2015region north ii沟通的文件拆分3条线

1、2015 Region North II E-Class Competitor Test DrivePROPOSAL.HighTeam Event ManagementKV: I1. 场地试驾模块基本需求场地需求：至少10000平米，平整柏油或者水泥空地试驾车辆需求：4辆乘用车（E-class X 2、A6L X 2、5系 X 2)试驾教练需求：4名 E-class场地试驾科目1：综合科目驾驶对比（建议方案一）湿滑路面紧急避让U型弯道（右）蛇形穿桩U型弯道（左）直线加速+紧急刹车连续弯道颠簸路面E-class场地试驾科目1：综合科目驾驶对比（建议方案二）湿滑路面直线加速紧急避让U形弯S弯颠簸路

2、面湿滑路面直线加速紧急避让U形弯S弯颠簸路面E级竞品E级竞品试驾区域一试驾区域二 场地试驾分2组进行，每组25人。每区域都安排一辆E级试驾车及一辆竞品车辆分为5系及A6。2个场地同时进行对比试驾体验，教练员同时讲解试驾特点。节省了试驾时的耗损时间和来宾等待时间，会有更好的试驾体验及感受。2. 场地试驾科目说明综合试驾科目体验点：由湿滑路面、蛇形穿桩、U型弯、连续弯道、直线加速、紧急避让、颠簸路面组成湿滑路面车辆在湿滑路面起步时，ASR会检测驱动轮的情况，一旦发生打滑现象，会立即介入，保证车辆顺利起步紧急避让在原有的预防性安全系统（PRE-SAFE）基础上增加了制动功能带行人识别；配备了带横向探

3、测功能的制动辅助系统的增强版（BAS PLUS）；体现制动系统反应的灵敏，ESP系统纠正驾驶者失误的效果以及在紧急变线时悬挂对车身的良好支撑。U型弯E级车同级别最小的转弯直径；蛇形穿桩 直接转向系统带来优异的指向性；直接控制系统来出色的操控感受；直线加速+紧急制动新一代E级轿车均标准配备7速自动变速箱增强版，换挡的速度更快也更加平顺。自适应制动灯在紧急制动时会闪烁，防止后车追尾连续弯道新一代E级轿车配备的直接转向系统（DIRECT CONTROL）方向盘转向比可变，使转向更精准、更轻松，奥迪仅50TFSI quattro动态转向系统 ，宝马仅535li行政型配备整体主动转向系统 颠簸路面新一代

4、E级轿车配备的可调节减震的敏捷操控组件，在颠簸路面会自动调节悬挂阻尼，最大幅度减小因颠簸带来的力反馈，让驾乘更舒适。奥迪仅50TFSI quattro配备自适应悬挂，其他型号加钱选配。 宝马5系悬挂不可调节。Slalom 试驾科目说明 体验重点：直接转向系统使方向盘转向比可调，在连续弯道中驾驶更加灵活自如。ASR驱动防滑功能，车辆在湿滑路面起步时，可以防止车辆打滑，平稳起步与竞品的对比 新一代E级轿车配备的直接转向系统（DIRECT CONTROL）方向盘转向比可变，使转向更精准、更轻松，奥迪仅50TFSI quattro动态转向系统 宝马仅535li行政型配备整体主动转向系统 竞品车在连续弯

5、道驾驶让驾驶者有手忙脚乱的感觉综合试驾科目：湿滑路面&连续弯道 Slalom 试驾科目说明 体验重点：预防性安全系统 (PRE-SAFE) 制动功能，带行人识别，ESP系统纠正驾驶者失误的效果以及在紧急变线时悬挂对车身的良好支撑。与竞品的对比 新一代E级轿车直接转向系统、敏捷操控组件、预防性安全系增强版统在紧急情况下对驾驶者的帮助。奥迪A6L、宝马5系没有pre-safe功能综合试驾科目：紧急避让Slalom 试驾科目说明 体验重点：该系统转向比根据转向角度大小而改变，打满整圈转动圈数减少了25%，转向比在17到13间变化，低速转向更便捷，高速行驶更稳定。与竞品的对比 新一代E级轿车配备的直接

