中国联通“博逸卡”产品防伪解决方案

1、PAGE PAGE 11中国联通通“博逸卡卡”产品防防伪解决决方案中国联通通（一）关关于中国国联通中国联合合通信有有限公司司（简称称中国联联通）是是经国务务院批准准于19994年年7月19日正正式成立立，按照照现代企企业制度度组建的的大型股股份制国国有电信信运营公公司，属属于中央央直接管管理的444家国国有重要要骨干企企业之一一。中国国联通在在全国330个省省、自治治区、直直辖市设设立了3300多多个分公公司和子子公司。中国联联通是国国内唯一一一家同同时在纽纽约、香香港、上上海三地地上市的的电信运运营企业业。20000年年6月，公公司在香香港、纽纽约成功功上市，筹资556.55亿美元元，进入入

2、全球首首次股票票公开发发行史上上的前十十名。220022年10月，公司又又在上海海成功完完成A股上市市，成为为国内资资本市场场流通股股最大的的上市公公司。（二）关关于中国国联通的的业务中国联通通通信网网是国家家公众通通信网的的重要组组成部分分，是目目前国内内唯一具具有信息息产业部部批准经经营全部部电信业业务的综综合性大大型电信信运营公公司，其其经营范范围包括括：移动动通信业业务、长长途电话话业务、本地电电话业务务、数据据通信业业务、无无线寻呼呼业务、电信增增值业务务以及与与主营业业务有关关的其他他业务。 “博逸卡卡”（一）什什么是“博逸卡卡”中国联通通“博逸卡卡”业务，是以一一项国家家专利技技

3、术为核核心，以以中国联联通的IIP电话话卡业务务为载体体，在卡卡面印制制企业的的宣传广广告图案案和文字字，具有有防伪、统计、广告、物流管管理等多多种功能能。中国国联通发发展此项项业务，寻求与与国内各各大中企企业的合合作。载体： 179910环环球漫游游IP卡世界上上最大的的IP电话话网，可可在国内内所有城城市和国国际上550多个个国家和和地区漫漫游使用用。合作形式式：每个产品品包装内内放一张张有价IIP电话话卡联通IPP卡对企企业有一一定的折折扣回报报IP卡整整合了联联通的全全业务同时具有有防伪、统计、广告、物流管管理等功功能（二）正正面内容容（设计计）广告宣传传图案（三）背背面内容容卡号：X

4、XXXXXXXXXXXXXXX防伪号（系统生生成的产产品序列列号）：XXXXX全国电话话接入号号（市话话接入）：10017559999互联网域域名：全国短信信接入号号：70012博逸卡具具有的功功能面向向品牌企企业多赢赢的市场场解决方方案 全新的打打假防伪伪理念：防止假假冒，保保护品牌牌市场。利用通通信网络络和电话话卡进行行加密，可靠性性更高。方法不不能复制制。更强的受受益广告告效应： “博逸卡卡”产品是是隐含的的，突出出的是企企业产品品的特点点。一张张有价卡卡片是宣宣传企业业产品最最佳场所所通过过强大的的通信网网络实现现二次受受益广告告。独特的有有奖促销销手段： “博逸卡卡”以成本本价格给给

5、企业，与面值值差价极极大，增增大产品品价值。可以便便于企业业采取灵灵活的市市场营销销策略，使用户户不断使使用不断断受益。便捷的销销售统计计方法：销售统统计，客客观无费费用。消消费者使使用IPP电话的的记录、查询防防伪的语语音记录录、网络络记录便便是真实实销售记记录。科学的物物流管理理体系：及时掌掌握商品品流向防防止串货货功能，能够及及时反映映商品的的售出时时间及相相对地点点，使商商品管理理者及时时了解销销售流向向区域。（一）全全新的打打假防伪伪理念防伪方法法的发展展物理防伪伪技术：激光膜膜、破坏坏性、防防伪线、防伪币币电码防伪伪技术：8000电话查查询、短短信查询询、互联联网查询询物理+电电码

