大光明眼镜广告策划书样本

1、 HYPERLINK xxxx/ 大光明眼眼镜广告告策划书书姓名学号班级目录TOC o 1-3 u目录1第一部分分大光明明眼镜简简介2第二部分分营销环环境分析析一、眼镜镜行业环环境分析析2二、大光光明眼镜镜的SWWOT分分析3三、竞争争者分析析 1竞争争对手的的判定332竞争争对手分分析43竞争争形势总总结4四、主流流消费者者分析1主流流消费者者配镜的的眼镜店店分布442主流流消费者者分析44第三部分分大光明明眼镜市市场定位位5第四部分分大光明明眼镜营营销组合合5一、促销销策略55二、广告告策略1广告告目标662广告告主题663媒体体广告选选择 PAGEREF _Toc294094300 h

2、1994评估估广告效效果75公关关活动77第五部分分广告预预算7第一部分分大光明明眼镜简简介四川大光光明眼镜镜公司是是成都市市专业化化、老字字号大型型眼镜连连锁企业业之一，公司目目前拥有有各级连连锁店近近30余家家。公司凭凭借可靠靠的质量量、精湛湛的技术术、良好好的企业业文化、真诚的的服务赢赢得业界界及消费费者的一一致好评评，20003年以以来连续续被评为为成都市市“消费者者无投诉诉单位，百城万万店无假假货示范范店”；20006年成成为四川川省眼镜镜商会常常务副会会长单位位；公司司董事长长为早日日实现“大光明明眼镜打打造成为为西南地地区一流流的大型型眼镜连连锁企业业”，在20008年年以“服务

3、是是基础，专业是是核心，品质是是保障”的经营营理念下下，升起起了“起航”的帆板板，在220099年“奋斗”的号角角声中，公司加加速发展展让“大光明明眼镜”遍布在在成都大街街小巷。目前，公司作作为成都都市著名名眼镜专专业零售售店及西西南知名名眼镜品品牌，正正筹划“集店面面验配，仓储物物流，品品牌代理理，行业业培训”于一体体的眼镜镜企业连连锁加盟盟方案，将以“跨区域域连锁，跨地区区经营”为目标标，实现现发展成成为具有有一流管管理、一一流规模模、一流流服务、一流专专业、一一流信念念、一流流人才的的规模化化、专业业化的连连锁眼镜镜公司。大光明的的主流消消费者是是学生群群体。大大光明在在品牌店店中的立立

4、足点主主要是价价格较低低，却有有很好的的质量和和服务状状况，这这让收入入不高的的学生非非常满意意，这使使大光明明在它的的消费者者中拥有有较好的的美誉度度。第二部分分营销环环境分析析一、眼镜镜行业环环境分析析在成都，眼眼镜行业业的发展展势头非非常猛，由一个个不为人人知的小小行业发发展成如如此富有有竞争性性、挑战战性的巨巨头行业业。通过过相关资资料我们们了解到到以下问问题：1各眼眼镜店的的眼镜品品牌都不不相同，据店主主们说是是因为进进货渠道道不一样样。一般般市民很很难从外外观上区区别出眼眼镜质量量的好坏坏，使眼眼镜商热热衷于代代理一些些与其他他眼镜店店不同的的品牌，因为价价格的不不透明，消费者者缺

5、乏可可比性，店家任任意操作作的自由由度就比比较大，更易于于获得高高利。2眼镜镜市场产产品的价价格有两两种极端端：如宝宝岛、精精益、大大光明等等品牌店店其价格格就比较较高，至至少也百百来元，多的话话也有上上万的，而像一一些小店店小贩的的，他们们的眼镜镜就极为为低价。3业内内人士认认为，成成都眼镜镜行业市市场现状状与发展展的成熟熟度还是是比较高高的，这这从市场场集中度度和购买买人群上上都可以以看出来来，在购购买眼镜镜的消费费者中，65%是年龄龄在111255之间的的青少年年。而他他们购买买的眼镜镜档次比比较集中中，一般般每副在在1000元3550之间间。随着着社会经经济的发发展和人人口老龄龄化的形

