部门、岗位职责

1、一、部门门定义营销公司司部门定义义： 部门门序号：19部门名称称：营销销公司分管领导导：经营营付厂长长上级领导导：部门岗位位总数：其中：部部门正职职岗位数数： 11 部门门副职岗岗位数： 部部门正式式工岗位位总数： 部部门定级级工岗位位总数： 部门门临时聘聘用工及及其它岗岗位总数数：本部门领领导及参参与的关关键程序序：1：营销销产品计计划制定定流程本部门主主要职责责:根据工厂厂总经营营生产计计划确定定年经营营订货、回款指指标。充分进行行市场调调研，细细分产品品市场，将将经营指指标分解解到各片片。组织各片片订货、回款，对对重点项项目进行行重点跟跟踪，并并制订每每月的滚滚动计划划。及时掌握握、分析

2、析各片及及大项目目市场情情况，为为厂部调调整经营营策略提提供可靠靠依据。及时组织织订货合合同评审审工作，订订货合同同正式签签订前做做好对技技术、生生产、质质量能力力可行性性分析。协助制订订市场订订货价格格体系，按按照工厂厂订货价价格体系系订有效效合同。并做好好价格体体系的维维护工作作。新产品开开发和推推广。市场推广广计划制制定。合作伙伴伴关系及及战略伙伙伴关系系的发展展和维持持。根据经营营订货指指标、销销售指标标和回款款指标分分解利润润指标。对各网点点进行价价格体系系、发货货管理、回款管管理。对成品库库进行管管理，对对库内成成品进行行贮存、维护。对产品的的发货、运输进进行管理理。控制制运输费费

3、用指标标。本部门关关键考核核指标及及权重：完成订货货指标。 330%完成回款款指标。 330%价格体系系维护。 110%各片回款款、订货货计划管管理、各各销售网网点管理理。 100%工厂利润润及工厂厂整体形形象维护护。 55%产品市场场信息、市场开开发。 5% 客户和合合作伙伴伴的满意意度。 5%销售总费费用控制制达标。 5%售后服务务处部门定义义： 部门门序号：2*部门名称称：售后后服务处处分管领导导：经营营付厂长长上级领导导：部门岗位位总数：其中：部部门正职职岗位数数： 部门副副职岗位位数： 部部门正式式工岗位位总数：6 部部门定级级工岗位位总数：6 部部门临时时聘用工工及其它它岗位总总数

4、：本部门领领导及参参与的关关键程序序：1：质量量控制流流程二岗位定定义及岗岗位职责责销营副总总经理岗岗位职责责岗位序号号：1岗位名称称：营销销副总经经理 直接领领导： 上级主主管： 部门：营营销总公公司在岗人员员姓名： 岗位类别别：管理理岗领导及参参与的关关键流程程：主要职责责：根据工厂厂的发展展，积极极开拓市市场，签签订有效效合同，并并及时回回笼货款款；负责合同同管理，做做好各项项统计工工作；及时将回回笼的每每笔货款款落实到到每份合合同中去去；及时将订订货合同同、附件件及有关关合同的的修改通通知发放放到计调调处；负责用户户提供配配套件的的交接工工作；负责产品品入库、出库的的登帐工工作，做做到

5、帐卡卡物相一一致，搞搞好库房房管理；负责产品品的包装装、发运运工作；及时、准准确的编编制销售售统计报报表，上上报上级级机关，准准确的开开出销售售发票及及发货通通知单；了解生产产进度，做做好合同同实现率率的统计计，协调调各方面面的工作作。职能工资资幅度：岗位基值值：岗位系数数：学历要求求：专业要求求：性别要求求：年龄要求求：经验要求求：能力要求求：态度要求求：岗位工作作标准：根据90000标标准，抓抓好合同同的评审审工作；根据工厂厂的有关关规定，认认真仔细细地审核核合同中中的有关关条款，及及时将合合同及附附件发放放至计调调处；按90000标准准执行修修改，取取消合同同，及时时通知计计调处；认真做

6、好好资料的的归档管管理；按规定做做好各项项统计工工作；做好应收收款的管管理工作作；按市工商商行政管管理局有有关“重合同同，守信信用企业业”验收标标准，做做好合同同管理工工作；库房管理理员岗位位职责岗位序号号：2岗位名称称：库房房管理员员 直接接领导： 上级主主管： 部门：营营销公司司在岗人员员姓名： 岗位类别别：管理理岗领导及参参与的关关键流程程：主要职责责：负责工厂厂所有成成品的入入库、核核对、保保管；协做好发发货前的的一切准准备工作作；拿成品合合格证、装箱单单，保证证发货准准确无误误；做好成品品入库，出出库台账账；按时与账账务核对对数量。按销售工工作需要要、及时时调配车车辆，准准确安全全的

