老板成功创业的三板斧

1、 我们用智慧和真情打造人格魅力。 -大贵诚 老老板成功功创业的的“三板斧斧” 杨杨明国 当我们们知道比比尔盖茨茨从创业业开始到到成为全全球首富富时，我我们不得得不对原原来的生生活方式式打一个个问号，当当我们看看到身边边不少人人在下海海经商时时，我们们不得不不引起关关注。一一个创业业的时代代来临了了！演驿驿着我们们身边一一个又一一个神奇奇的财富富故事。那么，创创业对我我们每一一个人来来说并不不陌生，然然而同时时又看到到一个又又一个的的创业企企业在市市场的大大风大浪浪中轰然然倒下，惨惨死沙场场！这时时，我们们不得不不深思，创创业者成成功到底底要做什什么事？老板怎怎么做才才能达成成创业成成功？今今天

2、我们们就来探探讨老板板创业的的三个关关节，也也就是我我们说的的：老板板成功创创业的“三板斧斧”。调研致胜胜：老板板成功创创业的方方向把握握创业之初初，我们们常常会会想到自自己会什什么，我我们有什什么，我我有多少少钱，我我要做什什么事，然然后再投投入现金金，结果果是你的的现金投投完了，还还没有看看到利润润的来路路，于是是你的产产品销售售不出去去，你的的市场没没打开，这这时你的的企业只只能宣布布停止。20006年一一位台湾湾的老板板来大陆陆投资，为为一个项项目投了了60000万，到到20007年，这这60000万投投资结束束，可市市场还没没起动，投投的钱已已经投进进去了，销销售的钱钱还没出出来，就

3、就这样，一一个60000万万的老板板为发员员工工资资而到处处贷款，最最后急得得肝病发发作，只只好放弃弃企业经经营自行行回台湾湾去了。这个过程程只有一一年多的的时间。让我们们感到创创业艰难难！你可能要要说，这这么大的的项目都都亏损了了，我们们还怎么么敢创业业？事实并非非如此，我我们常常常看到许许多人在在创业的的过程中中并没有有多少钱钱，或者者他们的的资金很很少，但但他们成成功了。 19992年，河河北一农农民老王王在深圳圳打工回回家时，在在香蜜湖湖的一个个商场看看到女式式草包销销售很好好，马上上就想到到自己家家乡有很很多玉米米皮也可可以编制制成这种种女式包包，于是是去问商商场老板板，能不不能试一

4、一下玉米米皮手袋袋，老板板告诉他他，要看看样品，于于是老王王就回家家做了一一些样品品过来给给老板看看，不错错，订货货。这时时老王就就回家去去招集全全村的老老乡加工工玉米皮皮手袋，就就这样，老老王在119933年就销销售过1100万万元的玉玉米皮手手袋。台湾老板板为什么么失败？因为他他没作市市场调查查，没作作整体规规划，对对大陆的的经济情情况不清清楚，市市场到底底要什么么不知道道。结果果，投的的钱用完完了还没没启动市市场。老老王为什什么成功功？因为为他在生生产之前前就调查查了市场场，接下下来才是生产产样品，再再做订单单，这样样他的成成功是没没有风险险的。 创业并并不难，方方法是关关键。就就看你怎

5、怎么做，我我们常常常是想着着我要做做什么，我我要投入入多少钱钱，其实实这个思思维是错错的。市市场营销销的原理理要求我我们，不不是先从从我想起起，而是是先从市市场需求求想起，市市场上要要什么，我我们用什什么来满满足市场场。某省供销销社在881年改改革开放放时计划划在各县县销售一一批自行行车， 因为当当时物资资供应紧紧张，每每个县都都在争取取指标，最最后由省省供销社社统一分分配，每每个县分分配一千千辆自行行车，可可是有一一个县却却两个月月只销售售出去十十几辆自自行车，而而其它各各县都供供不应求求，这是是什么原原因？为为什么其其它各县县都能销销售很好好。于是是省供销销社的领领导觉得得奇怪，亲亲自现场

6、场去看到到底是什什么情况况，当省省领导来来到商场场与顾客客交流时时才发现现，这个个县全县县就没有有平地，整整个县城城都是一一个江边边坡地，居居民不能能骑车，要要么上车车后蹬不不起，上上坡不如如自己走走。要么么上车了了就杀不不住车，因因为下坡坡坡度太太大。了了解到这这个情况况后，省省供销社社领导就就在全国国各地找找电动自自行车，后后来就用用当年的的电驴子子来代替替自行车车了，不不到一个个月，这这个县的的电驴子子销售一一空，远远远比自自行车的的价格要要高，利利润要大大。于是是这个县县超额完完成了当当年上级级下达的的销售任任务。从上面的的销售情情况来看看，我们们得出一一个结论论：创业业时先要要调研市