6、形势的加加深，老老年人配配带眼镜镜的可能能性和必必要性不不断的增增多了，因此，老年人人市场开开始不断断被开发发。4一般般人买眼眼镜都很很注重质质量问题题，如果没没有优质质的质量量服务，就根本不不能赢得得回头客客；如果果质量无无可挑剔剔的话，一般情情况下，顾客的的需求是是非常有有限的，至少要要一年才才可能有有重新消消费的可可能。这这就要求求我们不不断吸引引新顾客客、维持持老顾客客。二、大光明明眼镜的的SWOOT分析析SWOOT分析析：S优势：大光光明眼镜镜在成都都属于本本土眼镜镜连锁店店，提供供中高端端产品，与其他他外来眼镜镜连锁店店相比具具有一定定优势。大光光明眼镜镜自开业业以来在成都都确立了

7、一定的的品牌地地位，服服务至上上，品质质保证，连年被被评为“消费者者无投诉诉单位，百城万万店无假假货示范范店”。店内采采用统一一会员制制，有专专门的数数据库系系统，管管理上方方便快捷捷。W劣势：在成都眼镜镜市场相相对混乱乱，强劲劲对手宝宝岛、精精益等连连锁店，同时还还有众多多小型眼眼镜店虎虎视眈眈眈。廉价眼眼镜店多多，消费费者更多多关注眼眼镜价格格。大大光明品品牌尚未未成熟，未进行行即时的的品牌宣宣传。OO机会：眼镜市市场相对对混乱，易于突突围而出出，借机机树立自自己的品品牌形象象。越来越越多消费费者更注注重眼镜镜的质量量。T威胁：宝岛岛、精益益等眼镜镜连锁店店的市场场份额较较大。其他品品牌的

8、眼眼镜店将将会陆续续进入成成都市场场，尤其其是外国国品牌较较强的眼眼镜店。总结：大大光明眼眼镜店在在价格及及服务方方面占有有一定优优势，同时可可借消费费者质量量观念的的提升，来进行行自身品品牌建设设，促使使营业额额提升，但还没没有开展展强有力力的活动动来支持持。三、竞争者者分析1竞争争对手的的判定目前，成成都市眼眼镜零售售行业可可分为三三大阵营营，宝岛岛眼镜占占据第一一阵营；第二阵阵营是大大商场眼眼镜柜台台、私人人眼镜店店等其他他传统模模式眼镜镜经营店店；而构构成第三三阵营的的则是不不久前进进入成都都的平价价阵营。仅仅在在不足11公里的公路上上，就能出出现2家宝岛岛、2家精视视力、1家精益，此

9、此外还有有其他品品牌的店店。目前前成都大大大小小的的眼镜店店有近百百家之多多，其中中以拥有有33家门门店的宝宝岛为市市场的主主导者。第一阵阵营的产产品定位位为高端端，走的的是“时尚精精品”的高档档路线，与大光光明的“平民”路线并并不冲突突，不是是主要的的竞争对对手，但但它们占占据了大大部分的的市场份份额，仍仍然不容容忽视；而第二二阵营仍仍然是传传统的经经营模式式，而且且所占市市场份额额只是很很小的一一部分，可不予予以考虑虑；和大大光明同同属第三三阵营的的精益眼镜镜店也是是走的“平民”和低价价的路线线，虽然然经营模模式并不不完全一一样，但但发展趋趋势十分分相似，我们把把它视为为大光明明眼镜的的主

10、要的的竞争对对手。2竞争争对手分分析精益眼镜镜店面面面积不足足40平方方米，与与大光明明眼镜上百百平方米米的营业业面积是是无法比比的，经经营产品品的种类类也有限限制，而而且都是是库存品品，库存存品即使使以超低低价格出出售也很很难引起起人们兴兴趣。但但精益眼镜镜作为成成都规模模最老的眼镜镜零售企企业，其其专业和和品质在在成都地区区还是有有一定影影响的，可以完完全保证证产品质质量以及及服务。同时，精益眼镜镜除高档档、大众众店以外外，折扣扣店的建建立更加加明确了了精益的定定位，在在销售高高端品牌牌产品的的同时，也注重重中低端端消费人人群。因此，大大光明眼眼镜超市市在与精精益眼镜镜店店进进行竞争争时要

