承上启下地提出新问题。老师的课堂提问还必需则应“察言观色，机动敏捷”地调整提问的对象，不要漫长等待。 总之，提问是一种常常使用的教学手段和形式，加强课堂提问的艺术性非常重要。适度的提问不仅可以逐步挖掘课堂教学内容进展同学思维力量，而且可以展现老师的教学艺术，显现老师的教学魅力。激发同

8、学的学习动机和爱好，优化课堂结构，真正发挥老师的主导作用和同学的主体作用。 2022老师实习心得体会及感想共享篇三 不知不觉，实习生活竟然已经度过了两个多月。感觉时间过的很快，也许是生活充实的体现吧。 上周学校进行了本学期的期中考试。和第一次月考相比，同学们的成果有了肯定的进步，同学们的努力是值得确定的。但是这次考试还是暴露了许多问题。部分同学学习习惯较差，接受力量较差，遇到思维力度较强的题目就无法解答。在今后的教学中，要特殊注意对进展不抱负同学的辅导，注意对同学理解力量、分析问题解决问题力量的培育。有一部分同学存在审题不清的现象，对于题目中给出的条件，无法做到正确的理解，导致题目出现的错误会

9、题过程出现了偏差。我认为在今后的教学中，要树立每一位同学学习的自信念，培育同学的学习爱好，正确的学习方法。引导同学渐渐熟悉实际生活中的问题。如结合信息科技，为同学创设熟识的教学情境，让同学熟悉到生活中到处存在数学问题，数学来源于生活又应用于生活，激发同学学习数学的爱好和熟悉学习数学的必要性，调动同学学习数学的主观能动性。在上课过程中，要留意放手给同学，把大部分时间留给同学，是同学进行主动的独立的思索。这样同学才能从根本上理解学问点，学会学问点。还有保留较多的练习时间，由于数学题只有多做多练，才可以把握其中的规律，更加到位的理解学问点，这样才能得到成果的提高。 在考试过后，学校进行的家长会。这是

10、我第一次参与家长会。通过这一次的活动，我深深的体会到了家长和学校老师之间沟通的重要性。只有和只有老师和家长多沟通，多协作，才能使同学的家庭生活和学校生活达到一个平衡，从而不断前进，不断进步，才能不会由于某一部分环境的转变而影响同学的学习状态和成果。 2022老师实习心得体会及感想共享篇四 两个月的实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，同时，它使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。一个学期的实习，现在回想起来，短短的实习生活，感觉可以说不错，真的很不错。当我闲逛在实习的校内里，那出自同学的一声声老师好，感觉真的很好。 作为一名数学老师，虽然平常觉得我们没那么劳碌，但自己真

11、的实践后就觉得并非想象中的简单，人生百味在其中。 听了一段时间的课之后，我开头走上讲台，开头了自己的第一堂课，上的是高一的一节数学课。当然，刚开头心情特殊紧急，由于阅历不足和应变力量不强，课堂出现了“讲课重点不突出，讲课挨次不清，师生协作不够默契”等等。针对出现的问题，指导老师要求我多听课，多向阅历丰富的老师学习，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点，关心修改教案，她们没有丝毫的架子，更多的是伴侣般的亲切交谈。 整个实习期间，我觉得班主任的工作最令我难以忘记。班主任的职责和任务许多，日常管理也特别的辛苦，由于初四的同学都还叛逆，自我组织和约束力量都还很差，特殊是后进生更差。这就需要老

12、师牵着他们走，告知他们应当怎样做。 虽然实习生活结束了，但我的老师生涯才刚刚开头，学问是无止境的，我会时刻.超越自己，面对训练事业，我将带着满腔热忱，不断前行。最终还要特殊感谢老师对我们的关怀和指导老师、班主任对我的指导和关心，以及同在一个学校一起奋斗努力的实习小组组员们。 时间过得真快，短短的近几个周的实习生活已经结束了。这近两个月的实习使我的教学阅历得到了一个质的飞跃，我学到了许多书本上学不到的学问。“学问是永无止境的。”在取得好成果的同时，我时刻.超越自己，面对训练事业的满腔热忱，将鼓舞着我不断前进。 2022老师实习心得体会及感想共享篇五 每天早起进班、天黑守班的紧急生活最终结束了。今