6、转向系统（DIRECT CONTROL）方向盘转向比可变，使转向更精准、更轻松，奥迪仅50TFSI quattro动态转向系统 宝马仅535li行政型配备整体主动转向系统 综合试驾科目：蛇形穿桩综合试驾科目：直线加速+紧急制动Slalom 试驾科目说明 体验重点：不同引擎的动力输出水平以及高速制动的安全保证，自适应制动灯，有效避免追尾事故的发生与竞品的对比新一代E级轿车动力表现出色，在100KM时速下制动距离能达到36.9米。奥迪A6实测百公里制动距离39.45米。宝马5系实测百公里制动距离41.3米。4米采用闪烁制动灯未采用闪烁制动灯* 车速为 80 公里小时闪烁制动灯：0.4 秒普通制动灯

7、：0.6 秒危险警告灯：0.6 秒综合试驾科目：U型弯道3款对比车辆转向直径数据：试驾科目说明 体验重点：车辆灵活性对于客户来说非常重要，同级别最小的转弯直径，在狭窄的道路上转弯和调头从容不迫与竞品的对比 奥迪A6L转弯直径12.6m宝马5系转弯直径12.5m 71mSlalom 新一代E级车：11.7m2014宝马5系L：12.5m2012奥迪A6L：12.6mSlalom 试驾科目说明 体验重点 ：悬挂在颠簸状态下的调节，是否让驾乘者有舒适的驾乘感受。 与竞品的对比 新一代E级轿车配备的可调节减震的敏捷操控组件，在颠簸路面会自动调节悬挂阻尼，最大幅度减小因颠簸带来的力反馈，让驾乘更舒适。奥

8、迪仅50TFSI quattro配备自适应悬挂，其他型号加钱选配。 宝马5系悬挂不可调节。综合试驾科目：颠簸路面 E-class场地对比试驾科目2：主动驻车系统&360摄像头Slalom 试驾科目说明 体验重点：主动驻车辅助系统：在驾驶者停车、接受建议的停车位并选择倒档后，仅需操作油门和制动器， 该系统即可自动寻找合适的停车位， 然后仅需触摸一个按钮便可自动驻车。该系统装备十个超声波传感器，会对本车与前后方车辆之间的距离进行测量。并有一个控制单元处理来自传感器的信号，进而计算挪车至停车位的最佳路线。360摄像头：在前部的散热器格栅之中、各个外部后视镜之中以及尾门中央，均安装有一个摄像头。最佳虚

9、拟视点覆盖车辆前后以及两侧约3 米以内的区域。还可显示车窗线条以下的障碍物，并以可控方式接近路缘。越野行驶时，还可在中央显示屏上显示图像以提供视觉支持。当挂入倒档时， 显示屏上叠加显示额外基准线，以为驾驶者提供支持。与竞品的对比驾驶者只需要按照提示切换档位，无需控制方向、油门、刹车，就可以停入纵向和侧向停车位，并且在车位没有变化的情况下，可以自动驶出。奥迪A6L、宝马5系没有配备360，主动驻车系统需加钱选配，且无法自动开出。E-class场地对比试驾科目3：转弯直径对比如图所示，驾驶新一代E级车进行逆时针或顺时针180调头（方向盘打到最大位置），然后根据车辆的行驶轨迹，用桩桶布置出一个内环岛

10、，进出口为同一个；然后，驾驶其他2辆竞品车进行测试，基本上做到驾驶E级车很容易调头，而驾驶竞品车，不是碰到桩桶，就是要倒一次车才能调头；每次体验，先由每一辆车上的试驾工程师驾驶车辆进行操作，然后再让客户亲自驾驶体验，并交换车型，让客户心服口服！注意：为确保安全，所有等候的嘉宾与工作人员，均不能站在车辆的前进或后退的方向，并尽可能远离科目区域；科目周围，用安全围挡或者水马进行安全隔离，防止客户驾驶失误，冲出场地；根据场地有效范围，设置1个紧急避让的科目，要求车辆进入避让区的速度必须达到80km/h；试驾工程师邀请客户于副驾驶座及后排入座，引导客户观察安全带插扣上面的“PRE-SAFE ”字母，并

11、告之意味着这辆车配备了奔驰独有的预防性安全系统PRE-SAFE 。随后，车上所有人系好安全带；试驾工程师驾驶车辆从起点出发，直线加速至80km/h，突然，前方出现紧急情况，没有时间采取制动！这是，只有通过急转向措施，迅速躲避模拟障碍物！此时，PRE-SAFE 系统立即响应：自动调直前排座椅，收紧安全带，关起天窗及车窗并保留5cm的缝隙，然后，试驾工程师安全的减速、停车。此时，安全带的力度释放到常规标准；随后解释车窗及天窗为何保留5cm空隙：防止安全气囊爆开后的压力危害驾乘人员的耳膜，防止车辆掉入水中无法打开车门。让客户了解：奔驰造车安全第一，其安全理念和安全配备远远超过了您所能想象的范围！80

