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文档简介
1、中小企业营销战略问题及路径一、中小企业的定义及营销特点7599%，营业收入占工业产值的 60%。由此可见，中小企业对带动我国经济增长有着重要作用。中时，在不同的国家和地区这种界定也是不同的。二、中小企业营销战略存在的问题（一）企业高层经营管理者的经营思想落后21 世纪的企业营销如何运作感到不知所措。（二）一些企业的市场营销人员素质低（三）市场营销目标低、眼光浅（四）营销战略缺乏科学性热，便匆忙做出决定，结果造成战略上重大失误，使企业陷入困境。三、中小企业的营销战略建议才能真正发挥战略的作用。建议可以选择以下的营销战略：（一）依附战略中小企业仅凭自身拥有的资本、人才、技术很难提供有竞争力的最终产
2、品。因此，可以积极寻求合作伙伴，挂靠大企业，主动当配角，生产配套零部件。中小企业的产品就成为大企业产品中不可分割的一部分，大企业的市场也就成了中小企业的市场，不但可以解决产品销路问题，而且可以使中小企业在产品质量、生产管理和企业形象等方面得到有效地提升，增强抵御市场风险的能力。品方式达到出口的目的，这样就成功地开拓了国际市场。（二）国际化经营战略围内开展生产、销售活动，建立国际营销网络，开拓海外市场。海外市场。（三）差异化战略技术等方面独特的市场定位，建立在细分市场基础上取得比较竞争优势的战略。差异化营销战略所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、中小企业通过实施差异化战略，可以逐步培养在某一方面的比较竞争优势，与经验，成长为在市场上具有较大影响力的大企业。（四）市场补缺者战略（五）无品牌战略快;三是有利于学习强大企业先进的管理方法和制造技术。该方法的不足是生产工，然后边做代工，边做品牌，最后再以做品牌为主的渐进式发展之路。（六）专精战略中小企业可以进入为大企业所忽视的细分市场，通过专业化经营来获取最大收益。中小企业要发挥其小的特点，专注某一、两个方面，形成核心竞争力，做成强的企业。（七）联盟战略业在市场竞争中孤军作战，并降低各种经营风险。合向消费者开展营销活动
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