汽车团购秒杀夜活动策划与执行方案

1、超级团购秒杀夜活动策划与执行编制审核同意汽车团购秒杀夜活动策划与执行方案第1页活动概述活动指导附件意向客户情况现阶段销售成交情况现阶段活动存在问题活动概述 活动内容 活动执行费用预算考评与奖励 活动话术市场分析汽车团购秒杀夜活动策划与执行方案第2页意向客户情况市场分析汽车团购秒杀夜活动策划与执行方案第3页当前活动存在问题1、活动形式单调，吸引力不足2、重复抽奖活动客户厌倦3、没有很好噱头吸引眼球4、销售业代邀约力度不足5、销售业代邀约话术缺乏一个成功活动，除了有好创意，及吸引客户到店诱发原因外邀约是关键！汽车团购秒杀夜活动策划与执行方案第4页活动概述活动指导附件活动概述 活动内容 活动执行费用

2、预算考评与奖励 活动话术汽车团购秒杀夜活动策划与执行方案第5页活动概述活动目最大程度吸引系统中意向客户到店，促动成交。活动现场气氛促动意向客户下订，超额完成3月份订单目标。实施概要经过“团购”、“价格秒杀”、“场下订1000元抵元使用“、”三轮优惠直降元抽奖“等诱发原因促动客户来店，促成订单。活动形式：来店有礼、订车多轮抽奖、特价秒杀车型、自助晚餐、节目演出活动主题3月27日 17：0021：30超级团购秒杀夜 团购也疯狂活动时间宣传方式销售业代邀约+短信平台+短信群发活动目标新增到店邀约到店XXX订单XXX订单XXX订单206010123汽车团购秒杀夜活动策划与执行方案第6页活动内容 活动执

3、行费用预算活动指导汽车团购秒杀夜活动策划与执行方案第7页活动概述前期通知、促进集客邀约/广宣到店成交店头物料、短信、邀约刺激到店/下订因素到店抽奖：便携导航；折叠自行车；没中奖赠予多功效应急灯，餐具三件套团购价： 活动当日话术，团购，现场团购订车风云榜、订车前5名额外美容礼包奖励 自助晚餐+喷火 特价秒杀车型（皇家版车型现场公布特价）现场下订1000元低元订车特惠升级抽奖：依据订单量抽取次数不一样现场下订”砸金蛋赢笔记本“销售业代一定要清楚活动内容，一定要给客户强调越早下订享受优惠及拿元现金优惠升级机率越大！汽车团购秒杀夜活动策划与执行方案第8页超级团购秒杀夜活动内容到店有礼客户到店签到赠予鼠

4、标垫一个下订1000元抵元活动现场下订客户，可享受交1000元抵元购车款使用。操作方法：客户在财务交订金时，财务除开具实收款收据外，另给予一张1000元面值车款抵用券，抵用券注明客户姓名及车型，在结算时凭该券可少交款1000元。现场团购价单时强调今天价格特惠，今天是团购价，要经过总经理同意才能签单。订车前5名赠予价值980元汽车美容套餐特价秒杀车型现场设定两款秒杀车型，以库存车及精品皇家版本车型为主。（指定车型，指定车架号码，详细车型及商务政策商议后决定）在活动中晚上18:30，由总经理公布价格“秒杀价格”最先下订客户为秒杀成功者！汽车团购秒杀夜活动策划与执行方案第9页超级团购秒杀夜活动内容订

5、车现场抽奖订车特惠升级抽奖现场订车客户，主持人指导上台参加“砸金蛋抽奖”，奖项巨大，吸引下订。现场10个金蛋，10个奖品，中奖率100%奖品设置：联想上网本1个；副厂便携导航2个；微波炉2个；折叠自行车5个现场订车客户，可参加“订车特惠升级抽奖”步骤：凡在秒杀团购活动现场下订过程中，当场全车型到达订单9台内进入第一轮特惠抽奖，超出10台进入第二轮特惠，20台进入第三次，以此推算，该车型即进入“特惠升级抽奖步骤”，将经过现场客户亲自投奖券入“特惠升级箱”内，由主持人抽取订购任意款车型其中两名客户，该客户将取得在“最终成交价”基础上再升级优惠元超值惊喜；抽取次数以活动内实际订车数（1-9台一次“特