13、日是实习的倒数其次天。 然而我并没有如我预料中那般高兴雀跃。天知道实习期间我曾经多么想回到华师，多么想回到每天都可以洗澡的华师，多么想见到华师那些更为亲切可爱的宿管，多么想回到华师那种自由自在的日子里去！ 可是，在即将离别的时刻，我却想查找另一个世界另一个不用面对分别的世界。在郑州一中的校内里游荡，曾经葱绿的水杉叶子不复饱满，曾经绚烂的银杏树只剩光秃的枝桠，寒风肃杀，一切都在诉说着现实的残酷。我不敢进班面对孩子们热切的眼光，不敢对着曾经大声喊过“我喜爱你”的同学们说离别。这几天进班的时候，同学们纷纷问我，“老师，为什么要回去”“回去了干嘛呀”“跟我们在一起不好么” 这些十五六岁的高中生，跟曾经

14、高中的我一样，总是思维简洁却感觉敏锐，他们内心怀着最深切、灼热的热忱，对我这个讲课蹩脚的大四同学，宽容我还不成熟的授课方法，在我上课时总是赐予我最热闹的掌声，尽量多的回答问题协作我这个新手。 假如要我说，这个实习最大的收获，不是什么名师教案，也不是人际交往策略，而是同学们的赤诚之心。以前高中的我，总是不明白老师们怎么能够忍受那些不写作业、不听话、不守法规的同学，他们是多么可恶啊！现在，我有一点明白了。这些孩子们，无论怎样让人头疼，他们都比成人们更加简洁，有着少年晶莹的心，因而让人很难生气起来，他们总是用少年朝阳般的脸颊向你微笑，总是用少年撒娇般的口吻让你无可奈何，总是用大胆热闹的语言让你无法抵

15、抗的爱上他们！ 然而，还是要离去了。我没有方法转变必需离别的现实，只能给他们买点小礼物，代表我的微薄心愿。只能向他们挥挥手，在秋雁南飞的哀鸣里离去了。或许，生活重要的并非结果，而是过程。在实习的过程中收获到了真诚的宠爱与支持，无论我以后在哪里工作，又有什么样的经受，这段时间都会成为我的财宝！ 更多实习总结扩展阅读 老师实习心得体会及收获. 不知不觉之间，老师实习工作也画上圆满的句号，回想这段时间的工作，给我们留下了弥足宝贵的经受。为了我们今后的工作顺当进行，此时我们不妨将这些写成老师实习心得体会，那么怎么才能写好老师实习心得体会呢？下面是由工作总结之家我为大家整理的“老师实习心得体会及收获.”

16、，仅供您在工作和学习中参考。 老师实习心得体会及收获.(篇一) 经过一个月的实习我发觉，所教的初二物理对同学来说是一门新的课程，刚接触到这一学科时，同学往往有新奇感，表现出了较大的爱好。但许多同学只停留在爱好上，时间一长，许多同学就失去了学习物理的爱好，所以在实习教学上，我应当从以下方面改进： 一、多做试验 爱好是最好的老师，只有激发同学的学习爱好，才能使同学的学习更有主动性，而这方面教学方法起着很关键的作用，多种教学手段的应用，会使课堂更好玩！物理是一门以试验为基础的学科，因此应当利用学校已有的条件，尽量多做试验。这样既完成了教学目标，又加深了同学们的印象、提高同学学习物理的爱好。 二、让同

17、学们学会观看，多观看 首先，我上课时尽量多做演示试验，让同学们认真的观看。并乐观的思索总牢固验结论。对错误的结论，并不是立刻指出，而是引导同学自己去发觉问题，解决问题。但是课堂上的演示试验，究竟是有限的，而生活中的物理现象却是许多的。所以，在教学的过程中，多联系生活中的物理现象，并表扬那些擅长观看，对生活中的物理现象认真观看过的同学，加以表扬，以鼓舞同学们多去观看一些生活中的物理现象。并用我们所学到的学问去解决一些问题。假如没有学到过的学问，就通过自己查阅资料，同学间的相互争论，还有问老师来解决。让同学们在自我学习的过程中体会物理的乐趣。 三、尽量让同学自己去调查物理学问的应用 看看我们的生活

