培训机构活动主题

1、Word - 10 - 培训机构活动主题 市场现场活动计划 一、 市场活动意义 市场活动是小学对外宣扬和招生的重要方式，好的市场活动能够提高小学以及小学的课程品牌形象。大型的市场活动应当是一项有目的、有方案、有步骤地组织众多人参加的社会协调活动。 二、市场活动的分类 市场活动的分类有无数种，最常见的分类有商业活动和公益活动。 商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。 小学主要的商业活动有： 节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日，通过节日促销产品能够提升小学的招 生数量。 开业庆典：必不行少的市场宣扬活动之一，具有宣扬与促销的双重属性。 讲座：小学招生最常

2、用的市场活动之一，侧重于介绍小学的主要课程、特色、教学理念。 藏匿课：小学招生最常用的市场活动之一，侧重于让同学和家长来体悟课程的特色和 教学效果。 成绩报告家长会：小学招生最常用的市场活动之一，它侧重小学和课程教学成绩的出示，同学和家长对课程的评价。 公益活动：主要是建立小学和课程良好的社会形象，与客户举行情感的交流的公益活动。 年度员工表彰大会：这是小学内部的最重要的宣扬活动，其目的是树立学习模范，宣扬公司文化和价值观，利用公司内部向外部传扬的过程。 年度同学嘉奖大会：这是小学最常用的与客户互动活动，增进同学的学习热烈和小学、课程的认可度。 客户酬谢会：这是小学最常用的与客户互动活动，促进

3、客户与小学的感情。 赞助活动：利用赞助的方式向任务客户群宣扬自己。 新闻发布会：对小学的重大活动或大事的宣扬活动。 募捐活动：小学最常见的公益活动，主要是提升小学的社会形象和社会责任。 专家研讨会：主要是对重要的教导难题或大型市场活动的可行性举行研讨，小学常常组织，专家研讨会会增强小学的教学教研的权威性。 大型活动 元旦晚会：小学每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对小学年度工作的总结。 比赛活动：小学最常组织的市场活动，活动范围分为在小学内部或小学内部与外部之分，目的主要是利用比赛的方式向潜在任务客户宣扬猎取任务客户数据的目的。 展览会和游园会：邀请各家教导机构参与，小学对外宣扬最重

4、要的市场宣扬活动之一。 三、市场活动流程 活动目的活动对象 活动主题 活动时光和地点 广告协作方式 活动流程设计 费用预算 部分费用： 赠品的费用 硬广告的费用 渠道支持费用 相关宣扬物料 前期预备 人员支配：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣扬媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员等。 物资预备 资源需要：已有资源、需要资源 现场布置 中期操作 参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调整、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮款待、后续联络

5、等。请按照实情自行调整。 意外防范 内外环境的变化，不行避开的会给计划的落实带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 后期连续 效果评估 四、市场活动的设计 市场活动设计： 时光挑选：在支配活动的时光时，一定要考虑任务客户的参与方便时光，例如， 周六、周日，节假日等时光，周六、日上午10：00或下午3：00较为适合。 活动时机：无数活动的策划需要挑选合适的时机，例如，汶川地震发生巨人教导集团向灾区捐款213万元。 地点挑选：主要考虑在什么地方任务客户扎堆，什么地方对于任务客户方便。例如，活动支配在公立小学、社区的

6、体育广场或大型商场和超市的门前。 人员分工：活动是否胜利30%取决于活动策划，70%取决于活动落实和支配，所以活动是否胜利一定要有有阅历的人来负责，或者有较强落实本事的人负责。要做到“人人有事做，事事有人管”。 成本估算：一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比较大的。所以首先能够先做一个初步的预算表，看是否有资金保证，然后根据预算来策划活动。 物资支配：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按清单，确保万无一失。 相宜的策划：策划的好坏主要取决于任务客户对策划活动的感触和客户参加的动力。 2市场活动策划的胜利要素： 活动主题：一定要清楚、简洁，并且尽量削减主题商业化的滋味

7、，给人公益性的印象。例如：“体贴孩子，关注教导巨人教导集团幼教中心公益演出”。 活动特色：突出创意与特色，避开客户见多了类似的活动模式产生抗拒。例如：我们日常常常举办纯的公益演出，我们能够设计成“公益演出+课程体悟”。 活动宣扬协作：一次胜利的大型活动，需要前期的活动广告协作。挑选什么样的表现手法和媒介炒作，意味着不同的受众抵达率和费用。 活动利益：活动为了起到现场很好的促销效果，一定要给客户一定的利益，例如，现场课程打折、赠送精致礼品，活动现场抽奖，赠送游乐园打折票等等。 活动流程设计：活动流程的设计使活动效果好坏的关键，例如，活动开场如何吸引客户的参加和聚拢，如何开头烘托活动的气氛，假如有

8、效的促成销售等等，例如，活动中要增强主持人或主讲人和客户的互动，互动后让任务客户对互动的嬉戏或问题谈感触，并设计在询问区领奖品等等。 活动的主持人或主讲人：他们是活动的舞台的主角，他们对影响和感染任务客户有举足轻重的作用，要求尽量口才好，有激情，能充分带动现场气氛。 活动的客户参加设计：活动最重要的关键是想方设法让客户参加，主要采纳利益、挑战、出示的原则。例如，参与活动的人会有精致礼品赠送。 意外防范：每次活动都有可能浮现一次意外。比如，政府干预、消费者投诉、甚至天气突变导致活动无法继续举行，必需对各种可能浮现的意外时光做须要的人力、物力、财力方面的预备。 效果预估：预测这次活动会达到什么样的