6、惠升级奖；10-19台二次”特惠升级奖；2029三次“特惠升级奖）以此推算；每轮特惠抽奖抽取2名客户。10名中抽取2名，20%中奖率。 现场节目 演出现场设置烧烤。在抽奖中穿插表演节目以喷火“为节目。节目以吸引眼球为目。全部到店客户抽奖活动在21：00进行全部来店客户抽奖活动，奖品设置：原厂便携导航1个，折叠自行车3个，福字抱枕5名。没中奖客户用奖券换取多功效应急灯或不锈钢餐具汽车团购秒杀夜活动策划与执行方案第10页超级团购秒杀夜活动现场流程自助晚宴客户签到赠礼节目演出订车抽奖优惠升级抽奖公布秒杀价格活动流程章节时间时长流程说明迎宾17：00-18：3060分钟宾客签到，洽谈邀约到店客户赠礼，

7、签到袋中放详细活动内容。销售顾问洽谈开场18：30-18：355分钟主持人开场主持人开场，介绍活动内容，优惠内容介绍，号召客户下订.介绍已下订客户，并介绍奖项情况。秒杀18：35-18：4510分钟公布秒杀价格总经理公布秒杀车型，秒杀价格，二楼配置背景画放下，放气球放礼花。主持人介绍配置，及优惠。自助餐18：45-19：3045分钟自助餐，优惠介绍，洽谈客户享用自助餐，主持人介绍活动优惠内容，销售业代洽谈洽谈19：30-19：5020分钟 客户洽谈销售业代洽谈客户，成交客户写在”团购风云榜“上，主持人宣读并恭喜客户。订车客户亲自将奖券投入”优惠升级奖箱“演出19：55-20：0510分钟喷火演

8、出节目演出，客户洽谈。团购公布20：20-20：255分钟公布前五名团购签单客户前五名上台，总经理合影，赠予美容套餐牌，合影留念砸金蛋20：25-20：305分钟第一轮砸金蛋抽奖当前订车全部客户上台抽奖，主持人恭喜，宣读奖品抽奖20：30-20：4010分钟第一轮优惠升级抽奖从前10名客户中抽取2名”优惠升级奖“，穿插公布秒杀车订车客户名单。演出20：40-21：0020分钟喷火，踩钢刀节目演出，主持人号召客户下订砸金蛋21：00-21：055分钟第二轮砸金蛋抽奖第一轮砸金蛋后订车客户上台抽奖抽奖21：05-21：1510分钟第二轮优惠升级抽奖订单超出10台后进行第二次优惠升级抽奖，当前全部订

9、单抽取来店抽奖21：15-21：3015分钟到店客户抽奖全部来店客户抽奖，没有中奖客户发放奖品活动结束21：30-21：355分钟活动结束，欢送客户主持人宣告活动结束，销售业代/后勤人员门口欢送客户汽车团购秒杀夜活动策划与执行方案第11页 泊 车 位入口主舞台 大 门 活动区域规划大门口设接待台1张，迎宾牌，活动介绍说明架1个； 展车茶水 饮料售后接待签处处订车风云榜与活动介绍展车展车餐桌砸金蛋区展车展车烧烤汽车团购秒杀夜活动策划与执行方案第12页活动执行活动任务分配总表项目经理：活动组广宣组接待组场地组后勤组紧急、帮助小组监控组汽车团购秒杀夜活动策划与执行方案第13页活动通知意向客户通知通知

10、形式：销售业代通知通知对象：前期留档客户、新增来店赏车用户通知内容：活动内容，优惠政策管控方法： 各销售业代系统H级客户做成邀约记录表，对每个H级客户均做到电话邀约，并详细统计回访内容，客户 是否到店，并对A级客户进行邀约，每日下班前交销售经理/销售主管检验；邀约情况周五下班前交市场部。 市场部对能到店客户进行汇总，周六 客服部对能到店客户进行再次回访确定。短信通知通知对象：保有客户、留档意向客户、战败客户通知内容：活动内容，优惠政策短信内容：XXXXXXX店超级团购秒杀夜！本周日晚，抢特价秒杀车！促销狂潮！食巴西烧烤，赏节目！订车壹仟抵贰仟，三轮现金抽奖，送万元XXXXXXX汽车团购秒杀夜活