7、市场，如如果不认认真调研研市场，你你不知道道市场到到底要什什么，纵纵然你有有再好的的产品，也也得不到到期望的的回报。所以，调调研是我我们致胜胜的关键键。那么我们们调研什什么？一是你准准备进入入哪个行行业。二二是你以以什么方方式进入入这个行行业。三三是这个个行业现现在怎么么运行。四是你你在这个个行业中中准备当当什么角角色，是是生产？还是批批发？或或是终端端销售。五是这这个行业业有哪些些潜在游游戏规则则。六是是你的经经营目标标客户群群在哪。七是你你的目标标客户群群有什么么特点，他他们的经经济承受受力是多多大？八八是了解解你的优优势在哪哪。九是是调查你你的资源源有哪些些。有了这些些调查结结果，你你就

8、自然然知道应应该从哪哪开始做做了，你你要投资资多少，你你的客户户是谁，你你的第一一步怎么么做，都都很明显显了。黄金搭档档开始经经过调查查就知道道市场现现象是中中老年人人吃饭不不香、睡睡觉不好好，然后后就开发发出黄金金搭档这这个产品品来解决决这两个个问题，于于是找到到了客户户需要什什么，再再销售，从从而与中中老年人人的需求求正好相相吻合。所以销销售一路路走好。总之，创创业要做做的第一一件事，不不是我们们好多朋朋友说的的要筹集集资金，要要找好产产品，要要找好项项目，而而是对目目标市场场的调研研。调研致胜胜，这才才是我们们成功创创业的第第一板斧斧！策划致胜胜：老板板成功创创业的策策略运作作 当我们们

9、有了好好的产品品，并不不一定我我们就有有好的销销售，现现在市场场竞争激激烈，常常常是我我们有很很好的产产品销售售不出去去，是什什么原因因呢？因因为我们们不了解解目标客客户群体体或目标标客户群群不了解解我们的的产品，这这都需要要我们进进一步的的策划，正正因为是是这样，我我们常常常是要在在生产产产品之前前就要开开始做营营销策划划，给产产品定好好位，把把我们的的产品卖卖点与客客户的需需求点结结合起来来，只有有结合起起来我们们就能销销售畅通通无阻。一九九四四年，神神农架下下有家农农民开办办的农产产品贸易易公司，当当时他们们只想：深圳这这么大的的地方，肯肯定对神神农架的的云豆有有需求。于是他他们就从从湖

10、北的的神农架架运输了了十吨云云豆到深深圳，每每斤四元元的批发发价（云云豆在神神农架每每斤一元元的零售售价），可是到到了深圳圳后，由由于深圳圳人当年年根本不不知道有有这种云云豆可以以吃，也也不知道道怎么吃吃，当然然就没人人买，时时间一天天天过去去，每天天都要开开支钱出出去，还还要当心心云豆变变质，心心急如燎燎的老板板找到我我，我帮帮他们作出了了如下工工作：首首先到深深圳各小小区去查查看能找找到什么么可以帮帮助销售售的突破破口，结结果发现现当年的的深圳人人很喜欢欢在阳台台上种花花，同时时又想到到云豆也也是开花花植物，而而且花特特别好看看，就想想在这上上面找到到突破口口。然后后通知老老板的家人快速速

11、寄去拍拍好的各各种云豆豆花开的的照片，制制成展板板。再到到深圳的的一个小小区去一一边展览览一边叫叫卖，每每粒云豆豆两块钱钱，在小小区卖得得很好。最后，我我们选了了一个周周末，将将花种市市场的各各老板叫叫过来看看看我们们的花种种销售情情况，原原来的云云豆每斤斤有大约约五十粒粒，也就就是说一一斤云豆豆可以销销售一百百多元，让让深圳市市花种市市场的老老板明白白这个产产品是可可以赚钱钱的，而而我们的的批发价价只定为为四元一一斤，当当地的花种销销售商当当然就有有兴趣了了，正当当他们感感谢兴趣趣时，我我们定出出了最低低批发量量为1000斤，于是有的批发商一下子就批几百斤，还有上千斤的，就这样，神农架的十吨

12、云豆在深圳一个多星期就当花种销售一空了。当我们在在创业的的过程中中遇到销销售障碍碍时，最最核心的的工作还还是先从从市场调调查入手手，当我我们找到到突破口口时，就就要想办办法销售售了，从从上面的的例子可可以看出出，云豆豆不再是是食品，而而是花种种了，在在小区的的促销会会观众不不是消费费者而是是经营者者。显然然这是一一个完整整的招商商策划方方案，是是在云豆豆的各卖卖点中（食食品、花花种等）找找到与市市场需求求的对接接点，再再选择一一个好的的销售渠渠道花种种零售商商，这样样，神农农架老板板的云豆豆销售一一路走好好，一改改先前那那种销不不出去的的状况。我们身边边有好多多老板最最大的困困惑就是是销售不不