12、km/hSTOPSTART场地体验项目：预防性安全系统（PRE-SAFE） 碰撞预防辅助系统增强版CPA PLUS体验的顺序驾驶车辆低速行驶至金属障碍物，CPA PLUS开始工作识别危险-雷达传感器遇到危险时发出视觉及声音警告善于驾驶员的反应将风险降至最低-制动辅助在驾驶员未做出响应的情况下将风险降至最低-自主部分制动场地体验项目：碰撞预防辅助系统增强版（CPA PLUS） 金属障碍Module 3 SUV试驾1. 场地试驾模块基本需求场地需求：至少3200平米，平整柏油或者水泥空地试驾车辆需求：2台（GLA、GLK)试驾教练需求：3名 2. 场地试驾科目说明试驾科目：驼峰/侧倾坡/交叉轴（2

13、组）Tier 1 Route OnlyEvent ManagementEvent Rundown嘉宾到场签到Guest sign in核对签到名单Check checking list签到表签到Sign in on paper签署试驾协议Signed test drive agreement查看驾照、留档Check license发放胸卡/分组Give Badge开场讲解Opening lecture安全培训Safety training分组交流体验/试驾The grouping test结束离场Ending Indoor Pattern Planning3005.TimeDurationCo

14、ntent09:00-09:1515/min来宾签到，分组，签署试驾协议，驾照拍照留档09:16-09:205/minMC开场介绍活动，经销商领导致欢迎词，活动介绍09:21-09:3010/min对比试驾教练讲解技术亮点及特点09:31-09:3510/min经销商领导介绍奔驰金融、当日活动销售政策09:36-09:405/min经销商主持按照手环胸卡来宾分组09:40-11:0080/minGroup A（50人）综合科目驾驶对比: (8项目）Group B（50人）场地体验项目及竞品对比讲解湿滑路面,紧急避让,U型弯蛇形穿桩,直线加速,紧急刹车连续弯道,颠簸路面主动驻车系统；360摄像头

15、；转弯直径对比；PRE-SAFE；CPA Plus对比项目讲解：动力系统；舱内设计，材质等SUV TD &经销商工作人员Standby互动11:00-12:2080/minGroup A（50人）场地体验项目及竞品对比讲解Group A（50人）综合科目驾驶对比: (8项目）主动驻车系统；360摄像头；转弯直径对比；PRE-SAFE；CPA Plus对比项目讲解：动力系统；舱内设计，材质等SUV TD &经销商工作人员Standby互动湿滑路面,紧急避让,U型弯蛇形穿桩,直线加速,紧急刹车连续弯道,颠簸路面12:00-12:3030/min填写调查问卷，纪念品，送来宾返程12:30-13:00

16、60/min整备13:30-13:5525/min来宾签到，分组，签署试驾协议，驾照拍照留档13:56-14:005/minMC开场介绍活动，经销商领导致欢迎词，活动介绍14:01-14:1010/min对比试驾教练讲解技术亮点及特点14:11-14:155/min经销商领导介绍奔驰金融、当日活动销售政策14:16-14:205/min经销商主持按照手环胸卡来宾分组14:20-15:4080/minGroup A（50人）综合科目驾驶对比: (8项目）Group B（50人）场地体验项目及竞品对比讲解湿滑路面,紧急避让,U型弯蛇形穿桩,直线加速,紧急刹车连续弯道,颠簸路面主动驻车系统；360摄

17、像头；转弯直径对比；PRE-SAFE；CPA Plus对比项目讲解：动力系统；舱内设计，材质等SUV TD &经销商工作人员Standby互动15:40-17:0080/minGroup A（50人）场地体验项目及竞品对比讲解Group A（50人）综合科目驾驶对比: (8项目）主动驻车系统；360摄像头；转弯直径对比；PRE-SAFE；CPA Plus对比项目讲解：动力系统；舱内设计，材质等SUV TD &经销商工作人员Standby互动湿滑路面,紧急避让,U型弯蛇形穿桩,直线加速,紧急刹车连续弯道,颠簸路面17:00-17:2020/min填写调查问卷，纪念品，送来宾返程（一线城市）经销商