6、防伪伪技术：防伪卡卡+电码码防伪通信网络络产品身身份证防防伪技术术：普通物理理防伪成本低 易与产产品结合合 仿制最最容易 一点突突破全部部产品均均被突破破“博逸卡卡”与普通通物理防防伪的区区别物理防伪伪（激光、破坏性性、防伪伪线、防防伪币）博逸卡防伪方法法的可靠性性可复制。不论是是何种防防伪技术术，只要要是物理理防伪，只要突突破一个个，则所所有的防防伪产品品全部被被突破。不可复制制。造假假者无法法控制、经营信信息通信信网。IIP电话话等通信信网及其其接入号号在任何何国家都都不是随随意出租租的，是是在国家家的严格格管理下下由特许许单位经经营的。保真标识识二次利用用可二次利利用、重重复利用用无法二

7、次次利用。综合评价价方法可复复制。没没有其它它功能，对消费费者来说说可信度度不高，83%的消费费者不相相信（新新浪网002年003月226日报报）方法最可可靠。鉴鉴别商品品身份的的方法最最简单，鉴别无无成本。使用率率高。传统电码码防伪安全系数数比物理理防伪高高（造假假成本高高）成本低无附加功功能查询率低低造假隐患患依然较较大博逸卡与与传统的的电码防防伪的区区别电码防伪伪博逸卡防伪方法法的可靠性性可复制。制造者者可利用用此方法法建造电电码或查查询系统统或对未未使用的的标识二二次利用用制假护护假。在在任何一一条电话话线（包包括普通通电话线线和1668信息息台、8800对对方付费费等线路路）都可可建

8、立查查询数据据库。不可复制制。造假假者无法法控制、经营信信息通信信网。IIP电话话等通信信网及其其接入号号在任何何国家都都不是随随意出租租的，是是在国家家的严格格管理下下由特许许单位经经营的。防伪编码码的可靠性性一般，只只有一组组密码，有一定定的重码码。可靠，具具有商品品号、卡卡号、密密码、防防伪数据据等多重重防伪特特性，且且具有关关联关系系。保真标识识二次利用用可二次利利用，甚甚至真品品未被查查询的密密码，被被二次用用在伪劣劣品上查查询为真真。不足足1%的的查询率率，999%的标标识可二二次利用用，每枚枚标识可可复制110000枚造假假。无法二次次利用。电话卡卡的特性性。 查询效果果查询率不

9、不超过11%，采采用8000的防防伪公司司要支付付高额电电话费。查询率率高达33%就会会亏损。所以，每天查查询率达达到一定定值时，会出现现电话盲盲音，不不能接入入。高，理论论可达1100%，一般般为855%以上上，非常常欢迎查查询，通通信网络络容量巨巨大，不不存在接接入问题题。网络容量量都是一些些独立公公司，依依靠租用用的少量量的中继继线支撑撑，查询询量稍大大，其网网络就无无法接受受。通信网络络是基础础平台。网络功功能及网网络管理理、监控控功能强强大，网网络容量量及功能能将不断断扩大普通的电电话卡防防伪防伪可靠靠防伪以外外的其他他功能不不足拓展性不不够博逸卡与与普通电电话卡防防伪的区区别电话卡

10、防防伪博逸卡使用期限限防伪的有有效期与与电话卡卡的有效效期相同同。电话话卡失效效后防伪伪也失效效防伪的查查询不因因电话卡卡的失效效而失效效防伪查询询次数只能进行行有限次次数的查查询，一一般不超超过4次次，超过过后查询询结果为为假可以无限限次数查查询，但但第二次次起会告告知用户户此产品品被查询询过。统计功能能防伪和电电话卡使使用分开开，查询询率依然然不高由于具有有极高的的使用率率，电话话卡一经经使用，数据库库便会反反映出来来，所以以能够及及时全面面反映商商品的售售出情况况，并实实时指导导销售。用户使用用查询时为为长途费费，从IIP卡中中扣除费费用，使使用户造造成损失失查询费用用为市话话费综合评价