18、环境中有哪些例子。通过同学自己的参加，可以大大提高同学的学习爱好，使同学成为学习的仆人。将我们所学的学问，再用来去解决一些生活中的物理。例如，在我们的生活中有许多噪声，同学们可以利用我们所学过的减弱噪声的三个环节来掌握噪声。也可以利用回声，来估测一些生活中的距离。这样，同学们既可以将理论应用于实践，又会加深同学们对学问的喜爱，对拥有学问的骄傲感，也进一步加深了同学们的学习爱好。 四、不要让同学对物理产生恐惊感 刚接触物理，在带给同学们新的学问的同时，也会让有些同学产生了恐惊。要准时了解同学学习物理的动向。对感到物理有困难的同学，准时进行问题的解决。不让他们的困难和怀疑，越积越多，从而感到物理很

19、难，一点都不懂。从而渐渐失去学习物理的爱好。 爱好是学习的最好老师，在今后的教学中要时刻提起同学们学习的爱好。 老师实习心得体会及收获.(篇二) 通过这次的实习，我对于美术教学也是有了更多的理解，同时自己也是教学方面有了许多的收获，会在以后更好的去把美术教学工作做好，我也是对于这次的实习，有一些感受和体会。 以前的时候，我是学美术，而今来教，真的差别很大，而且也是需要自己懂得更多，对于所要教学的学问有更多的理解才行，究竟之前学习，懂了多少算多少，但是教学却是假如你懂得少，那么教给同学的也是会少，可以说一个优秀的老师，也是自己必需要对这一块更加的清晰，懂得之后才能更好地去教，在实习之中，老师也是

20、带着我，让我看他如何的去做工作，从预备教案，课堂上如何的去做，再到课后检查同学的作业，许多的方面需要我去学习，我也是仔细的一点点的去学到，并且也是在学的过程之中，尝试去做一些工作，虽然开头没有让我上课，但是许多预备的工作也是让我做，我也是不断的模拟尝试，假如我上课又是该如何的去上，慢慢的我也是把握了备课，得到老师的确定，也是开头让我来教学，通过自己的教学，我也是更加的意识到老师这份工作真的不是那么简单做好，同时自己也是努力的去改进，去完善。 在教学之中，我也是对于自己所教的美术学问有了更多的理解，以前的时候，自己学，觉得是这样，但是现在再去传授给同学，又是有不一样的感觉，理解的也是更加的深刻，

21、以前一些不懂的地方，也是更加的清楚，教同学的过程之中，其实也是自己的一种学习，自己的一个成长，实习让我清晰自己有哪些的不足，老师也是跟我说了要怎么样去提高，一些是可以通过学习去进步的，一些的确阅历是不足，只能通过以后不断的教学，不断的积累阅历，才能更好的去把美术教学给做好，老师也是跟我们讲了许多关于教学方面的阅历，他们经受过的事情，让我也知道，做好美术的教学，不单单是把自己会的去教，同时自己也是要跟上时代，去了解最新的美术相关学问，这样才不会落后。 通过实习之后，我也是把握了一些方法，在以后的美术教学之中也是会好好的去做，去把同学们都给教好，培育出喜爱美术，画出美丽画的同学来，自己也是要对没做

22、好的地方去改进，同时这次的实习，也是让我更加的有信念在岗位上去做工作了。 老师实习心得体会及收获.(篇三) 不经意之间以快实习2个月了但总觉得自己距老师这个位子还有一段距离，就好象在门外查找开启大门的钥匙，但始终得不到，这就说明当一个体育老师是很难的，当好一个体育老师就更难了，但究竟已经徘徊在门口了。缺少的就是一把钥匙了，而这把钥匙每个人所拥有的都是不同的。就看你怎么去运用它了，它包括了你上课的方案，内容的支配，时间的分布，同学的调动组织，只要能充分合理的支配好这几个部分，那么上课对你来说就会是一种欢乐！当然那不是这么轻易就能搞定的。 首先，课的方案是打算你这节课的主心骨，它的合理与否直接影响