18、配合提供物料项目内容数量描述物料部分金融政策1份提供文字内容销售政策1份提供文字内容售后政策1份提供PPT及内容自主展示区展具面积4平米提供布置展区，如砸金蛋、转盘等精品展示区1如图例展具介绍设计建议，可以各家自行决定展示内容精品展示区2展品如车模或其他需经销商提供奔驰精品展示售卖活动礼品满足活动当日来宾数量需经销商提供活动宣传印刷品满足活动当日来宾数量需经销商提供试乘试驾协议满足活动当日来宾数量需经销商提供餐饮上下午茶歇餐饮满足活动当日来宾数量需经销商提供工作人员开场致辞演讲领导自行安排需经销商人员销售人员自行安排需经销商人员内训师及讲解人员自行安排需经销商人员财务人员及购物单据自行安排需经

19、销商人员试驾车辆E-Class试驾车6辆需经销商提供E260X3，其他E级车型X3C-Class试驾车2辆需经销商提供GLA-Class SUV试驾车2辆需经销商提供GLK-Class SUV试驾车2辆需经销商提供展示车辆C/E/GLK/GLA各1辆需经销商提供Event ManagementIndoor Pattern PlanningL20m * W15m = 300Event ManagementIndoor Pattern PlanningL20m * W15m = 300尺寸图尺寸图金融政策销售政策奔驰精品展区1财务室经销商展示区茶歇区奔驰精品展区2Event ManagementI

20、ndoor Pattern PlanningL20m * W15m = 300鸟瞰图Event ManagementIndoor Pattern PlanningL20m * W15m = 300鸟瞰图Event ManagementIndoor Pattern PlanningL20m * W15m = 300外景图Event ManagementIndoor Pattern PlanningL20m * W15m = 300侧方位停车Indoor Pattern Planning2006.TimeDurationContent09:00-09:1515/min来宾签到，分组，签署试驾协议，

21、驾照拍照留档09:16-09:205/minMC开场介绍活动，经销商领导致欢迎词，活动介绍09:21-09:3010/min对比试驾教练讲解技术亮点及特点09:31-09:355/min经销商领导介绍奔驰金融、当日活动销售政策09:36-09:405/min经销商主持按照手环胸卡来宾分组09:40-11:0080/minGroup A（35人）综合科目驾驶对比: (8项目）Group B（35人）场地体验项目及竞品对比讲解湿滑路面,紧急避让,U型弯蛇形穿桩,直线加速,紧急刹车连续弯道,颠簸路面主动驻车系统；360摄像头；转弯直径对比；PRE-SAFE；CPA Plus对比项目讲解：动力系统；舱

22、内设计，材质等试驾及 经销商工作人员互动11:00-12:2080/minGroup A（35人）场地体验项目及竞品对比讲解Group A（35人）综合科目驾驶对比: (8项目）主动驻车系统；360摄像头；转弯直径对比；PRE-SAFE；CPA Plus对比项目讲解：动力系统；舱内设计，材质等试驾及 经销商工作人员互动湿滑路面,紧急避让,U型弯蛇形穿桩,直线加速,紧急刹车连续弯道,颠簸路面12:00-12:3030/min填写调查问卷，纪念品，送来宾返程12:30-13:3060/min整备13:30-13:5525/min来宾签到，分组，签署试驾协议，驾照拍照留档13:56-14:005/m

23、inMC开场介绍活动，经销商领导致欢迎词，活动介绍14:01-14:1010/min对比试驾教练讲解技术亮点及特点14:11-14:155/min经销商领导介绍奔驰金融、当日活动销售政策14:16-14:205/min经销商主持按照手环胸卡来宾分组14:20-15:4080/minGroup A（35人）综合科目驾驶对比: (8项目）Group B（35人）场地体验项目及竞品对比讲解湿滑路面,紧急避让,U型弯蛇形穿桩,直线加速,紧急刹车连续弯道,颠簸路面主动驻车系统；360摄像头；转弯直径对比；PRE-SAFE；CPA Plus对比项目讲解：动力系统；舱内设计，材质等试驾及 经销商工作人员互动

24、15:40-17:0080/minGroup A（35人）场地体验项目及竞品对比讲解Group A（35人）综合科目驾驶对比: (8项目）主动驻车系统；360摄像头；转弯直径对比；PRE-SAFE；CPA Plus对比项目讲解：动力系统；舱内设计，材质等试驾及 经销商工作人员互动湿滑路面,紧急避让,U型弯蛇形穿桩,直线加速,紧急刹车连续弯道,颠簸路面17:00-17:2020/min填写调查问卷，纪念品，送来宾返程Event ManagementIndoor Pattern PlanningL20m * W10m = 200(二线城市）经销商配合提供物料项目内容数量描述物料部分金融政策1份提供