7、组织织发货。其他临时时性工作作。职能工资资幅度：岗位基值值：岗位系数数：学历要求求：专业要求求：性别要求求：年龄要求求：经验要求求：能力要求求：态度要求求：岗位工作作标准：根据现场场管理要要求做好好现场文文明生产产；零件摆放放有序、整齐；零件做到到无尘、无油无无锈；定定期检查查、上油油。遵守工厂厂各项规规章制度度。计算机输输入与管管理岗位位职责岗位序号号：3岗位名称称：计算算机输入入与管理理 直接接领导： 上上级主管管： 部门：营营销公司司在岗人员员姓名： 岗位类别别：管理理岗领导及参参与的关关键流程程：主要职责责：每天将签签订的有有效合同同及时地地进行计计算机输输入；负责营销销总公司司日常计

8、计算机的的编制文文件及打打印工作作；负责库房房的样本本管理工工作；做好复印印机的管管理工作作，严格格控制纸纸张的用用量；负责与本本厂印刷刷分厂的的接洽工工作，及及时地将将样本送送到营销销总公司司，以便便销售员员及时的的能将样样本送到到客户手手中；领用营销销总公司司日常工工作中需需要的物物品。其他临时时性工作作。职能工资资幅度：岗位基值值：岗位系数数：学历要求求：专业要求求：性别要求求：年龄要求求：经验要求求：能力要求求：态度要求求：岗位工作作标准：坚守岗位位，做好好本职工工作；遵守各项项工作规规章制度度；认真做好好各项资资料的管管理工作作；认真做好好领导交交给的各各项工作作。小车司机机岗位职职

9、责岗位序号号：4岗位名称称：小车车司机 直直接领导导：上级主主管：部门：销销售公司司在岗人员员姓名：岗位类别别：领导及参参与的关关键流程程：主要职责责：负责公司司领导公公务用车车。及时做好好出车费费用的核核销工作作。职能工资资幅度：岗位基值值：岗位系数数：学历要求求：专业要求求：性别要求求：年龄要求求：经验要求求：能力要求求：态度要求求：岗位工作作标准：根据调度度的安排排出车，做做到安全全准时。严格遵守守交通规规则和驾驾驶员操操作规程程。精心保养养车辆，及及时做好好维护。出安全车车、满意意车。对客户热热情周到到，服务务细致。销售员岗岗位职责责岗位序号号：5岗位名称称：销售售员 直接接领导： 上

10、上级主管管： 部门：营营销公司司在岗人员员姓名： 岗位类别别：营销销领导及参参与的关关键流程程：主要职责责：积极参加加上级有有关部门门组织的的订货会会议，及及时办理理订货业业务。积极参加加各种产产品展销销会，宣宣传本企企业产品品，主动动洽谈订订货业务务，争取取和开发发订货市市场。按合同不不同类型型办理合合同审批批手续。按合同不不同类型型建立销销售合同同档案目目录。按季度对对自己新新签订的的合同分分类进行行统计，检检查合同同的执行行情况。坚持对对一般合合同定期期检查，对对重大合合同随时时检查制制度。 定期考考核自己己所签订订的合同同完成情情况，考考核合同同是按期期还是拖拖期，查查明拖期期的具体体

11、原因。考核生生产的产产品是否否全部合合乎合同同的全部部条款，如如有部分分不符也也应查明明具体原原因。考考核合同同有否漏漏洞或责责任不明明之处，通通过考核核发现问问题及时时报告并并纠正过过来。建立合同同档案。销售员员应将自自己签订订的合同同填好目目录，并并按目录录建好档档案，按按季、年年度交送送销售统统计员存存档备查查，并交交送合同同管理员员一份统统一管理理。办理合同同的修改改、变更更、撤销销手续后后，及时时告知合合同管理理员，并并通知各各有关单单位，造造成经济济损失的的，按合合同条款款办理经经济责任任具体事事宜。协助工厂厂其他职职能部门门处理合合同纠纷纷。按提货手手续办理理提货。职能工资资幅度