11、扬扬长避短短，在广广告和公公关策略略中加入入“贴心为民”的人文文关怀，树立企企业的长长远品牌牌形象，提升消消费者的的心理占占有率。3竞争争形势总结结目前，眼眼镜对消消费者来来说还是是耐用品品，作为为企业应应把资金金运用在在品牌、质量及及专业服服务的推推广上，只有采采取长效效投资的的长远经经营策略略才能吸吸引消费费者。毕毕竟眼镜镜市场的的竞争不不仅是价价格一方方面的战战斗，更更重要的的是质量量、品牌牌、人员员素质以以及服务务的综合合竞争。大光明明眼镜超超市在现现阶段应应以精益益眼镜店店为主要要竞争对对手，在在品牌经经营和专专业服务务管理等等方面还还应该向向宝岛专专业经营营店借鉴鉴经验，从而建建立

12、起自自己的一一套专业业化管理理模式，提高企企业在市市场中的的竞争力力。四、主流消消费者分分析1主流消消费者配配镜的眼眼镜店分分布一般般情况下下，使用用眼镜的的都是文文化程度度比较高高的阶层层，因此此，眼镜镜连锁店店的分布布地有：学校附附近、繁繁华的街街道和社社区等等等人员相相对密集集的地方方。2 主流消消费者分分析当代代大学生生消费观观念逐步步向开放放化，前前卫化发发展，他他们越来来越不满满足于一一些静止止的休闲闲方式而而是追求求新颖、出奇、刺激和和有品位位的活动动。他们们觉得自自己是一一个独立立的个体体，要塑塑造自己己的个性性。因此此消费主主流呈现现追求商商品的品品位，潮潮流化，知识化化的特

13、性性，更表表现为理理性化，价格、质量、潮流。这决定定了大光光明眼镜镜以后在在产品定定位上要要注意款款式的新新款及个个性化选选择，质质量一般般能维持持一年左左右就可可以了，而且要要有好的的服务，包括销销售时和和售后。让学生生有一种种贵宾感感，让他他们产生生好感是是最为关关键的一一步。第三部分分大光明明眼镜市市场定位位凡是使用用眼镜或或可能使使用眼镜镜的人都都会是眼眼镜运营营商的目目标。可可是，大大光明的的优势在在于它的的价格比比同类品品牌店来来得更低低且服务务态度更更好，而而在名气气方面比比宝岛稍稍逊些，这也就就决定了了，大光光明眼镜镜店不可可能吸引引一切眼眼镜消费费者。因因此，依依照需要要眼镜

14、的的消费者者群体的的利益再再加以细细分，可可得细分分目标市市场：1、少年市场场（6岁一一八岁）：这一一市场的的消费者者的眼镜镜消费情情况把握握权在于于其监护护人。他他们主要要是由于于学业压压力或长长时间面面对电视视、电脑脑而近视视的，而而他们正正处于成成长的最最佳时期期，其监监护人最最希望帮帮他们配配的是防防止近视视加深的的防辐射射的镜片片和防止止眼睛变变形的镜镜架。这这一市场场，大家家最为关关注的是是质量。为此，大光明明眼镜可以以推出“特殊消消费群服服务”，为儿儿童配镜镜时，特特别要注注意让家家长填好好联系方方式，以以便更好好更及时时的进行行追踪服服务，确确保配的的眼镜不不会对儿儿童的眼眼睛

15、构成成伤害。2、青年市场场（一八八岁225岁）：这一一部份的的消费者者对自己己所要的的眼镜开开始有了了自己的的很多见见解，他他们配眼眼镜除了了近视的的需要，还有的的是为了了美观和和赶时髦髦。这一一市场也也是大光光明眼镜镜眼镜最为为主流的的消费者者，他们们最为关关注是款款式的个个性化。他们对对价格的的敏感度度相对较较低，不不过对质质量的关关注是从从不放松松的。因因此，对对这一市市场，大大光明可可以推出出多种服服务。不只是是普通的的近视镜镜，还有有各种各各样的隐隐型眼镜镜、精美美的太阳阳镜等等等。镜框框和镜片片尽量从从时尚的的角度来来设计。3、老年人人市场：随着经经济的发发展和人人口老龄龄化的加加