25、文字内容销售政策1份提供文字内容售后政策1份提供PPT及内容自主展示区展具面积4平米提供布置展区，如砸金蛋等精品展示区一如图例展具介绍设计建议，可以各家自行决定展示内容精品展示区二展品如车模或其他需经销商提供奔驰精品展示售卖活动礼品满足活动当日来宾数量需经销商提供活动宣传印刷品满足活动当日来宾数量需经销商提供试乘试驾协议满足活动当日来宾数量需经销商提供餐饮上下午茶歇小食品饮料满足活动当日来宾数量需经销商提供工作人员开场致辞演讲领导自行安排需经销商人员销售人员自行安排需经销商人员内训师及讲解人员自行安排需经销商人员财务人员及购物单据自行安排需经销商人员试驾车辆E-Class试驾车4辆需经销商提供

26、 E260 x3 其他E级车辆x1展示车辆E-Class展车2辆需经销商提供C/GLK/GLA展车各1辆需经销商提供Event ManagementIndoor Pattern PlanningL20m * W10m = 200尺寸图金融政策销售政策奔驰精品二财务室经销商展示区茶歇区奔驰精品一Event ManagementIndoor Pattern PlanningL20m * W10m = 200鸟瞰图Event ManagementIndoor Pattern PlanningL20m * W10m = 200鸟瞰图Event ManagementIndoor Pattern Plan

27、ningL20m * W10m = 200外景图Event ManagementIndoor Pattern PlanningL20m * W10m = 200侧方位停车Indoor Pattern Planning1007.TimeDurationContent09:00-09:1515/min来宾签到，分组，签署试驾协议，驾照拍照留档09:16-09:205/minMC开场介绍活动，经销商领导致欢迎词，活动介绍09:21-09:3010/min对比试驾教练讲解技术亮点及特点09:31-09:355/min经销商领导介绍奔驰金融、当日活动销售政策09:36-09:405/min经销商主持按照

28、手环胸卡来宾分组09:40-11:0080/minGroup A（20人）综合科目驾驶对比: (8项目）Group B（20人）场地体验项目及竞品对比讲解湿滑路面,紧急避让,U型弯蛇形穿桩,直线加速,紧急刹车连续弯道,颠簸路面主动驻车系统；360摄像头；转弯直径对比；PRE-SAFE；CPA Plus对比项目讲解：动力系统；舱内设计，材质等试驾及 经销商工作人员互动11:00-12:2080/minGroup A（20人）场地体验项目及竞品对比讲解Group A（20人）综合科目驾驶对比: (8项目）主动驻车系统；360摄像头；转弯直径对比；PRE-SAFE；CPA Plus对比项目讲解：动力

29、系统；舱内设计，材质等试驾及 经销商工作人员互动湿滑路面,紧急避让,U型弯蛇形穿桩,直线加速,紧急刹车连续弯道,颠簸路面12:00-12:3030/min填写调查问卷，纪念品，送来宾返程12:30-13:3060/min整备13:30-13:5525/min来宾签到，分组，签署试驾协议，驾照拍照留档13:56-14:005/minMC开场介绍活动，经销商领导致欢迎词，活动介绍14:01-14:1010/min对比试驾教练讲解技术亮点及特点14:11-14:155/min经销商领导介绍奔驰金融、当日活动销售政策14:16-14:205/min经销商主持按照手环胸卡来宾分组14:20-15:408

30、0/minGroup A（20人）综合科目驾驶对比: (8项目）Group B（20人）场地体验项目及竞品对比讲解湿滑路面,紧急避让,U型弯蛇形穿桩,直线加速,紧急刹车连续弯道,颠簸路面主动驻车系统；360摄像头；转弯直径对比；PRE-SAFE；CPA Plus对比项目讲解：动力系统；舱内设计，材质等试驾及 经销商工作人员互动15:40-17:0080/minGroup A（20人）场地体验项目及竞品对比讲解Group A（20人）综合科目驾驶对比: (8项目）主动驻车系统；360摄像头；转弯直径对比；PRE-SAFE；CPA Plus对比项目讲解：动力系统；舱内设计，材质等试驾及 经销商工作人员互动湿滑路面,紧急避让,U型弯蛇形穿桩,直线加速,紧急刹车连续弯道,颠簸路面17:00-17:2020/min填写调查问卷，纪念品，送来宾返程Event ManagementIndoor Pattern PlanningL10m * W10m = 100(三线城市）经销商配合提供物料