木器漆产品推荐技巧与话术_第1页
木器漆产品推荐技巧与话术_第2页
木器漆产品推荐技巧与话术_第3页
木器漆产品推荐技巧与话术_第4页
木器漆产品推荐技巧与话术_第5页
已阅读5页，还剩25页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、 木器漆产品 推荐技巧与话术课程目标在推荐时，使用木器漆产品推荐技巧陈述木器漆产品推荐话术处理常见木器漆产品销售异议课堂好习惯课程内容木器漆产品体系回顾木器漆产品推荐步骤木器漆产品推荐话术常见木器漆异议处理练习：大家来找茬木器漆产品体系回顾5清雅清漆清雅1系清雅6系清雅7系梦幻雪颜白漆8系多功能8系高遮盖8系耐黄变水性木器漆清漆水性木器漆白漆水性木器漆1687系列课程内容木器漆产品体系回顾木器漆产品推荐步骤木器漆产品推荐话术常见木器漆异议处理练习：大家来找茬7木器漆产品推荐步骤了解装修进度确认板材确认效果确认光泽确认用量了解装修进度了解对象：业主普通油工装饰公司木工进行中木器漆美纹宝水灰木工未

2、进场封闭剂木器漆美纹宝水灰装修进度确认板材9已购买未购买板材、效果、产品样板、效果、产品确认板材10中色板材深色板材浅色板材中纤板木器辅料：封闭剂/美纹宝适合1系产品木器辅料：封闭剂适合6系产品木器辅料：封闭剂适合7系产品木器辅料：封闭剂适合8系产品确认工艺效果常见工艺效果11点睛工艺透明本色透明有色实色效果确认工艺效果哪些板材适合透明本色效果哪些板材适合透明有色效果哪些板材适合点睛效果哪些板材适合底擦面修效果哪些板材适合实色封闭工艺效果确认颜色13确认光泽14确认用量15课程内容木器漆产品体系回顾木器漆产品推荐步骤木器漆产品推荐话术常见木器漆异议处理练习：大家来找茬171687木器漆清雅1系

3、导购话术橡木填充性能成本低18黑胡桃优异的透明度优良耐划伤性能1687木器漆清雅6系导购话术19 浅色板材耐黄变性能+超强的环保性能 深色板材超高透明度+超强的环保性能 枫木黑胡桃1687木器漆清雅7系导购话术20颜色纯正色泽柔和遮盖力强强效耐磨更耐黄变强效耐磨1687木器漆梦幻雪颜8系导购话术21零游离TDI，超低VOC硬度佳，更耐黄变水凝木器漆清漆导购话术22零游离TDI，超低VOC硬度佳，更耐黄变水凝木器漆白漆导购话术课程内容木器漆产品体系回顾木器漆产品推荐步骤木器漆产品推荐话术常见木器漆异议处理练习：大家来找茬木器漆常见异议处理（一）24顾客：都说XX品牌的白漆好，和立邦比怎么样？思路

4、：1.不直接给出答案 2.从产品性能上阐述 3.从产品包装上阐述25思路：1、 建立同理心2、 帮顾客分析购买木器漆的一些关注点， 如品牌、环保、效果、服务、性价比等方面顾客：“现在油漆品牌特别多，不知道如何选择好。”木器漆常见异议处理（二）26顾客：“油工师傅说XX品牌的好”思路：1、建立同理心2、采用“yesbut”的方式回答木器漆常见异议处理（三）27顾客：人家华润的木器漆都有净味的了，你们的木器漆是不是也没有味道？思路：清味环保木器漆常见异议处理（四）28顾客：怎么立邦的水凝木器漆价格这么高，比起用7系还要高60%的预算？思路：1、分析价格与价值的关系2、再次重复水凝产品的突出性能及优势木器漆常见异议处理（五）课程内容木器漆产品

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论