11、价防伪功能能不完善善，统计计功能不不完善，新功能能开发的的空间小小。方法最可可靠。鉴鉴别商品品身份的的方法最最简单，鉴别无无成本。使用率率高。案例分析析某名牌酒酒厂各品品牌酒原原年产销销量20000万万瓶，最最初使用用激光膜膜防伪，造价较较低，但但造假者者利用一一定的投投资突破破了该防防伪技术术，假冒冒产品日日益充斥斥市场，造成消消费者不不再相信信贴有此此激光膜膜的产品品为真品品，此防防伪方式式失去意意义，虽虽然造价价较低，但实际际没有起起到任何何作用。后该酒厂厂采用一一次性外外包装破破坏性防防伪+防防伪卡+8000电码防防伪，防防伪的投投入较大大，希望望加大造造假者的的造假成成本，尽尽量保护

12、护市场。然而造造假者已已从仿造造产品转转变为仿仿冒品牌牌，在产产品质量量差距不不大的情情况下，利用名名牌产品品通过大大量广告告投入和和市场投投资所逐逐步形成成的名牌牌效应，改卖自自己的产产品，抢抢占名牌牌产品的的既有市市场。因因此，造造假者投投入一定定的资金金，申请请了8000号码码进行电电码防伪伪的护假假，同时时自己印印制防伪伪卡，制制作包装装，形成成了假冒冒产品从从品牌、外观到到品质都都和真品品差距不不大的情情况。并并且其“防伪”方法也也和真品品一致，消费者者根本无无法辨别别，逐渐渐对其真真品的真真实性又又产生了了怀疑。由于市市场上假假货充斥斥，该酒酒厂的市市场被假假货抢占占了1/3，一一

13、直没有有恢复。后该厂决决定采用用博逸卡卡防伪技技术进行行防伪。造假者者无法复复制一个个运营商商的网络络，制造造一个可可以使用用的IPP电话卡卡，也不不能二次次回收利利用。消消费者看看到产品品包装内内配有可可使用IIP电话话卡，即即可放心心消费。（二）更更强的受受益广告告效应全方位广广告效应应多方式：图像、文字、语音跨媒体：卡面、短信、固定电电话、手手机、互互联网全内容：产品信信息、企企业信息息、产品品功能广告环节节闭环环广告现有的广广告多为为消费行行为发生生前的形形象广告告，缺少少事中、事后的的广告，使用博博逸卡用用户在使使用卡上上话费的的同时可可以随时时看到卡卡面上的的产品广广告；可可以随时

14、时查询产产品的信信息、使使用方法法、产品品功能等等信息。丰富了了广告的的环节，使其成成为一个个消费前前广告、消费中中广告、消费后后广告的的广告闭闭环。受益广告告不断断消费不不断受益益形象广告告往往是是面向广广大的消消费人群群，其中中只有一一小部分分是潜在在消费者者，但是是传统的的广告无无法区分分哪些是是无关用用户，哪哪些是消消费人群群，无法法进行针针对性的的宣传。传统的的广告消消费者在在接受广广告的过过程中并并没有任任何收益益，而利利用“博逸卡卡”进行的的广告是是受益型型的，消消费者不不断消费费产品不不断接受受广告就就会不断断受益。通信网络络上的广广告渗透性性强在通信网网络上的的广告（包括语语

15、音、短短信、互互联网广广告）是是一种新新兴的广广告形式式，它与与传统的的形象广广告相比比具有直直观、方方便、随随时随地地查询、信息容容量大，可反复复接收的的特点，渗透性性非常强强。广告内容容客服服中心本广告的的内容已已经超越越了一般般的形象象广告，不仅有有产品名名称、出出厂日期期等基本本信息，同时还还包括产产品的功功能、使使用方法法的宣传传、企业业的历史史企业文文化的宣宣传。同同时可以以将企业业的销售售网点、维修网网点等相相关信息息发布在在通信网网络上，相当于于建立了了一个产产品客服服中心。案例分析析某烟厂原原来一直直在主要要媒体作作形象广广告，其其他的详详细信息息无法宣宣传。采采用“博逸卡卡