12、：岗位基值值：岗位系数数：学历要求求：专业要求求：性别要求求：年龄要求求：经验要求求：能力要求求：态度要求求：岗位工作作标准：积极参加加各种产产品展销销会，大大力开发发订货市市场。热情接待待用户来来厂洽谈谈、咨询询订货，并并做好业业务洽谈谈的服务务工作。签订销售售合同时时，应做做到内容容具体、责任明明确、用用语确切切、方案案简练。合同审签签手续按按规定办办理。认真建立立销售合合同档案案目录。季度统计计报表认认真填写写。了解生产产安排，并并深入车车间了解解具体生生产情况况，通过过与对方方接洽，了了解对方方经济情情况，坚坚持对一一般合同同定期检检查，对对重大合合同随时时检查制制度。对合同完完成情况

13、况进行考考核，发发现问题题及时报报告并纠纠正过来来。认真建立立合同档档案。认真办理理合同的的修改、变更、撤销手手续，并并通知有有关部门门及人员员。处理合同同纠纷，向向科、厂厂提供真真实的情情况，当当签证机机关调解解或仲裁裁时也应应积极提提供真实实情况。按合同规规定，为为客户按按提货。遵守工厂厂各项规规章制度度。市场情报报员（兼兼会计）岗岗位职责责岗位序号号：6岗位名称称：市场场情报员员（兼会会计） 直接领领导： 上级级主管：部门：营营销公司司在岗人员员姓名： 岗位类别别：管理理岗领导及参参与的关关键流程程：主要职责责：及时准确确地将客客户信息息通知各各销售人人员；处处理往来来传真及及信函；及时

14、将信信息承报报部门领领导；负责总公公司与三三产公司司的业务务联系；负责三产产公司的的合同反反签；负责反签签合同的的评审、生产进进度、入入库、发发货等；负责计算算机的文文字处理理工作；负责营销销总公司司的会计计工作；负责制作作营销总总公司的的每月财财务报表表；负责临是是时接待待工作；做好办办公室日日常工作作。职能工资资幅度：岗位基值值：岗位系数数：学历要求求：专业要求求：性别要求求：年龄要求求：经验要求求：能力要求求：态度要求求：岗位工作作标准：坚守岗位位，做好好本质工工作，遵遵守各项项工作的的规章制制度；做到优质质服务；服从领导导分配及及工作安安排；严格遵守守中华人人民共和和国会会计法有有关条

15、例例和合合同法有有关条例例。遵守工厂厂各项规规章制度度。合同及应应收帐款款管理员员岗位职职责岗位序号号：7岗位名称称：合同同及应收收帐款管管理员 直直接领导导： 上上级主管管：部门：销销售公司司在岗人员员姓名： 岗位类别别：管理理岗领导及参参与的关关键流程程：主要职责责：按90000标准准，对营营销员交交的合同同评审表表进行核核查。对对合同中中的有关关条款进进行审核核，分类类归档管管理，并并下发一一份给计计调处做做好技术术准备、生产准准备计划划；合同执行行中如遇遇修改、取消，按按90000标准准执行，及及时通知知计调处处，并归归档；及时将收收到的每每笔回款款落实到到每份合合同中，为为何款项项（

16、预付付款、进进度款、货款、质保金金、运费费、包装装费），通通知各级级领导及及相关人人员，并并进行正正确统计计；每天将当当天订货货明细，回回款明细细进行列列表汇总总，上报报厂长及及营销总总公司经经理。月月末对当当月订货货进行分分类列表表汇总，并并上报厂厂长及营营销总公公司经理理，分公公司经理理及企管管处；每月对当当月回款款与财务务对帐，进进行分类类汇总、列表，并并上报厂厂长及营营销总公公司经理理，分公公司经理理。每月月对营销销员个人人的订货货额、回回款额进进行统计计、汇总总，并上上报厂长长及营销销总公司司经理，分分公司经经理；每月对发发出产品品满三个个月未回回的款额额进行扣扣息计算算与分类类统计

17、，并并上报厂厂长及营营销总公公司经理理，分公公司经理理。每月月做一次次从次月月起到年年底的逐逐月应收收款明细细，上报报各级领领导；定期（按按月、季季、年）了了解生调调处合同同完工率率（整份份合同），不不定期了了解某一一产品的的生产制制令，执执行情况况；每月收集集发货信信息，计计算合同同履约数数（份数数与金额额），对对结转合合同进行行分类统统计，列列明细；每年接受受市工商商行政管管理局“重合同同、守信信用企业业”的年检检；随时接待待营销人人员的咨咨询，服服从各级级领导临临时安排排的工作作每份合同同中的付付款条件件，即何何时付款款，应有有祥细明明细，并并每月上上报厂长长及公司司领导。职能工资资幅度