16、深，老老年市场场也越来来越宽了了。他们们相对来来讲更注注重价格格和实用用性。老老花镜不不需要像像青少年年市场这这样的花花样多多多，但要要体现一一种层次次感，稳稳重和耐耐用是不不可或缺缺的。第四部分分大光明明眼镜营营销组合合一、促销销策略为了了近一步步扩大大大光明眼眼镜的知知名度，占领更更大的学学生市场场份额，大光明明眼镜将将展开全全方位的的促销活活动。促促销时间间：每学学期开学学初维期期一个月月，一般般是9月1号到100月7日和2月一五五日到3月16日两个阶阶段。促促销方式式：开展展一个月月的爱眼眼、护眼眼宣传，全心全全意提供供专业的的护眼知知识，让让大光明明的“全心全全意为您您服务”的经营营

17、理念深深入人心心。1、在促促销活动动期间，大光明明眼镜300家连锁锁店同时时开展免免费验光光、免费费送镜架架、免费费送镜片片、镜片片镜架双双打折三三选一配配镜优惠惠大酬宾宾。隐形形眼镜和和护理液液全场执执行特别别优惠价价。2、配镜镜优惠政政策购名名牌镜片片送品牌牌镜架；购名牌牌镜架送送品牌镜镜片；镜片镜镜架双打打折3、免费费送镜架架，凡到大光光明眼镜镜任何一一家连锁锁店购买买法国依依视路、日本豪豪雅、上上海金马马、德国国沙克、上海明明月和美美国苏拿拿树脂镜镜片，均均可获赠赠不同档档次的品品牌镜架架。4、镜架以以旧换新新，假如如有不合合适的旧旧眼镜或或者有要要准备丢丢弃的眼眼镜，还还可以到到大光

18、明明眼镜换换新镜。5、公司司设意见见箱，如如果对公公司的服服务有什什么不满满意的话话可以投诉诉，十天天内给出出答复，并付出出行动弥弥补；如如果有好好的建议议也可以以通过信信箱传达达给公司司。二、广告策略略1 广告告目标大大光明成成立至今今它在品品牌知名名度方面面不如精精益，因因此，本本次广告告营销目目标就是是使成都都眼镜消消费者对对大光明明眼镜有有所偏好好，树立立良好的的品牌形形象，以以不断的的争取顾顾客而扩扩大市场场份额。2 广告告主题大大光明眼眼镜，服服务好，质量优优，是您您配镜的的最佳选选择3媒体广广告选择择成都都商报：由于这这份报纸纸适合于于广大的的工薪阶阶层、学学生层等等等，其其传播

19、面面非常广广；其成成本比较较低，可可以长期期登广告告。建立一一定的户户外广告告，车身身广告，灯箱广广告，以以扩大广广告的持持续性，结合一一定的翻翻新促销销手段，不断维维持顾客客的兴趣趣和吸引引潜在客客户。在学生生较集中中的地区区分发广广告宣传传单，进进行宣传传，扩大大影响力力度。并并常常举举行一些些活动，如提供供勤工俭俭学的机机会，让让学生有有一种把把大光明明眼镜当当成自己己身边很很重要的的一部份份的感觉觉。电视广广告，在在成都的的相关电电视频道道上播放放10秒左右电视视广告，突出大大光明眼眼镜的服服务质量量，VIPP服务特特色及配配镜方便便快捷的的特点。其创意具具体为：甲火急急火燎的的来到大大光明眼眼镜XXX店拿出出会员卡卡，店员员通过会会员配镜镜记录快快速为其其配好与与其原来来眼镜同同材质同同度数的的眼镜。配镜过过程中，甲享受受饮品、音乐等等附加服服务，服服务员微微笑始终终如一，最后甲甲带着新新配的眼眼镜满意意的离开开的大光光明眼镜镜XX店。4 评估估广告效效果将大光明明眼镜的的经营理理念和各各阶段的的经营策策略传递递给消费费者，让让他们提提出问题题与建议议，以便便改进；而且公公司可以以随机访访问一些些