中华牙膏广告策划书

1、PAGE PAGE 10中华牙膏膏的广告告策划书书一、前言言通过这次次课程学习，使我们们对广告告有了更更深一层层的了解解，知道道的广告告工作的的个个流流程以及及广告对对企业的的重要性性历史19544年中中华牙牙膏投产产，从此此掀开中中国牙膏膏工业的的崭新篇篇章。 60年代代中期，在技术术革新的的推动下下，中中华在在膏体、香型、包装、品质上上有了较较大改进进。 70年代代到800年代中华迎来自自诞生以以来第一一黄金时时代，在在质量上上有了长长足发展展，同时时推出新新品，将将中华推推向强有有力的市市场地位位。 19944年1月月，上海海联合利利华牙膏膏有限公公司成立立。民族族品牌与与国际知知名企业

2、业优势互互补，中中华品牌牌得到长长足发展展。 19955年6月月1日，中华投投入巨资资在国内内首推中华流流动口腔腔护理车车，在在各省市市开展面面向全国国的学校校口腔健健康教育育活动，成为中中华大地地上最为为壮观的的口腔卫卫生护理理车队。 19977年8月月起，中中华与卫卫生部疾疾病控制制司合作作在全国国12个个省(自自治区)开展以以口腔健健康教育育为主要要内容的的中华华口腔健健康促进进计划。 19988年4月月，中华华推出了了含钙中中华牙膏膏。 19988年9月月，中华华推出中华氟氟钙牙膏膏，成成为唯一一一支人人人都能能买到且且买得起起的含氟氟牙膏，使更多多的中国国人拥有有了国际际级的口口腔护

3、理理产品，真正意意义上改改善了最最多人的的口腔健健康。 19988年底，中华牙牙膏市场场占有率率飞升至至21%，奠定定了其中中国第一一品牌的的坚实基基础。 19988被推荐荐为上海海名牌产产品。 19999年100月，联联合利华华股份有有限公司司成立。中华品品牌作为为中国人人的骄傲傲，深入入到城市市农村广广大消费费者的生生活中，并不断断发展壮壮大。 19999年122月中华华中草药药牙膏全全面上市市，满足足消费者者预防防上火，健康牙牙龈的的特殊需需求，成成为当时时市场上上唯一具具有清热热去火功功能的中中草药牙牙膏。 19999年被推推荐为上上海名牌牌产品。 20000年2月月，中华华专业口口腔

4、护理理中心隆隆重成立立，正式式加入了了联合利利华全球球口腔健健康组织织(网络络)。 20000年，中中华与世世界卫生生组织、卫生部部合作在在中国推推广马可可波罗计计划，旨旨在向向贫困地地区提供供可承担担的起的的含氟牙牙膏，历时223年年，包括括基本调调研评估估、口腔腔卫生宣宣教、基基本口腔腔护理综综合方案案建立实实施等阶阶段。 20000年7月月26日日，由联联合利华华中华专专业口腔腔护理中中心、卫卫生部疾疾病控制制司、全全国牙病病防治指指导组三三方主办办的中中华健齿齿神州行行活动动在上海海正式启启动，历历时666天，行行程逾22万里，覆盖221个省省，500多个城城市，是是国内迄迄今为止止首

5、次大大规模口口腔健康康教育巡巡回活动动。 20011年5月月11日日，联合合利华中中华专业业口腔护护理中心心与卫生生部疾病病控制司司共同签签订历时时5年合合作协议议，新新世纪、新中华华口腔腔健康促促进活动动在北京京正式启启动。 20011年7月月，铝管管包装全全面升级级成复合合管，产产品质量量再次提提升。 20011年8月月12日日，联合合利华中中华专业业口腔护护理中心心召开新新闻发布布会，宣宣布中华华牙膏系系列产品品全部换换上新包包装，中中华新形形象全面面上市。 20022年， 权威机机构中华华中医药药学会认认证中华华中草药药牙膏具具有预预防上火火，健康康牙龈的功效效，中华华牙膏成成为其境境

6、内唯一一认证的的牙膏产产品。 20022年， 新世世纪、新新中华口腔健健康促进进活动继继续在成成都、重重庆、西西安、兰兰州和乌乌鲁木齐齐等西部部城市开开展口腔腔健康巡巡回活动动。 20033年5月月，“中中华长效效防蛀牙牙膏”全全新上市市。 20033年122月，“中华中中草药牙牙膏”-冰爽清清凉口味味全新上上市 20044年1月月，推出出“中华华金装全全效牙膏膏”, 原有有产品线线得以全全新拓展展。 20044年5月月，“中中华好儿儿童，环环保快行行动”主主题环保保活动在在沪举行行，大力力宣传环环保意识识。 20044年8月月，中华华将再次次刷新主主要产品品线，产产品配方方及包装装都将得得到