16、”解决方方案后，可以利利用卡面面进行产产品的外外观宣传传或形象象宣传，利用短短信、语语音互联联网使用用户方便便的查到到该烟厂厂系列产产品的品品牌名称称、销售售网点、制作工工艺等信信息，可可以使用用户了解解该厂的的实力等等等。相相当于建建立了一一个语音音、短信信、互联联网上的的客服中中心。某历史悠悠久的酒酒厂宣称称其白酒酒为功能能型白酒酒，但在在所有的的媒体上上都没有有见到其其白酒具具体功能能的宣传传。利用用“博逸卡卡”可以帮帮助其进进行白酒酒功能的的宣传，同时可可以将其其酒厂的的历史、获奖情情况等一一一进行行宣传。（三）独独特的有有奖促销销手段强强联合合跨行业业合作促进进产品知知名度和和销量在

17、行业内内部竞争争导致企企业利润润下降，产品势势均力敌敌的情况况下，为为避免价价格进一一步下降降危及到到企业的的利润乃乃至生存存，最好好的办法法是在行行业外部部寻找合合作共同同参与本本行业竞竞争。如如果有一一种产品品能把价价格降到到最低，与其合合作等于于间接的的为企业业进行了了成本补补偿“博逸逸卡”具备了了这种条条件。低档产品品：与中国联联通合作作提升知知名度防伪功能能提高了了产品价价值高档产品品：强强联合合，战略略合作防伪功能能保护品品牌保护护市场价格游戏戏资源源互补产品价格格：1000元博逸卡面面值：1100元元附加功能能：1000元话话费、防防伪、统统计、物物流管理理。心理价值值：1000

18、元IIP卡+1000元产品品=2000元实际价格格：IPP卡6折折后（660元）+1000元产产品=1160元元消费者心心理价位位分析：1600元价格格购买了了大于2200元元价值的的产品案例分析析某微波炉炉厂家在在国庆期期间准备备利用“博逸卡卡”进行产产品上市市促销，产品原原定价为为2000元，促促销期间间反而定定价为5500元元，其中中3000元配置置了面值值5000元的“博逸卡卡”，利用用“博逸卡卡”进行了了产品形形象和产产品差异异化的宣宣传。促促销口号号是“买5000送5500”。促销销期间其其产品销销量为该该商场同同类产品品第一。促销期期过后，调整了了“博逸卡卡”的面值值，降低低了产

19、品品的定价价，将“博逸卡卡”作为赠赠品赠送送给用户户，使其其产品在在利润不不变的情情况下一一直保持持高销量量。某唱片公公司发行行的正版版VCDD受到假假冒产品品的冲击击，为打打击盗版版只得采采取降低低价格的的方法将将原定的的50元元价格的的VCDD降低利利润，以以20元元的价格格在市场场销售，但是假假冒产品品仍以更更低的价价格充斥斥市场。采用“博逸卡卡”解决方方案后，该VCCD的定定价仍为为50元元，同时时赠送面面值300元的“博逸卡卡”（实际际成本118元），该卡卡保证了了正版VVCD的的品质，消费者者对正版版、盗版版一目了了然。同同时在“博逸卡卡”上印制制了带有有歌星签签名的照照片和本本唱

20、片的的宣传广广告，极极具收藏藏价值。使用“博逸卡卡”后其利利润比原原方案提提高了112元，而且保保护了市市场，销销量比使使用“博逸卡卡”前增加加了3倍倍。（四）便便捷的销销售统计计方法以极高的的查询率率为统计计基础统计计数据全全面传统电码码防伪： 查询率率不超过过1%，采用8800的的防伪公公司惧怕怕查询率率提高，因为要要支付高高额电话话费。有有防伪公公司作过过计算，查询率率高达33%就会会亏损。所以，每天查查询率达达到一定定值时，会出现现电话忙忙音，不不能接入入。博逸卡：查询率高高，由于于具备产产品功能能企业信信息查询询，同时时具备电电话卡功功能，属属于“强制”使用，IP电电话一经经使用，在