18、：岗位基值值：岗位系数数：学历要求求：专业要求求：性别要求求：年龄要求求：经验要求求：能力要求求：态度要求求：岗位工作作标准：根据90000标标准和工工厂的有有关规定定，仔细细地审核核合同中中的有关关条款，抓抓好合同同的评审审工作；根据，认认真，及及时将合合同及附附件发放放至计调调处；按按90000标准准执行修修改，取取消合同同，及时时通知计计调处；认真做好好资料的的归档管管理；按按领导要要求做好好各项统统计工作作；按领导要要求，认认真地做做好应收收款的管管理工作作；按市工商商行政管管理局有有关“重合同同，守信信用企业业”验收标标准，做做好合同同管理工工作；遵守各项项规章制制度销售统计计员岗位

19、位职责岗位序号号：8岗位名称称：销售售统计员员 直接领领导： 上级主主管：部门：营营销公司司在岗人员员姓名：岗位类别别：管理理岗领导及参参与的关关键流程程：主要职责责：每月根据据合同条条款，产产品完工工入库后后开据发发货通知知单，通通知成品品库，办办理产品品运输，包包装发货货等事宜宜；在产品具具有发运运条件下下对客户户办理开开票手续续；每月根据据开票程程序，向向账务部部门递交交发票明明细清单单，并负负责向财财务递交交抄税磁磁卡（备备份软盘盘）；负责向机机电产业业公司报报送营销销月报表表（包括括报送生生调处等等）；负责向有有关部门门及领导导报送、打印月月产品销销售报表表负责向部部门领导导传送财财

20、务资金金月回笼笼的情况况；其他临时时性工作作。职能工资资幅度：岗位基值值：岗位系数数：学历要求求：专业要求求：性别要求求：年龄要求求：经验要求求：能力要求求：态度要求求：岗位工作作标准：严格遵循循中华华人民共共和国统统计法及及有关规规定，准准确及时时全面系系统地上上报有关关统计数数据，不不虚报、盲报、改统计计数据；严格遵循循中华华人民共共和国会会计法及及有关规规定，不不虚开增增值税发发票，不不开大小小头发票票等。报表数据据准确、无误，报报送及时时。各种台帐帐资料齐齐全、完完好。遵守各项项规章制制度。营销网络络管理员员岗位职职责岗位序号号：9岗位名称称：营销销网络管管理员 直直接领导导： 上级级

21、主管：部门：销销售总公公司在岗人员员姓名： 岗位类别别：管理理岗领导及参参与的关关键流程程：主要职责责：协助营销销公司总总经理建建立销售售网点；制定市场场调查计计划，建建立市场场信息网网，及时时有效地地进行市市场调查查，并提提出专题题报告；制定营销销网络管管理、销销售信息息管理规规则，组组织协调调营销网网点与销销售总公公司销售售员之间间的合作作关系；根据销售售网点的的需求，组组织技术术人员给给予各销销售网点点技术支支持，确确保拿到到合同；组织技术术人员对对销售网网点的重重大项目目进行合合同评估估，协调调产销之之间的利利益；对销售网网点合同同进行管管理，对对各网点点业绩进进行考评评，优胜胜劣汰；

22、对搜集到到的情报报资料，运运用一定定的手段段或工具具进行整整理和分分析，建建立预测测模型，进进行需求求预测，并并对预测测结果进进行检验验和分析析判断；职能工资资幅度：岗位基值值：岗位系数数：学历要求求：专业要求求：性别要求求：年龄要求求：经验要求求：能力要求求：态度要求求：岗位工作作标准：按计划、要求完完成销售售网点的的选址及及考评工工作。在销售网网点的基基础上，积积极组织织有关人人员开展展经营工工作，力力争多拿拿合同。及时解决决销售网网点出现现的问题题，并及及时汇报报。掌握一定定的统计计手段和和经营策策略，开开发新的的市场。遵守工厂厂各项规规章制度度。行车工岗岗位职责责岗位序号号：100岗位