13、出去产产品，他他们最需需要的是是什么？是策划划，不知知道如何何将产品品的卖点点与客户户的需求求点对接接，而是是大量做做广告，结结果是宣宣传做得得越大问问题越多多，几乎乎是自己己的钱用用完了，销销售还没没着落。海尔冰箱箱曾经出出现过质质量问题题，这已已经是家家喻户晓晓了，我我们也知知道海尔尔冰箱曾曾被张瑞瑞敏砸过过，砸得得全厂一一遍哭泣泣，砸得得全国一一时震惊惊，大报报小报宣宣传，结结果呢，我我们不仅仅相信了了海尔的的质量，更更相信的的这个品品牌。于于是这么么多年来来，海尔尔产品销销售一直直处于同同行前列列。现在在我们想想想，如如果当时时张瑞敏敏砸冰箱箱就在自自己工厂厂砸，而而外部全全然不知知，

14、会有有这么好好的市场场效果吗吗？所以以我们可可以断定定：张瑞瑞敏砸冰冰箱就是是一个策策划活动动，这种种软性宣宣传往往往比直接接广告效效果更好好，这是是策划的的高级阶阶段。市场营销销的原理理告诉我我们：当当市场需需求点与与我们的的产品卖卖点能对对接时，我我们需要要让目标标客户群群知道我我们的产产品，了了解我们们的产品品卖点在在哪，这这个过程程需要我我们策划划，所以以常常看看到商场场会有促促销活动动，当然然这只是是营销策策划里很很小的一一部分。不管是小小企业还还是大企企业，如如果我们们创业，都都要做好好整体策策划工作作，但这这个工作作不是每每个人都都会的，所所以我们们要找专专业的人人来做策策划，让

15、让我们的的产品卖卖点与客客户的需需求点相相对接。所以就创创业而言言，策划划致胜，这这是我们们老板成成功创业业的第二二板斧！销售致胜胜：老板板成功创创业的命命脉掌控控 前面谈谈了，那那位投资资60000万的的老板也也没能将将销售延延续下去去，资金金链出现现了严重重断裂，这这是什么么原因？销售没没做好！19992年，我我曾经辞辞职到深深圳打工工，可是是到了深深圳后我我带的钱钱却很快快用完了了。一天天，一个个公司通通知我去去上班，我我却不能能去，为为什么？因为我我身上只只有255元钱了了，如果果去上班班也不能能支持一一个月，要要到月底底才能有有工资收收入。于于是，我我决定放放弃工作作。可是是我不能能

16、就这样样等呀，带带着仅有有的255元，我我来到沙沙头角批批发市场场，批发发了500个儿童童玩具，00.455元一个个，花去去了我222.55元，再再坐公交交车来到到香蜜湖湖花了两两元，这这时，我我身上只只有0.5元现现金和550个玩玩具了，当当时有很很多人在在那卖产产品，我我也一样样加入这这个人群群，我的的玩具卖卖两元一一个，一一天下来来，卖了了96元元，就这这样第二二天又去去重复这这个工作作，第一一个月我我赚得330000元，坚坚持三个个月，我我赚得现现金一万万元，接接下来我我用这一一万元投投资做装装饰工程程部，后后来达到到年收入入上百万万元。亲亲身体会会，投资资不在大大小，销销售是关关键。

17、销销售就能能跨越我我们创业业中的障障碍。大家都知知道的南南存辉，从从昔日温温州城内内辛苦操操劳的小小小修鞋鞋匠，几几经奋斗斗终成资资产超过过亿万美美元的年年轻富豪豪，连续续三度登登上福布布斯中国国富豪榜榜。其中中的跨度度之大，变变迁之巨巨，简直直就是一一部传奇奇。他始始终认为为：人的的一生，最最大的竞竞争对手手就是自自己。“不管是是做人还还是做企企业，最最难的是是自我否否定和自自我超越越！”他的第第一桶金金就是335元，如如果没有有产品的的快速销销售，怎怎么能让让一个一一穷二白白的创业业者成亿亿万富翁翁呢？其其实，我我们每一一次销售售就是对对自己原原来的否否定，因因为在产产品的原原价和销销售价

18、中中有利差差，我们们才能发发展，只只有在这这个游戏戏规则下下，南存存辉才能能从355元跨越越到亿万万美金，在在这个游游戏规则则下，再再小的公公司可以以长大。 南存存辉始终终认为，一一个人首首先必须须“烧好好自己的的一壶水水”。他他在从低低压电器器、高低低压电器器到工业业仪表的的发展中中，一直直在做专专业的电电器制造造企业，试试想，如如果他的的产品没没有销售售，他会会在短时时间内完完成这么么大的跨跨越吗？南存辉辉说：“国国际上对对正泰最最有力的的一个竞竞争对手手前年年 HYPERLINK /search/news_search.htm?keywords=销售 销售售达900亿欧元元，是我我们的110倍。正泰在在自己的的领域里里还有很很大的发发展空间间。”南南存辉的的销售正正在向国国际竞争争对手挑挑战。当我们看看到身边边很多公公司在产产品销售售中倒下下的时候候，我们们就知道道销售在在