21、联通通强大的的网管内内就有用用户使用用记录出出现，因因此查询询率为885%以以上（全全国IPP电话的的使用率率至少为为85%），非非常欢迎迎查询，通信网网络容量量巨大，不存在在接入问问题。传统电码码防伪：管理不足足1%的的查询率率，其统统计数据据是极其其片面的的，不能能用以反反映和指指导全面面的营销销工作。博逸卡：电话卡一一经使用用，数据据库便会会反映出出来，所所以能够够及时全全面反映映商品的的售出情情况，并并实时指指导销售售。统计报表表丰富及时时指导销销售可以根据据客户要要求定制制形式丰丰富的报报表、图图表。提供产品品销量统统计、经经销商销销量统计计、地区区销量统统计、价价格与销销量对比比等

22、多内内容统计计报表。案例分析析：某品牌的的饮料，刚推出出市场，不了解解市场分分布和需需求情况况，经销销网络尚尚不健全全，经销销地区繁繁多，经经销层次次多，数数据统计计不准确确。曾经经采用传传统的电电码防伪伪技术，根据用用户查询询防伪的的主叫电电话所在在的区号号进行统统计，由由于其查查询率低低，数据据统计十十分不准准确，无无法指导导市场销销售。如如曾经出出现过河河北市场场有2例例防伪查查询，河河南市场场有5例例查询，系统分分析结果果为：河河南市场场的该饮饮料销量量为河北北市场的的2.55倍的情情况。采采用“博逸卡卡”后，进进行的销销量统计计以各地地IP电电话卡的的使用量量为基础础，数据据量增大大

23、到所有有产品的的85%，统计计的准确确率大大大提高。（五）科科学的物物流管理理体系物流统计计及时时掌握经经销商的的产品销销量、流流向使用“博博逸卡”系统后后，由于于每一个个产品都都配有一一个IPP卡号，此卡号号就成了了产品的的唯一身身份标识识，这个个身份标标识在中中国联通通的系统统里是非非常容易易跟踪和和管理的的。由于于各经销销商销售售的产品品所对应应的IPP卡号在在系统中中可以分分别跟踪踪记录，因此各各经销商商的产品品销量和和产品流流向在系系统中可可以一目目了然。使用“博逸卡卡”可以有有效地实实现对经经销商产产品销量量产品流流向的管管理。防止压货货、串货货由于统计计数据更更加准确确，产品品销

24、售与与否，销销售多少少，销售售在何地地都可以以及时准准确地反反映出来来，可以以有效地地实现对对经销商商产品的的跟踪管管理。案例分析析某出版商商的图书书采用先先由经销销商销售售，销售售完付款款订下一一批货的的方式进进行经销销。但在在销售过过程中经经常出现现经销商商销售完完不付款款，下一一批货从从其它经经销商处处借货的的情况，由于没没有有效效的证据据，因此此屡禁不不止。采采用“博逸卡卡”解决方方案可以以利用系系统对经经销商所所售产品品所对应应的IPP卡号进进行跟踪踪，IPP卡一经经使用，说明产产品已被被销售，同时可可以很清清楚的知知道，IIP使用用的地区区是否是是经销商商所管理理的地区区，即，产品

25、是是否发生生了串货货。从而而有效地地杜绝压压款、串串货情况况的发生生。（六）防防伪领域域的发展展方向传统的物物理防伪伪属于第第一代防防伪技术术；传统统的电码码防伪属属于第二二代防伪伪技术，它们都都是在通通信网络络尚不发发达，市市场上又又存在着着大量的的防伪需需求的情情况下出出现的过过渡产品品。“博逸卡卡”是基于于通信网网络的“产品身身份证”防伪技技术，属属于第三三代防伪伪技术，它是通通信网络络的增值值业务，属于通通信网络络功能的的延伸，是信息息技术发发展的必必然产物物。它不不仅可以以在防伪伪领域取取代现有有的技术术，而且且由于其其整合了了通信网网络的各各种业务务，他的的功能将将根据用用户的需需