23、名称称：行车车工 直直接领导导： 上上级主管管：部门： 营销总总公司 在岗人员员姓名： 岗位类别别：生产产辅助领导及参参与的关关键流程程：主要职责责：行车启动动前,认认真检查查设备机机械、电电气部分分和防护护保险装装置是否否完好、灵敏可可靠,并并认真查查看接班班记录,确保行行车在完完好的情情况下起起吊。行车工必必须在得得到指挥挥信号后后方能进进行操作作，行车车起动时时应先鸣鸣铃。当接近卷卷扬限位位器，大大小车临临近终端端与邻近近行车相相遇时，速速度要缓缓慢。不不准用倒倒车制动动，限位位代停车车，紧急急开关代代普通开开头。严格按操操作规程程工作,为操作作者服务务。下班前认认真填写写交接班班记录。

24、发现设备备问题，应应及时报报修，并并妥善保保护好现现场，主主动向维维修人员员提供有有关情况况。职能工资资幅度：岗位基值值：岗位系数数：学历要求求：专业要求求：性别要求求：年龄要求求：经验要求求：能力要求求：态度要求求：岗位工作作标准：熟悉本人人操作的的行车性性能,具具有一定定,故障障辨别能能力和一一般的排排障能力力,按设设备管理理条例做做好设备备的日常常维护,保养工工作.熟悉本岗岗位的安安全操作作规程 ,做“ 十不不吊”保证安安全生产产遵循文明明生产的的原则,遵守劳劳动纪律律. 保质保量量完成任任务.出纳会计计岗位职职责岗位序号号：111岗位名称称：出纳纳会计直直接领导导：上级主主管：部门：实

25、实业公司司在岗人员员姓名：岗位类别别：管理理领导及参参与的关关键流程程：主要职责责：严格执行行现金管管理制度度，认真真掌握库库存限额额，按现现金收付付帐凭证证，办理理现金收收付。对收付的的款额要要当面点点清，防防止出现现差错。要保管好好库存现现金，库库存现金金不超过过规定限限额。逐步登记记现金日日记帐，做做到日清清日结。经常、及及时进行行查核，以以便确保保帐证相相符，帐帐款相符符。发现现差错，及及时查清清。保管好有有关的会会议凭证证、帐目目、表报报及关资资料，防防止丢失失或损坏坏，并按按期装订订成册，全全数归档档。及其他临临时性工工作。职能工资资幅度：岗位基值值：岗位系数数：学历要求求：专业要

26、求求：性别要求求：年龄要求求：经验要求求：能力要求求：态度要求求：岗位工作作标准：遵守中中华人民民共和国国会计法法各种会计计资料完完整、正正确、可可靠。资金使用用正常，不不挪用、不私借借，做到到帐面、帐款相相符。发票必须须有保管管员验收收签字，借借条手续续完善并并经领导导签字。自觉遵守守各项规规章制度度。经营业务务员岗位位职责岗位序号号：122岗位名称称：经营营业务员员直接领领导：上级主主管：部门：实实业公司司在岗人员员姓名：岗位类别别：经营营领导及参参与的关关键流程程：主要职责责：负责营销销总公司司各片经经营人员员订来合合同与调调度处之之间的交交接；负责营销销总公司司各片经经营人员员同用户户

27、提供产产品与调调度处及及各分厂厂的交接接工作；负责营销销总公司司合同实实现率（每每月）的的统计，并并上报企企质处对对调度处处进行考考核；参加厂调调度会并并把会议议精神传传达给营营销总公公司各片片，并及及时反映映各片急急件产品品上报调调度处与与便协调调；负责临时时的接待待工作，及及订票业业务等工工作；负责领导导布置的的办公室室日常工工作，及及其它工工作。职能工资资幅度：岗位基值值：岗位系数数：学历要求求：专业要求求：性别要求求：年龄要求求：经验要求求：能力要求求：态度要求求：岗位工作作标准：认真做好好合同登登记和调调度处交交接工作作；及时、准准确反馈馈各片信信息与调调度处及及分厂加加强联系系；服

28、从领导导交给的的任何工工作，不不折不扣扣的完成成；准确、认认真统计计合同实实现率及及做好合合同登记记台帐。遵守工厂厂各项规规章制度度。销售经理理岗位职职责岗位序号号：一三三岗位名称称：销售售经理 直接领领导： 上级级主管：部门：营营销公司司在岗人员员姓名： 岗位类别别：营销销领导及参参与的关关键流程程：主要职责责：积极参加加上级有有关部门门组织的的订货会会议，负负责销售售片区订订货，及及时办理理订货业业务。积极参加加各种产产品展销销会，宣宣传本企企业产品品，主动动洽谈订订货业务务，争取取和开发发订货市市场。按合同不不同类型型办理合合同审批批手续。按合同不不同类型型建立销销售合同同档案目目录。按季度对对自己新新签订的的合同分分类进行