23、到课的好坏，其次是各部分的内容支配，这要依据教学进度以及同学的状况再协作时间的把握，才能行之有效的达到课的目标任务。同学也能充分得到熬炼。最终就是老师的组织力量，这是体现一个老师最客观的评价，能否很好地调动组织同学也直接关系到课的密度和负荷，所以也是很重要的一部分。 自问这几个方面都还有着许多的缺陷，究竟对于刚实习的同学这几个方面是最基本也是最难的，所以在以后的日子还要连续努力和学习。 老师实习心得体会及收获.(篇四) 前段时间的实习让我明确了美术老师的职能并对以后的职业进展增加了更多的信念，实际上无论是工作中的努力还是指导老师的认可都是实习中蜕变的历程，再加上初为人师的我也比较注意同学的教育

24、和课程的预备自然不会有任何松懈，虽然通过这段时间的教学已经结束了美术老师的实习工作却也让我收获了不少体会。 作为美术老师应当注意专业学问的积累从而更好地解决同学的疑虑，由于我教育的主要是低班级的同学导致我在实习初期还是很有信念的，然而我没能考虑到的便是专业学问的积累不足导致难以解答同学的问题，这也导致本就作为实习老师的自己在教学工作中并没有太多威望，为了解决这类问题导致我向班主任老师进行了请教从而加深对班上同学的了解程度，通过对同学思维模式的揣摩从而体会到他们想要在美术课中学到那些学问，然后在开展教学步骤自然能够通过自身的努力得到同学们的认同，有时我也会结合一些新奇的教学方式来提升班上同学的学

25、习爱好从而取得了不错的效果。 实行了合理的提问方式进行引导从而熬炼同学的思维，考虑到部分同学对美术课没有爱好的原因自然要注意课堂上的互动，要让同学都收拢心思并将留意力放在讲课的内容之中才行，所以我有效把握了课堂的提问方法并通过引导让同学自主思索学习美术的用处，每当提问的内容增多的时候都能够将班上同学的留意力收拢起来，这样的话他们就会主动去了解美术课程的内容并加强这方面的学习，作为实习老师也要注意授课方式从而产生更好的教学效果才行。 重视同学美术作业的展现并通过这种方式来激励同学的学习爱好，对比传统的教学方式而言我几乎在每节课上都会布置相应的美术作业，并通过对作品的评分表扬班上美术功底不错的同学

26、，有时也会选择部分优秀的作品进行展评并指出其中需要改进的地方，虽然这种教学方式并不算典型却能够通过以点带面的方式很好地带动全体同学，而且有时我也会与其他班级的美术老师进行沟通从而思索如何改进自身的教学方式。 正由于有了实习期的铺垫让我对毕业后的正式工作增加了很多理解，相对应的则是合理改进自己在实习期间做的不好的地方，不能够再将一些坏习惯带进课堂以免影响到原本的教学效果，所以我会更加专心地做好教学工作并争取让同学们都能够有所收获。 关于销售实习一周心得体会共享 (精选5篇) 实习为同学供应了职业探究和进展以及学习新技能的机会。不知不觉加入公司实习已经一周了，听从公司领导的指示，需要我们写销售实习

27、周记，实习周记可以关心我们总结工作中遇到的问题查找解决方法。应当从哪几点来写销售实习周记呢？下面是工作总结之家我细心收集整理，为您带来的关于销售实习一周心得体会共享，仅供参考，盼望能为您供应参考！ 关于销售实习一周心得体会共享(篇一) 实习第一周 接近毕业的最终半年，是我们真正实习生活的开头，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开头，是步入.大展宏图的开头? 参与了多场的聘请会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司开头我的实习生涯。怀着兴奋、感动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着早晨新奇的空气，向往着新的一天。 来到公司生疏的环境、生疏的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的

28、微笑削减言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟识公司的环境，结识新的同事。大家好像都很忙，可能现在是业务的旺季吧。 实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简洁的安排到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟识了公司的环境。 实习的其次个星期小有收获 经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有详细的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发大事。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的心情，如何进行前期的一个简洁处理等等。而且从工作地过

29、程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。信任大家刚开头实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，由于刚开头对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要乐观学习乐观办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。 实习的第三个星期初试牛刀 在经受了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简洁的客户资料整理，还开头负责对一些客户的回访工作，在这之前始终认为这是一个很简洁的工作

30、，由于在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发觉中间还是有许多小细节需要我们留意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般掌握在35分钟，就应当结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，由于只有你站在客户的角度去思索问题的时候，客户才会情愿连续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，由于许多时候，许多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具劝说力。 实习的第四个

