【十一黄金周】活动推广效果评估

1、【20004年十十一黄金金周】活活动推广广效果评评估一、重要要数字活 动 时 间10月11日10月月7日推 广 方 式点对点派派发宣传传单2万万份，邯邯郸电视视广告88天，邯邯郸电视视专题片片7天，成安县县新闻44天。推 广 重 点重点针对对邯郸客客户进行行宣传客户来访访人次530人人客户来电电300余余次客 户 特 点本次来访访客户数数量不是是特别多多，但是是年龄层层次多为为40岁岁左右，购房意意向比较较大。落定客户户数量14套，其中新新客户112套，老客户户2套（优惠促促成落定定）。成成交面积积24995平方方米。其其中6套套豪华型型，5套套1800型，11套1330型，1套商商铺。推广费

2、用用累计约113300元元截至目前前成交1172套套，销售售面积3306009平方方米，回回收资金金22225万元元。二、客户户分析1、成交交客户区区域分析析分析：本次成交交以邯郸郸客户为为主，占占93的比例例。2、成交交户型分分析分析：本次推广广以1880型豪豪华型为为主，该该户型因因平顶花花园的特特点而受受到客户户欢迎，但有客客户反映映该户型型各房间间面积小小，不是是很好利利用。180型型在现房房阶段逐逐渐成为为主力户户型的趋趋势，该该户型客客厅宽敞敞，各房房间面积积较大，比较实实用。160型型是目前前剩余数数量较多多的户型型，意向向客户数数量较少少。130型型应面积积小，总总价低，受到邯

3、邯郸老年年客户的的欢迎。3、成交交客户年年龄分析析分析：40岁作作用客户户是各种种商品的的购买主主力客户户，占到到客户比比例的779，这类客客户在年年初被列列为第一一目标客客户。该该类客户户特征：有一定定的资金金积累，购买力力比较强强。4、来访访客户获获知渠道道分析分析：与五一推推“获知渠渠道”效果相相同单页派派发是本本次活动动效果最最好的推推广方式式，销售售员直接接面对客客户，现现场讲解解，点对对点销售售效果较较好。电电视宣传传也取得得一定效效果。本次派单单效果理理想主要要是因为为派单地地点选择择比较好好。丛台台公园，每天聚聚集各年年龄层次次人近万万人晨练练。另外外本次活活动利用用早晨派派单

4、，有有些单页页被直接接带到单单位，辐辐射面扩扩大。三、客户户反映的的问题对于以前前客户经经常提到到的交通通、煤气气等问题题，本次次活动客客户没有有太多提提及，关关注的是是房子本本身。客户反映映1300型北面面有2间间卧室，出房率率高，但但各房间间面积小小，不好好利用。有的客户户因没有有合适的的位置而而放弃了了购买；有的客客户很早早之前曾曾经来访访，看到到价格上上涨放弃弃了购买买。以上上两种情情况是房房屋销售售过程中中出现的的正常情情况。南区景观观较小，没有北北区广场场式感觉觉好。南区西侧侧靠近村村庄部分分，邯郸郸客户认认为安全全性和环环境较差差。四、推广广费用项 目目费 用用备 注单页印刷刷3

5、0000元2万份邯郸电视视台专题题片30000元邯郸二套套，4分分钟半，共计77次客户看房房车40000元2辆大巴巴，每天天2次开幕仪式式鞭炮10000元其他300元元四个项目目部条幅幅、工作作人员胸胸牌等拱形门4天，华华信承担担北区条幅幅华信承担担合计113000元五、活动动小结本次活动动以“有所为为花园三三期开盘盘有所所为花园园、华信信汽贸联联合让利利大行动动”为主题题，是住住、行两两大行业业的一次次盛会。华信汽汽贸的车车展为有有所为花花园的现现场增强强了气氛氛，烘托托了氛围围，而真真正吸引引消费者者并促成成交易的的是有所所为花园园30000元让让利。降降价，是是楼盘慎慎用的方方式，如如果没有有合适、恰当的的理由会会为未来来的销售售埋下隐隐患。本本次活动动因声势势较大，又有华华信汽贸贸让利在在其中，所以本本次降价价促销并并未产生生“有所为为花园房房子降价价”的社会会影响。本次活动动以有所所为三期期开盘为为契机，在客户户心中有有一种影影响即：开盘必必低价，开盘选选择余地地大，这这也是吸吸引客户户的主要要原因。 本次活活动准