7、全面面升级！相信广广大消费费者能够够得到焕焕然一新新的体验验感受, 重识识我们的的老朋友友新中华华！ 20044年9月月，中华华牙膏550周年年庆典在在北京钓钓鱼台国国宾馆隆隆重举行行。二市场分分析1 产品品分析中华亮白白系列牙牙膏中华健齿齿白特含含有珍珠珠岩。珍珍珠岩是是世界专专业牙医医广泛用用于洗牙牙的有效效成分，能柔和和亮白牙牙齿表面面，安全全有效，不损伤伤牙齿珐珐琅质。膏体中中富含的的高效洁洁齿微粒粒，能深深入牙齿齿及牙缝缝，去除除牙垢及及牙菌斑斑。此外外，中华华的氟钙钙配方能能防止蛀蛀牙，令令牙齿健健康坚固固。中华全效效+亮白白牙膏是是在金装装全效的的基础上上发展的的又一高高端产品品

8、。与金金装全效效一样，全效+亮白推推出三色色彩条膏膏体，提提供三重重功效：防蛀固固齿，强强健牙龈龈，清新新口气。在金装装全效的的基础上上，全效效+亮白白更特别别采用亮亮白珍珠珠岩配方方，增加加了亮白白牙齿的的功效。中华防蛀蛀牙膏全新中华华防蛀牙牙膏，特特含活性性氟钙配配方，能能在口腔腔中分解解出大量量游离氟氟，游离离氟结合合钙主动动寻找并并修复牙牙齿表面面脆弱部部位，有效预预防蛀牙牙，令令牙齿真真正坚固固健康中华中草草药牙膏膏全新中华华中草药药牙膏含含活性氟氟钙配方方，能有有效预防防蛀牙，坚固牙牙齿。更更特别添添加了野野菊花，金银花花精华，帮助预预防因上上火引起起的牙龈龈发炎，牙龈红红肿，溃溃

9、疡和口口臭等口口腔问题题，经常常使用， 更能能增强口口腔对这这些问题题的抵抗抗力。中华金装装全效牙牙膏中华金装装全效全全面突破破性配方方，独特特三色彩彩条膏体体，提供供全面口口腔保护护。白色色膏体含含氟+钙钙+强齿齿素CaaGP，坚固牙牙齿，拒拒绝蛀牙牙；金色色膏体含含复合维维生素+TCNN抑菌纯纯，让牙牙龈更健健康；绿绿色膏体体含天然然薄荷，令口气气更清新新。创新年联合合利华在在中国成成立中华华专业口口腔护理理中心，成为“中华”品牌强强大的技技术基础础，同时时还不断断引进全全球其他他的研发发中心的的技术成成果，使使中华牙牙膏成长长为一个个获得国国际技术术支持的的品牌中华长效效防蛀牙牙膏 中华

10、中草草药牙膏膏 中华金装装全效牙牙膏 中华健齿齿白 中华全效效+亮白白牙用途：a.188周岁以以下的少少年儿童童双重保保护，防防止蛀牙牙，最适适合发育育不安全全的牙齿齿。b.长期使使用，保保持牙齿齿清洁，预防蛀蛀牙，促促进少年年儿童牙牙齿健康康成长。.包装装：采用用复合管管（透明明膏体）。.颜色色：鲜艳艳彩条颜颜色。.口味味：以现现有样品品分析：味道刚刚合适，香味不不浓而清清淡，中中药均匀匀，耐久久度强。.容量量：130克克2竞争对对手分析析19955年最大大牙膏品品牌高露露洁进入入中国市市场，在在这一阶阶段，由由于外国国品牌的的价格过过高（约约为国产产品牌的的 3 倍左右右），他他们仅仅仅进

11、入了了沿海大大中城市市的高端端市场。19996年的的6月，风靡全全球的“Creest”来到了了中国，并拥有有了一个个典雅的的中文名名佳洁洁士，先先后在广广州，北北京等各各大城市市上市，并于997年11月起开开始在全全国全面面推出打打入市场场。“CCresst”诞诞生于119555年，一一直在全全球享有有美誉。因为其其独创的的氟泰配配方具有有卓越的的高效防防蛀功能能，所以以成为第第一支被被世界权权威牙防防组织美国国牙医学学会（AADA）认可的的防蛀牙牙膏，这这被视为为世界牙牙膏技术术发展史史上的一一大里程程碑。119855年“CCresst”革革命性地地推出了了人类历历史上的的第一支支防治牙牙石

12、的牙牙膏，从从而真正正成为了了牙膏领域域的开路路先锋和和富有创创新性的的领袖。进入中中国市场场开使洁士士就首先先向中国国大众奉奉献了其其成名产产品佳洁士士防蛀牙牙膏，并并很得了了到消费者者认同，迅速出出现在全全国大街街小巷的的各家商商店里，是我们们最大的的竞争对对象。三 广广告战略略消费者分分析牙膏虽然然是一种种家庭消消费品，但随着着国外品品牌的进进入，国国内与国国外品牌牌之间在在消费群群结构上上开始出出现差异异： 国国产品牌牌牙膏的的主要消消费群集集中在低低收入者者以及中中老年人人；而年年轻人或或中高收收入者则则偏向于于使用国国外品牌牌的牙膏膏。造成成以上差差异的原原因可能能有以下下两点：