31、星期现场操作 一周的电话回访，从生疏到娴熟，从一个电话到N个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要连续回访的，哪些是今日重点客户，要通知其他人员去实地访问的，接下来就要开头一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，或许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。最终开头理解前辈们了。 经过一周的电话洗礼耳膜开头有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惊心理，信任这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是

32、必需经受的。只有在克服这个经受后才有可能有更大的进步。 实习的第五个星期意外的收获 时间飞逝而过，转瞬间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了许多，虽然中间 有些小小的埋怨，但是功夫不负有心人，终于是没有白白铺张过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事赐予的鼓舞和关心，让我克服了电话恐惊症。在他们的关心下，我学到了许多课本上所没有学问，信任这会是我今后生活工作中的一块宝藏。 有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较简单调整好心态了。依据每个月的工作任务，开头给自己制定周方案，开头按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简洁的工作方案，却涵盖了许多内容

33、，一个工作方案必需是可实施的，每一个工作目标不是空话，必需是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。 实习的第六个星期新的熬炼 经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作状况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰难的任务跟老员工一起去访问客户（而这也就是我们下一个阶段的工作重点了）。 在动身地前一天我们就要将材料预备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清晰客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简洁的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。

34、当然以上所谈的那些，老员工是不会告知你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的.演练，由于只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简洁的纸上谈兵了。 实习的第七个星期小的进步 经过一个月的熬炼，发觉自己进步还挺快的，这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户面谈。 由于自己一直比较内敛的原因，首次与客户面谈显得比较紧急，也不大顺当，不过有了一次经受之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓舞，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面对阅历比

35、我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。 人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。由于没有阅历，那么就需要做更多的预备工作。另外就是不要可怕失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经受和尝试检验了

36、自身的水平和适应力量。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好！ 实习的第八个星期新的熟悉 在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧急的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发觉原来我短暂的2个月的事情就快要过去了。学到的了不少的东西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的熟悉。 展览是个很泛的概念，包含了许多许多的行业，展览最直系关系的是

37、主办，承办，搭建（分 主场搭建和特装搭建商）。旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等。 展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如牛毛。之间的关系也是相当复杂的。承办的和搭建的联盟，和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业（花卉），建材等行业合作。所以，在展览中，有许多相关的行业，并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。在展览现场看到的背后，还有许多的行业? 实习的第九个星期回顾 通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对很多特别麻烦又无奈的问题，通过过去高校里所积累学问的，是远远不够的，由于那只是理论而已，我体会到

38、了实际的工作与所学学问是有肯定距离的，与应用学问的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的学问。特殊关注现在的趋势，或许别人机会当作陷阱，但是自己肯定要理智。我感到对自己感受最深的是，提高自己交际力量，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢？这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，到处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地，要汲取新的思想与学问，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结

39、合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不行替代的作用，由于我将会为它比其他人付出更多制造更多价值。我也应当得到我应得到的酬劳与宝贵的阅历。 实习的第十个星期总结 经过了将近三个月的实习对于展览会我认为企业一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，经常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在仿照阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主见等方面的深化研发与创新。 另一类企业则在参与展会前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会营销方案指导其工作的开展。但在大多数状况下，原方案工作与展会

40、的实际状况、消费需求、.潮流脱节，因而，展会所产生的效果也就大大打了折扣，展会营销没有发挥应有作用的缘由 反观展会营销工作做得比较精彩的企业，总有一些共性存在：第一步就是依据公司的进展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最终再从策划的角度考虑资源如何特别制胜。 其次，制定的展会方案实施组织工作要有弹性，包括对将来变化与竞争的思索，有必要地反馈与调整机制。 最终，展会组织以及展览策划应有严格的流程与职责分工，并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。常常听到一些企业主这样埋怨：原来的想法是这样的，可外协公

41、司给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不行能，让企业主感到懊丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。 关于销售实习一周心得体会共享(篇二) 这不是我第一次来深圳，但这是我第一次来龙岗，这里的一切都是生疏的，除了这酷热的天气是我始终熟识的，第一天蛮，对公司和宿舍的环境条件都是特别好的。 进入宿舍，发觉我们的宿舍三个人睡还算是很大的，还带有洗手间，还有空调，这与其他的公司相比待遇还很不错。上班还有班车接送，对于我们一个个小小的实习生来说我们没有任何不满的了，庆幸自选择了深圳，选择了生命。 我们从进了生命，我们不再是同学，而