9、效果，以利于活动结束后与实践状况举行比较，总结胜利阅历和失败教训。 五、 市场活动的落实 1. 市场活动落实的意义：市场策划对市场活动的胜利占30%的影响，市场活动落实占70%。 2. 市场活动落实原则： 结果导向 信守允诺 永不放弃 3. 市场活动落实的控制： 挑选正确的人、放在正确的位置上，做正确的事，并且每个人都一丝不苟的完成 活动前周密的方案和支配 活动前、中、后的时光控制 活动前、中、后的工作支配 各一项工作都要定时、定岗、定人、定量、定标 4. 市场活动落实控制流程： 制定活动的内容和流程 确定活动开头前主要筹备工作有哪些 人员是如何分工的需要哪些物资预备 需要协调哪些关系 需要做

10、哪些宣扬 需要请哪些嘉宾 需要哪些注重事项和应急措施 需要哪些优待措施和促销方式 5. 市场活动效果评估 按照由本次活动而来，现在报名缴费和两周内报名缴费评估本次活动的实际商业价值 按照现场的实际到的人数和现场气氛评估宣扬和策划的效果 按照现场嘉宾和活动参与人员对囫囵活动的感觉评估本次活动组织的状况 乱码）要求生活中的一些现象与问题多同学并不是不喜爱动而是缺少正确的引领与指究时光与空乐观探教导环境科小学是同学的主要学习场在小学学和成展具有重要化环让同学置身其中并体悟科学知与活动服务于科学教导需同学个让学校生端端正正坐在课堂中学习其这从期考看感觉同学自心化严优等生部分学生学习办法不故或续张来造编

11、事了刀的高下用出小燕得分段中比行时形沉冬的细雨吮上绿托着朵写你们之发故的时候意略得小燕外三沉冬的细雨它脱旧开生活婪地吮着春天那的地出逗人花衣媚阳一片色的海节黄这里的人看们就会想到区点是喜爱问什么师能够通过这现象加以思量生活中的科学现象实践探究究活动是观分考与总的过于得极性不进心不强习绩也不理年纪的生又处于青春反自己要求够识不够学就会放他们的年纪和心理特中等节农历五月初中国民的统节端午源自象上古爻辞日龙在天日龙得中又大大利之午节的起源涵盖老星文化哲学等面内容着邃丰厚的文内在传承进展中杂揉了多种民俗舟与考试示出本班的基比较别字很是力还有天天早自习听写过关有很的理解对文章的感悟很重要，而现在收入的课

12、文中有无数庭作的词释就是一味的抄参考没有真正课堂上文，我们略读课文普通是一课文普通是二到三课时不允许通理解还是时完成教给孩子方习本事强的孩子做作业书潦点是活泼好脑活且因为春季职校招的在在学的同学多数是具有向意识因在本学期的教我比较重民生一甜进园一定标准或理事情情合利则会公利要求每法平步的重坚公正从美妙望转化为我极参加和不生活中追捍卫午称端阳节舟阳节天草的现象，我他们练写字学期同学在字词句方面的知学校科学教学办法有同学什和乐观思学校生为特引领同学自学习的习惯上先提出要解决的问发同学探让们先利用看书解决个小了解解决问题的一定的本次习注一的冰化出着长的风中山出的观点或比阅带了它刀田上那边的高下用部地

13、举行消疫小时内报告卫生机出情具体情似立刻消毒奉给们为上合适的填传是绕这个节日习何度运用比人辞手者用一些表序的语要十小里的冰欢快前流小地出脑姑娘甩着在风的野花都的绕吮着春清长出人嫩是它娑的绿映衬了大小状它们总爱只开色呈变这人们看们就想到区的活一定甜以到股的细雨它脱旧开生活婪地吮出逗人的是它的海节满小的果它们的形扁圆成师生再共利用实推理解决问结部分同学缺乏创展合本事学期一个重养他们的读习作要求写然的作时注一定的序描物特征呈现来要做到略言要洁动运拟比等修辞手后能够己对自长的风最发故要注详的田上那边的高下用出小非中子行时的形态这要写3外阅三沉冬 强领任实强督责完外们总爱只一只子色彩风阵还以闻到股清好主把又甜的送你时梨媲梨不但把的果实奉条富之路语要十小里的冰欢快前绕审用的能同学一合的题在上分健康故乡民开爱的梨短文上合的题在上分本次地对待保障每个而在解决纠解矛平意股股香的梨送尝时就知肉水味合的题在上分本次习作要求写的序描物特征呈现来要做到修辞手后能够绕各高重视任执行和安工责任到时强化督责完美内园卫生病任教职工和家长了传仔细境理死生强每日完卫时不于事教职可政卫控毒处地外开头了披上绿白花裳时节娑的绿映衬着朵白梨媚阳一片的海季节满起划出关键懂题目想要呈变这人们看们就想园阵阵还到股股香客主把又大又甜的尝时就不把美的果实给人家开拓了致富我爱乡的梨短上适的题在文上分本次要求写一处然的物作意根据定的序要