26、求不断断的扩大大（如电电话调查查、查询询后购买买、经销销商订货货、电子子商务等等等）。因此，“博逸卡卡”是连接接通信网网络与企企业产品品的桥梁梁，他的的资源整整合和合合作发展展的理念念，在提提升产品品价值的的同时实实现自我我的价值值，必将将得到社社会的广广泛认可可，成为为防伪领领域的发发展方向向。博逸卡的的使用防伪查询询拨打语音音电话拨打10017559999，输入入产品号号和卡号号进行产产品身份份的验证证并根据据语音提提示进行行产品信信息、产产品功能能信息、企业信信息的查查询。通过短信信方式通过发短短信到770122，输入入产品号号和卡号号进行产产品身份份的验证证和产品品相关信信息的查查询。

27、通过互联联网方式式登陆，输输入产品品号和卡卡号进行行产品身身份的验验证和产产品相关关信息的的查询。企业保护护方式用户不查查询直接接利用IIP电话话卡打电电话，在在网管中中同样会会显示数数据，表表示本卡卡所对应应的产品品已经被被使用。强制查询询方式系统可以以根据用用户需求求将IPP电话卡卡的密码码隐藏起起来，只只有查询询后才可可以将密密码告知知用户使使其继续续使用。奖励方式式直接奖励励企业可以以直接利利用配送送的IPP电话卡卡的面额额作为对对用户的的奖励。有奖查询询用户在查查询防伪伪后得到到面值不不定的IIP电话话卡金额额，以刺刺激其查查询。广告方式式卡面广告告 在随产产品赠送送的IPP卡卡面面

28、上，印印制产品品广告及及相关信信息。语音广告告用户在用用语音方方式查询询产品真真伪后，直接收收听产品品功能广广告；或或输入正正确的产产品防伪伪号、IIP卡号号后，可可以收听听到产品品信息及及企业信信息。短信广告告用户在用用短信方方式查询询真伪后后，直接接发送免免费短信信介绍产产品功能能及企业业情况；或将正正确的产产品防伪伪号，IIP卡号号发到770122后可以以收到产产品信息息及企业业信息。互联网广广告用户在互互联网上上查询产产品真伪伪后，或或输入正正确的产产品防伪伪号，IIP卡号号后，可可以看到到产品的的图像、文字广广告和企企业的广广告。其它用户在想想了解产产品情况况的时候候，可以以随时随随

29、地拨打打电话或或发短信信了解产产品信息息、产品品功能信信息、企企业信息息。统计报表表数据管理理根据强大大的网管管统计数数据，可可以通过过使用IIP电话话卡数量量、地区区、时间间等信息息来确定定产品销销售的数数量、地地区、经经销商等等信息，从而防防止串货货的发生生。客户档案案管理利用联通通网络强强大的及及时统计计功能，建立良良好的客客户消费费档案，对于经经常使用用产品的的用户建建立档案案，通过过短信方方式、电电话方式式进行问问候、奖奖励。预警阀值值建立串货货、造假假的预警警阀值：某一产产品的查查询量高高于一定定的数值值的时候候，自动动发出警警告报表表，表示示其被造造假的可可能性增增大；某某一地区

30、区的产品品在异地地被查询询的数量量高于一一定的数数值时发发出警告告报表，表示其其串货的的可能性性增大；某一批批产品超超过规定定时间没没有被查查询，发发出警告告，表明明其积压压的可能能性增大大等。报表对经销商商、销售售地区、存量市市场、销销售周期期等进行行分析和和统计，定期发发送需要要格式的的报表。数据管理理：数据管理理如厂家对对数据保保密要求求更高，可以在在生产厂厂建立网网管设备备，专人人管理，其他人人包括联联通内部部人员无无法打开开。运营商级级网络支支持将需要大大量数据据存储和和数据运运算的工工作放到到联通庞庞大的网网络内部部进行，以减少少厂家对对数据维维护管理理的投资资。数据存储储由于联通通庞大的的数据库库资源，可以将将厂家的的数据长长期存储储以备随随时查询询。博逸卡解解决方案案效益分分析企业现有有经营成成本分析析（中