11、动策划与执行方案第14页活动礼品及奖品奖品内容奖品名称数量价值备注到店礼餐具三件套30个50元多功效应急灯30个50元订车抽奖”砸金蛋“联想上网本2台3500元副厂便携导航4台3000元备件采购微波炉4台600元采购折叠自行车10台350元采购订车前5名奖励钻石镀膜5辆980元下订1000抵1000现金下订就有1000元抵车款1000元升级优惠抽奖（屡次）元现金40%机率元直接减元活动礼 品及奖品说明请销售业代在邀约客户时讲清楚到店礼品价值。并通知道现场砸金蛋奖品价值，及当日订车能享受到了额外现金让利金额。汽车团购秒杀夜活动策划与执行方案第15页费用预算项目数量/规格单价（元）单项费用（元）备

12、注活动背景板4mX4m订车风云榜4mX3m,灯布获奖奖项牌40cmX80cm,kt板，26块26块横幅1mX10m,灯布X2个金蛋25CM高大金蛋25个气球拱门1批 台卡及奖券印刷1批快印活动烧烤80-100人份量烧烤微波炉4个行政部帮助采购折叠自行车10台活动主持人1名，经验丰富喷火/踩钢刀演出1人短信群发5万条累计费用汽车团购秒杀夜活动策划与执行方案第16页考评与奖励活动话术附件汽车团购秒杀夜活动策划与执行方案第17页考评与奖励邀约：活动前期销售顾问电话邀约意向客户必达60批次，销售经理/销售主管检验邀约手工记录表 未达60批次销售顾问考评50元；活动当晚实际到场签到客户每人必达5批次，少

13、一批次考 核20元。订单： 活动当日现场（17：00-21：00）每销售业代必达目标，为2台，完成1台不考评不奖励， 订单为零考评200元； 完成2台奖励200元，完成3台奖励300元，完成4台奖励400元， 以这类推。 汽车团购秒杀夜活动策划与执行方案第18页活动话术名词解释： 秒杀源自网络购物网站名词，指在特定时间，给出一个低于市场价很多商品，最先在网页上抢购下订买家取得该商品。此次活动：秒杀车型周日晚上18:30，有总经理公布车型及价格，最先下订该车型客户额外奖励邀约话术重点为了完成厂家1季度任务冲量价格特惠；团购价；有低价秒杀车；有总经理现场签售；订车前5名赠予980元美容套餐；订车现

14、场抽奖砸金蛋拿联想笔记本；现场订车下订金1000元我们直接认可你上下了元；现场3轮签署协议后在让元抽奖邀约话术销售顾问： XXX先生，您好，打搅您了，我是XXXX店销售顾问XXX。这么这个周日晚上，我们店有个尤其优惠活动，想邀请您参加，不知道您有没有时间。客户：什么活动？销售顾问：这么，现在是3月底了，然后我们店这边销售压力很大，为了完成厂家季度目标，拿厂家季度反利，企业领导商议后决定在这个周日晚上做一个，团购秒杀夜场活动，现场价格都是尤其优惠，而且都是平时做不到价格，只要您来店都能拿到您满意价格。您假如确认来店话，我这边给您登记，您到时候过来将得到我们赠予价值50元不锈钢三件套餐具或多功效应急灯。而且能无偿享用我们提供自助西餐。现场前五位订车客户还能得到我们980元美容套餐，而且订车能参加砸金蛋抽奖，有4000元联想笔记本电脑，3000元便携导航，微波炉等100%中奖。现场订车只要满10名我们就会举行一轮赠予元现金抽奖活动，10名中抽取2名，20%机率。总共进行3轮。现场话我们有总经理现场签售，价格绝对优惠。而且有喷火等节目演出。而且在晚上6点30分我