13、1。（ 11 ）不不同年龄龄段的消消费习惯惯不同。对于中中老年人人来说，使用习习惯是很很难改变变的，特特别是对对于一种种使用了了十几年年甚至几几十年的的产品，老品牌牌早已根根深蒂固固，要想想让他们们接受新新事物恐恐怕很难难。 （ 2 ）中外外品牌价价格有差差距。尽尽管高露露洁等品品牌在近近几年产产品线延延伸到了了各消费费层，但但相对于于国产品品牌来说说，价格格还是高高了些许许。对于于一般的的消费者者来说，使用国国产牙膏膏已经可可以满足足基本的的清洁需需求，也也算得上上是 价廉廉物美 了了。 22 、消消费区域域特征分分析 （ 1 ）一线线品牌覆覆盖全国国各地。高露洁洁、佳洁洁士在全全国各地地都

14、占据据了主要要的市场场地位。 （ 2 ）二线品品牌具有有明显的的区域特特征。从从上表来来看，冷冷酸灵、两面针针在成都都优势尤尤为明显显；黑人人、黑妹妹在广州州表现突突出；上上海防酸酸在上海海地区一一支独秀秀，渗透透率甚至至高于佳佳洁士。广告主题题(创意共共7个)标题清新口气气口腔腔护理新新时尚清新口气气,千年年相隔终终相聚一生不变变的选择择全新体验验,自然然亮白,我选中中华中华把握握健康第第一关四 媒媒体策略略1)电视视 : (全国国性) CCTTV-11 、 CCTTV-55、 CCCTVV-6、 CCCTV-8 (地方性性) 北北京电视视台 、 青岛岛电视台台 、 哈尔滨滨电视台台 .等等

15、各大重重要城市市 2)报报纸 : (专专业类) 、 等; (综综合类) 、 、 、 地地区性日日报、 地区性性晚报等等. 33)杂志志 : (专业业类) 等; (综综合类) 、 、 、 等 44)户外外广告 :各个个目标市市场的路路牌 .灯箱和和车身.五 广告预预算分配配报纸广告告预算:10万万元人民民币 杂杂志广告告预算:5万元元人民币币 电视视广告预预算:335万元元人民币币 户外外广告预预算:115万元元人民币币 合计计:655万元人人民币六 广广告效果果预测.评估售前：我我们采用用向消费费者促销销的方式式 售中中：利用用媒介和和非媒介介一起向向消费者者介绍”中华牙膏膏 售后后：对广广告

16、效果果进行整整体评估估付:中华华牙膏的的市场调调查问卷卷（1）您您为什么么选“中华”品牌的的牙膏？A功效效明显 B价格格合理CC品牌习习惯D卖卖场广告告E味道道F包装装G明星星代言（2）您您在选择择牙膏时时更注重重它的哪哪些功能能？A防防止蛀牙牙B坚固固牙齿CC亮白牙牙齿D改改善牙龈龈E清新新口气FF清洁牙牙齿G去去火H其其他_（3）您您使用过过以下哪哪些功能能的牙膏膏A中华金金装全效效牙膏BB中华全全效+亮亮白牙膏膏C中华华健齿白白牙膏DD中华皓皓清牙膏膏E中华华本草五五珍牙膏膏F中华华双钙防防景牙膏膏（4）您您 使用用过这种种功能的的牙膏还还满意吗吗？A非常满满意B满满意C一一般D不不满意

17、EE非常不不满意（5）您您认为每每次刷牙牙用多少少牙膏最最佳（牙牙刷的）？A三分之之二B二二分之一一C三分分之一DD全部（6）给给您印象象最深刻刻的中华华牙膏的的广告是是？A中华浩浩清B中中华健齿齿白C中中华全效效+亮白白D中华华本草五五珍（7）您您通过什什么信息息通道熟熟或了解解中华牙牙膏？A广告宣宣传B专专柜销售售C商品品展销DD人员宣宣传E朋朋友介绍绍推荐FF其他_（8）您您对“中华牙牙膏”广告的的评价如如何？A非常好好B很好好C一般般D很不不怎么样样（9）您您没看过过中华牙牙膏的什什么广告告？A中华金金装全效效牙膏BB中华全全效+亮亮白牙膏膏C中华华健齿白白牙膏DD中华皓皓清牙膏膏E中华华本草五五珍牙膏膏F中华华双钙防防蛀牙膏膏（10）您认为为牙膏广广告更应应注重哪哪些方面面？A功效为为出发点点B用名名人做广广告C广广告请言言D情感感诉求EE理性诉诉求F广广告媒介介（11）您是否否由于广广告效应应而影响响购买行行为？AA是B偶偶尔C否否（12）您比较较喜欢哪哪种口味味的中华华牙膏的的？A清清新薄荷荷味B清清新水果果味C冬冬清酷爽爽味（皓皓清）（1