做公益也能得利益

1、做公益也也能得利利益参与公益益事业不不意味着着全部是是投入，只要做做得好，还可以以为你的的企业带带来利益益。实例例证明，成功的的活动能能够支持持企业吸吸引新客客户、影影响细分分市场、增加产产品销售售额、强强化积极极的品牌牌认同。另外，这样的的活动可可能还是是为一项项公益事事业募集集到大量量资金的的最佳策策略之一一。吸引引新客户户在过过去的220多年年里，各各家金融融机构一一直在与与非营利利组织和和基金会会合作，共同发发展和推推广“认同卡卡计划”。这些些金融机机构尝试试利用自自己的信信用卡给给消费者者另外一一个明确确的消费费目的，从而让让消费者者有理由由选择他他们的公公益事业业相关的的方案而而不

2、使用用钱包中中很多其其他的信信用卡。最普普遍的情情况是，非营利利组织与与一家金金融机构构达成排排他性协协议，使使得捐献献与一种种或多种种特定的的消费者者行为联联系起来来这些行行为包括括申请信信用卡、使用信信用卡购购物(有有时候，捐款额额会随着着购买额额度的增增大而增增加)、转移收收支差额额或者是是接受一一笔现金金垫款。收费的的平均捐捐献比例例大约是是0.005%，也就是是大约每每1美元元捐献00.5美美分。消费费者显然然喜欢认认同卡，因为它它可以让让消费者者想到某某种令他他们感触触强烈的的事物。通过使使用这种种信用卡卡，消费费者就能能够为一一家自己己关心的的慈善机机构或协协会创造造捐款(而且没

3、没有任何何明显的的代价)。这张张信用卡卡还给会会员一种种组织感感：比如如在与一一个兄弟弟会成员员一起用用餐之后后，用一一张校友友信用卡卡结账。对参与与活动的的非营利利组织来来说，这这种口头头宣传当当然是非非常宝贵贵的，因因为它代代表着一一家银行行的营销销力量可可能提供供的大规规模的公公众接触触。对金金融机构构来说，利益可可能不仅仅仅是信信用卡申申请和使使用的增增长以及及热情持持卡者的的口碑，因为有有些慈善善机构甚甚至同意意与银行行分享他他们的邮邮寄名单单。很显显然，这这种关系系是互利利的，因因为根据据“尼尔森森报告”(Niilsoon RRepoort)，认同同卡的数数量在220011年已经经

4、占到了了所有流流通信用用卡的229%。为某某项公益益事业筹筹款雅芳芳参与的的“雅芳乳乳腺癌圣圣战”当属从从公益事事业中获获益的经经典案例例。 “雅芳乳乳腺癌圣圣战”活动的的使命是是资助女女性的护护理享用用权，帮帮助寻找找乳腺癌癌的治疗疗方法。“雅芳乳乳腺癌圣圣战”通过很很多社会会活动来来募集资资金。他他们的慈慈善活动动包括提提供赠款款，受益益者的范范围很广广，从国国内主要要的癌症症研究中中心，到到基于社社区的乳乳房保健健组织。而“粉红丝丝带”产品系系列的全全年促销销活动则则是其中中的亮点点。在过过去的110年里里，由雅雅芳公司司经销的的“粉红丝丝带”产品系系列包括括口红、笔、杯杯子、蜡蜡烛、填

5、填充玩具具熊、化化妆盒、雨伞以以及“圣战之之心”胸针。捐献给给乳腺癌癌防治事事业的净净收入(扣除商商品成本本)，占占购买价价格的550%83%。大多多数的商商品定价价较低，都不超超过7美美元；每每件商品品都用礼礼盒包装装，内附附一本名名为“乳房保保健指南南”(Guuidee too Beetteer BBreaast Heaalthh)的小小册子。自19993年年以来，仅在美美国，雅雅芳已经经从“粉红丝丝带”产品的的销售中中创造了了55000多万万美元。在全球球范围内内募集到到的资金金总额超超过了33亿美元元。增加加产品销销售额“让美国国永远美美丽”(Keeep Ameericca BBeau

6、utifful, KAAB)是是一家全全国性的的非营利利公共教教育组织织。他们们关注的的焦点是是垃圾预预防、环环境美化化、社区区改善以以及减少少浪费。KABB发起了了一个名名为“美国大大清理”的活动动，鼓励励全国的的民众为为改善本本社区的的环境负负起更大大的责任任。而“来舒”(LYYSOLL)品牌牌一直致致力于确确立消毒毒和清洁洁的标准准，目的的就是要要帮助众众多家庭庭免受致致病细菌菌的侵害害。因此此“来舒”参与到到这次社社区活动动是顺其其自然的的一件事事。“来舒”与KAAB在各各州的所所有分支支机构的的领导者者联系，建议他他们在“美国大大清理”志愿者者活动中中使用其其产品。“来舒”捐献了了大