42、是生命人寿电销中心的一员26日来公司，下午去公司填资料，进入公司大门，整个人都有点绷紧的感觉，严厉有秩序地进去会议室，我们首先是长达9天的培训，第一天的培训我记忆深刻，我们的导师是一个面带笑容的女培训讲师，首先是自我介绍，她们一个个的介绍感觉她们都好优秀的，自己上台还是有点小小紧急，甚至不知带知道讲了什么，但有进步讲着讲着就不那么紧急了，培训期间讲师给我们介绍了公司，深圳以及保险学问、我们项目的产品和话术，还玩一些嬉戏来提高我们的.，也提高论文我们的团队合作精神，培训结束就是通关，我信任经过我的努力肯定会过的，以后的工作中不管压力多大，我肯定会坚持究竟!加油! 关于销售实习一周心得体会共享(篇

43、三) 实习的第一周 这一周我参加了公司对新人的入职培训。培训师向我们介绍了公司的历史以及在这些年的进展中取得的成果，让我们这些新人对公司了解有了初步的了解。公司主要的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外损害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。其险种包括：定期寿险、终身寿险、短期健康保险、长期健康保险、个人和团体意外损害保险、两全保险和年金保险。我在第一周的培训中大致了解了公司的文化，并渐渐适应了公司的工作氛围。 实习的其次周 这周我开头，我每一天都有参与保险公司的晨会，并且连续经过培训师了解公司主打产品，热销产品。新人的培训到目前，已经进入实质性阶段，从话术、单证填写，再到条款，

44、培训师都介绍的非常具体，他要求我们分组练习，必需通关。其余的时间，我们会做一些实际的调查问卷和访问。这一方面熬炼了我们与生疏人接触沟通的本领，也是保险公司积累客户资源的开头。其次周的工作貌似已经没有第一周那么简便、简洁了，但却在不停地熬炼着我。 实习的第三周 这周我的工作就是打电话约访客户。电话约访，就是向客户简洁介绍一下公司及公司的产品，假如客户对产品感爱好，就能够商定一个时间去访问。在这周的工作中，我充分的利用了上周所学习的关于话术方面的资料。可是，电话约访过程中，我遇到了好多难题。当我接通客户电话证明来意时，会有许多客户的言语中带着反感，他们甚至质问我怎样会有他们的电话，有些还会在我话说

45、到一半的时候突然将电话挂断。第三周的工作比于前两周，难度瞬时加大了，我还要努力呀！ 实习的第四周 这周我的工作依旧是打电话约访客户。由于对约访工作的不熟识，加上之前从未接触过类似打电话的工作，事实上我上周约访胜利率为零。可是也正由于上周熬炼出的阅历，这周我的工作已经有了不少的提高，我也暗自总结出了一些电话约访客户的技巧。电话接通后不要在电话中过多介绍保险险种，简洁即可，由于信息量太大，对方会没有耐心倾听，尽量争取访问机会。第四周的工作比起上周，感觉简便了些，我也在渐渐地积累阅历。 实习的第五周 这周我的工作主要还是在电话约访方面。由于前两周的学习与阅历的积累，这周我在约访过程中真的争取到了一次

46、访问的机会。说实话，对于还是新人的我来说，能取得这样的成果，我还是挺兴奋的。带我的主管告知我，电话约访胜利后是需要我们自我去访问的，听到这话我心里一紧急。还好，她有告知我第一次访问都是由主管带着去见客户的，这样能够在实战中学习阅历。第五周的工作有了较大的提高，我感觉到自我正在一点点步入正轨。 实习的第六周 这周我的工作还是电话约访。原先的方案中，这周主管是要带我去访问客户的，可是由于与之前的工作周已经隔了一个年假，主管担忧我把之前电话约访过程中要留意的东西遗忘了，所以让我再好好温习一下。说实话，经过了一个假期，我变得有些散漫了，很难把精神都集中到工作中，与客户的电话沟通中也总是将一些关键点遗忘

47、。第六周的工作由于自我没能准时调整好心态，所以变得有些困难了，可是我想很快我就能恢复斗志的。 实习的第七周 这周主管带我去访问了上次我约访的客户。在访问中，我虚心的学习在访问过程中要留意的细节，比如说要提前五分钟到达约见的地点。主管说之所以要提前五分钟，是由于去的太早就会白等，也会显得我们不注意时间，晚了又会显得我们没有时间观念，给客户留下不好的印象。与客户见面时，主管很热忱的与她打招呼，递送名片，举止大方得体，不得不让我由衷的感叹。第六周的工作又是新一轮的学习，感觉自我越来越有工作的劲头了。 实习的第八周 这周除了像平常一样打电话，主管还对我进行了与客户沟通中应留意问题的培训。首先，与客户见

48、面后要先寒暄几句再进入正题，显示对客户的了解和我们的诚意。然后，简洁扼要地介绍我们公司，包括公司名称、给哪些重量级客户供应了保险询问服务等。之后，表示想了解客户的情景。客户大致介绍自身情景后，我们能够提出自我的保险提议。第七周的工作看似有些平淡，却是我工作中的一针强心剂，这预示着我将往更高的方向进展。 实习的第九周 这周主管又带我访问了一位客户。就像上次主管向我介绍的那样，我们在访问过程中一一走过了那种“首先”、“然后”的过程，唯一不一样的是，这位客户不是以他个人为单位，而是他的公司。主管在表示想了解其福利状况后，客户虽大致介绍了情景却表示没有再购买保险的意向。主管很客气的说能够约时间向对方介

49、绍其他业务，还表达了以后多联系的意向。事后主管告知我，能够定期打电话给该客户，坚持联系，这样能够在对方有意向的情景下第一时间获知信息。第八周的工作结束了，我感觉自我受益匪浅。 实习的第十周 这周主管又带我访问了几位客户。在多次访问中，我渐渐的积累了些访问客户的阅历。第一点就是前期的预备工作，即专业学问和行业信息、产品信息、有关客户的相关信息、广泛的学问、丰富的话题、名片、电话号码簿。其次点就是详细的访问流程，即打招呼、自我介绍、开场白、向客户简洁介绍险种的基本情景、询问客户对险种的看法。其中，第一点是“内涵”，其次点是“门面”，前者需要我们肯下功夫，后者则在考验我们的说话技巧。第九周的生活还是

50、像前几个星期一样，不断的在实践中吸取阅历。 实习的第十一周 这周我和另一名实习生一齐去访问了一位客户。没有了阅历老道的主管的伴随，我们很明显有些底气不足了，尽管前几个星期已经在观摩中总结了许多。一见到客户，我们就有些紧急慌乱了，竟把主管千交代万叮嘱的开场白给忘了。整个沟通过程中，我们都显得很拘束，语言上也毫无规律性可言。平常看着主管轻简便松的把客户搞定，以为访问客户真的很简洁，可是到了自我身上却变得特别困难了。第十周于我而言又是一个转折点，让我看清自我的本领还是远远不够的，所以我要更加努力了。 实习的第十二周 这周我被临时调去帮忙老客户的续保问题。我需要做的工作就是将客户过去一年产生的赔款、索

51、赔人次、人均赔付额等数据进行统计，以便向客户汇报。工作中有一点我觉得很惊奇，统计数据中的赔付金额精确无误，但主管要求我在几个赔款数据中增加了几万，使得赔付率增加了好几个百分点。主管说给公司这样的统计数据是为了便于公司的理赔部门上报，给客户这样的统计数据是为了体现补充医疗的确合算。第十一周的工作较之前的电话约访和访问客户要简便许多，感觉自我还是比较适合做文职。 实习的第.周 这周我又回到了自我的岗位，连续电话约访客户，访问客户。事实上，体验了上个星期舒适的文职工作，我已经有些动摇了，我感觉之前的日子过得很累。总是想着究竟要怎样才能约到客户，我期望自我能安平稳稳的坐在办公室整理整理文件。我明显的感

52、觉到自我已经没有了之前的状态，甚至是提不起一丝的活力。我浑浑噩噩的打着电话，满脑子想的却是怎样开口去跟主管说换岗位的事情。第十二周的状态真是糟糕透了，但我也不明白我的想法是对是错。 实习的第十四周 这周我最大的收获尽然是一场谈话。我的倦怠状态貌似已经被主管发觉了，她找我并问我有没有什么话想和她说。经过了一番思想斗争，我还是鼓足士气将自我的想法告知了她。主管笑着看着我，若有所思，她说人生需要一个目标，可是是需要经过深思熟虑之后做出的。以后的职场或者是生活中我们还会遇到许多选择，可是肯定不能眼高手低。靠着三分钟热度去做的任何事都不会有太大的成就，半途而废就是我们失败的最终缘由。我认真的思索着主管的