7、约2250000件产产品，总总的零售售价值接接近100.5万万美元。“来舒”还充分分利用全全国和当当地的公公共关系系和媒体体曝光、在活动动现场和和杂货店店设置了了大量的的标志、装备和和其他展展品。在报报纸插页页广告中中，“来舒”展示了了5种产产品，并并声明每每收回一一张优惠惠券就向向KABB捐款55美分，上限为为22.5万美美元。通通过这次次活动，“来舒”品牌赢赢得了全全国公众众的承认认. 建建立支持持这种宝宝贵的伙伙伴关系系对于于公益事事业关联联营销活活动的伙伙伴关系系，企业业可以有有几种选选择。他他们可以以同一家家与本企企业没有有关联的的非营利利组织或或基金会会结成伙伙伴关系系，也可可以指

8、定定他们自自己的基基金会或或非营利利组织接接收活动动期间募募集到的的资金。下面的的实例则则说明了了另外一一种选择择：一家家企业与与另一家家营利企企业结成成伙伴关关系，以以扩大活活动的影影响范围围和吸引引力。塔盖盖特设计计了一个个命名为为“学校募募捐活动动”(Scchoool FFunddraiisinng)的的公益事事业关联联营销计计划。在在这项计计划中，每当顾顾客在塔塔盖特的的商店或或网站上上使用他他们的塔塔盖特维维萨卡或或塔盖特特贵宾卡卡，等同同于消费费金额11%的捐捐款就会会被捐献献给顾客客指定的的合格的的K-112学校校。另外外，当顾顾客在别别处使用用塔盖特特维萨卡卡购物时时，捐款款将

9、是消消费金额额的0.5%。在20003年年，这项项计划为为11万万多所参参与计划划的学校校募集到到了27700多多万美元元。接受受捐款的的学校可可以把这这笔钱用用在任何何急需的的地方，从购买买书籍到到添置操操场设备备。仅在在20003年，塔盖特特的“学校募募捐活动动”就为111万多多所学校校募集到到了27700多多万美元元。强化化积极的的品牌认认同就其其本质而而言，当当宣传的的影响非非常广泛泛时，公公益事业业关联营营销活动动才会是是最成功功的。康卡卡斯特有有线电视视(Coomcaast Cabble)是美国国最大的的有线电电视服务务提供商商之一，正在扩扩展自身身的有线线业务。麦当劳劳之家慈慈善

10、基金金会(RRMHCC)曾被被价值值(WWortth)杂杂志评选选为“20002年美美国1000家最最佳慈善善机构”之一，康卡斯斯特与他他们的联联合品牌牌努力显显然不会会不引起起公众的的注意。在119999年，康康卡斯特特与麦当当劳进行行了一次次交叉促促销：他他们在电电视广告告和直邮邮广告中中的口号号是：“让整个个家庭收收看到最最好的有有线电视视节目，与康卡卡斯特一一道来帮帮助RMMHC。”优惠条条件是：签约成成为康卡卡斯特的的用户，每月的的有线电电视费仅仅为199.999美元，而康卡卡斯特会会把7美美元的安安装费捐捐献给RRMHCC；在安安装后的的6周里里，康卡卡斯特承承诺向家家庭用户户赠送

11、麦麦当劳的的优惠券券，可以以在参与与活动的的麦当劳劳餐馆换换购4支支冰旋风风或蛋卷卷冰淇淋淋。双方方均从此此次合作作中获了了益：麦麦当劳得得到了价价值1000万美美元的有有线电视视和直邮邮广告宣宣传，麦麦当劳之之家慈善善基金会会得到了了850000美美元，而而康卡斯斯特则得得到了“可以用用来吸引引新用户户的凉爽爽赠品、无处不不在的麦麦当劳店店头广告告”这一传传播媒介介以及合合作的广广播宣传传。此外外媒体的的参与和和关注程程度使这这件事成成为了新新闻。据据统计，这次促促销的销销售额比比预期高高出了330%，而RMMHC所所得到的的捐款是是预期的的3倍。”企业业和社会会：如何何双赢？ 要选选择一项

12、项重要的的、你们们的企业业和你们们的目标标受众都都非常感感兴趣的的公益事事业。 要选选择一家家有着广广泛的现现有和潜潜在关系系基础的的慈善机机构作为为合作伙伙伴，因因为活动动的每项项交易捐捐款额可可能很小小，所以以巨大的的交易量量将是活活动成功功的关键键。 要锁锁定一种种与该公公益事业业最合得得来的产产品，寻寻找你们们的客户户群、你你们的产产品以及及关心此此项公益益事业的的群体之之间的交交集。 要利利用目标标客户来来研究这这个创意意，或者者考虑先先在一个个市场上上进行试试验，以以评估总总体吸引引力并改改进营销销策略。 要确确保活动动能引起起潜在购购买者的的广泛注注意。在在产品标标签上简简单提及及或者在在现有的的广告上上添行小小字，这这很可能能会被人人们所忽忽视。 要保保持优惠惠活动的的简单性性，避免免引起消消费者的的怀疑以以及大量量的文书书工作。 要乐乐于承认认失误和和做出改改变。 DATE M.d.yyyy 9.7.2022 DATE HH:mm 03:06 DATE HH:mm:ss 03:06:04 TIME yy.M.d 22.9.d TI