53、话，觉得自我似乎真的被说中要害了。第十四周的我，明白了一个叫做有始有终的道理。 实习的第十五周 这周我除了做好自我的本职工作，还跟随主管去访问老客户办理续保业务。主管告知我，维护与客户的关系非常重要。由于从联系一个新客户，到定期访问，再到与之建立一种信任关系是一个非常漫长的过程，有些甚至会到达几年的时间。而对于已经合作的客户，也并非是没有危机的，事实上，这种竞争也是非常激烈的。所以，平常把关系搞好，最好是能和客户进展成伴侣关系是非常重要的。第十五周的工作，让我明白，维护一个老客户，甚至比开发一个新客户更重要。 实习的第十六周 这周我的工作重心又从老客户续保回归到了电话约访。虽然已经快两个星期没

54、有好好的温习电话约访的专业术语了，但拿起电话的那一刻，又感觉以往的那些感觉都回来了。这周我约访到了一位客户，并单独去访问她。我根据之前主管教的做足了功课，可是说实话，刚开头心里还是很担心，究竟是第一次独自应对客户。可是还好，客户是一位将近60多岁的老太太，她的大方与健谈渐渐将我心里的恐惊驱散。第十六周，我从实际行动中学习到了很多，虽然最终我并没有胜利拿下单子。 实习的第十七周 这周我仍旧以打电话约访客户为主。上周的客户约见虽然失败了，可是我却觉得更强的建立了自我的信念，最少我明白自我在那些方面是薄弱的。这周，主管又让我去访问一个客户。鉴于上一次的阅历，我表示约访客户无压力。在约见过程中，我感觉

55、自我的行为与表达都比上次自如许多。对于客户提出的问题也差不多都能回答，少数几个不太能解释清晰的也进行了奇妙转变。虽然到最终他也没有明确的说会买我们公司的保险，可是我感觉他对这次的约访还是比较满足的。第十七周，我感觉自我又朝前走了一大步。 实习的第十八周 也是我实习的最终一周。实际上，这周我的工作量很小，主要是以总结这段时间的实习生活。经过这几个月的实习，我受益匪浅。实习为我们供应了一个了解和熟识工作实际的机会，使我学到了许多实践学问。实习是我们从课堂走向.的第一步。借助实习，我们提高了职业素养、养成了必需的职业习惯，提高了与生疏人打交道本领，同时也培育了我们团队合作的精神。这些日子里，我学会了

56、许多专业的学问，如何更好的与人沟通。它也教会我要善始善终，要不断学习思索，要有团队意识，注意团体主义，要踏踏实实，不能心浮气躁。经过这段时间的学习，我信任我在以后的道路上会走得更远、更稳。 关于销售实习一周心得体会共享(篇四) 在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受敬重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告知顾客，假如这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告知顾客

57、，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不迟疑的就把这件皮衣购买了。 销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了许多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要专心去做，我们的销售业绩肯定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了许多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发觉最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客制造了价值。供应解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。 你必需雇佣能够关心顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业学问，并供应专业学问；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客供应送货服务，并且

58、乐于接受特别的订单。当然，必需让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品学问与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素养才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培育团队精神。真正敬重顾客。要有乐观的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜爱和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应留意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客沟通的距离，

59、不宜过近也不宜过远。 通过这几个月的实习，做到了熬炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和确定今后学习的方向和目标，或许我，一个不谙世事、涉世不深的高校生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，熬炼自己。 关于销售实习一周心得体会共享(篇五) 第一周 今日特别的快乐，由于经系支配到汽车租赁企业下通知：今日是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴担心的心情，之前听过许多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透亮人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他们一样。 踏进办公室，只见几个生疏的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一

60、个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对伴侣的关怀，也让他人感觉到被重视与被关怀。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成“透亮人”的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当伴侣，也情愿把工作安排给我。 所以待人肯定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必需遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。 其次周 当你可以选择的时候，把主动权握在自己手